深度认识他
BOBO IS COMING
今天给大家讲一个私域直播的案例。
王不凡，利用看点直播，在微信生态内，一场直播，做到了1018万观看人次，下单金额1637万。
之前，我采访过很多嘉宾，有的在快手直播，有的在抖音直播，这抖快两个直播平台，获取流量的方式，就是两种：
第一，通过做内容累计粉丝
第二，通过直播间投放累计粉丝
不管怎么说，都是从公域里面，拉流量，而微信生态内，更加强调的是，私域直播，就是，流通过自己的私域流量启动，作为流量池。这里面就会出现两种不同的玩法。
案例的推动作用是巨大的，只要有人做出来了结果，就会引发我们对于这个赛道的尝试。
当然，王不凡，也通过这样的一场直播，登上了看点一哥。
他自己的描述是，现在私域直播，还是比较弱势，稍微强一点的人在里面玩，就很容易凤毛麟角，但是，如果你还在抖快平台，不管你现在多有实力，你进去，还是一个弟弟。
从他的角度来说，是看好私域直播的，目前，王不凡正在尝试构建一个，基于看点直播的MCN机构。
今天的这一期内容，我主要带着大家，捋一遍，关于看点直播的系统玩法。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1.如何解决选品问题？
2.如何解决看点直播间的流量问题？
3.如何解决流量的沉淀问题？
4.如何解决在微信生态内直播的频率问题？
5.如何解决微信生态内直播的流量分流问题？
1
如何解决选品问题
在选品方面，私域直播的选品，更多的聚焦于以下五个品类：
1，美妆
2，生活用品
3，母婴
4，食品
5，服装
一场直播会上50-100个品。
如何去搞定选品问题呢？因为一场直播，需要搞定两个选品问题：
第一，找到适合售卖的产品
第二，找到足够多适合售卖的产品
一个一个的去谈，效率太低，那就需要来一个选品会。
在王不凡准备这场直播活动之前，先后开了3场选品会。
选品会的流程很简单，就是说，我这边要开一个怎样的选品会了，规模怎样，有什么大咖助阵，到时候的流量预计会达到多少，我们需要怎么样类型的有一些产品。
于是，有商务人员负责对外散布信息，吸引相关供应链负责人来公司面谈，于是，在当天的选品大会，来了100人，每个人带着自己的产品，在现场会介绍自己的产品，双方做一个交涉，一旦可以，就进入下一步的定品，就可以上架了。
有一个细节，供货方需要有一个15天的账期。因为，你从直播间购买，然后，发货，提现，这都需要周期，主播只能是在用户把账款结清之后，再同步到供应商那里。
不可能提前垫款。
一旦定下来了合作方，就会进入到下面的流程：
做选品-发样品-找卖点-上活动
注意，主播具有一票否决权，现场是主播来卖的，他如果对这个产品没感觉，是卖不好的，所以，在选品环节的最后一道关，主播是有权利否定一些产品的。
在我之前采访超级丹的时候，他们的选品是分三轮的：
第一轮，选品部，扩大选品数量
第二轮，严选部，适当精简货品
第三轮，超级丹，最终确定货品
因为，一个人的选品能力，准确率是有局限的，多轮的过滤，会提升选品的准确率。
在发货上面，都是由供应方提供，如果在是大宗采购，就入到云仓。
什么是云仓呢？
就是卖家把仓储跟配送问题，全部交给云仓储公司来运营，而卖家，只需要专注于销售跟运营，就是把职能做了拆分。
在微信生态内，会有一个问题，选品的时候，如果你直播间卖的比人家品牌方的传统渠道还要便宜，是有问题的，如何解决呢？
目前，很多的品牌，都已经，把产品做了两个分类：
一类是，共享款
一类是，专供款
专供款，就是各个品牌，针对于直播这个特定场景，开发出来的，它或者是换了一个品名，或者是换了一个型号，主要目的，就是为了避免渠道的价格冲突，就好比，电商刚开始崛起的时候，线下渠道跟直播渠道的比价的解决方案一样。
2
如何解决看点直播间的
流量问题
非常令我吃惊的是，王不凡的看点直播间的流量，占据重点的，不是私域的社群，而是，公域的投放。
这段时间，微信一直在更新，包括推出来视频号助手，正在内测视频号的类似信息流推广，这不是抖加吗？
这意味着一个信号，微信的信息分发逻辑，正在从社交分发，到社交跟算法分发的综合化转化。
这个可能跟视频号的特性有关。
王不凡在做的直播间的流量，有这几种类型：
第一，腾讯的公域流量
第二，自己的私域流量
腾讯的公域流量，是通过导入私域流量的多少，引发了腾讯的流量反哺。看点本身，就是有公域流量补给的。
而这里说一个隐秘的点，如果说，你今晚要卖某一个品牌，通过品牌精准投放到他们的用户上，这意味着，这些用户都是被这个品牌教育过的，那么，当他再看到这个品牌，在搞直播的时候，他去到这个直播间的概率，以及在直播间的转化率，就会提高很多。
有这样的一种广告投放方式，你可以把你的用户数据输入进去，那你触达这些用户的方式是怎样的呢？不是给他短信，他不是微信，而是，这些用户在看微信，看抖音的时候，能看到，你的广告，他在表面上来看，以为自己是刷到的，而实际上，我们是对他做了一个定向的投放。
这种投放方式的转化率，很高。
目前，市场上，有专门做这一类投放的流量服务商，你可以重点关注一下。
在微信生态内，这一类流量的展现，比如说， QQ浏览器，腾讯新闻，腾讯视频，微信朋友圈，公众号，等等，各个路径，都能够实现，直达看点直播间。
