这一期，我们采访到的是抖音直播的赵一凡，他在抖音的定位是一个知识类型的主播，教什么呢？就是教别人怎么怎么做带货主播，我们先来看一下他的一些数据。
他目前有13万粉丝，但是呢，基本不靠作品涨粉，全是直播、打榜涨的粉，每场直播平均下来，基本保持在2000人左右，直播25天，就收到了600万音浪。
不知道你有没有注意到，很多百万粉丝的大号，一开直播就只有几十人，甚至十几人在线，但是呢，赵一凡这个账号，就13万的粉丝，每天直播都能有2000人在线，这就说明了一个问题，在抖音，作品的粉丝和直播间在线人数，没有多大关系，他们是两套权重推荐体系，这个点很重要。
抖音和快手不同，快手他是一个私域的流量场，你的粉丝关注你，你只要开直播，就能触达到你的粉丝，但是，抖音，他是一个分发的机制，这就意味着，你的粉丝不属于你，所有的流量都属于平台，他是根据你的作品质量，去给你一层层的推荐流量，所以，就算你有100万粉丝，你的直播质量不好，留不住人，你的在线人数就只有几十个人。
所以，抖音直播，你不需要等到粉丝量到了多大之后才开始，那样没啥用，你一开始就要直播，把直播的几个推荐权重做好，流量就开始向你倾斜了。这对于一个新人来说，抖音是比较好入局的。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1.让直播上热门的连爆技术
2.一个抖音新手主播一定要知道的7大直播权重
3.直播间如何上热门
4.如何在抖音打榜
5.一个新手主播什么时候开始投放DOU+
6.抖音直播的货品如何定价
7.直播带货的四部曲
8.这样做能不断激发粉丝团成员的活跃度
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让直播上热门的连爆技术
在说这个连爆之前，我们要先明白，抖音直播有哪些流量入口，一共有5个。
第一个是视频推荐，就是一个主播在直播的时候，你刚好刷到这个账号的短视频，就会看到这个短视频有一个直播的提醒，这个时候，你点进去，就跳转到直播间，这个就是直播的视频推荐。
第二个是直播推荐，就是你在刷短视频的时候，有时候就会刷到其他人的直播间，这说明，这个直播间上热门了，系统给了直播热门推荐。
第三个是其他，这种基本是红包粉，比如说，福袋，传送门等等，这种粉基本就是看个热闹就走了。
第四个是关注列表，就是关注你的人，进入你直播间的比例，这个可以看出你的粉丝黏性。
第五个是同城，这个流量入口，其实非常的小。
这里面，最大的流量口，就是视频推荐，你想一下，如果你的视频爆了，100万的播放，是不是就意味你这次直播，有了100万的曝光，那如果，你每次直播都发大量的视频，是不是视频都会有曝光，这些曝光是不是都能给你的直播引流，这个就是连爆的核心。
比如说，你在开播之前，你先发两个视频预热今天的直播，然后呢，在直播的过程中，就不断的发视频，持续的导流，比如说，重复发之前播放量比较高的视频，或者是直播切片的视频，你可以把这个频率拉高，比如说，5-10分钟就发一个，每个视频都会有流量曝光，不断的往直播间导人。
这样做会影响账号的权重吗，目前来看，是没有啥影响的，你会发现，那些做得好的直播账号，他们都是这么干的，你可以去验证下。
之前我还看过一个账号，叫美希，她在直播过程中，陆续发了50多个视频，全部是当场直播的切片内容，这些内容传递的信息都是，我在直播，我的直播间有什么福利，有什么高性价比的产品，基本上，看到这些视频进入直播间的，都是超级精准的粉丝了。
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一个抖音新手主播
一定要知道的7大直播权重
我们都知道，抖音短视频上热门，是有几个关键指标的，比如说，完播，点赞，评论，转发等等，直播间的热门，也是考量一个综合值，这个综合值的组成一共有7个因素。
第一个，粉丝停留时间，就是一个粉丝进入你的直播间，停留了多长时间，这个点，就相当于短视频的完播，你看哈，系统怎么去判断你的直播质量怎么样，最直观的就是有多少人停留在直播间，看你的直播，粉丝愿意看，停留时间就足够长，不就是最直观的数据证明。
所以，尽量让粉丝停留20分钟以上，这很重要，足够的时长，抖音官方能给你的直播间，打精准的标签，后续推荐的流量就更精准。
第二个，公屏活跃度，就是粉丝到你直播间后，在公屏留言的数量，这就是短视频的评论，看的是粉丝跟直播间的互动情况。
第三个，粉丝点赞，你发现哈，这些指标跟短视频是非常像的，你可以这样理解，直播就是抖音的长视频，只是他的颗粒度会更细。
第四个，关注数加入粉丝团数，粉丝团是啥意思呢，就是一个身份证的象征，比如说，刘二狗的粉丝就是629，是一个集体的荣誉，加入粉丝团就是一家人。
