开头的序言的墨迹
大家好，我是波波，很长时间，没有用这样的形式，跟大家见面了，在疫情的这段时间里面，各个行业的形态，都在进行着激烈的变化。
这几天看到，今年6月份的广交会，将会在网上举办，这将会是中国历史最为悠久的贸易盛会，首次完全以网络形式举办。
这段时间，我开始陆续的去了一些商场，看到，商场的情况是这样的，餐饮业都在营业，但是，人数很少，超市都是正常营业的，但是，人也是很少，在商场里，最惨的就算是那些实体的教育机构，比如说，教孩子跳舞的，教孩子英语的，这样的机构，全部关门了，他们的面积都很大，成本都很高，但是，疫情期间，谁都不敢让自己的孩子出去。这一类的商家是最惨的。
但是，跟线下生意的惨淡相对比的，就是线上的火热，从今年春节，快手宣布成为2020年春节联欢晚会，独家互动合作伙伴，砸出10亿红包。
经过这场战役之后，我们看到，快手的下载量，浏览量，都上升了一个级别。今年快手的日活目标是超3亿。
在今年的疫情期间，我就定下来一个方向，今年<波波来了>采访的牛人，将会聚焦到两个阵地，一个是直播，一个是社群。
这段时间，我就开始，密集型的采访直播类的牛人。
比如说，别问王爹，这个护肤达人，他在快手，57万粉丝，一天带货能做到70万。
比如说，蝉禅，现在也就16万粉丝，但是，之前，一场带货，也能做到几十万级别。
还有元帅，三里人家的联合创始人，现在也去快手，也在稳扎稳打，这说明，大家都是看好快手，这块土壤。
大家阵地的转移，场的变化，很多，都是因为这场疫情带来的，你看到，樊登，俞敏洪，也都跑到快手上面，去开直播了。
我们首先要明确一件事情，快手不是闲着没事去玩玩的平台，我们对待他的态度，就应该是对待今天的淘宝天猫一样。
今年的快手的主方向，就是电商。
深度认识他
BOBO IS COMING
回到正题，今天采访到的这位嘉宾是谁呢？
这个账号的名字叫做，聂小倩她老板，这是一个美妆达人号，只是这个账号的达人是男的，他是采用的男扮女装，这个20岁男孩，主打的是百变欧美风格时尚。
这个账号，在2019年，拿下了快手官方举办的，时尚好物大赏的冠军。
他从来不去讨好什么粉丝，而是在快手上面，展示一个真实的自我，他自己的行为，在外人看来是有些夸张的，但是，实际情况是，看他的人越来越多。
很多人都说这是哗众取宠，他自己又是怎样看待的呢？
他说，我的时尚理念都是自己形成的，我的性格和品位都无法打造和复制。
在快手，这些牛逼的主播，你发现，都有一个特质，就是，从来不讨好粉丝，只是展示真实的自己，这是成为大网红的本质。
之前看过无声的一个观点，在快手，没有人设，只有真实。
今天想想，真的是那么回事。
第三个问题，聂小倩她老板取得了怎样的成绩？
聂小倩她老板，这个账号，是美妆领域一个特别有代表性的账号，之前，我在用飞瓜数据，看后台，我发现，这个账号，居然跑到了美妆领域的达人榜，榜首。
我们来看看这个账号的一些关键性的数据。
这个账号，目前的粉丝数量是379万，经营了一年整的时间，从去年9月份的时候，开始做电商，最高一场直播的在线人数是7.8万人在线。
最高一场带货的GMV是200万。当然不是每一场，是最高一场，你知道，在快手的这些主播，并不是每一场直播都是在带货。他们大部分时间，都是在做内容，只是一段时间，做一场集中性的带货，后面的这个带货频率，我还会再说。
目前，每天的打赏数额在2万左右，每次的带货在20-30万之间。
还有一个很重要的数字，就是涨粉，每天自然涨粉，都在2万左右，这是一个很厉害的数字。
我问大D，这个涨粉花钱了没？他说没有，都是靠内容跟直播的自然涨粉，这就厉害了。
今年这个账号的涨粉目标是800万-1000万，保800万，冲1000万。
我在采访大D的时候，我问她我有什么可以帮到她的，她说，他们目前还是想找在美妆领域的一些大品牌合作，毕竟他们能解决出货问题，但是吧，还是需要找到优质的美妆大品牌的供应商。
如果，你有这方面的资源，我们可以帮你对接。
你可以关注<波波来了>公众号，回复，聂小倩她老板，就可以弹出来他的个人微信号。你们就可以聊合作了。
