牛人简介
BOBO IS COMING
王六六，90后，野路子运营，裂变增长实验室创始人，精通用户社交裂变增长，社群运营以及运营模式设计。
2018年策划、执行恶魔奶爸100天学英语的裂变，4天公众号增粉10万；策划3点钟区块链裂变活动，一天做了6万的区块链社群粉丝；
同年做裂变增长实验室星球，几个月做了1400个付费用户；17年整年一直做裂变增长相关的事情，日增长最高做到20万社群用户。
目录
BOBO IS COMING
1、裂变增长实验室的商业模式
2、如何利用洼地实验室做前置流量池
3、如何利用前置流量池售卖主力变现产品
4、500人的微信群流量再分配，有针对性地开发会员
5、渠道商管理逻辑，巧用2个产品服务转化会员
6、如何搭建流量池的内在结构模型，让粉丝持续裂变
7、激发代理商能动性的关键密码
8、内容前置营销法，诱发用户想获取知识的兴趣
正文
BOBO IS COMING
这次拜访到的是裂变增长实验室的创始人，王六六，我们来看一下，今天会有什么神奇的干货点出现呢？
1
裂变增长实验室的
商业模式
在第一届<波波来了>成长大学的时候，我邀请王六六来给我们的会长们，做了一次关于流量的分享。实际上，在互联网的领域里面，都在尊崇这么一句话，流量是一切生意的本质。
六六在做的事情，就是深耕知识付费领域，知识付费领域的两个最大的板块，一个是制作优质的内容，另外一个就是为优质内容找到源源不断的流量来源，流量就是钱啊。
有流量才会有客户，这个流量来源既包括种子流量，也包括种子流量进来以后的裂变流量，然后再让裂变流量进入到第一次的循环，再一次的产生裂变形成一个流量闭环。
六六在做的裂变增长实验室，实际上是一门课程培训，主要是针对会员开放的，他的会员售价是730元主要是教会员知识付费领域的裂变增长技能的，实际上就是做流量的技能。
如何去售卖这个730的会员呢？他在这个产品的中心点上，往下开发了一个永久循环的流量池，这个流量池可以源源不断的给730的会员，贡献源源不断的流量。
他给这个流量池取了一个名字，叫做流量洼地实验室，通过两张海报，两个阵地的形式，实现了流量的自裂变，把粉丝做了三重沉淀，这个洼地实验室是收费的，但是所有收的费用，99%返给了推广者。
实际上，就是前置的一个产品，然后，把这个产品的利润默认为零，默认为推广成本，把这部分利润全部给到了推广者，用这块的利润，去换取永久性的、源源不断进粉丝的流量池。
下面在干货点拆解的时候，我会讲，这个流量池搭建的完整的路径。
当把这个流量池搭建起来以后，每天都会有大量的人进群，加个人微信号，目前，六六每天有将近500人，加到个人微信号。
然后，以这个流量池做基础，在里面通过输出内容的方式，去吸引用户成为730的会员，这是卖会员的第一种方式，就是做一个前置流量池。
然后，第二种方式，就是为会员开发会员设定了一定的机制，利益分配机制一定是有的，但是，最重要的还是内容前置，做知识付费，要清楚地记得，自己卖的是什么，就需要让客户提前感知到的是什么，所以，知识付费，必须要做到内容前置。
通过让会员将学到的内容，做成笔记的形式，分享到各个群里面的方式，把内容展示给意向群体用户，这是成交会员的最好方式，后面我也会说到这个干货点。
另外的一个开发会员的渠道就是开发B端用户，就是开发代理商，他把这个层级叫做联合创始人，比如说把门槛设定在了3650，这个联合创始人本身就是一个层级，也是一门课程，它主要是教联创如何打造自己的IP，和如何卖出730的会员的。
如何打造自己的IP呢？最简单的就是根据学习的课程，深度消化成自己的课程，然后，再到各个群里面给人家讲课，如果，你给人家讲课分享，听课的人的潜意识就以为你是老师，以为你是老师，就比较容易买你的东西。这个就是打造KOL的方式。
这是售卖会员的另一种方式，通过分润，设立渠道商来售卖会员，基本上，这就是王六六的商业模式。
他们用这样的方式，已经做了3000多名会员，发展速度非常快，我们继续来拆解各个干货点。
