今天，给大家讲的，是我去拜访的，飞象社群的老莫。
这一次，我跑到了杭州，连续在杭州拜访了几位牛人，老莫给我的感觉，是很奇怪的，一双大拖鞋，七分牛仔裤，不修边幅，黑色大T恤，胸前印着自己的名字，老莫，还带着拼音，那名字覆盖了胸口能有80%的面积。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1、介绍下飞象社群是个啥
2、用有规律的线下活动来做社群的串联
3、会员对接群的拉群方式
4、飞象社群的会员编码方式
5、三次见面原则
6、社群的文化打造方式
7、用渠道群去做大会对接
8、设计每个参与者的分享机制
9、4个人的社群运营团队搭建
10、活动群的三次介绍流程设计
1
介绍下飞象社群是个啥
老莫的飞象社群，是一个以新零售为主题的社群，与其叫做一个社群，还不如叫它一个圈子，跟触电会的类型很像，交19800，就可以进入社群，这几乎就是他唯一的收入了。飞象社群，做了有6年的时间了，现在有1000多位会员。
关键是，他的运营很简单，说简单，是因为，他只有4个人，还有一个问题，他们没有任何一位员工，这四位是啥呢？全是合伙人，创业伙伴。
新零售是个啥概念？感觉是马云提出来的，我问老莫新零售是个啥概念？
他说这个新零售这个点，这个主题，提的很巧妙，因为，不管是传统实体，还是传统电商，还是微商，只要是他们不赚钱了，玩不转了，就需要寻找新的玩法。
这些新的玩法，比如说，现在的社群团购，直播带货，这些通通叫做新零售。
这样的一个主题，让飞象社群的会员群体，足够庞大，这是一个很巧妙的设置。
它能给会员解决什么问题呢？这个问题，必须要回答，一个企业存在的原因，只有一个，就是因为，它能为社会中的某一部分群体，解决问题。
创业的本质是啥？前两天，我去拜访甩甩宝宝的猫老板，他说，创业就是解决问题。
飞象社群解决的是啥问题呢？
第一个，解决的是经验交流的问题，现在的环境变化很快，之前很多人连电商都看不懂，今天，电商的前面就加上了两个字，传统电商。今天在用的一个绝招，两个月后，就没啥用了。
那对于创业者，就有一个不断的接收新的信息，新的玩法的需求。
飞象社群通过各种的沙龙，游学，以及每月的大型分享，来解决这个经验交流的问题。他们的活动，都是偏线下的。
第二个，解决的是产品流通的桥梁问题，就是帮助产品方找渠道，帮助渠道方找产品。
中间这个桥梁是咋做的呢？
在拜访的过程中，老莫还在说，稍等我下，我拉个皮条，这个皮条是啥呢？就是有会员找到老莫说，我需要找一个社群团购平台，老莫说，好，我马上给你拉个对接群。
他就把需求方，还有几个社群团购的老板，一起拉到一个群里，让他们来对接了，这种对接群，老莫一天能拉几十个。
老莫说，这种拉对接群的方式，他每天都在做，已经做了六年了。
这其实是一个非常关键的动作，通过老莫，让需求方跟被需求方连接到了一起，这就形成了一种价值流动，而老莫充当了价值流动的桥梁，你说他的价值大不大？
这种行为放在以前，他的价值无法量化，但是，现在，和未来，将会被数据量化。因为，他的行为留下来痕迹，只要是在线了，就是可量化的，他可以沉淀了。
商业模式这个点，其实没啥好说的，社群主题新零售，4个人，卖19800的会员作为收入来源，现在1000多个会员，主要就是解决经验交流问题，解决产品和渠道的桥梁问题。不断的做各种线下活动，就这些。
下面的点，我来谈谈，这次的拜访，我的收获。
2
用有规律的线下活动来做社群的串联
飞象是一个重线下的社群，它的线下活动，可以分成两类。
