这一期采访的嘉宾是盟眺的联合创始人，周孟媛，说起来还是有点巧合的，周孟媛曾在MCN机构铭星娱担任运营总监，是快手第一批MCN机构，并且在2018年底排在快手MCN的Top1。
她本人也是从主播转型到网红操盘手，操盘过几十位百万网红的孵化，在行业里打拼多年，可以说，见证了快手的完整发展，这里她给我讲述了这5年里，她看到快手的各种的野史。
比如说，辛巴是怎么起来的，散打哥，贝源哥，各种的历史，这让我感觉，快手，真的是一个不为很多人所知的江湖。
采访周孟媛，是在广州，她的常住地不是广州，而是在江苏，这次的采访是因为她来广州她们的一个合作直播基地，恰好就抽出来了一下午的时间，完成了采访。
我发现，在广州，这样的直播基地已经很多了，整栋楼，全部都是。
原来还是很多企业自己利用广州先天的供应链优势，自己在做直播，但是，现在不一样了，前几天，我看到了一个通知，广州商务局出台了一个方案，预计到2022年，要规划构建1批直播电商产业聚集区，培育100家有影响力的MCN机构，孵化1000个网红品牌，10000名带货达人，广州市长也都出来搞了一个发布会，宣布广州直播带货年，正式启动。
其实，我们也应该能关注到，在快手上面，很多的大主播，都选择了来广州，比如说，辛巴，二驴。
这一期我们采访的嘉宾，周孟媛，她曾经孵化出来很多现象级别的大号，比如说，4000万粉丝的郭聪明，1200万粉丝的芭比迪丽拉，700万粉丝的广君CF等账号。
而今天，周孟媛的身份，是微盟的直播运营专家，盟眺的联合创始人，盟眺是一家什么公司呢？
这是周孟媛现在在做的事情，围绕红人的需求，做了一家服务公司，解决红人的供应链问题，店铺运营问题，红人培训问题，他计划在2020年，在全国建立十个分布全国的直播基地，去支持到红人带货。
这一期的采访，我找到了很多对于快手之前看不明白的问题。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
第一，快手的头部带货主播都是靠什么起来的？
第二，在快手什么样的人设带货更容易？
第三，一个MCN机构怎样保证自己的旗下达人的稳定性？
第四，专业推手是怎样把一个账号推起来的？
第五，为什么说快手生态是一个江湖？
第六，快手跟抖音的涨粉逻辑有哪些不同？
第七，为什么粉丝很多但是卖货卖不动？
第八，为什么粉丝到了100万就涨不动了？
第九，听听快手5年老司机说快手挂榜涨粉？
第十，在快手的付费涨粉渠道有哪些？
第十一，怎样减少推广进来的粉丝取关?
第十二，为什么关注我的粉丝看不到我的直播？
第十三，为什么电商主播总在直播间说不要给他刷礼物？
第十四，快手电商去年卖货数额最大的类目有哪几个？
我们一个一个的来解决这些问题。
像素级拆解
BOBO IS COMING
1
快手的头部带货主播
都是靠什么起来的
我们一提到快手的头部带货主播，就想到辛巴，一场带货4.8个亿，其实类似这样的主播，在快手还有，比如说，陈先生，也是这样的类型的带货主播。
我们看他的短视频内容，也没有什么，就是随手拍一下自己的日常而已，也就说，没有什么短视频涨粉的部分。
那他的粉丝是怎么涨起来的？
其实辛巴，之前是做微商的，后面做天猫旗舰店，后来做供应链，所以不，我们今天看辛巴直播，他一直说自己是一个做供应链的，他是有一定的供应链基础的。
他的账号起来的思路就是这样的。
准备一批货，然后准备一笔钱，准备钱干啥呢？去各大主播连麦刷礼物，就是打榜，跟各大主播建立友好的合作关系，粉丝全部都是这么刷出来的。
刷礼物，秒榜，点关注。