我希望，每采访一个牛人的时候，都会给这个牛人带来一定的帮助，这样才会形成良性的循环。
希望你们能合作成功。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1、聂小倩她老板的变现方式是怎样的？
2、聂小倩她老板的账号定位是什么？
3、聂小倩她老板内容发布频率是怎样的？
4、聂小倩她老板的内容是怎样规划的？
5、短视频的制作有什么固定的形式吗？
6、短视频的制作流程是怎样的？
7、聂小倩她老板的内容团队是怎么分工的？
8、公司如何跟达人去分配利润？
9、直播带货是要每天都卖货吗？
10、一个账号是如何一步一步做起来的？
11、能不能把快手的内容直接搬到抖音？
1
聂小倩她老板的
变现方式是怎样的
变现方式，有三种。
第一种，打赏收入，每天晚上，都在直播，每次直播的时候，都会有粉丝打赏，这个打赏的收入，每天晚上会在2万到3万左右。
这个是实际人民币的收入。
在快手平台，粉丝的打赏，实际上都会折算成黄钻，而黄钻又会可以兑换成快币。
10快币等于1块钱人民币，它是10比1的兑换比例。
而这个打赏收入，咋分的呢？平台一半，主播一半。
比如说，今晚收到4万快币的打赏，那主播就拿走2万，剩下的2万就是平台收入。
实际上，大部分娱乐主播的收入，很大一部分都是靠打赏，而如何提升收到打赏的数额呢？
有几个方式，一个是找人PK，这个是官方的一种机制，就是你可以直接连麦，那个屏幕就会变成两半，一半是你，一边是你连麦的人，然后，中间出现了一个PK条，PK时间是4分钟。
在这4分钟之内，两个人就会比拼，谁的粉丝，给自己刷的礼物多。
刷的多的获胜，刷的少的失败。
失败有啥坏处呢？就得接受惩罚。
比如说，剃头，吃苦瓜，从头浇下来一盆水，这些。
其实很是很好看的。
一场PK的刷礼物，实际上是很夸张的，比如说，之前看刘二狗一场PK，打到了5亿分。
这个5亿分到底是多少钱呢？
我们来计算一下。
快手的分数计算公式为：
刷1块钱等于10快币，可以得100分。除此之外观众点赞能获取1分，不管多少赞都是一分。
那么五亿分大概是：5亿÷100÷10=50万，除去点赞的分大概可以有43万
主播可以分到：43÷2=21.5万 除去穿云箭的红包部分和安排全部被官方拿走了以外，主播可以拿到20万左右
你就知道，这个打赏的收入，是超级恐怖的。
很多大主播，都不卖货，就是靠这个打赏收入。
再来接着说，第二种收入，广告收入
实际上，当你一个视频就有几百万播放量的时候，意味着，你的短视频，也就有了广告价值。
就有品牌方愿意在你这里花钱，让你给他拍摄带有他品牌露出的广告。
这个就叫做广告收入。
实际上，这块，抖音的广告收入更厉害，而快手的广告收入，相对要少很多，但是很是要有的。
看到有一个观点，抖音实际上是一家广告公司，而快手是一家社交公司，它主打私域流量的变现。
我，还是比较认同的。
聂小倩她老板，这个账号的目前的广告收入，每一条在3万块左右，他在抖音上面也是有一个账号的，抖音的变现，主要是依靠广告，而快手的收入，主要依靠打赏跟电商。
第三块收入方式，就是卖货的收入
你直播间有了人气，那就针对你的人设，来选择你去卖货的产品，比如说，聂小倩她老板这个号，就是卖的美妆，也会带一些零食。
他每次的带货数额，还是不错的，每场平均在20-30万左右。
而这些货，他们是不囤的，走的CPS模式，就是卖了拿佣金的方式。
为什么要去做电商的？而不是依靠接广告变现呢？
电商的天花板会更高一些，而广告要低很多，你不能每天都接广告吧？首先这个频率就把你卡死了，每个月最多也就是1-10个广告坑位，就很厉害了。
但是，电商的话，你可以每天都卖货。
而这个也跟快手的平台调性相关，他今年的方向，就是冲着电商去了。
做快手，这三种收入，就够了。
打赏，广告，卖货。
2
聂小倩她老板的
账号定位是什么
其实，这个账号的定位，就是一个美妆博主，也不算是账号定位，应该是一个内容定位。
一看上去，就是一个美妆达人。
