你好，我是波波。
今天我们来讲一个直播的案例，直播这个事情，我已经做过一期内容了，集淘，这是一家年销售额在28亿体量的企业。
这一期，我们采访到的是汉鼎宇佑的楼帅，和之前集淘的众多直播不太一样，宇佑有一个非常知名的大主播，陈洁，这是一个亿级的主播，排名在行业的知名度，仅次于李佳琦跟薇娅。
本期干货点剧透
BOBO IS COMING
1、直播行业的独角兽特性
2、中小型淘宝店家的出路
3、短视频直播变现模式
4、拼多多的直播机会
5、淘宝直播跟抖音、快手直播的选人方向
6、直播生态下的超级商业模式
1
直播行业的独角兽特性
在采访这些企业的时候，我发现，他们都感觉自己做得不好，还有巨大的空间，他们都非常的忙碌，都在争分夺秒地抢时间。
这些企业都处在一种超级自信的过程中，他们说，今年做到20多个亿，如果明天放开做，还能再复制出几个类似体量的公司来，也就是说，对于他们来说，都是还有非常大的空间的。
这只能说明一个问题，直播带货这个事情，在2020年，还会是一个巨大的风口，现在正好是入局的好时候，这个行业正在进入一个井喷爆发期。
这一期，我们采访到的是汉鼎宇佑的楼帅，这是一家从淘宝直播开始入手的MCN机构，这家MCN机构，他们旗下有两个大主播，一个是陈洁，陈洁在整个淘宝直播的体系里是排名第三的，就这一个大主播，就能让汉鼎宇佑排到行业前三了。
这个就是一个直播的头部效应，就比如说，李佳琦跟薇娅一样。在直播这个行业，一个人能抵得上一百个人。
这就是这个直播行业的状况，比如说薇娅所在的公司，她一个人的销量，就占到整个公司销量的90%，宇佑的陈洁也是同样的状况。
流量向头部大主播无限倾斜。这就是所谓的独角兽特性。
其实这种特性，在今天的互联网领域依然存在。你看一个腾讯加一个阿里，你想想看整个中国有多少零售总额。
比如说社交电商，一个拼多多，一家就有1万亿，第二家，云集就变成了300多亿，第一名跟第二名的差距已经拉到这么大。
在直播领域里面，之前存在一种说法，富一家，穷行业。
就比如说，当时的南极人，南极人这个品牌起来了，但是，保暖行业死了，这就是富一家穷行业。
小米的崛起，也是一样，所到之处，寸草不生，他把毛利率压得太低了，不给后来者留机会。
你看拼多多，也是一样的玩法，靠烧资本，靠资本市场赚钱，把卖货的价格拉得很低，据说每年亏损100个亿。但是，他的公司市值已经400亿美金了。
你是没法跟它玩的，于是，就提出来小而美，意思就是，你不要去跟这些大玩家去比拼。
什么场景会出现独角兽呢？独角兽的出现，实际上是一种资源的聚合。
在公域平台更容易形成，比如说，抖音、快手、淘宝这样的平台就容易形成这样的独角兽，它是需要塑造榜样的，而它的流量分发机制，也会导致它的有效流量向有前几名集合。
好似任何一个平台都是这样的属性，但是，我们今天更多的谈的是私域流量，甚至在腾讯直播出来之后，很多人不约而同地说出来一个词，私域直播。
就是你的直播，不依赖那些传统直播平台的流量分发推荐，而是依靠自己的私域流量，只是你用直播的形式，在跟你的粉丝对话。
私域直播，就好比我们现在的私人微信号的矩阵，他形成了很多个IP个体，这是一个封闭的体系。他们各自的IP在自己的领域里，在自己的粉丝群里，形成了一个转化闭环。
这个可能是未来的大方向，私域直播。
后面，我们会拿出来时间，专门采访在私域直播里面做出来结果的牛人，今天我们的主题，依旧是公域直播。
在公域直播这个领域，目前还是摆脱不了独角兽特性的。
2
中小型淘宝店家的出路
在采访汉鼎宇佑的楼帅的时候，他给我讲了一个案例。