过来人了，才在直播间卖货。
当时的粉丝关注，一个在1块钱左右，今天这一套依旧有效，价格在2块钱左右。
所以，在当时，18-19年的时候，当时辛巴的短视频，都是被限流的，是因为，他的短视频没有什么内容，发短视频，就是做的直播预告。
他也不靠什么短视频引流。
他的粉丝看他的视频，就是为了看直播预告，那播放预告，他可能在直播结束后，就删掉了。
他的粉丝跟他的内容是毫无关系的。
今天，我在看快手的两个多月时间里，也发现，有很多人还是在用辛巴之前的这种方式，快速的起量，比如说，我看到一个账号，倚后传奇，也是这么起来的，看着他给刘二狗，各大主播刷礼物，喜爱真乃直播间也是开播2万人了，一场带货，都是100万级别的。
还有很多的大电商，都是这样的方式，比如说葵儿，总是去张开凤那里刷。
在快手里面，涨粉要么靠内容，要么靠官方广告，要么就是靠秒榜，从这些大牛的成长路径，我们应该看到，秒榜是一个超级路径，但是需要你有钱，也得需要你有留住粉丝的能力。
2
在快手什么样的人设
带货更容易？
我之前在讲快手直播特训营的时候，把人设还是分成了几类的，这次采访周孟媛的时候，她给我讲了讲她的理解。
第一类人，这个人是档口老板。
就是大批发商，她手里有大量的货，但绝对不是单一的SKU而是超级多的SKU。
比如说，石家庄蕊姐这样的账号，就是从一个服装批发档口起来的，批发档口起来之后，她一定会沿着这个领域，去到另外一个身份，就是吃掉工厂，或者跟很多的工厂合作，这是很自然的事情。
第二类人，工厂老板
这个就更不用说了，他一般会根据自己工厂生产的东西类型，做一个定位，比如说，芈姐在广州开服装厂，这个账号，就是这样的类型，我们看在快手的单日销售的排行榜里面，至少有十几个这样的账号，比如，MIMI在广州开服装厂，这样的账号类型，这说明一种问题，粉丝更愿意来这样类型的账号这里买单。
第三类人，导购型
周孟媛的这一个划分，她把专家达人，也都划分到了专家导购这一个类型了，意思就是，我没有货，但是，我干了很多年，我会选货，帮你找到又好又便宜的货。
这没问题，但是，相对来说，你是没有自己的货，没有你自己仓库，我对你的信任感，就会打一个折扣。
第四类人，卖人设
这种就是，粉丝纯粹的是信任主播，建立起来的人设，你说啥，我们就信任啥。
比如说，贝源哥，讲故事，讲14岁，离家出走创业，去日本做供应链多年，构建了一个屌丝逆袭的典范。
他打的就是一个好大哥人设，这时候卖货的话，就是靠人设了，靠魅力。
其实，辛巴也是这个类型，你看辛巴在卖货的时候，对于货品的介绍，并没有多么深入，专业，什么品质啊，成分啊，效果啊，都不是很注重。
最关键的一句话，就是，你信不信我，信我，我就给你挑选最好的货，我就是你的眼睛。
上面说到的就是四类人，第一类，档口老板，第二类人，工厂老板，第三类，导购型，第四类，卖人设。
我们来分析一下这四类人设。
其实，以后的卖货，一定是多元化的，什么样的类型的人都会存在。
但是，从长远来说，档口老板，工厂老板，这一类的形象，应该会更占优势。
因为，现在快手，也在推产业带。产业带就是聚集在一起的，比如说服装产业带，食品产业带，产业带聚集起来了，主播也会聚集在一起，比如说，玉石也是一个产业带。
现在是对于人设有了很大的依赖，但是，从长远来说，用户对于原产地，对于有自己独特货源优势的人，还是更加有信任感。
那有人说，专家达人型，是没错，但你有没有发现，其实，这个行业，最专业的不是那些专家，而是一线的从业者，比如说，你说袜子的专业知识，谁也比不上一个袜厂的老板，他是制造商啊，他知道每一个技术细节。