第一类，每周会员游学合作交流会
这种活动举办的频率是很高的，已经举办了190期了，不单单是按周，而且是把每一期的活动连在一起，给做了一个统一的编号，比如，飞象第164期游学贝店，这样的做法，就可以把各个点，连成一条线。
每一次的游学，都会带着一种明确的合作导向。
比如说，去贝店游学参观，去的人想学经验，听分享，也有可能他有产品，想入住贝店，那贝店需要的是啥呢？是合作方，是供应商，是代理。
当这两者结合的时候，这种游学就会被双方需求了，而不是只有一方在做贡献。
比如说，你是一家社交电商平台，你肯定愿意让平台方帮你组织一次游学，因为，这能给你带来合作啊，你是会员，你肯定愿意去啊，你想学经验，你想跟人家合作啊。
这种游学会，是不限定地点的，会员在哪里，他们就去到那里。
第二类，每月两天的新零售创新峰会。
每月两天，到目前，已经举办了44届，这是一个很了不起的成就。
这种峰会的作用有两个，一个是经验交流，每一次两天，都会请到40位会员去台上分享，每个人分享20分钟左右，他们会分享自己最新的一些经验玩法，
另外一个就是资源对接了，分享者提出自己的需求，台下的会员根据需求去做链接。每次的规模，都是800人左右。
这个就有点类似BNI的形式了，只是，BNI按周来，而飞象是按月，并且把这个规模放大了。
你看，我们再来回到这个点，用有规律的线下活动来串联社群。什么叫做有规律？每周一次的会员游学，每月一次的峰会，一个是每周，一个是每月，就把这个事情给串联起来了。
在我第22期，讲龚文祥那一期的时候，讲到了他一个非常厉害的观点，在固定的时间，固定的地点，做固定的事情。
龚文祥也是一个做社群的高手，他也是固定的坚守一条主线，只是，他的主线，相对来说偏线上。
但是，你就发现了一个规律，对于社群的运营来说，是靠活动线来拉的，如何保证它的持续性呢？就是做到有规律，实在做不到，那就想想这句话，在固定的时间，固定的地点，做固定的事情。
这是说的第二个点，再来说第三个点的收获。
3
会员对接群的拉群方式
这个点，很小，但是，我得拿出来说说。
老莫的工作，除了做各种活动之外，就是拉皮条，这个拉皮条的场景，就是把提出需求方，跟资源方，拉到一个群里，让他们谈合作。
这个就是线上的优势了，相当于是在线上拉了一个会客厅。有时候不只是拉两个人，有时候十多个人。
比如说，甩甩宝宝这种比较大的会员，他们就会给他们拉一个多方对接群，甩甩宝宝合作群。然后把各方有跟甩甩宝宝合作需求的人，都拉到这个群里，他们自己在群里谈合作对接。
这就是一种促成合作的场景，这个很重要，因为，你想想，老莫每天都在用这样的方式拉皮条，说明啥，这是一种超级有效的方式。
但，我想说的一个点，不是这个，是另外一个，他的皮条群的命名。
举个例子，其中一个皮条群的名字，P有蜜团购合作群，你看这个群名，开头是一个P，P的实际含义在哪里，我没问，但是，它的作用有几个。
一个是，他明确的告知了各方，飞象的各类渠道合作群，都是以P开头的，让各方在群多的时候，都容易用搜索的形式，来把这个群找到。
另外一个点，也在于体系化，再举几个例子，P飞象喜团合作群，P飞象云集合作群，这样的命名方式，也是一种组织的呈现方式标准化的一种践行。
一个社群，靠什么来形成它的区别度？这些场景的命名统一化，很重要。
上面说了第三个点，会员对接群的拉群方式，再来说第四个点，会员的编号方式。
4
飞象社群的会员编号方式
我看到，很多飞象社群的会员，他们的编号是这样的，比如说，我是飞象8-102号会员，谁谁，我是飞象4-29号会员谁谁。