一个小姑娘，是一个当年在淘宝上比较红的模特，她没有赶上当时微博红人的那一波红利，但是抓住了抖音这一波。
她每天都在抖音上面分享她的穿搭知识，粉丝也不算多，也就是25万粉丝，但是，她的内容做得不错，频率也高，每天发，就通过这样的方式，定时开直播。
现在就通过这样的方式，就给她的淘宝店铺每个月带去三四百万的业绩，一分钱的广告也不投，她的微博也已经退掉了，直通车也不怎么投了。
这个案例其实就是很多淘宝中小型卖家的出路。
如果你有做内容的能力，或者你的产品适合做内容，用这样的方式去做外部引流，这其实是一个很自然的过程。
对于做淘宝的卖家来说，这就是自己掌握了一个媒体的入口。不会依赖于在淘宝平台内投放直通车，不会受限于淘宝的流量了。
所以，今天的淘宝卖家，都要有这样的一个打算，就是在外部的平台，搭建一个内容入口。
而实际上，今天淘宝的流量已经不够，因为淘宝本身是没有流量入口的，今天的流量入口，都被掌握在头条系、腾讯系手里，导致了阿里系去花大量的钱去头条系购买流量，他购买流量，他自己的流量成本就会更高，而这个流量成本，一定会转嫁给商家的公告投放，页面展示上，于是，因为阿里自己没有大的流量入口，导致了商家的广告成本升高。
那既然阿里自己没有流量入口，那淘宝店家自己就需要自己去找入口，就是自己要去头条、抖音这样的平台建立内容入口，流量入口。
这就意味着，对于淘宝店家的要求就会越来越高，你不能只会卖货，你要会做内容。而淘宝自己也有淘宝直播，但淘宝直播还是直接卖货，它没有内容属性，所以，它就没有入口流量。
楼帅说了一句话，内容即媒体，媒体即流量，流量即成交。这实际上是一个闭环。
很多大品牌、大卖家，都在往这个方向转型。
比如说，有一个店铺，它是卖燕窝的，那它就可以打造燕窝的内容，那就积累了燕窝的粉丝，但是，这样的短视频的平台，它是有人设的。实际上，所有的粉丝，都会把主播当成一个超级导购，他是信任这个主播，而这个主播，不仅仅是能够卖燕窝。
而实际上，直播推什么，粉丝就会买什么。
于是，最有价值的变成了这个号，这个主播本人，他就可以去卖海参、田七、冬虫夏草这些。
而他是专门卖燕窝的，这是他自己的供应链，而其他产品，他不需要自建供应链，只需要跟其他供应商合作，自己拿一个分成就可以了。
而实际上，今天各大商家的争夺，就是对于用户时间的争夺。而今天，大家的时间全部都花到哪里去了？你想想。
刷微信，是因为社交需求；
玩游戏，王者荣耀；
刷抖音，娱乐需求；
刷头条，新闻需求。
各种，你发现，我们的大块时间，都消耗在这里了，那我们想要去争夺用户的时间，那就只能从这些角度入手。
那你就没有别的选择，那就去做一个内容制造者，去让更多的用户看到，去喜欢你。
而实际上，今天还是一个巨大的红利期，这个红利期在哪里呢？
你看，用户的行为在线化，是不是一个直线上升趋势，也就是说，大家花在手机上的时间越来越多了，那他们在干什么，你就出现那里，这就好比是，大家都在逛街，你要如何做成生意呢？你得让你逛街的人看到，你就要去抢占好的地段。
而今天，这些流量平台的分发标准，就是谁有好的内容，我就给谁大的流量位置。
于是今天，就是一个好内容就是大流量的逻辑。
还是回到刚才说的那句话。
内容即媒体，媒体即流量，流量即成交。
什么是内容呢？
文章是内容，短视频是内容，那直播呢，是不是更是内容？
所以，谈到中小卖家的出路问题，就是那句话。
人人皆主播，万物皆可播。
3
短视频直播变现模式
现在，大量的原来做短视频内容的号，都在走向带货方向，这种模式越来越成熟化了。