2
如何利用洼地实验室
做前置流量池
洼地实验室其实就是给前置流量池，取了一个很好听的名字，不明觉厉，因为你要吸引人进来，人为什么要进来，你要给人家提供一个具象化，可感知的点，比如说，你在前端提供一个课程？还是你要提供一个社群，在社群里面释放什么内容？这都是前置的很明确的成交点。
现在还是社群的红利期，很多人一看到一个什么类型的社群，都想进去，因为大家对于社群的理解，一个是里面有很多基于某一个主题，聚集起来的同类的人群，在同类人群中间，可以发生各种的关系。
比如说，相同话题的交流、互相之间的资源互换。另外一个就是，这个社群，是不是提供某一方面的专业的课程内容，就是这两个点，在吸引人，到底要不要进入一个社群。
那么课程本身，是不是也是一个很好的流量池呢？课程本身，可以作为一个诱饵出现，但是，我们需要的是前置流量池，是把课程当成了诱饵，而不是，直接把课程当成了主力产品。
我们是希望，把课程当成诱饵，把人聚起来，放到微信群里面，这才是我们做前置流量池的目的。所以，我们最好的方式，就是用前置社群的方式，把课程跟社群完全打通。
好了，你明白了课程的意义是什么了？是什么呢？是诱饵，你明白了，我们要准备一个社群，为什么呢？让领取课程学习的人，继续沉淀到微信群，这个微信群，才是我们的流量池。
如何让课程和微信群之间，形成一个循环呢？我们需要两张海报，作为裂变的工具，后面的内容，可能会比较烧脑，你可以拿出你的纸和笔，稍微的记一下中间的几个关键性的节点。
第一张海报，我们把它叫做大框海报，为什么叫做大框海报呢？是因为这张海报卖的就是全年的内容，上面的内容，你把你的洼地实验室的价值描述出来，比如说，你能在一年之内，提供多少节课程，都是相关什么类型的？勾起客户的吸引力。
然后，在海报的左下角，有一个明显的提示，免费入群，请立刻扫码入群，在右下角有一个个人二维码，提示你，如果入群，加这个个人二维码，就可以拉你进群了。
这是第一张大框海报，当你对这个社群感兴趣的时候，看到的是免费入群，你就扫码加人了，当你通过以后，客服微信就会一对一发给你一段话术。
话术是这样的，你好，洼地实验室是一个审核非常严格的免费社群，社群由王六六发起，社群聚集各种流量玩家，在社群你可以得到一手信息，如果审核通过，第一时间就可以获取到课程。
然后，发给你另外一段，入群审核规则，请将下方海报以及文字，分享到朋友圈，随后将朋友圈分享截图发给我，1个小时后，我会检查朋友圈审核。发完这一段以后呢,再发给你让你发朋友圈的话术文字。
话术是这样的，我正在申请加入（流量洼地实验室）核心免费社群，2000+野路子流量玩家聚集地，社群由裂变增长实验室创始人王六六发起，研究流量平台，包含微信、抖音、知乎、小红书等等，大家帮忙点赞助力，感谢！
这是一段话术，这段话术里面，提到了申请，意思就是这不是随便就能进的，制造一种稀缺紧张的气氛，另外把你要卖的核心的产品，比如说裂变增长实验室给提前写出来，做前置的锚定。
然后提出来这个组织是谁创始的，又起到了传播IP的作用，还提到了点赞助力，这个就是朋友圈的互动，当有人去跟他互动点赞的时候，传播效果就起到了。
发完这段话术以后，就是发出来，需要在朋友圈转发的海报了。这张海报，就是我们上面说到的，第一张大框海报，比如说最重要的信息是，流量洼地实验社群，下面带上准确的描述，一个专门研究流量洼地的实操免费社群，后面带上再详细点的描述，再加上一句话强调，玩流量最重要的是圈子。
然后左下角的提示文字，长按扫码加入社群，限时免费开放，快来扫码吧，右边插入个人微信号二维码。
这是前置流量池的第一个核心的海报，当你把这张海报做出来了以后，你就可以进行分发了，这时候，你需要第一批的种子流量，比如说，微信群、单人群发，都可以，你需要有你自己的启动量。
当你把这张海报丢出去以后，就会发现有很多人加你了，加到了你的个人号上面以后，人家首先就是问你，如何进群，这时候，你就发给人家上面的那一段话术。
