他搭建了50个抖音种草号矩阵，拥有1000万粉丝，单月带货变现做到500万。
用半年时间打造了我是阿菜心这个抖音号，这个账号目前，带货交易总额超过300万，6月的佣金收入做到68.8万元，这是一个非常恐怖的数据。
他就是好物联盟创始人五阿哥。
深度认识他
很多人在做抖音的时候，都遇到了变现问题，虽然粉丝量做得很大，但是呢，变现起来非常不理想。
那五阿哥呢，在变现这一块就做得非常好，他认为，抖音通过电商变现的方式，远比广告变现的天花板要高得多。
抖音广告变现是一件一将功成万骨枯的事情，什么意思呢？就是说，广告变现是一个头部通杀的领域，第二名和最后一名没有区别，品牌方选择kol投放广告，大部分的时候，都只会考虑某个细分领域的第一名。
所以呢，你只有做到了细分领域的第一名，才有广告主一直投你。但电商变现就不一样，你可以在只有100个粉丝的时候，就能开始带货赚钱，这是一种门槛比较低，但天花板却非常高的方式。
关于抖音变现的方式，相信这一期的内容会给你带来巨大的帮助。
干货点剧透
这一期的内容呢，我分为了四大板块:
第一个是供应链版块，这里面包括了五阿哥如何找下游供应链，如何选品；如何打造爆款；
第二个是带货变现版块，这里面包括了抖音变现的方式，抖音如何导粉到微信，抖音广告投放技巧；
第三个是内容生产版块，这里面包括了一个爆款视频的脚本框架，以及如何用DOU+判断内容的好坏；
第四个版块是坑的总结，帮助你避掉抖音运营中的坑。
我们先从供应链板块开始讲。
像素级拆解
供应链版块
1
寻找下游供应链的4个方法
做抖音带货变现，前提是你一定要找到好的货源，我问五阿哥，在找供应链这块有什么方法，他给我总结了四种方式。
第一种方式，跑展会，这是最直接，效率也最高的方式，其实无论在广州还是深圳，每个月基本上都会有一些大型展会，比如说，礼品展，虽然叫做礼品展，但这只是说他走的是礼品渠道而已，其实呢，大部分产品还是这种像家居日用类型的，这种类型的产品就非常适合用来带货。
跑展会的时候，你可以直接找到商家，要联系方式，加微信，然后再具体聊合作方式，筛选出最适合自己的商家。
那怎么去找这种展会信息呢？其实很简单，你只要去各种展会的官网看看，你就会发现上面其实都有排期，根据排期找到适合自己定位的展会，然后就可以针对性的去找。
第二种方式就是对接淘宝联盟，淘宝联盟是什么呢？简单说，就是你可以在上面选淘宝店家的产品，帮他们推广，推广成功后，你就可以拿到佣金。
怎么做呢？你可以直接找淘宝联盟的官网，然后，注册一个账号，就可以在上面选推广的产品。
这种方式好坏都很明显，好的地方就是这上面的品类很多，而且选起来非常方便，但是呢，佣金比较低，并且锁佣期不稳定。
锁佣期不稳定是什么意思呢？
比如说，你看到一款产品，佣金是20%，你觉得佣金够高，产品也适合做抖音，然后呢，你就寄了个样，把视频拍好，发布到抖音上去。
这时候商家是可以根据自己的实际情况，在淘宝联盟调佣金的比例，比如说，从20%调到了15%、5%、3%，甚至更低，那对于你来说，你的收益就减少了。
高佣的情况，很有可能是商家在走大淘客渠道，所以就在那特定的几天开了高佣。
特别是对于抖音带货来说，你很可能在一个小号上发一条带货视频就火了，火了之后，这个带货数量是会在1万单以上的，那佣金比例要是被调低了，你拿到的佣金就会少了很多。
第三种方式是对接有赞市集，有赞市集是什么呢？你可以理解是有赞商家的线下资源对接会，有赞商家和淘宝商家不太一样，有赞商家更多的是工厂方、厂家，或者是一些比较有当地特色的产品的商家。
你可以直接去到线下，直接找有赞的商家聊合作方案，比如说，是不是一件代发，佣金要按什么比例，等等。
第四种方式是大咖站台，如果你的创始团队里，有一位小有名气的大咖，你就可以让他多出去站台分享，只要一对外分享，自然就会有很多供应链的资源向你倾斜。
