这周拜访到的是宅团创始人黄域，宅团是干啥的呢？你可以把它理解成是用社交电商的方式来做美团，一种基于“区域化物流配送所衍生出的全价值生态体系”。
其中的核心，即在于“本地化电子商务+即时派送”。以本地物流网络链接线上资源与线下需求，实现万店互联。
他靠一份商业计划书，3个月时间将公司做到估值2亿，并成功融资2000万，拥有2万名会员，并得到很多投资界、互联网圈甚至BAT公司大佬的关注。
人物时间
先来说一下宅团的创始人黄域，他给我的感觉是表面很平静，但是看他过往的经历就知道，他内心里其实是燃烧着一团火的。他很敢做动作，从一个项目刚开始，就利用个人方式，而不是投资机构，融资了2000万。我们先来看一下他的经历时间轴。
2007年毕业后，黄域不甘心打工，开始倒卖服装，从白马、十三行这些广州的服装批发市场进货，然后摆地摊卖货。
你看，以前人们首选的创业方式还是摆地摊，因为容易，进点货往地上一摆，就可以赚钱了。但今天，好像没人再去那么选择了，因为城管不让了。
今天让人有了更多的选择，比如开淘宝店、做微商，都是最容易想到的方式。
后来黄域就开始不卖新衣服了，而是专卖旧衣服，就是我们听到的洋垃圾。有人专门从海外回收旧衣服，然后在潮汕那边设立批发点，你只要拿过来简单清洗一下，就可以当新的来卖。这个生意让黄域赚到了人生中的第一桶金，不到一年，就赚了60多万。
后来，他知道这种生意有灰色性质，就果断停掉了，他想再去换一个更高层次的战场。
于是他又去了一家做咨询管理的公司，从销售业务开始，到带团队，到成为一个分公司的负责人，这段经历让他对于一个商业的底层架构，有了很清晰的认知。
在39期汪仔饭那一期，我们也有讲到荣哥从学校出来以后，也是首先进入了咨询公司，完成了基础商业架构的知识累积。看来，去咨询公司或企业管理公司工作几年，对于有志向的人来说，很重要。
从2013年开始，黄域算是正式创业了，先是成立了化妆品公司，当时所创造的“店院升级创客”模式，做到了行业单店业绩破千万的佳绩，并在化妆品行业积累了丰富实战的招商运营经验。
但后来，随着业态的饱和，2015年黄域跟几个合伙人，便开始策划跨行业发展，把化妆品行业所积累的招商运营经验跨界复制，开始做了一家招商外包的公司。什么是招商外包呢？有一家公司在这个领域很知名，叫通路快建。
简单点说就是，客户掏钱，他们通过大量的广告投放、大量的会议营销，来帮助客户招商。那时候，黄域就是做的一个小的通路快建，公司做到近百人的团队。
随着网购的发展，物流快递行业也在快速进化迭代，黄域又进军快递行业做招商，就是帮快递公司招募全国各地的代理商。当时有一个快递公司叫全峰快递，黄域帮助他们三个月招募过百家的区域代理商。
后来随着知名度的打开，饿了么、美团也都先后找到了他们团队。2015年底开始，黄域帮助美团做招商，招商方式无非就是在百度、360上投放页面广告，然后，后续用电话跟进客户，邀约客户来参加项目说明会，直接成交。这个招商板块，就是一套体系。
给美团做招商，也是招区域代理商，当时美团应该是找到了很多这样的招商外包公司，在短时间内把全国市场给铺开了。一个区一个代理商，当时只需要交10万块钱保证金就可以了。
在对美团这个平台的服务过程中，黄域了解到了很多数据，让他对于这个行业产生了兴趣。2016年下半年，他就开始谋划类似美团的项目，这就是宅团。
其实宅团的前身叫做我爱我县，因为当时美团、饿了么已经有了很大的市场份额，但是偏远的县市区还是有空间的。但这个行业是一个非常难干的行业，他需要大量资金，竞争也大，因为巨头都在争抢。
在宅团成立后3个月左右，黄域就成功融到了2000万，公司估值去到了2个亿。在这个过程中，他还做了对于人才的积累与整合，先后整合了美团的高管、阿里的大区老总和拼多多的架构师等。
找人，找钱，这是一个创始人最应该干的事情。
那宅团的商业模式如何去描述呢？我们在前端看到的是类似美团的业务线，但在营销推广上，他们又是使用了社交电商的方式，你可以把他理解成是美团+云集的方式。
