这一期我们采访的嘉宾，是一位社群团购的大咖，他们呢，在运营这一块，做的非常扎实，目前一年，能做到4个亿左右的体量。
她就是郭小诺，一起团的创始人，也是<波波来了>第65期嘉宾。
那在采访郭小诺的时候，我就问她，目前呢，一起团的整个的经营情况是咋样的？她说，大团队长有11万人，现在每天会增长300人左右。然后呢，出单量每天保持在3-5万单。
我就接着问她，那目前代理的收入情况又是什么样的情况呢。
郭小诺说，月入30万的代理有20多人，月入10万的代理有30多人，月入5万的40多人，月入3万的60—70人，月入1万的有400多人。
其实这个答案对我来说，是超预期的，为什么呢？
因为呢，我是没想到郭小诺会把数据精确到这种程度，这就说明她是非常关注代理的收入情况的，对于这样一个小B端驱动的平台，代理的收入，就决定了整个平台的生命活力。
这个点，对我来说，感触挺深的。我们在拉数据的时候，是不是也有把这种核心的数据，做得这么精细，这么精准呢？这是个值得我们好好思考的问题。
好了，那下面的内容呢，我们就先看一下一起团的商业模式是什么样的？
郭小诺说，一起团的商业模式是非常简单的，首先呢，这就是一个社群团购平台，每天在社群里，更新7-12款产品，各种品类的都有,吃、穿、用、家居，只要是有热度的，品质OK的都会上。
上完了之后，如果这个产品这段时间持续有热度，而且呢，仓库里面有库存，他们会在第二天，直接把这个产品转入到商城其它版块，继续挂售。
也就是说，每天会在社群上新7-12款产品，然后呢，通过社群推新品，还会把流量引到一起团的商城里。
我接着问郭小诺，那这个每日新品的销售数据和商城沉淀的销售数据是怎么分布的呢？有没有一个统计。
郭小诺说，基本是这么个情况，比如说，今天有10万的销售额，会有4万是推新品产生的，有6万是沉淀在商城渠道里产生的。你看哈，这样的分布就非常健康。
产品说明白了，那这些产品，具体是谁去推的呢？
郭小诺说，在一起团的体系里，是有一个298元的入口，这个入口就是成为团长的入口，只要存了298元，就立刻升级成团长，享受自用省钱，分享赚钱的权益。
这个298呢，不是一个礼包费，也不是人头费，这个钱呢，其实是，储存在你的账户里的。就是说，是你的货款，你可以直接用这个钱去订货。
比如说，你今天买了一个团品，价格69元，就是从你存的298元里扣，等你把这个钱用完了之后，你如果说再继续消费，那你就直接就支付消费就可以了。
还有，这个298元是可以退的，比如说，你进来这个平台后，感觉跟自己不太匹配，那你就直接写一个申请，三天内，财务就会把这个钱退回到你的私人账户。
一起团这个模式，我的感觉，就是非常健康的。你看哈，他们直接把这个礼包的收益给去掉，所有人都是通过卖产品来赚钱，不按照拉人头数量去分润，完全就看你终端卖出去多少货。
并且呢，这个298元还是一个超级入口，它是让人无法拒绝的，对于团长来说，这个298元还是自己的钱，平台上每天都会更新那么多爆品，你自己去买，你是代理价，买一单扣一单的钱，这个钱没有一分钱是浪费的，所以呢，团长都是非常愿意去接受这件事情的。
弄清楚一起团的整个商业模式之后，我就继续看一下支撑一起团这个商业模式的几个核心版块，对于社群团购来说，素材生产的质量其实就是生命线。
因为呢，终端用户其实是通过你传递的素材，去感知产品好坏的，如果传递的素材很丑，很low，那用户是不会有购买欲望的。所以呢，这个素材的生产其实就是非常非常重要的一个环节，但很多人就会忽略掉。
在采访郭小诺的过程中，我就特意问了她，一起团整个素材生产是怎么做的。
郭小诺就说，他们在生产素材的过程中，一共有六个核心点。
第一个点，就是，你首先要能引起用户注意，比如说，你现在想推一款加绒的连裤袜，你首先呢，就要让用户知道今天降温了，所以呢，你素材的展示里面一定是有关于全国各地的温度。