分享智慧是这个世界上最廉价的投资，只要你愿意走出去，分享，你就会发现，你的资源越来越多。
这一节，我们总结了找下游供应链的四种方式：第一，跑展会；第二，对接淘宝联盟；第三，对接有赞市集；第四，大咖站台推广。
2
内部私密信息
淘宝联盟对抖音电商的扶持
上面我们说过，直接在淘宝联盟的网站上拿公开佣金，有个弊端，就是佣金比较低，并且锁佣期不稳定。但是，从去年开始，淘宝联盟开始尝试内容电商版块后，发现增长非常快。
所以呢，今年他们特别重视这一块，做了很多动作，特地对一些MCN机构，在抖音电商领域进行扶持，给出了很多的扶持政策。主要是从产品端、结算端、营销端三个方向去做扶持。
产品端是怎么做的呢？
比如说，锁佣产品库。在这个锁佣产品库里，所有产品佣金都在20%以上，并且在固定的时间段内，他的佣金是锁定的，不能更改。
比如说，商家设置了某个商品的佣金是20%，那么在一个月内，这个佣金都是固定的，不能调比例，这在很大程度上，能保障推广者的利益。
还有一个是内容产品库，这里面有两部分内容，一个叫吾折天，还有一个叫小金库。
吾折天里面都是品牌产品的清仓价、打折价，你可以在里面找到性价比极高的品牌货。
小金库呢，就是一个爆品库，这里面集合了各种爆款产品，或者有可能会成为爆款的产品。
这个内容产品库，很大程度上，就帮助这些带货达人，降低了选品的难度。
还有一个叫红人轻店铺，这个其实是一个链接的结合体，什么意思呢？
就是说，这个是给达人定制的一个店铺。相当于你可以在淘宝上拥有一个手淘店，但不一样的地方是，这个手淘店的产品不是你的。
你可以直接拿内容产品库的商品，放到自己的轻店铺上，发货是别人发，你呢，就通过CPS这种结算的方式去拿佣金。
这个轻店铺首先解决了重运营的问题，你不需要做仓储发货等等事情，你只需要复制好选品，然后去推就好了.
再一个，你可以通过这个轻店铺，测试你的粉丝更倾向于你要卖什么东西，你可以有一个试错的成本，不需要说，自己弄了整个供应链做，发现粉丝不喜欢产品后，还得再推倒重做。
这个红人轻店铺，是不能直接挂在抖音的购物车上的，因为购物车只能挂单个产品，但是呢，你可以把这个店铺放在签名栏里。
比如说，你可以在抖音的签名栏上写，在淘宝搜什么名字，就能购买更多好产品。这样就可以让红人在不同内容平台，都可以有一个手机淘宝店去沉淀粉丝，实现转化，这也就是私域流量的管理。
这个红人轻店铺呢，是需要跟官方小二申请的，申请通过后，后台就会给你开通这个功能，然后呢，你就可以在淘宝联盟APP上看到进入红人轻店铺的按钮，进入之后就可以对店铺进行设置。
除了产品端的扶持之外，在结算端，淘宝联盟也有一些新的形式。
比如说，多种结算方式。我们知道，淘宝联盟一般都是通过CPS的形式结算，就是按实际成交的商品，去结算佣金，但是呢，现在除了CPS之外，还有CPA和CPT的结算方式。
CPA就是按进店流量去结算，比如说，我通过你的链接，进入这个店铺，那么我就可以拿到相应的佣金。CPT是按用户的使用时长去结算，就是用户在平台内的留存时间。
还有一个是跨店结算，比如说，你在抖音购物车上加了一个商品，然后呢，你的粉丝通过你的抖音视频，进入到店铺A。
再然后呢，这个粉丝，没有在店铺A购买商品，到了店铺B那里购买了商品，那么你也能拿到佣金。
如果你没有这个跨店结算的权益，你就没有任何收益了。当然这个权限是比较高级的，达到一定体量的MCN机构，或者达人，可以申请到。
其实这就是一个绑定机制，只要这个粉丝是因为你的链接，进入到淘宝里，那么他在淘宝内的购买行为都与你有关。
最后就是营销端，淘宝联盟有一个叫武器库的版块，这个其实就是营销手段，也就是说，可以给你的红人轻店铺设置一些营销功能。
