深度认识他
BOBO IS COMING
这一期，我拜访到的是龚文祥，触电会创始人，微商的意见领袖，相信很多人都认识他，他对外的形象很高调，做微商高端社群，2万一个人，有1000个会员，加上卖书，接广告，各种收入，一年收5000万。
他号称是，全中国最会做自媒体变现的人。
去年，我对龚文祥做了一次采访，当时的采访主题是，社群的实操心得，今天的采访主题，是视频号的实操心得。
时代的变化真是太快，浪潮一波又一波，从微商，社交电商，社群团购，看点，快手，抖音，各种的新东西层出不穷。
把握一件事情就可以了，流量在哪里，我们就去哪里，哪一个流量平台处在上升红利期，我们就去哪一个平台。
说一下龚文祥运营视频号的几个关键数字。
目前做了3个视频号，总粉丝数量在3万左右。
让龚文祥做出ALL IN视频号的决定是有原因的。龚文祥抖音有60万粉丝，在微博几百万，他做自媒体的目的很简单，就是把所有的流量全部导入到个人微信号。
目前，他有36个个人微信号，关键是，其他平台的几百万粉丝，每天导入到个人微信的数量，加起来，都抵不上一个1.5万粉丝的视频号，这让他看到了未来。
目前，一个1.5万粉丝的视频号，一天可以吸收到的私信数量是100条，他通过私信的方式引导粉丝加他的个人微信，一天又能完成加到个人微信号上40个人。
那么，加到个人号有什么意义呢？
通过持续的朋友圈的影响，以及私聊，产生2万的会员啊，整个的路径，就是这么简单，他用这种方法，干了快10年，简单，直接，有效。
这次采访龚文祥，没有去深圳，而是直接线上沟通，直接解决问题。
我发现一个问题，其实，没有太多的必要每次都去找不一样的嘉宾，虽然，我们的内容切入点在于人，但是，实际上，用户，需要的是某一个领域的解决问题的方案。
而，某一个人，他在不同的时期，都在不同的领域里面，这些人又都是高手，从原理上，基本上，锁定这100个人，持续的采访，就够了。
今天的这一期内容，我来重点写，龚文祥这几个月，经营视频号的实操心得。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1. 抖音的矩阵玩法在视频号能不能行得通？
2. 如何把视频号的粉丝加到个人微信？
3. 如何运营好36个个人微信号？
4. 学会使用视频号互助群完成冷启动
5. 视频号不是越垂直越好
6. 如何解决36个个人微信号的群发问题？
7. 如何解决36个微信号的朋友圈的同步问题？
8. 微信视频号最近更新了哪些功能？
1
抖音的矩阵玩法
在视频号能不能行得通？
矩阵号是在视频号是行不通。
龚文祥有36个个人微信号，因为视频号是长在个人微信号上面的，一个个人微信号对应着一个视频号，于是，他最开始的做法就是，直接开通了30个视频号。
在这30个视频号上，同步去发相同的内容，发现，各个视频号都没有什么推荐量。
于是，后面做了改变，在30个视频号，去发不同的内容，依然没有播放量，可能系统已经判定，这是属于矩阵号，引发了降权。
所以，矩阵玩法在视频号是行不通的。
龚文祥一顿操作之后，把其他的27个视频号就废掉了，最后就剩下了3个号，我说一下，这3个号的定位分布。
一个是龚文祥私人号，这个是由他自己来运营的，发一些自己的生活随想，个人见解。这个号有15000粉丝。
另外一个是龚文祥老师，这个是主要是口播类的干货。这个有8000粉丝。
第三个是触电报，主要内容是把触电会做的一些活动做了一些剪辑，然后上传，这个账号有4000粉丝。
总结一下，矩阵号在视频号是行不通的，坚持把一个号做大才是王道。
2
如何把视频号的粉丝
加到个人微信？
一定要把你的视频号粉丝，沉淀到个人微信。
为啥要在微信生态内做短视频呢？它允许你随便导流啊，比如说，把人加到个人微信，加到微信群，加到公众号，企业微信，这些都是可以的。
在微信生态，玩的就是私域流量，只要加到的私人微信，你就有了各种各样的影响他，触达他的机会。
朋友圈的经营，可以不断影响，群发可以一对一触达。
所以，龚文祥，这十年，就干了一件事情，就是不断地通过做自媒体，把人加到个人微信号，然后，把微信号运营好。
于是，你看他搞一场个人的年会，都有2000人到场，这就是私域流量的威力。
所以如何把视频号的粉丝加到个人微信号，就非常重要。
目前，龚文祥通过一个15000粉丝的视频号，每天能加到个人微信的粉丝数是，40个。
如何做到的呢？
全部的精髓，就是在于主页的一句话。
私信我666，我发我写的第6本书《短视频直播思维》精简电子书给你。
就这么一句话，一天能收到100条私信。
收到私信后，他会回复1句话，加我微信号，发你。
顺带就把自己的微信号发过去了，有40%的私信粉丝会加到个人微信号，然后，发书给他。
