在全网拥有2400万的粉丝，总播放量达到百亿次。在抖音上，一条视频最高做到了4800万的播放量。通过短视频带货，一年能做到3000多万的营收。
他就是野食小哥的创始人王敏敏，同时他也是<波波来了>第50位采访嘉宾，在这个月底我们的对标实战营，他也会来到线下做分享。
深度认识他
野食小哥这个IP，目前在全网属于一个头部的位置。他们在抖音购物车功能内测期间，24小时带货2万单，卖的是猪油渣，后来抖音官方还一直拿他们案例对外去宣传。
在采访过程中，我感觉，野食小哥，他们在这个人物IP的打造上，做得非常好，相信在这个点上，这一期的内容会对你有巨大的帮助。
人物时间轴
我们先看看王敏敏的一些过往经历：
2008年，王敏敏开了一个实体店，当时卖的是手机，后来在电商的冲击下，没办法更进一步发展，后面就没继续做下去。
2009年到2011年，开始转型做电商，还是卖手机，最高峰的时候，做到了行业类目第一。
2011到2014年，因为家人身体的原因，没有继续做淘宝，后面有半年的时间，在药厂里做管理的工作。
2015年，王敏敏还是决定重新出来创业，投资一个短视频平台，后来因为获客成本太高，没能继续做下去。
2016年7月，起盘野食小哥，第一条视频在A站就做到20多万的播放量，目前，这个IP全网已经累计了有2400万的粉丝。
本期干货点剧透
1、一个2600万粉丝的IP，从0到1是怎么做的
2、这2个关键点，就是野食小哥在抖音爆火的原因
3、4个点，野食小哥的爆款人设是这样设计的
4、抖音内容如何生产？必学这3个技巧
5、用这4个点设计内容，你的抖音也能上热门
6、把真人IP做成动漫IP的2个底层原因
7、快速铺满1000家实体店的运营思路
8、如何用阿米巴制度，搭建一个20人的小团队
9、1天带货2W单，野食小哥抖音带货全流程揭秘
10、给你3个持续打造粉丝粘性的思路，简单有效
11、学会这4个有效路径，你也能打造出一个头部IP
12、一年3000万营收，抖音变现的4个关键要素
13、4个圈定的主题，野食小哥持续产出内容的核心
14、网红电商的3个命门，你一定要注意
15、运营一个网红IP的4大坑
16、王敏敏推荐，抖音运营必备的2大工具
1
一个2600万粉丝的IP
从0到1是怎么做的
在做野食小哥之前，王敏敏投了一个短视频网站平台，最后因为各种原因没有做成。但因为这个短视频网站的站长，对热点内容的敏锐度特别高，再加上他们有搬运剪辑团队的基础，所以王敏敏就和他开始商量定位，后面才有了野食小哥这个IP。
最开始定位的时候，王敏敏就决定要做原创的内容，因为他发现，当时整个内容市场几乎都是搬运，内容非常劣质，所以他就预判，原创内容后续会是各大平台主推的方向。
在赛道的选择上，王敏敏切的是美食领域。
为什么呢？因为他觉得，从年龄段去考虑，美食领域的跨度非常大，覆盖人群很广，从15、16岁的人群，一直到40岁，甚至更广的人群，他们对于美食类的内容都是有需求的。
那在切美食领域的时候，为什么没有选择家食，而是选择了野食呢？
其实这又是另一个切入点，切的是大众更喜欢看猎奇的内容。然后为了能让整个IP形象更亲切立体，于是就起了小哥这个名字，这就是野食小哥这个IP最开始的一个设计逻辑。
定位做好了之后，王敏敏就开始做内容，他们的内容非常有意思。
第一期做的内容是《山泉水泡面》，这个视频主要讲的是，小哥为了能吃到一碗好吃的面，爬山涉水的去到山里，装了一桶山泉水煮泡面。
这个视频拍好，剪辑好后，就发到了A站上，几个小时内，获得了20多万的播放量，是全站的TOP1。
第二期内容，他们做了一个《抓知了》的视频，内容大概是这样的，夏天到了，小哥不知道吃什么，然后就想到可以去抓知了吃，然后呢，小哥就将胶带缠到了树的底部，准备缠住那些往上爬的知了。