比如说，满多少减多少，买什么送什么，买两件减一件等功能，这样，一个红人运营起来就能有更多玩法。
这些信息呢，都是属于比较内部的信息，我问五阿哥，这些信息是从哪里获得的，他说，这里面有一个干货，就是你去参加会议的时候，一定要留到最后。
这些内部信息的来源，是因为五阿哥在三月份参加了一个年度的淘客大会，然后呢，他就一直等到最后会议结束了，上去跟主办方的人聊天，然后加微信，在那种场合，没人会拒绝你加微信的要求的。
再然后呢，五阿哥就在微信上找主办方的人聊，慢慢的就聊到了这些讯息。
其实，淘宝联盟的人还是特别希望能对接到这些优质的MCN机构，因为他们也希望借助这些机构，来扩大自己的流量，这里面还是存在了一些信息差。
这一节，我们总结了淘宝联盟对于抖音电商的扶持方式：
第一，产品端，所有产品佣金都在20%以上，并且还有吾折天、小金库，红人轻店铺的版块。
第二，结算端，除了CPS之外，还有CPA,CPT,跨店铺结算等方式。
第三，营销端，就是给红人轻店增加各种营销功能，比如满减，满送，买二送一等等。
还有一个干货点，参加会议的时候，一定要留到最后，因为那个时候，你加主办方微信，他们是不会拒绝你的，这能帮助你获取更多信息。
3
适合在抖音带货变现的产品
一定符合这3个特征
我们找到好的供应链之后，下一步就要做选品的动作，选品要怎么做呢，哪些产品更适合抖音电商呢？
这里，五阿哥总结了3个特性，只要符合这3个特性，那这个产品就非常适合在抖音上变现。
第一个特性是强需求，高性价比。强需求比较好理解，就是大家都有需求的产品，但是高性价比要怎么理解呢，什么样的产品才算高性价比呢？
你只要记住一个点，在抖音上，你选的产品，价格最好低于100块。价格超过100块的，跟价格100块以内的产品，他们的销量基本上都是差两个量级的。
100块以内的爆品，很多时候都是一万单或者几万单这种量级。如果是100块以上的，很有可能就是几百单，或者最多一千多单。
所以，要选择100块以内的产品。
第二个特性是高颜值，这个产品要好看，要有少女心。
比如说，之前爆火的星巴克猫爪杯，大部分人都是被这个杯子的高颜值吸引住，你想想看，把饮料倒入猫爪杯后，会出现一个立体的猫爪形状，而且不论倒入什么颜色的饮料，最后都显示粉红色，这是不是就是一款高颜值，有少女心的产品。
这种极强的视觉冲击力，就会让粉丝有一种购买欲和分享欲，大部分人都想炫耀自己的新发现，这就形成了一种口碑裂变。
第三个特性就是功能性，比如说，做美妆的，你就要针对女性的痛点去选品，比如说，美白、瘦身、祛痘，什么样的产品能刺激到粉丝的痛点，就属于功能性产品。
这一节，我们学会了适合抖音变现产品的三个特性，第一个特性是强需求，高性价比，第二个特性是高颜值，第三个特性是有功能性。
上面我们讲了适合抖音带货产品的3种特性，那么在这个的基础上，我们怎么去做一款抖音的爆款产品呢，接着往下看。
4
用这个2个策略
你也能做一款抖音爆款产品
这里，五阿哥总结了2个策略，第一个叫主动造概念，第二个叫跟随策略。
在抖音上，每隔一段时间都会有某一个概念性的东西很火爆，其实在护肤品领域，这种概念性东西，都是一个轮回。
比如说，前阵子很火的24K黄金精华，这个概念很久前就有人炒过，只是又被重新拿出来，用新的方式再去炒一遍而已。
所以呢，这个主动造概念更多时候都是头部的IP在做的，比如说，李佳琦这样的IP，或者大体量粉丝的MCN机构，他们去造一个概念，爆的几率就非常大。
那对于中部腰尾部的达人来说，最好的方式就是跟随，怎么跟呢？
第一个方式就是，关注几个大的IP，比如说，我关注李佳琦，看看李佳琦最近推什么，我就跟着他去推类似概念的产品，那爆的几率是比较高的。