就是用云集的方式做用户和流量，用美团的方式来做交付和服务，我们后面再来详细讲讲这个点。目前他们的平台会员有近10万名，已经有20多个城市开通了服务。
本期干货点剧透
1、如何用3个月时间，融资2000万
2、用好这两个工具，找到你的合伙人
3、用云集的方式做用户和流量，用美团的方式做服务，这是宅团的商业模式
4、利用398的大礼包作为切入点，看宅团的代理体系
5、一套方案实现万店互联，让每一家店都抢着绑定用户
6、地区代理商如何组建自己的本地团队
7、宅团盈利点分析
8、如何制作一份融资2000万的商业计划书
9、学会使用杠杆思维，来撬动更大的资源
10、他踩过的坑，给我们留下的教训
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如何用3个月时间融资2000万
这是一个很多人都很感兴趣的点，我就拿出来先说说，对于融资，首先重要的就是你要让人家明白，你到底是要干一件什么样的事情？
那你怎么让别人知道你要做一件天大的事情呢？做一份PPT啊。去年新东方的年会上，员工自己做了一个节目，是一首歌，自己写的歌词，歌词是这样唱的：干的累死累活，有成果那又如何，到头来干不过写PPT的。
这虽然是一种调侃，但是你就知道写一份好的PPT到底有多么重要。在互联网圈子里，公认的最会忽悠的三个人，两个老罗一个贾跃亭，一个靠情怀，一个靠概念，另外一个就靠PPT。
其实PPT的作用，最重要的就是让别人明白，你到底要干什么，你需要什么。把你对于你商业模式的规划写进去，你怎样才能干成这件事情？
估值2个亿是什么意思呢？就是1%的股份就是200万。这个是怎么做到的呢？黄域在做宅团的时候，他把其中10%的股份拿出来，用这10%的股份，融资进来了2000万，2000万占了10%的股份，那整个盘子的估值，不就去到了2个亿吗？
我们来看一下，黄域是怎么做的？
首先成立一个有限合伙公司，这个有限合伙公司是宅团这家公司的股东，就是类似于一个持股平台，他就用这个有限合伙公司，装进去一些零散的投资人。
有限合伙公司里面就两个角色，一个是有限合伙人，就是我们说的LP，他只负责投资，不干预公司的日常运营；另外一个就是普通合伙人，GP。
GP是有权管理、决定合伙事务的。那你在做这家有限合伙公司的时候，就可以让一个在经营层面重要的股东，来担任这个有限合伙公司的GP，其他LP就可以放开来做吸纳资金的用途。
一般来说，有限合伙公司，他的股东人数是有限制的，2个人以上，50个人以下，所以如果你想要比50个还多的股东，那就需要多个有限合伙公司。
这样的好处是，你就可以融到资，又不会损失任何的经营决策权，他们只是有一个分红权。
当时，黄域在融资的时候，就开了三个档，不是你想投多少都可以，而是只有三个档，50万，100万，200万。
这是第一步，用民间的个人投资做的第一波融资，这样类型的企业，在最开始是很难找到机构融资的。那就把民间融资放在前面，后面再来做机构融资，你可以把他理解成天使轮融资。
那后面，如果想继续再来融资怎么办呢？还是一样，再成立一家有限合伙公司，用这家有限合伙公司再来占主体公司的股份，黄域是拿出来10%，又要融资2000万，实际上是一种增资扩股的方式，原来估值2个亿，再来增资2000万。
2000万占据主体公司的股份比重是多少呢？意思就是增资了2000万，增资了10%，原来持有股份的股东们，增值了10%，所以，大家都愿意。后面进入的人，会抬高前面进入人的身价。
那怎么找到这些投资的人呢？黄域就是在各个路演平台，进行各种路演，路演的工具就是那份PPT，不断地讲自己的梦想，自己的融资计划，预计会给到股东们的投资回报比例等。
在一个初创企业成立的时候，如何去解决资金问题呢？融资是一种方式，它能让你在发现机会的时候，借助资本的力量，快速地扩张市场。
但是也有很多创业者，在拿到融资以后，膨胀了，因为手里一下子多出来了那么多钱，他自己并没有做好去支配这笔钱的准备。
