本周的牛人，他搭建了一个CPS+社交电商模式的平台，内部有70人的团队，拥有200万用户，6万付费会员。
在2018年双十一，他只用一天时间，就做到了4700万销售额。
社交电商的战争已经到了中后期了，越到这个时期，就越考验你的精细化运营能力。
周折说，很多人一说社交电商，就一直强调打法、强调供应链的重要、强调团队长的引进，这些都是很重要的因素。
但是呢，这些都不是社交电商的主战场，社交电商的主战场一定是在社群。
为什么呢？
腾讯的曾李青说过，决定你在互联网值不值钱的第一个因素是，你企业的变现能力；第二个因素是，你这家企业在行业的排名；那第三个呢，就是你的用户量。
这3个数相乘，再除以你与用户之间的距离就得出来你这家企业值不值钱了。
这条公式意味着，你离用户越近，数值越小，你的企业就更加值钱。
那怎么样才能跟用户走得更近呢？最好的方式就是社群。你会发现，只要你把一个小小的微信群做好，你跟用户几乎就是零距离了。
所以呢，周折在公司的组织架构里面，就把社群部单独罗列出来。周折说，社群部才是他手中最尖利的那把剑。对于社群部的搭建，社群的运营，周折都有自己一套完整的体系。
这一期内容，我会去拆解他们整个社群运营的干货。相信这一期内容，对你一定有巨大的帮助。具体的内容，我们接着往下看。
干货点
1、如何解决项目起盘的流量问题
2、起盘初期要做好哪些准备
3、花蒜制度的细节解析
4、让招商培训能落地的实操方法
5、5人小组，一套社群管理系统的最小单元是这样设计的
6、如何快速建群，并让你的社群保持高活跃度
7、分红机制的设计和合伙人选择
8、避坑！周折总结的3个坑
9、周折总结的3个方法论
10、一次次跌倒，一次次爬起的周折
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如何解决项目起盘的流量问题
在项目刚起盘的时候，种子用户的选择就是一件非常重要的事情。什么叫种子用户呢？种子用户就是你播撒出去可以生根发芽，最后结出果实的用户。
比如说，我们在起盘一个社交电商的项目，你就可以选择一些微商团队长作为你的种子用户。
一部分种子用户，他就会把自己已有的资源导入到这个平台，所以前期的用户裂变会走得非常的快。
但是呢，这些种子用户，会存在一个问题。比如说，有些人可能觉得，你起盘的速度，没有他想象得那么快，那么，他就会有一些负面的情绪出来，这对你整个项目的影响是特别大的。
所以呢，你除了可以选择团队长作为你的种子用户，你还不能忽略另一部分群体，就是你身边的人。
比如说你的同学、朋友、亲戚，这部分群体会比较忠诚，虽然说它的裂变速度会比较慢，流量不会增加的那么快，但是至少是很稳定的增长。
这一点其实是非常关键的，因为在创业初期活下来比什么都重要。
当你解决了种子用户的问题之后，就可以开始进行流量的扩张了。
花蒜呢，在前期需要流量扩张的时候，是用电商思维去引流，1个月的时间做到60万用户，怎么做的呢？
比如说，你打开花蒜的APP，会弹出一条信息，告诉你，奇异果一块钱一斤，并且包邮送到家。
很多人对这个东西感兴趣，但这个时候呢，你却不能先去引导用户购买，而是引导用户，你必须帮我把这个东西分享到你的群里面去，然后你才有资格购买。
那用户看到了这条信息，他特别想用1块钱去买这个奇异果，就会把这个链接发到自己的微信群里。
虽然当时花蒜的APP没有办法去辨别用户是分享到群里，还是分享给了个人，但是你只要在后面，注明你要分享到一个群，用户还是会很听你话的。
当有一个人把链接分享到群里面，群里面的人就会看到这个链接。