但是，从账号的定位，来说，应该还会更细致一些。
有几个关键词，可以描述一下。
最真实的美妆博主，这个他在直播间，都是要卸妆的，因为是男扮女装，卸妆之后，还是没那么好看的，但是，他就一直在直播间里面卸妆。
这个点，可以凸显出来真实。
然后一个特点，就是欧美妆跟中国的传统文化，民族文化相结合。
你能够看到，他的整个的内容里面，融合了很多京剧的成分，但是，又有很多欧美时尚的范，这就是一种强烈的冲击，就是一种浓烈的感觉。
一个账号，必须要有自己明确的定位，才能给人家留下鲜明的印象。
现在聂小倩这个账号，每次直播的时候，我看到都有2万人左右在线，这其实一个非常不错的数字了。
这个和他强烈的视觉冲击力，是有很大的关系的。而这个强烈的视觉冲击力，又是因为定位带来的，比如说，欧美时尚，本来的浓烈，以及中国的民族风，京剧，那张花脸，也是浓烈。
定位的作用，就是一想起来，我们就有一个清晰而明确的标签。
3
聂小倩她老板
内容发布频率是怎样的
这个事没有定论的，就看你的内容制作难度和方向。
比如，之前，我看到一个账号，大静子美子搭配，这个号，现在增长的很快，一天能出1万单了。
前段时间，看到快手的单日销售额，前100名的账号里，我就看到了大静子。
这个账号有一个特点，一天能发几十条视频。
他是把自己在直播间里面的卖货场景，作为内容，做成了直播切片。
所以，在内容的制作上，没啥难度，很有自己的优势。
但是，这些内容，又很好的符合了自己的人设，就是一个带货主播啊，在直播间的感觉又很有意思。
你看，很多的大主播发布的短视频的内容，都是采用的直播切片。
但是，聂小倩她老板，这个账号明显不是这样的。
他们的短视频制作，还是团队化运作，非常的专业。
现在的内容发布频率是，两天发布一条。
他的每一个视频，都是一个主题，有一定的制作难度，从策划，到制作，都是需要时间的。
4
聂小倩她老板的
内容是怎样规划的
基本上，每个月会出2-3个主题序列。
比如说，造型就是一个主题，那就换不用的造型
比如说，妆容就是一个主题，那就换不同的妆容
比如说，服饰就是一个主题，那就换不同的服饰
比如说，评测就是一个主题，那就换不同的产品评测
只要把这个主题规划出来，每个主题，就围绕一个中心，不断地做切换呢？
于是，就有了一条内容规划线。
其实，看似是没有啥主线，实际上，都是围绕一个点来的，创意看似是无形的东西，实际上，都是一个有形的，他得需要一个接入点。
比如说，还有一些主题是这样，做单品吐槽。
只要确定了这样的一个主题，那就意味着你有了源源不断的内容。
今天吐槽这个粉底液，明天吐槽这个霜，口红，各种，粉丝最爱看的就是这些。
我在聂小倩她老板这个账号里面，就看到，大量的这一系列的内容，原来，这就是一个主题序列。
5
短视频的制作
有什么固定的形式吗
短视频的形式，这个是什么意思呢？
我给你举个例子。
比如说，VLOG就是一种形式，就是一种视频日记的形式。
但实际上，在所有的电商带货达人，或者是这些专家达人，没有几个是采用VLOG的形式的，因为，这种形式，节奏看起来有点慢。
按照大D的说法，这种类型的账号，更应该做一些，简单，直接，的视频，种草视频那种感觉的，只是中间加了一些特效，特别好玩。
你可以去搜索，这个账号，你就能看到，这个账号的拍摄，还是很随意的。
实际上，今天，不管是什么账号，大号小号，它实际上，都是倾向于制作简单化。
之前很多人剪辑都用电脑，用各种专业的剪辑软件，但是，现在，都在使用手机，剪映啊，快影啊，这种。轻轻松松，配字幕，剪辑，配乐，特效，都在里面做完了。
实际上，快手的视频，并不是拼的制作精良度，而是拼的真实，真实才有力量。
上面说到了吴声的一个观点，快手是没有人设的，只有真实。
但是，在做短视频的时候，还是要注意一个点的。
那就是固定的开头语。
这会给人留下一个固定的印象。
比如说聂小倩这个账号。
就有一段固定的英文。
hello everybody welcome to my channel i am a bad kid again.
