嘿，我是波波啊，今天，知道我今天采访到了谁了吗？
前段时间，我不是来了一场视频号直播了吗？那次直播，我是为了去赶朋友圈置顶的新功能，我是想测试一下，那个威力到底有多大。
但是，悲催的是，我直播的第一天，这个置顶功能就取消了，直到今天还没有恢复，但是，上次游学，视频号的人说，应该在这个月就会恢复。
估计就是我下一次开直播的时候。
我说我开视频号直播，是因为，那一次，直播的时候，我做到了600人在线，我觉还是很满意的，但是，那天，我看到了一个人的直播间里，有7500人同时在线。
那个吃惊啊。人和人的差距，无法衡量。
于是，我就为了搞清楚，他到底是咋搞的，我就采访了他下。
介绍下，他就是，猫课，创始人，蒋晖。
今天的内容，就是，我跟他在线上采访后，写出来的经验总结。
对于今天的内容，不是很多，也没有太多的细节，但是，能解决你的方向性的大问题。
人和人的差距，往往不是，战术的差异带来的，而是，认知的差异。
深度认识他
BOBO IS COMING
我先说说蒋晖大体的情况
1，他是做在线教育的，教人学电商，有一个猫课，平台，公司人数在200人左右
2，他前段时间视频号直播，同时在线7500人，值得一提的是，上半年，他开看点直播，也有21万的人气
关于今天的收获，我用几个关键点来描述下。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1，一场视频号直播有7500人在线的秘密
2，连续5年只看一个指标的经营法则
3，一条沉淀粉丝的黄金路径
4，一套粉丝运营计算公式
5，一套去销售化的销售团队管理文化
6，如何管理个人号矩阵？
这是我第二次采访蒋晖了，去年采访了一次，我对他的印象，他的模式，还不是很深刻，只是，这次视频号直播同时在线7500人，我就知道了，他的运营的核心秘诀了。
好了，我们继续，开始。
1
一场视频号直播
有7500人在线的秘密
如果我说，我能做到一场直播，600人在线，我很清楚，自己的秘诀在哪里。
1，盘点私域流量
2，树一杆大旗，说自己要搞一场什么直播
3，造一个弹头
4，完成触达
于是，就拉起来了一场直播了。
但是，为什么是600人，跟7500人，的差距呢？
那么，这绝对就不是，战术方面的差别了，最大的差别，就在于，你的私域流量。
完全不是一个量级的。
目前，我自己的私域流量，仅仅做了2个月时间，也就3万好友，在这个基础上，拉起来的直播间600人。
那么，蒋晖的直播间同时在线7500人，是一个怎样的体量值呢？
我其实有问到，他的拉到7500人在线的秘诀是什么，他的回答，就是，仅仅做了一张海报，发了几条朋友圈。
我还特意找到他那段时间的朋友圈看了一下。
他的战绩是这样：直播时长4个半小时、观众总数12万、31万赞、3700关注。
战术超级简单，就是，做了一张海报，说自己要分享电商运营经验，然后，发圈。
接着，就是噼里啪啦进人。
人是从哪里进来的？朋友圈啊，连群发都没做。
那得多少朋友圈，才能撑起来同时在线7500人呢？
至少是，百万级别的。
好了，说到这里，我们最大的收获，是什么呢？即使你的战术再牛逼，也打不过你的基本量。
所以，我们明确一个方向就好了。
从今天开始，拼命，使劲，往自己的个人号，加好友。
不管是，免费，付费，都加，几年以后，这个沉淀量，就起来了。
这一条干货，我希望，能够在认知上帮到你。方向比努力更加重要。
过去的很多年，我很排斥这种做法，原因，就是没有想明白。
那么，今天，一战，就是最好的方向指引，这也是我开发这门，《创始人IP变现》的最大的意义，这一期课程，将会在12月18、19、20日，这三天，就会做2.0版本的最新发布。
我将会在，三个地方做升级：
1，升级底层模型
