你好，我是波波。
今天的这一期内容呢，是关于社群运营的。前段时间，我去深圳，拜访到了28推的创始人牟长青。
28推是一个新媒体行业的专业社群，他的社群里都是做自媒体类的。比如说，做公众账号的，玩抖音的，这一类。
所以，在他的社群里面，就存在大量的粉丝流量主，他们在里面互相分享如何涨粉，如何变现之类的话题。
有了大量的流量主的存在，就吸引了广告主，有人想投放广告啊，就得去找这些流量主，于是又多了一部分人进来。
比如说，卖化妆品的，卖服装的，等等，都需要去找到这些流量主去投放广告。同时，流量主还会吸引第三方的软件服务商，你要用什么来吸粉？得用工具啊，于是提供工具的也来了。
于是，一个生态就这样形成了，他这个生态是很值钱的，是因为，里面的核心人群，都是掌握大量流量的人。
28推在做的这个事啊，说起来不麻烦，就是一个会员费，一年多少钱，你就可以加入到一个社群，有各种的权益。
他比较有特色的点，就在于线下活动，平均每个月，都会有一场大型的沙龙，这个沙龙比较有意思，每次只有半天的时间，下午的2点开始，6点结束。
但是所有参加的人，前一天晚上就到了。因为，前一天晚上有一个小房间，这是按照主体来分的，这个小房间是个啥呢？
牟长青说，每一次的沙龙，部分人来参加完小房间，第二天的分享会，就不去了，为啥要放在第二天的下午，上午空出来呢？就是因为，很多人在小房间都会交流得很晚，第二天起不来。
这个小房间是个什么玩法呢？后面重点讲讲这个玩法。
这次的拜访收获还是很大的，我来一点点的说。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1、找一大帮合伙人和你一起干
2、公益培训是把杀手锏
3、用实战的任务，来代替纯粹的知识培训
4、用已报名的人，吸引还未报名的人
5、小房间是一个超级牛逼的创意
6、会员分等级的方式
7、把资源链接做重，把分享做轻
8、把每一次线下沙龙作为进新的节点
9、用数据分析来引导行为
1
找一大帮合伙人和你一起干
说起牟长青，这个人，印象就是很率性，上次的采访，算是第一次见面，在深圳，禾葡兰的办公室。
他对我形成的第一次感觉是几年前，他举办的新媒体峰会，我想去，却是拿不到票，为啥？人家写得很清楚，粉丝量超过100万的才可以参加，我那时候，也没做新媒体，哪里来的100万粉丝。
拖了好几个人，才好不容易拿到一张票，这很有意思，当时那场会形成了很多人都在托人找票的场景，我就知道，这家伙很厉害。
我想说一下，他28推的起源。
2010年的时候，他在自己的博客上发了一篇文章，说要招10个徒弟，就收到了几百个人投过来的简历，本来说收10个，但是简历太多，就把名额开放到30个。但是，当他选到28的时候就选不下去了，就把最终的数量定在了28个。
把这28个人当做创始人，成立了28推团队。
这些人都有一个特点，就是推广方面的爱好者，包括今天禾葡兰公司有6个创始人都是28推团队的。
2010年的11月11日，正式推出了28推论坛。今天已经是2019年，9年过去了，28推还在，这已经是一个了不起的成就。
我想说的一个点，就在于，他在最开始干这个事情的时候，找的这28个人，28个创始人。这其实是也是一种最开始做一件事情的方式，见过很多这样的手法。
比如说，当年马云的18罗汉，就连年薪高达100万美金的蔡崇信，也加入进来，当时的这18个人，有马云的同学，有朋友，还有学生。对于这样的做法，有人也有不同的意见，当有各种的问题出现的时候，怎么解决？