第二个点，你要引起用户的共鸣，比如说，你要让用户知道，今天的天气变冷了，冷就是一个共鸣点，这个共鸣点，其实就是给用户一个合适的购买理由，天气冷了，需要买一条加绒连裤袜。
第三个点，所有的产品一定要是实拍的。从各个角度，各种细节去拍，让用户知道，扣子是什么样的，面料是什么样的，弹性达到多大等等。对于社群团购来说，素材的精致度、清晰度是很重要的。
你看哈，如果你的顾客看到了别人很漂亮、很清晰的图片，然后呢，再看你这里的图片，都是模糊的，很low的，这种感觉是完全不一样的，这样是会减低用户购买的欲望。
第四个点，就是要有核心卖点，每一个产品必须要树立核心卖点，没有核心卖点的产品是卖不出去的。对于平台方来说，一定要把产品的卖点提炼出来，这个事，代理是干不了的。
比如说，你卖袜子，那袜子的卖点无非就那几个点，第一舒适，第二不掉档，第三保暖，第四弹性大，那你就要把这些点，通过各种形式展现出来，比如说，穿着自己身上，一直跳也不会掉档啦，再比如说，把里面的绒，展示出来个人看。
第五个点，叫真实买家秀。什么意思呢？就是真实的用户反馈，通过各种方式去塑造用户的反馈图片，然后呢，配上一些很白话的文案，你要给其他观望的人，塑造一种真实感，通过第三方的角度，去告诉观望的人，这个产品很好。
第六个点，要塑造成交氛围。不断的传递给用户，又有人下单了，又有人购买了。每个人都是从众的心里，就好比，你去一个饭店吃东西，一家饭店很多人，很火爆，另一家很冷清，那你肯定就觉得火爆的那一家更好吃，然后，你就选择它了。
这个呢，就是一起团整个素材产出的核心点，每一款产品的素材产出，都一定会围绕，引起注意，达成共鸣，实拍图片，核心卖点，真实买家秀，成交氛围，这6个点去做。
然后呢，在这个6个基础上，还有一个点，就是每次推新品的时候，团长都要先自用，再分享。
你只有自用了，你分享出来的东西才是真实的，这样你才能在群里塑造个人的IP，用户相信你这个IP了，你的整个转化就会有一个非常大的提升。所以呢，自用这个点，很重要。
素材的产出弄明白了，我接着就问郭小诺，那一起团素材的输出阵地是哪里呢，怎么样才能让这些素材传递给更多人呢？
郭小诺说，首先呢，会有一个总素材群，这个总素材群里面会有各个核心团长的素材助理，然后呢，素材助理，会把每天的素材，再转发到自己的代理群里，然后呢。每个团长再把这些素材，推到终端消费者里。
这个素材转发呢，有一半的人是用小工具自动转发，还有一半是自己手动去转。这两种方式，各有利弊，从即时性上来说，肯定是工具更好，但是呢，人工去转发，更有利于建立彼此的信任关系。
你看哈，其他人都知道，你是通过手动转发的形式为他们服务，他们其实是会感谢你的，社交也好，团购也好，还是需要依靠人跟人之间的链接去维系的，手动转发就是彼此可以维系的一个点。
除了素材群之外，还有一个叫团粉秀的小程序，这个是什么呢？其实就是一个商品的展示工具，比如说，有些用户觉得一起团某个团品挺好的，想要继续买，那怎么办？你让用户去微信群爬楼找之前的产品是不靠谱的。
所以呢，你就可以通过团粉秀里去找，这里面会有对应产品，还有对应的素材，你就在里面找到用户想要的团品，然后推给他。
这个团粉秀，还有一个叫上传买家秀的功能，用户要是对产品很满意，就可以引导他们上传买家秀，告诉用户，上传买家秀之后呢，是可以获得团粉币，累积一定的币，就可以免费换产品。
这个功能呢，在一定程度上，就解决了素材来源的问题。
素材产出知道了，输出的阵地知道了，我就继续追问郭小诺，你们的素材生产流程又是什么样的呢?这个点，我也是特别好奇的。
郭小诺说，首先呢，会有产品客服去对接供应链，这个相当于是素材的前端。因为呢，每一天，你都需要上很多新品，不可能每个品的信息都了解得非常清楚，那你要怎么把正确的产品信息传递给消费者和代理呢？
这个时候，你就需要有人专门跟供应商对接，清晰的知道每一个产品的信息，这个人就是产品客服。这里，也会有一个收集信息的模板，无论哪个产品客服对接供应链，都会要求他们按模板去写。