3
一个MCN机构怎样保证
自己的旗下达人的稳定性？
我其实对于MCN机构，内部的运营，并没有太过立体的认知，但是，我在采访周孟媛的时候，我就特意问到了这个问题。
因为，很多的大机构，就是依靠搭建大批量红人的矩阵，实现规模化的。
但是，里面就出现了一个问题，如何保证自己辛辛苦苦培养出来的达人，稳定的留在自己的体系里面。
红人逃离的情况，应该比比皆是。一旦他火了，他有1000万粉丝，他就在思考，其实没有你，他也能活得很好，甚至，他一定会面临更大的诱惑，比如说，资本，他就会想着跟你解约。
红人干大了之后，一定会心里不平衡的，他觉得他自己辛辛苦苦干出来的，钱还分给了公司那么多。
他就会感觉，自己已经有1000万粉丝了，他就有了跟公司去谈判的筹码了，他会提这样的要求，比如说，你公司给我点股份，或者你分给我一条业务线让我带。
每个MCN机构，都会遇到这样的问题，怎么处理呢？
周孟媛给到的思路是这样。
第一，不能一家独大。
当你出现一个大红人的时候，比如说，1000万粉丝了，一定要在他背后，再培养一个网红，800万粉丝，比如，不能鸡蛋砸在一个篮子里。
当有了两个头部之后，原来的大网红，他自己会有压力，公司出现问题的时候，也有一个替代。
如果你跟我闹，我就不扶持你，猛砸那个800万粉丝的人。
第二，主动提升大网红的待遇
你要给大网红一个成长阶梯，比如说，提前约定一下，当达到一定量的时候，就提升，红人的分成占比。
比如说达到了1000万粉丝，就红人多拿，公司少拿。
其实每一家都会跟红人签协议，这是一个保障，但是，他改变不了人性，所以，所谓的协议，不能解决所有问题，要去做顺应人性的事情。
4
专业推手是怎样
把一个账号推起来的？
一个MCN机构，为什么能够很轻松的就把一个账号给推起来了呢？
他们一定是有成熟的套路，为什么我们自己做的时候，怎么推都推不起来，这里面，就是因为，没有固定的章法。
这一趟采访，我其实，最想问的就是这个问题。不得不说，周孟媛，还是专业。她给说了几个关键点。
第一，从垂类切入
显示对于一个领域的变现能力有把握，然后才切入。
比如说，服装穿搭，比如说，吃播，这样的领域，成功概率是最大的，是因为，你本来早就知道，快手的数据，你是反着来的，先知道结果，再来开始的。不要去做那些数据看不到的事情。
第二，找到自己的内容吸粉模式
虽然说到了靠秒榜可以快速起来，但是，毕竟成本很大，还是需要找到自己的内容涨粉方式。
当然，也不是说，必须要发一条视频，自然涨粉多少，但是，你每个短视频发出去之后，一定要投上官方推广，就是6块钱，就可以。
就能看出来投产比，做这个是为了测试你拍出来的这条短视频的内容优质度，比如说，这条视频，投钱后，你的播放量，吸引关注，数据还可以，比如说1块钱一个粉丝，那你就可以放开投了。
你要知道，并不是每一条视频，都适合粉丝推广，这个需要测试，但是一旦找到爆款视频，你就可以使劲砸钱了。
他们把这种推广方式，叫做粉条。
这些机构方，在粉条上面每年花的钱，都是千万级别，你就知道他是很有效果的。
第三，挂榜
挂榜是快手的一个独特现象，在快手的战略方向里面，有一句话，头部主播跟中长尾商家共荣，什么意思呢？
头部主播，都是娱乐主播，他们的内容天然吸粉，他们的赢利点在哪里？就是靠粉丝刷礼物，但是，为什么会有很多人给他们一次刷上百万？
谁刷的？就是中长尾的这些商家，电商，他们为什么会去刷礼物？
他们刷了礼物，就能够换回来，粉丝，就可以卖货啊，对他们来说，这就是一个流量投入。