人家把转发后的朋友圈截图丢给你以后，你就可以拉人家进群了，这个地方，如果流量很大，是不需要人工操作的，你可以设置用系统自动化操作，这个工具叫做wetool。
当你的粉丝进群以后，人家需要的是你提供给人家的课程，这时候，你是把你准备好的课程上架到小鹅通里面的，这时候，你给他们提供的课程服务，是一节课，一节课的。比如说，每周提供一节课，每一节课的内容，都是单节课的标价，比如说，你设定在单节课的价格在19.9元。
这时候，就出来了，我们说的第二张海报，我们再回忆一下，第一张海报是大框海报，是提示粉丝免费进群的，第二张海报是单节海报，上面标着单节课的内容和价格，19.9.你给已经进入社群的流量池的用户，开通一个99%返佣的权限，然后鼓励他们把这个单节课程的海报，往外分发。
这时候，你发现，原来因为内容进来的人，会有一批人变成了推广者，因为你给他们开通了99%的返佣，一旦他们把海报分享出去，有人支付了19.9，那么几乎有19元的利润，会立刻进入到他的个人微信钱包，这个是非常爽的，这时候，就会有些人疯狂的到处群发这张单节课的海报。
接下来，我就给你描述一下，这个流量的闭环，A先看到了大框海报，转发以后，进了群，然后，他取得了99%的返佣，A就将海报转发出去了。
B看到了，付了钱，A就赚了19元，这时候B在付费的时候，他是想要的单节课的内容，在他支付完以后，蹦出来一个按钮，提示他立刻入群，点击以后，蹦出来一个客服微信二维码。
这时候，二维码微信通过以后，发给B一段话术，提示他，你看你是花了19.9进来听的单节课，这样类型的课程，我们几乎是每周都有，如果你想继续听后面的课程，你不需要再支付额外的费用，只需要，把我给你的文字话术和一张海报转发到你朋友圈。
截图给我后，你就会马上进入到那个前置流量池，并且给你开通99%返佣，你以后，不仅仅可以自己听课，还可以卖这个课程赚钱。
因为你是花了19.9进来的，你对于课程的价值感是了解的，所以，这个转发的转化率是很高的，六六说，可以做到80%的再转发率。
这时候，B就把第一张大框海报转发了，当B把大框海报转发后，进入到了前置流量池，引起了又一次的裂变，B的朋友圈的人就会看到第一张免费入群的大框海报。
然后就会引起B的朋友圈的添加，然后B取得了单节课的99%的返佣，B就可以把第二张单节课的海报分享出去，可能C就会看见就买了，B就赚钱了，然后C就会再走一遍B的循环，这样整个流量就是一个完整的闭环。
你看看，这个闭环形成了以后，整个粉丝都沉淀到那里去了？
一个是沉淀到了前置流量池，就是一个大群。
另外一个就是沉淀到了中间的那一个中转个人号，就是拉你进群的号。这个号可以是一个大IP的形象，比如说六六已经有几十个个人微信号了。
再另外的一个沉淀，就是公众账号，因为，你在单节课海报，是使用的小鹅通作为工具的，你可以把小鹅通嵌入到你的公众账号里面，这样，你的粉丝就会沉淀到你的公众账号上面，这样，粉丝就会实现了三层沉淀。
你发现，当你做完了这一切，每天都会有大量的人进入到你的三层沉淀流量池。你发现，你做完了这些动作，你没有什么收入，因为，人家付的钱，你做了99%的返佣。
但是，你却收获了大量的粉丝，是因为你把前置的产品的利润，全部分配出去了以后。想赚这个钱的人，帮你完成了你的粉丝流量池的积累。
到这里，你就完成了你的商业模式的第一步，建立一个自己源源不断的流量来源。你是通过做出来了一个产品，然后把这个产品的利润全部分配出去，这个方式来完成的流量积累。
这时候，你就需要考虑你的变现方式了，就会进入到你商业模式的第二步，如何利用流量池来出售你的主力产品。
3
如何利用前置流量池
售卖主力变现产品
当你有了如此巨大的流量池以后，你就想如何变现的问题，这时候，你可以准备一篇诱惑力很强的销售文案，把你主力产品的优势说清楚，一篇销售文案的威力是巨大的。一般来说，这篇销售文案的框架，都是固定的，我曾经过说，什么是文案？文案就是堆积说服人的点。