收集好信息之后，产品客服就给到美工，美工开始做基础素材，包括主图产品的信息图，各种海报，做完这些素材之后，就交给文案，文案根据素材去写最接地气的文案。
这些做完之外，就给到公众号运营，这个公众号每天有一个种草推荐，根据每天的产品，像小红书一样，写成种草长文章。
总结一下，先是由产品客服去对接供应链，通过收集信息的模板，去收集产品信息。
然后呢，收集完就给到美工，美工根据产品信息做各种主图，海报素材，接着就给到文案，文案就根据美工的素材写对应的文案。
最后呢，给到公众号运营，由他们输出种草类的长文案，这个就是一起团整个素材生产的完成流程了。
下面呢，我们再来看一下，一起团的团队管理是怎么做的？
我在问郭小诺这个问题的时候，郭小诺说，首先呢，每个团长在不同阶段要做的事情是完全不一样的，比如说，百人团队的团长，每天就要去做小白该做的事情，为什么呢？
因为你在做小白该做的事情的时候，你的小白看到了，他们就会去模仿你，这最有效的方式。
这个阶段，千万不要去做那些虚里巴拉的信念输出，就实实在在的干好最基础的事情就可以了。
那到了千人团长的时候，你最核心的事情就是学会做一个管理者，而不是一个老板。
什么叫管理者呢?管理者就是，在这个阶段，你要的是一批伯乐，你要能用眼睛发现你团队里面的黑马，让他们成为你的左膀右臂，只有这样做，你的团队才有上升的价值。
你看哈，为什么很多团长做到千人的时候就垮掉，就是因为他们没有这样的格局，他们觉得自己已经是千人团队长了，很牛逼了，一味的就是做标榜，输出自己，没有发现更多的人才，跟他一起支撑整个团队，最终就崩了。
所以呢，千人团长的核心就是，发现你团队里面能够跟你一起走下去的人才，包括一些核心位置的排序要怎么做，都得确定好。
当你成为万人团长的时候，你需要做的就是，成为精神和信念的引领者。能到这个阶段，整个的销售体系其实都已经成型了。
所以呢，你就只需要把重心放在，精神的传递上就可以，你要去稳定整个的大团队。
团队的管理，一定都是遵循这三步的，每一个阶段要做什么事情，一定要非常的清晰，千万不能跨步。每一个阶段，都有一个周期，需要你持续的去做.
比如说，一起团的百人团长一般就需要60天才能做到，千人团队，需要7个月到8个月，从千人团长到万人团长，就需要14个月的时间。
这个过程，需要你做的就是耐着性子，踏踏实实的去干，这是一个必然的规律，你只有遵守了，你才能很健康的向上发展。
然后呢，百人团长每天具体需要干什么呢？
第一，每天在群里及时的签到，因为这个阶段，你的代理对你的信任度，粘性都不是很高，所以呢，你就需要每天早上起来，第一个在群里做签到。
第二，坚持每天在群里做素材的输出。在你还是百人团队长阶段，绝对不要用软件去自动输出，一定要手动，因为你在输出的过程，是让代理看到你在付出的过程，只有你持续付出了，别人才会对你这个人产生信任，慢慢的，他们的内心就会向你靠近。
第三，要每天在群里积极的引导出单，这里面，又可以划分出来几个细的版块。首先呢，当你只是一个百人团长的时候，一定要自己做零售，因为只有你自己做零售了，你才有更多的方法能够去分享给你下面的人。
并且呢，你出了单，就要往群里扔，你要让你的代理知道，你分享的东西都是实战出来的，出单就是最好的证明。
然后呢，如果你的代理在群里晒单了，你一定要发红包，去贺单，这个红包大小无所谓，但一定要发，这是一个仪式感的问题。
大多数人都是因为看见才相信，这个阶段说白了，做所有的事情目的就是为了让别人看见，看见你自己出单，看见其他人出单。
只有看见了，那些观望的人才会觉得这些东西是好卖的，这件事情是能赚钱的，然后呢，才会有越来越多的人愿意跟着你做。
还有一件事也是必须做的，就是每一天都要在群里做总结，说一下今天群里一共出了多少单，不管有没有人回应你，这个动作一定要做，百人团队长一定要有强大的内心。
这几个动作，就是百人团长每天需要做的事情，其实都是模板化的动作，每天给订好闹钟，该做什么事情。
