1.剧情号转直播带货能不能跑通？
2.全网找爆款，解决内容来源问题
3.剧情号的吸粉绝招
4.如何提升剧情号直播带货的转化率？
5.启动一个新号的注意事项
6.选择优秀的主播，有什么标准？
7.改变直播间的上品顺序，销售额立刻翻倍
8.客单价不是越低越好
9.气氛是提高直播间销售的核心武器
10.一套直播卖货方式
11.这个直播团队的组织结构
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剧情号转直播带货
能不能跑通
如果说，在抖音跟快手，做了一批剧情号，怎么变现呢？
这一期，我采访到了一位做剧情号的，是山顶商汇的会员，罗维林。
他在抖音，跟快手，两个短视频平台，都做起来了1000万的粉丝。
之前的变现，就是靠接广告，日子越来越不好过，于是转成了直播带货。
现在的商业模式的逻辑很清晰，可以分成两个关键性环节。
第一，通过做女性爱看的剧情号，快速把账号粉丝做起来
第二，然后开直播卖护肤品，实现变现
现在的情况是，一个账号，能做到400人在线，每天开直播3个小时，每场卖货4万左右。
现在，罗维林的旗下，孵化出来了8个这样类型的剧情号，已经跑通了基础的闭环，正在陆续放大的过程中。
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全网找爆款
解决内容来源问题
罗维林，之前是做公众号的，在公众号的那一波红利，他做起来了200多个公众号，合计粉丝总量，超过了1000万。当时的运营团队10个人。
当时，做粉丝的逻辑，也是写爆款文章，在公众号发，当时的逻辑很粗暴。
第一，在全网找到爆款类的文章
第二，然后进行一定程度的洗稿
于是，形成了一套工业化的流水线作业方式
在短视频时代，他的做法，也是把这套成熟的方法论，拉到了抖音，快手，同样的都有效果。
剧情号的内容的解决方案，也是如此，在全网，寻找，这些段子，然后，改编40%，然后，发上去，就能实现爆粉。
做短视频剧情号的方法论，就是如此。
第一，全网寻找爆款短视频
第二，改编40%，发出去
但是，这里需要明确一个点，公众号的先吸粉，再变现，得粉丝者得天下，这套逻辑，在抖音是走不通的。
后面，我们再来说这个点。
他们做剧情号，涨粉速度，特别快，一个新号，一个月，可能就做到100多万粉丝，播放量，多的，甚至能去到，千万级。
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剧情号的吸粉绝招
做剧情号，是不是内容好，就一定能吸粉呢？绝对不是。
罗维林，特意给我看了一个他们特别经典的吸粉短视频的案例。
这个的解决方案，就是，在末尾，把人的期待值拉到最高，但是，一定能够不能满足。
绝招，就是，在末尾，最高潮的部分，留下四个字，未完待续。
所以，我看了几个他们做的号，都是这种连续剧类型的。
如果说，剧情号，有什么吸粉绝招的话，就是两个。
第一，做成连续剧
第二，结尾高潮部分留下四个字，未完待续
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如何提升剧情号
直播带货的转化率
我一直感觉，剧情号的粉丝画像，很不精准，不容易实现购买转化。
罗维林给我看了下他们后台的，账号的人群画像。
90%的粉丝是女性群体。
这是怎么做到呢？
他的方式，就是在做前端的剧本内容的时候，做到一点。
做女性超级喜欢看，而男性不喜欢看的内容。
比如说，大小姐回国，老公的女秘书，这一类的剧情内容。
乍一看，有点像是，在农村集市的小书摊上，买的那些低俗言情小说的范。
在我的视角里面，这就是这一类内容的迁移，但是，杀伤力巨大，即使是我，也打开看了好一会，连续刷了很多条这样的内容。
罗维林告诉我，这一类的内容，在快手的涨粉，比抖音更快。
今天，他们主要的直播阵地，也是在快手。
他们在做内容的时候，总是在持续的观察后台的粉丝画像数据，一旦发现男粉比例上升，就开始调整内容，努力把粉丝画像的女性比例，控制在90%。
因为你的变现阵地是在直播，带货，卖护肤品，男粉是没有任何变现价值的。
核心秘诀，就是做那些女性超级喜欢看，但是，男性看不下去的内容。
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启动一个新号的注意事项
做一个新号，不管是快手，还是抖音，都是有几率的，这里罗列几个，他们日常的做法。
1，如果说，有一部手机上的抖音号，没做起来，死掉了，那么，这一部手机，就不要再拿来做其他新号了，会有影响。
2，做新号的初始阶段，给自己账号打标签的最好方式，就是每个视频，都去投放相似达人，这样，你的账号，就能打上，这些你选定的相似达人类似的标签了。
3，在一个新号初始阶段的时候，去关注50个跟你类似的达人账号，也很重要
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选择优秀的主播
有什么标准
罗维林，在去年的时候，把自己一整套的玩法，复制给了自己的一个朋友，那个朋友不会做内容，但是，更懂电商，更懂货，他用这套玩法，前端剧情号，后端护肤品的玩法，去年创造了2000万的利润。但是，他自己却是没有做到。
问题出在哪里呢？
他后来的总结，问题出在主播身上，人家的主播，一天直播8个小时，他家的主播，每天，只播3个小时，自然，结果就有了很大的差距。
于是，他总结了几条选择优秀主播的标准
第一，单身的，不如结婚的，结婚的，不如离婚的。
如果一个95后的小女孩，做主播，一个月赚5万，他是没啥感觉的，他也觉得挺好了，他希望有更好地生活，他不会把自己的时间，再花在研究如何提高直播转化率上。
而，如果，一个结婚的，就会有经济压力，她会很拼命。
离婚的女人，为啥更加拼命呢？没明白，哈哈。
第二，先拉练两个月，过关之后，再拍短视频
这是一个大教训，之前，他们的逻辑是，先做短视频，拍段子，等粉丝起来了，再来开直播，带货变现。
但是，突然发现，你拍段子好，但是，你没有直播能力啊，于是，一下子，就傻了。
因为，你的变现路径，是在直播间啊。
所以，现在他们的做法，就反过来了。
招募主播的时候，先拿他们的小号，让刚来的主播，先播，2个月下来，他能坚持，并且有成绩，那就留下来，然后，再开始，给她安排剧本，上剧情。
相对来说，直播带货，比拍段子，会更难。
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改变直播间的上品顺序
销售额立刻翻倍
一般来说，在直播间，上产品，都是有高客单，有低客单，到底应该先上哪一款呢？
比如说，四款产品。
199，99，69，49.