这种做法就要求创始人必须是绝对的核心，保证了这一点，其他都不是问题。
在从0到1的时候，你想，你啥都没有。毛主席说，要团结一切可以团结的力量，而你用这样一队联合创始人，赢得了人心，也赢得了最开始的有生力量，他们的战斗力要远远大于招聘来的员工的力量。
很可能，他们还是带着钱来的，你看，你用这样的方式，解决了钱的问题，员工的问题，啥都有了，这是不是加大了你从0到1的成功率呢？
这是一定的，这种类似的手法，我也用过。在前几年，做微商的时候，就用这样的方式拉起好几支团队，你发现，这样起来的团队的战斗力是超强的，我觉得这是一种身份和立场带来的。
前几天，我采访肆拾玖坊的创始人张传宗的时候，他更是这种做法的践行者。
为什么叫做肆拾玖坊呢？是他在开始做这件事情的时候，找到了49个创始合伙人，他们都是投钱进来的，而有的是全职投入进来，它采用的是众筹众创的模式。
这49人是他众筹众创的第一圈，今天，肆拾玖坊把一瓶白酒，卖到了将近10个亿的体量，说起来，很多传统企业老板都不相信。
他们感觉，我也没听过这个品牌，怎么可能有这么大的量？他们只知道江小白。
而实际上两种售卖方式的不同，造成了传播模型的不同，而实际上，所谓的知名度，不等同于销售量。只是你不知道而已，这就是今天社交电商的魅力。
就好比，前段时间，我采访到的顺联动力，都200亿的大盘了，很多不知道顺联动力是个啥。他的传播路径是私域，是封闭的，而不是靠公域。
不是说，你在央视看到了广告，你才认为这是一个知名品牌。
而更厉害的点，张传宗把总部的这套众筹众创玩法，无处不在的都在使用。
比如说，他孵化了很多生态公司，都是采用的这种众筹众创的玩法，可以快速的拥有原始股东，核心员工，以及核心渠道。
比如说，他让代理去开分舵，开实体店，每一个核心单位，都是用筹钱、筹人、筹渠道的方式来完成。因为设定好了规则，以及限定好了数量，能让这套模式得到复制，并且还有兑现的条件约定。
而稍显遗憾的是，28推的这28个人，只是在名誉上的统一体，没有形成完整的利益统一体。这28个人的某些人，因为28推而相识，后来他们聚到一起做出来了另外的几家很有影响力的公司，比如说，禾葡兰、有点牛，这些行业的代表企业。
设想，如果，在最开始这帮人能形成完整的利益统一体，那将是一件很恐怖的事情。
2
公益培训是把杀手锏
对于28推来说，前期的发展也是经历了很多的波折，有一个转折点很关键，做了3期公益培训，这对于28推的发展很重要。
牟长青发布了一条信息，说是要做公益培训，每期只招280个人，你看又是限额，并且免费，这就好玩了，一下子收到了上千个人的简历。
你是免费的公益培训，这本身是一件很吸引眼球的事情。但是，就害怕泛滥，造成的人群不精准，不珍惜，怎么去解决呢？
就是使用限额，你只招募280个，并且是要写简历严格筛选，这样，你既有了关注度，又有了质量度，这个办法是很值得借鉴的。
进来这280个人，你得分组啊，谁来管理？还记得最开始的那28个人吗？让第一批进来的28个人来当组长，副组长，瞬间就解决了组织的问题。
做这个公益培训，连续做了3期，为后面的做新媒体大会，做社群打下了人员的基础。
记得我们去年做的第一期<波波来了>的内容，采访的是三里人家的夫子。
他在最开始起盘三里人家的时候，做了一个夫子商学院，每周六，周日，都在YY上，给大家免费做分享，也是坚持了有一年的时间，而后来三里人家的起盘，很大程度上，就是靠这段时间积累起来的粉丝转化。
这也算是一个依靠公益培训起步的案例。
公益培训这个点，在今天，我认为依然可以使用，牟长青之前的手法，你依然可以再用一遍，公益培训，限额多少人，分组。