这笔钱到底是用来干什么的？是用来完成前期的研发准备环节？还是你的前期准备工作已经做完，你需要拿这笔钱做快速扩张，拿钱很重要，但是如何把这笔钱花出去更重要。
在应不应该拿投资这件事情上，在第39期采访汪仔饭的创始人荣哥时，他的态度是：拿不拿资本的钱，和自己手上有没有钱是两码事。
他认为，拿融资是这个时代创业者的一个标配，而在38期采访有数酒何慕老师的时候，他说，他见过的80%的创业者，是被资本搞死的，而只有20%的创业者，是被资本救活的。
这两个观点，都有成立的背景土壤，而对于创业者来说，最重要的就是活下来。不论是怎么来的钱，它都会延长你的生命周期，对于创业者的死法有很多，但最常见的死法，还是资金链的断裂。
再回到今天的主题，如何去拿融资？我们这里讲到了一个方法，成立一家有限合伙公司，用这家有限合伙公司，去装投资类型的股东，让钱进来。用这家有限合伙公司去占主公司的股份，这样就可以既能拿到钱，又不会损失经营自主权。
2
用好这两个工具
找到你的合伙人
对于创始人来说，最重要的两个工作，一个是找人，一个是找钱。上面的融资方法，说的是找钱，那么如何去找人呢？这个找人指的是如何去找合伙人。
找人先要明白找什么样的人，一个是能做到独当一面，他和你的能力范围不重复，如果你找的这个人很强，但是，你也恰好是这个领域很强的一个人，那就作用不大。
甚至他再强，你都会感觉他做的不够好，为啥呢？因为，人就是这样，对于自己越擅长的东西，就越容易指手画脚，而对于自己陌生的领域，基本上就闭嘴了。
所以找人，首先就要找和自己能力不重叠，且能够独立撑起你的业务某几个关键板块的人。
另外一点，在满足能力互补这一点以后，还有一点，你们要互相谈得来，能够愉快的跟彼此玩到一块去。如果只能是在工作上有配合，在生活上很难相处，这种合作关系，就不会长久，物以类聚，人以群分。
如何去找呢？这里黄域说到了两种方式，一个是脉脉，脉脉是一个APP，你通过脉脉这个工具，能找到那些你希望找到的领域的专家、能人。
比如说，你甚至能找到吴晓波的脉脉号，当然，他不一定搭理你，但是，你还能看到他背后，跟他发生关系的人，这个就叫做二度人脉、三度人脉。
黄域的做法就是，通过脉脉联系到他需要的专业人才。比如说，他找到之前在美团湖南湖北两省，体量做到第一的一个老总，还有拼多多的架构师等等，这些他创始团队的核心人员，都是用这样的方式找来的。
另外的一种方式就是圈子，如果你想要找IT人才，那么你如果进入到IT的社群圈子，发起寻找合伙人请求的时候，很容易得到回应。
这是一个浮躁的社会，很多人都想创业，他需要有一个人揭竿而起，需要一个发起人，当你作为一个发起人竖起了一杆大旗，就会有人响应。
上面说了两个方式，找到你自己欣赏的专业能人，一个是利用脉脉，一个是通过专业性的圈子。但是找到人后，怎么聊是一个问题。
梦想是第一位的，你要干成一件什么事，使命愿景价值观前置，然后才是利益的回报。影响人决策的点就是两个，一个是精神，一个是利益，利益又可以分成是短期利益、中期利益、长期利益。满足这些条件，剩下的就是筛选的过程了。
每个创业者都知道，找人很重要，但大部分创业者，并没有把对于人的重要程度和你投入的精力、财力匹配起来。如果在对待人这个问题上，能够做到像销售开发客户一样，那结果自然是不一样的。
你想想销售怎样做？你会想，你的客户在哪里？怎么找到他们？怎么吸引他们？怎么一遍一遍地谈，做过滤筛选？也没啥诀窍，就是一个重视程度的问题，找合伙人，要像销售成交客户一样去重视。
第14期，我们讲了花镇创始人肖振兴，他们做情感咨询产品，用直营的方式来做，做到上千人的规模，肖振兴谈到，他创业的最关键环节，也是在找人上。
他会把和他相关行业的一些专业人才都找到，然后一个一个的聊，找到合适的。他是学数学出身，他甚至套用数学模型去找人。
这一节，就讲了找人的两个方法，一个是脉脉，一个是圈子，但最重要的，还是要提升对于找人的重视程度，有了态度，自然就会有方法。企业找不到客户就会死，同样的，创业找不到合适的伙伴，一样也会死。
