你好，我是波波，今天，我拜访到的是一位，做女性成长课程的创业者，叫马英，是山顶商汇39号成员。
他跟我说的一整套的玩法，以及因为这套玩法，产生的收益，让我非常的兴奋，以及，敬佩这些创业者。
这家企业的总体规模，看起来没那么大，但是，充满了生命力，很可能，我们在今天，创业者如果说真能学到东西，就得找这样的，在一线的，规模还不是很大的创业者，他们在实践中的，却是非常先进的，新鲜啊，实用啊。
这一期的内容，解决了我很多的困惑，有几个维度的价值。
1.如何做抖音矩阵
2.如何批量化解决抖音批量化原创内容的产出
3.抖音的粉丝如何引导到微信
4.如何把抖音的粉丝拉高客单价无非就是，产品，流量，留存.转化，这些路径如何做。
这一期的内容，马英都做了系统的分享。我们进入正题。
干货剧透
BOBO IS COMING
1.马英的这套四步商业模式
2.直播场景下卖小课有巨大机会
3.做抖音一定要明白撒种子原理
4.如何持续批量化生产抖音爆款内容
5.哪一种视频形式更容易火
6.这套规划知识类IP的内容逻辑
7.用好这套连爆技术，让直播间疯狂进人
8.不能忽视的3个上热门细节
9.又是这样的一套内容分发逻辑
10.5个人，3个月了200万粉丝
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马英的这套四步商业模式
马英做的是一个女性社群，叫做，她会，这个社群的核心服务，就是输出各类女性需要的各种课程。
比如说，12800的女性演讲课，42800的训练营，等等，各类客单价的课程，主要还是线下交付。
在疫情发生之前，开发客户的手段，都是很普通，前端做一个两天的线下课，比如说收费399元，销讲课，然后在销讲课上，去推12800的课，这样的流程，几乎，每一家培训公司都是一样。
邀约-小课-大课
但是疫情期间，这条路就被阻断了。
于是他们调成了这样的模式，效果比以前翻了3倍。
1.首先，他把之前老师演讲的视频素材，切成了块，一条条的上传到抖音上，做起来矩阵，涨粉之后，又进行了批量化操作，于是，在抖音，有了大量的前端的账号，目前，这个矩阵已经有了200万粉丝了，分布在几十个号上。
2.然后，在抖音视频爆掉的时候，立刻开播，直播间就有了上千人，立刻开始转化19.9的小课以及往微信倒粉动作，这个的转化率是很高的。
3.接着，购买19.9小课的人，直接在微信小鹅通开课，接着转化，399的线下课。
4.关键，把人导入到399课之后，批量化的从课程现场成交12800.这就是，马英整套的逻辑，很简单，很清晰。最关键的点，还是解决了，通过在抖音做内容矩阵，解决了流量问题。这也是今天，这期课程的重点。我们接着继续。
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直播场景下卖小课有巨大机会
在这套商业模式，有一个关键点，就是，在直播间卖小课。
这一类的号的直播间，他的流量来源最主要的是有两个。
一个是，视频推荐，主要是视频爆了以后，用户从右边的人头，点进去的。这个占到了整个直播间流量的60%。
另外一个就是，关注页，占到了20% ，这个数据还是很大的，这说明，粉丝的黏度很高，这个我分析，是与账号的属性，老师，以及粉丝画像有关的，他的画像，都是女性。
在一个视频爆点以后，直接开播，直接卖19.9元的小课，一场能卖到600单。
那能不能在直播间，直接去卖，更高客单价的产品呢？也是可以的，他们在直播间，测试，直接售卖399元的线下课，也是可以的。
于是，直播间，就会售卖两个东西，一个是，19.9元的小课，一个就是399元的线下课。
这里，我们要意识到一个点，在直播间，售卖虚拟课程，是一个巨大的机会。
尤其是，对于已经有课程的老师来说，更应该马上去深扎抖音。
我看到很多这样的老师的案例，比如说，有的北大的博士，都在抖音上做这件事情。
所以，知识类IP，在抖音，有巨大的机会。
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做抖音一定要明白撒种子原理
做抖音，绝对不是一发就火，也不是在预料之中，就怎样。
他需要，你把你所有的时间，都花在种种子上，谁也不知道，哪一颗种子，会发芽。
那就，多种，坚持种。