那怎么去变现呢？就看你要卖啥？比如说，你要卖培训课程，那就在公益培训的末尾，很自然的推出来一个相关的课程，并且限额，因为信任感已经建立起来了，后面的付费就很容易了。
比如说，你要卖社群，那你就在公益培训的末尾，推出来你的社群，多少钱一年，成交率也不会低。
如果你还没想好，你要卖啥，那就持续的再做一次，继续积累你的势能。做公益培训，有一个好处，它能解决你的员工问题，你从培训的学员里面，一定能找到愿意跟着你干的人。这种人的能力在，意愿在，而且你已经培训过了，可以过来直接上岗。
有一次的公益培训的数据是这样的，前期的公益课有5000人报名，审核过后，有1500人通过，在公益培训过后，这1500人，又有1000人花钱报了大咖讲堂，这个比率达到了70%。
你看，公益培训是一件一举多得的事情，你回去，可以尝试一下。
3
用实战的任务
来代替纯粹的知识培训
这个点很关键，也很精髓。
28推是做新媒体培训的，从最早期的学员里面走出来很多很厉害的行业大佬。这里面有一个秘诀，就是当时的培训，没有说用纯粹的知识交付，而是带着做实战任务。
比如说，当时做微博，那就开始做账号，每个人都开始申请账号，然后发内容，实操涨粉。比如说，一个月的时间，目标3万粉丝，做不到那就踢出去。
你看，有了一个共同的任务目标的时候，有的人做得快的，他就主动在群里炫耀了，你看我，3天做了1万粉丝了，一发出来，那些做得慢的，就会去问怎么做的，这时候经验的分享交流就起来了。
用做任务的方式，来代替知识类的培训，有很多好处。
第一，直接解决效果问题。很多的培训，不是内容不好，而是，学员没去做，你没去做，怎么会有好的效果呢？
不是方法的问题，方法只会在路上有用，你都没有上路，方法再多都没用，那就在培训的过程中，带着做实操任务上路，什么方法都产生了。
第二，解决学员自管理问题。把学员分组，大家互相帮助，互相监督，反正做出来的账号都是自己的，是为自己干活，你发现，这套体系搭起来，自己就会自循环起来。
之前接触过一个007不写就出局，那个社群挺有意思，一年365块钱，你进去不是接受啥培训的，而是进去写东西的，7天1篇写7年，写东西为啥不自己写呢？还要花钱进一个社群？你自己写你坚持不了啊，有一群志同道合的朋友和你一起，这件事的成功率就大了。
你看，也是一样的模式，你付费进去，就是为了做任务的，这是你最开始的期望值，反过来，不是你去评价人家的培训好不好，而是，人家反过来监督你有没有做好，立场一下就反转了。
在前几期讲顺联动力的时候，他们也有一个7+21培训，那个21天，也是在带着一项一项的做任务，而不是在做培训。
这是一个很精髓的点，培训是很难出来成绩的，而在课堂上实际带着做任务是出结果最好的方式。
用实战的任务，来代替纯粹的知识培训。
4
用已报名的人
吸引还未报名的人
28推每个月都会在线下某个城市，做大的沙龙，每场沙龙都有几百人甚至上千人的规模。这里面沙龙的举办，有什么秘诀呢？
每次举办沙龙，都是按照圈层去调动资源的，而不是直接把信息发出去，谁愿意报谁报。
这个就好比是说最开始28推刚成立的那个顺序，首先是找到了28个创始人，这是第一波头部资源，然后再来吸引后面的人。
就是在你办任何一场大会的时候，都要先搞定你的种子用户，而种子用户的质量度，又会决定了后续报名的人的质量度。所以，种子用户这块，要去重视，要刻意的花大量的精力。
