嘿，小姐妹们，我是波波，我又来了。今天，我采访到的是我们的一位学员，她来参加我们的创始人IP变现，然后加入到了山顶。
我采访的她的想法很简单，我发现，她有自己很强烈的IP意识，并且已经在打造IP方面，有了自己的结果。
我说下例子，就很清楚了，她有一个抖音号，用VLOG的形式，记录了自己从135斤，减肥到90斤的整个过程。
从而树立了自己的瘦身达人的人设形象，她的变现方式，就是，从抖音，加到了个人微信号的粉丝，达到了5万人。
我在讲，IP变现的时候，就讲到了这套模型里面，有三个关键要素
1，IP
2，内容场
3，流量源
用抖音短视频，VLOG的形式，解决了流量源，也算是搭建了一个内容场，同时确立了自己的IP。
采访是在广州进行的，明道妹妹，从深圳赶到了广州，下面，我就要开始，说说，从明道妹妹身上，学到的干货了。
走，上路。
整个的干货，我做了一些分类，从如下几个点开始。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
第一，学会这套用VLOG展示进程打造自己人设的手法
第二，学会使用爆款视频去打破自己的瓶颈期
第三，学会使用设置聊天场景去挖粉丝金矿
第四，学会使用粉丝打造虚拟团队
第五，学会删人让自己的单位时间产出更高
第六，学会发朋友圈是用微信做生意的根本
1
学会这套用VLOG展示进程
打造自己人设的手法
我一直在考虑，如果是卖减肥类产品，应该怎么打造前端的人设？
是在前端，打造，减肥食谱呢？
还是在前端，做减肥瘦身教程呢？
今天，我发现了一个案例，让我有了思路的扩展。
明道妹妹的方式，是这样，当自己在135斤的时候，就开始去健身房，准备瘦身，她的目标是，减肥到90斤。
于是，在健身，减肥的过程中，就用短视频记录了下来，然后，每天，去发VLOG形式的短视频。
于是，就形成了，一个135斤的姑娘，她要减肥，每天都在做着各种的努力，每天都用视频做完整地记录。
那你说，当她减肥到了90斤的时候，整个看她整个过程的粉丝心理，她是一个怎样的人设呢？
很显然，这个人设，就成了自然而然的减肥达人了，而且，是一个相当励志的减肥达人。
那么，你说，这个人要卖减肥类的产品，她粉丝能不买吗？看着她从135斤，减到90斤，见证了整个的过程。
这种强烈的反差，形成了一个一种强烈记忆感的人设。
好的，我在这里说这个手法，就是，展示进程的打造人设的手法。
非常的有效，这样的手法，我也用过。
我在做波波来了最开始，没有一个粉丝，我就开始写连载，记录我做波波来了的整个过程，发心，在路上遇到的问题，各种。
等到开始发售的时候，种子会员，都是从那时候，来的。
可以肯定的一点是，这是一种非常厉害的，打造人设的方法，当然，是有一定的难度的。
还有一个案例，就是，我采访到的第一个嘉宾，夫子。
他在做三里人家之前，做了一个动作，起盘三里人家的整个过程，准确数字，我记不得了，但是，他把整个过程做了一个文字记录。
就这样，他的第一波代理，都是从这里来的。
所以，我说，如果，你准备来做一件事情，最好的方式，就是，把你的所有进程，全部记录下来，然后，做几种形式，比如说，文字形式，发在公众号，朋友圈，然后，视频，发在抖音，快手，今天，还有视频号。
甚至，还有直播。
如果，你边做，边记录，你就有无穷无尽的素材，并且产生的，都是你的忠实粉丝，并且是，忠实用户。
好了，这里，我是说的，要学会这套，打造自己的人设的用VLOG展示进程的手法。
我之前，说过一句话，非常的经典。
展示进程，就是最大的营销，这有一种强大的代入感。
我们继续，来说下面的干货。
2
学会使用爆款视频
去打破自己的瓶颈期
在我们做短视频的时候，天天努力去发，但是，总感觉，播放量上不去。
还要不要坚持呢？比如说，明道妹妹这样的类型，前期，发VLOG，在抖音比较难爆。
是如何突破掉瓶颈期的呢？
这中间，就是有节点，这个节点，就是一个爆款视频。
说实话，这个爆款视频，是如何出现的呢？
有两种可能，一种情况是，按照之前的格式，坚持拍，等待爆款出现，这也是一个概率问题。
另外一种可能是这样，原来的固有格式，不要动，坚持拍，但是，再刻意的去寻找爆款。
比如说，之前，一直做的是减肥VLOG，但是，突然来一个，模仿的，爆款的减肥操。
很可能就火了，明道妹妹的做抖音的爆款短视频的思路就是这样。
在出现一个爆款短视频之后，之前拍摄的那些VLOG，播放量也就跟着起来了。
有时候，就是很矛盾，纯粹的带有情感色彩的人设型内容不容易火，但是，对养粉好，纯粹的爆款视频，对于养粉不利，但是，能帮你上到另外一个台阶。
那么，我们就两者结合一下。
把自己的视频，有意识的分成两种类型。
一种是，强人设性的视频
一种是，强爆款的视频
实际证明，纯粹的爆款堆上去的，没有太多人设的视频，对于粉丝的进一步转化，帮助不大，但是，两者一结合，就起来了。
3
学会使用设置聊天场景
去挖粉丝金矿
加到你微信号的粉丝，你如何才能变现呢？
发圈啊，这些都不用说，但是，有没有更加直接的方式？
有，就是直接跟粉丝聊天，你能构建多少跟粉丝聊天的场景，决定了你的变现效率。
还是，私聊大于一切。
那么，如何构建跟粉丝的聊天场景呢？
这里有一个秘诀。
比如说，你给某一个好友解决问题的聊天截图，发到朋友圈里，然后，带上一句话，刚给这位朋友解决了一个问题，还有一点时间，来，谁来有问题?
