粉象生活创始人恩惠。
深度认识
其实在采访恩惠的整个过程中，我就发现她身上有一种简单极致的能量，特别吸引人，可能就是这种简单，让她有了无限的可能性。
目前，粉象生活的发展速度非常快，他们今年的目标是要做到100个亿，在社交电商这个领域里，粉象目前属于第二梯队。恩惠预计在今年双十一之后，粉象生活可以冲到云集、环球捕手的第一梯队里。
人物时间
我们先看看恩惠的一些过往经历
恩惠也是个连续创业者，她从2008年开始创业，做的是装修公司，后来转行做过医美，微商，在2018年4月份，切入到社交电商，和现在的粉象生活CEO李红星一起起盘了粉象生活。
本期干货点剧透
1、拆解粉象生活年营收20亿体量的商业模式
2、把CPS电商做到极致，像素化拆解CPS模式的核心点
3、一个裂变700万用户的邀请码背后的6大要素
4、4个会员运营动作，20亿体量的社交电商平台就是这么干的
5、创业初期如何找技术合伙人，这4个关键点你一定要知道
6、如何解决供应链问题，快速起盘一个社交电商项目
7、粉象生活如何跑通最小闭环，滚雪球式的裂变发展
8、如何把团购作为一个流量入口，赋能小B快速裂变用户
9、1个核心点，2个技巧，粉象生活这样打造会员粘性
10、细节解析社交电商代理制度的设计原理
11、从用户转化成推广者，这个机制能帮你实现自转化
像素级拆解
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拆解粉象生活
年营收20亿体量的商业模式
其实商业模式，无非就是说两个东西，一个是卖什么，然后是怎么卖。
卖什么，指的就是产品，也就是你能解决市场的哪种需求。
怎么卖就是你的销售路径，只有跑通了一条销售路径，然后你才能不断的复制路径，实现规模化。这两个跑通了，就是一套完整的商业模式。
那么粉象生活到底卖的是什么呢？
其实粉象生活就是一个电商CPS平台，类似于淘宝客，但是他们的品类会更丰富，包括淘宝的商品，还有信用卡、生活服务的版块，他们呢，通过帮各大平台的商家卖商品，获得佣金，然后再把这些佣金返给用户。
也就是说，用户在粉象生活这个平台上买的东西，跟在淘宝上是一样的，但是比淘宝上的价格更优惠，同时，你购买后还会给你返佣金。
然后粉象是怎么卖的呢？他们用的是会员制，就是社交电商的模式。
会员其实就是一个小B的角色，在粉象生活APP里，有一个会员礼包专区，里面有不同的商品，价格统一都是365元，只要你购买了任意一款产品，你就成为会员。
成为会员就拥有分享赚钱的权益，比如说，我分享给你，我们之间就会绑定关系，你在整个平台的消费都跟我有关系。
粉象生活其实就是做了一个所有人都需要的平台，然后不断的为用户做服务，中间通过小B去撬动整个市场。这里面最核心的两个点就是电商CPS和会员制，也就是粉象生活的双轮驱动。
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把CPS电商做到极致
像素化拆解CPS模式的核心点
上面我们说了，粉象生活的电商CPS模式，这个点，我们继续讲CPS。
对于CPS这种模式，可能很多人并不是很理解，到底什么是CPS呢？
其实CP*是指广告的计价方式，CPS就是指以实际销售数量来换算广告费用，也就是说你在我这里投放广告，然后我按照你的产品，在我这个平台的实际销售的数量，然后拿对应的佣金。
目前这种CPS的模式慢慢成为一种主流，为什么呢？
因为整个行业趋势变了，现在的广告，已经不仅仅是为了品牌的传播，更多时候是为了营销的实现。
比如说，之前经常看到的，品牌图形广告或者视频贴片广告，现在已经越来越少人投放，这种展示类型的广告下滑的非常厉害，整个市场份额已经从33%，下滑到22%。大部分广告主，还是想看到实际的效果收益。
你看，在经济收缩期，越是能够带来直接效果、可以量化的广告形式，越能逆势增长。 这就是为什么CPS的模式慢慢成为主流的原因。
那既然CPS的模式效果更好，是不是意味着每一种产品都适合这种形式呢？
其实不是的，这种CPS模式，一般比较适合客单价比较低的产品，就是各种电商产品，但是高客单价的就不适合了，为什么呢？