这是一种编号方式，前面的第一个数字，代表的是第几批的意思，他们的会员，都是一批一批的招募进来的，每一批的人数，都是108个，招满108个，就换下一批。
对于社群的运营来说，会员的归属感很重要，归属感的形成靠什么？有很多，但有一点，就是贴标签，当你给他贴上一个标签，这个标签又从他的嘴里说出来的时候，他就有了归属感的外在呈现形式了。
就好比，我们在上学的时候，这样描述自己，大家好，我是某某学校，3年2班的谁谁谁，这就是一个标签，当把这个标签放在你的名字前面的时候，你的名字就归属在这个标签下面了。
第几批，第几批，这样的一个编制，就好比是我们上学的时候，02级，03级，这样的一个概念。
后面的这个108是啥意思呢？你把一个群，想象成一个班级，前面的这个数字是班级名，后面的这个数字，就是你的学号，你们班最多108个人，你的编号就是1到108中间的一个。
这样想，是不是简单了很多？
飞象是学校名，01就代表班级名，108就代表你的学号。
108是不是有点水泊梁山一百单八将的感觉呢？
这个地方还可以这样玩的，比如，你把不同批次的学员，都是同一个编号的人拉到一起，比如说，都把60号的会员拉到一起，组成一个小群，这个就很好玩了。
在交往半径方面，有一个定律，叫做邓巴定律，由牛津大学的一个人类学家邓巴提出来的，他说，人类智力将允许人类拥有稳定社交网络的人数是148人。
我们以前生活在村庄，你一生的交往半径，都逃不脱这个村庄的人，城市化来了，我们上大学了，看似交往半径无限扩大了，但实际上，我们的时间没变多。
社交网络给了我们联系，但未必给我们交流，拉近了我们的距离，但未必增加我们的亲密。
社交的幸福感来自于质量，而不是数量，来自于沟通的深度，而不是频度。
徐志斌写过一本书，《小群效应》，也有一个观点，人人渴望进大群，人人活跃在小群，也是一个意思，你渴望有更多的人脉，但实际情况，你只能在小圈子里找到归属感。
所以，我也在想，是不是需要，限定一下波波来了驿站群的人数。
好了，上面说到的是第四个点，飞象社群会员的编号方式，由此引发出来的一系列思考。
再来说第五个点收获。
5
三次见面原则
社群本身就是一个场景，它本身并不是一个产品，它实际的产品是什么呢？是能解决人的什么需求。
比如说，解决经验交流的需求，比如说解决渠道资源的需求，这些都是，而社群呢，就是提供了这样的一个场景，在这个场景下，能够解决上面的两个问题，所以，它才构成了一个产品。
但是，很多人，就会把场景跟产品混淆。
这就好比做微商，你本质上就是卖产品，只有产品到了终端消费者手里，这个才是有价值的。
那如何卖产品呢？你得通过代理啊，招代理赚钱吗？赚钱啊，卖产品不也是赚钱吗？同样都是赚钱，招代理赚钱多，为啥还卖产品呢？
你看，这个逻辑的问题在哪里？就是错在把渠道当成了终端，就好比，唐僧西天取经，他在经过女儿国的时候，真的从了，会是什么结果？
社群，并不是产品，它只是一个场景。
那社群要想解决资源问题，经验交流问题，本质上靠什么？这里有两个点，一个是中心化输出，一个是去中心化输出，中心化，就是老莫能给啥，去中心化，就是老莫让群成员之间互相能给啥。
很明显，中心化是没东西的，飞象社群，只是一个组织者，一个资源的调配者，它自己是没有资源的，它的价值，在于让社群里面的资源流动起来。
唯一的方式，就是让社群的人玩到一起，那你想，让他们玩到一起，见一次面的人，能玩到一起吗？