这里面的运营逻辑是什么呢？
达人和产品的嫁接产生内容；内容的传播沉淀粉丝；场景的滑道产生成交。
就是这个逻辑。
举例来说，李佳琦。
首先就是选择一个达人，内容的落脚点有两个：一个是达人，一个是产品。内容的载体，都要落实到达人身上，这样的流量才有延续性。
因为，达人实际上就是一个超级导购，他推荐什么，粉丝都会去买。
那为什么会是达人跟产品的结合产生内容呢？
比如说，一个达人，比如说，化妆品，它的内容输出，一定是在什么时候用到什么产品，什么产品该怎么用，他需要用到什么技能，这个就叫做达人和产品的嫁接产生内容。
而不是说，达人随意乱说，或者其他不相关的内容。
为什么其他的泛娱乐的号，他自己的变现有问题呢？是因为，没有上面说到的这一条，达人跟产品的嫁接。
所以，你看，今天大量的达人号，都是在做产品的评测，或者是推荐，你发现，这本身就是内容本身，这样做的好处，就是你在变现的时候，就会变得很轻松，产品即内容。
还是一个超级导购的逻辑。
也就是说，超级导购的这一类内容，用户是喜欢看的。而没有把它当成是广告。
就是因为这种产品即内容的无边界，打破了最开始大家做泛娱乐号变现困难的情况。
而实际上，今天的直播，已经变成了无内容不直播的情况。
你看淘宝直播，之前是堆一堆衣服就卖，但是，你发现，那些优秀的直播，都是先策划一个开场，策划一个主题，什么阶段要开始促销，要拉人气，什么阶段要去互动，甚至还会安排一些突如其来的剧情。
这些都是在单调的产品基础上，增加剧情，都是在围绕产品做可看性的内容。
这就好比是电视节目，显得太死板，都是提前安排好的，但是，你发现，越来越多的直播，结合进来了以前做电视节目的那些经验，它有明确的脚本和主线，又有卖货的节奏和紧迫感，加进来这些元素之后，效果明显比以前好了。
你看著名主持人李湘，也在直播带货。
每一场直播开始之前，总是先弄一个宣传片一样的东西，他把自己圈定成了一个顶级贵妇的形象。基于这样的形象，搭建直播间的场景，然后给你推荐一个顶级贵妇日常在用的东西。
推荐给你一个产品，还会告诉你，为什么会推荐，它的好处是什么，实际上，不管这个主播是什么来头，他就是一个超级主播的角色，只是，每一个主播的人设不同，他的粉丝群体也就不同。
所以，一个优秀的主播，首先是一个超级导购，但是，他又不是一个纯粹的导购，他要具备一个KOL的特质，他是有自己的商业价值和内容价值传递给他的粉丝的。
他对于主播的要求，就会越来越高了，这个就是一种进化论。
就好比，最早期，做淘宝店的时候，只需要，简单拍几张照片上传上去，摆在地上，挂到墙上，都可以。
这时候，它呈现出来的是一种内容。
后来，竞争激烈了，大家都开始请模特，淘女郎，但后来发现不行了，就去请网红，再后来光拍还不行，还要场景化、内容化，要去五星级酒店拍，落地玻璃窗，维多利亚港，各种的外景，甚至是出国去拍。
以前，一天可以拍100套衣服，现在发现，网红一天可以拍6套衣服，一件衣服还要有3种穿搭，他要在不同的场景下拍，咖啡馆一套，商场一套，户外一套，游泳池一套，各种。不同地换，换场景，换POSE。
其实，这些都是一个内容升级的过程。
消费者对于原来的那种看腻了，没有新鲜感了，没有打动他的转化率，这其实是图文时代的进化了。
而今天短视频跟直播的时代，又在重复地去走这样的一段进化。
那短视频跟直播的时代，它属于发展的什么阶段呢？
从流量阶段来说，它属于战国后期，但是从内容的品质这个角度来说，它就属于刚刚开始，所以，后面会有大量的科班出身的内容制造者闯入进来。