这就是快手的生态特色，这个跟微信里面的派单是一个意思。只是快手牛逼，他给系统化了。
早期的这些主播，都是这么干，每天用机器去挂榜，他筛选出来，自己监控到的100多个优质的主播，只要他们开播，就去挂榜。
全公司的人，都在帮他去找这些能挂榜的人。
所以，你看，这些做快手的公司，招聘，后面，会出来一个职位，挂榜员，招聘有经验的挂榜员，这就是负责流量的人。
这个就好比是在微信派单的体系里面，专门的派单员，就是专门到处去找这些优质的账号，然后去谈判，形成合作。
三个点：一，从垂类切入，二，找到内容吸粉方式，三，批量化挂榜
5
为什么说快手生态
是一个江湖？
都说快手生态是一个江湖，比如说，卖货需要演戏，各个网红，直播间吵得火热，但是下播后就是好兄弟。
天下网红是一家啊，都是因为内容需要。
我其实是问到了这个问题的。周孟媛给我讲到了各种的江湖过往，这让我感觉，快手生态，真的是有自己的特色。
比如，说起来快手在最开始做电商的时候，散打哥是做出过卓越贡献的。当时有这样的一个故事。
散打哥准备去杭州做一场带货，那是一个节点，刚开始快手在试水电商的时候，刚刚推出来小黄车，散打哥那一场卖了1.6亿。
那时候的小黄车，不像现在，直接就可以开，那时候，得需要申请。
还需要工作人员审核，他害怕你卖的东西不好，带来口碑问题。
那时候，辛巴还不是带货一哥。
当时的散打哥的势力范围是在广州，而贝源哥的势力范围在杭州，在快手是有底盘的感觉的，这就是江湖。
散打哥到杭州搞活动，叫了一帮网红一起过去，意思就是，明天我要带货了，你们给我甩人。
但是去了杭州，贝源哥就不舒服了，他感觉，你来我的地盘也不招呼一声，贝源哥，就做了一个动作，提前一天，把散打叫过来的网红，召集到了一起，说，都来杭州了，就过来坐坐吧。
提前一下午，就开始了一场带货，这时候，散打哥着急了，他也很聪明，就在自己的快手，发了一条视频，说，这个事他知道，是跟贝源哥之前说好的，他会在晚上10点的时候，就给他甩人。
其实是没说好的，但是，这个视频发出去之后，贝源哥看到了，也就不好意思说啥，就提前结束了自己的直播。
这就是一点快手江湖的感觉。
前段时间，一个农村的小伙子火了，宝军，所有的网红都过去，蹭热度。
就是吸引粉丝，要关注的。
在快手，每一个主播，都有自己的粉丝团，比如说，刘二狗，叫做629，这就是一个组织的称号了。
比如说，元帅的，叫做帅家军，看过一个雨花石的原唱，李雨儿，他也一直在快手直播，他的粉丝团，叫做雨家军。
粉丝团咋进的？需要粉丝花钱，6快币，就是6毛钱人民币。
这都是很好玩的江湖气息。
从卖货方面，也能看到，各种的之前跑江湖的摆地摊话术，层出不穷，快手就是一个江湖。不高大上，但是很真实，很好玩，当然，也少不了骗子。
6
快手跟抖音的涨粉逻辑
有哪些不同？
说几个不同点。
抖音的变现，更多靠播放量上去，拿广告收入，快手的收入，靠的是打赏，以及电商卖货。基本没什么广告收入。
抖音，其实是一个广告平台，他依靠的是内容的分发，所以，你会看到一种情况，抖音一条爆款视频，即使你没有粉丝，他也可能给你千万级别的曝光，获得百万级别的赞。
这时候，你可以依靠一条视频，成为一个大爆款，你涨了很多粉丝，但是，快手基本不存在比你原有粉丝高太多倍的流量。
比如说你有1万粉丝，你的播放量在10万-15万，都还是很好的了，但是，最大的可能是有几千，你要做到上百万的流量，那基本上是不可能的。
当然，除非你是明星，快手对于明星，流量是有倾斜的，他会给你一个单独的照顾政策，比如，给你单挑视频保底，50万-100万播放量。但是普通人是不行的。