老莫这里有一个观点，一定要让人见面三次，不管是什么线下活动，都想办法，让同样的人，见面三次以上。只有见面三次以上的人，才会有感觉。
所以，每一次活动，首先要控制人数，固定时间，固定频次，而且一定要营造出同一批人，三个见面的场景，就是让他们深度玩到一起。
这里有句话，叫做，人怕三见面，树怕一墨线，说的是啥呢？一次见面，你是没感觉的，三次见面你才能了解一个人，才能产生各种的深度交往。
这是一个定律。
这个三次，老莫估计一直在死磕，比如说，他组织云集副总裁见面会，谈合作，搞了三次，去修正游学，搞了三次。
他这里一直强调一个点，对一个人的印象来自于他不断重复的自我介绍，所以，他鼓励会员，参加三次活动，连续重复的去做自我介绍。就是在遵循着一个三次见面的原则。
很多事情，都是简单的，难点在于哪里？在于重复。重复这件事情，本身就是反人性的。但是，反人性的东西，恰恰你越坚持，越伟大，就好比是自律跟自由。
越自律，越自由。
这是说的第五个点，三次见面原则。再来说第六个点。
6
社群的文化打造方式
社群的扩张方式是有两种的，一种是文化，一种是利益。
社群的种类有很多，什么叫做社群呢？就是基于一个点，把志同道合的一帮人聚到了一起。这就叫做社群
所以，社群的原点内核还是文化，是精神，没有这个原点，这帮人聚不到一起。
但是，当你有了文化，有了内核，你再想去扩张的时候，这时候，就出现了两种方式，一种是文化驱动，一种就是利益驱动。
文化驱动怎么理解？你想想宗教是不是一个最大的社群，但是，你想，传教士们是不是有每发展一个教徒，都能赚多少钱的标准？
利益驱动怎么理解？这个你想想今天的社交电商，它把人分成了两类，一类人是用户，就是产品的使用者，另一类人是推广者。
然后又给这些推广者设定了坡道，一层一层的往上爬，这就需要运营，于是，基于一套利益驱动的模型就形成了。
但是，不管怎么说，渠道产生的根源，还是原点价值，社交电商在于产品有用，而社群的扩展也是一样，社群有用。
我这里要说的，你可以不用设计渠道，不需要做分销体系，就可以实现自然的裂变扩张，就是用文化驱动，极致的产品驱动。
这个也是小米的逻辑。
在老莫看来，经营社群，不仅仅是经营人，更是经营一群人的价值观，如何经营呢？你需要设置很多的具象化的形式。
比如说，统一的手势，每一次会员见面拍照的时候，都会打一个手势，他们打的是一个我爱你的手势。我跟老莫是第一次见面，他就让我做手势，跟他拍照，我也没拒绝。
再比如，歌曲。我第一见面，中午出去吃午饭，老莫叫过来一个服务员，说，你给我们录个像，然后，就开始唱起来，有祝酒歌，有自律歌，每一首歌都很简单，就几句歌词，但是，很应景。
歌曲和社群有什么关系呢？我就在思考这个问题，想想宗教就知道了，音乐和宗教是一样的，都是精神意识的衍生品。宗教是需要传播的，传播就需要形式，而音乐就是宗教的非常重要的传播形式。
你看，在红色年代，我们记住的是什么？就是歌曲，《学习雷锋好榜样》，《没有共产党就没有新中国》，你就发现，歌曲本身，就是一种传播意识形态的最佳载体。
因为除了你要表达的内容之外，它还有可以给任何人都带来美感的东西，就是旋律。因为喜欢你的旋律，也会把你要传达的歌词，一遍遍的唱。
还有一个点，歌曲的好处，在于，可以合唱，合唱的威力，和场景，想想你就知道了。
在飞象社群的文化层面，我得说一个最重要的点，就是，那句口号。娱乐，分享，跨界，在一起更任性。
第一个词，娱乐，就是你要好玩，不好玩的人跟你在一起是有负担的。
创业本身，是一个压力巨大的活，本来在自己的企业里面，就已经很压抑了，你的很多想法，都不被理解，难以推行，那出来以后，你就要释放一下，那就制造各种好玩的场景。