因为高客单价的CPS模式，对于KOL或者自媒体来说，是不可再生的模式。怎么理解呢？
比如说，你是一个KOL，你推荐了一款10万的理财产品，那么你消耗的是用户的资产，这意味着，这样的一次高客单CPS广告，会透支用户的购买力，并且极大的消耗了这些KOL、自媒体的资源，这种消耗是很难再生的宝贵资源。
那如果是低价的电商产品呢？
你看，很多快消类的电商产品，价格也就几十块，对于用户来说，消耗的只是日常零花钱。比如说，你给所有的用户推了一条毛巾，用户购买了，明天你再推荐一个杯子，对于用户的购买是不会有太大影响的，这种消耗是可以快速再生的。
所以CPS更多时候是用在这种高性价比的产品。
还有一个点，CPS的模式要从广告展示，到产品销售一口气完成。怎么理解呢？
打个比方说，我给所有的用户推荐说，去你家的实体店买杯子，然后他们去买了，但这个时候，我们是无法判定，这个用户是不是通过我的推荐，去到你的实体店的，这部分销售额不能很准确的归集到广告展示上去，从技术上讲，CPS的衡量就不准确。
所以，这种模式的运用，一般就是针对线上的高性价比产品，这也是为什么粉象生活能把这种模式玩到极致的原因，他们的产品，全是这种超高性价比的产品。
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一个裂变700万用户
邀请码背后的6大要素
我们看到，现在很多社交电商平台都在使用邀请码，这个邀请码究竟有什么作用呢？
我们总结了6个：1、制造稀缺感；2、保护代理权益；3、适用面更广；4、筛选用户；5、积攒品牌势能；6、信任转嫁。
粉象的APP，是需要用到邀请码才能登陆的，为什么做这样的限制呢，首先这样能最大程度的保护代理权益。
恩惠说，他们从后台可以看到，因为邀请码，每天都会流失一部分用户，但是，他们还是坚持这么做，因为如果不这么做，那B端用户就成了炮灰，也不会卖力的去推广了。
你可以想想看，比如，你在朋友圈一直推广粉象生活，你朋友圈的好友看到了，从你这里了解到了粉象，然后直接下载了APP，注册购买。
这时候，这个用户的所有购买行为都与你无关，那你肯定会出现各种情绪，凭什么我推广的人，全部跑到总部那里了，时间一久，和总部的冲突就越来越大，最后，你也就没有继续干下去的动力。
可是邀请码就解决了这样的问题，我下载了粉象生活APP，发现我注册不了，那我只能去找你，拿一个邀请码，然后我才可以继续使用，这时候，我就跟你完成了关系绑定。
接着说尊贵感，注册门槛的提高，很容易让用户产生“一码难求”的心态，我好不容易得到一个邀请码，拿到之后，一定不会只看两眼，一定会好好体验这个APP到底怎么样。
比如说，你在跟朋友推广粉象生活的时候，你说，这个APP上有很多优惠商品，你自己购买，还能返钱，这个时候，你心动了，下载之后，发现要用邀请码。
然后呢，我就跟你说，我手上有邀请码，送你一个。这时候，你就会感觉这个码是有稀缺性的，别人没有邀请码注册，但是我有，这样就大大提高了邀请码的价值感。
适用面更广，这个点怎么理解呢？
大多时候，这种邀请机制，无非就是两种形式，要么用邀请码，要么用邀请链接。可能你觉得，为什么不用邀请链接呢，这样不是更方便？
但是，你要考虑一个问题，如果你用链接的形式，你就只能在线上推广，你到线下做地推的时候，就会很麻烦，你得加别人好友，然后再发链接，然后才能注册。
然后，还会有一个问题，你在线上推广的时候，很容易被限制，几乎所有的平台，都限制你直接留链接的形式，这样就非常不利于代理推广。
可是邀请码就不会有这样的问题，我只要把邀请码告诉你，你输入了就可以使用了，你印在宣传单上派发也行，你在其他平台留邀请码也行。总的来说，用邀请码的方式，适用面会更广，也更有利代理推广。
接着说，用户筛选。邀请码其实是一道过滤器，它能帮你更好的筛选用户。比如说，最开始的时候，知乎和B站这些平台，都需要邀请码才能注册。
因为这种内容性质的平台，它是需要比较高质量的种子用户，如果无限开放注册，那么就会有各种水军、广告注入，对于平台来说，整个运营成本就会大大加重。
再然后呢，在这种机制下，无论新用户从哪里获取邀请码，首先这个用户一定是对产品有很大兴趣的。
