如何用私域玩法卖酒，年销售额做到8000万

兄弟们，姐妹们，今天咱们挖到了一个宝贝。

 

 

 

我是超级兴奋啊，今天，我采访到的这位爷们，是咱们山顶的一位家人，他粗狂的外表下，有一个非常细腻的内心，我敢说，他在我们所有采访过的做直营微商的，私域流量变现的大咖们，他运营的精细化程度，都能数的上的。

 

 

 

数前三应该没啥毛病。

 

 

 

我说几个数据，你就知道，他运营私域微信的威力了。

 

 

 

他手里，一共4万个数据，分别分布在160个微信号里面，一共80个员工，人均2个微信号，每个微信号里面有不到300个数据。

 

 

 

就这样的数据，支撑起来了，8000万每年的销售额。

 

 

 

再透露一个信息。

 

 

 

他卖的是酱香型的白酒，客单价，达到了4000块。

 

 

 

隆重给你介绍，今天，我采访到的这位创始人，就是贵州酱香酒品牌创始人，靖哥哥。

 

 

 

他日常的办公地址在贵阳，如果你对他感兴趣，第一时间，联系我们秘书长田园，他帮你对接拉群，私聊。

 

 

 

本期，我的任务，就是带你学习一遍，靖哥哥，用私域流量的玩法，卖酒的一个经典案例。

 

 

 

同时还得跟你说一个事，我不是正在全力打造一堂3天2夜的大课吗？

 

 

 

今天，靖哥哥也会全力帮助我完善其中的一套系统。大课还在持续打磨中，我能保证的是，这是我打造过的最系统的一门课，都是详细的解决方案。

 

 

 

应该会改变很多人的命运，不煽情了。请持续关注，预计，会在11月底推出来。

 

 

 

还是老习惯，拿出你的纸和笔，做好笔记。

 

 

 

我们开始。

 

 

 

深度认识他

 

 

 

 

 

BOBO IS COMING

 

 

 

先来说说靖哥哥的前世今生吧，这部分，我尽量加快一下节奏。

 

 

 

靖哥哥做过淘宝电商，卖酒，有一定的互联网基因。

 

 

 

这家公司，是2017年成立的，2019年5月拉起的团队，一开始是，用二类电商的方式启动。

 

 

 

初期的流量来源，有几个渠道：

 

 

 

第一，百度竞价推软文

 

第二，头条直接推信息流

 

第三，直接投鲁班

 

 

 

投放文案的方式，无非就是两种：

 

 

 

一种是，塑造酿酒人IP软文，引发添加

 

一种是，直接推出酒类产品的单页，引发留下手机号码添加。

 

 

 

如何放大规模呢？

 

 

 

就是随着加人越来越多，加销售啊，做好前端的投产比预算，控制粉丝单价，后端，就是，看转化率，看每个销售的销售转化能力，优胜劣汰。

 

 

 

如果对于，这种玩法，再来做一个总结，就四个环节：

 

 

 

第一，做一个酿酒人的IP，个人微信号，做好朋友圈的经营。

 

 

 

第二，通过各种引流方式，把喝酒的人加到微信号里。

 

 

 

第三，建立一直销售团队，每个拿着2个IP的个人微信号，采用一对一私聊的方式，转化客户

 

 

 

第四，再通过持续的活动策划，不断激活用户，产生复购。

 

 

 

兄弟们，接下来，我就带着你，把靖哥哥在私域流量经营的一些精细化的关键点上，学习一下，跟上了。

 

 

 

 

 

本期干货点剧透

 

 

 

 

 

BOBO IS COMING

 

 

 

1. 对于每一位加到个人微信号的好友，一定要学会这套打标签的方式

 

2.做私域流量运营，一定要学会这套朋友圈区别化运营策略

 

3.跟朋友圈的每个人保持信任度，需要学会这套客情维护系统

 

4让用户快速买单，一定要学会这种四步价格引导法

 

5.在产品开发上，要制定新品开发计划

 

6.要打造私域流量系统，个人微信号用谁做IP？

 

7. 把所有的直营员工送去学习稻盛和夫的六项精进

 

8.做私域流量，要建立一套稽查制度

 

9.推行政委制度

 

10.建立一套完善的商学院体系

 

11.如何配置如此多的个人微信号？

 

 

 

 

 

 

 

1

 

 

 

对于每一位加到个人微信号的好友

 

一定要学会这套打标签的方式

 

 

 

你知道吗？私域流量的运营，在于一对一的沟通，而在沟通之前，你一定要知道这个人，他的很多情况，你才能有的放矢。

 

 

 