这段时间，罗维林直播间的3个小时的销售额，比较以前是翻倍的。
哪里变化了呢？就是出排顺序。
先出199，再出99，再出69，这样。
一般来说，199这个高客单价的产品，结束以后，基本上，就完成了，正常销售额业绩的30%-40%了。
这里，我回忆，之前辛巴的一场卖货，一上场，就上了一个1400块的天气丹的化妆品，第一单就出了4000万，但是，后面，我再看，就是几十块的东西了。
可能，这会给人带来一种心理暗示，前面的1000多的产品，都已经上过了，后面的几十块的，东西，就感觉，好便宜啊。
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客单价不是越低越好
这段时间，对于罗维林，是一个很大的变化，销售额提高了，并且，利润也提高了。
它的主要卖货阵地，在快手，而他之前，一直卖几十块的东西，利润很低。
但是，现在，他把客单价，拉到了199，去用组合货品的方式，去做，相反，这个效果，越来越好了。
于是，他得出来一个结论，客单价不是越低越好，要勇敢的往上探，没有利润，啥都不是。
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气氛是提高
直播间销售的核心武器
罗维林谈到，参加我直播操盘手的课程的时候，说，我们的课程最后环节，也不成交，也没有气氛，他都不知道我们是干什么的。
罗维林，是参加过我的课程的。
我就笑笑说，自己不是做培训的，接受了批评，在该卖东西的时候，你不卖，哈哈。
他说，在直播间卖货，有两种方式。
第一，主播对着镜头就是干唠
第二，两个人在直播间，各种音乐，各种嗨
他营业额的翻倍，就是因为，从第一种，切换到了第二种。
当他发现，他的业绩比他朋友低的时候，他就跟自己的主播团队，一行人，入驻到了他朋友的直播团队，呆了1个月，熏陶了一遍，回来，就变样了。
他的描述，是把线下课的培训模式，带到了直播间。
你可以去他们直播间看看，他有一个账号，名字叫走，依依小姐
我去到他公司采访的时候，他们正好在直播，那气势，就像是街边的门店开业，搭了一台舞会一样。
在直播间，如何实现这种高亢的气氛呢？
有一个人，专门准备了各种音乐，高亢的，欢乐的，悲伤的，平静的，各种，不断的，切换，是有一个专门的DJ的。
在短视频，音乐，专场，对于爆款的形成，超级重要，那么，对于直播间，音乐的作用也是如此。
影响人做动作的，很重要的，就是情绪两个字，而音乐，本身就自带情绪。
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一套直播卖货方式
在罗维林的直播间，卖货策略是这样的。
先限量，再限时。
限量，比如说，先上30套，然后，不管有没有人购买，都要自己安排秒空。
然后，再来限时，就是再上一波产品，这时候，就是，限时20秒。
然后，开始倒计时，10，9，8，7，这样。
然后，一轮结束后，就开始，进入下一轮。
相当于是，成交两拨，就好比，线下培训的会销，一样的逻辑。
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这个直播团队的组织结构
一个小团队，是没有谈组织的必要的，充其量就是，谈谈分工。
一个小团队的核心，绝对，就是老板本人，老板本人，必须是一个全才，必须要对每一个环节，都很熟悉。
罗维林也是这样类型的一个团队。
可能在未来，这种小团队的组合，更适合今天这种多变的市场环境。
说一下他们的团队组合。
一共22个人：
1个导演
2个摄像
5个剪辑
8个主播
2个配角演员
剩下的，就是客服，发货
导演的作用很大，一定要找那种有网感的，基本上，拍完一条作品，能不能爆，他自己心里就清楚了。
找一个适合短视频平台的有网感的导演，绝对不是找一个看上去很专业，但是，粉丝不买账的专家。
5个剪辑，一个人剪辑1个号，基本上，一天，能剪辑2个。
2个配角演员，就是配合，8个主播的，8个主播，就是8个账号，他还是需要几个配角的，于是，就有2个人，专门做这个事情。各种客串。
目前，他们的产品，是不做入库的，由第三方代发货。
所以，如果，你想对接罗维林，让他帮你带货的话，你必须要有独立处理发货，退换货的能力。
100期
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