再来说说，内容的传播沉淀粉丝。
沉淀粉丝这个逻辑，只能用四个字来形容，就是千人千面。
每个人都有吸引自己粉丝的办法，比如有的人，就喜欢在直播间骂人，把商家骂得越狠，他的粉丝越爱他，因为他觉得你是在为他争取权益，商家如果价格没有给到位，脏话就飙出来了，这就是粉丝喜欢的理由。
李佳琦，他自己长的很受现在女性的审美，又很懂女性的心，自己又很会带节奏。OH MY GOD，买它，这些鲜明的口头禅。
薇娅就很简单，一个大姐，天天给你找好货，我公司实力强，给你找的货，价格也好，品牌也好，她对于产品的专业度也够。
这个吸粉，无非就是人设加内容。
首先要先定人设，这有点像造星运动，你这个人到底在镜头面前应该有怎样的人设。
比如说，有一个主播，他大概只有1米5左右，每一次直播，他都要带上一个大箱子，那个大箱子跟他的人差不多一样高了，箱子里面一打开，各种的配饰，鞋子，帽子，他会根据你现在所有的衣服，提前花几个小时来搭配好各种穿法，每一套衣服呈现出来，他都有像拍照一样的场景化和搭配内容。
消费者一看，这一套穿着也好看，那一套穿着也好看，他就会觉得你是一个很会穿搭的人。
传递穿搭，本身就是一种内容，他会吸引很多粉丝。
但是，另外的主播，可能就只是价格便宜。
还有的人靠办生日宴会，比如说，前段时间，散打哥办生日会，请陈小春过来，他给粉丝传递的就是一种，我有钱，有背景，是上流社会的人，这也是一种吸引粉丝的方式。
有了粉丝沉淀之后，就是一个变现的问题。
场景的滑道产生成交。
变现本身，也是根据内容和人设的不同各有不同。
有一个人，他只有1万粉丝，但是，这1万粉丝，都是当爸爸妈妈的家庭，他一年就能从他们身上赚3000万，他只做杭州市场，他有个抓手是什么？他在杭州的东南西北，四个方向，开了四家儿童教育机构，他以前是做服装的，现在是中国美院的服装设计硕士生导师。
他的这些用户都是以前服装店的用户，他把他们都拉到了社群里面，他们都有孩子，都需要教育，他自己又是美院的老师，他就用这样的一个身份，开一些培训机构，一年培训费就收个3000万，那培训的时候，爸爸妈妈做的很无聊咋办？就把培训机构改变成了生活馆，这个跟广州的一家方所书店是类似的。外层是各种的服装店，里面才是咖啡厅、书屋。这其实就是为了客户营造的一种生活方式馆。
在讲肆拾玖坊那一期的时候，讲到了一个观点，情怀破商业，场景破渠道，触点破零售。
你看，你在看抖音视频内容的时候，蹦出来的那个购物车，就是一个触点，在直播的时候，蹦出来的购物链接，也是一个触点，这个触点，实际上是从场景里面蹦出来的。
而内容跟达人跟产品的结合，就是一个滑道，所以，就有了这句话，场景的滑道产生成交，而这个滑道，就是解决了，用户为什么要购买的问题。
4
拼多多的直播机会
在跟楼帅聊天的过程中，提到了一个机会，就是拼多多的直播，因为，他们是做淘宝直播出身的，就是直接卖货，那今天，拼多多推出来直播，也是一个必须要争取的机会。
而拼多多的直播，跟淘宝直播，或者抖音、快手，都是不一样的。他有他自己的独特基因。
在拼多多的直播体系里面，是没有中间商，是没有MCN机构的。
你看，淘宝直播、快手直播、抖音直播，都是有中间的MCN机构的，机构是有中间的佣金的，甚至大一点的机构或者大型主播，还要收取服务费。
拼多多做的全部都是商家主播。
它是基于店铺来做的直播。
它还是一种公域直播，它是有一种推荐算法的，谁排在前面，它就给谁更大的推荐量、曝光量。这其实对于很多的小商家是一个机会。