在如何去找合伙人这一点上，黄域分享了四句话：必成伟业之大愿，谦卑真实之德行，分享江山之格局，追求恋人般执着。
3
用云集的方式做用户和流量
用美团的方式做服务
这是宅团的商业模式
接下来我们说一下宅团的商业模式。
宅团其实做的就是一个本地化服务的平台，你可以把它理解成是美团。先说它的供应链，供应链分两块：一块是全国的源头直采，他们叫全国资产，这个就是线上的社交电商板块；第二块，叫做本地的优选商家。
第一块的源头直采，就是有采购人员负责对接全国各地找好的产品，让好的供应商入驻他们平台，供应商需要支持一件代发、需要支持7天无理由退换货、需要支持账期。
线上通过物流和快递发货到客户手里，这块就类似于今天的社交电商平台商城类型。
另外一块，就是本地的优选商家。就是以地域为单位，让本地的商家进来入驻，就好比是美团的这一类服务，比如说，吃喝玩乐这种类型的商家都可以。
线下的这种本地服务，他们叫做万店互联。其实，你可以把它理解成美团的基础上，加上了一个社交化的分销。分销就是小B。
小B这个地方，就是推广者，他们叫做宅主，分了三层：宅主、金牌宅主、核心宅主。这个跟云集这一类的社交电商平台是类似的手法，怎么当宅主呢？就是要购买一个398元的大礼包，后面会根据你开发的宅主数量来晋升。
宅团并没有对于商业模式做很多的改变，它只是在推广方式上做了一个组合，就是把美团和云集加到了一起。
美团是做本地化的吃喝玩乐服务，但是它没有用分销的方式；云集是用社交电商的方式做线上产品，它并没有做本地化服务。宅团就是两者的一个结合，用社交电商的分层级推广方式，卖本地化的吃喝玩乐服务。
这个案例跟我在第43期讲的旅划算很类似，旅划算是做酒店旅游出身，他们是做本地化的生活服务，他们是在全国各地设立直营分公司。
但是，由分公司来发展达人，销售产品，这个达人体系，就跟今天的这个宅主是类似的，他们去年做了10个亿的体量。
你发现，云集在用的这套社交电商推广方式，可以应用在很多场景里面，这是一个特别好的把消费者变成推广者的方法。在前端设立一个大礼包，通过大礼包可以赚钱，还可以推广会员，让会员不断地发展会员，会员再来不断地消费。
在第28期讲桔子会的时候，也讲到了一个观点，就是把卖产品变成卖会员。
4
利用398元的大礼包作为切入点
看宅团的代理体系
社交电商一个很大的特征，就是把卖产品变成了卖会员，或者说，先卖会员，再卖产品。比如说刚刚上市的云集就是这样的策略，我们来看一下宅团的方式。
宅团的切入方式，是从一个398元的大礼包开始的，付费398元，买一个大礼包，就可以成为宅主，这时候就会有“自购省钱、分享赚钱”的权益。
自购省钱从5%到25%，分享赚钱也是设置了这样的一个浮动比例，因为产品很多，没办法用一个统一的线来设置。
宅主上边还有两个身份，一个是金牌宅主的身份，一个是核心宅主的身份。从宅主到金牌宅主，需要你卖出20个宅主398，或者是直接拿钱晋升，就是8万8000元。
再往上就是一个核心宅主，要么你卖出500个大礼包，并且卖出金牌宅主3名，或者直接拿18万8000晋升。再往上就是区县级别的区域代理商，这个就是公司类型了。
社交电商的这套模型，他的节点就是用398切入，把一个普通用户引导成为推广者，为什么他会变成推广者呢？
因为你给了他返佣的权限，当他自己开始购买产品，享受到返佣时，他就在想，能不能转发给其他人，其他人买了，我也有钱赚。一旦开始做出这样的动作，后面的晋升道路就开始了，这个就好比是升级打怪一样。
借这个机会再说一下环球捕手的代理制度，环球捕手的会员等级也是三个：会员、经理、总监。会员也是购买399元的大礼包就可以，会员有5大权益，自购省钱，分享赚钱，再就是获得直属会员省钱和销售佣金收益的25%。
再一个就是经理，从会员如何晋升成为经理呢？你的直属会员消费满1万元，或者你推荐25个会员，又是一堆权益。经理除了在数字比例上面比会员有增加之外，还有额外的收入类型。
比如说，会拿到自己直属团队所有会员的佣金，还会有一个育成经理的管理奖金，这个就是平级推荐的感觉。再往上就是总监，从经理如何晋升总监呢？总的团队会员在环球捕手消费满30万，或者团队有750个会员，就可以成为总监。