也就是说，你通过邀请码，筛选出一大批精准用户，然后呢，你再通过这批精准的种子用户去做裂变，整个的裂变速度就会非常快。
积攒品牌势能，这个点又怎么理解呢？
你可以想一下，如果你是一个代理，你要推广这个产品，你会怎么做？
你是不是就会通过各个渠道，到处散播你的邀请码，比如说，粉象生活的代理，他们有的通过自己的朋友圈散播邀请码，有的到各个自媒体平台散播，还有的直接投了竞价去散播。
这种邀请码的散播，大大提高了整个品牌的知名度，积攒很强大的势能。
你看这里，首先你没有强制要求代理去散播邀请码，而是用这种邀请机制驱动他们去散播，再然后呢，你会发现，你1分钱没花，就打响了这个品牌的知名度。所以，这种邀请码的机制，看似封闭了入口，其实反而产生了很大的势能。
最后，我们说一下，信任转嫁的问题。这个怎么理解？比如说，Uber，他们在最初期的时候，就用了这种邀请码的机制。
比如说，我是一个Uber的用户，我邀请我的好友注册使用，我们都可以拿到相应奖励，一来，我就很愿意分享这个邀请码，我的好友也很愿意注册。
但是，如果我们换一种场景，我在各种平台上，投广告，告诉你，注册Uber有奖励，这个时候，你还愿意注册吗？
其实，就会大幅度的降低注册率，因为这里面有一个信任问题。我对于平台是没有任何信任感的，但是对我的好友是有的，所以这种邀请码的形式，就相当于，我把对你的信任，转嫁到了这个邀请码上了。
这个点，我们总结了粉象生活使用邀请码注册的6个原因，分别是，制造稀缺感，保护代理权益，适用面更广，筛选用户，积攒品牌势能，信任转嫁。
这里你可以好好考虑下，无论是社交电商，或者说其他平台，这种邀请码的机制，是不是能帮助你，更好的做用户裂变呢？
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4个会员运营动作
20亿体量的社交电商平台就是这么干的
会员是一个平台最大的资源，在会员的运营体系中，恩惠总结了粉象生活在运营会员时的4个动作：1、公司开放日；2、公司溯源日；3、线下千人会；4、会员评测。
公司开放日是什么？
就是团队长会带领他们的会员，到总部参观，总部是有专门的区域，去接待这些会员的，在参观的过程中，还会给你介绍公司的发展历程等等。
然后呢，粉象每个月还会有2场线下的千人会议，每个会员都可以免费参加，在会议上，就会输出各种关于粉象生活的咨询，比如说，目前粉象生活目前的一些数据，这段时间做了什么动作等等，同时，还会在现场赠送各种礼品。
公司溯源日又是什么呢？
你可以这么理解，用户在选择产品的时候，经历了三个阶段，第一阶段叫产品稀缺时期，就是功能型消费，第二个阶段叫消费文化时期，就是品牌型消费，还有一个是个性至上时期，也就是体验型消费。
公司溯源日就是为了提升会员的体验感，他们会带着会员去产品的源发地体验产品。
比如说，粉象现在准备上一款水蜜桃，那他们就会带着会员，到当地的山上，一边摘桃子，一边吃，然后就各种直播，拍小视频，释放这些用户最真实的感受，这种方式，其实已经不只是在卖产品，而是在卖这个产品的体验场景。
还有一个是会员评测，恩惠会建一个群，群名叫团购品鉴师，然后，把那些想评测的会员拉进去。
每次都会把一些团购产品，免费发放给群里的人评测，然后每个人写100字的评测体验，当大家一致通过，认为这个产品可以的时候，就把这个产品作为团购主推产品。
其实会员的运营体系，最重要的就是要提升会员的价值感，通过各种动作，让会员留存在你这里，并且保持活跃。当市场上出现其他竞品的时候，会员依旧会选择你，这个就是运营的目的。
你看，粉象的所有会员运营动作，都是让用户参与进来，公司开放日和线下会议是为了让用户了解公司，溯源日和品鉴群直接让用户参与进来。所以说，提升会员价值感最好的方式，就是不断的让用户参与。
黎万强在《参与感》这本书里说过这么一段话，构建参与感，就是把做产品、做服务、做品牌、做销售的过程开放，让用户参与进来，建立一个可触碰、可拥有和用户共同成长的品牌！
这个点，我们讲了粉象生活在运营会员时的4个动作，分别是公司开放日、公司溯源日、线下千人会、会员评测，这些动作都是通过不断提升用户的参与感，从而提升会员在粉象生活的价值感。