第二个方式，就是去看像大淘客，或者好单库这些PC网站，这些网站都会有24小时的实时日销榜，然后呢，你可以再去做筛选。
比如说，看看美妆领域当天最火的是什么，然后再确定自己要推什么产品。
第三个方式，就是去看跟抖音调性类型的平台，比如说小红书，B站等等，这些平台面向的用户都是年轻的、女性群体居多，所以在这些平台上能火的产品，在抖音上也很有可能会火。
第四个方式就比较特殊，就是去一些厂家那里套信息，什么意思呢？
很多大网红或者MCN机构，他们要造一个概念性的产品时，肯定需要提前备货，那他们就会先跟工厂下单。
所以呢，你只需要找到他们合作的工厂，就能比别人早一点知道他们准备卖什么，在时间差上面就能比人早一点知道要备什么货。
还有一个选爆款的小技巧，就是通过粉丝的建议去推产品，有些铁粉，他们对你很信任，会告诉你，希望你推荐什么类型的产品。
或者，他们也会把自己认为好的产品推荐给你，这些都是非常有价值的信息，因为这些都是你的精准用户最真实的需求，跟她同一类的人群，肯定也会有类似的需求。
这一节，我们学会了两个做爆款产品的策略，第一个策略叫主动造概念，第二个叫策略叫跟随策略，还有一个小技巧，就是通过粉丝的建议去推产品。
接着，我们开始讲抖音带货变现版块。
抖音带货变现版块
5
广告VS电商
什么方式是抖音最好的变现方式
我问五阿哥，目前抖音变现的方式有很多，哪种才是最好的变现方式呢？
五阿哥说，最主流的方式就是广告变现和电商变现，关于这两种变现方式，我们可以从成本，难度，天花板这三个维度去对比，看看哪种方式更好。
首先是成本，我们从人力成本的角度来说，做一个IP类的大号，一般来说，最少也要配备5人左右的小团队，但是像种草类的抖音号，实际上只要一个人就足够。
比如说，我是阿菜心这个账号，就是阿菜心一个人完成的，因为整个的拍摄很简单，视频的脚本结构又是固定的，所以你只要做好选品，其他的基本就没问题了。
从人力成本的角度来说，很明显，电商变现的成本是远远小于广告变现的成本。
接着我们说说变现的难度，在网上有一份KOL的报价单，像李佳琦这样的大网红，他一条抖音广告的报价是85万，这个数据是不是很厉害。
是的，这个数据很恐怖，但是呢，抖音广告变现是一个头部通杀的情况，他不存在说头部吃肉，腰部喝汤，尾部还能啃个骨头的情况。在广告变现的领域，第二名跟最后一名是没有区别的。
比如说，川上传媒有一个叫粤知一二的账号，这个账号是粤语系脱口秀这个细分领域的第一名，所以他们的广告是很容易接的。
乙方公司在做全案的时候，一般都会把它提上去，很多时候，甲方爸爸都会直接指定说要投这个账号，所以负责这个账号的小团队就活得非常滋润。
但是呢，他们还有一个账号，做到了搞笑领域的第二名，这个账号无论是阅读量、播放量， 故事作品都不错，但是接的广告就很少。
因为大部分的金主爸爸，首选都是投第一名的账号，要是预算不够的甲方，就直接投腰部的账号，而这个领域的第一名是陈翔六点半，你很难去超越他。
但是呢，电商带货的情况就不一样了，还是拿我是阿菜心这个账号举例，这个账号是2月份开始做的，当月就有2.3万的佣金，到了6月份，它的带货交易总额是超过300万，佣金收入是达到68.8万。
其实呢，在抖音好物版的排行上，很多排名靠前的账号都只有几千粉，这个就是抖音的机制决定的，只要你的内容足够好，就会有源源不断流量，快速的转化。
从难度的角度分析，电商变现的难度也是远远低于广告变现。
最后，我们再从天花板的角度去分析下。
一个抖音账号的广告天花板，是有一个公式的，就是单粉价值乘以总粉数，乘以广告的频次。
我们拿一个同等量级的账号对比下，比如说，100万粉丝，按照市场价，万粉普遍是150到300块钱一个广告费，100万的粉，你的广告费就是2万块一条对吧。
那我们再考虑一个问题，首先呢，你家的商务有没有那么厉害，保证能天天接到广告。