2，升级对标案例
3，升级落地工具
2
连续5年
只看一个指标的经营法则
好了，我们接着上面，既然，我们明确了，我们的方向。
确立一个IP，并且，把所有的流量堆到这一个IP身上。那么，加人，打造IP，是一个长期工程，需要一点点的累积。
那么，往回看5年，我们需要用怎样的经营法则，来去做IP的打造呢？
一句话，就总结出来了。
想尽一切办法，往个人微信号上面，加人，加人，加人。
那么，我们只需要看一个数据，就是，每天加到我们我们个人号的好友数。
我们今天，有多少好友了，有多少个人微信号了。
如果，过去的5年，你只看，这一个指标，想想，今天我们的样子。
如果，3年以后，你也想，随便开开直播，就有7500人在线，那么，你就知道，自己从现在开始，你要干什么了。
当然，促使你，肆无忌惮的，去加人的，就是你的转化率，这个就需要你把其他的几个元素做好，也简单，无非就是那几点。
在微信生态里面做生意，就三件事：
1，圈
2，群
3，私聊
把圈发好，群玩好，私聊做好，后面，你就等着看，粉丝的终身价值了。
好了，这一点，我希望，你能找到自己未来3年的关注的指标。
当然，一定是一个唯一的IP，我说过一句话，只有，把流量加到创始人IP的个人微信号的流量，才会成为资产。
所以，从今天开始，盘点一下，自己的资产，给自己制定一个资产累计计划，马上开干吧。
我的《创始人IP变现》，就是来解决这个问题的。
3
一条沉淀粉丝的黄金路径
上次，我采访鲁老师的时候，他也是有100万个人微信好友，但是，有一个问题，他的是分成了几十个人设。
这有什么差别呢？看数据啊，你开一场直播，就只有500人在线的量。
从这个点，我们就明白了，粉丝的沉淀，我们到底是应该沉淀到几个IP身上了。
本条的收获，我不是说要说这件事情，而是说，加人的方式，散了散了。
我之前，说到的鲁老师的方式，就是，到处送资料，然后加人领取，再让他裂变分享，再送他资料，这样，实现了流量的一带三。
鲁老师的流量获取，都是在微信生态里面，完成的。都是采用的裂变思维。
但是，今天，从蒋晖身上获得，是另外一种方式。
我来说说。
1，不管是付费免费，都要做，只看一个指标，就是加到个人号的人数，免费付费，都是成本问题，只要在能接受的成本范围内，就使劲干。
2，付费获取流量会更加稳定，比如说，在抖音投放，也是送书，人就会加过来，因为，抖音不能直接到，个人微信，那么，就中间，插一道公众号，先关注公众号，然后，自动回复个人号，然后，就结束了。
他没有裂变功能。
同时在这里，要多做一道，就是，同时沉淀，到企业微信里，这里有一个小秘诀。
就是，在别人加你的时候，你通过两次，一个是个人号通过，另外一个，就是去到企业微信里通过。
这样，就不需要考虑，你从个人号，怎么导入到企业微信里面的问题了。
当然，这是一波操作，实现了，粉丝的三层沉淀。
在我设计的那套体系里面，是要做到五个阵地的。
但是，只要做到这3道阵地，就已经很厉害了。
好了，我希望，通过上面，这一点，你能够，学到一条粉丝的沉淀路径，很简单，但是，他能不能成为你的唯一，很关键，因为，普通人，跟高手的区别在哪里呢？
普通人偶尔做一下关键点，你也知道，但是，高手，只做关键点，并且，他会无限重复，形成积累效应。
他会滚雪球，你只会打雪仗。
4
一套粉丝运营计算公式
粉丝的运营也是有参考数值的。
今天看到，白鸦在一次大会上，首次披露了，私域三角增长模型，也就是私域经济运营能力最关键的三个指标。
第一，私域权力，即建立连接的客户数量，企业信息出大客户的能力
第二，单客价值度，即单个客户全生命周期的总价值，客户的重复购买率
第三，顾客推荐率，即通过老顾客推荐来的拓新的能力，在关联领域对顾客的影响力
如果，我们来总结一下，说简单一点，就是三个东西：