比如说，一个好友加进来的时候，你一定要先翻他的朋友圈，提取他的一个关键信息，然后，在标签，跟备注上，把信息填充完毕。

 

 

 

有如下几个维度，供你参考：

 

 

 

1，时间

 

2，地址

 

3，职业

 

4，价值度，就是消费力，按照高低，分成A,B,C,D四挡

 

5，兴趣

 

6，家庭情况，结婚啊，孩子啊，这有利于你后期做客情维护

 

7，粉丝来源，从百度啊，还是头条啊，还是朋友推荐来的，都要标注。

 

 

 

。。。。。。

 

 

 

等等，几十个标签，打得越完善越好，标签打得越多，你在下一次跟他聊天的时候，就会越有把握，你都知道他喜欢什么，讨厌什么，你很容易，把客户带进你的节奏。

 

 

 

我相信，每个人都有打标签的习惯，但是，一定没有打得如此详细。

 

 

 

说得不够详细是不是？不怕，后面，我已经约了靖哥哥时间，我会去他公司，走一趟，把这些资料，全部带回来。

 

 

 

他已经答应，全力帮我打造这一门新课，并且保持最新的迭代。

 

 

 

打标签还有一个好处，因为你的销售是很多的，流动性很强，如果标签打好了，下一个销售以来，就自动能看到，这个客户之前是什么情况，一目了然了。

 

 

 

 

 

2

 

 

 

做私域流量运营

 

一定要学会这套朋友圈区别化运营策略

 

 

 

很多人发朋友圈，都是这样，写出一条，然后，点一下发送就完事了。

 

 

 

但是，你想想，如果一个朋友刚刚买了你的东西，你就把他跟你的聊天截图发出来，他看到了是不爽的，但是，你有很需要这张聊天截图去影响别人。

 

 

 

那你为啥，不选择某一部分人可见呢？

 

 

 

实际上，我们朋友圈的人，是分成很多类别的，你完全可以给每一个类别的人，看他想看的内容。

 

 

 

这就是，熟练掌握，朋友圈分组可见功能。做到千人千面。

 

 

 

比如说，你把人群，按照消费能力，分成了高中低，三个层次。你就可以这样选择：

 

 

 

给高消费力的人，推荐5000的套餐

 

给中消费力的人，推荐3000的套餐

 

给低消费力的，推荐900的套餐

 

 

 

针对这三种人群，制定三种不同的朋友圈，设置成分组可见。给他分别制定三种不同的活动。

 

 

 

正常情况来说，你一个月只能打一次促销活动，但是，如果，你把人分成了3组，那你就可以，10天一个活动，打一组人，然后，下一个10天，你又推出来不同的活动，再打一组人。

 

 

 

这样，你一个月，针对三组人，打了3次活动。

 

 

 

都知道，打促销能出业绩，你说，这样的打法，他不牛吗？

 

 

 

这些私域流量的运营手法，都是从黑五类传出来的，但是，今天，都在往常规产业蔓延，就像微商，以前人人喊打，现在，人人微商。

 

 

 

不就是抖音说的千人千面的信息推送玩法吗？

 

 

 

 

 

3

 

 

 

跟朋友圈的每个人保持信任度

 

需要学会这套客情维护系统

 

 

 

咱们继续，所谓的精细化运营的本质，首先，在于，你跟客户的聊天频次。

 

 

 

你相信吗？你跟谁聊得越多，谁越容易成交。

 

 

 

这里就需要，制定一套规律化的，私聊系统，其实，就是客情维护系统。

 

 

 

首先是，制定每一个客户进来以后，你跟他的私聊周期：

 

 

 

第1天

 

第3天

 

第7天

 

第15天

 

第30天

 

 

 

每一天的发起私聊，都已经设定出来了标准化的话术，就是第一句说什么，第二句说什么。

 

 

 

这是日常的客情维护，那么，除了这些之外，还是需要，用大活动唤醒客户。

 

 

 

客户都是喜欢你做促销活动的，你做活动的时候，用户才是最活跃的时候。

 

 

 

所以，在这套体系里面，每个月是要安排3场活动的。

 

 

 

而这3场活动，上面也已经说了，是针对三个不同标签的人群，高中低，设置好友分组可见。

 

 

 

这里，其实是有一套更加详细的系统的，细节很多，更加详细的展开，我依旧会把他放在11月底的，这一期大课里面，打磨这门课，是一个大活。

 

 

 

 

 

4

 

 

 

让用户快速买单

 

一定要学会这种四步价格引导法

 

 

 

如何让用户快速下单呢？

 

 

 