因为，你搞定了种子用户，后面，你的传播内容就是哪一位大咖又报名参加了沙龙了，这就像是滚雪球一样，因为身边熟悉的人报名了，你发出去了，他看到了，他才会报名。
很多人来报名参加沙龙，并不是因为沙龙本身，而是因为，他看到了他的某个朋友来参加沙龙了，于是他也就来了，他只是想来拜访下老朋友，顺便参加下沙龙。
所以，每一场沙龙的举办，都是有先后次序的。
首先，牟长青会先给那些比较大的老板群发信息，这时候，这场大会的对外信息还没有正式发布，相当于是第一轮的内部报名。
等这些老板报名后，就开始写一篇文章，这篇文章，就会写上谁谁谁报名了，里面会带上他们的转款记录，意思就是，不管是多么大的老板，他们都是自己付费来参加这场大会，
我是见过他写的那一篇文章的，信息量很大，有各种的表格，姓名，公司名，粉丝数量，这些数据项对于人的吸引力还是很大的。
比如，你看到了某一个人报名了，他的抖音粉丝数1000万，你就会认为，这个沙龙很高端，这些大咖都去了，你也就想去了。
你看，搞一场大型沙龙的标配。
第一，做一张长海报。确定你的主题，时间，地点，以及嘉宾，这张海报上带有你这次沙龙的明确的说明信息，并且带有报名二维码。
如果，你是设有分销的，那么，你要保证，不同的分销者，会拿到不同的二维码报名海报。
第二，写一篇长文案。这一篇长文案，是你在搞定了你的头部人物之后，再来写的，里面要带上这些大咖的信息，并且，要附上一张明确的已经报名成功的表，可能很长，很繁琐，这没关系。
这里面，你可以挑选出一个数字维度，针对性的重点展示。比如说，28推选择了一个粉丝数量的维度，谁，50万，谁1000万，于是一大串的数字就出现了，于是一个宣传的巨大噱头就出来了，28推这次沙龙的参会人员，总粉丝数超过了13亿。
那你不是新媒体类的大会，你要选啥维度呢？比如说，员工人数，代理人数，这些都可以用。
如果你是做社交电商类的，那这个代理人数就很好，再比如说营业额，年收入，或者你还能找到更多好玩的数字维度，可以作为你本次大会的卖点。
第三，持续不断地更新长文案。当有更多人来报名的时候，你的这一篇长文案，就要做持续更新了，比如说，标题叫做，新媒体峰会12月1日参加者名单，12月5日参加者名单，这样的更新会吸引更多人关注。
用已经报名的人，去吸引还未报名的人，这一招很厉害。
5
小房间是一个超级牛逼的创意
在每一次28推的城市沙龙之前，都会提前拉群，在群里会释放小房间的报名链接，你自己可以根据自己的喜欢来报名。
每一个小房间，都有一个特定的主题。比如说，微信变现主题、抖音涨粉主题、社群运营主题，每个小房间都有一个房间主，都是在这个主题领域里面，有一定造诣的和段位的人。
这时候，群里的人，在报名小房间的时候，就有两个考虑因素，一个是主题因素，他会因为想在这个领域学习而报名，另外一个就是房间主的因素，因为你认识这个房间主，你是他粉丝，所以，你选择报名。
每一个小房间都只有30人，其实就是酒店的小标间，在哪里举办沙龙，这个小房间就设在哪个酒店，非常方便。
报名的时候，每一个小房间报名的人，都会拉到一个小群，这本身就是一个小的兴趣群，只是，线上跟线下结合到了一起。
这个小房间的意义，就在于他是一个有明确主题的，小圈子分享，他对于小范围的实操分享，以及人脉对接，都有很大的好处。
有很多人10点结束后，还会拉到一起吃夜宵，一聊就聊到两三点，所以，第二天的沙龙就放在了下午。
小房间的运营，还有细分，在报名的时候，每个小房间都会标注着类型，你是学习型的，还是资源对接型的，有的人过去就不是为了学习的，就是为了对接资源的。那就把主题在去之前就明确的分好。
