牛人简介
最生活创始人毛巾哥， 2015年拿到了雷军旗下顺为资本的1000万投资，2016年5月份，最生活毛巾在小米众筹中，收获了参与众筹人数第一记录，同年拿到京东战略投资。
2016年8月，成为杭州G20峰会唯一指定毛巾品牌。2018年双十一，拿下了天猫“品类销售第一，单品销售第一”双冠王。2年卖出2000万条毛巾，单年营业额突破2个亿，本期内容将为你拆解最生活毛巾成功背后的10个干货点。
目 录
1.牛逼只需要坐上一部电梯
2.从1000到1的极致思维
3.如何挖掘产品的核心卖点
4.如何给自己的品牌讲一个好听的故事
5.一年一次公益送出2万条毛巾的品牌活动策划案
6.如何利用冲突做一次10万+的事件营销
7.把非核心竞争力岗位全部外包
8.找人聊天是提升自己的最快方式
9.小米的扁平化管理模式解析
10.做大佬的棋子是一种方法论
正 文
今天，波波老师拜访到的是最生活毛巾的创始人，朱志军，人称毛巾哥，一听就知道是一个做毛巾的品牌，这可不是一条简单的毛巾，一条毛巾得到了雷军1000万的投资，2年时间卖出去2000万条毛巾，单年营业额突破2个亿。让我们来听一听波波老师挖到了哪些干货吧。
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人物时间轴
最生活应该算是一个借助小米平台，成功的电商2c的品牌，2016年的5月份，进入小米商城，开始众筹，10天售出15万条毛巾，收款280万，留下了一个记录，是小米众筹以来，人数最多的一次，接着，在小米商城做到1个亿的体量以后，接着入驻京东，又入驻了天猫，连续在三个平台获得了成功。
为什么，毛巾哥卖一款毛巾，能够获得如此大的成功呢？我就特意来到了深圳南山区，最生活公司，我到的时候，已经是中午了，跟毛巾哥一直聊到下午4点半。
我们来看一下毛巾哥的个人经历。
从2003年，毛巾哥大学毕业就到了天虹商场，做采购招商，天天跟品牌打交道，一干就干了8年。
2010年的时候，单位要把他调到长沙，但他不愿意外派，所以就去了大家都不愿意去的电商部，那个时候淘宝商城刚刚开始。那时候毛巾哥对于电商一窍不通，怎么办呢？就去派代网学习。
2011年3月决定从国企出来，虽然那会儿正赶上老婆生孩子，压力也挺大，但为了梦想，还是决定坚持创业。就去市场上进一些通货，然后打上自己的logo。
因为他弟弟是学设计的，他就把弟弟叫过来跟他一起干，那时候，毛巾哥说，在电商的萌芽阶段，就是因为他弟弟的图片拍摄的好，整个网站的风格借鉴了无印良品的简约风格，让他们变得不太一样，总归是有了很好的品牌意识。
2011年10月，毛巾哥当时在天虹的一个同事，去了唯品会做了招商经理，这个同事就找到了毛巾哥说，让他给唯品会供货，这时候，毛巾哥一共就只有10万块的货躺在仓库，索性就全部拉过去了。
那时候，唯品会刚刚开始，招商并不好做。毛巾哥也是试试的心态，就全拉过去了。结果，上线半个小时，全部卖空了，那位同事就让毛巾哥抓紧备货100万，那时候，毛巾哥哪里有钱备货，他就提了一个条件，让唯品会预付30万货款，他去备100万的货，唯品会也同意了，结果，这100万的货还不到一个小时又出去了，这1个小时，让毛金哥赚了50万。
从此，毛巾哥就开始了扩张的道路。
把京东，苏宁，国美，易迅，全网都开始上货，不断的扩产品，扩渠道。那一拨红利大概两年的时间，干了1.5个亿。
然后，就有很多的投资机构过来找了。
2013年4月底的时候，顺为资本就找过来了，那时候，毛巾哥想干成中国的无印良品，已经在开始计划未来要开实体店了。
2013年5月11号，晚上8点，毛巾哥去了北京去见雷军，听了雷军反复讲他的，专注，极致，口碑，快，的七字诀，怎样把利润压到最低，追求性价比，要客户口碑。
回去以后，毛巾哥就把他原来的1000个sku，砍得只剩下了50个sku，把原来的销售都砍掉，转做产品开发。雷军说他2000块成本的手机卖1999，毛巾哥就把成本十七八的毛巾卖 9.9，牙刷2块钱一个的卖1.9.就这样干到了2015年，12月份，实在干不下去了，亏了2000万。