假如说，你家的商务很牛逼，天天接得到广告，那你这个账号能天天发广告吗，就算你可以天天发广告，2万块一条视频，一个月就是60万，你的天花板也就是60万，对吧。
但是呢，我是阿菜心这个账号，在只有80万粉的情况下，就做到了68.8万的纯收益了。
所以呢，从天花板的角度来说，电商变现也是高于广告变现的。
这一节，我们学会了抖音变现最好的方式是电商变现。从成本来看，广告变现的成本比电商变现多5倍。从难度上看，广告变现是一个头部通杀的领域。
从天花板的角度看，一个100万粉丝的抖音号，广告变现的天花板是60万，一个80万粉丝的抖音号，电商带货变现已经可以做到68.8万。
6
半年个人微信号做到10万粉
抖音导粉到微信变现的案例细节解析
抖音怎么导粉到个人微信呢？这里我直接说一个五阿哥社群里的案例。
他们搭建了一大批的矩阵号，导的是小B端的服装店主这种精准粉丝，半年时间把个人微信号做到了10万粉。
整个账号设计的方向是这样的，先确认自己的用户人群，比如说，你想要的是小B端的服装店主，那你就要考虑，这群人想要的是什么？
他们是不是想要赚钱，想要创业，那你所有输出的内容就是要有一个核心点，就是我要教你怎么赚钱，我是向你的口袋塞钱的，我不是吸引你们来买东西的。
确定核心点后，我们就开始做内容，这个内容要怎么设计呢？
我们想一下，做服装最需要的是什么，是不是需要货源？那么你在内容的设计上就可以这样做。
比如说，你可以问，有谁想要大码女装的货源，你可以帮忙做货源的对接，把这个内容用视频的形式呈现出来，这个点对你的目标人群是有很大吸引力的。
你还可以围绕服装信息资料去做内容，比如说，在广州有很多服装批发市场，哪一个批发市场的哪些货好一点。
或者是，每个批发市场，它们的一些档位是怎么样的；我要什么样的货，我去哪里拿会更好一点。
在镜头的呈现上，你就可以直接去不同的批发市场，拍各种不一样的镜头。
然后呢，就告诉粉丝，你建了一个群，专门分享这些信息，免费给大家交流，接着就引导粉丝私信你，再从私信引导到个人微信号。
在私信导粉的过程中，你可以先开个蓝V，如果是普通号，会比较容易被限制，就是说，你可能发不了信息，甚至会被封号。
那蓝V号呢，相对权限就更高一点，对广告的包容性会强一点，不容易被限制。
这个案例非常值得借鉴，服装领域可以用这样的方式，那珠宝、茶叶等非标品是不是也可以呢。全国有很多珠宝的批发市场，玉石的、翡翠的，是不是都可以用这种方式进行导粉呢。
这一节，我们学会了抖音导粉到微信个人号的逻辑设计，首先确定目标人群，然后呢，从目标人群的需求出发，反推你的视频内容，最后引导粉丝私信，再从私信引流到个人微信号。
7
如何投放KOL广告
这2个策略你一定要知道
五阿哥把KOL的投放策略，分成了两种情况，第一种是中小型商家想要直接带货，应该怎么做，第二种是品牌方想要做营销事件，应该怎么做。
第一种，关于中小型商家的KOL投放，可以用垂直射靶型的策略，这个策略的逻辑是怎么样呢？
就是你要把用户当做靶心，我们在射靶怎么提高准确率呢，是不是需要大量的射箭，因为你一根箭有可能是射不中，但射的箭越多，成功率就越高。
具体怎么做呢，首先你找垂直的账号，比如说，你的产品是美妆的，那就找那些美妆购物的KOL，以中腰部的KOL为主。
然后呢，要多平台做分发，不单是抖音，快手，小红书也要一起，同一时间发布，多平台占据。
另外还要注意一个点，就是避免内容的同质化，因为不同的平台，调性不一样，平台粉丝喜好也不一样，如果你都是用同样的一个招式去接触用户，他会觉得很反感。
其实呢，这个就跟传统广告投放是一样的，一个产品，你可能在电视上看到这个广告，在楼梯口也看到这广告，在巴士地铁上也看到这广告，短时间内不断的重复，用户的心智就瞬间被占领，转化也就是自然而然的事情了。