第二天，小哥发现，只缠到了两只知了，其实这也是一个梗，然后呢，小哥就把这两只知了做了一个法式摆盘的大餐的效果，吃完后，小哥又葛优躺，躺一下，最后放个屁结束。
这个视频非常有意思，是一个差异化的网红路线，别人定义网红都是帅哥美女，野食小哥偏偏就很接地气，这就拉进了跟用户的距离。
这个视频剪完后，王敏敏也是发到了A站上，获得30万的播放量，依旧是A站的TOP1。
从第三个视频开始，王敏敏就开始往B站、微博等更多的平台做分发。第三个视频全网做到了几千万的播放，做的是一个《叫花鸡》的内容。
小哥背着装备，坐船到岛上去抓山鸡，抓的过程中有很多有趣的镜头，比如鸡会飞，鸡会游泳。
最后呢，小哥抓到了山鸡，背在身上，走到一个漂亮的瀑布下，挖了个坑，放点火，做成叫花鸡，一个人吃掉。临走的时候，把火灭了，给鸡做了个十字架，纪念它。
这些内容的脑洞都非常大，通过这三个视频，野食小哥这个IP就慢慢火了起来。
2
这2个关键点
就是野食小哥在抖音爆火的原因
王敏敏总结了野食小哥在抖音上能火的2个关键点：一个是越土越好，另一个是拍摄制作的精良程度越低越好。
在抖音刚开放的时候，王敏敏就开始在上面做内容分发。他们把之前积累的30多期的内容，重新剪辑成一分钟的视频，然后上传分发，然后呢，就开始在抖音上火起来了。
那怎么理解王敏敏说的这2个关键点呢？
首先，土，指的是接地气，用户更希望看到跟自己相关的内容，所以，野食小哥这个接地气的人设，在抖音上一下就火了。
然后拍摄制作的精良程度，越低越好，怎么理解呢？
抖音本身的定位就是一个UGC的内容产出平台，UGC就意味，在拍摄制作的精良程度上不会很高。
比如说，以前很火的一条，或者说电视台的内容，他们的拍摄制作精良程度很高，但在抖音就火不起来。
反而像野食小哥这种，用普通单反或者手机拍出来的内容，受到了更多人的喜欢，因为他们就很贴近大众的生活。
这个点，我们总结了野食小哥在抖音上火起来的2个关键点，一是越土越好，二是拍摄制作的精良程度越低越好。
3
4个点
野食小哥的爆款人设是这样设计的
王敏敏在跟我们总结野食小哥人设的时候，一共拆了4个点，第一，地主家的傻儿子、第二，标志性装扮、第三，吃饭特别香、第四，一人食，不说话。
野食小哥的人设，就是地主家的傻儿子那种感觉，看他的视频，你会发现他特别憨厚，这样的人设，让人特别没有距离感，不会像一些很高冷的网红，感觉跟你不在同一个世界。
然后，他还有个固定的装扮，每次出场都是一个圆形的登山帽，一个登山包、一副花墨镜，一双百年不换的洞洞鞋。
我问王敏敏，这双洞洞鞋是一开始就设计好的吗？
他说，不是，一开始只是因为经常去比较热的地方拍才这样穿的，但是慢慢发现，粉丝在评论的时候，一直在说这双百年不换的洞洞鞋，我们才决定把双鞋，做成标志性的装扮。
然后，你每次看野食小哥吃东西的时候，都会觉得他吃的特别香，这个就好比前段时间很火的吃播一样，你看别人吃什么都觉得好吃，你就会一直看这个吃播吃下去，根本停不下来。
这个对于镜头的表现力，其实是有一定要求的。
野食小哥这个人设，还有一个特点，就是一人食。所有出境的镜头，野食小哥都是一个人，不会有其他的同伴，所以整个视频下来，小哥也没有说过任何话。
这里为什么这么设计呢？
其实是为了引发用户共鸣，现在城市节奏非常快，大部分年轻人，自己一个人吃饭已经是一种常态了，所以，当他们看到野食小哥一个人吃东西的时候，就会引起一种共鸣，大家都是一个人嘛。
关于人设的设计，在49期，我们讲苏打视频创始人赵峻的时候，有拆解过毛毛姐的人设爆款公式，4个点，分别是一人分饰两角、红假发、贵州普通话、做傻事。这个点你可以再深度的学习一下，看看他是如何拆解，孵化爆款人设的。
这里，我们拆解了野食小哥的人设爆款公式，分别是地主家的傻儿子、标志性装扮、吃饭特别香、一人食，不说话。