这个时候这群人也想购买一块钱一斤的奇异果，他们自己就会把这条链接又发到了自己的群。就这样不断的循环裂变，最后花蒜在一个月内，就做了60万用户。
那在整个裂变引流的过程中，其实也有一些是可以优化的地方。
比如说，不要选择水果这种不良率较高，又不好运输的产品去做引流。
像奇异果，你得让果农在发订单之前，才能把奇异果摘下来，如果提前摘的话，不良率就更高了。
所以呢，你是可以选择一些标品去做引流，比如说饮料、零食等等。
再一个的话，要考虑流量承接的问题。这个点没做好，你就会发现，你天天都在处理物流问题、退换货问题，根本就没有办法做用户的二次转化。
所以呢，你得提前准备好话术，准备好成交的工具。比如说，你买了花蒜的奇异果，我就告诉你，我给你提供售后服务。
然后呢，把你拉到群里。接着，就可以在群里开课，让这波人了解花蒜，沉淀出付费用户。
做好承接这个点，就不至于手忙脚乱地看着流量哗哗地流过来，又哗哗地流走了。
引流最终还是为了成交，如果流量承接这个环节没有做好，就是对这一大波流量的浪费。
这一节，我们总结了花蒜的起盘流量打法：
首先是种子用户的选择，选择团队长做种子用户，前期裂变速度会很快，但他们不够忠心。
选择身边的人做种子用户，虽然裂变慢，但是很忠心，整个增长会非常稳定。
然后呢，还有流量裂变的方案，设置1块钱1斤的奇异果，让用户分享微信群才有资格购买，形成自循环的裂变。
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起盘初期要做好哪些准备
有句话这么说，兵马未动，粮草先行，我们在前期起盘一个项目的时候，一定要做好各种准备动作。
你看，如果你啥都不准备就上战场，对面的敌人呢，准备好了各种洋枪大炮跟你干，你怎么打得过呢？所以呢，起盘前的准备工作一定要做足。
周折在花蒜起盘的前期，就准备了五个东西。第一，工具的准备；第二，社群运营准备；第三，培训课件准备；第四，招商部门准备；第五，技术的准备。
工具的准备有哪些呢？
首先就是买100个手机号，注册好微信号。你要做社群，就要提前准备好很多的微信号。
然后呢，还要提前养号，比如说，你刚买了手机号，注册了微信之后，不要立马用它来拉群做营销，很容易被封掉。
你要先发朋友圈，在发朋友圈的过程中，就可以把个人IP打造出来。
再然后呢，可以点一下收藏，多聊天。其实就是模拟正常人使用微信的场景，这个点其实非常的重要，但大部分人都会忽略掉。
除了微信号准备之外，还有一些社群管理小工具的准备。比如说，你要能监控群里有多少人看了你的信息，哪些人活跃，哪些人不活跃。
这些针对微信群开发的小工具，市面上还是有很多的，你可以多去准备一些。
第二，社群运营的准备。我们在流量来了之后，承接流量最好的载体其实就是微信群。
那这个时候呢，你就要先把社群运营的人招齐，你要预估一下我起盘了之后能带来多少粉丝？这些粉丝我需要多少人去服务他？
这个点很关键，如果这个东西你没有预估好，爆炸式增长，你可能人员就不够。但是呢，如果你招聘的人过多，会造成你的投入过大，成本过高。
第三，培训课件准备。你看，流量承接下来了，那你就开始考虑流量转化的问题。
你要把这些转化流量的培训课件准备好，你才不会乱，哪怕说，突然间进来1万粉丝，你也能很好的承接流量，然后通过不断讲培训课的方式，把一波波的流量转化。
第四，招商部门的准备。这里需要准备好招商的讲师，这个是根据你的体量来的，前期不需要这么多的讲师，这种讲师比较好找，你在微商里面一撸一大把。
然后呢，还要把招商的手段打磨好，花蒜目前的招商就是两个途径，一个是办大会，另一个就是地推。
