嘿，最近，大家可能都回去过年了吧，今天依旧还是要上一期干货。
这是来自于，我上一期去采访的，咱山顶的一位家人，元一，一个低调的大咖。
我先来介绍一下。
他在最早期，是做微商的代理，去找到一些大品牌的微商合作，但是，他发现，那时候，这些微商品牌自己的运营逻辑都不清晰，找不到靠谱的合作方，于是，就决定自己来做。
去年开始，他发现基于KOL的站外流量的，天猫电商，是一个机会，于是，他就果断切入进来，去年有一个店，7月份切入，很快就做了2000万左右，到今年，光旗舰店的量就已经做到了2个多亿了。
这种方式的玩法，就是，把天猫作为收银台，流量方式的解决方式，就是站外。
站外流量的解决方式，就是靠找各种的KOL，也是一种投产比的逻辑，只是，他们把钱花给了各种KOL，这个就好比是之前的微信派单的逻辑是一样的，谁手里有流量，你就把广告费给谁。
到今天，元一的公司，已经成长成了一家控股的集团公司，品牌的孵化公司，孵化出来了多个品牌，每个品牌，都有自己的独立渠道跟模式。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
我先把今天这次采访，给我带来的收获，发出来
第一，学会这套把天猫为收银台，以站外KOL引流的模式
第二，学会寻找KOL投放的关键点
第三，学会这套反向选品方法论
第四，准确描述一下给网红定制开发产品的流程细节
第五，学会这套新品牌的先发渠道方法论
第六，学会利用头部KOL的带头示范作用
好了，我来说说，我这次拜访，得来的收获。
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学会这套把天猫为收银台
以站外KOL引流的模式
说得简单一点，现在的天猫已经没有流量了，无法靠自己的站内搜索流量，满足如此多商家的流量需求。
于是，就需要各大商家自己成为一个流量制造者，个个都会招商引资，你拉进来的流量，在自己的店铺产生了成交，我再反哺给你相应的流量。
这也是一个用付费流量撬动免费流量的玩法，对于商家来说，有一定的刺激性。也有一定的杠杆作用，即使，外面的投放不赚钱，但是，反哺回来的流量，能支撑。
而实实在在来说，流量确确实实都已经掌握在了外部的这些KOL手里了。
那么，你的站外投放，投给谁呢？就是这些KOL。
KOL在哪里呢？
抖音，快手的那些短视频，直播的达人们，就是一个最大的群体。
还有，小红书，B站，这些的达人，也都在列。
这种模式，在未来会存在很长一段时间。
因为，KOL会制作内容，手里有流量，但是他需要变现，他就需要接广告，或者带货，无论是啥，都是一种出卖流量的行为。
而品牌方，需要卖货，他自己又不会批量化的大规模制作内容，于是，就只能是去做买流量的行为。
这中间，就会出现一个博弈，就是，品牌方投产比的衡量。
本质上来说，这跟之前投直通车，没啥区别，流量在哪里，品牌方的钱，就投到哪里。
而目前来说，KOL的开发，还属于一块肥沃的土壤，所以，这种商业模式，还处于快速增长期。
上个月，我去采访姿美堂，他们也是如此，2020年，一年的销售额里面，有30%-40%，是由上面的这种商业模式，带来的，由此，我们可以看到，这种操作模式的威力。
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学会寻找
KOL投放的关键点
品牌方，在寻找KOL投放的时候，有哪些需要注意的关键点呢?我在这里，总结一下。
1，要符合你自身品牌的用户画像
你在寻找KOL的时候，要看这个KOL的用户画像，跟你现在产品的品牌的用户画像，是不是符合，这很重要。
调性要吻合，比如说，你的人群是一二线的白领消费群体，那么，你去投放一个接地气的网红，就不靠谱，这个实际上，通过第三方软件，就能够清晰的看到，一个KOL的用户画像。
2，寻找刚刚出道，没被消耗过的KOL
实际上，KOL自身是有生命周期的，他的周期很短，通常一个网红，你在发现他的时候，他的投产比，是很好的，是因为，他的粉丝没有被洗过。
但是，你投放一段时间以后，你就发现，他的投产比下降了，因为，他火了，找他的人多了，它的内容里面的广告占比，就开始多起来，那么，粉丝的粘性就会下降，那么，转化率就回你下降了。
这个就好比是之前，微信公众号派单的逻辑，寻找那些刚刚起来的中型号去做投放，转化率最高。
3，能说几个投产比的数字吗？
常规的传统电商的投产比可以做到，1：2，1：3，就可以了。
但是，在KOL的投放，这个数字，高的时候他们可以做到1：10。
4，今年KOL的现状是什么？
今年，你发现，那些稍微有名气的KOL，都已经被一些，国货品牌给包了。不会再去接其他一些竞品。
比如说，美妆这个赛道，更是如此，比如说花西子，去找李佳琦。
因为，这些品牌，要的是用户数据，而通过KOL手里现成的大流量，可以迅速给他们带来大的用户数。
所以，各个品牌，都在抢KOL，而KOL的本质，就是内容，所以，本质上来讲，各大品牌方，都在疯狂的去分割，通过内容，创造出来的流量，这是本质。