小房间的流程，大体是这样，开头每个人先来一段自我介绍，然后，再抛出一些话题，再进行交流，时间一般是8点到10带你，在9点钟之前是不允许串场的。这种场景都是在酒店里举行的，门都开着，你说不允许串场，基本不太现实。
很多人来报名沙龙，都是冲着这个小房间来的，他们感觉这个小房间的意义要大于第二天的沙龙分享。
人都是有这样的心理，感觉小灶会说更真实的话，这个跟大群跟小群的关系是一样的，人人渴望进大群，人人活跃在小群。
小房间，他就是一个兴趣群，每个兴趣群，都会有一个房间主，就是在这个领域有一定影响力的IP，小房间的设立，对于房间主来说，也是一个圈定资源人脉的很好的时机。
这个小房间是发生在线下，但是，在线上同样也是适用的，设定特定的主题，然后，每个主题设定好群主，就是根据特定兴趣的超级细分，这就是一个兴趣群。
把人群进一步打散，做更深度的融合。小房间的融合，是不需要再另外付费的，这是说的小房间的玩法。
6
会员分等级的方式
会员是需要分等级的，给积极的人，有更多需求的人设定一个通道，让他们产生荣耀感跟特权感。
这就好比是高铁跟飞机一样，有头等座，一等座，二等座之分。这个会员等级的划分，有不同的体系，有的是根据价格的不同，享受不同的服务，就好比高铁这种。
还有的，就是根据续费的年限来区分你是什么级别，还有的是根据你的贡献度，来衡量。在28推的体系里面，有V1，V2，V3，这样的会员身份，这代表啥意思呢？
V3就是一次性缴了三年的钱，以此类推，后面的数字，就代表你一次性续费了几年。比如说一年就是2180元，两年3980，3年5080，除了有一定的优惠之外，还与权益上的区分。
你花一个会员的钱，你进入的就是一个群，不管你是V几，有的人就愿意进更多的群，那就一次性交几次钱。比如说你交3个2180，那就进入3个不同的会员群，为什么要进不同的会员群呢？人群不一样啊，每个群都有不同的资源。
V3的会员还有一个权益，就是可以进老群，而V1只能进新群。不是还有一个线下的沙龙吗？
不同级别的会员，获得线下沙龙上场曝光的次数是不一样的，这也是有人愿意去一次性多交几年钱的原因。
这是一种获取更多资源的方式，就是进更多的群，还有一种方式，就是线上查询。
比如说，你想找抖音涨粉的资源，你就在28推的小程序里搜索，就会出来一系列的人，里面都有他们的联系方式，那你怎么看呢？
你点击一下，提示你需要5个推币，而推币的获取就需要你去做任务，比如介绍新的会员加入，这也是一种获取资源链接的一种方式。
在后续<波波来了>的会员体系里面，也会有会员的等级，有两个体系，一个是根据贡献值来划分的。
如果老会员推荐新会员，各得一本《山顶牛人兵器库》，老会员得到一本文字版本的，将近700页，新会员得到一本思维导图版，这样的行为引发第一层的裂变，是用的价值驱动，而非利益驱动。
推了一名会员，后面的动力来自哪里呢？
再推荐4位，累计满5位，就会进入黑牌俱乐部，成为黑牌会员，可以得到每月的黑牌月刊的寄送，还能获得每次实战营报名的前排座位专属权。
那再往后推荐怎么办？
5个会员是1星，10个会员是2星，这样的累计，只是荣誉，而没有利益的驱动，会员是不用利益驱动的。
如果说还有一个体系来营造会员的差别感的话，那就是积分了，每月根据你的活跃度，来评一个积分，总共100分，根据得分的多少，把人分成两类，一类是红灯会员，一类是绿灯会员。
这也算是营造会员的差别感。
7
把资源链接做重
把分享做轻
28推是一个新媒体类型的社群，它社群的核心价值是什么呢？