2015年春节的时候，他去北京找了雷军，说了这两年的经历，雷军就问了他一句，你是做什么的？是做生活方式的吗？只有50款产品，也称不上是生活方式啊。
这时候，毛巾哥就回来做了一个复盘，发现50款产品里面，毛巾的销量占到了接近40%的销售，于是呢，他就打算把其他品类全部砍掉，专注的做一条毛巾。
这次，毛巾哥拿到了雷军旗下顺为资本的1000万投资。
2016年5月，又拿到了京东的战略投资。
2016年5月份，最生活的毛巾在小米众筹中，收获了一项记录，参与众筹人数第一。
2016年8月份，最生活毛巾，拿下来杭州G20峰会唯一指定毛巾品牌。
2018年双十一，拿下了天猫“品类销售第一，单品销售第一”的双冠王。
这个就是最生活，这个毛巾品牌的成长路线，一路从屌丝起家，其实不管是在任何的阶段，都是存在机会的，就看你敢不敢去相信，就像是让你去铺那10万块的货，你敢不敢把全部的货压进去。
敢于相信，本身就是一个能力，这意味着，你的机会比别人多。
毛巾哥的商业模式其实很简单，就是自己做了一个品牌，然后，在各大电商平台上面做分销，那为什么，一条小小的毛巾，他能做的这么好呢？
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胆量比机会还要重要
很多走过来的创业者在谈自己早期的一些创业经历的时候，可能都会感慨自己当时的一个选择，比如说，之前一直非常不顺利的创业者，陈天桥，在2001年的时候，一把豪赌，就把《传奇》，从韩国引入了中国。
那时候，整个中国的网游才刚刚起步，比如说腾讯应该还没开始，网易也就只有一个《大话西游》，那时候，仅仅用了一年多的时间，盛大就成为了全球在线用户最多的网游运营商，仅仅《传奇》一款游戏就占据了国内网游市场高达68%的份额。
这个就是风口的力量，只要你站在风口，只要你做出了选择，你就很容易成功，今天很多人想想自己当年在06年前后的淘宝的时候，你哪里需要懂什么搜索逻辑，啥都不用太懂，只要干，就可能有成果。这个就是在红利期。
你看毛巾哥也是一样，在2011年的时候，才开始做淘宝，照样做得很好，拿了一堆货，贴上自己的logo，上传就是一个旗舰店，千万的记住，很多现在看似高大上的品牌，都有可能是从这个阶段开始的，这就是创业。
有本书叫做《精益创业》，我们讲过很多遍，就让你快速的去试错。去验证想法的可行性，这是不是也是一种快速验证的方法呢？其中一个很大的转折点是什么呢？就是给唯品会供应的那10万块钱的货，把所有的货拉过去，然后一个小时卖光了，然后才有了后面的100万的货，赚了50万。
对于很多人来说，都只是看着自己的眼前，哪里相信什么奇迹，这个就是胆量。
我在之前蔡勇劲那一期，讲到了一个词语，99度理论，为什么胆量，对于创业者很重要呢？这个就好比是烧水，不管你自己多么的努力，你努力的烧，但是在烧到99度的时候，你就质疑了，你没有跨过去。
但是，有的创业者，把眼一闭，把心一横，管他呢，就一路闯过去了。接着，他就能看到100度，开水后的世界了，接下来，你们两个面对的世界就完全不一样了。
这个就是99度理论，你也可以把他叫做临界点理论，就是，你倾其所有，跨过了这个临界点，哪怕，这个时候，你是什么都没有的，但是，你发现，就是因为你跨过了这个临界点，各种的资源就找过来了。你拥有了一个全新的起点，这个就很奇怪。
这时候，你明白，很多的天猫的卖家，使劲的砸广告，就是为了去要到一个类目第一的称号，虽然，他没赚到啥钱，但是，当你成为了类目第一，你发现，各种的资源都来找你了，甚至是官方的小二都会里找你，说要制定一个规则，还要听听你的建议，你发现自己居然拥有了规则的制定的参与权。
我们得记住一句话，机会一直有，但是能不能抓得住，更重要的就是看胆量。你也可以把它叫做决策力。
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从1000到1是一种思维