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学会这套
反向选品方法论
既然，我们是寻找KOL去做的投放，那么，应该如何去寻找适合这些KOL的选品策略呢？
说一下，元一，他们在用的选品策略。
一句话，寻找，在一个平台上做起来的单品，拿到另外一个还没有被推开的平台上。
我举个例子，比如说，你在小红书上，看到有一款益生菌水乳，他是主打皮肤的微生态平衡的，而且，他卖的不错。
但是，你再去快手，你就发现，这样的一款产品，还没有被推开。
于是，你就，开始研发了一款这样的产品，然后，去到快手，里面去寻找能带这个产品的KOL，就能够迅速推爆。
这个的核心，在于，寻找一种，已经被验证能占据用户心智的卖点。
然后，把带有这个卖点的产品，开发出来，然后，拿到另外一个处女地，找新的KOL去带。
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准确描述一下
给网红定制开发产品的流程细节
我根据对于元一的聊天，总结一下。
1，在其他平台寻找到一款已经被验证的产品
上面已经说了，这个的核心，就是找到被验证，但是，在其他平台还没有被推开的产品，就是信息差。
2，找到即将要开发产品的核心卖点心智
实际上，KOL带出去的每一款产品，都是在解决用户的一个需求，他让用户买的方式，就是卖点的抓取。
比如说，讲了一个怎样的故事，就让用户对于满足他的那个需求，产生了信任认同。
但是，不一定每一个故事，都能被接受，他可能讲了3个故事，只有1个是被接受的，那么，这个就是能占据用户心智的卖点。
那么，就给他提取出来，再去横向对比，其他类似产品的这个心智点，给他提取出来，然后，做一个合并，做出来一个更好地综合的配方。
然后，找到这个配方之后，就进入到了快速开发阶段。
这种开发产品的方法论，就是他们的电商复购率达到30%的核心原因。
再说简单一点，就是，你做的产品，一定是，用户想要的，你怎么知道是用户想要的？就是经过数据调查之后，被验证的。
3，找到核心KOL核实需求
如果，你有深度绑定的KOL，那么，你就会跟KOL一起，去验证需求。
比如说，KOL会说，接下来，想做一款什么产品，什么功能的，然后，问粉丝的反馈，通过反馈，来确定这个产品要不要上，要上什么量。在需求的反馈中标，做深度迭代。
实际上，这就是KOL参与到了，产品的开发中来。
这就是，为什么，那些大品牌都会，深度去绑定KOL的原因。
4，开始进入生产
生产环节，一般都是，OEM，所以，后面，品牌的核心在于什么？在于，更懂用户。
根据用户的需求，生产出来，适应市场的产品。
而品牌，在用户的心智里面，就是能满足他们某种需求的一种代号而已。
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学会这套
新品牌的先发渠道方法论
元一，是不断孵化新品牌的，他在孵化一个新品牌的时候，有自己的独特的方法论。
寻找先发渠道，有几个点我总结一下。
1，寻找新品牌的壁垒
上面说到了，这个品牌的诞生，一定是在某一个类目，有自己的核心壁垒，和门槛，然后，基于这个，再来去寻找先发渠道。
2，寻找先发渠道
对于一个新品牌来说，他能起来的核心要素，就是，开头，只要在开始，找到一个确定性的渠道，把销量做开了，后面的横向拓展就相对容易了。
先发渠道，就是，你能确定性的，流量，转化渠道，比如说，你已经跟某一个KOL合作了，那么，他这里，就很可能是你的新发品牌的先发渠道。
这个是由你自己的流量，以及资源决定的。
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学会利用
头部KOL的带头示范作用
很多人，去找头部的大KOL去带，但是，实际效果不好，还亏，为什么还坚持做呢？
就是因为，头部网红的带动作用。
只要头部网红带了，那么，你再去找其他小网红的时候，他们就很容易接受，你的主动权就有了。
并且，其他网红再去带这个货的时候，转化率，也会更高一点。
找罗永浩，去带货的逻辑，也是如此。
很多人，找这些大网红去带货，甚至就是为了去蹭一下，然后，拿着这个名义，去做宣传。
KOL实际上的流量影响力，就跟之前的明星一样，极强的号召力。
就好比，之前的明星代言一样，他在用户心理，会形成一个标签，就是那个谁谁带过。
2020年，就这样过去了，我见到了太多商业模式的迭代，很多人消失了，很多人又起来了，在这个多变的时代，我们能做的就是，保持高度敏捷的获取信息的入口，做好各种的决策。
我希望，我在2020年带来的信息，能对你的决策产生一定帮助。
2020年，对于波波来了，也是不平凡的一年，感谢过去一年，你对于波波来了的支持。
对你说一句，过年好。
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