今天给你带来了一套，超级系统落地的干货。这是一套，非常典型的，前端依靠抖音短视频做引流，然后，加到个人微信号之后，做出来的系统化的放大案例。
这家公司，光有剪辑人员，就有几十号人，都是在剪辑片子，然后，往抖音上发，然后实现了涨粉，播放量，然后加人到微信号变现的。
这个案例，来自星座智慧的阙总，超级谦卑，但是，有结果。
本期干货点剧透
第一，自媒体前置的商业模式
第二，用这套剪辑方案解决批量化账号问题
第三，用这套机制解决剪辑师的动力问题
第四，学会这套评论区引流方式
第五，以IP为单位解决规模化问题
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自媒体前置的商业模式
今天，我们要深度的反思一下，自己的商业模式，想想，很多年之前，小米，在开打之前，做的是啥？就是到处种草，做粉丝，然后，才是开始做自己的产品售卖。
而今天，星座智慧的逻辑，也是如此，前端，先是做的自媒体，选择了抖音，这个阵地，拼命在这里，做内容，种草。
然后，把被他们影响到的粉丝，加到个人号，然后，再来变现。
在小米最开始的发展战略里面，就有这样的一个模型。
做爆品
做粉丝
做自媒体
之前，小米刚开始做的那个年代，还没有抖音这样更加快速的自媒体阵地，他们当时在，论坛，微博，各种阵地。
但是，我们有了更加牛逼的自媒体阵地，更应该珍惜。
什么叫做自媒体，通过内容的分发，带来的有信任感的流量。
其实是一种换流量的方式而已。
星座智慧的商业模式里面，打造了一位专门讲星座的老师，在抖音不断地发短视频，讲星座知识。
然后，吸引来的粉丝，再通过各种方式把，把人加到个人微信号。
通过朋友圈跟私聊，售卖咨询，以及课程。
这就是整套的商业模式，很简单，但是，他的牛逼，在于，它实现了团队规模化。
比如说，做抖音发短视频，他找了30个剪辑人员，把一条视频，变成了200个原创，这样就实现了批量化的账号，就来了批量化的流量。
用30个剪辑，解决了前端的账号的数量
用30个销售，解决了200个抖音号带来的流量的承接问题
就这样，形成了一套商业模式。
每一个可以无限放大的商业模式，都是建立在一个最简单的闭环基础上的。
就比如说，社区团购，也是如此。
放大的过程，就是一个个单位复制的过程。
那么，想想，你自己的商业模式，能不能，在前端设置一个短视频账号，能不能做矩阵分身，能不能，把人加到个人微信号，建立一套转化流程，实现批量化做转化，建立一支销售团队呢？
如果可以，这不就是，一整套的商业模式吗？
如果，一个IP能给你带来，一年2000万，那么，能不能复制这个IP单位呢？只要是，整个流程是通常的，是不是，可以复制多个IP呢？
好了，我们继续。
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用这套剪辑方案
解决批量化账号问题
我上面说到了，星座智慧的一位老师，每周也就只能生产两三条纯原创视频。
但是，他是如何变成了200个账号的呢？
这个来自于，抖音判断原创视频的一种机制。
你看过，在抖音，大量的樊登的视频到处泛滥，实际上，樊登从来不曾为抖音专门录制视频。
他只是，在自己的APP上，每周有一期课程，在抖音上看到的那些短视频，都是，各个代理商，将他的视频，做了剪辑，重新发上去了而已。
而，每个人在剪辑的时候，都是按照自己的理解，做了片段，在抖音看来，这就是完全不同的纯原创视频。
而实际上，即使是一个人在录制，只是，面对着这个人，有几十部手机，采用了不同的角度，也算是不同的原创视频。
就是利用了这样的机制，不用担心，说你是搬运。
阙总的解决方案也是如此，一条视频出来以后，30个剪辑，根据自己的理解，剪成很短的片段，十几秒的，然后，加进去一些剪辑元素，就成了完全不同的原创视频。
并且，每个剪辑师，不仅仅是剪辑，他需要自己剪辑，自己发到自己的账号上面去。