在采访的过程中，毛巾哥一直在说一个词，就是从1000到1的思维，他说自己做最生活所有的指导思想，就是这个1000到1的思维，这到底是一个怎样的思维方式呢？我们来拆解一下哈。
雷军讲的小米七字诀；“专注，极致，口碑，快”，其实就是跟毛巾哥说的从1000到1这个思维是类似的，只是，他在实际的操作过程中，把自己的行为跟这个思维模型融合到了一起。
为什么叫做1000呢？因为他之前想干成中国的无印良品，就需要生产很多的sku，比如说先干到1000个，那个时候他去见了一次雷军，回来以后，就把sku变成了50个，后来赔了1000万以后，就又去见了一次雷军。
这次回来，他就把sku从50个直接砍成了1个。后来，在一条毛巾上死磕，才有了今天最生活的卖出2000万条毛巾的成果。
这个就是从实际的具象化的数字角度，去理解这个从1000到1，实际上，就是一种选品的思维，就是一种爆品思维，金错刀有一本书，叫做《爆品战略》，就是讲的这个理论。
当你有1000个产品的时候，你发现，你无法占领用户的心智，就好比，最开始雷军问毛巾哥的那句话，你是卖生活方式的吗？这个就很模糊，但是，当你只有一个产品的时候，你甚至可以把自己的名字改成毛巾哥，我就是卖一条毛巾的，我2年卖出了2000万条，是不是瞬间就被人记住了。
大本身很好，但是，不一定大，就会有穿透力，比如说，你拿锤子去砸墙，你很难穿透，但是，你换一个小小的钉子，一下就穿过去了。这个就是一个从1000到1的过程。
这是从选品上来说1000到1 ，我们换一个场景，比如说参加小米众筹，如何用1000到1，去指导一次众筹呢？参加众筹的产品很多，比如说科技类产品，服装类产品等等，你一个毛巾参加众筹，怎样才能脱颖而出呢？
这个很简单，就是拿到某个指标的第一嘛，你看，这个关注点，变成了某个指标了，比如说，众筹金额，这个是最容易想到的，但是，有可能吗？
很难，因为，毛巾的单价太低，才17块钱，那就换下一个，拼众筹人数这个指标，当你把你的目标圈定在了这一个小点的时候，你发现，你的一切的动作，都有了指向，不拼钱数，拼人数。
在这个思维的指导下，最生活拿下了小米众筹人数最多的一个记录，然后，才有了后面的很多的事情，当你有了这个名头，各种的新闻稿是不是可以跑出来了，某某品牌，获得什么第一，创下什么记录，瞬间你这个品牌就被关注了。然后，京东也来找你入驻，天猫也来找你入驻。
你发现，你就进入了另外一个世界，这个地方从1000到1，咋理解呢？把你的目标缩小到1个点，彻底的打透，用1000倍的力量去打1个点，这时候，你就很容易去创造一个这个点上的记录。
这时候，你用这一个点上的记录，就站在了行业的顶端。这时候，你发现，人们对你的认知，因为你的单点突破，改变了。当你改变了人们的认知的时候，你的机会就来了。
你会发现，这个1000到1，就是为了找到一个聚焦点，去改变人的认知的，改变了认知，你的序列也就改变了。
再说一个1000到1的应用场景，比如说，你想在过年的时候，做一次公益的活动，你的目的很简单，就是做品牌传播力，怎么做呢？赠送1万条毛巾吧，这时候，你发现，这很宽泛，还是需要聚焦，1000到1的理论模型，就让我们聚焦。
选出来一个小的特定群体，把这个小点打穿，让这个小点去做放大，比如说，选择父母，就是只送给父母这一个群体，比如说，只送给快递员这一个群体，你发现，只有同类型的群体之间，才更容易传播，形成社会效应。我在一期连载里面，说了一个观点，只有封闭边界才能无限复制，也是这个逻辑。
从1000到1，这是一个符合事物发展规律的理论模型，毛主席说过，集中优势兵力，各个歼灭敌人，也是一样的逻辑，就是让你，先缩小，制造一个最小范围内的具象认知，再顶着这个具象化的认知开始你的下一步，你会发现，你变得不一样了。
从1000到1，就是先把自己缩小，再把自己放大。
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如何挖掘产品的核心卖点