比如说，现在有人很懂得直播，他是从淘宝直播过去的，或者说，他是通过抖音、快手直播过去的，他直接找到那些大的拼多多大商家，他们本身就是有供应链的，你去跟他说，你帮他们把拼多多直播做起来，他们只需要出货就可以，估计很多商家是没法拒绝的。
因为，对于他们来说，他们又多出来一个销售渠道。
现在拼多多的直播，开了也就一两月的时间，还有很大的机会。
而能把握住这些机会的会是什么样的人呢？一定是在直播行业已经沉淀很久的人，他们已经在这个行业里面摸爬滚打了很久，对这个行业很熟悉，一旦，机会来了，他们就抓住了。
同样的，机会对于大家都是均等的，你也发现了，你也去上了，但是，你发现，你没有这个领域的专业技能沉淀，于是，你就被淘汰掉了。
所以，机会归机会，最重要的还是经验和技能，不是一发现机会就能变现，而是依靠的专业性，而这个专业性，就需要在这一个赛道的持续积累。
所以，在出现任何一个风口的时候，你首先要做的，就是冲上去，不管能不能干好，这一把不行，下一把就轮到你。
这是我们对待风口的态度，先冲上去，而不是要做一个冷静的观察者。
5
淘宝直播跟抖音
快手直播的选人方向
目前的直播阵地越来越多，比如说淘宝直播，比如说抖音直播、快手直播，甚至是刚刚出来的微信直播。
这些直播的主播我们如何去选择呢？因为每一个直播的场景不同，他去选择主播的标准是不同的。
而实际上，任何一家直播机构的规模的放大，都是要依靠对于主播的选拔与培养的。
对于这个选人问题，我特意跟楼帅聊了很久。
其实，无非就是两个方向，到底是内部自己培养人，还是外部签约成熟的主播。
这是根据阵地来选择的。
比如说，淘宝直播。
就只能招募成熟的主播，因为在淘宝直播里面，如果你再去找新人，按照它的算法，你是永远起不来的。
现在淘宝的主播有3万多个，淘宝每天的DAU才1000多万，整个直播的DAU只有1000多万，你看这1000多万里面，薇娅每天的观看量有多少，有时候将近七八百万，李佳琦的观看量也有七八百万。
这其实已经是一个被垄断的行业，所以，在这样的一个情况之下，你再去签约新人，是没有任何意义的。
但是，在抖音、快手这个领域，就是可以去培养新人、素人，基本上三个月就能干起来。
抖音和快手，它实际上更倾向于长尾，让更多人有阵地，有自己的流量单位。它不会向一些大V去集中，所以，对于大部分人来说，这个赛道还是很有机会的。
在我们刚开始说到的，对于很多淘宝的中小型卖家来说，在抖音、快手，这样的短视频平台，设立一个自己的媒体内容阵地，已经成为了一条新的生命线。
为什么大家都在争抢直播这一个阵地呢？
在内容电商领域，有一个三板斧的说法：
第一，图文；
第二，视频；
第三，直播。
图文是中药，视频是西药，直播是春药。
对于变现来说，直播的杀伤力最大，它是一个场景的问题，最大化地还原了卖产品这一个行为本身。
比如说，你去菜市场买东西，对面的老板就跟你面对面地介绍，你就买了，直播就是还原了这样的一个场景。
所以说，直播是春药，它让人无法抗拒。
对于2020年，最大的风口毫无疑问，就是直播，所以，还没有开始布局自己的直播阵地的战友们，可以在年前忙活起来了，也别放什么假了。
直播其实就是一个场景，就好比，它并不是一个行业。
你能说发朋友圈是一个行业吗？不能，但是，任何一个行业的销售，都逃不开朋友圈，直播也是一样。
比如说，你是直营卖化妆品的，以前，你是投放流量，流量进来加到个人微信号，用朋友圈，还有一对一聊天，来转化，但是今天，流量进来以后，你只需要定时直播就可以了。