所以，在快手里面，纯粹依靠做内容，这条路并不是很通畅。
再一个，你做内容的时候，要考虑的是以后的变现，比如说，你纯粹的做吸粉类的内容，变现就是一个问题，因为，他不匹配啊，人家看热闹来的，但是，你的变现，靠的是在直播间。
你在直播间的表现，应该是你在短视频内容的一个延续。
所以，你看，这些快手带货的电商主播，上来就是自己的产品视频，这个就是垂类内容。
垂类内容，虽然增长的很慢，但是，你要做的是卖货，你就得告诉人家，你凭什么卖货，你的货好在哪里？
在快手的涨粉就是四块：
第一，内容的自然涨粉
第二，靠的是直播
第三，依靠投粉条，就是官方广告
第四，靠的是打榜
直播的涨粉，还是不错的，我之前采访聂小倩她老板，现在370万粉丝，他的账号现在的状态时每天自然涨粉2万，他的涨粉方式就俩，一个是内容涨粉，另外一个就是直播，直播的涨粉会占到这2万的一半左右。
每个平台都有自己的涨粉逻辑，我们要根据他的涨粉逻辑，去分配我们的时间，确保我们动作做到了关键点上。
7
为什么粉丝很多
但是卖货卖不动？
其实，在快手里面，存在这样的一个现象，你的粉丝50万，你在直播的时候，可能还比不上一个只有10万粉丝的主播在线人数多。
比如说，10万粉丝的在线1000人，但是，50万粉丝的也就800人。
我之前看李雨儿跟黑龙，李雨儿只有100多万粉丝，但是，黑龙几百万，但是，李雨儿在直播间在线人数，比黑龙多。
这种情况是为什么呢？注意这么几点。
第一，让关注的人看到你
粉丝能够到了你直播间，首先，他得关注你，但是，关注后为什么看不到你呢？
按道理来说，你每次开播的时候，你的账号在粉丝的关注列表里面，是被置顶的。
但是，如果我们没有被置顶，说明这个账号状态是不正常的。
可能是有违规操作，也可能你发了一些不太好的作品，你被限流了，这时候，他如果是想再看到你怎么办？
他就只能点开你的头像，再到你的主页，才能看到你，这时候，你要是直播，到达率就会很低。
这里，快手是有一个粉丝置顶功能的，就是，你可以花钱，让你的粉丝，在6小时，或者24小时内你，只要他登陆快手平台，就能在关注页的置顶板块，看到你的视频。
这是一个付费功能，让关注你的粉丝能够看到你，这个很关键。这个也是养老粉丝的方法，这比去吸引新粉丝，更加的重要。
第二，你要确保自己稳定开播
快手平台，会监控每一个账号，如果说你有段时间，不稳定开播，他就会判断，你这个账号，状态不稳定，那么他就给你限流，你在开播的时候，就有很多的已经关注你的粉丝，是看不到的。
比如说，我上面说到的，黑龙，跟李雨儿的直播，黑龙的粉丝是雨儿的好几倍，但是，在线人数还比雨儿少，很大的一个原因，雨儿坚持每天下午直播，雷打不动，但是，黑龙很长时间不播一次。
所以，不管你是多么大的一个碗，你都要保持经常开播，才会给你流量，你得干活啊。
并且，你还要准时准点，这时候，你的粉丝，就会在那个时刻，记得你一直在直播。
比如说，什么818，629，这些都是时间点，就是为了提醒自己的粉丝，自己一直保持规律的一个时间的固定开播。
你再想想，如果你不能保证每天开播，人家一天播6个小时，你想想，粉丝就那么多，你不开播，这些粉丝他们干啥？就看别人去了。
8
为什么粉丝到了100万就涨不动了？
之前的快手，做的人少，里面就会有红利产生，比如说，很多人随便发一些文字版的视频，就是看起来是视频，其实，就是文字的拼凑。
快手，实际上并不是一个内容分发平台，所以，你在平台上面发内容，是能够涨粉，但是，这个涨粉一定是有限的，等你涨到一定级别数量，就涨不动了。