4
抖音内容如何生产
必学这3个技巧
在抖音内容的生产上，王敏敏总结了三个技巧：第一，用PGC作出UGC的感觉，第二，通过大数据去选题，第三，加大内容的生产频次。
具体是怎么做的呢？接着往下看。
可能有些人还不是特别清楚，PGC和UGC是什么意思，我先简单说一下。
PGC就是专业团队产出内容，UGC就是指普通用户产出内容。
那用PGC做出UGC的感觉是什么意思呢？
就是用专业的团队记录一个人的事情。比如说野食小哥，他背后是有小团队帮忙拍摄剪辑，输出内容，但是作为用户，我们是没有太多感知的，就感觉，这个视频就是野食小哥自己拍出来的，很真实。
比如说那个李子柒，她的内容也没有太多高大上的拍摄技巧，每次也都是她自己一个人出境，给人一种很真实的感觉。
然后第二点，通过大数据去选题。
在这个点上，王敏敏更多时候，是用反向思维来做选题。
他首先会把所有美食博主的账号都关注下来，然后看某个主题，这些博主有没有做过，如果某个主题的内容，没有人做过，或者说别人做得不够好，那他就会去做这个主题，做得很好的他就放弃，不选这个主题。
为什么他会用这种反向思维做选题呢？
因为他觉得，那些做得很好的内容，高度就已经摆在那里了，自己很难去超越，但那些做得一般的内容，自己就有很大几率能干得比他们好。
接着，我们说第三个点，加大内容的生产频次，简单来说，就是多产出一些内容。
可能做内容的人都知道，无论你多厉害，你都保障不了每一篇内容都能爆，这有一定的概率问题，特别是在抖音上，用户每天接收到的信息太多了，你只有用一定的数量，才能堆出更高的爆款视频成功率。
这就好比说，我要往这个杯子里扔一个硬币，能投进去就是爆款。大部分人认为我要好好的瞄准，提升我的准确率。但是因为中间有各种因素，你再怎么瞄准你也不能百发百中。
比如说，你的精准度是50%，你每次就扔了2个硬币，你就只有1个爆款，但是另一个人，他的精准度只有30%，但是呢，他每次扔10个硬币，他每次就有3个爆款，慢慢的，你们的差距就被拉开了。
所以说，在抖音的运营上，你一定要加大内容的生产频次，才可能有更多的爆款视频出来。
这里，我们总结了抖音内容生产的3个小技巧，分别是，用PGC做出UGC的感觉，通过大数据去选题，加大内容的生产频次。
5
用这4个点设计内容
你的抖音也能上热门
如何确定你的内容在抖音上能不能火，王敏敏有四个衡量内容的点：第一，共鸣；第二，反差，第三，悬念，第四，新奇。
我们先说共鸣，共鸣的前提一定得是贴近用户的，比如说，野食小哥做过一个关于烧烤的视频，他们设置了在晚上9点的时候分发。
这个点，刚好是用户肚子饿，可以撸串的时间，那这时候，你的这条内容就能跟用户产生共鸣。如果你在这个点，你发了一条关于波士顿大龙虾的视频，用户就不会有感觉，也就产生不了共鸣。
然后是反差，反差其实就是不断的制造各种冲突，比如说，野食小哥有一个脚本是这样的，他们养了一只鸡，希望这只鸡能下一个蛋，结果有一天，这个鸡终于下蛋了，但是这个蛋，是一个蓝色的鸭蛋，这就是一次反差，然后呢，野食小哥就把这只鸡给烤了吃了，这又是一个反差。
第三点，悬念，就是通过未知的情节发展，让用户一直保持着期待的心情。比如说，有这么个视频，野食小哥在雪山里饿了，刚好看到一个小木屋，进去发现很多吃的，于是他就各种吃，结果突然进来一个人，手里提着把刀，小哥就吓得躲进了床底下，然后这个视频就结束了，提示让大家看下一期的内容。
这个系列野食小哥做了5集，效果都特别好，播放量直接翻了一倍。
最后说说新奇，新奇就是不一样的点，超出用户的想象。比如说，野食小哥有一期内容，做了一个大肉串，正常肉串也就一只手这么大，但小哥这个肉串，做的跟人一样大，这就超乎正常人的想象。