上次我们的一位采访嘉宾，林正过来，他是做直营零售的，这几年直营不好干，流量越来越贵，转化越来越差，但是，现在又开始往上跑了，为什么？是因为，把几十上百位的销售人员，全部变成了主播，用直播的形式来完成销售了。
于是，一个新兴的直营行业，又要崛起了。
很可能会出现大量的这样类型的企业，原来的工厂场地，都是卡位。每个人对着电脑，对着手机，这个时代过了。
公司里没有了卡位，而变成了一个又一个的小型直播间，员工每个人都在自己的小直播间里，跟自己的粉丝聊天，直播，完成销售。
于是，就出现了开头的那句话，人人皆主播，万物可直播。
就比如，另外一家公司，火种传媒，我也有计划要去采访他。
他们的前身是做微商的，卖一款青汁产品，原来的代理的销售场景都在微信，而今天，他们的代理，每个人都在快手，开了账号，都在做内容，都在做直播。
在今天，微商大面积下滑，他们的2019年的业绩，翻了3倍不止。
这是一个非常好的，可以借鉴参考的案例。
所以，对于任何一个行业来说，直播，都是一个无法回避的场景，一定要第一时间，率先尝试。
而直播的平台的选择，就有很多了，除了抖音、快手，这一类的直播平台，可以优先关注下微信的看点直播，这是一个更加没有门槛的直播场景。
它是基于每一个人的私域流量的，而今天，微信把个人微信号的加好友人数5000的上限解除，就是在向我们释放一个信号，微信已经不再是一个生活社交工具。
它是一个生态综合体。
6
直播生态下的超级商业模式
这里来说一个直播生态下的超级商业模式，这个商业模式是在跟楼帅聊天的过程中，他把自己正在做的事情，做了一遍梳理。
他现在的状态就是全国各地不停地在奔跑，忙什么呢？就是为了今天在说的这个直播的生态体系搭建。
实际上，在汉鼎宇佑的路线里面，有两个大的战略布局。
一个是，上面说到的陈洁，这个大主播，这一家公司就是，把素人孵化成主播、达人、艺人、明星，另外一家，就是楼帅现在在做的汉鼎未来电商，他的未来是新零售。这两家都是基于短视频内容，直播这个领域冲出来的。
但是，在他们的判断里面，这里面一定会出现两个分支，一个是以大人设为主体，走的是自媒体路线，另外一个就是新零售路线，走的是带货路线。
在这个新零售的路线里面，有一个商业模式很有价值，这里拿出来说一说。
这套商业模式，其实就是六个字，人圈货，货养人。
你发现，在整个的直播体系里面，其实就是三个角色。
第一，供应链，你要找到更多好卖的货，粉丝才会去买，才会不断地去买。
第二，机构，就是MCN机构，你发现，这些大的短视频直播平台，中间都是需要MCN机构的，他们需要这些机构，把这些网红组织起来、培训起来。因为，目前的网红专业化还是不够的，那就依托这些MCN机构，把他们做内容的能力充分地挖掘出来。机构就是一个经纪人的角色，以前经纪人签约明星，今天的经纪人签约网红，是一个道理。
第三，网红，就是主播，主播是跟用户接触的唯一的点，只有网红才可以完成吸粉，完成转化，就好比是明星，有了明星，才会有粉丝，才会有粉丝经济和变现，所以，一切都是围绕网红来的。
当我们明白了这三个角色，我们就看，用一套怎样的商业模式，把这三个角色串起来。
一般来说，所有的商业模式，都是从底层生长起来的，比如说，一家MCN机构，它本来是做内容的，它有大量的网红，粉丝账号矩阵，但是，它的变现临时存在问题，之前，都是依靠接广告赚钱的。
他们普遍的结构是这样的，一个MCN机构下面，有很多支小的团队，每一支小的团队，都是一个独立的内容产出团队，一个团队下面，可以做出来很多个号。
这个结构是这样的。
至少4个人，网红、摄影师、剪辑师、运营，这就是一个最小的团队了，而一个机构能做到多大，就取决于他们能够复制多少这样的小团队了。