第五，技术的准备。这个点，周折说，前期不需要把太多的精力花在这上面。
如果你要自己去写一套源代码，你需要组建一支庞大的技术团队，至少需要一个技术总监、产品经理、PHP、 UI，前前后后加起来也得10个人，这对于你的压力来说太大了，而且从零开发的周期特别长。
所以呢，在前期，你其实可以直接去市面上找那种写好的架构，花个一二十万就能买下来，再根据自己的需求去优化。
这个就好比是你只要买一个毛坯房，然后呢，自己再精装修就好。按照这样的方式去做，一个技术团队就只需要3、4个人就可以了。
周折最开始还从腾讯挖了个6人小组，一个月的工资30万，养了3个月后，发现呢，写出来东西跟他想要的不一样。
为什么会这样呢？因为大公司的人，更像一个精细化的零件，他可以在那个机器里，把自己负责的一部分东西做好。
但是呢，你单独把他从那个团队里面剥离出来，他就有点不适应，反而你去找一些学历不是很高的，但是有很丰富的工作经验的人，可以一个人抵几个人用。
这一节，我们总结花蒜在项目起盘时做的准备：
第一，工具的准备，最主要的是微信号的准备，要提前养号；
第二，社群运营准备，这是流量承接的载体，要先预估起盘流量的大小，提前准备好运营人员；
第三，培训课件准备，这个就是做好流量的转化；
第四，招商部门准备，这个需要把招商手段打磨好；
第五，技术的准备，前期不需要把太多的精力花在技术上，可以直接去市面上找那种写好的架构，再去优化。
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花蒜制度的细节解析
花蒜的整个制度，一共有三个角色：第一个叫蒜苗、第二个叫蒜花、第三个叫蒜苔。
蒜苗其实就是398的付费用户，付费398元，除了获得蒜苗的权益，还能获得对应的礼包，每个蒜苗邀请一个直接付费的398蒜苗，可以拿到100元的管理津贴。
蒜花的门槛是7960，这个7960，其实就是一个押金。只要你卖出一个398的蒜苗，就会把这个398的钱返给你。只要你推了20个蒜苗，这个7960就可以全部返回。
然后返利这块呢，每个蒜花邀请一个直接付费的398蒜苗，可以拿到200元的管理津贴。
然后呢，团队里每新增一个付费的398蒜苗，蒜花可以拿到100元的管理津贴，如果直属的蒜花育成一个蒜苗，可以拿到20元的管理津贴。
蒜苔的门槛是79600，也是一个押金，只要你推了200个蒜苗，这个79600就可以全部返回。
蒜苔的返利怎么算呢？每个蒜苔邀请一个直接付费的398蒜苗，可以拿到250元的管理津贴。
然后呢，团队里每新增一个付费的398蒜苗，蒜花可以拿到150元的管理津贴。
如果直属的蒜花育成一个蒜苗，可以拿到50元的管理津贴。如果直属的蒜苔育成一个蒜苗店主，可以拿到10元的管理津贴。
花蒜在前期的时候，还有一个政策，就是，3个月内没完成20个398的蒜苗，就把这7960元全额退给你。
这个政策其实不是特别正向，因为呢，一旦你给代理设置了一个可以退的模式，他就没有什么压力了，也就不会拼命去卖了。
但是呢，前期你体量不大，为了吸引别人加入，你又不得不做这样的一个设置。你不承诺退款，你一个新盘子，势能又这么小，凭什么别人会支持你？
当你用这样的方式，获得第一批的用户之后，要立马把这个模式停掉，这种不正向的政策，必须要取消掉。
花蒜的这套制度，还是特别吸引人的。他们做过一场线下的小型招商会，来了70人，成交率百分百，70多个人都交了7960，还有少数的交了79600。
为什么成交率这么高呢？