社交电商的代理制度模型，有这么几个关键点，一个是设置不高于400元的大礼包，然后设置往上晋升的路径有两个指标，一个是考核会员数量，一个是考核卖货额。
5
一套方案实现万店互联
让每一家店都抢着绑定用户
什么叫做万店互联呢？这个点是宅团做的一个小创新。
美团在和线下店面合作的时候，用抽佣的方式，给你带去的顾客根据交易额来分佣就好了。但是这家店和那家店之间是没有联系的。宅团就把这些店连接到了一起，怎么连接呢？
比如说，一个用户他先去了一个饭店消费，然后又去了KTV，又去了超市，做了连续的几波消费，那么，对于饭店来说，用户去了KTV消费。
按道理说这个行为和饭店是没有关系的，他是拿不到钱的，宅团做的连接，就是如果这个用户去KTV消费了，饭店依旧能够拿到钱，前提是，这个用户是饭店来首先绑定的。
你看这种模式，你是开饭店的，就因为你首先绑定了用户，这个用户去了洗脚店消费，你也能分到钱。这种机制的直接作用就是，刺激每一家店都快点去绑定用户。
美团之前的做法是把消费的10%拿出来，给到当地的代理商，因为他们是靠这个佣金来生存的。而现在呢，宅团把这个10%，拆出来了3%，给到了这些商家，就会让商家抢着去绑定用户了。
纯粹线上的社交电商，卖的就是产品，你会发现，从角色上来说，就是三个：一个是平台方、一个是消费者、一个就是推广者。
而线下的这种本地化，还多出来了一个角色——当地的商家，就是开实体店的店主，这些店主也是小B，如何去激活他们呢？
最直接的就是利益，让他们绑定的用户，去其他地方消费，他还能拿到钱，这样一个关联就可以激活了。这个就好比是KPI的设定一样，一个小地方的修改，就会影响整个大盘的行为导向。核心的理念就是让你开一家店，赚360行的钱。
第38期课程，有数酒的何慕老师，他在分析任何商业模式的时候，首先就是从角色切入的，后来取了一个名字就叫做角色切割方法论。
他的整个逻辑，就是你要搞清楚，你的生意链条上都有哪一些角色，这一些角色，在你整个生意里面分别占据的比重是多少，然后根据这个重要程度，来制定满足他们、激发他们的政策措施。
宅团之所以给商家收益，就是满足了商家这个角色的利益，满足了他，他就立刻开始行动起来了。
6
地区代理商
如何组建自己的本地团队
宅团做的特别细，它把每一个代理能够用到的东西，全部做成了标准化的文档。比如说，你做了当地的代理怎么办？你要如何开始组建自己的团队？有一份很清晰完整的组建团队说明。
一个地区化代理商团队的组建，他拆分成了三件事情：第一，组织架构如何搭；第二，各岗位招聘要求、方法、以及薪资建议。第三，各岗位的培训内容，非常细致实用。
比如说组织架构，组织架构就是完成整件事情，需要哪一些角色配合，你看它牵涉到的几个角色，一个是代理商，就是代理城市的出资人、法人、股东；
再一个财务；再一个城市经理，负责代理城市的全盘运营工作。为什么要设置城市经理角色呢？
你发现很多老板拿了当地的代理权，他不自己来做，或者说他自己还有其他的生意，他就把这件事情交给了职业经理人，这种情况特别普遍，那就直接设置一个城市经理的角色好了。
再一个是BDM，就是代理商团队中市场模块的负责人，主要负责代理城市的开拓和推广工作。
再一个BD，就是市场团队的成员，负责商家的签订、活动洽谈、平台推广等工作。
站长是代理商团队中，配送模块的负责人，主要负责物流订单的派送、管理配送员、合理规划路线。
骑手，就是负责订单派送的人员。
运营，是代理商团队中运营模块的负责人，就是大内总管的角色。还有一个角色，质控，这个是代理商团队中的纪委，负责对所有工作进行巡查，并且随时开出罚单。这个保证代理商团队按照公司的规章制度百分百执行。
这个就是组织架构，宅团做了一个要求，在开战的初期，必须要配备城市经理1名，运营、BDM、站长各1名，BD3名，骑手5名，这是一个开战之前的基础版本，最低配，把人找齐，你才可以开战。
