嘿，各位，今天，咱们来一点不一样的料，这段时间，我发现，有非常多的做私域流量的进入到了我们的山顶社群。
我就对于私域流量这个维度，梳理一下，自己的一些观点，今天的内容，不一定都是纯实操性的，但是，都是开拓自己思维的。
认知层面吧，认知打开了，才会带动接下来的实操。
这段时间，有两个案例，对我产生了比较大的影响。
第一个，龚文祥的案例
龚文祥，是我们的采访嘉宾，连续两年，我每一年都采访他一次，我发现，他每一年都在干着相同的事情。
我来给他梳理一下。
1，尽一切可能做好自媒体，比如说微博，抖音，视频号，这些，每天都在输出各种类型的内容
2，尽一切可能把自媒体的粉丝加到个人微信号，这十年，他的结果就是加满了36个个人微信号
3，尽可能的发好自己的个人朋友圈，一天20条朋友圈，雷打不动，通过朋友圈持续不断的影响自己的粉丝
4，尽一切可能的完成群发，每三个月来一次群发，实现变现，高峰期，每年5000万的收入
我觉得好的商业模式，都是有两个特点的。
1，简单
你看所有的商业环节，掰着指头数都数完了。做好自媒体，别把人加到个人号，发好朋友圈，三个月群发一次，完事了，所以，他的团队，就只有7-8个人，活得很滋润。
别说什么个体户思维，衡量商业模式的根本，不是祖师的庞大性跟复杂性。
2，复利
如果，你今年做的事情，就够今年一年吃得，第二年，你还要重新干，那么，这就不是积累。
好的商业模式，就像茅台，生产出来的酒，越放越值钱。
我们很容易知道长期价值，但是，在面对眼前的收益的时候，又无法拒绝。
人的心理矛盾就出来了。
真正的大师，就比如巴菲特，他就会把企业放大，人生放大，颗粒度放粗，不在意一时的收益。而是他能不能形成复利。
很明显，上面的几个环节里面，把自媒体的粉丝，加到个人微信号，是有着巨大的复利的。
他在你朋友圈越久，就会越信任你，变现价值就会越高。
当然，这个的前提是，你能够持续的去影响，运营到这批用户。
第二个，江洋的案例
这十年来，我一直做袜子，就靠一篇文案，把人加到个人微信号，然后成交。
当时，做了一个很明智的选择，就是没有使用多个销售的号，而是，启用了江洋的个人号。
今天，一共沉淀了50多个江洋的个人微信号。
这段时间，江洋在启动一个新的自品牌的社交分销平台，就拿出来了其中的6个号做测试。
短短的预热阶段，只靠朋友圈，就产生了400个意向代理。
那么，假如没有这些已经沉淀下来的私域流量呢？
就需要，去投放广告，竞价，信息流，这些，可是，在这个时间加过来的人，先不说成本。
就是一个信任度，就很难破除。
做直营的人，都明白，粉丝的成交，都要经过一个阶段，就是养。
那么，从这个逻辑上来说，粉丝进来的越早越好。
那么，如果，现在，你还没有基于你自己个人IP的私域流量池，现在，就要抓紧了。
我是有点后悔的。
2018半年，我来做波波来了，我就把它定位成一个知识付费产品了。
我就没有想明白这个问题。
我当时就感觉，我是一个产品，把流量全部都沉淀到销售号上面去。
销售，来来回回，走了来了，中间很多的流量，很多的号，都已经废掉了。
也就是说，你能影响到的那些人，你能触达到的那些人，都已经不在了。
这不就是固有资产的流失吗？
从前段时间，我考虑清楚了这个问题，我就开始做了一些动作。
做抖音，也不再去单纯的追求粉丝数，那就是个数字，是一个及时反馈的麻醉剂。
你只需要，追求，他加到你个人微信号的数字就可以了。
视频号也是如此。
目前，每天加到我个人号的好友数，在200-300之间。
我的计划是，快速的把这个数字，提到1000，也就是说，每天有1000个人，加到个人微信号上面。
那么一个月，就是3万个好友，基本上，就是10个微信号，一个微信号3000人。
一年，加100个个人微信号。
这样算下来，就很恐怖了，其他的自媒体的账号的粉丝数啥的，都是浮云。
如果抽最关键指标，就是这一个。
但是，有一个前提，只有沉淀到，创始人IP的个人微信号的流量，才叫资产。
你能持续转化的原因，有三个。
第一个，他为什么加的你