把所有的重心都放在群里，这个阶段不需要你去做一对一的沟通，你只要坚持在群里做好这几件事，最多20天以上，一天会有人主动来私信你，说，老大我想好好做这件事，你有没有什么办法能教一下，这个一定是需要这么一个过程的。
总结一下，一个百人团长每天固定要做的事情就是，群签到、素材输出、引导出单，还有群内总结。
然后呢，是千人团长，她每天需要干啥呢？就是需要做好基础服务，管理好自己的核心代理就可以了。那这里面呢，就会有三个核心点，第一个是素材传递，第二个是售后服务，第三个是培训传递。
素材传递其实就是跟百人团队长一样，就把总部每天做好的素材，分发到自己的核心代理群里，因为千人团长，其实跟自己的代理已经有比较强的信任和粘性了，所以呢，这个阶段就可以用工具去做分发了。
然后是售后服务，因为总部的售后客服是一个标准化的工作，有一些比较特殊的情况，总部的售后客服是解决不了的，那这个时候就需要千人团长去做一些特殊的处理了。
怎么处理呢？最容易的解决方式就是用钱去解决。
你想一下哈，什么是售后，就是有时候，商品的质量没有问题，但是呢，有些用户就觉得颜色看了不是特别喜欢，然后就有各种问题，这个时候，你只要发一个红包过去，安抚一下，问题就解决了。
所以呢，千人团长就需要去做一个售后的匹配基金。作为千人团长，一定要舍得，你赚1万块，拿出500块去补贴售后，是不是就能解决很多问题。
这个补贴比例可以自己去定，比如说，你的代理完成100单，就匹配88元的基金，小代理是舍不得花这个钱的，这个就是人性。
但是呢，你是千人团长，一定要有这个格局去做这个事情，把钱匹配下去就解决了，这个就是千人团长的义务。
第三个是培训传递，培训里面最重要的核心点就是打卡，一个千人团长，她需要做的就是管理好自己的核心百人团长，这里面也有每天必做的几件事。
第一，就是每天起来，要在自己的核心团队群里发红包打卡，给他们这个核心团长打气。这个动作要每天坚持去做。
第二呢，要有自己独特的选品眼光，你看哈，总部每天会推12款产品，但是呢，不可能每款产品都会推爆的，你一定要选择2-3款，特别符合你这个团队群体的的产品去主推。
还要在群里给大家分析，为什么要推这几款，怎么样更好卖。梳理完之后，剩下的工作，就是在群里随时沟通，帮助他们解决问题。
第三就是在每天下午6点的时候，群里面的核心代理就要开始报单，比如说，我是一个百人团队长，我就说，今天到目前为止，一共开了300多单，只要有人报单，你作为千人团长，就要发红包去恭喜她。
为什么要设置下午6点这个时间报单呢？因为呢，晚上是卖货的高峰期，6点报完单，群里激励下，晚上就可以继续冲刺了。
晚上结束的时候，要在做一次总结，总结什么呢？总结你在你的核心代理群里面发现的问题，做得好的一定要表扬，做的不好的指出问题在哪里，明天怎么调整，先自己总结，总结完了之后，再让下面的代理总结。
做这个分享的目的，最重要的是要提升凝聚力，每一次分享，都是让大家相互更了解彼此的机会，你做的怎么样，你哪里出了问题，我知道了，我才能帮助你，你做的不好，我要给你方法，你做得好，我要激励你，让你做得更好。
最后呢，万人团队长又有哪些固定的动作呢？
郭小诺说，万人团队长，他不只是一个团的核心，也是整个公司的核心。所以呢，万人团长不会有那么多具体化的动作，更多的是每天的一个输出和总结。她需要做每一个月的规划，把大的规划再下分到每一天。
万人团长一定要把所有公司所有的东西，从上到下，从下到上的吃透，只有他吃透了，执行的时候，才能做得更好。
然后呢，万人团队长在管理上，是需要他们做隔代管理的，就是说，他的群里，除了要有自己核心的千人团队长之外，还要有在下一层的百人团长。
你看哈，万人团长作为公司的核心人物，就要做好监控的责任，一定是让这些百人团队长非常幸福，愿意跟随这个平台的。同时呢，还要这些千人团队长，不敢有多余的想法。