为什么？
因为，平台不希望你一直用这样的免费的内容的方式涨粉，你想想，你做免费内容，来的流量，也都是消耗的快手的公域流量，但是，你没有付钱啊，这时候，这种行为，就可以称作薅羊毛了。
平台希望，你在这时候，你都起来的，你应该给平台花点钱了，这时候，你要涨粉，你就要在平台花钱了。
或者投粉条，或者打榜，反正就是各种花钱，这是一个不成文的规定，想想，如果你是平台，你喜欢把你的流量给到花钱的人，还是不花钱的人呢？
所以，当你的账号，依靠内容涨到一定粉丝量，再也涨不动的时候，你就要考虑要启动付费策略了，要不你一直跨不过去这道坎。
9
听听快手5年老司机
说快手挂榜涨粉
这个地方有几个点，挂榜这件事，在快手生态是一种生态流动的闸门。
需要注意这么几个点。
第一，挂榜是什么？
挂榜对于头部主播来说，是一种粉丝变现的方式，你粉丝多了，才会有人愿意来给你挂榜，你才有了挂榜的价值，他刷礼物是为了什么，是为了在你这里吸引关注，吸引粉丝。
挂榜其实是快手发明了一种形式，让头部主播的流量，用了一种合法合规的形式，流到了中长尾主播那里，这个在快手的战略里面，叫做头部达人跟中长尾商家共荣，你能看到，在飞瓜数据的后台，能够清晰的看到，一个主播，谁在他这里挂榜了，刷了多少钱。
实际上，就是给涨粉开辟了另外的一条路，社会就是这样，有钱出钱，没钱出力。
有钱的老板，就可以在快手生态里面，使劲砸钱，刷关注，你就能吸引来粉丝，谁都喜欢向钱多的人靠拢。
所以，要正确的看待挂榜这件事情，他帮助大主播变现，帮助小主播逆袭。
辛巴这一类的主播，他就不是靠内容，而是靠秒榜快速崛起的。
第二，挂榜的技巧
在飞瓜数据的后台，能够看到各种的挂榜数据分析，你可以去看看，你可以监控这些优质的大主播，看看你的同行，都到哪里去挂榜，看看他们的数据，你再决定是不是对标他们。
一个快手直播公司里面，可能会有很多个挂榜专员，整天，就是找榜，挂榜，秒榜，这个跟微信生态里面的派单，没啥区别。
就是找流量主，看数据，然后投钱，把流量吸回来，然后做转化，再转化。
其实，直播的本质，还是电商的思维，流量转化思维。
其实，有很多的大主播，都是采用了机器挂榜，现在不知道是什么情况了，之前是这样的，就是保证在各个直播间里面的曝光率。各种刷礼物，大刷，小刷。
10
快手的付费涨粉渠道有哪些
付费涨粉渠道无怪乎就几个。
第一，官方广告
这个，你打开快手号，就能看到，每发布一个作品，你都可以设置付费，钱不用多，6块钱就可以，就可以测试出来，这个吸引一个关注多少钱，如果价格在2元之内，那就说明还可以，那就可以快速跟投，批量化放大。
但是，并不是每一个视频，都可以有投放价值，所以，需要不断做测试。
在直播的时候，你也可以开启推广，在开播的时候，有一个小火苗一样的标志。
在快手，有一个小时榜，当你在小时榜排名前三的时候，你能获得同城置顶，这个排名是按照这个时间段，你的粉丝给你刷的礼物来排名的。
第二，打榜
上面已经说到了这个点，挂榜，其实分成两类。
一类是，打榜要关注，这个就是你给主播刷礼物，他就给你喊关注，这时候，你就核算一个粉丝多少钱，现在的价格在2块钱左右。
一类是，打榜卖货，也是你给主播刷了礼物，他跟你连麦，然后，你就可以借助他的在线粉丝，卖你的产品，这时候，你核算的数据，就有了两个，一个是卖货数据，一个是涨粉数据，两个核算到一起，就是一个投产比了。
对于小商家来说，打榜卖货，更加合适，因为，他接着就会有产出，能够做到以战养战。
11
怎样减少推广进来的粉丝取关?