所以，实际上，剪辑师，并不是一个职能岗位，他是一个，业务岗位，他承担了流量的角色。
但是，是什么让剪辑师不断剪辑出更加优秀的片子的呢？
就是下面的点，我们继续。
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用这套机制
解决剪辑师的动力问题
千万不要把剪辑师当成一个职能岗位，如果，他自己没有追求，仅仅是随便剪辑一下，就完蛋了。
实际上，他承担是，自己负责的那个账号，他剪辑的原因，是为了一个账号的粉丝，是为了把人加到微信。
所以，在设定剪辑师的收入的时候，需要，按照正确的导向来。
我们希望他剪辑的作品能通过，不被判定为搬运，那么，就让他自己负责整个账号，他发布出去，他就会重新剪辑。
我们希望他做的账号，能加更多的人到微信上面，于是，我们就得把他负责账号，加到个人微信的数量，给他奖励。
可是，如果，加过来的粉丝，好友，不精准，凑数怎么办？那就，需要，把因为他这个还在那个号，加过来的好友，产生的成交，让他能拿到分钱。
于是，你看，他就是一个流量的角色，实际上，一个剪辑，解决的就是流量的问题。
还记得，我上面几期，说到的，鲁老师的方式了吗？
他是三人小组制，每个小组，一个销售，两个流量。两个流量，每天的最低任务，就是，找到50个人，凑数怎么办？不可能，因为，他们，赚到的钱，是他所在小组，最后成交的利润。
实际上，这是两种类似的解决方案。
都是获取流量的人，跟最后的成交结果，挂在一起。
只是一种中心化分配，一种采用了小组制，本质上是一种。
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学会这套评论区引流方式
那么，如何来解决，从抖音到个人微信号的加人呢？
方式一定是很多的，看看，阙总用的是哪一种？
他们采用的是评论区导粉。
方式是这样的。
1，评论区置顶引导私信
比如说，刚发了一条视频，然后，自己评论，如果对什么问题感兴趣，可以，私信我，在线回答。
这样，看到这条视频的人，就会找你去，私信，然后，你就顺势给他回，咱们微信聊，把微信就发过去了，顺利加人。
2，主动在评论区找人私信
在这条视频下面，一定会有很多人评论，这意味着，这些人，对这个类目的信息，是感兴趣的。
当你看到他评论，然后，跟上去，问他，你是对什么感兴趣吗？然后，聊到话题，就顺势，给他微信，就加过来了。
你看，这些加人方式，都是通过评论区，发现，精准意向人群，人后，通过，私信作为一个跳板，就把人加过来了。
那么，还有其他方式吗？有的，比如说，主页，比如说，我之前说的，直接投放弹头，送资料，都是。
但是，只要你一种测试出来的有效的加人方式，你就一直坚持就好了。
关于，销售团队的搭建，阙总这里，采用的是三级九岗制，这个就不说了。
我觉得，还应该重点说说，他的扩张策略。
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以IP为单位
解决规模化放大问题
这套模式里面，规模的放大，靠的是以IP做发起点，做发动机。
可是它一定是有边界的。
比如说，多个微信号的风险问题，管理问题。
那么，如果，再按照同样的手法，来复制一个IP呢？
那么，规模的放大，就是一个复制问题了，只是，复制的单位更大而已。
以前是，复制销售单位，现在，就是复制产品单位了。
当然，每个产品不一样，方式一定是不一样的。
也有的可以是同样的产品，在不同的场景之下，用不同的人设。
比如说，完美日记的小完子，后来，又出来一个小美子。
好了，这一期内容，我希望，大家能有一个机遇IP来打造自己商业模式的观念。
确确实实，我们看到了非常多的这样的案例。
这不仅仅像是以前的黑五类的那种手法，而是，真实的人设，踏实的产品。
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