马英他们的经历，是这样。
在做第一个账号的时候，连续发了20多个视频，都不火，一度要放弃的时候，一条视频，就火了，于是来了信心，马上直播，变现，卖出去了一堆小课，正当憧憬未来的时候，一下播，提示，号被封了。
于是，又开始做第二个号，第二个号，连续发了几十条，怎么也火不起来，这中间，不断的调整了整个视频的形式，比如说，VLOG，各种，都有，但是，始终起不来，最后，确定了，这种剪辑风格，突然，有一天，就又起来了。
但是，还是出现了，之前的情况，号又被封了。
从这以后，他们就有了经验，做抖音，不能只做一个号，于是，矩阵拉起来了。
这一段，要提醒你的干货就是，不要把每一个抖音号，都当成是孩子去养，他只是一个你去获得流量的工具。
大胆的放开，去做矩阵。上一期，千道讲到的，也是这样的思维。
甚至讲到了明确的步骤，策略。
1.确定2名以上的合适人选
2.为这2个人同时建立5个抖音号
3.同一条内容换服装拍摄5次
4.每天每个账号稳定更新2条内容
5.通过20条内容，确定抖音更喜欢谁？
6.坚持更新与直播
都是一个道理跟逻辑，就是不断的撒种子，因为，你确实不知道，那一颗会发芽。
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如何持续批量化生产抖音爆款内容
这里有三个关键词
1.持续
2.批量化
3.爆款
持续的意思，就是每天2条，一直坚持，这里要懂得一个道理。
如果，让你每天都生产两条，每天，每天，你是做不到的，很难。
但是，如果说，让你一天生产出来1个月的60条内容，集中生产，你是可以做到的。
所以，解决持续生产这个问题，只需要，集中性的选择一天，把整个月的工作，全部做完，剩下的，就是一条一条的发出来，就可以了。
批量化的意思，如果，你有20个号怎么办？
20个号，一定可以肯定的是，你不可能生产20套不同的内容，你只能，用一套内容，然后，做各种不同的变化，让抖音以为，你是不同的内容。
那么，如何去变化呢？
靠剪辑，多角度素材，你懂的。
比如说，一段视频，换了20种剪辑画面形式，那就是20段不同的原创视频。而最关键的声音，却是一样的。
在拍摄的时候，用不同的手机，不同的角度，不同的衣服，不同的场景，都能解决，当然，这个要看，你到底要拍多少个视频。
第三个关键词，爆款
不可否认，你账号里面的80%的粉丝，很可能是靠你20%的作品涨出来的，所以，能不能出爆款，决定了你账号的粉丝数。
出爆款是这样，得靠碰，几率性事件。
最好用的方式是这样，当你一个账号出现了爆款，那你就需要，把这一个视频，变着法的去做剪辑，立刻各种同步到其他账号上去。
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哪一种视频形式更容易火？
视频的形式有很多种，我举几个例子。
1.剧情
2.对话
3.干说
4.演讲
5.VLOG
这都算是视频的形式，如果是知识类的IP，机会有两种跟好的选择。
一种是，对着镜头直接说，表述自己的观点，这种的制作难度很低，很容易持续。
一种是，演讲，就是把老师在线下讲课的视频，录制下来，然后，做了剪辑，拼接。
从实际结果来说，演讲的剪辑切片，是最佳形式。
第一，你的素材很容易产生，你对于课程的交付，本身，就是一个最佳的录制场景，你不再需要重新再来搞一个内容生产线，对于老师来说，这就大大节约了时间。
第二，你的量会很大，一场课，2天2夜，老师，会有大量的现场素材，从里面，找出亮点，然后剪辑，批量化复制，就很容易走起来。
我见过太多，依靠这种剪辑号，做起来的号了，都是做的矩阵，粉丝都是几百万级别。
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这套规划知识类IP的内容逻辑
比如说，你要规划接下来1周的抖音短视频内容，如何规划呢？
有这么两类内容。
第一.鸡汤类
第二.方法类
实际情况来说，鸡汤更容易火，流量更大，但是，方法类的也要有，他可以凸显一个老师的专业度，会引发购买动机。
所以，在实际的规划内容的过程中，标着这两条线，做穿插，比如说，鸡汤类的内容跟方法类的内容，一半一半。
但是，如果想要让自己的内容，爆火，必须绕不开一个关键词，就是，争议。
有争议的鸡汤