我说个观点，看你认不认可，产品是1，营销是0.就是不管你有多么好的营销手段，你都是为了把你的产品更快的，更多的送到消费者的手里，但是，你的产品能够做的多么长久，量到底有多大，这时候，你的命运就交给消费者了，其实也不是，你是交给了你的产品了，好产品自带传播力，这个就是雷军说的口碑。
当你在产品上面下了足够多的功夫，你发现，你就是为了在客户收到产品的时候，有一个好的口碑，口碑的力量是巨大的，比你做漫天遍野的电视广告，要有效得多。因为，电视广告是你自己在说，而口碑，是客户自己在说，是带着信任的，可以直接转化成购买。
如何去获取到好的口碑呢？就是专注在产品上，根据用户对于这一类产品的使用价值，反向来去设计产品的卖点，设计卖点，倒不如说是帮助客户实现他自己想要的。
客户想要的毛巾很简单，就是吸水更快，那你在挖掘卖点的时候，就把这个点明确出来，比如说3秒吸水。
还有掉毛的问题，你也可以直面，我用毛巾最怕的就是擦完脸，发现全部都是碎末渣渣，就是掉毛了。他们的描述是，掉毛率几乎为0.
还有一个点，就是从原料角度，如果你的产品使用的是一种特定的高端原料，可能会说服我购买，比如说，他们这样描述，采用棉花皇后-阿瓦提长绒棉，然后列出来这种棉花的一系列的优点。
从原料入手来描述卖点是很有杀伤力的。
毛巾是属于日用品系列，人们很关注他的使用体验，但是，还有一个点很重要，当用户体验的差距不太大的时候，就是，都已经做得很好了，那么，客户为什么要买你这个品牌的毛巾？比如说，你有很多的故事可讲，这个算吗？这个其实就是一个品牌的附加价值，如何给自己的品牌讲一个好听的故事呢？我们接着说。
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如何给自己的品牌
讲一个好听的故事
在讲故事这个点上，相信很多人已经不质疑了，现在产品的同质化太严重了，仅仅是依靠产品来让记住你，已经是很难了，你需要为自己的品牌构建一些故事，为什么是构建呢？就是你要确定好自己的维度，你想要让客户去传播你的哪一些故事，你就要有意识的去营造。
如何去讲故事呢？我觉得可以有两个维度，就是说，卓越有两种，要么第一，要么不同，其实，故事也是一样的，当你成为了第一，你就有了故事，当你成不了第一的时候，你就要找寻另外的角度。
第一这个事其实并不难，这个就看你要做什么样的第一？比如说，最开始，我们说的众筹人数第一，哪怕你是在一个小县城，你可以做一个县城的捐款第一啊。
反正，不管你选哪个维度，都要给自己哪一个最，甚至比如说，有史以来毛巾融资速度最快的品牌，反正就是给自己颁一个奖项，你看那些各个舞台上颁奖的名字，最具发展潜力奖，最具人格魅力奖，如果有人给你发了一个这样的奖，你是不是回来就开始炫耀了呢。人的传播心理都是一样的。你愿意传播了，别人才愿意。
比如说，你拿下一项赛事的指定专用品牌，这都是你的故事，另外一个就是不做第一，就做不同，做不同也是一个故事，这个最简单的方式，就是做成案例，比如说，你站出来分享，你是如何用众筹的方式做到销量1000万的，从分享过程的方式切入。
你想想你是怎么记住小米这个品牌的，很多人是因为雷军出来分享，因为参与感，因为“专注，极致，口碑，快”，这样的七字诀，我们因为记住了他的经营思路，才慢慢喜欢，用上了这个品牌，所以，出来分享，也是一个塑造自己品牌的方式，这个已经被验证过很多遍了。比如说，<波波来了>就是这样的一个平台，为什么很多的创业者，愿意来<波波来了>平台无偿分享自己的干货呢？你可以自己想想这个问题，有句话是这样说的，分享智慧是这个世界最廉价的投资。
当然，如果你想快速的打开自己的品牌影响力，你可以尝试做一些品牌营销的活动，比如说，下面我们说的，送毛巾的活动。
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一年一次公益
送出2万条毛巾的
品牌活动策划案