怕我自己理解有误，我还特意跑到百度去翻译了一下。
是这样的。
大家好，欢迎来到我的频道，我又是个坏孩子了。
反正就是各种搞怪，各种吐槽，但是，内容里面就有着强烈的真实，冲击力。
我是说，你可以借鉴一下，在你的每一段视频，都可以采用一个固定的开头语，这能加深记忆。
当然，也有很多人把这句固定的话，加到了结尾部分。
比如说，韩美娟，他在快手有1200万粉丝，他的视频，结尾都会带有一句话，叫做，记得双击么么哒。
因为他的那个声音，特别奇怪，所以，这个效果就特别好。
6
短视频的制作流程
是怎样的
第一步，定选题，就是上面说到的，什么叫做选题呢？
就是上面说到的这些。
比如说，造型就是一个主题，那就换不用的造型
比如说，妆容就是一个主题，那就换不同的妆容
比如说，服饰就是一个主题，那就换不同的服饰
比如说，评测就是一个主题，那就换不同的产品评测
选题，就是在上面的这些主题里面，再去找一些最近比较火的点，或者是粉丝最关心的。
第二步，定脚本
脚本就是，一个视频的每一分每一秒，他都是怎样的，应该是提前规划出来的，这是之前做视频的思路。
因为，之前做片子，策划的人，跟最后成片的人，可能不是一个人，他就需要，每一个环节都要交代清楚。
但是，如果，从前到后，都是一个人的话，就不需要这么繁琐，就不需要什么脚本了，他自己知道自己想要个说啥就可以了。
那也得说说这个脚本是啥
就是每一个画面的景别，运镜，构图，内容，等等。
这些想好之后，在拍摄的时候，就一个元素一个元素的拍好，然后，后期拼接起来，就可以了。
这些就叫做分镜。
但是，在实际情况的快手这一类的视频的拍摄里面，分镜就显得有点多余了，因为，他强调的是随性，简单。
其实，在今天的短视频拍摄里面，这种脚本，显得不重要了，更重要的，就是一个做编剧。
这个很重要。
第三步，拍摄
这部分就不说了，可简单，可复杂，有时候一个人就搞定了，一部手机就可以了。
第四步，制作
这个就是剪辑，加上背景音乐，这个就很简单了，你看这些快手的视频，都是超级简单的，它不像是什么电影大片一样要求那么复杂，越是真实的，随性的，就越发有感染力，传播力。
所以，你不需要在快手视频的制作上面，找一个多么牛逼的后期，完全没必要，实际上，很多主播，都是一个人拍，一个人剪辑。
然后就是发布了，就是这些。
今天的短视频，它不再是一个有什么门槛的事情，而是人人可为。
把它想的简单一些，你去使用这些快影啊，剪映啊，这些手机操作软件，你一会也能剪出一个不错的片子来。
7
聂小倩她老板的
内容团队是怎么分工的
关于分工，这件事情，每个团队，都有自己团队的情况。
比如说，有的主播啥也不干，就是直播，拍摄，你安排他咋干，他就咋干。
但是有的团队，主播，就是创始人，他有自己的想法，自己做内容，做选题。
聂小倩她老板，这个账号，达人做的事情，就很多。
他会参与到内容的选题，规划，各种创意中来。
整个聂小倩她老板，这个账号，团队有8个人。
2个造型师，因为账号的特殊性，他有两个造型师，一个是他的假发造型师，一个是美妆造型师。
1个统筹，还有一个负责他的日常事务处理，就是一个助理角色。
1个编导，这个编导是负责他的选题的
1个后期
1个电商，其实他们走的是CPS分润模式，所以，电商负责人的工作重点，就是选品，谈价格。
1个达人
1个组长，就相当于是项目负责人，又是经纪人的角色。
总共算下来，就是8个人。
组长的作用，就是去确定一个账号的目标，比如说，第一季度的目标是，多少粉丝，多少GMV，那就针对这个目标去倒推达人，哪个阶段应该去哪里拍摄了。
制定出来规划之后，编导会出选题，然后跟达人去碰，选题出来之后，那就排到日程里面去。
其实，这个团队的协作，已经很流水线化了，为什么能够做到这种程度呢？
因为，聂小倩她老板，是他们公司，旗下的一个账号，他们旗下的很多账号，都是这样的规划化运作方式。
在如今的快手生态里面，已经有越来越多的规范化团队入局了，这就是正规军啊。
8
公司如何跟达人
去分配利润