第五个，音浪打赏数，就是刷礼物的数量，这里有一个小时榜，当你音浪数能冲到前10，官方就会给你流量的扶持。
第六个，小黄车点击率，这个其实更多的针对带货主播，就是看你的带货能力怎么样。
第七个，直播时长，你看哈，如果你是抖音官方，你想要什么样的主播，是不是要，能输出高质量内容，同时又把大量的时间花在这上面的人。所以，直播时长很重要，赵一凡给的建议是，每天坚持直播5小时。
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直播间如何上热门
上面我们也说过，抖音直播你可以理解成长视频，就是说，你只要把直播间7个权重值做好，你就能上热门，这跟短视频其实是一个道理。
怎么做呢？你就根据上面说的7大权重，去倒推你的动作，就是设计一个能触发粉丝行动的理由。
比如说，粉丝停留时间，粉丝为什么愿意停留在你的直播间，是因为你的直播间能带给他好处，比如说，你分享的知识，你说整点的时候，你要分享一个涨粉的干货，这是不是就是一个很好让粉丝停留的理由，再比如说，抽奖送福利，整点我开始抽奖，这是不是也是一个让粉丝停留的理由，你要根据你的粉丝属性，去设计相应的理由。
第二个，公屏活跃度，这里有两种方式，一种是互动式留言，另一种是福利式留言，互动式留言考验的就是主播控场能力，比如说，你说完一个干货，你就问粉丝，有没有听懂的，听懂打1，没听懂打2， 这个时候，公屏的评论是不是就会滚起来。
福利式留言就是，在评论区截屏抽奖送福利，比如说，所有家人在评论区打1，我倒数3个数后截屏，截到的送手机，你会发现，你的公屏瞬间就滚动起来了。
第三个，粉丝点赞，你可以这样设计，比如说，点赞数量每增加1万，我们就抽一次奖，或者，点赞数到多少，你就分享一个干货，还是一样的道理，就是给粉丝一个目标，完成后能获得什么。
第四个，关注数和加入粉丝团数，你可以说，加入粉丝团，可以进我们的粉丝群，又或者，直接用挂福袋的方式，领取福袋的条件就是进入粉丝团。
第五个，音浪打赏数，很多主播，其实最开始都是自己刷的，打赏这件事，靠情怀是行不通的，前阵子，王石在抖音直播，打赏的音浪也非常少，说到底打赏要么自己刷，要么就得等价交换，啥意思呢？比如说，到了榜一，给你甩粉，又或者，飘屏。
第六个，小黄车点击率，如果你是带货主播，你可以设计多一些高性价比的福利品。
第七个，直播时长，这个就是靠坚持，固定的时间，固定的地点做固定的事情，如果你确定了抖音是你的阵地，那就死磕。
直播间推荐，考量的还是一个综合值，就是这7个指标，你都要有意识的去优化，这里面占比最大的3个指标是，粉丝停留时间、关注数和加入粉丝团数、公屏活跃度。
所以，后面你直播的时候，每次直播结束后，就复盘这些数据，你就能知道，哪个地方你需要优化。
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如何在抖音打榜
抖音直播，现在处于一个野蛮生长的时期，就是两年前的快手，很多主播的直播数据是有一定水分的，就是他们的在线人数是有很多假粉，但是呢，官方没有去屏蔽这些假粉，因为抖音本身还在发展期，它也希望让主播有面子，把整体的直播数据做上去。
所以呢，我们在打榜的时候，不能只看直播在线人数，因为这个数据水分比较大，你应该去看整场直播下来的总人数，就是你要看每场直播总的流量到多大。还有就是看粉丝团成员的数量。
再一个，看男女分布比例，比如说，你需要女粉，那肯定得选女粉多的主播。
还有看年龄分布和地域，有一些主播的粉丝是下沉市场的粉丝，消费能力没那么高，你要考虑跟你的产品契合度问题。
怎么看这些数据呢？直接用飞瓜数据，你想知道的数据，里面基本都能找到。
选好了要打榜的主播之后，怎么秒榜呢？你就按原来榜一礼物的1.5倍秒榜，千万不要看榜上的榜1刷了一个嘉年华，你就刷一个嘉年华加一个热气球，这样的话对方又会刷一个礼物赶上来，这样，其实你反而需要刷更多的钱，这个经验，是赵一凡花了200万现金学来的。
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一个新手主播
什么时候开始投放DOU+
DOU+，你可以理解为一个加速上热门的工具，就是一个流量的加速器。
但是呢，一个新手主播一上来不要直接投DOU+，你要等主播的直播能力上来了再投，这个其实就是一个投产比的思维，你投出去，流量来了，你要能转化才有意义，如果说，你主播的直播能力还不够，主播的直播能力就是转化最重要的环节，流量进来了，主播hold不住，全走了，那这钱就白投。
直播间的DOU+投放一般就两种形式，一种是直接烧直播间，另一种就是烧短视频，通过短视频的曝光，引到直播间。
一般来说，短视频助力直播间分两种，一种是预热类视频，一种是引流类视频。