我感觉，让用户快速下单的方式，就是快速比较，让他感觉自己赚到了便宜。

 

 

 

所以，我这里，总结了靖哥哥他们常用到的，四个步骤。

 

 

 

第一，设立天猫旗舰店，把价格标成扫码价，而且，一定要把销量做上去。

 

 

 

当你在微信里面，给用户推的时候，你第一个要推出的价格，就是天猫价。比如说168。

 

 

 

然后，就是，第二道。

 

 

 

第二，然后，你给他推出来一个套餐，比如说，一箱6瓶，就是600块，客单价提高了，但是，每一瓶的价格，从168 降低到了100块。对于用户来说，便宜了，占便宜了。

 

 

 

用户就更愿意，花600块。

 

 

 

第三，再来一个买5箱赠1箱，那就是，3000块，赠送了600块，就相当于，6箱，36瓶，花了3000块，就是每瓶，83块

 

 

 

第四，然后，如果再不买，就再来一个买五赠2，就是，3000块，送了2箱，就是3000块，买了42瓶，每瓶合到了72块。

 

 

 

就这样，把客单价拉上去了。

 

 

 

如果，再不满意，再来赠送酒具。

 

 

 

这就是，拉高客单价的方法，从价格上下文章，让用户有赚便宜的感觉。

 

 

 

靖哥哥的这套系统，客单价，能做到4000-5000元，这种拉客单价的方式，就很关键。

 

 

 

 

 

5

 

 

 

在产品开发上

 

要制定新品开发计划

 

 

 

在产品开发上面，他们也做得很到位。有几个点需要注意。

 

 

 

把产品，分成高中低，三档。

 

 

 

上面谈到了，针对这三种人，已经划分出来了三种不同的标签。

 

 

 

在上新品上，按照两个月一个节奏，限时限量。

 

 

 

比如说，重阳节，就搞一个，重阳节封坛酒，一个专门的瓶子，来一个专门的数量，比如说，只有1000瓶，卖完就拉倒。

 

 

 

比如说，快过年了，就来一个过年红酒，一个红色的瓶子，也是限量。

 

 

 

还可以搞，中秋定制酒，建厂多少周年，这些，换着法的，去找一个由头，来做活动。出新品。

 

 

 

这样，出新品，就跟，打活动连接到一起了。

 

 

 

其实，你看到，出新品，也是打活动，大活动吧，并不是降价，而是出套餐，拉高客单价。

 

 

 

所以，定时出新品，出活动，是一种，用户的运营方式，非常关键。

 

 

 

 

 

6

 

 

 

要打造私域流量系统

 

个人微信号用谁做IP

 

 

 

说一个观点，凡是没有沉淀到IP私人微信号的流量，都是流量，不是资产。

 

 

 

如果，你找的IP不稳定，会改变，那就千万不要这样操作。

 

 

 

个人微信号的IP，必须是真实的人，最好的，就是创始人本身。

 

 

 

靖哥哥的IP，就是自己，一个真实的卖酒的人，180个微信号，全都是他自己。

 

 

 

你想想，如果，80个销售，每个人都是自己的IP，你想想，如果他离职了，没法发自己的生活了咋办？那就换一个，可是，又离职了咋办？这种变动，客户是接受不了的。

 

 

 

客户加你的那一瞬间，他认为你是谁，非常重要。

 

 

 

所以，最好的方式，就是，个人微信号，都是IP本人。

 

 

 

十年以后，这些，都还是你的资产，可以伴随终身，只要微信不封号。

 

 

 

 

 

7

 

 

 

把所有的直营员工

 

送去学习稻盛和夫的六项精进

 

 

 

所有的制度管理，都是建立在人心的基础上的，再完善的制度，都会有漏洞。

 

 

 

在销售管理的过程中，你会发现，人性的恶，以及，每个人对于钻漏洞的聪明才智。

 

 

 

靖哥哥在管理公司的时候，引入了稻盛和夫的，六项精进：

 

 

 

一、付出不亚于任何人的努力

 

二、要谦虚，不要骄傲

 

三、要每天反省

 

四、活着，就要感谢

 

五、积善行，思利他

 

六、不要有感性的烦恼

 

 

 

实际的操作情况，这样的培训，比教练技术要更好。

 

 

 

如果，每个人都有一份利他之心，每一个组织都能流畅运转。

 

 

 

是有专门的这样一堂课的，价格不高，1000多，很适合全员都去走一遍。

 

 

 

 

 

8

 

 

 

做私域流量

 

要建立一套稽查制度

 

 

 

因为，你今天做私域流量，不能过多地使用第三方工具软件，尽可能的使用人工，避免封号的风险。

 