这就是第一波的导流。
后面，就是通过朋友圈不断地影响，不断地释放行业价值，建立信任感，为后期的成交做好充分准备。
总结一下，把视频号，导流到个人微信号的最牛逼方式，就是一句话，设置诱饵。
私信666是一个重点，一定是666，而不是私信我，人家都不知道该私信你啥，就会降低私信的效率。
然后要设置，一个私信的理由，就是跟你要那本电子书。完美。
3
如何运营好36个个人微信号？
一定要把私人微信号，作为一种资产去对待。
把人加到个人微信号之后，后面该怎么变现呢？这个问题一直是困惑我的，今天在龚文祥这里找到了答案。
我来系统总结一下，这个私人微信号的运营策略。
第一，懂得养孩子的理念
私人微信号的魅力所在，就是带着强烈的信任感，他看到你的时候，是带着一种信任的，是一种立体的感觉。
而这种感觉，是你来营造出来的。那么如何营造就是一个问题。
必须要学会，像对待孩子一样，去对待你的每一个微信号，号主，就是爸爸妈妈。
每一个号从出生到长大，都需要经历一个过程。一开始，一个新号，号主爸爸，要把自己全部的精力放进去，打造朋友圈，自己发，并且跟第一波跟你互动的人，点赞评论。帮他们解答问题，让他们感觉，你是一个真正的人。
等到把一个号养到3000人的时候，就可以交出去了，交给你的助理去做。
切记，在还没有把人带到3000人之前，一定要自己来带，千万不要交给助理，要不然，这个号就会废了，因为没有灵魂，当人家感觉你是一个助理号的时候，这个号就废掉了。
目前，龚文祥能做到，每两个月就能养1个微信号起来。
目前经营视频号，2个月了，已经把一个微信号，加到了1500人。
第二，朋友圈一定要自己发
什么叫自媒体？就是你通过一个平台传达你的观点，因为你的观点有价值，所以才吸引了很多人关注你。
如果，你让一个助理来帮助你发信息，发观点，那是没有灵魂的。
龚文祥，36个微信号的朋友圈，每天30条微信朋友圈，都是自己来发的。
这是他给自己的任务，已经坚持了10年了。
所以，做自媒体，没有捷径。
第三，每个助理人手6个号
36个个人微信号，光发发朋友圈，就是一个大活，不需要每个人专职来干这件事情，每个人都有自己的职责，专职任务。
每个助理的任务，就是同步朋友圈，解决一些好友的问题。这需要一个默契。
第四，私域流量的两个核武器
这两个核武器
一个是，朋友圈
一个是，群发
朋友圈，一定要自己发，每天30条
群发，三个月做一次，不要轻易群发，群发就是发活动
所以，这龚文祥整条的经营策略里面，就是三个重要动作：
第一，做自媒体获取流量
第二，把自媒体流量导进个人微信号
第三，每天30条朋友圈+三个月群发一次
解决问题，一年，3000万，妥妥的。
4
学会使用视频号
互助群完成冷启动
为啥要借助视频号互助群呢？
这来自于，视频号内容的社交分发逻辑，只要你给一个视频点赞了，你的好友，都能看到这个视频。
那么，意味着谁给我们点赞，我们就获取到了他微信好友的流量。
龚文祥的做法是，做了2个500人的视频号互助群。
建群方式很简单，直接发个朋友圈，说自己建了一个视频号的互助群，然后就会进来第一波种子，这波种子就会主动拉他身边的朋友进来了。
群内只有一个规则。
第一，先发一个200元的红包，分成100个。
第二，发完红包之后，把自己的视频号发出来，让抢到红包的人给你点赞
这样就会有了第一波的种子用户启动量，也叫做冷启动的方式。
试想一下，如果你有两个500人的群，你的每一条视频号出来，就会有基础的至少100个赞。
当然，除了这种获取点赞的方式之外，还有一种，就是点赞抽奖。
就好比是朋友圈之前玩的那种。
你说，在本条视频号下面，点赞的好友，第8，18，28，38，点赞的朋友，会发一个啥红包，也会很有效。
这都是实操的经验，你都可以自己去试。
上面说到的，是关于，如何完成视频号，最初期的点赞冷启动的实操心得。
5
视频号不是越垂直越好
之前采访龚文祥，他的一个人认知是，必须要重度垂直细分，这是指的做社群，比如说，做微商，就是微商。
做抖音，也是如此，因为是考虑了变现的便利性。
在抖音，每一个视频，你可以把它当成是一个作品，只有作品好了才会得到分发流量。
所以，你的每一个作品，都不是随便发的。这让创作者有了很大的负担，但是，你发朋友圈的时候，就不会。
所以，龚文祥，有一个认知，就是，把视频号，当做是，视频版本的朋友圈。
可以随便发，记录自己的心得，生活，感受，都是可以的。
所以，他自己现在亲自运营的一个号，龚文祥私人号，就是用的个这样的思路。
跟发朋友圈是一个方式，视频制作很简单，内容很随意，越发的点赞互动量很好。
他提取了这个视频号的内容方向四个字，吃喝玩乐。