因为用户会觉得，第一，反正是能退的，比较安全；第二，只要算一下，交7960，卖一个会员可以拿，398的押金加200元的返利，也就是将近600元，那只要在身边撸20个人，也就回本了。
你像一些微商的团队长，可能一天下来都可以直接推60个会员，一下就回本了。
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让招商培训能落地的实操方法
周折说，招商跟培训是合二为一的，由统一一个人去管理，不能把它们分开，也就是，招进来的那些代理商，是需要马上培训的。
如果你把这两个部门拆开，你就会发现，他们在衔接上会出现比较大的问题，整个流程就很不流畅。
那培训应该怎么做呢？
首先呢，培训不要太频繁，但是也不能太少，你要把握好那个度。
比如说，前期一周要有两次培训，培训的时间段不要选择周末，因为周末可能大家都会出去玩，群里的活跃度会比较低。
一般来说，周三或者周五这个时间段会更好。还有一点，培训的时间不要太长，最好控制在20分钟到30分钟以内。
然后呢，培训是有成本在里面的，所以建议做代理培训最好是收费，只有收费的培训，他们才会认真听。
你可以针对不同级别的代理，设置不同的价格，不同的培训内容。
这个钱呢，不是说公司自己拿去消费，去赚这个培训费，而是说，要把这个钱拿出来，做代理的培训奖金。
比如说，你收这个钱是为了让代理更好的学习，你就可以设计几种模式。
第一种模式是你只要来听课，这个钱我就退给你。第二种方式，就是把参加培训的代理进行分组，进行PK，分完组之后，会根据老师的提问或者活跃度，或者是一些评论，评出1、2、3名。
比如说，今天来了500人，这500人我们收了4500块钱，那这个钱就可以做成一个奖金，分给前3名的小组。这样呢，每个代理的活跃度都会很高，也不会反感你收这个钱。
比如说，你为了让代理参加每个月的线下培训会，你就可以设置一个规则，线上培训交的钱会作为奖金。然后呢，把这些奖金，奖励给参加线下培训的人。
再比如说，你在月初参加了一次线上培训，交了9块钱，进来200人，那这个奖金就有1800。
到了月底的时候，可能中间有了四五场培训，加上月底的报名费，能够分配的奖金可能已经有七八千，甚至万把块钱。只要那些来参加线下培训的人，就可以拿到这些奖金。
然后，招商是怎么做的呢？
花蒜的招商就是由一个懂招商的老师加上会务组去做，他们要有能力组织会议，维持秩序，招商课件也要自己准备。
在邀约上呢，他们就设计了一些奖励的方式。比如说，你要在广州做一场千人大会，那就给代理商做排名，你带过来多少，根据邀请人数的多少会给你奖励。
再然后呢，你带过来的人的质量，只要你邀请的人成交了，也能拿到奖励。
所以呢，那些活跃的代理商，是一定会想方设法带人过来的，因为他带人过来，他自己就有明显的收益。
那招商部的奖励机制又是怎么样的呢？
你可以直接用大盘去奖励，比如说，每新增一个付费的398蒜苗，就拿出来20块钱给招商部自己去分。只要有新增的，就有钱分，这样每个人都会很有干劲。
这一节，我们总结了花蒜的招商培训系统：
首先呢，招商和培训不能分开，然后呢，培训一周要保持两次，时间控制在20分钟以内，可以按照不同的代理级别进行收费，然后把这部分的钱作为培训金奖励给代理。
在招商上，可以设置邀约奖励，按照代理邀约的人数，和成交的人数做排名奖励。
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5人小组
一套社群管理系统的最小单元是这样设计的
周折说，社群部才是他手中最尖利的那把剑，所以呢，周折就把社群部单独拎出来，社群部是和招商部并列的。