每一次沙龙，从下午2点6点，大部分的时间，都是会员上去做资源链接，中间只有极少的时间是嘉宾来分享的。为什么会是这样呢？
我问牟长青，他说，这是实际的经验测试出来的，每次学员来参加沙龙，对于小房间是热情的，因为在小房间能够更深度地链接到资源。
对于第二天的沙龙，很多人是坚持不到最后的，他们来的目的很明确，就是来对接业务的，学习是顺带的事情。这又回到了张小龙说的那句经典的话，人不会因为学习而阅读，但是会因为社交而阅读。
做社群的意义在哪里？这个确实要深度思考一下，如果是纯粹的学习，那在APP或者小程序里，都可以完成，为什么要拉到社群里来呢？
就是因为社群的社交属性，为什么把场景拉到社群之后，同样的东西，你就发现好卖了呢？是因为出现了另外的一个更大的需求，社交。
之前，我们想，社交是一个附带的价值，而你发现，厉害的社群，都是把社交当成了主价值，把学习当成了附属价值。
学习这件事情，都说反人性，人们不会为了学习而学习，这不是刚需，但是，他会因为，学习某一个特定的东西，来找到同样对这个东西有兴趣的这帮人，这帮人凑在一起，就会有更多的交互产生，这就是本质了。
就好比，咖啡厅，它的存在是因为有咖啡，但是，人们去那里，只是因为咖啡吗？天天去，天天去喝咖啡吗？
并不是，而是，大家默认了在咖啡厅可以聊天，可以谈工作，那里是一个约会的场所。
你看，喝咖啡是假，而社交才是真。
学习跟资源对接之间的关系，就跟咖啡跟社交的关系是一样的，如果我们再来类比一下，内容就是咖啡，很重要。
但是，绝对不是决定性的，社群就是咖啡厅，你得把你的环境氛围做好，人们才愿意来，但实际上，而这个过程产生的结果是什么呢？就是资源链接。
为什么学习类型的社群很难持久，就是因为，学习这件事情，他是一个过程，你很难把他的结果来量化，比如说写作业，这些都不算，都只是过程。
我们在之前还采访过另外的一个社群，触电会的龚文祥，他也反复强调，他社群的核心价值就是轻链接。
当认识到这个本质之后，你要做的动作就很明确了，想方设法地让群成员之间产生各种各样的交互，让他们产生更多的业务关系，而不是很多群说的禁止互加。
我观察过很多的社群，社群的生命力取决于哪里呢？就是群成员之间的连接紧密度，群成员的一次交互就是一条直线的话，那一个社群里这种直线出现的越多，结成的网状结构越紧密，这个群的活跃度就会越强。
而今天，很多的社群，都在热衷于帮助群成员之间做对接，不断地拉小群，这本身的出发点很好。
但是，你发现，这样的处理方式，还是把资源都集中在了群主手里，群主是一个拉皮条的人，是一个资源的中心分配者，这种模式不会持久，也做不到。
而更加长远的方式，群主要设法去营造一个社群的交互的土壤，让群成员之间产生各种自发的，习惯性的，定时定点的交互对接。
打造这个生态，远比你去帮助某一位会员对接资源更加的重要。
<波波来了>在后续的社群运营层面，就会践行这种方向。
8
把每一次线下沙龙作为进新的节点
28推每个月的线下城市沙龙，都是收费的，不管是对于会员，还是非会员，非会员498元，会员是398元。
首先是通知老会员来参加，每一次的通知，都是群发信息，都保证一对一，点对点的通知到位，这个工作是由他们的助理来完成的。
每次开始的时候，前面的10天，来一个早鸟价，原来598，现在498，第10天就会有一个报名的高峰节点。
对于已经报名的学员，都会统一去制定海报，比如说，你报名参加了一场大会，然后给你量身定制了一张邀请函，带着你的头像，姓名，以及一些能让你产生骄傲的信息。
你会不会发朋友圈呢？当你发了朋友圈，你的朋友看你去参加了，就想是不是他也要去。