这个方向点，对于，很多人做视频号，应该是有一定的启发的。
这里说到最多的一个点，就是，破圈。
6
如何解决36个
个人微信号的群发问题？
龚文祥的变现，全部都是靠36个微信号，每天30条的朋友圈，以及，每三个月的一次群发。
如何解决36个微信号的群发，是一个大问题。
我说一下龚文祥群发的解决方案。
第一，完全采用手工群发
这十年经营自媒体，龚文祥说积累下来的惟一的资产，就是36个个人微信号，所以，他从来不使用任何的第三方的工具软件，因为任何的第三方软件的使用，都有可能会造成封号。
一旦一个号被封，就会带来，几百万的损失。
所以，这么多年，龚文祥一直坚持，手工群发。
第二，手工群发的操作步骤
手工群发，一次只能群发200个人，接下来很关键，没有实操过的人，不知道怎么搞。
一个微信号，连续群发10次，就会提示你操作频繁，你暂时就群发不了了，第一轮，群发10次，就是2000个人。
然后，等到8个小时后，再来群发下一轮，又能群发5遍，就是1000个人。
等到8个小时后，再来一轮，又是1000个人，这样一个微信号，分成三天，5000人，就全部群发完了。
这是一个超级的干货，因为他搞一场2000人的大会，都是靠这一种方式实现的。
看我写的这一本，《视频号实操心得》，这一个章节，你学会这一招，就够用了。
那么，说到这里，就顺便再来解决一个问题，如何解决36个微信的朋友圈同步问题。
7
如何解决36个微信号的
朋友圈的同步问题？
龚文祥36个私人微信号，有6个员工，每个人拿着6个个人微信号，他们每个人都有自己的工作，有的负责线下活动，有的负责公众号运营，那么，如何又能够兼顾维系好朋友圈的发布呢？
我说说龚文祥的解决方案。
第一，建立一个微信群
这个群，就是同步朋友圈素材的群，龚文祥写完一条朋友圈就发到这个群里面，助理看到后，就会同步。
第二，每天同步三次
因为每个人都有自己的事情，他们就固定好了三个同步朋友圈的时间。
上午10点，下午3点，还有晚上9点，在这三个时间段，助理们，就会打开这个素材群，把所有的朋友圈，同步一遍。
如何去解决朋友圈的折叠问题呢？
稍加修改内容，用不折叠输入法，都可以解决。
毕竟，36个微信号的内容重复度比较微商的动辄几千几万个转发复制来说，就已经是很小规模了。
不会引起折叠封号。
在这十年的运营里面，龚文祥的号，都没有被封过。
8
微信视频号
最近更新了哪些功能？
龚文祥说自己选择ALL IN视频号，还是在十月一国庆，因为，他发现了，在国庆期间，视频号推出来了很多大的功能迭代。
我们来详细说说这些新的视频号功能。
第一，可以发1-30分钟长视频。
之前视频号只能发1分钟的视频，但是，现在十一之后迭代的功能，可以发1-30分钟的长视频了。
意味着，他对于很多的做抖音的，B站的人也是一个机会，意味着，后面视频号的内容，将会越来越丰富。
但是有一个问题，这需要点击跳转一次，才能看到一分钟之后的时候，这是一个问题，体验非常不好。期待后续的迭代。
第二，视频号可以直播了
据说，只有少数的人可以开视频号直播，我的视频号直播也开了，很幸运。
视频号的直播，非常的便捷，可以直接分享到朋友圈，朋友圈可以直接点击进入，路径非常短，体验非常好。
并且，一旦你开视频号直播，你的粉丝在微信的发现按钮那里，就会出现，一个直播的很显眼的标志，一点击进来，就能看到关注页最顶部，有一个很大的方块，直接进能进入你的直播间。
这个就是视频号直播的触达功能。
除了这个触达功能之外，还有一个在首页的预约功能。
每一次直播，你都可以，录制一个你要直播的短视频，然后提示大家到你的主页去预约，点击预约的粉丝，当你开直播的时候，他会收到一条服务信息的通知。
这个就是又增加了一个触达的通道。
第三，视频号直播可以直接带货了
微信开通小商店，小商店，可以直接绑定视频号，可以直接挂车。
并且，个人都可以直接开小商店，并不一定要企业，这意味着，就像淘宝店铺一样，每个人都可以开一个自己的店铺。
所以，微商还是有很大的机会的。
第四，公众号内嵌视频号即将开放
估计现在还是在内测期，有部分人已经开通，一旦开通，公众号，就可以直接跳转到视频号，意味着，公众号的流量可以直接导入到视频号。
以上的几个动作，都能看出来，整个微信的动作，都在朝着视频号走。
结 语
BOBO IS COMING
最后，我想说一下，现在还处于视频号的早期，我们身边还没有把视频号做到很大体量的人，但是，很有可能，微信视频号，会在今年春节，迎来爆发。
就好比，当年，微信红包，用一场春晚，打得支付宝找不到北。
希望你看到这一期内容之后，能够把视频号重视起来。
也非常感谢触电会创始人，龚文祥接受我们的分享，贡献的实操心得。
103期
网友评论