那么你要堆积什么样的点，来说服别人呢？比如，你要告诉人家，你是谁吧，可以用一个故事描述，比如说时间轴的顺序也可以，把你做过的有代表性的节点的结果呈现出来。
然后，你要告诉别人，你的产品是什么吧？你要描述清楚你能给会员带来什么样的价值，然后，就是客户见证的力量，在你的文章里面，插入大量的客户反馈的案例，截图的形式就很棒。
名人的效应也是要用的，比如说，有哪些名人大咖为我们站台？他们是怎样描述我们的？
比如说，会员之间的一些活动的展示场景，也要描述。实际上成交用户有一个非常好用的方式，就是以前具象化一个购买后的场景，当你把这个场景在他脑海中刻画出来的时候，他自己就会感觉，如果得不到，就是失去的那种感觉，因为，在你的假设里面，你已经把这些场景在潜意识里，变成是他的了。
这种手法，在哪个行业用得好呢？你想想，售楼处为什么花那么多钱去建样板房，卖完楼之后，再把巨资修建的样板房给拆掉，为什么呢？当你要去买房子的时候，你是仅仅为了买房子吗？不是的，你只是想要一个家。
所以，售楼处的手法就是把你理想中的完美的家，通过他们的手法提前建造出来，一般人去售楼处看到样板间，出来以后，就会感觉那就是自己未来的家。如果不买，就会有失去的感觉。
所以，要卖某一件东西，最有效的方式，就是不断刻画他买了以后的场景。
当你做了一篇无敌成交文案以后，你就可以把他在前置的流量池里面公布了，这时候，你的转化一定是好的，为什么呢？流量池里面的用户，已经看你的内容有一段时间了，对你已经产生了信任。
这时候，你再推出一个产品的时候，他们是比较容易接受的。这是你开发会员的第一步，用了一篇销售文案。但是一定会出现这样的情况有的人买，有的人不买，因为你做了这么久的筹备，如果只是用这一次销售，那就太可惜了。
下面的转化动作应该怎么做呢？比如说，你已经招募了很多的正式会员了，你已经为正式会员开始准备课程了。这个群的名字就叫做裂变增长实验室，缴费730的会员。
在每一次听课结束的时候，你都会对你的会员进行考核，要求会员做作业，对每一次的听课笔记进行整理。然后把整理出来的笔记，扔到前置流量池里面，每一份笔记的页眉部分，都会带上会员的名字，还有会员的联系方式。
比如说微信号，这时候，前置流量池就是洼地群的用户看到后，就会打开看，看到里面内容的价值后，就有想成为730会员的想法了，这时候，他会联系这个会员。
这时候，这个会员就会感觉，这件事情还不错，只要分享出去内容，就会有人给他交钱，于是他就想能不能做一个代理，做代理赚钱多啊，于是，顺理成章的就晋升为联合创始人了，就是730上面的一个层级，联合创始人。
这里面的动作，也是一个闭环思维，在成为会员的时候，为了让会员更好的学习到东西，就要求他们做好笔记，然后，让他们把笔记整理好，加上自己的微信号，再分享出去，当有人找他想成为会员的时候，引发了会员的升级动作，环环相扣，层层倒逼。
那么，其实在洼地群的免费进来的用户，他们也是需要内容的不断输出的，如何去解决这部分内容呢？正式的730会员的学习笔记，正好就解决了这部分的内容来源问题。
如何解决学员做笔记的问题呢？因为很多学员不太愿意做笔记，他们就做了一个动作，评选优秀尖子生活动，只要是做笔记做的好的学员，就把他的笔记整理好，然后，在所有的流量群里面，推他的个人二维码，这时候，就会有大堆的人加他。
当有了榜样以后，后面的人都会跟着去做写笔记了，因为发现写笔记可以引流，引流以后可以赚钱，这就形成了一个正向的循环。
你发现，所有局面的打破，都是依靠一个点的，当你出现困局的时候，不要想着一下子解决一大片的问题，而是想着解决某一个点的问题，一个点解决了，产生了正向作用，这个点就会变成星星之火，可以燎原了。
当你把精力放在一个点上的时候，这个点就容易发生本质变化。这也是立标杆的方式，但是标杆，最简单的方式，就是从第一个开始。
其实，洼地群就是你的潜在用户群，因为这个洼地群是免费的，会有大量的人进来，越来越多，你的目的其实很简单，就是想把这部分人转化成你的付费会员，这时候，你最重要的，就是要制造一个围城意识，什么叫做围城呢？