其实，这四个点都是针对用户的情绪做设计的，我们在47期讲冷爱的时候，也说过他关于内容设计的6个情绪点，分别是恐惧、厌恶、惊讶、喜悦、愤怒、悲伤，这个，回头你也可以再学习一遍。
这里，我们学了衡量抖音内容的四个点，分别是共鸣、反差、悬念、新奇。
6
把真人IP
做成动漫IP的2个底层原因
王敏敏想把野食小哥这个IP动漫化有两个原因：一个是拉长这个IP的生命周期，另一个就是能用这个IP做授权。
一个网红的生命周期是比较短的，很多这个月突然暴火的网红，可能过几个月突然就销声匿迹了。但是，如果把这个IP动漫化，就可以最大程度的拉长这个IP的生命周期。
为什么这么说呢？
王敏敏是这么考虑的，看动漫的人群基数是比较大的，再然后，动漫的留存率非常高，他可以一直给某个年龄段的人看。
比如说，中华小当家，你十几岁的时候看过这部动漫，下一批十几岁的人也可以继续看。这种动漫内容，就可以一直放给那个年龄段的人看，不会像网红的周期那么短。
还有一个点，做成动漫IP，就多了一个很好的变现渠道。你想想看，如果你授权一个IP，比如说是给某个矿泉水授权，上面放了一个野食小哥的照片，会不会很奇怪。
那如果做成动漫IP，就非常合适了，你可以衍生出各种周边产品，手机壳、杯子等等。这样让IP更具商业化了。
一个IP授权的费用是按数量来的，比如说，我授权给一个杯子，你的杯子卖30块，就要给我5块钱，比如你生产了50万个杯子，那你就要给我250万的授权费。
如果你现在已经有几个网红了，你可以思考下，是不是可以把这些网红做成动漫IP？这些是不是能帮助你更好的变现？
这里，我们总结了王敏敏把野食小哥做成动漫IP的两个原因，一个是为了延长这个IP的生命周期，另一个是为了有更好的变现渠道，通过IP授权变现。
7
快速铺满
1000家实体店的运营思路
首先来说，这个实体店是针对粉丝用户来做加盟的。怎么理解呢？
现在野食小哥这个IP已经有三年的时间了，也沉淀出了一大批忠实粉丝，这些粉丝其实也是跟着这个IP一起成长的，他们已经从大学毕业，进入职场，有了一定的存款。
但是呢，他们可能还是在一个比较迷茫的阶段，这个时候，王敏敏就可以提供这样的创业扶持计划，去支持这些粉丝。
只要交一笔加盟费，王敏敏就可以帮助这群粉丝，实现创业盈利。
你可以想想看，2000多万的粉丝，只要这个加盟费的门槛不是特别高，你开1000家线下实体店，其实并不难的。
王敏敏对于这个线下实体店的定位是小店，就是大约30平方的那种店面，类似于正新鸡排的店面。在选品上，会以鸡肉为主，一个是因为这个供应链现在已经非常成熟了，另一个点，鸡肉相对受众面更广。
那在经营方面，王敏敏是找了那些有经验的餐饮连锁机构来做，直接授权给到他们，把自己做得轻一点。
你看，在这个实体店的运营上，首先有野食小哥这个品牌效应，解决流量问题，然后有成熟的供应链解决品质问题，再然后，找了有经验的餐饮连锁机构合作，来经营这些店面。这个运营思路整体来说，成功率就会更高。
8
如何用阿米巴制度
搭建一个20人的小团队
王敏敏公司目前有20人的小团队，一共有5个部门。分别是仓储部，电商部，采购部，运营部，内容部，每个部门，都按照一个独立的阿米巴单位去进行核算。
具体怎么做的，接着往下看。
仓储部就是负责仓储代发，首先它赚的是电商部和采购部的钱，电商部需要发货，每发一个货，就可以向电商部收钱，采购部也一样，采购回来的商品需要储存，那就谈好价格，放在仓储部这边。
然后，仓储部还可以接受对外的服务，做第三方代发。
采购部，首先需要根据公司的需求进行采购，然后，采购部是有其他的渠道销售的，比如说，有些货物不能在自己平台销售，那就需要对接给到其他的渠道，所以采购部本身也是一个独立单位。
电商部，就是卖货赚钱。他们要根据平台的定位，提出需求，跟采购部协商好，然后由采购部开发。目前电商部，主要卖的是野食小哥的定制款产品，比如牛肉酱这些。