娱乐这个点，就是在于心态的引导，你要跟人家搞关系，咋办？你得先学会跟人家吃饭，娱乐，然后才是谈事。
这是人际关系的第一步。
再一点，你有了娱乐精神，你才能追的上这个时代，比如，你不玩抖音，不玩直播，你怎么能懂得直播的业态？
第二个词，分享，社群本身是不产内容的，它的内容来源，就是会员之间的分享，那就倡导这样的一个理念。
有句话，分享智慧是这个世界最廉价的投资，你分享出来你的智慧，就有大量的人去找你合作，就去给你分享他的智慧，这就形成了网状生态。
再一点，分享本身，就是最大的营销，比如说，给你举个例子，波波来了从开始做的第一天起，我就每周写一篇连载，除了输出各种方法论之外，还把波波来了在发展过程中的各种事情，记录下来，分享出去了。
后来，有很多的会员，代理，都是因为看了连载才找来的。
所以，分享这件事情，是有魔力的，你可以尝试下。
这是人际关系的第二步，分享可以让人与人的关系，从弱关系变成强关系。
第三个词，跨界，这个词，就是鼓励那些传统模式的经营者，多走出来看看，让他们大胆的尝试新的玩法，用新的玩法，来改造旧的业态，其实新零售，这个词，就是这个意思。
第四个词，在一起更任性，从会员之间的角度来说，就是鼓励会员之间多在一起合作，一起合作可以产生更大的生产力。
在一起更任性，还有一个使用场景，就是创始人，要跟你的高管团队，在一起，你要舍得跟你的员工，同事，去分股权，分利益，这样的公司才能长久。
这也是在一起更任性的一种适用场景。
在老莫的理解里面，娱乐，分享，跨界，这三个词还有更精妙的解释，他分别对应着三种不同的业态。
娱乐，对应着直播类的，短视频类的业态，分享，对应着社交电商的业态，跨界，对应着线下门店新零售的业态。
这个点是很有意思的，这个点，我们说了飞象社群的文化打造体系，各种手势，歌曲，还有口号，这个口号特别好，娱乐，分享，跨界，在一起更任性。
这句口号，实际上，就是一个价值观。不仅仅是一个公司，一个社群的价值观，更是每个人的价值观，它的适用面是很宽的。
价值观的作用在哪里呢？是引导行为的，是引导方法论的。
老莫把这句口号，叫做浅表性的价值观，他们还有一个深层次的价值观，利他，这个点，他们也提出来了一个口号，叫做，让我们争分夺秒的利益他人。
基于这个价值观，他们的很多显性的方法论就出来了，比如说，一年做那么多场活动，每一场都不搞赞助，上台发言，也不要钱，协办单位啊，在袋子里面放广告啊，都不收费。只要提前预约就可以上。
这就是一个争分夺秒的利益他人价值观，引导之下的行为。
再来说下，第七个点。
7
用渠道群去做大会对接
上面说到了一个点，每月有一场峰会，2天，40个嘉宾上台分享，大部分是渠道方，比如说电商，直播带货，社交电商的经营者，这些都是渠道方。
渠道方上台分享，就是分享自己的渠道方法，就是新鲜的玩法，每一位嘉宾分享完之后，老莫都会给他们建立一个渠道对接群，让现场的人进到，这个特定的渠道对接群里，这样，就有了后续的合作场景。
你看，这种合作，也是在群里完成的。
这避免了加个人号的很多问题，很多老板，自己的个人号是不接业务的，每个业务版块，都有专门的负责人，那就到对接群里，把你相关的负责人也拉进去。
这种做法，更加的简单高效。
再来说，第八个点。
8
设计每个参与者的分享机制
飞象有一个规矩，每一次的线下活动，包括游学，包括每月两次的峰会，只要是嘉宾分享过后，都会要求，参与的每一个人，写分享总结，这个叫做写作业。