这个社群部管什么呢？社群部就管理部分的头部代理，然后呢，帮助这些代理，各自去运营好自己的群，代理的群总部是不直接插手的，这样的管理才是高效的。
目前花蒜社群部的整个架构是这样的，一个社群总监加上4个小组，每个小组5个人，服务15个代理群。
每个小组的构成是这样的，首先有一个社群助理，这个角色只做一件事，负责竞品分析。
比如，去看粉象，看花生日记最近在推什么。再比如，花生日记最近在推服装，那这个社群助理就要看它的效果怎么样，决定自己是不是要推。
然后呢，还有2个人是负责在群里面做引导。再然后呢，还有一个文案美工，负责一些素材的输出，最后还有一个专门做成交的，每个小组都是由这个5个角色构成。
那这个社群部的考核是怎么算的？
首先，我们可以先思考一个问题，就是什么样的群最活跃呢？是亲友群吗？不是的，因为亲友群其实很多时候我们都不看消息的。
活跃度最高的其实是工作群，老板在工作群里发个信息，所有人都会回应，为什么呢?因为这个跟钱是挂钩的，你在群里表现不好，有可能就会被扣奖金的。
从这一点我们就可以得出一个经验教训，你要把群活跃度和运营小组的考核挂钩，除了活跃度之外，像回复及时度，也可以拿来做考核指标。
在群的运营上，首先明确一个点，不要想着管所有的群。很多公司在做社群都会犯一个错误：就是恨不得掌控所有的群。
每个代理建的群，都要放一个工作人员进去，其实这样根本就管不过来，你不如放手让这些代理去管自己这些群。
其实呢，很多人对于建群这件事是麻木的，他们对这种社群是没有什么概念的。
在他们的认知里，社群就是我拉几个群，然后我有多少人就拉进群，这样其实是没用的。前期可能比较活跃，但到过几天，你就发现变成一个广告群。
所以呢，群人数不是越多越好，每个群不要超过200人，超过200人运营起来会很累，100个人左右是最好的。
还有一个点，就是每天晚上，群里都要有人值班，如果一个群里面，有用户出现了问题，就需要社群有人立马去回复。
再然后呢，对于进群的人一定要有门槛，不是说所有的代理都能进群。
比如说，你只要那种听话照做的人，那其他人就算交了再多钱，但是呢，不愿意照做，那么就不能让他进群，一定要设置门槛。
什么叫社群效应，就是说我们通过一小部分人去影响一大部分人，然后通过一大部分人去影响更多的人。
如果你在最开始的时候，没有门槛，没有限制，那慢慢地群就死了。
社群做好了，威力是非常巨大的，你看，目前花蒜有15个群，这个群里面将近1000人。
从某种意义上来说，这1000人都是花蒜的员工，因为他们都是帮花蒜干活，帮花蒜去运营群的。
但是呢，这个社群体系也不是一下子就能搭建起来的，前期你还是要通过那种最原始的模式去做。
比如说，你有一波代理，你就拉一个群，从里面慢慢提炼出KOL，然后再指导他们去建群，然后再搭建这个社群管理的体系。
这一节，我们讲了花蒜的社群体系，社群部是一个单独的部门，只管理头部的代理。
整个社群部由社群总监+4个小组组成，每个小组有5个人，服务15个群。
在群的运营上，一定不要想着管所有的群，每个群不要超过200人，然后呢，一定要设置门槛。
6
如何快速建群
并让你的社群保持高活跃度
在拉群之前，一定要先学会列名单，微信群在满100人之前，拉人是秒进群的，不需要经过本人验证的，那除去你自己之外，你还可以拉99个人进群，那你就先列出99个人的名单。
这99个人你可以按照目标客户的标准来筛选。
比如说，花蒜是这样规定的，首先，这99个人要从身边熟悉的人开始。有没有注册过花蒜没有关系，只要他不是已经在别人那里注册的都可以。