运营部，主要是对接一些平台资源，然后就是做内容的分发，包括一些封面的设置，标题，话题等等，那他们主要的收入是平台的流量补贴，还有一些粉丝打赏的钱，比如像直播的打赏，公众号的赞赏等等。
内容部的话，就是他们里面最核心的部门，从创意、脚本一直到最后成品的视频，都是内容部的工作，内容部的收入来源就是广告费用。
我们在41期讲过狮之谦创始人肖坤峰的阿米巴模式，他们的前端是一个又一个的盈利单位，也就是淘宝店，然后其他部门围绕盈利单位做收费服务，你可以再仔细听下这期课程。
这个点，我们讲了王敏敏20人小团队的内部阿米巴制度，一共5个部门，仓储部就是负责仓储代发，可以收电商部和采购部的钱，还可以第三方收费，电商部主要卖货赚钱，运营部拿平台流量补贴，内容部负责内容制作，拿广告费，采购部有其他的渠道销售。
9
1天带货2W单
野食小哥抖音带货全流程揭秘
在切入到抖音这个平台后，王敏敏就开始想往电商这一块去走。为什么这么考虑呢？
第一个是广告变现局限性比较大，比如说，野食小哥这个账号，一个月接4条广告，一年下来也就40多条，一条广告算20万，这一年满负荷下来也就只能赚800万。
但是电商就不一样，电商不会有这样的天花板。
然后王敏敏就开始选品，这个选品当时是怎么选的呢？
有两个点，一个是选非标准化，个性化的产品，另一个就是跟野食小哥形象比较相符的产品。
最后选择的是猪油渣，这类产品当时在线上很难买到，是可以做成个性化的产品的。
然后呢，刚好当时野食小哥的抖音账号拿到了购物车的内测功能，他们就根据猪油渣量身定制了一条内容，就是直接拍猪油渣的整个生产过程，挂上购物车，就发上去了。
结果，被推荐了有1000多万的播放量，卖了2万袋的猪油渣，还成了抖音官方的案例，现在抖音官方在讲购物车功能的时候，还一直拿野食小哥当案例说。
这里，我们总结一下，王敏敏想要做电商，最重要的原因，一个是广告变现有很大的局限性，另一个就是抖音带货几乎没有天花板。
10
给你3个
持续打造粉丝粘性的思路
简单有效
抖音粉丝的运营，王敏敏总结了三个点：一是给个巴掌再给颗枣，二是满足粉丝期望，三是粉丝评论。
给个巴掌再给颗枣，这个是什么意思呢？
就是在网上会有各种黑粉，无论你做什么，他们都会喷你，对于这样的粉丝你直接无视就好，然后把重点放在老粉丝上，把老粉丝维护好。
满足粉丝期望是很重要的一个点。比如说，野食小哥在视频里是一直没有说话的，然后就会有很多粉丝评论，希望在自己死之前，能听到小哥说话。
然后呢，王敏敏就让野食小哥做了一个直播，就是为了跟粉丝互动，让粉丝听听小哥的声音。
在粉丝评论上，王敏敏是通过翻牌抽奖的形式，引导粉丝评论。
比如说，王敏敏会在每个视频下面评论，翻几个同学呈上牛肉酱一箱，快来呀！
很多人就希望被小哥翻到牌，一个是因为网红回复你了，这让你有荣誉感，另一个是有实际的物质奖励，然后每次就会有很多粉丝评论，评论区的热度就起来了。
粉丝运营这个点，我们在讲第42期轻生活创始人天成的时候，也有说，他通过把正在发生的事情告诉粉丝，来做粉丝的运营。
这里，我们学了王敏敏粉丝运营的3个方法，一是给个巴掌，再给颗枣，意思就是无视黑粉，重视老粉，二是满足粉丝期望，三是引导粉丝评论。
11
学会这4个有效路径
你也能打造出一个头部IP
打造头部IP，王敏敏总结了4个有效路径：团队，平台，时机，坚持。
要打造一个头部的IP，一定不可能靠自己一个人，要有团队。比如说，一个头部IP需要最基础的两个版块，一个是内容制作，一个是变现，那么在内容制作上，你就需要写脚本的，拍摄的，剪辑的，然后在变现上，你就需要有采购的，有带货的等等。
每个板块都需要有专业的人去做那些专业的事，这个是打造头部IP的基础。