上面说到了从1000到1这个思维，我们在做活动策划的时候，首先想到的就是传播，怎样才能快速的传播呢？就是要把人群缩小，最好是选定一个特定的人群，比如说快递员，比如说父母，这很容易引发人们的共鸣，还有形成社会影响力。
比如说最生活就做了这样的一次活动，主题叫做《回家过年，给父母换上新毛巾》。这个主题的公益活动，首先是圈定了特定的人群，父母，一旦有父母，就会有子女，就是驱动子女来领取，然后送给自己的父母。选定了人群以后，你发现，在这个连接的过程之中，还有孝心在里面，这就是公益活动的核心点。
你要为这个活动想一个由头，为什么要发起这个活动，这个很重要，品牌的植入，就是在这个环节完成的。因为，在领取的时候，都会看到这样的一个页面。
毛巾哥是这样的写的，最生活毛巾品牌创始人朱志军，人称毛巾哥，创业初始做了1000多个品类，最后专注于一条毛巾，获得了雷军1000万投资，截至目前，累计销量1800万条。
上面已经列出来了自己要让用户记住的信息了，创始人，背书，都有了，然后，就是一个大的转折点。
卖出了那么多毛巾，却忘记了给自己的父母换一条新毛巾，由此催生出来要发起一个《回家过年，给父母换上新毛巾》的活动。
然后制作一个h5页面，当他发起这样的一个活动以后，发现被转发率非常高，很快2万条毛巾就出去了。
这个活动有两个点的刺激，一个点是情绪，过年，给父母送一条新毛巾，相信很多人都忽略了换毛巾这个点，所以，这个场景本身，是有共鸣的。
这是情绪上的，再就是利益上的，免费领取。只有免费领取，才是公益的，公益的才有传播价值，才能够引发媒体的报道。
就看你想要什么，如果你想要即时的利益，那换不回来，但是，如果你想要长线的品牌力，那这个事情就是最合适的。
感觉毛巾哥本人是非常擅长做品牌和事件营销的，比如说他那次和网易撕X事件，我们接着说。
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如何利用冲突
做一次10万+的事件营销
一个事件对于一个品牌来说有多么重要呢？它可以成为你从99度到沸腾的临界点。
在2017年5月24日，毛巾哥在最生活毛巾公众号上发布了一篇文章，《致丁磊：能给创业者一条活路吗？》，文章里面就直接指出来网易严选页面中“G20专供同款毛巾”的说法涉及侵权行为，就是这篇文章，阅读量10万➕。
然后呢，网易严选就又写了一篇文章，《我有一个创业者的故事，你想听吗？》，用这篇文章来指责对方碰瓷。
其实，大家都知道，互联网的历次撕X事件，事件的本身对与错似乎都已经不是那么重要了，最生活本身是一个没有什么知名度的品牌，就是靠着这样的一个小的事件，就进入到了全民公众的视野，这一次撕逼事件以后，最生活的微信指数暴涨了5倍。
通过这件事情，我们来分析一下，他是怎么火起来的，首先是最生活拿下了杭州G20分会专供毛巾的称号，这个是一个基础。然后，发现网易严选页面上也有这样的描述，只是卖的不是最生活的，然后，毛巾哥就在自己的公众号上面写了一篇文章。
我相信，如果事情到这里，如果只是写了一篇文章这么简单，这个事情应该不会发酵，所以，还需要有很多推动。因为传播本身一定是有规律的，你需要一层一层的去撬动。
第一个需要撬动的就是核心圈层，说白了，就是我们身边每个人都有的粉丝。比如说，你的朋友圈，你的公众账号粉丝。公众号直接发一篇文章就可以触达了。
自己的朋友圈呢？你可以在公众号发布完以后，接着发朋友圈，恳请大家转发，因为你是带着情绪的，这时候，很容易引发共鸣，大众的情绪本来就是同情弱者。
各种方式你都可以用，比如说群发，然后拉群，发红包等等，都可以使用，当你把核心圈层启动起来以后，就需要同时启动kol，就是各个领域的意见领袖，找到这样的意见领袖，想办法引发他们的转发，这时候，第二个节点就出现了，只要他们转发，这个速度就会更快。
在kol这个点上，我在第五期讲微商春晚哪一期的时候，讲到张勇组织了一次2万人到场的晚会的时候，也是使用的首先策动kol这个群体的，里面也讲到了如何利用kol的力量引发这个圈层的对外发声。