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创业初期如何选择技术合伙人
这4个关键点你一定要知道
一个创始人在创业初期最重要的工作就是找人、找人、找人。特别是互联网行业，你一定要选择好一个技术合伙人，因为这个技术合伙人，能帮你实现产品从0到1，从1到N的转变。
恩惠在做粉象之前，第一步也是不断的寻找自己的技术合伙人。她花了很长的时间，才遇到了李红星这个志同道合的合伙人。
恩惠说，第一次跟李红星聊，就特别干脆，直接说自己想做一个什么东西，价值观是什么，然后呢，就发现两个人的三观都很符合，再然后，就一起做了粉象生活这个项目。
目前李红星是整个粉象生活的CEO，李红星除了本身的业务能力强之外，他的领导力也很强，整个公司对他都是非常信服的，这就是一个好的技术合伙人的巨大作用，粉象生活能发展得这么快，离不开李红星的全盘主导。
其实，<波波来了>在技术这一块也趟过不少坑，就是因为最开始没有找到技术合伙人。那么，如果我们要找技术合伙人的时候，我们应该怎么确定，这个技术合伙人适不适合呢？
这里面，我抽出来4个最重要的点：三观相同；业务能力强；要有一定的管理能力；要有良好的人脉。
业务能力强是前提条件，如果本身业务能力不够的话，就会出现一个什么问题呢？就是这个人是可替代的，也就意味着，这样的人只适合在执行层，但肯定不适合做合伙人。
然后是三观，你要跟这个技术合伙人一起干一件事，如果三观不同，没有统一的愿景价值观，那一定会有很多分歧，最后这个项目就会在内耗中死掉。
接着是管理能力，为什么一个技术合伙人，会需要管理呢？因为技术合伙人，一定是需要组建技术团队的，不可能自己一个人全干了，那这时候，就需要这个技术合伙人有组建团队、带领团队、培养团队的能力了。
最后这个点，要有良好的人脉，这又是为什么呢？
是因为，现在技术发展太快了，一个人不可能解决所有问题，创业公司也不可能一下子招齐各个岗位的牛人，所以就要求这个合伙人有很好的人脉，能快速招到或找到人，来帮他解决眼前紧急的、或关键的问题。
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如何解决供应链问题
快速起盘一个社交电商项目
对于S2B2C模式来说，供应链的完整性和整合能力，将会决定平台能否爆发的关键优势，为什么呢？
因为社交电商说到底还是电商属性，最终是把商品卖给用户。
用户在第一次使用之后是否会留存、是否复购，是根据商品的品质、性价比和服务的综合体验来判定的。所以供应链的完整性和整合能力就变得尤其重要。
但是，最开始的时候，粉象是没有搭建自己的供应链系统的，为什么呢？
首先搭建供链系统，是一个非常漫长的时间，比如说云集，他们用了3年的时间，才算真正搭建好自己的供应链系统。
但是呢，社交电商已经到了这个节骨眼，你再用很长的时间去搭建供应链系统，到时候可能你都切不进这条赛道了。
然后恩惠他们是怎么做的呢？
她首先定位自己想要什么资源，然后再梳理自己现有的资源都有什么？还缺什么？缺什么就去找，有什么就先用。
接着，对接了淘宝、京东、拼多多等大平台，这些平台本身也都有自己CPS版块，这样一来，平台方也乐意，你自己又能快速解决供应链的问题，先快速地跑起来。
直接对接这些大平台，对于用户的感受来讲，是更好的，为什么呢？
首先来讲，像淘宝这样的平台，他们的供应链系统是足够稳定的，再然后，你可以借助阿里给自己的平台赋能。
比如说，用七天无理由退款给予用户更多的保障，而这些保障，如果你是自建的供应链系统，你在初期是很难给予用户的。
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粉象生活如何跑通最小闭环
滚雪球式的裂变发展
我们可以看到，粉象生活现在的发展是非常快的，那在这个0到1大的过程中，恩惠到底做了什么呢？
其实她就做了一件事，就是跑通粉象生活的最小闭环。
去年6月，粉象就已经上线，但是呢，他们去年一整年都没有招代理，因为他们担心，如果C端这一块没有完全跑通，然后大力的去做市场，对用户是一种很大的伤害，而这种伤害几乎是不可逆的。