然后呢，这99个人，一定是身边喜欢购物的亲戚朋友，以年轻人为主。再然后呢，这些人要工作轻松，但收入不高，有兼职需求。
拉完群之后，就可以先取个群名。比如说，福利分享群、免单优惠群、漏洞福利群等等。
然后呢，群公告你可以这么写：很冒昧邀请各位入群！本群是福利群，我会精选淘宝京东等平台的商家漏洞商品，超低价纸巾，甚至各种免单发放给大家。
并且群内每天有红包，淘宝京东拼多多等平台购物都有现金返利！带大家薅遍所有羊毛！新进群的亲一定要至少呆一个星期，你会爱上这个群！
同时，开始私聊联系你这99名好友，话术可以这样写：你好，xxx，刚才我建了一个福利群。
这不是之前那种天天刷屏炸群的优惠券群，我在做一个app推广小兼职，不仅可以帮大家去搜罗各种漏洞免单和超低价福利，还可以让朋友们利用app在淘宝京东拼多多购物时返现金。
只要这些朋友不反感，你可以进一步让他们帮忙往群里拉人，同时让他们在自己的朋友圈，协助你发微信群二维码。
配合的话术可以这么写：这是我朋友的羊毛群，不仅可以帮大家去搜罗淘宝京东拼多多的漏洞免单和超低价福利，还可以让大家在淘宝京东拼多多购物时返现金。平时网购多的朋友，一定要来看看！
这一轮下来，99人的群，就会开始裂变，然后呢，你只要持续的去做这个动作，就能不断的裂变流量。
那么群拉好之后，接下来，你要怎么让社群保持活跃度呢？
你可以通过各种游戏互动的方式去提升整个社群的活跃度。
比如说，手气王。每周选一天做活动，红包手气最佳，送一份小礼物。
你可以先在公告里，告诉用户活动的时间，规则。然后呢，第一次做活动要是怕冷场，你可以先用几个小号热场。
再比如说，猜价格。发一个产品预告，引导用户来猜价格，谁的价格最接近，奖励小礼物。
通过这种方式，你也可以吸引用户关注，让用户知道券后价真的很便宜。
这一节，我们总结了拉群和保持群热度的方法：
拉群首先要学会列名单，筛选出目标客户然后再拉群，不要见人就拉。
然后呢，拉完群，你就可以不断的用一些互动游戏提升群活跃度，两个小方法。
第一个，手气王，就是发红包，手气最佳的，送一份礼物；第二个，猜价格，谁猜的价格最接近，奖励礼物。
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分红机制的设计和合伙人选择
合伙人的选择和分红机制的设计，是整个公司内部架构，是否能保持稳定的2个很重要的因素。
周折说，想保证团队稳定性，最好就是做一个自控机制，也就是说，让全员持股，那关于员工的股权怎么去设计呢？
花蒜内部就有一套352分红机制，什么意思呢？
这其实是一个发放的标准，比如说，你今年要拿100万的分红。
第一年我是发你30%，就是30万；第二年发你50%，也就是50万；第三年发你20%，也就是20万。
然后呢，如果你中间离职了，那就拿不到这个分红了。为什么这样去设计呢？
因为这样设计的话，员工就一定会在这里干满3年，一般来说，干满3年的员工，粘性就很高了。
然后呢，很多人在分红的时候，是以100股去计算。但是呢，花蒜是以1万股甚至10万股来计算。
比如说，你是一个主管，根据你的级别，年限，KPI考核，去计算那多少股。比如说，算出来是拿1万股。
但是呢，你想要拿10万股，那么剩下的9万股就可以花钱去买，这9万股的钱，离职后，公司是会退还的，这样就更加加强了员工的粘度。
这样的方式，就是把员工变成分红股东。这样内部就会非常稳定，每个人都会觉得公司每赚一分钱都跟他息息相关。你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。