为什么要写作业呢？从影响的角度来说，分为两种，一种是中心化的影响，组织者写东西出去，去做扩散，吸引更多人进来，这样的做法，一个是影响力小，再一个，中心强大之后，粉丝就会弱化。
另外一种就是去中心化的影响，就是参加活动的人，写总结，写你的收获，写你又跟谁合作了，然后扩散出去，这就是去中心化的分享。
当一个会员这样分享出去，他的朋友看到后，就可能会提出来，要加入，这时候，你就发现，新会员的进入，是因为老会员的分享，老会员把新会员带进来，他自然就要想办法去服务他，这就形成了一种人影响人的机制关系了。
这种感觉一旦形成，组织者就变得更加轻松了。他只需要做好服务者的角色就可以了。
我就问，那作业不写咋办？老莫说，我都会检查的，没写作业的，不会给他们好脸色。
这个作业影响扩散，就是去中心化的设计，还有一个点也是，邀请制，比如说，有很多人在网上看到飞象要招募会员，就要去加入，这些，是不要的，他必须要问你的介绍人是谁，并且，还要做核实动作。
这个点，其实就是上面说到的社群的裂变和扩散，它不是依靠利益分销驱动。它是依靠大量的活动，每次活动写作业，每个参与的人去做传播，再来引入新进的会员，这样的裂变方式在运转。
介绍人不是因为利益而介绍，这会让整个关系更加稳固，事实证明，这套模式是可以跑通的。
这是讲的第八个点，设计每个参与者的分享机制，再来讲第九个点。
9
4个人的社群运营团队搭建
我记得在采访龚文祥的时候，他们的团队有7个人，也是一年几千万，老莫的团队，4个人，也是一年几千万，这数据，听起来让人羡慕嫉妒恨啊。
他们的类似点，还在于，他们的办公室，都不是办公室，都是一个接客的小会所。
飞象社群的这四个人，是怎么分工的呢？
第一个人，首席社群官，老莫，他说自己是负责拉皮条的，他的工作，就是每天在办公室接客，每天都有几波甚至十几拨人，来干啥呢？来喝茶的，有很多人，听了分享之后，还是不懂咋干，老莫就会充当一个翻译官的角色。
每天接待这一波波的人，就是给他们解释，科普，各种新鲜的东西的。所以，社群运营者本身，还是要有专业度的，所以，他们自己，也会跟着写作业。
老莫的性格，特别外向，他特别喜欢接客，他说除了结婚生孩子，之外的所有时间，都在接客。
老莫就是首席社群官，他就是一个连接器。每一个会员啥情况，有什么资源，他的编号是多少，他都能第一时间反应出来，拿出手机，就能拉对接群。
首席社群官，需要有什么能力呢？
五种能力，第一，你要喜欢社交，你不是在工作，你是在玩，必须要找到这种拉皮条的快感。这是一个连接器必备的能力。
第二，你要会玩，要有娱乐精神，你要能跟会员泡到一起。
第三，你要超级利他，只要社群成员有需求，你就要想方设法的去满足他。
第四，你要大气，你不能在意钱，你要多发红包。红包这个东西很神奇哈，只要往群里一丢，这个群的气氛就立刻有了。
第五，你要勤快，比如，你可以把你每一天服务会员的事情，都写下来，发到朋友圈，你要每天晚上睡觉前，把今天所有的微信聊天翻一翻，看看有什么信息漏掉了。
老莫有一个习惯，他每天都是要群发的，至少群发一条，群发给会员，群发的信息，要有那种一对一私发的感觉，让他知道，你每天都在关注他。
比如，每天早上，他都会写一个昨天的接客总结，一大串，然后，群发给所有人，这样，在老莫看来，朋友圈，公众号，都不重要，对于会员的一对一群发，才重要。
这点上，我没有定论，在波波来了的第五期，我采访过沸点天下的张勇，他基本上也是这么做，就是大量的群发，我每个月，都会收到他几条的群发，我都没回复过，但我一直看。