第二个，你的朋友圈对他有没有吸引力
第三个，你能不能抛出成交点？
还有一个案例，就是，靖哥哥，他做酒类的直营，最开始，找了几个模特做IP，把人加到那个微信号上，后来，模特跑了，流量就废掉了。
他后来，公司的180多个微信号，都换成了他自己，就靠这些个人微信号，实现了一年8000万的销售额。
他说，明年冲三个亿。
这就是基于个人IP的，私域流量玩法的魅力。
当然，我说一点，基于IP的私域流量玩法，并不是之前黑五类那一套。
他有更加广阔的应用空间。
比如说，一个实体门店的老板
比如说，一个电商的老板
比如说，一个微商的老板
比如说，一个微商的团队长
等等，都需要用这样的思维去解决问题。
好的，接下来，我就发表一下，我自己对于基于IP的私域流量资产玩法，我的几个思考。
本期干货点剧透
1，一切的商业模式，都要从打造创始人IP开始
2，没有沉淀到IP个人微信号的流量，都不是资产
3，你跟高手的区别，在于高手只做关键点，而你偶尔做几个关键点
4，一切商业的争夺，都是流量的争夺
1
一切的商业模式
都要从打造创始人IP开始
这个观点绝对吗？实际上，他就是一个解决方案。
以前，我们都想着，作为创始人，我们应该往后站，去成交别人，有其他人可以代替你对外发言。
但，今天，已经不允许了。
我们应该放掉一个妄想，用户记住的是一个品牌，而不是一个人，这是完全错误的。
每一个品牌背后，都应该连接的是一个人。
比如说
苹果连接乔布斯
小米连接雷军
格力连接董明珠
阿里连接马云
不扯这些没用的，如果，你想做一个事情，找客户，找代理，找合伙人，你首先想到的是啥？
发个朋友圈啊？
你说，你要干啥，怎么干，需要找啥，你朋友圈就会有人响应。
那么，如果，你有10个微信号呢？
商业模式的几个要素，产品啊，模式啊，组织啊，等等，都是需要一个线头的，而这个线头，就是创始人，本人。
他是所有的代表，就好比，美国这么大一个国家，还是需要什么特朗普啊拜登啊啥的。
创始人，不要想着往后边躲，我躲了很多年，但是，最后的结论是，躲不掉，那就勇敢的站出来。
大胆的做抖音号，输出自己的观点，做视频号，输出自己的观点，自然，就会吸引到喜欢你的人。
把人加到个人微信号，持续不断的在你的朋友圈，输出你的价值。
自然，你在抛出橄榄枝的时候，就有人拥抱你。
粉丝是希望看到更多的故事的，而，创始人的故事，无疑是最有质感的。
即使，你这个项目失败了，但是，因为这段经历，吸引的粉丝，等你做下一个项目的时候，他们还会跟着你。
所以，我也开始了，去打造自己的个人IP的微信号矩阵。
认真的把朋友圈，当成第二道自媒体，认真的输出内容，贡献价值。
2
没有沉淀到IP个人微信号的流量
都不是资产
我见过太多人的抖音号，做到了几百万粉丝，当有一天你的灵感不在了，再发作品，就没有了流量。
实际上，一个抖音号，或者一个公众号的背后，我们的感觉，他并不是一个有血有肉的人。
而个人号，就是一个有血有肉的人。
我们认为，我们是在跟一个真实的人在对话。
流量变成资产，我认为，有两个特点。
1，有信任
数据本身，并不能成为资产，比如说，一个手机号，你只能给他带个标签，但是，你不能让他在你这里买东西，因为，他为什么要给你付钱呢？
信任是成交的基础，而私域流量，他的天然，就带有信任感，因为，他加你的时候，就知道你是谁，并且，每天都能在朋友圈看到你。
信任，是因为，了解。
抖音也实现不了，就好比，我们看了一张报纸上报道了一个人，只是一则信息而已，他并不会让我们产生信任感。
只有个人微信号有
2，可重复触达
抖音跟快手，都无法实现，绝对触达。
但是，个人微信号，可以。
朋友圈，就好比，我把信息，放在了你家门口的小广场，你每次从家里出来，都能看到。
你可以给我点赞，评论，也可以私聊。
实在着急，就来一遍群发。
你想，重复触达，如果没有这条通道，你的每一次触达，都需要付费。抖音跟快手，在你想把信息推送给粉丝，这条路上，就是关闭的，你需要付费才可以。