一个万人团队长，除了管理这个千人团长和万人团长都在的大群之外，还会有一个直系的千人团长核心群，这个群一般人数不会很多，里面都是万人团长的左膀右臂。
然后呢，还有一个群叫核心精英群，这个也是万人团长带的。
这个群里面都是从小白里面挑选的执行力高，愿意学习的人。这个群主要的作用有三个，第一是传递信心。第二，是发现问题。第三，也是给这群小白代理，给他们信念跟激情。
同时呢，还会有一些奖励机制的活动，比如说，每天针对小白代理，一天出十单就奖励多少钱，一个星期出多少单奖励多少钱。
那其他人怎么进这个核心精英群呢？首先要写申请，申请过了就可以进群，每次就只带500人，绝对不能分群。
然后呢，每一个人进群，需要交9.9元，这个门槛更多就是一个过滤作用。
然后呢，如果在这一个月的学习里，有人不遵守规定，就会被踢出来，钱也不退，最后结束的时候，就会做一个精英结业典礼，结束了之后，这个钱就全部退给他们。
总结一下，万人团长就会有要管理的三个核心群，第一个是百人团长和千人团长一起的大群，第二个是直系的千人团长群，第三个就是核心精英群，这个群最重要的作用，就是，给小白传递信心，发现他们的问题，并且给他们信念和激情。
你看哈，从百人团队做到千人团队长，再到万人团队长，每一个阶段的管理，都要清楚自己应该做什么，每个阶段的人需求不一样。
比如说，如果你把千人团长的售后服务补贴放在百人团长上，那他一定不会执行，因为百人团长一个月自己才赚几千块，你还要他补贴，肯定是不可能的。
所以呢，对于团队的管理，一定得从人性的角度出发。
在采访郭小诺的过程中，我发现她整个团队的运营做的真的非常棒，继续问她，在这种团队运营这一块，还没有一些技巧可以分享的。
郭小诺说，还有一个跟团队沟通的技巧，我们在聊天的时候，最让人舒服的状态，一定是三份聊感情，三分聊问题，四份给方法、给鼓励，给信任，这一个，是她沟通的模板。
比如说，你感知到代理今天心情不好，你就先跟她聊感情，问她，你今天状态好像不对，是哪方面原因，家庭的还是跟代理有什么问题，先跟她唠起来。
当她把情感打开的时候，她就更愿意跟你去聊，这个时候把问题聊出来了，你就可以直接说她的问题。
为什么会这样，是因为你性格中哪一点没做好，聊完问题之后呢，就帮他去梳理，告诉他应该怎么调整，怎么做，接着就鼓励他，给他信任，然后就结束了。
这种跟代理的沟通，是郭小诺一个常规性的动作，每天她都会跟不同代理沟通，你看哈，这种深度的沟通，对于彼此间情感连接是非常深的，沟通完之后，整个团队的凝聚力就会有一个非常大的提升。
最后哈，我们再来看一下一起团在培训这一块是怎么做的？
郭小诺说，针对小白，有一个小白的训练营，培训时间一般是10天，那第一天呢，其实就是一个传递跟沟通，就是让别人更加认识这个平台，认识你这个团队长，就是一个认知的传递。
第二天的话就会直入主题，告诉他们朋友圈的模板怎么用，这个模板是细分化的，针对于小白代理，会有前期15天模板，中期模板，再到后期固定的模板，就三个模板化的时间段。
培训这件事，除了传递信息之外，更重要的是实操落地，所以呢，从第二天开始，每一个人都要开始去执行，开始打卡，比如说，第二天是讲朋友圈模板，那你就开始按照模板，去发朋友圈。
发完朋友圈，就截图，扔在群里打卡，每个培训群都会配管理员进行监督。
第三天，就开始进行微信好友通讯录的管理,每一个群体有不同的模板，比如说微商群体的怎么整理，电商群体的怎么整理，然后，朋友圈也持续的做输出。
第四天、第五天就开始讲社群的干货，告诉他们怎么去拉社群，怎么把社群做起来，同时呢，朋友圈的输出还是要继续。
因为呢，社群跟朋友圈是相辅相成的。你的社群的搭建也是通过朋友圈的宣传。
第六天开始就进行社群搭建的执行，首先呢，通过朋友圈引入，先是一些自用产品的分享，确实用了觉得平台好，想把它当做一份小事业来做，为了避免朋友圈过多的刷屏，所以就建一个小群。
发完朋友圈模板之后，就开始私信拉人进群，怎么做？