而这个放大，看的就一定是这个投入产出比，因为，养每一支团队，都是需要成本开支的，一个月一个团队，几万块钱是有的。
对于一家MCN机构来说，最大的成本，就是养人的问题，而不是专业性的问题，他们可以做大量的号，产出大量的内容，可以圈进来大量的粉丝。但是，他们的变现是存在问题的。
一般来说，变现就两种方式，一种是接广告，一种就是带货。
接广告考验的是商务能力，带货考验的是供应链能力。
今天的主题是带货，那就看供应链。
这套商业模式是基于一个案例设计出来的。
有一个专门做内容的团队，他们跑到了广州的白马市场，在白马市场跑了一圈，就收了500万回去，每个档口收40万，收了十几家档口。
人家为什么会给他交钱呢？
他说他自己是做抖音的MCN机构，有大量的视频制作团队，你交40万，我给你一年拍120条视频，帮你做一个号出来，给你保证多少粉丝，多少曝光量。
拍什么呢？就是给你出模特，给你拍你的衣服，拍了以后，粉丝量上来了，直接挂购物车，就可以直接销售了，而机构有很多大量的网红，一旦一件衣服打爆以后，其他的网红，都可以去拍你这件衣服，都去给你卖货。
就是这样的一个简单的逻辑，就会让很多档口老板愿意去交这个钱。
档口老板会这样算账。
我自己有大量的好货，懂供应链，但是，我不会做账号，不会做内容，如果自己做这个内容团队的话，一个月至少8万的工资开销，还没有保障和保底，但是，放给专业的人去做，降低了门槛，保障了产出，双方是共赢的。
这其实就是一个盘活供应链的解决方案。
供应链能得到什么呢？
第一，一个量身定制的账号，一年120条视频。
第二，卖出去的货，他能拿一个供货差价，他作为供应商出现，有一个供货价，这里面也是有利润的。
第三，拿账号卖货分红，这个号相当于是一个联营的号，只要是这个号产生的后续收益比如说接广告，或者去卖其他商家的产品，只要是产生的收益，都会给这个档口分钱。比如说30%。
这样的模式，实际上，对于档口来说，要解决的就是自己的档口曝光量问题，自己产品的销量问题，顺便，还能拿到一个账号的分红，他当然是很乐意的。
这是一个非常大胆的设想，他改变了一种供应链跟网红的隔绝状态，让供应链赚到了众多种类的钱。
其实在今天，供应链的作用，被严重地低估掉了，并不是说，你想卖啥都能卖。
你看，天猫、京东，他们在抢什么，在我做节日的时候，你如果是去京东，那天猫你就别来了，你看，他们在抢专属供应链。
其实这是一个战略，当这一类的产品，只有我这里有的时候，你就不得不来我这个平台购买，这实际上是一种流量保护。
这套商业模式，跟我们之前的另外一位嘉宾，疯蜜的张桓是类似的，也是一种具备飞轮效应的商业模式。
这个对于很多直播从业者来说，是有很大的参考价值的。
而一旦，你把整套的商业模式跑通以后，剩下的，你几乎不用去自己培养内容团队，你只需要去不断地收编各种小团队就可以了。
因为，在今天的短视频生态里面，有大量散落的中小团队的存在，他们自己的生存状况，不见得好，而你解决了这个闭环问题，他们自然而然就愿意参入进来了。
今天的这一期内容，都是讲的关于直播，感谢汉鼎宇佑的楼帅的无私分享。
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楼帅给我们推荐了一本书是《王阳明大传》，看来，这本书是你做好直播的一个必读书目，开玩笑。
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