在事件传播规律里面，有这样一条，叫做未闭环事件，这个能够引发持续的关注，就是，你针对一个事件，给对方提出来了问题。
这时候，事情持续的发酵，很多人都会看对方做出什么样的回应，这时候，传播的高点，可能就会出在对方的回应上，比如说，这个毛巾的撕X事件，恰好，网易还真回复了，那这个事件就算是圆满了。
如果你知道了事件传播的规律，你就可以提前根据这个规律来预埋节点，通过人为干预的形式，来营造事件。
很多品牌都是靠一个事件营销起来的，比如，我在<波波来了>第13期讲到韩后的一个营销事件，张太事件，这个事件还获得了营销领域的大奖。
比如说，王老吉在2008年的汶川大地震中，捐款1个亿，瞬间就把自己推到了一个高点，然后，正当全民在这种情绪中的高点的时候，网络上出现了一篇文章，《让王老吉从中国的货架上消失，封杀它！》
看似是一个恶意的标题，实际上就是利用了大众的反差心理。实际上就是一种让这件事情持续发酵的手法，接着，王老吉的产品，真的就卖断货了，就是被网友们的情绪带动着，跑到超市里面疯狂抢购的。
这个就是事件营销的威力。
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把非核心竞争力岗位
全部外包
其实，我去到毛巾哥的公司的时候，心里是有反差的，因为，我看到的也就不到10个人，一般的电商公司，都是一堆一堆的人，人海战术，你要做客服，你要做销售等等。
但是，我在毛巾哥这里没看到，我就特意问他是怎么管理的，架构是咋搭的？他可能明白我的意思，就直接说起了管理这个版块。
他说了一个理念，就是管理的哲学就是干掉管理。我说为什么要干掉管理呢？现在是一个拼运营的时代啊。
他说，这个社会的分工已经非常细了，几乎在每一个领域，你都能够找到一个专业的团队，他们在只干这一个环节。
比如说，打包发货，有那么多专业的代发货的仓库，人家设备先进，人员培训到位，出错率低，效率又高，我们干嘛非要自己去建仓库呢？还得养那么多人，生意好的时候还好说，万一生意差了，这个波动的过渡期就会很麻烦。
再比如说，他们现在京东，小米，天猫，三个大型的平台都上了，都需要有运营是吧，可是他们的运营只有三个人，还不叫运营，就叫做客户，小米1个人，京东1个人，天猫1个人。
怎么搞的呢？全部交给代运营公司了，他们品牌总部在深圳，但是，把代运营公司选在了石家庄。
我就问了，那你们怎么区分，什么事情外包，什么事情自己做呢？他就说，把核心的环节自营，在电商刚刚兴起的时候，很多人都不会干，这时候，哪有什么代运营公司。
可是今天，电商的利润越来越低，很多原来的做电商自运营的品牌，害怕压货，都跑去做代运营了，你发现，他们的技术都很好。电商的代运营就变成了一个服务型的行业,已经很成熟了，这一类的就可以选择代运营。
再比如说质检，这一类的也是有专业的公司的，不需要我们自己去做，我们自己做的也不专业，什么这标准，那标准，根本不如人家已经沉淀几十年的技术了。
但是，你发现，在今天，店铺运营不再是核心，但是流量很重要，是核心竞争力，那就把流量放在自己总部，自己搞，产品生产不需要自己做放出去，品牌属于自己，放在自己手里。你就这样一层一层的分析，你会发现，做到2个亿的体量，只需要三个运营，外加3个流量就够了。2个财务，2个设计，就十个人够了。
这个模式，就是你清楚地知道，你现在的业务，有哪一些是核心竞争力，就把这个自营，有哪一些市场上已经很成熟的，就采取外包合作的模式，就是把非核心竞争力的岗位全部外包就对了。
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找人聊天是提升自己的
最快方式
有一种思维叫做复利思维，怎么理解呢？我给你讲一个故事，吴晓波在90年的时候，刚刚参加工作，做新华社的财经记者，那时候月薪70元，从96年开始，吴晓波开始写他的第一本书《农民创世纪》，他就给自己定下了一个规矩，从那一年开始，每年写一本书，每年买一套房。