只要你看，这目的就达到了。
如果，你的群发能给别人带来价值，你可以试试，坚持做他一个月试试。
这是说的第一个角色，首席社群官，连接器，再来说第二个角色。
第二个角色叫做首席知识官。
他负责来引领整个社群的未来方向，他负责来选定整个分享的主题，引导分享的走向，在飞象，胡博士承担了这个角色。
他需要做的事情，就是不断的去走访这些企业，在走访的过程中，摸准未来的商业形态发展趋势，根据这些趋势去做选题。
第三个角色叫做首席传播官，就是负责品宣啊，把各种的内容往外宣发的，把社群里面发生的事情，不断的往外扩散，比如，写写新闻源，去制造一些影响力。
第四个角色叫做首席会务官，一个社群的经营，需要大量的线下活动，这些线下活动的组织，就需要一个人，他需要去做活动的发起，需要去做统筹，报名统计，活动现场安排，等等。
他们四个人要做那么大量的工作，怎么处理呢？每一个环节，都可以对接外部的合作公司，比如说，文案，视频，美工，这些。
比如说，专业的会务公司。这些，你发现，负责人，他就是一个某一个领域的规划师，而很多别人能干的事情，他们都分包出去了。
这个理念，跟我之前采访过的疯蜜的张桓很像，他们公司的人数也是个位数，但是产值超过十亿。
一句话，能外包的，就不要自己干。把大脑留给自己，把手脚交给别人。
这个点说的是，社群的团队分工，这一套分工，其实是可以复制到很多社群的，社群官负责做对接，知识官负责引导内容，传播官负责对外释放，会务官负责组织活动。这其实是一套社群治理结构模型。
这是第九个点，说的社群运营的团队搭建和分工，再来说第十个点。
10
活动群的三次介绍流程设计
活动群，就是临时建立起来的群，比如说，周日的游学，这就是活动群。即使是一个活动群，都需要有完整的流程设计的。
直接来说飞象的流程。
第一步，入群，入群后，提示入群的人，先发一个红包，然后，来一个自我介绍，用红包让人记住你第一次。
第二步，一分钟分享，每个参加活动的人，都要站到台上，介绍自己一分钟，介绍完，又发一个红包，让人第二次记住你。
第三步，写作业分享，等参加完活动，听完分享之后，是要交作业的，这是一个很好的，让别人记住你的过程，你写的作业，你会丢到群里，或者分享到朋友圈。这是第三次让人记住你。
那不写作业怎么办呢？有没有好的约束机制？
飞象里面把人分成了四种象。
第一种叫做神象，就是那种积极参加活动，又交作业，同时在飞象里面成长最快的，就叫做神象。
还有三种象，黑象，懒象，灰象。
你要不交作业，你就是懒象，你不愿意做懒象，你就要交作业。
他交作业有什么好处呢？只要一交作业，各个群都去转发了，相当于是给他做曝光了。
写作业的目的是啥呢？是为了让他给我们传播吗？并不是，这并不是一种利他的思维。
经营社群的本质，其实，就是经营人的信任，经营人的心与心的连接。
信任和心的连接怎么建立呢？就是一个有人输出，有人接收的过程，那作业，就是一个很好的方式，人人输出，人人输入，下功夫写出来的文字，每个人都能感觉到。
你发现，只要有人发作业，群内就会出现评论互动。
如果是纯粹的流量群，没有信任跟心的连接，那很快就会失去活跃度，他的心不在这里，干嘛要在这里活跃？
最后，再来讲讲老莫在运营社群过程中，遇到的两个坑。
11
社群运营的两个坑
第一个坑，在社群里不能随意提供其他服务。
社群这个产品，很奇怪，当你的社群稍稍有一点起色了之后，就会有各种的人来找你，老莫的社群也是这样。