就是里面的人想出来，外边的人想进去，这时候，你只需要做到一点，把围城里面，就是会员里面产生的一切有诱惑性的内容，全部往洼地群里面扔就可以了。
比如说，会员群里面有干货的聊天截图，你可以把聊天做成是文字形式，很多会员之间的聊天，都是很有干货性的。
比如说，每一期的学习笔记，比如说有时候会员自己站出来的分享，会后，也会整理成笔记，或者思维导图，扔到流量池的群里面，这样的手法，其实就是内容前置的营销手法，你卖什么的，你就用你的什么去诱惑别人，展示给别人就够了。
另外的一种维护洼地群的方式，就是使用机器人自动回复，也是内容前置的一种手法，比如，你每天都要在这个群里面释放内容，因为有很多群，维护起来其实是一个大活，这时候，你每个群里面，都拖进一个机器人，设置一段话术。
比如说今天我给大家准备了一个微信群的裂变实操方法，回复1即可获取，然后群里的人就会回复数字，就会自己弹出来链接，点击进去就能看，这种比你直接把资料放进去要好，因为，你设置了一个让他自己获取的动作。
你看这就是一种供应内容的方式，提前准备出来内容，然后提示用户这是什么内容，在什么地方回复什么关键词就可以获取，这样的方式，其实在早期罗辑思维一直使用的，他每天做一段60秒的语音，做一个前置的引导。
然后，在末尾说，今天回复什么关键词，给你看一篇什么的文章，这背后，其实就是抓住了人的获取信息的核心关键习惯，因为一个诱饵，产生了兴趣，然后，在他感兴趣的时候，给他抛出了一个指令。他完成这个指令后，你给他推送了一篇文章。
人都是有一个特点的，你给他的他不喜欢，但是，通过他自己努力得到的，他就会非常的珍惜。
做群维护的时候，就可以使用这个套路。比如说，你维护你的代理商群的时候，可以这样，你给他们准备了一封接下来打法的信，这时候，你如果是在群里直接扔出来，可能他们不看。
但是，你换一种手法，你说，我花了3天终于写完了这封信，我把接下来的打法，全部写在了里面，大家想不想要？这时候，你就在群里留下一段指令，移步公众号，在后台回复CEO来信，就可以弹出来，这时候动作就完成了。
等他们有些人已经看完了的时候，你就可以再询问，请拿到信的伙伴们，截图下。你看，这样就会形成了氛围。绝对不能直接给，而是先抛诱饵，然后给出一个指令，让感兴趣的人自己完成一个动作后，给到他们东西。
这是一个非常好用的方法。
4
如何把500人的微信群
做流量再分配
我们在做社群流量的时候，往往存在这样的一个问题，就是管理的问题，当我们在前端的流量开挂以后，如何把进来的人管理好，这是一个很大的问题，我们感觉很多人放在一个群里不方便管理。
但是，如果太早的分群，又会出现管理人手不够的问题，在初期人手不够的情况下，就把一个群尽量的往一个群里面放，最多也就是500人，在早期的时候，大群有一个好处就是活跃度会有一定的保证。
但是，我们知道，分群是必然的，因为500人确实是太多了，比较理想的情况是，100人一个群还是很不错的。
那么，当一个群已经有500人的时候，如何去把500人的群，分成一个个100人的群呢？这里用到了一个工具，叫做分组宝，是六六他们在使用的。
当你把分组宝的小程序链接放到群里面以后，提示大家要分群了，然后，让他们在群里面点击这个链接，分组宝就会根据他们点击的顺序，随机性的把每个人分配到不同的群里面。
就好比是微信抢红包的感觉，点开，你就知道自己抢了多少钱，这个就是点开，你就知道你被分配到了哪一个群里面了。
你在系统里面可以设置，你要把群分成多少个，一个群的最高上限人数是多少。
这只是一种分群的小技巧，那么，分了群以后，还是会面临的管理的问题，怎么办呢？你本来做流量池的想法就是在这里面开发会员，但是，你中间设置了代理商，那么，你可以用这样的方式，把流量分配给你的代理商，让代理商有针对性的去做维护。