第一，使劲加人
第二，使劲让你的粉丝买
第三，使劲让他转介绍
所有的核心，都是，围绕一个指标，就是，粉丝的终身价值。
但是，即使是终身价值，也是有一个衡量周期的，比如说，一年，两年，三年，你只能，把过往的数据，核算一下，粉丝在1年内，给你平均贡献了多少钱。
比如说，你有1万粉丝，你这一年，收入了100万利润，那么，你粉丝的年度贡献价值，就是100块。
那么，这就意外着什么呢？
这就意味着，只要你的粉丝，加进来的价格，低于100块，你就有钱赚。
你看，这就是指标啊，从粉丝的终身价值，来倒推出来，我们可以承受的粉丝单价。
这样，我们就可以大胆的去买粉丝去了啊。
以后的竞争，一定，就是流量的竞争，那就必然，价格越来越高，谁能承受得住更高的价格呢？
就是，利润更高的，利润是怎么换来的呢？就是靠，精细化的运营换来的。
所以，当你解决了精细化运营，拉到了粉丝的终身价值，你才有了去跟别人抢流量的资格。
好了，这一条，我是想从一个宏观的视角，来让你感受到，我们运营粉丝的，一个边界在哪里？
那么，如果，你有很多销售，是不是应该，把每一个号，作为一个区隔，明确出来，他的单粉贡献值，拉出来。
这样，就能看出来，运营号的好坏了，能看出来每个人的水平了。
5
一套去销售化的销售团队管理文化
这一条收获，至关重要，销售不是应该，越狼性越好吗？
但是，这使用的你的IP，人设啊，如果是太过狼性，造成的结果，就是IP的过度消耗。
我们先来，分析一下，太过消耗的坏处在哪里？
第一，他会降低粉丝终身价值
如果，太过强调，销售结果论，就会导致，对于粉丝的量增大，但是，单粉产出变低，所以，在考量销售团队的时候，就一定是要多维度的。
比如说，单粉产出啊，等等。
第二，他会影响IP的对外形象
过度的，逼单，会影响，一个IP的形象，所以，一个IP的对外成交，转化，可以做，但是，要适度，并且，要形成规律，而不是，单纯的仅仅是收割。
即使是龚文祥，也是采用的，群发，吸引。当然，这个度，不好把握。
这个点上，我认为，我说得还不是很清楚，这个保持继续精进吧。
但是，可以肯定的一点，这种围绕IP的销售，跟，每个销售，有自己的号是两种不同的形式。
应该，还是要单独制订一套，销售的模型，方法论，我是在开发这套模型的路上了。
好了，这个点，是想带给你一点启发。
下面，再来说一个点，我们结束。
第六，如何管理个人号矩阵？
拥有如此多的个人微信号，不免，我就会问到一个问题，如何管理？
答案是这样，纯手工。
每一个号，都是资产，在使用第三方软件的时候，就要超级谨慎。
在上次，我采访鲁老师的时候，100万个人微信好友，也是使用的纯手工，不用任何软件系统，也是被封号之后的痛。
做软件，系统，我们的出发点，就是提高工作效率，但是，一旦，被封号，就不是效率的问题，是资产流失的问题了。
所以，从目前的走访来说，只是要涉及到资产号的管理问题，不建议使用软件系统。
但如果是，批量化的，管理群，作为纯粹的流量转化场景是可以使用的。
比如说，你有几万个群，那就必须用系统。
结 语
BOBO IS COMING
好了，本期的内容，我把收获的重点，都指向到了一点。
基于，个人IP，的个人微信号的矩阵玩法，你已经看到了他的巨大威力了。
因为，各种原因，我并没有把太多的执行细节写出来，这些东西，等我整理成模型，文档，把它做进，《创始人IP变现》2.0里面。
我希望，在打造这套系统的时候，有一个迭代意识。而不是，每一期，都一样，我一直讲不了重复的课，那我就每一期，做迭代，做升级。
就好比，苹果做手机，4，4S，5，各种往上升。
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