 

 

个人微信号，里面的粉丝数，就是公司的整个资产。如何去管理呢？

 

 

 

靖哥哥公司，有一套行之有效的稽查制度。

 

 

 

首先，由他的助理牵头，人事出一个人，销售各个部门，都出会出人，开展不定期的抽查。

 

 

 

抽查什么呢？

 

 

 

指标很多，比如说标签是不是按照规定来？比如说，话术有没有到位，等等，很多指标。

 

 

 

但是，每一次抽查，只会抽查，2个指标，做好统计。

 

 

 

每次稽查需要多长时间呢？半个小时的时间，就可以了。

 

 

 

出现，不达标情况，就会直接扣分。

 

 

 

三方参与，是为了保证公平，公正性。

 

 

 

 

 

9

 

 

 

推行政委制度

 

 

 

私域流量的玩法，走着走着人就多了，人多了，就会有江湖，做人心工作就显得很重要。

 

 

 

这个是借鉴的阿里的政委体系。

 

 

 

政委只做思想政治工作，但是不能干涉业务，他的工作职责，就是把员工的负面情绪，引导到正面

 

 

 

这里靖哥哥，引用的是一套行动教练的原理，很简单，人人能执行。

 

 

 

这里，还没有把这套政委的系统打造出来，接下来，我继续打磨，拿到一些执行资料，希望，在11月的大课，打磨完整。

 

 

 

 

 

10

 

 

 

建立一套完善的商学院体系

 

 

 

如果说，一个完整的私域流量运营团队，需要几种能力的人？

 

 

 

四种能力的人：

 

 

 

第一，能够带兵打仗的人，就是带销售团队的人

 

第二，人事培训的人，就是招人，培训的人

 

第三，营销策划的人，负责各种的文案，活动策划

 

第四，强化供应链的人，选品，发货，沟通这些

 

 

 

这里，为啥，要拿出来商学院来单独说呢？

 

 

 

业务技能，管理技能，领导技能，的提升，都需要商学院，这理由48门课。

 

 

 

商学院的院长来牵头，搭建培训计划，老师，都是从员工里面选拔出来的，让有技能的人，开发课程，然后，传导下去。

 

 

 

靖哥哥公司有一个规定，把整个公司收入的1%，用作培训的开支，会支持到员工，去外部集体报一些付费的课程。

 

 

 

然后，回过来，再把课件搬回来，在公司内部推广。

 

 

 

在选派员工去外部参加培训的时候，是一层层的去的。

 

 

 

首先选派，6个高管，然后，等回来，再来一层层的渲染跟传导。

 

 

 

 

 

11

 

 

 

如何配置如此多的个人微信号

 

 

 

整个公司的所有资产，就是，微信号的那些数据，如何管理，保证数据的安全，就是一个非常大的事情。

 

 

 

说几个注意事项：

 

 

 

第一，手机都是公司配的

 

 

 

采用的是华为手机，1000块左右，有的公司，采用苹果，但是，手机，不适宜太便宜，一来，便宜了性能太低，影响使用，而来，有可能会被判定为，批量营销号。

 

 

 

人事行政，负责管理这些手机号的资产，并且签了代持协议。

 

 

 

第二，用骨干员工去办卡

 

 

 

因为太多微信号，都需要认证跟绑定，所以，只是用自己人的明显是不够的。

 

 

 

但是，如果使用员工的，如果离职了，就会有风险。如何防范呢？

 

 

 

交叉持有。

 

 

 

比如说，员工小王来了，用小王的信息，绑卡，给小李用，小王也不知道自己的名字的手机号，谁在使用，在人事行政处，会有一个表单，他们有清晰的数据。

 

 

 

一旦离职，就会集中办理。

 

 

 

第三，给每个微信号，开通小额免密支付

 

 

 

密码只有财务知道，但是，给每个微信开通小额免密支付，让员工带回家，并且，可以去小卖店，买水，去模拟正常人消费。

 

 

 

第四，所有的微信号手机，都不能连WIFI，只能使用4G，这个也是避免封号。

 

 

 

第五，紧急联系人，都会设置老板的号

 

 

 

紧急联系人，在解封的时候，会有用。

 

 

 

在10个紧急联系人里面，都会留一个老板的号，防止意外。

 

 

 

第六，尽量不用自己的号收钱

 

 

 

避免被举报，可以使用，第三方的收款码，直接公司收款。

 

 

 

关于，手机号资产的管理，有很多的细节，这段时间，我会加紧努力拜访，争取做出来一套完整的系统。

 

 

下期，再见。

105期

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