比如，一个100人的群，分配给一个代理商，因为这个流量池的群的规模会越来越大，你根本没办法做人工维护，分配给代理商让代理商有针对性的开发，就是给代理商分配了流量，对于代理商的招募，也是一个很好的帮助。
代理商维护好了以后，还能够把这个群继续扩大，我们上面说到了流量池的循环里面，有两张海报，分群以后，就可以把第一张海报里面的二维码，换成是群主的了，这样，就会把吸引的粉丝，再一次沉淀到分配后的群主，也就是代理商的个人微信号上面。
5
工作人员如何分工
在最早期做流量池的时候，需要做自主性的启动量，也就是要有特定的员工，虽然不需要多，比如说，你有3个员工，每个员工拿着3个号，一个老号，两个新号。
老号已经有了原始粉丝沉淀了，作为启动量，然后，再循环进来的粉丝，就会往新号上面导入了，这时候，比拼考核的就是加到手机号上面的粉丝数量了。
这个地方的考核，有两种方式，一种是加粉和转化的剥离，一种就是加粉和转化放在一起，如果是加粉和转化剥离的话，加粉的人只有一个目标，就是加到微信号上面的粉丝数，这是他们的指标数，他们不管后续的转化环节。
比如说，一旦一个手机的粉丝数达到一定数量后，他们就会把手机交给转化部门，让他们做后续开发，这样的效率会高，因为只是专注于加粉数量，另外的一种方式，就是加粉的人和转化的人是一群人。
那么，他的工作内容就会有两项，一项是加粉，加完粉丝以后，还要做维护，因为，转化会员和他们的收入是挂在一起的。这就是你的选择问题，是选择阿米巴，还是选择KPI绩效。
和直营零售卖产品是一个逻辑，你是把首次成交的销售员，和第二次成交的客户维护分开呢？还是把他们放到一起，我们前面的几期节目，已经讲过很多了。
6
渠道商的管理逻辑清单
我们上面说到，在卖会员的上一个层级还是开通了一个代理商的，就是联合创始人这个角色，这个门槛是3650元，就是渠道商，首先我们看给渠道商提供的是什么服务？
首先3650这是一个产品，他跟730的会员是一样的，会员教的是裂变增长的技能，3650这个产品，教的是如何打造自己个人IP和如何卖会员的技能。
所以，它本身就是一个产品，有他的授课内容的。联合创始人这个角色的来源通道在哪里呢？谁随便招募吗？不是的，必须是要从会员里面晋升出来的，就是要先成为会员，再成为代理商，这样的一个晋升逻辑。
这里有一个点特别重要，就是内推制，就是你想成为联合创始人，首先，你需要成为会员，然后，你还需要找到原来的一个在体系内的联合创始人的推荐，推荐人是会得到利益分配的，这有什么好处呢？
一个是，建立了一种仪式感，联合创始人这个角色不是随随便便就能进来的，需要你找到一个推荐人，找到一个内部推荐人，这个动作看起来很简单，但是实际上，他用这样的方式，让原来已经进来当联创的人，找到了一种安全感，也有了荣耀感。
平级推荐联合创始人是有利益的，这就意味着，总部是不直接招募联合创始人的，即使是招募了，也会分配到已经进来的联合创始人身上，就是规定每一个进入的人，必须是有他自己的介绍人的。
有了这个政策，就会彻底杜绝，总部直接招募的问题。再一个非常大的作用，就是横向打穿了他们之间的连接。也会形成一种比拼，比如说谁推荐了几名联合创始人了，如果再给他一个星级待遇，可能会更好。
对于联创这个层级的支持，你看哈，我们上面说到了洼地群，这是一个前置的流量池，首先可以把这些流量池的社群分配给他们。让他们有针对性的开发。另外一个就是，他们可以把会员变成联创，这个怎么办呢？
首先，你就要联创去接触会员，怎么接触呢？会员在哪里呢？都在特定的会员群里面，那么，就可以做一个动作，把联创分布在不同的会员群里面。这时候，联创就可以有针对性的去维护会员的同时，就可以转化会员了。
我们前面说，联创也是一个产品，他教的是打造自己的IP，还有就是卖会员的技能，实际上打造IP也是卖会员的一种技能，当别人感觉你是某一个领域的KOL的时候，他就更容易去买你卖的东西。
如何打造自己的IP呢？最简单的方式，就是输出内容。内容从哪里来呢？就是培训的内容，做成笔记，再另外的场再一次输出。