每一个团队跟达人的分配类型是不同的。
有两个地方有区别，第一个区别，就在于，有没有底薪，第二个区别，就在于，分润比例。
有没有底薪，这个问题不大，但是，那个分润比例就很大。
为什么分润比例不同呢？就靠公司在整个后端的支撑里面，产生的成本。
比如说，第一种类型，CPS模式，就是公司负责去寻找供应链，负责选品，但是，发货方是第三方，公司不囤货，也不负责处理退货。
这种的可以参考这样的分润方式。
第一，供应链方，有一个产品供应价，不管卖多少，他们都是收回来这个供应价格。
第二，平台方，比如说，淘宝直播，他们平台可能要收取佣金的30%，是佣金的30%，不是销售额的，比如说，供货价格50块，卖货价格100块，那就有50块的利润，那平台方，就收取50的30%，就是15块。而在快手平台，一般会这样说去，他会收取5%左右，这个是根据销售额来的，每个平台的规则不同。
第三，公司方，因为公司旗下，可能会有很多的达人，这个也是根据佣金来计算的，比如说，佣金50元，平台抽走了30%，就是15块，剩下的35块，公司拿一半，就是17.5，另外一半，达人拿。
第四，达人方，公司剩余的利润里面，跟达人对半分。
这是一种CPS模式，但是，在实际的操作中，有很多的公司，他是走的实际的仓库类型，公司是有囤货的。
如果是走实际的囤货类型的，那就可以参考这个方案。
第一，供应链，拿走销售的50%，如果是他是五折供货的话。
第二，平台方，拿走销售额的5%，也是按照销售额计算的，不是按照佣金比例。
第三，达人方，也是按照销售额的提成走，比如说10%。
第四，公司方，剩下的35%左右，就是公司的利润，公司要做各种的开支，囤货，退货，还有推广费用。
这是两种不同的分润计算方式。
之前，很多囤货制度的公司，都是采用第二种，就是把达人的收入，变成一种费用去看待。
而上面这一种，就是把达人跟公司绑定在一起去看待。
两种分配方式，各有利弊。
9
直播带货是要每天都卖货吗
实际上，这个问题是要根据账号的类型去做定位的。
比如说，超级导购类型的主播，比如说，超级丹，这种账号，他就需要每天带货，因为，他就是一个带货主播，他的主播内容，就是带货。
这是这种账号的天然优势，但是，也是有天然的欠缺的，就是他的直播的时候的在线人数，可能没有娱乐主播的在线人数高。
但是，粉丝值钱啊，这个叫做购物粉。
再来看，另外一种类型的账号，比如说，聂小倩她老板这种，这是一种美妆达人号。
它实际上，前端的粉丝吸引，是依靠内容的。直播间里也是需要内容支撑的。
所以，他们在变现的时候，就显得比较谨慎，并不是每一场直播都是带货的。
基本上，他们的带货节奏是这样的。
每周会安排1-2次带货，但是，每次带货，都是在直播的最后的15-30分钟内完成。
并且，每次带货，只卖1款单品。
所以，是非常克制的，但是，这样，也能实现每场20-30万的带货数额。
基本上，会出1000单以上，他的客单价相对还是偏高的。
这是由客户群体，跟商品属性来决定的。
但是，如果，你一上来，就是一个电商主播的话，你天天带货，就没毛病。
最初的人设，决定了你的日常行为。
但是不管你卖不卖货，你都是要每天直播的，这个很重要。
如果你是快手平台，你是希望你的达人天天直播呢？还是一周直播一次呢？
你就看这些牛逼的大主播，都是怎么干的就可以了。
你看，什么629，707，都是，每天准时准点的开播。
就好比是新闻联播一样，他要给用户形成一个固定的播出时间点。
这样，他就有了两个锚定点，一个是，他快手平台，一个是7点，他会在那个时间去寻找，看主播会不会在开播。
我都有这样的一个感觉，比如说，之前，我看方丈直播，他在他的签名栏那里，写着每天11点开播。
到了11点的时候，我就会想着去看看，这时候，刷不到的时候，我就会去搜索。
你看，这个每天直播，有多么重要。
不管别人看不看，你都在，这样才能保证，粉丝来看你的时候，你还是在的。
如果，有几次，他在那个时间段，来看你，你不在，那他就可能很快就把你给忘记了。