同样的广告，如果是官方自己发出来，那就是广告，如果是参加的人发出来，这就不是。要把这种广告效应做出来，就需要给到已经报名的人充分的荣耀感，让他们骄傲的转发。
在城市沙龙开始之前，提前10天就会拉群，拉群也是有讲究的。
一般会拉两个群，每个群满员500人，一群只拉会员，二群拉非会员，然后会在非会员群里做一些引导成为会员的动作。
拉群之后，就会在群内开始释放小房间的报名，小房间也属于拉群之后的一个运营方式。
小房间的群不能拉的太早，因为过早的拉到一起，他们产生太早的交互，会影响他们的现场到达率，一般在前一天小房间群。
而在现场的沙龙，只有会员才会有机会上台分享，这是属于会员的特权，那对于来报名参会的非会员来说，这也是显示权益差别化的一种方式。
这样的做法能够保证一点，每一次的沙龙，不仅仅是对于会员的权益交付，而也可以做成是一种进新的节点动作。
在讲廖桔那一期的时候，也讲到了这个点，把每一次的交付，做成是下一次成交的开始。
同时，在现场，也会做会员权益介绍，也会引发成交。
9
用数据分析来引导行为
牟长青特别擅长做数据分析，在28推运营的时候，他的很多的决策，都是根据实际的数据分析做出来的。
比如，比如会员数据V1，V2，V3，这种设置，他发现，有很多会员有这种多次付费的需求，同时，有很多会员有进多个群的需求。对于中心化的管理方式的群来说，这些都可以满足。
比如，在某一个城市搞沙龙的时候，优先把之前在这个城市搞沙龙时报名的人的名单拉出来，优先通知这些人来参加，这种报名的成功率更高。
比如他会统计报名会员的数据，比如，在深圳有400个会员，但是，在深圳报名的只有20%，他就来用这个数据，来判断这个地区的会员的活跃率。
数据能让你看透一切事物的真相，数据就摆在那里了，而你能不能洞察，就看你的数据分析能力。
每一个成功的经营者，无不是数字分析的高手。
在我上次去拜访行装创始人杨益华的时候，他跟我讲了一点数据分析的技巧。
数据，他有很多，不是说你拿到了数据，你就知道了所有的真相，你要去做数据分析。
首先，一组数据出来以后，你要去找数据之间的相关性，找出哪些数据是相关的，找出相关性来以后，这个影响因果就有了，我们发现A数据影响了结果，那么我们要去看这个A数据，它是正态的还是偏态的，正态的就是说它是一个自然状态，偏态的就是它已经被干扰了。
我们回去看这个数据的波动性大不大，波动性不大，就说明是无法改变的，波动性很大，就说明这个是弹性的，是有提升空间的。
这个找到以后，我们就会给一些干扰政策去激励他，这时候，就要去设定一些激励因素，你给他一个怎样的激励因素，他能达成什么样的结果，然后，还会有一个线性回归。
这个我就不是很懂了。
这个其实就是说的数据分析的一些套路，就是你能通过数据，分析出你能改变哪里，带来什么。
但是，也没那么简单，凡事都是多因的，比如说，动物园里一只猴子跑出来了，你说这是什么原因？他一定是多因的，有人说是因为围墙太低，有人说猴子没喂好，他饿了，最后发现是动物园门没关。
数据分析的作用就是能够让你洞察事物本质。
本期推荐书
BOBO IS COMING
最后，28推的创始人牟长青给我们推荐了对他影响最大的一本书，《颠覆者：周鸿祎自传》。
这本书讲述的是360创始人周鸿祎的自传。这本书记录了他整个的创业历程，核心的理念就是，人生就是要不断自我颠覆。
71期
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