那在合伙人的选择上，前期一定不要轻易跟合伙人承诺什么，一定要选跟自己同频的，要把丑话讲在前面。为什么这么说呢。
你看，周折最开始的合伙人80%都是实体老板。他们没有玩过互联网，对周折的概念很感兴趣，所以他们愿意投钱给周折。
但是呢，在坚持了半年没有盈利之后，还看着你要往里面砸钱，他们就会动摇了。他们就会质疑你的经营模式，甚至联合起来反对你。
所以说，如果你的合伙人不同频，后续可能会是一个特别大的隐患。
再一个，就是关于股权的设计，当时周折虽然是绝对的控股权，但是因为股东太多，他的股份就只有48%，其他人占了52%，这导致后面这些股东能联合对抗周折的，把他所有的决策都PASS掉。
后面呢，周折就把自己在深圳的房子给卖了，两天之内把所有的股东都清算了。
幸好的是，在签约的时候做了个后门，就是说，当你要退的时候，比如说你投100万，有一天你不玩了，你可以拿回80万，就是打了个8折。
所以说呢，合伙人的选择真的非常重要，只要这个点出了差错，可能你的项目就会在内耗中直接死掉了。
这一节，我们总结了两个点：
第一个，352分红机制的设计，就是把分红分三年发。第一年30%、第二年50%、第三年20%，如果你中间离职了，那就拿不到这个分红了。
第二个，在合伙人的选择上，前期一定不要轻易跟合伙人承诺什么，一定要选跟自己同频的，还要注意股权的设计。
8
避坑！
周折总结的3个坑
第一个坑，把准备工作做足。如果说，你今天想做一个社交电商平台，不要脑子一热就去做。
你要想到可能会发生的一些问题，比如说，有很大的流量进来之后，你要怎么去做转化，这些都是需要提前准备好的。
机会只会留给有准备的人，特别是现在社交电商的红利期慢慢下滑了，如果你没有十足的准备，这个坑会打的你措手不及。
第二个坑，合伙人的选择。在选择合伙人的时候一定要选择跟你同频的。
不然的话，中间会产生各种内耗，对于大多数公司来说，股东之间对峙的时候，很可能公司就会死掉。
所以呢，在选择股东上面，你一定不要认为他有钱，我就选择它。
无论你跟你的股东之间关系多好，兄弟也好，亲戚也好，千万不要想着大家一起先干，干起来再说。
开始之前所有的东西一定要白纸黑字写清楚，股份怎么去分？发生的分歧怎么去办？有人要退出怎么办？一定要所有的东西，你能够想到的都写出来。
创业型公司最忌讳的就是股东之间的内耗，这是非常非常关键的。
第三个坑，社群运营的坑。对于社群运营90%的人都会踩坑，很多人认为社群就是我拉一个群，人越多越好，或者我在群里面天天发图片就好。
其实社群有很多学问在里面，一定要花很大的精力去研究社群。
9
周折总结的3个方法论
第一，天马行空。周折说，他们公司有个一个特例，每周末的最后一天，他会请大家喝下午茶。
下午茶的内容就是大家头脑风暴，随便讲什么都好，比如说，我要登月球都可以。
为什么这么做呢？因为周折觉得很多互联网的idea就是就在这种天马行空的碰撞里面出来的，先不要去想这个东西能不能实现，你先把它提出来，再去论证它的一个可行性。
目前花蒜的战略规划里，有一两个点子就是在这种天马行空的会里碰撞出来的。
可能你觉得现在很多想法实现起来不太现实。但是你回顾到十年前，很多我们觉的不现实的都已经变成了现实。
比如说，美团，以前想都不敢想，我的手机打开，饭就送到我家门口来了，但是现在都实现了。
第二，倒推法。周折说，自己在做事情的时候，会先想着要一个什么结果，然后再倒推回去要怎么做。
比如说，今年花蒜的任务是做500万会员。那我们倒推下，500万会员，可能需要100万代理商，那100万代理商怎么去实现呢，是不是就需要一个强有力的社群体系，一个培训体系和一个招商体系。