第二种，品牌方的营销事件投放，这里就要用多点辐射型的策略。这个多点辐射型其实是三个点，这三个点分别对应的是一个营销事件的前期预热阶段，中期引爆阶段以及后期的扩散阶段。
在前期预热阶段，少量选择明星或者现象级的KOL，1-3个就行，主要就是为了引出话题。
到了中期引爆阶段，就动用更大体量的中长尾部KOL，引发更多的讨论，更多的互动。
最后，到后期的扩散阶段，就要用一些更垂直，更专业的KOL，去输送一些更加深度的内容，跟用户产生一些更深度的沟通。
这三个阶段下来，从KOL的粉丝体量上，其实是逐渐递减的，但是从触达用户数上是逐渐递增的。
这一节，我们学会了KOL投放的两个策略，一个是垂直射靶型策略，这个策略适用在中小型商家直接带货上，另一个叫多点辐射型的策略，这个更适合用在品牌方的营销事件投放上。
接下来，我们进入第三个版块，抖音的内容生产。
抖音内容生产版块
8
单账号月佣金68万正在用的视频脚本框架
五阿哥说，做一条高转化的带货视频有一个前提，就是产品，你的产品效果好不好？有没有解决用户痛点？这个才是最重要的。
解决了选品问题，然后才是内容的生产，在内容的生产上，五阿哥有一个固定的结构，这个结构就是出场方式+展示的方式+呈现的效果，怎么理解呢？
出场方式就是你的产品是如何出场的，比如说，是你自己拿出来，是别人把这款产品扔过来的。
再比如说，是在一个很美的海边出场 ，是在自己家的小房间出场的，就是说，你要不断地变化产品出现的方式和旁边的场景。
展示方式就是拍摄的手法，比如说，你要拍一款口红，你可以是正面的特写，也可以是局部的特写，还可以加一点小剧情。
比如说，这个口红是男朋友跑断了腿才买到的，这些都属于不同的产品展示方式。
最后是呈现效果，这个就是说，你要去戳中粉丝的痛点，告诉粉丝你就是有这样的一个痛点，你需要这个产品拯救你。
比如说，视频最后一帧，就拍了涂口红前后的对比图，让粉丝知道用了这个口红之后有多好看。
比如说，我是阿菜心这个抖音账号，就是一直用这个框架去拍带货视频，现在一个月的佣金收入做到68.8万元，有一条最爆的视频，目前已经做到了4000万播放，73.7万点赞。
这条视频的内容是这样的，首先是出场方式，阿菜心站在镜头前，然后镜头外的人把一款美脚的产品扔给她。
然后呢，就是展现方式，先是对产品的特写，然后是拆包装，使用产品。
最后就是呈现的效果，先是使用前后的图片对比，本来比较黑的脚变白了，然后老茧皮也掉了，再然后呢，最后两帧就是拍几张很好看，很白的脚的照片作为结尾。
这个就是一条爆款视频的完整结构，你只要找到一个好的结构，剩下的就是按照这个结构，不停的替换内容，批量化的生产。
五阿哥说，只要自己爆过的视频，都会按照那个结构，再重新做一遍，每一个呈现方式、展示方式、背景音乐等等内容， 完全一模一样的照着拍一遍。
我们在讲第49期苏打视频创始人赵峻的时候，讲过他用反向创业法打造高转化的抖音视频，他总结了一条公式，明确的变现路径+为变现路径服务的人设+为人设服务的创意+为创意服务的音乐和脚本，回头你可以再好好学习一遍。
这一节，我们总结了五阿哥生产带货内容的固定结构，这个结构就是：出场方式+展示的方式+呈现的效果。
这里，还有一个点要注意，一条高转化的带货视频，前提是选品要选得好。
9
如何用DOU+判断账号的内容方向是否正确
很多人在做抖音的时候，都会有一个问题，不知道自己做的内容好不好，是自己在自嗨呢，还是官方前期在做流量的限制。
那要怎么判断自己做的内容好不好呢，五阿哥说，在一开始做号的时候，给自己发的前10个视频都投200块DOU+。
抖音算法的底层逻辑是这样的，如果我是新号，它一开始是给我一个初始流量，这个流量会有一些限制，可能就只有几百流量，但是呢，你判断不了是官方限制了，还是自己内容的问题。