后面就是各个岗位的要求，以及招聘方法了，做的特别详细，有了这一份文档，代理商就可以回去有章法了。
这里说一下城市经理这个角色，这是最重要的一个角色，他负责整个城市的运营，招聘方法有四个：线上招聘、挖人、猎头、总部介绍。
这种角色还是有一定高度的，纯粹的线上招聘不一定能解决，如何去设定他的收入薪水呢？底薪+绩效+提成。绩效可以设置一个空间，比如说1000-5000不等，提成设置，整个代理商城市纯利润的分红在5%-100%，就是这样的一种设置方式。
组织架构有了，找到人了，薪资待遇也做好了，那剩下的就是各岗位的培训了，培训什么内容呢？我认为这是一个很好的借鉴点，很多公司，都没有把培训提到一个很重要的高度上。
有五个方面：
第一，岗位定义，这个岗位叫什么，是做什么的；
第二，岗位职责，这岗位的工作，主要承担哪些方面的工作；
第三，岗位日常工作，该岗位的一天工作应该如何安排，早中晚要具体做什么，都要清晰；
第四，岗位的专业技能，如何才能将岗位职责做好，这需要你具备什么样的能力；
这个点让我想到了旅划算那一期，他把每一个职位需要的能力拆分成了一个三角形，有意识的在帮助员工去提升这几块的能力。
第五，岗位工作的方法，介绍一些比较好的小方法、小技巧；
我认为这个点还是特别重要的，代理商在拿下代理以后，他是不知道应该怎样做的，如果有一套系统的搭建流程，代理商的工作就会很快。
任何事情都是方案加执行，形成方案是一个很长的过程，如果你直接把方案做好了，执行就会很快。
有了人才能做事，帮助代理商组建团队，帮助他们培训，这是一件超级重要的事情。
第2期讲蚂蚁农场，王栋是一个做组织的高手，任何事情都是由人干成的，而人怎么去干这个事？就是通过组织的配合，王栋当时总结了一套做组织的次序：第一，做结构，第二，找人，第三，把人放进结构里。
今天讲的这个这三个点，组织架构，各岗位的招聘要求、方法、薪资，各岗位的培训，就是这三个步骤的细化。
我经常说，输出倒逼输入，形式决定内容。在你做任何事情之前，如果你先完成这份文档，把这三个问题回答好，再来开始干事情，这会让你在一开始就会很清晰。很多流程的不畅，都是因为分工不明确造成的。
在培训方面，我认为这个框架也很棒，培训什么呢？五个点：岗位定义、岗位职责、岗位日常工作、岗位专业技能、岗位工作方法。找到这五个点，你就把一个简答题变成了填空题。
7
宅团盈利点分析
我们看一下宅团这个项目，它的利润点在哪里，从哪一些方面可以赚到钱？
第一个是做线上的社交电商收益，398元的大礼包，这个是一个大的利润来源，在线上卖宅主就是一个大的利润来源，因为这个大礼包，它本身的利润是很高的。
通过层层的分销，从宅主到金牌宅主到核心宅主，层层的分销可以扩大整个销量，这是一部分利润来源。
第二个是线上售卖商品的利润，他们的供应链有两种，一种是全国源头直采，就是类似云集这种形式，会员进来以后，干啥呢？自用省钱，分享赚钱，那就开始卖货喽，卖货是一种利润来源。
第三个就是卖本地的优选商家，就是上面说到的万店互联，每一家入驻商家，拿他们的销售额的抽佣，这个就是类似美团的销售模式了，签约商家，通过客户到商家的消费额来做抽佣。
这是在整个商业模式链条上，它有的几个利润点。但是很多的利润都是后置的，企业要发展，就需要有源源不断的现金流，这个现金流如何解决呢？只要是保证收入进来就可以。
进钱的方式有这几个，一个是不断地融资，就像上面说到的融资2000万，这是一种现金流，还有卖各地的代理商，他们叫做区域联营商，也是一种进钱的方式。
每一个商业模式，都需要把利润点考虑清楚，就是从哪里进钱。
这个又可以分为三个阶段：短期利益从哪里来，中期利益从哪里来，长期利益从哪里来。未来的利益很重要，但是眼前也要过得去。
在创业的任何一个阶段，都需要注意自己的现金流，时刻注意围绕业务线做动作，而不能一味的讲究情怀，做很多和业务增长线不相关的事情。
还是要离钱近一点。
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如何制作一份