所以，在初期，他们就把所有的精力放在了C端用户的测试上，就是跑通他们自己的最小闭环。
他们在内测期，先建了一些微信群，然后教这些人怎么使用粉象APP，每天会在群里主推一些商品，就是发链接让用户购买。
之后，他们就一直盯着数据看，首先确保APP的日活数能达到自己的标准，然后看用户的停留时间，之后看用户的裂变速度，再然后看用户到小B的转化率。
当他们发现，整个C端数据非常好，每个月都能翻几番，而且用户到小B的转化率也非常可观，他们才开始正式的开拓市场。
你看，一个商业最小闭环，无非就是这4个因素：流量、转化、留存、口碑。
当你的真实销售达到预期以后，就说明你的转化是可以的，然后呢，当你看到用户在APP的停留时间和日活跃数都足够高，就说明你的留存和口碑没有问题。
最后，你看到了用户开始自裂变了，就说明，你的流量问题也解决了，这时候，你的最小闭环才算是真正打通了，剩下的就是猛的开拓市场。
在前阵子，我采访王栋的时候，他也一直在说，悟空掌柜在内测期，其实就一直在跑最小闭环，他每天就盯着三个数据看：真实销售额，掌柜投入回本率，供应商的利润。
他说自己的最小闭环是一个小飞轮，首先用户买且满意，就能推动代理更挣钱，代理更挣钱，就有更多的代理进来，就能卖更多的货，能卖更多的货，供应商就更开心，就能够给我们提供更好更优质的产品，最后也就能让我们的用户买得爽且满意。
实际上，还是离不开流量、转化、留存、口碑这四个因素。王栋这一期的内容也很精彩，这个月，我们也会上线这一期内容。
所以，我们在从0到1的过程中，一定要从核心场景的最小闭环开始，把你有限的资源和精力都放在这上面，不断地测试，只有这样，你才能从根本上去解决问题。
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如何把团购作为一个流量入口
赋能小B快速裂变用户
粉象生活有一个团购板块，在APP上是没有显示的，他们把这个团购板块放在了小程序里，叫做粉象多。
在小程序里，这只是一个团购的入口，发起团购的入口是隐藏的，然后呢，恩惠会把不同团购产品的原始码发群里，就是团购的发起链接。
比如说这个群里有1000个代理，这1000个代理就会把这个团购的发起链接往外散播，比如说，自己的微信群。
然后通过这样不断的散播，就会有一些人对商品感兴趣，比如说，你看到一个杯子，想要买，就开团做了团长，为了能成功开团，你就会邀请身边的人参与团购。
如果成功拼团购买了，那么你们都会跟这个代理绑定关系，后续的消费，这个代理都能拿到佣金。
这种团购的模式能不能做得好，有两个点需要注意：一个是价格，另一个是成团人数。
价格必须足够诱人：比如是9.9元拼团，低价格的落差，可以引起人们“捡便宜”的心态，更容易促使用户发起行动。
第二个是成团人数不要设置太高：无论多诱人的活动，每个人社交货币的消费都是有限的，因此成团人数要设计成，让大部分人的社交好友都能成团，而不是一下子就要用户召集几十个人。
实际上，这种团购就是以团长的社交为关系纽带，团长每一次传播，都会带来新的社交关系加入，粉象就是把这种社群团购的方式，作为一个流量入口，帮助代理更快速的发展C端用户。
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1个核心点，2个技巧
粉象生活这样打造会员粘性
我们看，粉象生活的会员活跃度非常高，一个活跃用户，平均每天会打开7次粉象生活的APP，这是一个非常漂亮的数据。
为什么粉象的会员粘性那么高，究竟是怎么做的呢？这里我们总结了1个核心点，和2个技巧。
我们想来说第一个核心点，产品。用户愿意一直使用，保持高粘性，最本质的原因就是你的产品足够好。粉象生活的产品是什么？
他们对接了淘宝、拼多多、京东等大平台，几乎你想在网上买的东西，粉象上都有，而且一样的产品，他的价格更便宜，关键你购买了之后，他还给你返利。这个产品本身就让用户产生了高度的粘性。
然后我们再说，他的2个技巧：