然后是平台，每个平台都有它的红利期。比如说，你现在去微博上分发视频，无论你的内容再好，团队再强大，你要做起来会很难，因为微博的红利已经过去了，但是，如果你是在抖音上运营，你的成功率就会大很多，因为现在抖音还处于红利期。
这个就是平台红利期的力量，要善于去发现那些红利期的平台，快速入驻，占领。
接着说说时机，时机怎么理解呢？
比如说，短视频，如果你在5年前做，能成功吗？
肯定不行，因为当时的无线网络不够普及，你让用户去看一个视频，他的流量成本多高，比如看一个10M的视频，可能就要5毛钱，所以时机的选择也很重要。
你看，电视机机顶盒我们现在都知道，但是你知道第一个做机顶盒的人是谁吗？是盛大的陈天桥，他在2004年就开始做了，但是那个时候的网络环境其实支撑不起这些设备的，所以他最后没做起来。他有超前的思维，但是时机选择不对，一切就白搭了。
最后这个点，就是坚持。王敏敏在做野食小哥的时候，用的都是自己的钱，在最开始其实是没有盈利的，然后家里人又特别不支持他做这些，觉得他不务正业。
没办法，他只能一个人死磕，钱不够的时候，就到处去借，去贷款。就是这么坚持下来，才把这件事给干成的。有时候，成功就是傻傻的坚持，但是很多人是做不到的。
这里，我们总结了王敏敏做一个头部IP的4个有效路径，分别是，团队，平台，时机，坚持。
12
一年3000万营收
抖音变现的4个关键要素
一个容易变现的抖音号，王敏敏认为这四个点非常重要：第一，内容要垂直，第二，产品要有特点，第三，客单价要能匹配用户，第四，人格化的加持。
第一，内容要垂直。首先不要做搬运账号，那样的号就算有粉丝也没办法变现。内容垂直，带来最大的不同，就是粉丝的精准度，越是细分领域的粉丝，就越值钱。
比如说，你是做美食号的，那你就可以卖美食产品，或者做美食服务，接美食广告。泛娱乐号虽然粉丝量大，但不太好变现。
比如说，七舅脑爷，这个号的粉丝量很大，有3000多万，但是内容是不够垂直，所以他们带货的数据不是特别理想。
第二，产品要有特点。这个怎么理解呢？比如说，这个东西只能在抖音上买，在其他平台都买不到，这就是一个特点。像上面说到的猪油渣，就是因为当时线下很少有卖猪油渣的，只有在抖音上能买到，所以才那么火爆。
第三，客单价要能匹配用户。每个平台的用户，消费能力都不同。比如说抖音，相对来说，客单价就不能太高，最好保持在50块左右。这个价格是能匹配这个平台用户的消费的，如果你客单价给定到500，在抖音上，你就很难带得动货。
第四，人格化加持。你看，交易本质还是人与人之间的链接。所以，无论是线下的交易，还是线上的交易，虽然场景换了，本质是没变的。
你可以想想看，有个人给你推荐某款产品，跟你直接看到某款产品对比，哪个更能让你买单呢？一定是有人推荐更容易买单嘛。
所以，这个人格化的加持，对于变现是有很大帮助的。
这个点，我们学会了王敏敏打造一个容易变现抖音号的4种方法，分别是，内容要垂直，产品要有特点，客单价要能匹配用户，人格化的加持。
13
4个圈定的主题
野食小哥持续产出内容的核心
吃是野食小哥内容持续产出上的核心，然后，通过吃的展现，王敏敏圈定了4个主题：分别是文化主题、猎奇主题、剧情主题、娱乐主题。
猎奇主题是什么样的呢？比如说，上面说过的《山泉水煮泡面》，为了吃一碗山泉水煮的泡面，爬山涉水，自建灶台，这样的内容就非常新奇，满足了用户的好奇心。
文化主题，就是展现中国传统的一些手艺，也是跟吃的相关。比如说，谁知盘中餐那一期的内容，向大家还原老一辈农民如何将水稻变成大米饭的一个过程，让用户通过内容深知”谁知盘中餐，粒粒皆辛苦“这首诗的含义。
剧情主题，这个就是让粉丝一直保持对你内容的期待。比如说，上面说的野食小哥提刀剧情，偷吃的时候，进来一个人手里提着刀，然后就结束了。