融资2000万的商业计划书
我们说向有结果的人学习，结果是不会说谎的，只要这个人做出了结果，他的某一些经验就会有效。
比如说宅团创始人黄域，他靠制作了一份商业计划书，到处做各种路演，就成功融资了2000万，而且是个人投资，不是机构。我就想请教一下，他的那份商业计划书是怎么做的？
我们来拆一下这份商业计划书，这份计划书的名字叫做：县域新零售互联平台计划书。
前面的几页先是讲了宅团是什么？他描述的很有诱惑力，让代理商不须开1家店，就可以分享一座城的生意，赚360行的钱。
这就直接打到了最准确的那个点，然后简单介绍了下宅团，为了把宅团的模式说成是顺应时代的产物，这里还放了一张页面，人类零售进化史，从百货市场到超市、到便利店、购物中心、到电子商务、到社交电商新零售。这样就会让这样的新模式变得很自然。
接下来的一页，属于目录，让人清晰地知道，你今天要分享的框架，分成了六个部分：第一，关于宅团，第二，市场分析，第三，商业模式，第四，项目优势，第五，发展规划，第六，投资收益。这份计划书是为了最后拉投资的，目的很明确。
先说第一部分，关于宅团用了9页，就是9个不同的维度，你可以在头脑里想象成是一张思维导图，第一页说他的战略定位和资本规划，就是要走上市路线。
第二页，定位县域市场的十大理由，这个就是在说农村包围城市，因为这样可能性更大。
第三页，讲国家政策，国家都支持县城的发展，我们是顺应时代的。第四页，国家对于县城的支持文件截图，有事实有真相。
第五页，换一个维度，做县域市场的社会价值体现，就是你做县域市场，对于社会的促进是什么？第六页，公司简介。
第七页，公司的使命和愿景。第八页，企业的组织架构，这个点还是很重要的，你要给人家交代，你要通过什么样的组织形式去实现，组织架构能够看出来很多东西，你的人，你的流程。最后一页，第九页，展示了一下，已经获得的多项技术和专利。
你看，用九页、九个不同的维度来介绍了宅团。
第二部分，市场分析，用了6页，还是你要想成是思维导图。
第一页，把马云搬出来，讲新零售的趋势，第二页，讲S2B2C模式分析和增长数据，第三页，社交电商的市场规模和增长，一样是引用了大量的行业数据。
第四页，讲了商家的盈利能力，社交电商的平台商家，比传统的商家更容易盈利，因为获客成本啊，因为推广方式啊等等。第四页，把政府搬出来，政府持续关注，政策利好频出。把各个月份出的政策列出来，作为背书。
第五页，讲市场痛点，比如说传统电商流量成本高，实体商家店面租金高，顺应时代的就是S2B2C模式了。这是第二个部分。
第三个部分，商业模式，这个部分也是用了9页。
第一页，用一张图把商业模式画出来，其实就是整个的业务链条，卖什么，怎么卖，卖给谁？
第二页，讲什么是万店互联，客户在第一个商家消费后，去其他商家消费时，第一个商家还会有收益，把这个也是用一张图表示出来了。
第三页还是一张图，新零售的一体化解决方案，这张图还是类似于商业模式那种，只是更加注重流程。从哪里来，干什么，怎么进，做了这一步再做什么，这样类似的流程图设计。
第四页，强调一个点，自用省钱，分享赚钱，这是站在用户的角度来说。
第五页，一次使用，终身绑定，强调利益的永久性。
第六页，讲熟人推荐是基于口碑，这会提升产品满意度。
第七，第八，第九，还是用各种大时代的背景做背书。
第四部分，讲项目优势，用了10页，这个就是秀肌肉的板块。就是你有什么，请亮出来，我们看他是怎么秀肌肉的。
先说你要做成这件事，需要的五个要素：资源、资金、运营、招商、技术。然后把京东跟宅团的战略合作图挂出来，再挂出来一张图，领导对于宅团项目的肯定，再一张展示自己供应链的强大。
如何展示呢？就用了谈供应链时候的合影，一大堆排在一起。再一页，介绍了他自己牛逼的顾问团队，他在各个维度都请了顾问，比如说商业模式顾问是谁，上市顾问是谁？风控顾问是谁？都把这些人列出来。
再下面就是把运营团队亮出来，CEO、CTO、COO、CFO等各种O以及他们之前的光辉经历。再下面，继续秀肌肉，各种海量的实体商家已经入住的截图。再就是秀一下自己强大的地推团队。