第一个是零元购。在粉象生活的APP上，有一个每日免单的功能，每天会更新一款产品，设置了一定的数量，然后呢，每个用户，每天都可以抢购，只要你抢到了，成功下单，然后在你收到货之后，系统就会自动的把你付的钱返回给你。
这个功能，就是每天都给你一种期待感，你会期待今天可以免费抢的东西是什么，然后我能不能免费抢到？
第二个是各种学习服务类的福利，这里面有各种教育类，服务类的产品，比如说樊登读书会的21天VIP卡，上门除螨服务，清洗空调等等服务，每隔一段时间，就会更新一次，然后限定名额，不断的制造稀缺感和期待感。
这里，我们总结了粉象生活会员高粘性的原因，一个是本身产品自购好，然后是APP上每天的零元购和各种学习、服务类的福利。
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细节解析社交电商，代理制度的设计原理
现在，无论哪个社交电商平台，他们的代理制度里面，都有一个礼包的代理入口。
为什么各大社交平台，都会设置这么一个入口呢，是因为这个礼包入口，他就是一个最基础的单位，这个基础单位是有两个身份，第一个是自用省钱，这是一个消费者的身份，第二个叫分享赚钱，这是一个分享者的身份。
而这两个身份都是直接触达到消费者的，这就意味着，只要你不断的去垒这个小B，不断复制这个基础单位，你的底层就能动销起来。
所以，他们的晋升体制指向了这个基础单位，就是以发展多少个小B用户为标准，这种机制，让走社交电商模式的平台，拥有更强的团队属性，更具规模化。
但微商的代理模式就不是这样，微商的代理制度就是一种囤货的形式。
其实微商的本质，也是把“人”变为一个个触点，缩减传递价值的渠道环节；然后，把朋友圈和微信，当成了一个人与人建立信任、进行销售行为的场景。
这本来应该是一种很好的模式，但是，因为微商的的代理制度太契合人性的贪婪面，导致它特别容易触发边界。什么意思呢？
比如说，你本来辛辛苦苦的卖货，赚了点小钱，但是呢，你发现，你身边其他做微商的，左手玛莎拉蒂，右手喜提豪宅，然后，你发现，他们其实都没卖货，而是不断囤货，不断的发展代理，这时候，你就不淡定了，你就觉得自己太傻了，你也开始招代理，囤货。
微商的制度没有太多团队基础建设的概念，就是拿了钱就能干。最后出来的结果就是，底层动销没办法跑通，所有货物都压在了渠道，并没有真正到用户的手里。
然后，这些囤货在手的代理，迫于库存的压力，开始低价清货，市面就出现各种乱价，最终的结局，就只有一个，整个盘崩了。
所以，社交电商这种同样以人为渠道，但不以囤货为盈利的制度，只专注于传递商品的价值，才是正确的盈利制度。
一句话总结下，好的制度以人为渠道，坏的制度以拉人头为目的。
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从用户转化成推广者，这个机制能帮你实现自转化
粉象生活的代理制度，跟其他社交电商最大的不同就是，他们的C端用户购买商品，直接就有返利，也就是说，他们是通过C端去推动B端的。
他们测算出一个数据，从C端用户转化成小B用户，数据是102:1，也就是，每进来102个C端用户，就有1个小B用户产生，当然这个数据每天都会浮动，但是，你可以看出来，他们通过C端去推动的威力是非常巨大的。
为什么粉象的用户到会员，转化率会这么高呢？这里最精髓的地方就是C端用户购买，立即就有返利。这样的机制会让人上瘾。
比如说，你是一个普通用户，你买了一瓶几十块钱的洗发水，本来，你在别的地方买东西，你花出去的钱就花出去了，可是你在粉象上买，你发现，你居然还有返利，瞬间你就会觉得这个平台的体验特别好，然后呢，你后续需要买东西，就都在粉象上买了。
再然后，你就发现，原来我升级成为会员，能省更多，分享给朋友，还能赚钱，然后你就自然而然的买了个会员。
这里面整个过程都很自然，因为你已经体验到了这个权益是怎么样的，这个权益对你来说特别具象化，你确切的相信，只要你再往上升级，你就能获得更多。这就是这种模式威力那么大的原因。
其实像TST，他们能做到那么大体量，一个最重要的原因，他们的用户也是0门槛购买产品就能获得返利，只要你在平台上购买，第二个月就返利18%的佣金，你体验到这项权益，你就想拥有更多，晋升也就是自然而然的事情