有一个会员开了一个饭店，就跟老莫说，在社群里做一次众筹，最后，招募了30多个股东，老莫自己也掏了1万块钱。第一年，大家赚钱了，很开心，但是，从第二年开始，就没再赚钱了，大家就开始抱怨了。
大家的这种抱怨，就会影响你的社群口碑。从社群的角度来说，你给会员提供了一个便利，让他在你的社群里面发布，这是你的想法，其他会员怎么想呢？
其他会员会想，你社群肯定在里面拿钱了，这是你社群推出来的项目，无论如何是撇不清的。
做任何的项目，都有风险，你无法保证成功率。
那既然这样，你想要社群的口碑咋办？那就只有一个办法，不在社群里面推任何服务，你们自己对接，那是你们自己的事情。
第二个坑，社群商业模式是有边界的
你经营社群的时候，一定会遇到各种各样的诱惑。
你发现，聚拢在你身边的资源，越来越多，你就会想，你咋利用这些资源变现一下，很多时候，一变就死。
比如说，会员说，给你点股份，参与一下项目，或者，你自己发现，你可以用你的资源再做一个什么项目出来。
这些想法都很正常，但是，这就是一个坑，时时刻刻的在诱惑着你。
社群的商业模式，看上去是无限的，看上去无所不能，广告也能做，渠道也能做，产品也能做，于是，有的社群，就开始不停的测试。
在测试的过程中，就忘掉了自己的初心和方向。
社群跟会员之间的关系，就好比是森林和森林里的动物，社群提供的就是一个生态，你一个森林，你去抢老虎该干的事情的时候，老虎的安全感在哪里？
做社群，要禁得住诱惑，不能下水。
社群看起来无边界，实际上是有边界的，那些资源都不是你的，而是因为你提供了一个土壤，这些资源临时集合到你这里的，一旦，你的土壤坏了，这些资源没有了好的生长环境，它就散了。
今天给大家讲的，是我拜访飞象社群的创始人，老莫，学到的干货，总结了有十一个点，我稍微给你理一下。
第一点，先讲了讲飞象社群的商业模式。
第二点，用有规律的线下活动来做社群的串联。
第三点，会员对接群的拉群方式，第四点，飞象社群的会员编号方式。
第五点，三次见面原则，第六点，社群的文化打造方式。
第七点，用渠道群去做大会对接。
第八点，设置每个参与者的分享机制。
第九点，4个人的社群运营团队搭建。
第十点，活动群的三次介绍流程设计。
最后，又讲了社群运营的边界性，今天的内容部分，就到这里了。希望每个站友，都能听三遍，看三遍，一遍是没什么用的。
我在做这一期内容的时候，自己也是过了至少三遍，才会有一个更深刻的认知，人建立深度关系，需要有三次见面原则，对于学习，这件事情，更是一样，何止三次呢？
这次是我们第一次尝试，在驿站群内，用纯文字的形式，做直播。欢迎你来给我们提反馈。
今天第一次，我在群内提出来作业的要求，当你完整的把这一期的内容看完以后，你可以把今天的收获总结写出来，发到你所在的驿站群。
做这么多内容，不是为了显示波波来了有多牛逼，而是，为了让有需求的人接收到，如何接收到呢？最好的方式，就是输出，你写一次作业，做一次总结，这就是一次输出的过程。
你的每一次输出，都会让自己的理解更深一层，当你把你的总结发出来的时候，就带着你的温度，就会让群里的人对你有了更深的认知度。发总结，写作业，是你在驿站群里建立自己IP的最好的方式。
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最后，老莫给我们推荐了一本对他影响最大的一本书，《部落》，他今天对于社群整个的启蒙，都是从这本书里学到的，这是一本社群领域的鼻祖级别的书，推荐你买回来看一下。
66期
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