这一部分就是秀肌肉的部分，把你有的展示出来。
第五部分，是对未来的发展规划。他把整个公司的发展，画成了清晰地四个阶段：初创探索、深耕运营、规模发展、强盛品牌。每一年一个阶段，然后下面就是财务预测，就是哪一年，我计划做到盈利多少，估值多少，收入来源在哪里？
最后一个部分就是投资收益，就是告诉投资人，他的投资回报了。
先列出来了一张图，把各个互联网企业，历来的投资回报比做成了一张表，比如说王刚投资滴滴打车70万，四年变成了35个亿。
又拿出来了云集、拼多多这些企业某些人的投资回报，标题写的特别好，那些机会我们没能把握，潜意识就是，这次你可以抓住了。
接下来，就是把内部股权的认购图放出来，分成了50万和100万两个档，自己选。下一张，又把五年投资收益预测做了张图，让人就会充满了期望。再一页，把退出机制说一下，结束。
这是一个非常好的商业计划书的模板，很多人为什么做不出来一份优秀的商业计划书呢？不是你不会，重要的是你没有找到优秀的对标。找到一种形式，你就可以在这个基础上，换成你的内容，对标是解决问题最快捷的方式。
9
学会使用杠杆思维，来撬动更大的资源
什么是杠杆思维呢？就是你想解决某个问题，但不是你直接自己去解决，而是用另外的方式去撬动其他人，让其他人去解决。
你看宅团在最开始起盘的阶段，先是拿出来了股份的10%，做了一个有限合伙公司，然后用这个有限合伙公司去融资进来了2000万，这套方式被验证是有效的。你看用这样的方式，就是杠杆，撬动了资金，撬动了人，这里面的股东会给你带来大量的资源，他投资了你，就会帮助你。
那如何去复制这个杠杆呢？黄域在做市场的时候，他就让下面的代理商也使用这样的杠杆思维。比如说，一个南京代理商，他拿下来南京的代理权，也可以释放20%的股份，做一个有限合伙公司，然后用这家公司来做融资，就能解决第一步的启动问题。
你发现，杠杆也是可以被复制的，这个杠杆就是股份。
你发现，人最渴望的是什么，什么就会成为你的工具。
阿里巴巴的发展，有一点特别重要，就是他的合伙人机制。从最早期的十八罗汉，到后来的湖畔合伙人，都是在用股份的方式来撬动更多有能力的人加入。资金更是一样，你看孙正义的投资，也是用股份撬动的。
股权的作用是什么？这个要想清楚，他不是攥在手里的宝贝，而是帮你融钱、融人才的工具。
10
他踩过的坑
给我们留下的教训
第一个坑，就是一定不要去做盲目的测试，测试既然是测试，它的失败率就会很高，因为是不确定的，你不能在它身上寄托太多的希望，它有巨大的资金成本和时间成本，一定要在成功的基础之上去建立成功。
这个就是我们一直说的对标，找到一个已经存在的优质对标模型。跟着他的步子来，而不是自以为是的去看待，你会说那都是老掉牙的方式了，你就造了一个新的结果，你就成为了炮灰。
第二个坑，一定不要把商业模式设计的大而全，你的链条很长，做完了这个环节，下一个环节才能连上，但是你很可能会在第一个环节就过不去。
那你在后续环节上做的所有准备都没用了。但是，即使你想到了未来，先放下，先把第一个点打透，先带着大家打一场胜仗，这个比什么都重要。其实还是一句话，离钱近一点。
第三个坑，就是一开始的时候，尽量的用低成本和零成本去做事情。比如说技术团队这个事，黄域在初期技术团队的投入超过600多万。
再后来，对这块做了很多的精简，也跟有赞进行了合作。其实这个点，在第14期花镇里肖振兴讲的，做任何创业的第一步，就是先验证，用最小的成本验证，能跑出来了，再来正式上路，做扩张和复制的动作。
感悟
采访黄域，如果说最大的收获，还是在于他对代理商管理的系统化，比如说代理商的培训体系，代理商的开战打法，代理商对于杠杆的应用，都已经具体到了每一个操作步骤，包括他对于商业计划书的制作，都非常精细。
我一直说，没有一篇文案解决不了的事情，在他这里，就是没有一份PPT解决不了的事情。
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