凭什么，我花钱吸引来的粉丝，我再触达他们，你还让我付费？
所以，不管你是干电商的，还是门店的，还是干啥的，现在，都要做一个动作。
想办法，把用户，装进，一个真实的，创始人的IP的个人微信号里面。
这是你一辈子的资产
3
你跟高手的区别在于
高手只做关键点而你偶尔做几个关键点
高手，比如龚文祥，不作任何无用功，没有任何的花哨动作。
在抖音，微博，视频号，就是一顿秀，爱咋地咋地，只要能吸粉，啥都干。
目标很明确，就是吸粉，要播放量。
然后，用各种方式，往个人号导粉丝。
实际上，他就只有一个KPI，就是每天加到他个人微信号的好友数。
十年以来，就只关注这个点。
而很多人，也知道这个重要，偶尔做一下，但是，就无法做到一年收入5000万。
这就是高手跟低手的区别。
高手只做关键点，低手偶尔做一下关键点。
一招鲜，吃遍天，是有道理的。
发现一招鲜，是一件很困难的事情，但是，一旦发现，你就立刻把自己调整成复制模式。
不断地重复，然后，忘掉，身边正在发生的所有的诱惑。
生产力的创造，都是重复出来的。
4
一切商业的争夺
都是流量的争夺
商业，就是争夺。
你做产品，帮用户解决问题，不就应该得到回报吗？是啊，但是，能解决用户问题的，不光你自己啊。
和你一起，在解决同样问题的人，就是你的竞争对手。
你们争什么呢？争用户啊。
用户，就是流量。
淘宝，跟传统门店的争夺的，就是流量从线下往线上的迁移。
淘宝跟抖音的争夺，就是，流量都去看短视频去了，顺便还能在那里买东西，没办法，就只能去抖音买流量，现在，抖音不卖了，自己做内循环了，于是，淘宝，就想自己能不能提升内容来留住用户。
还是流量的争夺。
线上是这样，线下呢？你占据一个黄金的入口位置门头房，不就是为了抢人流吗？
为什么你的租金比别人高呢？因为你的流量比别人大啊，还是花钱买的流量。
那么，有两种购买流量的方式:
1，你2块钱一个粉丝，进来，然后，你哗哗成交一次，卖了1万块，你的投产比，1比5，非常牛逼，于是，你就不断地投，不断地割。
2，你2块钱一个粉丝，进来，然后，你就养，割完了，然后服务，再养，你不去追求，单场投产比，而去追求用户的终身价值。
这就是一种私域流量的长期主义玩法。
核心就是指标不一样，一个是单场投产比，抖音带货，最明显，一个就是，用户的终身价值，看，单粉贡献值。
第一种，没有复利
第二种，有复利
都是在争夺流量，你要怎么做呢？
本来，我是准备了，要写八个思考的，但是，权衡一下，还是不写了。
但是，今天，看到视频号的一个好消息。
你知道吗？视频号直播，可能接下来，会很恐怖了。
目前，我看到两个明显的变化。
1，你的视频号直播，如果你的朋友进去看了，他的朋友，在打开视频号的时候，就会置顶那个直播了。
我去，这个厉害了，就会出现，一连串的连带效应。
但是，目前，我的苹果手机还不能看到朋友置顶的直播。
如果是这样，那这个裂变，就会很恐怖了
2，你的视频号直播，会在朋友圈置顶。
如果，你正在开视频号直播，你的好友进来看了，那么，他的好友，在打开视频号的时候，在朋友那一项，就会出现置顶。
并且，如果他把你的直播，分享到了他的朋友圈，他的好友的朋友圈，的置顶的地方，就会出现，你的视频号直播。
我去，这个就意味着，视频号直播，可以在无数多的人的朋友圈页面置顶了。
以后，你刷朋友圈，就相当于，是在刷直播了。
这个，才是最厉害的。
这才是，实现了，全民直播，全民行为在线化。
牛逼。
这个超级迭代，让私域流量的争夺，进入了更加白热化。
如果，你有1000个个人微信号呢？你在开直播的时候，转发一下，1000个号的300万好友，在刷朋友圈的时候，都能刷到你的直播。
我去，想想吧。
所以，马上去把所有的流量，倒进个人微信号吧。
这更加证实了，我之前的判断，这也是，我集中火力，推出来《创始人IP变现》，这门课的原因。
帮助10万创始人打造私域流量资产。
好了，今天就到这里。
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