除了这个公域流量，重要的还是私域。
私域的流量，来源个人号，公众号，社群，以及视频号。
他这一场的直播，并没有去拉动小B的聚合流量，并没有大量的代理去拉群。
还能做到了如此高的流量，这提示我们，可以重点关注，微信生态内直播的公域流量。
3
如何解决流量的沉淀问题
这里来说一套私域流量的沉淀理论。
私域流量的沉淀，是一个矩阵，它不光是沉淀，你沉淀的目的，是为了转化，而转化，就需要做到曝光跟信任度的建立的，所以，还是需要一系列的动作。
在私域流量的运营上，需要把住六道关。
第一道关，直播间
不管是从哪里来的流量，都要在直播间汇集，直播间有两个职能：
一个是，转化
一个是，分流
转化就是直接在购物车里消费，分流，就是让所有进入到直播间的流量，再分发到其他的阵地。比如说，微信号，公众号等等。
是因为，它实现了一个即时反馈点，你让用户干什么，用户接着就会干什么，这本质上，还是解决了一个效率的问题。
第二道关，企业微信
通过直播间，沉淀私域流量到企业微信，沉淀的理由可以这样考虑。
大家加这个微信，可以领取什么福利。
加到这个微信之后，就会自动弹出来一个连接，或者是小程序。
为什么现在各地的实体店，原来都是放的公众号，现在，都在放置企业微信号呢？原因，就是能够持续的运营用户。
他有一个在自动回复功能。
这样，用户就会从直播间，流到了企业微信里面。
第三道关，客服号
企业微信有好处，也有弊端，他没办法在朋友圈跟个人属性上形成亲切感，那么，就还需要另外的一层沉淀。
如果是，加了企业微信，自动回复给她一个东西，那么，他领取了，接着，在那个页面，还能看到一个东西。
比如说，拉你进一个什么群，就可以怎样，于是，出现了一个个人好的二维码，于是，流量又沉淀到了，个人微信号。
这已经是第三道关的沉淀了。
第四道关，群
加个人号的目的，就是为了进群，那么，加到个人号之后，第一时间，就把客户又沉淀到了群里面。
在群里面，你又多了一个场景，能够影响到你的客户。
这是一个注意力经济，你能让你的客户在多个场合看到你，他被你成交的几率，就会大大增加。
第五道关，视频号
在群里，你很可能会释放你的一些动态，或者商品的信息，你都可以录制成视频号，然后分发到群里，引发群里面的点赞。
视频号的分发逻辑，还是社交推荐，你的朋友点赞了某个视频号，他的朋友都能看到你的视频。
所以，这个群，就成为了视频号的启动量，而视频号下面可以带一个公众号的链接，它既可以引导购物，又可以引导加到微信个人号，形成循环。从某种程度上来说，视频号，是一个公域流量的入口。
第六道关，公众号
公众号，今天已经没有那么重要，那么，在直播间的直播过程中，直接可以引导用户，关注公众号。
又是多了一层沉淀
今天，我们，很多人都在做抖音，各种短视频，但是，那些起来的粉丝，根本不属于我们，他就是一个数字。
而一旦，粉丝到了我们的私域，那么，我们就可以无限次的调动，培养，变现。
所以，今天，我们做任何事情，都要明白，公域流量做内容的目的，就是扩大影响力，提升曝光，帮助建立信任度，然后，把流量要吸引到个人微信号。
并且，要做好，私域的用户运营，这会给你带来巨大的长尾价值。
比如说，今天，不管你想做什么事情，如果，你的手里有50个你自己的个人微信号，这些人，都是对你自己有认知的人，你想想，他的转化率能不高吗？
所以，不管你今天在干什么，都需要注意，自己私域流量的沉淀，以及，私域粉丝的运营。
这一点，确确实实，要向龚文祥学习。
他的所有工作的落脚点，都是把人吸引到他的个人微信号上，然后，通过朋友圈的系统化运营，来实现批量化的变现。
如果，这一期，内容你听明白，这一个点，就值了。
4
如何解决在微信生态内
直播的频率问题
在微信生态内直播，不像快手抖音，每一次开播，都会有新的流量进来，他是靠之前关注你的那部分人。
他们不会整天盯着你的直播，也就是说，用户很容易疲劳。
那就意味着，不能天天播，但是，如果不是天天播，那么，你好不容易聚集起来的私域流量的热度，就会降下去。
如何去解决这个问题呢？
王不凡的解决方案是这样。
一定要确保，天天播，但是，把播出的规格，分成三个等级：
第一，小播
第二，中播
第三，大播
小播，不作任何通知动作，仅仅是依靠看点直播的自动推送功能，直接开播，不作任何预告。
中播，使用社群启动，就是在建立起来的一堆社群里面，发信息，链接。
大播，就是前面两个都做，但是，再加上公域流量的投放，讲究投产比。
5
如何解决微信生态内
直播的流量分流问题
这个跟抖音快手，是一样的，如何将粉丝价值最大化？
最好的方式，就是，把你自己的粉丝，转移到其他主播。
就好比辛巴，在自己快手开直播的时候，就会跟自己的徒弟连麦，然后，给自己的徒弟甩粉，当自己不直播的时候，徒弟们都在直播，继续卖货，这就是粉丝价值的最大化。
王不凡在看点的做法，也是类似。
他先从流量入手，各种的免费，付费，然后，自己卖一遍，然后，再把粉丝导给其他主播，其他主播再卖一遍，这样，一个流量的价值，就被最大化了。
于是，整合成了一个MCN机构。
这样，你就可以在前端的流量上面，加大投入。延长投产比的计算周期，因为，你可以多轮变现。
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