这个特别是对于打榜进来的粉丝，很容易取关。
我们看打榜进来的粉丝都是怎么进来的？
两种情况。
第一，你给主播刷礼物，主播说，来，老铁，瞄准下方，给他点关注，这时候，其实粉丝已经不太听话了，于是，你就得说，来，我给你们发个礼物，开始截图，我截10张图，每张图的第一名，赠送一部苹果手机。
你看，这种情况，粉丝关注你，是因为你要发礼物，但是，只有少数人才能得到，这种情况下，就会有大量的人取关，这是有一定比率的。
第二，就是打榜卖货，这种，他是因为你的货品来的，所以，相对来说，这种粉丝，比你单纯的去喊关注更加的精准，但是，这种的来粉丝的数量比较少，比较佛系，但是，你也可以设置技巧。
之前，江洋打榜，花了2万，除了1700单，回来了7000粉丝，这个效果就是超级棒了。
很多的主播，为了避免关注进来的粉丝的流失，往往这样做。
第一天喊了关注，接着，在第二天，就会给粉丝带来一场福利，比如做各种的秒杀，这就是一种留住粉丝的方式。
注意这么几个点。
第一，第二天的时候，即时开播，粉丝看不到你，就把你给忘了。
第二，搞一场欢迎新粉丝的活动，秒杀，让他们感受到你的重视。
12
为什么关注我的粉丝
看不到我的直播
我们直播的流量来自于哪里？就是关注的粉丝再刷关注的时候，我们的直播就能在他的关注里面置顶。
但是，他有时候看不到我们是因为什么？
几个原因。
第一，账号违规
第二，你长时间没直播了
想要让关注到你的粉丝能够稳定的看到你，一个很重要的点，就是你要保持稳定，固定时间的开播。
还需要用到另外的一个功能，叫做粉丝头条，这个是需要付费的，你每次发视频，都可以设置这个视频，可以在所有关注你的粉丝那里置顶。
这个付费是很有必要的，养老粉丝，其实比进新粉丝更重要。
13
为什么电商主播总在直播间说
不要给他刷礼物？
你想想，快手平台他是依靠什么盈利的？你直播，对于他的流量消耗那是相当大。如果她不盈利，他怎么活下去？
第一，平台会拿走主播打赏礼物收入的50%
你看，这个抽成是很高的，他的大头收入，还是娱乐
第二，平台会拿走主播带货收入的5%左右
你看，这个收入才这么多，所以，你就知道，平台会怎么做了。
但是，今年快手平台还是要往电商方向走，是为了让整个平台更加值钱。
在快手的战略里面，是有六个方向的：
新国货
新农商
新娱乐
新公益
新匠人
新课堂
他是一个多元化的发展思路，这也是作为一个平台的责任，但是，怎样处理利润跟平台的战略责任问题之间的平衡问题呢？
他是希望把娱乐主播跟电商主播分开的，如果你这些带货主播，自己不让粉丝在你这里刷礼物，你是想带货变现，那你就去那些娱乐主播那里刷礼物，换来粉丝，这样也是一个闭环。
为什么电商主播，总是在直播间说，不要给他刷礼物吗？
他是不希望，有的同行到他这里刷礼物，把他的粉丝吸走，他是不会给别人喊关注的。
14
快手电商去年卖货数额
最大的类目有哪几个？
其实这个事情，我们都说不准，但是，我们就说说挺过来的几个数据。
去年，做的最好的两个类目，居然是，服装跟玉石。
服装这个还是很好理解的，因为，我们看排在快手的日销量排行榜的那些账号，有很多的都是穿搭类的，服装工厂，服装档口。
但是，玉石牛逼，这个怎么说？
去年玉石公布出来的数据是140亿，其实，这个行业是一个相对没有那么透明的行业，但是，你能看到，在刷快手的时候，有很多，连脸都不露的，就是拿着一个手电筒，照来照去。
为什么有那么多人干？就是因为，赚钱啊。
这个是我们没有考虑到的，快手目前还是电商的初期阶段，里面有很多的机会。
本期推荐书
BOBO IS COMING
这次周孟媛给我们推荐的书是《月亮和六便士》，她说，这是塑造了她人生观的书，也许它不能在工作上指导具体的方法论，但它在潜移默化中左右了她所做的每一个选择。
在所有公开场合，推荐的第一本书永远都是这本，她始终坚持“做事之前先做自己”，没有完善的个体形态，有再多的六便士也只是个暴富户。
81期
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