用每年写一本书的稿费，去买了一套房，每年都是这样坚持，99年的时候，他还买下了千岛湖的一座小岛，当初花了50万，现在这座小岛的估值已经几千万了。
这个就是复利思维，就是在有限的时间，把有限的精力和财力，持续反复地投入到某一个领域，这个思维的本质，就是你做事情a，会导致结果b，而结果b，又会反过来加强a，不断的循环。
我为什么要说这个呢？
毛巾哥再去找雷军聊的时候，我注意到一个细节，毛巾哥说，雷军整天的工作就是不断的谈人，在最开始创立小米的时候，他把自己80%的时间，都花在了找人聊天上。
跟什么人聊天呢？各种的创业者，让助理每天帮他约好人，他就在那聊，每个人有限的时间，比如说一个小时，每天保证聊上三五个，这个动作一直不断的重复做。
你发现，雷军把这个跟创业者聊天，当做是提升自己认知的一种方式，在提升认知的同时，还能够促成投资合作，这个就是牛人在用的简单而又实用技巧，他厉害的是，这些年一直在坚持。
学习是有很多种途径的，比如说看书，就是跟书上学，再比如说，跟人聊天，就是跟人学，你发现，创业这件事情，书上没有定论，因为，它是一个不断进化的动态，动态的问题，就需要用动态的方式去解决，那就是跟人学。
就好比，我来广州，做<波波来了>的半年，我发现自己的成长速度是飞快的。你发现，我这半年，深度采访了33个创业牛人，都是有结果的，他们都有自己方法论和实战技巧，我在现场听了一遍。
然后，又整理成了文字，加上了自己的理解，又录制成了音频和视频，你发现，这本身就是输出的过程，但是，对我自己来说，就是一个学习的过程，这个就是一个很好的复利思维，它既能做成一款产品，持续盈利，又能够通过这个持续盈利的过程，不断地强大自己，形成一个循环。
你能不能找到一个复利思维的点呢？找到以后，每天坚持下去，三年，五年以后，你就不一样了。
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小米的扁平化管理模式解析
最生活属于是小米的生态链企业，他在打造产品的理念上，还有对于公司的管理上，都有着小米很深的烙印，小米在管理上面跟我们知道的百度啊，阿里，腾讯都不一样，这些互联网企业都有很明确的kpi，但是小米讲求去kpi，讲求的是责任感，管理的扁平化，我们今天就来看一下，小米的管理模式。
雷军在最开始组建小米团队的时候，花了80%的时间，找到了7个人，全都是技术背景的，平均年龄42岁，然后，每个合伙人自己负责一个领域，独当一面。
小米的组织架构是没有层级的，不像阿里的双轨制，从p1到p14,小米基本上是三级，七个核心创始人，下面是部门领导，再下面就是员工，而且他们让团队太大，稍微大一点，就拆分成小团队。
从小米的办公布局就可以看出来，一层产品，一层营销，一层硬件，一层电商，每一层都由一个创始人坐镇，这样保证核心的合伙人，都能够一竿子插到底的去执行，大家互相不做过多的干涉。
除了七个创始人有职位，其他人都没有职位，晋升的唯一奖励就是涨薪，不需要考虑什么团队利益，一心都在事情上，这样的制度，就减少了层级之间的互相汇报浪费的时间，他们基本上很少开会，也没有什么季度总结会，半年总结会等等的会。
他们全员都是6✖️12小时工作制，也没有什么打卡制度，也没有kpi考核机制。他们强调的是责任感，就是你要把别人的事，当成第一件事。
这背后是有一个逻辑在的，雷军说，我们能不能少做点东西？能不能把70%的事情都放下，专注搞好其中30%的事情，要么不干，要干就干到世界第一。
还是那个七字诀，专注，极致，口碑，快，这背后还是一个极简主义，怎么样才能做到极简呢？就是要洞察事物的本质。把本质的东西拎出来，把自己的80%的时间，花在这20%的本质身上。而不会在那80%的虚假表象上面去浪费时间。管理也是一样，你经常性的会听到一个词，叫做过度管理。
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做大佬的棋子是一种方法论