所以，固定时间，开播，很重要。
10
一个账号是如何
一步一步做起来的
我给总结了一下，我发现，基本上，每一个账号，都会有这样的四个阶段。
第一，混乱期
在最开始的时候，连自己的定位都没想明白，实际上，很多的账号，都不是在最开始，就把自己的定位想清楚的。
很多时候，都是走着走着，才发现，哎，其实可以走这样的定位的。
只要定位不清晰，发的内容，也就是没成型，就是乱七八糟的。
这个就叫做混乱期。
聂小倩她老板也是有这样的一个阶段的。
2019年的年初，这个账号开始做，后来慢慢才找到最真实的美妆达人这条路，把欧美时尚跟中国的民族风结合到一起。
其实，混乱期，最重要的就是指的，内容的混乱，以及定位的不清晰。
只要解决了这个点，后面就会上路了，然后，就是第二个阶段了。
第二，起步期
就是找到了你的固定的涨粉节奏。
到现在为止，聂小倩她老板，这个账号的涨粉，也从来没有靠什么付费推广啊，打榜啊，这些付费的手段。
所有的涨粉，都是依靠，内容。
这个是很难得的，但是，也不代表，付费，跟打榜，这两块，都不重要。
比如说，你是依靠推广，依靠打榜，实现的涨粉，也是可以的
这个就是投产比，比如说，你摸索出来一套方式，能够实现，2块钱一个粉丝，你就一天干出去2000块，就是1000个粉丝，一个月，你就有了3万粉丝。
这也是算是进入了一个进步期。
最起码进入到了一个按部就班的节奏里面去了。
聂小倩她老板这个账号，这个起步阶段，走了5个月左右的时间，一直到5月份，到了50万粉丝左右。
第三，节点期
在聂小倩这个账号，有几个关键性的节点。
什么叫做节点呢？
就是从零到一，这是一个节点，但是，你上了1之后，后面很可能，就是从1到10了。
第一个节点，50万粉丝的时候，用了5个月的时间。
但是，到了8月份，他们的粉丝就涨到了130万，这是一个重要的节点，这个节点，是因为，他们参加了快手官方举办的一个活动，时尚好物大赏的冠军，
然后就是，200万粉丝，双十一的时候，举办的活动。
你看，在一个账号的突破的过程中，就是需要这些节点。
用一个节点，把一个账号，推上一个更高的台阶。
所以，当你的账号，在一个稳步增长的阶段，不能再爆发的时候，你就需要，做一场大活动。
这个点，我是深有感触的。
之前，我做看点直播，很长一段时间，都是大几千人气。
但是，中间，我做了一场10万创业者24小时公益直播，那一场做到了16万人气。
从那之后，看点直播，只要一开播，就是6-7万人气。
这个就是通过一个节点，把账号的人气，粉丝上升了一个大的台阶。
第四，成熟期。
就是一个账号，进入按部就班的增长节奏，这时候，你发现，她还是需要一个又一个的节点，来刺激的。
你自己在做账号的时候，也一定会，经历这四个阶段。
在混乱期的时候，别着急，重要的是找定位
在起步期的时候，重要的是找到稳定的涨粉方式
在节点期的时候，要通过拉一场大活动，来迅速上升一个阶梯
在成熟期的时候，就是按部就班的做日常，等待下一个节点期出现
11
能不能把快手的
内容直接搬到抖音
每一个账号的运营者，都是希望，自己辛辛苦苦做出来的内容，能够在多个平台实现分发。
在聂小倩她老板这个账号的最开始，也是这样做的。
效果还算可以。
但是也有一定的问题，因为，快手它是一种私域流量的属性，他做的内容，不需要考虑平台其他人喜不喜欢，不需要迎合平台的规则喜好，所以，他的视频内容，很多都是比较长的，比如说，1-2分钟。
但是，抖音的视频，相对来说都是很短的。一分钟之内。
所以，他们后来做了一个调整，特意拿出时间来给抖音平台制作内容。
他们是这样的规划，1357制作快手，246发抖音。
上面也说到了，他们发布账号的规律是这样，基本上两天一条，两个平台交替来发。
两个平台的收入方式是不一样的。
抖音平台的收入，靠的是广告
快手平台的收入，靠的是打赏跟电商
80期
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