有争议的方法
都是爆火的关键要素。
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用好这套连爆技术，让直播间疯狂进人
马英的整套打法里面，都没有广告投放，都是免费流量。
而实际上，我在上次跟古早张含旭聊的时候，他提到一个点，如果一个账号，持续，频繁的去投DOU+，就有可能被判定为人民币玩家。
一旦判定，那么，就会出现，不投放，没有任何自然流量的情况，即使是投放，也没有自然流量。
马英的做法，更加依靠，自然流量。
做短视频，自然上热门
做直播，当然也是依靠自然流量
他的做法，就是，在开播之前，发三个预告视频，然后，在直播中，怼上十几个直播切片，把人引进直播间。
这就叫做连爆。
因为，抖音里面的规则，你发出的每一条视频，都会给你一个基础量，最少也得500，多的几万，这些播放量，都会在你直播的时候，给你的直播间引流了。
所以，连爆，是必须要用的。尤其是，知识类IP，因为，他看完你的视频，再进入到你的直播间，那个信任感是更加强烈的。
所以，你看，马英给我的那个数据，视频推荐的流量占到了60%，就是因为，连爆做得好，视频自然流量大。
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不能忽视的3个上热门细节
有几个要点，需要重复一下，很重要。
如果你也想走这套模式，那么必须要注意这么几个关键点。
1.注意收音效果
一般来说，如果一个老师在讲课，你直接用相机录下来，画面是可以的，但是，声音不可以，嗡嗡的，这时候，就会影响这个作品的上热门几率。
所以，你需要，另外在老师讲课的时候，重新做一个收音的设备，保证声音的干净度。
2.现场放置3+1的机位
老师在课堂讲，在课堂下面，要放置，三个机位，拍摄老师，三个不同的角度，这是为了后面，做剪辑，能提供20多个号的原创素材准备的然后，另外的一个机位是，随时抓拍场下观众的表情，也是为了，能有更多的剪辑素材，产生大量的原创内容准备的。
3.出来的视频优先主号发一条内容相似的视频，一旦出来以后，首先要在主号去发，因为，也有可能会被判定为搬运，所以，先在主号去发，就会避免这些问题。
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又是这样的一套内容分发逻辑
马英在把这套，抖音的内容涨粉，直播变现，逻辑跑通以后，就在考虑，如何把这一套模式放大问题了。
他的做法很简单，之前，他们也是有代理商的，他做了这样的几个动作。
1.给代理商，每人一个号，去分发他生产出来的内容
2.代理商涨粉后，就会把人引导到微信，课堂成交高客单
核心的逻辑，就是利用内容的分发，帮助代理商，解决了流量的来源问题。
之前，在千道那一期，也讲到了这个方法。
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5个人，3个月做了200万粉丝
我说一下，他们内容生产的小团队的结构。
一共5个人。
1个拍摄，负责到课堂去取素材。
1个文案，负责把取回来的视频素材，全部过一遍，然后，挑选出来亮点，把需要剪辑的地方，标注出来，从哪里到哪里。
3个剪辑，负责，把文案给到的剪辑需求，拼接起来，比如说，27个号，那就剪辑出来27条视频。
然后，给到各位号主，拿账号的人，只需要，做到分发，回复私信，加粉，这些，就可以了。
我发现，分发内容，是一种非常高效的生产行为，不仅仅是一个自媒体，宣传行为。
所以，今天，你很可能招募一个做抖音的人，产生出来的实际的业绩，要抵得上5个销售人员。
换一句话，你应该，把自己的销售，全部变成，抖音内容分发者。
今天的内容，价值巨大，感谢，马英的付出。分享。
推荐的一本书
BOBO IS COMING
马英给我们推荐了一本书，《增长黑客》，一个企业最大的问题，就是增长，一旦增长停滞，自然会暴露出来各种问题，一旦有高增长，什么问题都没有了。
所以，一个企业，应该把所有的精力，全部放在增长上，其他都是小事。
这本书的推荐理由，在于，他把一个企业的增长，给你画出来了模型，而不是想当然的认为。
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