娱乐主题，就是相对搞笑类的内容，比如说腊肉那一期，通过幽默喜感的方式，讲述杀猪过程。
在第48期，我讲五月美妆的时候，他也把爆款内容的产出拆成了4个模块，分别是妆容妆技类、种草拔草类、成分分析类，剧情美妆类。五月认为，内容输出方面，纯粹的干货大于酷炫的特效。
这里，我们学会了王敏敏做内容产出圈定的4个主题，分别是猎奇主题、文化主题、剧情主题、娱乐主题。
14
网红电商的3个命门
你一定要注意
王敏敏说，做网红电商，一定要先明白这3个点：第一个是产品标准化，第二个是分工明确，第三个是品牌沉淀。
第一点，产品的标准化。什么样的产品是标品呢？比如，三只松鼠这样的，就是标品。
打个比方，现在野食小哥的产品拿去让其他网红做推广，别人是不愿意的，因为别人会觉得这个是一个网红产品，我不是帮你推产品，而是推你这个网红，相当于把流量分割给你了，别人当然不愿意。那如果说，你是三只松鼠这样的产品，其他的人就不会有这样的想法。
其次，分工明确。就是说要让专业的人做专业的事情。你要做电商，那首先你要懂电商，或者说你要有懂电商的人来和你一起做，否则你要自己一步步去摸索，就会很难。
把你不会的事情外包出去，电商不懂，就外包，产品研发不懂，就找供应链去做。
那品牌沉淀是什么意思呢？比如说，野食小哥有一天不继续做内容了，但是这个品牌是可以单独拿出来做售卖的。比如你用这个IP，做了一款牛肉酱，那这款牛肉酱还是可以通过其他方式去推广，售卖。
这里，我们学会了做网红电商，应该明白的3个点，产品标准化，分工明确，品牌沉淀。
15
运营一个网红IP的4大坑
在运营野食小哥这个IP的过程中，王敏敏总结了4个坑：第一，集中精力做重点平台，第二，不要跟平台签独家，第三，变现不要太矜持，第四，加快内容的生产频次。
第一个，集中精力做重点平台，就是说不要什么平台都去做，这样会分散团队的精力和IP的用户流量，你就选几个目前最火的平台去做。
第二个，不要跟平台签独家。一旦你签了，你的作品在其他平台上就不能做分发了，这样的风险是很大的，万一哪天，这个平台流量不行了，你又跳不出来，就只能在这平台上耗着。
第三个，变现不要太矜持。这就是说，你在账号刚起来的时候，就要想好怎么去变现。
这样子，你吸过来的粉丝才是有价值的。比如说，野食小哥这个号，如果一开始就开始卖货，一边卖货一边涨粉，可能粉丝量没有现在这么大，比如说只有800万粉丝，但是，这800万粉丝都是愿意为你付费的，那这群粉丝就比那2400万的粉丝更容易变现，价值也更高。
所以，你千万不要给自己预设等到多少粉丝再去变现，如果可以，从第一个粉丝就开始变现。
第四，加快内容的生产频次。这怎么理解？
比如说，别人一个星期发了五条内容，你只发了一条，那在这个数量上，你就已经被打败了。可能你单条视频的播放量比别人高，但是别人5条视频加起来的曝光量，肯定就比你更高。
这一节我，我们总结了王敏敏在运营野食小哥遇到的4个坑，分别是，集中精力做重点平台，不要跟平台签独家，变现不要太矜持，加快内容的生产频次。
16
王敏敏推荐
抖音运营必备的2大工具
在工具的选择上，王敏敏推荐了2个抖音运营工具 。
一个是抖音企业管理，这是抖音官方自带的，还有一个第三方软件，叫抖大大。
抖音自带的管理后台，可以有自己粉丝的标签，包括每条视频的播放量，还可以设置一些自动回复，设置某条评论的置顶等功能。
抖大大这个工具，可以看到每个账号，每个机构的数据，比如说，Top级的，热门的，粉丝涨粉的，掉粉等等数据，还可以看到哪些MCN机构做的比较好，功能很强大。
荐 书
王敏敏给我们推荐的是《活着》，他的推荐语是什么呢？“以笑的方式哭,在死亡的伴随下活着。”
《活着》这本书，让我们从侧面了解了，中国从内战到文化大革命的历史，而且也引发我们对于生命意义哲学的追问。
50期
网友评论