倒推法其实就是以结果，倒推路径，这样能保障你的方向不会有偏差。因为呢，你所有的路径都是基于，你想要的结果产生的。
第三，细节。这个点就是说，无论做什么事情，一定一定要注意细节，细节决定成败。
有时候一个细节可能就直接导致你整个大盘崩了，周折呢，就是一个特别注意细节的人。
比如说，在线上培训的时候，就会要求，讲课时间坚决不能超过30分钟，线上培训收费的时候，到底要收多少钱，是收9.9，还是19.9，这些都是需要开会讨论的。
10
一次次跌倒
一次次爬起的周折
周折是一个特别能折腾的人，大学的时候就开始创业，卖电话卡。
那一年是超级女声最火的时候，那到半决赛的晋级规则就不以裁判的意志来判断了，而是以你的场外得票数上来判断。而且，湖南卫视还做了一个规定，一个手机卡，每天只能投一票。
那个时候，周折就觉得，这些粉丝肯定需要很多手机卡，紧接着，他就混进了李宇春的粉丝群，问他们是不是需要手机卡资源，他们都说是。
发现这个机会后，周折就跑到了学校门口的小卖部，问他电话卡有没有折扣？
那个时候买一张卡是50块，里面有50块的话费，小卖铺的老板说可以45块卖给周折，周折算了一下，发现没得挣。
后来他就通过互联网到处上网去搜，无意间就找到了联通的一个渠道经理。那个时候大家对于联通、移动是没有概念的，反正能投票就行。后来呢，就从他那里拿到最低的价格是20块钱一张卡。
然后呢，就开始在互联网上卖卡，开始就在歌迷群里发，只要有人买，自己就坐公交车，大街小巷的去送卡，一天赚个2、300块钱，非常累。
后来呢，周折干脆就让歌迷来自取，给他们一张卡减十块钱，后来发现效果也不好，后来怎么办呢？
直接去歌迷聚会的点，把一大包卡带过去，卖给他们。卖完李宇春的粉丝，就卖周笔畅的粉丝、张靓颖的粉丝，结果那一年，周折就赚人生第一桶金，20多万，那个时候周折才大二。
在大三的时候，周折继续折腾，做了中国通讯采购网，花了5万块做了个网站，投资了上百个域名。
结果经营了一年，就赚了500块，最后只能把网站关掉，宣布失败。
在大四的时候，又做了电话卡的业务，当时有一个套餐，1500块的卡，再买一个桌面电话机，可以当办公电话打。一年不管你怎么打都是免费的。
那个年代电话费很贵的，所以对于一些小老板，这种套餐还是很有诱惑力的。
然后呢，周折呼吁招了一批大学生，疯狂地去帮他卖电话卡，在毕业的时候，周折手上已经有了30万。
之后呢，周折又开始折腾，做中国美食团购网，相当于提前做了美团的业务。结果呢，那时候的商家都觉得周折是骗子，没人愿意入驻这个平台。
半年之后，公司就宣告倒闭。不但赚了30多万全部花完了，还亏了10多万，无奈之下就南下去了深圳。
到了深圳后，周折就一边逼债，一边找工作。一开始去了腾讯面试，2轮面试通过后，腾讯让周折1个月后上班。
周折觉得一个月时间太浪费了，就又跑去华为面试，结果也通过了，可是得到通知是要驻外，于是周折拒绝了。
最后呢，他又跑去了人才市场，一不留神就进了国际贸易这个行业，一待就是8年的时间。
2018年初，周折再次跳出来，创办了花蒜，在这一年里，经历了各种起伏，因为合伙人的原因，把自己深圳的房子卖掉，全力以赴投入到社交电商领域。
目前来说呢，花蒜算是慢慢缓过来了，活得也还不错，但是呢，距离周折自己的预期还是有一定差距。
其实呢，你会发现，成功的创业者都有一个特质，真的就是你怎么打都打不倒，你打趴我，我就爬起来，打到你自己累了，我还能站起来，那我就成功了。
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