如何让他们拥有这些技能呢？就需要进行考核，比如，考核他们的裂变技能，考核他们使用裂变工具的技能，因为只有他们学会了这些技能，才能有效果，才能卖得出会员。
基本上，他的这些培训，都是纯线上的，技能的考核，就需要在线上完成，比如说，你设定好问卷，让他们填完以后，发到指定邮箱，审核就可以了。
7
无限循环的流量池的
内在结构模型
我们说上面的一种流量自循环的体系，都有哪几个环节，比如说准备一张海报，这张海报是一个裂变的工具，裂变就是通过转发一张海报实现的。
那么每一次的裂变，都是因为某一部分人看到了这张海报，对海报的内容产生了兴趣，才会引发的转发动作，所以，让他们看到这张海报，这个动作就很重要，如何让他们看到呢？我们就要制造让他们看到的场景，就是如何制造触达的场景。
触达的场景有哪些呢？比如说，朋友圈，你可以通过发朋友圈让人家看到这张海报，还有什么方式呢？比如说你公众账号的菜单栏，比如说你公众账号的推文，你推了一期新课程上线了，在推文中有转发入口。
还有就是点对点的群发，比如说你把这张海报群发给你朋友圈的好友们，还有就是群公告，你在群公告里面提示大家，新课程上线了，可以转发卖钱了，这些都是你把这张裂变海报触达的场景。
所以，你发现，任何一个流量池，都需要这张裂变海报，都需要你将这张裂变海报让更多人看到的场景，这个就叫做触达体。
这是流量池模型里面的一个元素，叫做触达体。
当你做了好多的触达体，很多的粉丝也进行了转发以后，这时候，我们要把粉丝沉淀到哪里呢？做流量池的一个最大的目的，就是通过一定的方式，把粉丝流量沉淀下来，做好后续的服务，方便后续的再一次裂变和销售转化。
所以，你在做完了触达体以后，还需要一个承载体，就是把粉丝装在哪里，比如说，微信个人号，这就是一个承载体，一个微信号可以装得下5000人，10个号就是5万人，这就是一个很好的承载体，还能建立个人的信任。
再一个承载体就是微信群，现在人有一个什么样的习惯，让你加个人号，有可能抵触，但是，说是要你加群，相反，就有很多人不会抵触，为什么呢？
我们做一个比如，加个人号就好比你去了人家家里，那是人家的私人空间，你去的时候，心里就会有很多的顾忌，但是，微信群就会是一个公共空间，就好比是一个大超市，你去的时候，你心里是不在意的，随意的。
再一个沉淀的地方，就是微信的公众账号。你可以在这里给他推送图文信息，你看，这样算下来，承载体就有了三个，一个是微信个人账号，一个是公众号，一个就是微信群。
是选择一个承载体呢？还是都要用起来呢，最好的方式，就是把粉丝做到三重沉淀，万一哪一个渠道被封号了，其他渠道还可以找回来。
当你想好了触达体，想好了承载体，这时候，你就郁闷了，你在想，我的第一波用户从哪里来，这就是从哪里启动的问题，所以，你需要第一波的输入体。
这个输入体，就是在你想要启动这个流量的时候，首先要解决的事情，比如说，你使用了很久的个人微信朋友圈，这是你原来的自有粉丝。
然后，你是不是可以在你曾经混过的群里，做预热，把它们变成你的用户，让他们成为你的第一拨人。
或者是你花钱在有一些平台进行投放，比如说一些KOL的朋友圈，比如说他们的公众账号做付费推文，这些都是你在输入体的搭建上，要想的事情。
有了输入体，解决了你的启动量的问题，有了触达体，让你的用户看见了，有了承载体，粉丝进来了，接下来我们要想办法，把这些粉丝再一次的裂变起来，就是搭建你的循环体，这个是整个流量体系里面的关键。
如何去搭建循环体呢？比如说，你在第一波的时候，用了一张海报，顺利引发了他们的裂变，但是这个裂变会有高峰，有低谷，当进入低谷的时候，如何再一次的唤醒呢？
就是再一次出一张裂变海报，用新的内容，再一次的激发，上面说到裂变增长实验室的流量池搭建的时候，就是使用的这样的手法。
分成了两张海报，第一张免费转发就可以进大群，得到全年的课程，第二张，就是单节课的课程，需要付费19.9，但是给到前面已经进群的人99%的返佣。