这就形成了循环，你朋友圈的人看到你给别人解决问题，他自然会来找你，这就是羊群效应。
你想想，当你再给别人解决问题的时候，这个信任感是不是就上来了。
他找你买东西，或者，跟着干你的代理，不就是很自然的事情了吗？
能不能再更进一步呢？可以啊。
如果，你每天下午三点钟，就设置一个私聊时间，就是，帮粉丝解决问题的。
比如说，你是做护肤的，你就帮别人解决护肤问题，然后，就发出来，你帮很多粉丝解决问题的截图。
那么，是不是更容易引起朋友圈的循环呢？
慢慢的，你朋友圈的好友，就会形成，你在不断地跟人私聊，帮别人解决问题，自然，找你私聊的人，就会越来越多，那么，成交，是不是就简单多了。
我之前，说过，线下私聊的约谈场景，但是，实际上，线上效率更高，你可以同时，跟十几个，甚至，几十个人一起聊天，帮他们，解决他们的问题。
好了，这个点，我们需要明白，私聊的意义，既然私聊很重要，我们就借助朋友圈，形成更多的私聊场景。
这个点，我在后续的时间会做尝试，先忙完手头上的事情，把2.0系统打造满意再说。
4
学会使用粉丝
打造虚拟团队
你知道吗？很多做微商的，一年做几千万，十几万代理，但是，你说他们的运营团队几个人？
就他自己。
那如何操作呢？美工不需要吗？财务不需要吗？各种岗位不需要吗？
都有，但是，都不是他们自己员工，都不在一起办公，都是从之前跟着他们干的微商里面，找出来，谁有这方面特长的人，然后，拉到群里，每天在群里汇报工作。
我问工资多少？一个月三两千。
并且从来不差事，比线下的还要积极。
从这点，我们就来反思一下，传统的业务合作模式。
我认识一个朋友，之前，做培训，教人家做流量的，后来，他做直营卖化妆品，趟出来了一条路，于是，从自己学员里面，挑出来了优秀的人，来到他公司上班，没钱，给分红这种，就这么样，干起来了7家分公司。
一年销售4个亿。
就是，我们从这点出发，要学会改变自己固有的思维模式。从疫情期间，相信很多公司都是在线上协作的，都认识到了，效率是很高的。
5
学会删人让自己的
单位时间产出更高
从IP角度来说，多私聊，成交机会才更大，但是，好友太多怎么办？
这时候，就需要考虑一个问题，就是效率问题。
如果，你一天只能跟50位好友私聊，那么，产生的实际成交结果，你自己核算一下。
那么，对于多余的好友怎么办？
主动删除，这是之前，很多做微商的人的做法。
前期，加很多人，但是，经过一段时间的过滤，再把无效的粉丝删除，并且，会主动地在朋友圈说，会定期的清理粉丝。
这也是一种，经营粉丝的手法。
然后，就是下一条，至关重要的干货，很简单，但是，很关键，很多人，忽视掉了。
6
学会发朋友圈
是用微信做生意的根本
我在上一期，创始人IP变现1.0里面，说到了构建5个内容场。
我提到一个观点，微商之所以，在过去的那么多年，干的风生水起，赚了那么多钱，核心的原因，就是，他们，霸占了一个内容场，朋友圈。
朋友圈，很简单，谁都可以发，但是，有的人，就是一天30条朋友圈，一直坚持，不断地发，一动不动的发，就有了钱赚。
所以，发朋友圈这件事情，是能产生巨大生产力的。
只要老老实实，生产内容，就能赚钱。
今天，我提出来，构建五个内容场，就是五个一工程。
我说这个点，就是说，我们要把我们的时间，花在哪里，这很重要。
我们按时上班，就很自然，是因为，我们觉得上班，就是正常的工作，我们站前台，很自然，是因为，我们觉得，站前台，是很正常的工作。
但是，很多人，都没意识到，发朋友圈，是更加重要的工作。
微商人，已经意识很清晰了，就是发圈。
但是，很多大老板们，都没意识到，原来，自己发朋友圈，可以带来大生意。
上一期，创始人IP1.0时期，我发现，很多创始人们最大的觉醒，居然是，发圈可以带来钱。
这都什么年代了，才开始觉醒，不过，不晚，把发圈，当成是一个正儿八经的事去干，开了这个意识就好了。
你知道吗？有很多团队光研究发朋友圈的人，一个人的朋友圈，甚至是个人的团队，围绕，打造。
你就知道他的威力了。
结 语
BOBO IS COMING
好了，我给大家再来总结一下，这一期，我们学到的收获点
第一，学会这套用VLOG展示进程打造自己人设的手法
第二，学会使用爆款视频去打破自己的瓶颈期
第三，学会使用设置聊天场景去挖粉丝金矿
第四，学会使用粉丝打造虚拟团队
第五，学会删人让自己的单位时间产出更高
第六，学会发朋友圈是用微信做生意的根本
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