这个时候，你就可给这个视频加流量，投200块钱DOU+，100块钱投互动，100块钱投涨粉，让这个新号一开始就突破流量的限制，一般投得久一点，投12个小时，甚至24个小时，越长越好。
然后呢，你就根据流量的一个反馈，去判断你视频内容的质量高低。
投了之后，如果视频效果不好，就把它屏蔽了，效果好，就继续保留着。
屏蔽这个动作，最主要的目的是，如果这个号慢慢火了，粉丝进入你的主页，看到的都是那些高质量的视频，可能会再次带动这些视频的播放，带来更多粉丝，进入一个良性的循环。
那什么时候可以放弃呢？一般两周之后，这个账号还没起色，那就可以放弃了。
所以呢，一个新号你不用等很久去测试行不行，只要借助DOU+去分析，你就能快速判断做的内容方向到底对不对？
这个方法其实很简单，但是呢，对很多人来说，是非常实用的，你可以快速判断出自己做的内容对不对，如果不对，立刻换方向，大大减少你做无用功的时间。
最后一个版块，是五阿哥总结的抖音运营的坑。
抖音运营的坑
10
五阿哥总结的坑
第一个坑，不要有先把粉丝做好，做上去了之后再去想变现的想法，抖音跟公众号不一样。
抖音是公域流量，抖音上的粉丝，其实不是你的粉丝，是抖音自己的粉丝。因为你发的内容，你大部分的粉丝其实还是看不到的。
所以呢，你要从一开始把变现路径想好，再去倒推，你要做什么内容。
抖音的变现总结起来就两个字，短和直。变现的路径越短越好，内容的展现越直接越好，比如说，能直接展现产品，就不要加太多剧情，这样它的转化率其实会更高的。
第二个坑，就是不要自我禁锢，不要自我禁锢的意思是，可能我们一开始在做抖音的时候，发布一个视频之后，拿到几百个赞， 就感觉自己好厉害。
但其实呢，这样就把自己圈在这个地方了，我们要有追逐向上的一个信念。如果把自己禁锢在这里的话，就会固步自封。
第三个坑是关于网红的管理。首先在一开始的时候，就要和网红做好一些合约的签订， 避免风险。
比如说，要是公司花了大量的钱把你捧红了，然后呢，你就跳到了其他平台，或者自己干了，针对这种情况，在合约上就要写明违约的后果。
再一个就是选网红的时候，不一定要选头衔响的，有些人在选网红的时候，就特别注重头衔。
比如说，五阿哥社群里的成员，选了一个马来西亚的女生做网红，这个女生还参加过选美大赛，世界小姐之类的。但是呢，实际上在做起来，并没有那么顺利，出现各种问题。
所以呢，在选网红的时候， 可以不用太看重外在的头衔，反而要看她，适不适合做抖音这个平台的东西。
还有一个点，不能只是让网红出镜，一定要给她多一点事情去干，让她去写脚本。就算是一开始写得不怎么样，还是要让她去写，因为这是她学习的过程，如果不深度参与，她就做不好这个号。
比如说，五阿哥旗下的阿菜心，就是自己选品，自己写脚本，自己拍，只有让她深度的参与，才有可能不断的精进。
第四个坑是关于编导的招聘，编导其实不太好招，但你可以往另外一个途径去找，就是招公众号的小编。
公众号小编本身就有基础的文案编辑能力， 再加上短视频的拍摄不是一件很难的事情，所以呢，把公众号小编培养成编导就是一件成功率更高的事情。
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五阿哥给我们推荐的是《阿里三板斧》，五阿哥说，搭建团队和自己单打独斗差别还是比较大的，管理是搭团队一个核心技能，阿里三板斧这本书就把这件事讲得挺透的，一个初级的管理者你要做的事情就是三件，把人招进来，把团队搭建好，把结果拿到，每天只要关注这三件事情可以。
56期
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