让他们有转发这张海报的动力。这张19.9的海报因为是单节课，就意味着，你每周可以上新一次，每周都是一次引发转发核裂变的时间点。
这个就解决了裂变的可持续性的问题，在固定的时间，引发固定的裂变，这就形成了一个有连接的循环体。
你看这套流量模型里面有四个体，承载体，触达体，输入体和循环体，看看他们之间有什么关系。
当你的承载体越来越多的时候，是不是意味着，你在释放新一期的裂变海报的时候，就会有更多人看到，有更多的阵地让用户看到，这个就是承载体越多，你的触达体就会越多。你的触达的机会就会越多，转化的几率就会越大。
当你的承载体越多的时候，这些承载体，在你每周新推出来裂变海报的时候，这些用户，就会变成你的输入体，引发你新一轮的裂变。
输入体越多，是不是意味着转发海报的人的基数越大？基数越大是不是意味着持续裂变的时间周期就会一直延续的更久一点？产生的粉丝就会更多一点？
这就是搭建一个永久循环的流量体系的内在模型，搞清楚这四个体之间的关系，你就可以开始搭建你自己的流量模型了。
8
激发代理商能动性的
关键密码
你有没有听说过，有很多的平台你想做代理商你是做不了的，当你直接找到他们总部的时候，他们说，他们不直接接受直接做代理，除非你找到一个内部的推荐人，这个推荐人就是原来体系里面的老代理。
就是这样的一个机制。其实你可以把它叫做是内推制，也有人使用邀请码机制，就是当你要做一个品牌的代理的时候，你在注册的时候，必须要让你填写你的邀请人的邀请码。
这是为什么呢？
你想，如果你是一个代理商，你辛辛苦苦开发了很久的一个客户，她突然跑去公司的平台，自己拿了一个代理，这时候，你会不会很郁闷。当你知道这个代理跑到总部以后，你一定会找总部去要回来，但是，如果你不知道呢？这个事情就尴尬了。
总部在做这个行为的时候，其实就是在保护自己的代理商体系。很多依靠代理销售的平台都是在自己的官方渠道把支付入口关闭掉的，如果要支付，只能找原来的代理商，那么总部的职责就变了，总部输出的所有内容，都是在帮助代理商转化。
比如说，大家想想一个事，为什么品牌方公众账号的推文，代理们不愿意转发呢？推文都是在给代理赋能的啊，是在帮助他们转化的啊，为什么他们不愿意发呢？
代理是这样想的，如果我一转发，我朋友圈的人看到了，他自己找到总部去了，我岂不是做了无用功。
所以，这个地方有一个很好的处理方式，总部品牌方关闭一切支付入口，只能从代理商那里买，这样，品牌方就和代理方占到了一个立场。
品牌方每一次在公众号或者其他渠道做的任何的推文，都是在帮助代理商转化，只需要在每一篇文章的末尾加上一个小尾巴，提示，你在哪里看到的这篇文章，就去咨询谁，这就形成了一个循环，所有人都愿意转发品牌方的文章了。
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内容前置营销法
在知识付费领域，我们看到了很多的裂变技巧，一张海报，诱发了你想获取知识的兴趣，然后，你添加了个人号，加了个人号以后，提示你需要转发到朋友圈才可以入群听课，你就转发了，进去以后，给你开通了99%返佣，你就变成了推广者，整个循环的流量池就跑起来了。
那么，其他行业的能不能用这样的一套手法呢？也是可以的，这个就是根据你的用户群体化想来提前设定你的内容了。比如说你卖的是母婴类的产品，奶粉，纸尿裤。
这时候，你想，你只需要将这些宝妈群体的流量聚集起来就可以实现有序的开发了，那么怎么聚集呢？必须是用你正在卖的实物产品吗？
不一定的，如果你搞一个宝妈都爱听的，育儿类的知识付费，利用上面讲到的裂变方式，做一个前置的流量池，只是别人做知识付费是想赚钱，你做，只是为了他的裂变性，通过这样的方式，你可以获得源源不断的宝妈群体的流量。
这是一种根据自己产品的用户画像，来提前准备虚拟的内容的，内容前置营销法，很多行业都可以用。
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