首先呢，找你微信里面40个不是特别熟悉，但是平时发朋友圈又是比较活跃的人，把这40个不熟悉的人拉进群后，再开始拉熟悉的人。
为什么要先拉不熟悉的呢？
因为呢，微信群拉前40个人是不需要验证的，如果你把熟悉的人先拉进去了，那些陌生的人不通过验证，你就拉不进去你的社群了。
然后呢，人进群之后，你就说明白这个群是干什么的，这些都有固定的模板，直接往里发就可以。
再然后，就可以教一些套路，比如说，要在自己的社群里放几个托，比如说，你可以让你的亲戚，进到群里，假装是用户，和你在群里互动，这个前期还是比较重要的，前期一定需要有人配合你。
接下来几天的培训，就开始讲怎么去分享团品？节奏怎么把控，怎么种草更容易出单。讲完这一块内容之后，就继续实战，有什么问题，直接帮你指导。
并且呢，要去抽查，比如说，每天挑选出来10到20个参与的人，看看他们有没有实操，效果怎么样。
培训这个东西，不可能保证每一个人都能学得会，但是你一定要让愿意学的人能用得上。这10天下来，只要是用心去学，并且跟着实操的人，基本上就开始上手了。
除了小白体系的培训之外，一起团还有一个黑马体系的培训。黑马体系的培训，是从小白群里筛选出来的，只要你开始陆续出单，朋友圈和社群也坚持在做了，那就可以进入这个黑马培训群。
这个群其实就是引导，激起他们的销售欲望，然后呢，主要会培训两方面的内容，一个是心态建设的培训，还有一个就是讲销售体系服务，包括售前你要去怎么建立自己的客户档案，售中你要怎么去跟踪服务自己的客户，售后你怎么处理客户收到产品之后的各种问题。
群里面每天就是晒单，只要成交就往群里放，只要到达一定的数量，管理员就会统计然后发红包。
比如说，500人的群，只要有50人晒单了，就发个百元的红包。这个黑马培训群也是持续10天，再往上呢，就是万人团长带的核心精英群。
这一套就是一起团完整的培训体系了，那平时这些培训的讲师是哪里来的呢？
郭小诺说，基本上都是筛选出适合的千人团长去讲。怎么筛选呢？首先呢，这个人要有时间，然后呢，执行力要足够强，先通过筛选之后，就进行审核，审核通过了，就定下开始讲课的时间表。
然后呢，讲课的内容，总部会先给出一个模板，讲师是可以根据自己的实战经验进行修改，所以呢，每个讲师培训的东西其实都会不一样的。然后呢，所有的讲师都是有偿的，每个月500块钱。
并且呢，每一期课程下来，都会让学员去评选自己最爱的讲师，一年下来，最受欢迎的12位讲师，公司就带着她们去旅游。
然后呢，还有一个点，一起团的培训的时间是分点化的，不会一次性占用太多时间。为什么呢？因为每个代理，每天其实都是很忙的，卖货才是根本，不能因为培训影响了销售，这就得不偿失了。
一般来说哈，就是早上九点，培训半个小时，下午两点开一次，晚上6点再开一次，基本每次培训的时间就控制在20~30分钟之内。这样的方式，对于代理来说，其实是更好吸收学习的，同时呢，又不会影响出货。
这一套培训下来，基本上能坚持下来，执行下来的基本就成了百人团长了，还有一些人，就会在这个培训的过程中就慢慢被淘汰出去了，对于这些淘汰出去的人，你就不用去管了，把精力放在这些慢慢晋升起来的团长。
这一套培训下来，相当于一个小白有组织，有依靠的度过了自己创业初期的45天。
基本上，只要接受到系统培训的人出来就已经差不多是百人团队长了，该干的就干下去了，不该干的也已经默默的，可能就是沉寂了，淘汰了，那就不用去管他了。
本期推荐书
BOBO IS COMING
那这一次呢，郭小诺给我们推荐的书是《水浒传》，这本书呢，大部分应该不陌生了，四大名著，也是整个中国文学史上的一座丰碑，这本书，描述了整个农民起义从发生到失败的整个过程，揭露封建社会的黑暗和腐朽。
郭小诺说，水浒传这本书，每个时期看都会有不一样的体验，对人物的理解也不一样，是一本值得反复去看的经典。
65期。
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