其实你发现，在很多大成功的创业者周围，都能够找到他们的信徒，与其说是他们的信徒，还不如说是忠实伙伴，铁杆。
比如说马云，我们知道马云的十八罗汉，我们还记住了一个人叫做彭蕾，就是原来蚂蚁金服的ceo，彭蕾说的一句话很硬气，“无论马云的决定是什么，我的任务就是帮助这个决定成为最正确的决定”
毛巾哥的例子也是一样，从最开始在唯品会取得一定成绩，到后来，收到顺为资本的邀请，又到接触到雷军。再从1000个单品，砍到只剩下50个单品，亏掉了1000多万以后，再一次去找到雷军，回来深耕一条毛巾，拿到了小米的1000万投资。
如果你要跟一个平台搞好关系，想利用平台的资源，首先你就要搞清楚平台的调性，弄清楚这个平台的战略走向，在一个平台的发展过程中，有一个点很重要，就是它要在某一个阶段树立一个特定的标杆，可能会倾尽一个平台所有的资源，这个也是1000到1的思维模型。
一旦你有了这个标志性的1，那么，再从1到1000，就很容易了，人都是从众的，有一个羊群效应，一旦，有人在这个平台取得了成功，那么，其他人就会跟着上，那么平台为了去人为地放大这个效应，就会刻意的去塑造这个标杆，就会把你的影响力做到最大，而恰好，你就判断出来了这个点，这个平台全力打造的人，就是你。
这就是一件双赢的事情。
所以，做一名大佬信徒，很重要。
你想想，毛巾哥在第一次崛起的时候，就是做了唯品会沈亚的信徒，坚定地支持平台的决策，后来，又追上了雷军的步伐，做了雷军的信徒，拿到了1000万投资，后来又获得京东投资，再后来，在小米平台做到1个亿以后，入住京东，入住天猫，就是顺其自然的事情了。
你个点，你还可以从这个角度去想，你相信什么，什么就会发生，就是一个吸引力法则，你信这些大佬，大佬就有可能会倾斜他们的资源给到你。
所以，做大佬的信徒也是一种从1000到1的方法论，先借助大佬的光环，从这一个点突破，让自己在弱小的时候，借助一个强力点，给到公众一个认知，这个就是完成了从1000到1的一个阶段，就是找到一个聚焦突破点，然后基于这个突破点的认知，开始做各种扩散。所以，大佬信徒这个点，也是从1000到1的方法论的使用场景。
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本期最大感悟
采访毛巾哥这一期，收获最大的，应该就是这个从1000到1的思维方式了，你可以把它叫做是1个方法论。
这本身就是一个打破现有局面的最好的方式，就是一种破局的方式，如果你手里拿着一把锤子，估计你想给墙来一个洞，是很难的事情，这时候，你换成了一个钉子，借助锤子的力量，轻松地一个洞就出来了。
从1000到1，就是让你放下现在拥有的一切，可能你拥有的99%，都会是你前进的累赘，这时候，让你忘掉你那99%的资源，找到你唯一剩下的一个点，然后，把那剩下的99%，转化成力量，去攻那1%，这时候，你发现，在一个特定的领域，你会占据一个第一的位置。
哪怕，这个领地非常的细小，比如说，你拼金额拼不过人家，你就拼人数，瞬间，你就拿到了某个细分类目的第一名，这时候，你就会占领用户的一个细分领域的认知，就是给你自己打上了一个标签。基于这个标签，你就突破了一个临界点，到了另外一个次元。这个就是从1000到1的第二个阶段，也是再一次成长的开始。
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对嘉宾影响最大的一本书
当我问毛巾哥，这次会给我们推荐一本对他影响最大的一本书的时候，我就能想到，他会推荐特劳特的《定位》，我发现，他对于品牌的打造，对于营销思路的开展，都是沿用的这本书里面的很多理论，
只是他用的很扎实，很深刻，他在做决策时候，开始试着先去影响用户的意识，然后，让这个意识反过来引导用户的行为，他能接受这个行为的非即时性，早到，晚到，一定会到，他相信品牌力，迟早会转化成消费力。
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