预热视频的潜台词是“我要直播了，记得来看”，然后结合直播主题和主播主人设去拍，比如说罗永浩，他就是提前把当晚直播的商品，以及促销力度和自己的带货人设融合，提前发布，推这个视频。
然后是引流类视频，这类视频最需要突出的是直播的“瞬时”价值，简单明了的告诉用户，你的直播间能为用户带来的利益点，引导用户直接进入直播间。
拍完这两类视频，你接着就去投放，测试，测算出投产比后，就开始放大。
抖+投放说到底就是投产比思维，你投放了多少，变现了多少，ROI到多少。
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抖音直播的货品如何定价
抖音的定价其实跟快手还是有一定区别的，这跟两个平台的本身的调性有关。比如说，在快手，你卖99元10盒面膜，可能就直接卖爆了，但是呢，你把这套方案搬到抖音就行不通了，抖音的用户不是追求便宜，相反的，你卖太便宜，他们可能还不敢买。
在抖音，还有很多卖奢侈品的，比如说，楠姐式老板这个账号，他在直播的时候，带的都是上万的包包，抖音他是能带高客单价的产品。
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直播带货的四部曲
一个主播在直播间怎么去转化粉丝。赵一凡总结了带货四部曲。
第一步，互动热场。
比如说，他在直播间卖直播运营地图，先喊一波，大家有没有想学直播带货四部曲的，想学的在公屏打1，这个时候，公屏就开始滚起来了，就是你要把那个氛围热起来。
第二步，客户背书。
当你的氛围热起来之后，你就开始问，之前一直有听我直播，觉得我直播内容讲得好的，打好字，这个时候，整个公屏就一直在滚好字，对于其他粉丝来说，他们就认为，这么多人都觉得这个主播讲得好，这个主播一定很牛逼，这个就是客户背书的价值，我不说自己好，但我的粉丝都说我好。
第三步，塑造价值。
这个时候，你就开始塑造价值，带出自己的产品，首先，你说下这个产品的适用范围，比如说，这个直播运营地图有很多各行各业精英做直播的成功案例，任何行业都适用。
接着继续塑造产品价值，比如说，这个地图解决什么问题，怎么带货，怎么定位，怎么复制，怎么导流，怎么变现等等。
第四步，限时限量。
产品价值塑造好了，把产品带出来，接着说，这个地图到7月10号会升到999，今天199元，只卖50份，接着就上架开抢。抢的过程中，你让所有买的人，回公屏打一句买了，同时，不断喊，还剩几份，还剩几份，就是不断塑造疯狂抢购的氛围。
再总结一下这四部曲，先互动热场，然后用你的粉丝做背书，让他们说你好，接着塑造产品价值，从各个维度说，你的产品能解决用户什么问题，最后就是限时限量，上架开抢。
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这样做能不断激发
粉丝团成员的活跃度
赵一凡这个账号，一共直播24天，粉丝团做到了3万3千人，并且活跃度还非常高，我们来看下他是怎么做的。
你看哈，粉丝和路人最大的区别就是，黏性和凝聚力，所以呢，你需要先有粉丝团这一个点，把粉丝聚起来。
粉丝团是啥，他就是路人和家人的临界点，他是能不断拉近粉丝和主播之前的感情。
这个粉丝团，你要让粉丝有归属感，就是这个粉丝团的名字是属于粉丝的。
比如说，散打哥的粉丝团叫散打家族，这种就用主播的名字去命名，再比如说，刘二狗的粉丝团叫629，这种就是用一个有一定含义的数字去命名。
那赵一凡的粉丝团叫赵一凡520，为啥叫520，一个是因为赵一凡的生日刚好是5月20号，再一个，520的含义刚好是我爱你，所以就叫了这个名字。
加入520粉丝团的门槛也很低，只要点亮粉丝团就可以。那这个粉丝团呢，你就不要强调赵一凡520，你要给粉丝灌输一个理念，520这个团是属于你们的，潜移默化的让这些粉丝成为这个团的一部分，就是什么意思呢，我们其实更愿意去维护自己的东西，当你觉得这个团是自己的，你就会拼命的去维护，他就会自动化的运行起来。
然后呢，你还要给不同等级的粉丝设置不同的福利，比如说，所有520成员，只要有三级灯牌以上的，可以进入一个预备级合伙人群，再往上升级可以进入合伙人群，然后说明白这些群有什么价值。其实就是给不同的等级设置不同的权限，这就跟我们会员层级是一个道理，你到了黄金会员打8折，到了白金会员打7折，这个权限，你要根据你的粉丝属性去设计。
那这个粉丝团怎么升级呢，三种方式，第一个就是点亮粉丝团灯牌，第二个是看直播时长，第三个是送礼物，这些升级方式其实都是围绕直播来的，就是让你不断的去直播间完成相应的动作，提升粉丝的黏性。
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