今天，咱们采访到的这位牛人，是教育圈的短视频爆款制造机，最近在抖音非常火，你可能没有刷到他的视频，但你一定天天听到他的声音，他就是网红校长Alex。
他做了一个创始人IP孵化的产品，收费29.8万，就是这个产品让他在抖音成功破圈。
先说下他的数据，网红校长做短视频创业，一年估值3亿，目前团队100多人，月销售额1000万+。
他的业务实际上有两大板块，一个是做名师孵化，另一个就是创始人IP孵化。
目前，他已经孵化了多个创始人IP，像廖恒悦有51.6万粉丝，地产酵母57.4万粉丝，珠宝姐宋佳24.8万。
最重要的是，这种类型的账号，变现效率极强，像地产酵母，5月卖房子卖了4个亿。
接下来，我继续说，我这一次采访挖掘到的干货。
目录
01.基于抖音做IP孵化的商业模式
02.给网红校长交29.8万做IP孵化到底能得到什么
03.一个垂直类的账号到底应不应该把粉丝量做大
04.为什么创始人做抖音变现效率那么高
05.付费29.8万后的交付流程是怎样的
06.如何给网红设计必火的选题
07.如何调整创始人拍短视频的最佳状态
08.拍30条短视频需要用多少时间
09.短视频投Dou+是必选动作吗
10.给每个IP设计一句牛逼的slogan
11.作品上热门后不要做这一件事情
12.一个网红要多长时间才能火起来
01
基于抖音做IP孵化的
商业模式
网红校长，目前所有的业务，都是基于抖音，这个阵地产生的，整个大的营收切分成了两大版块。
第一，是短视频创富圈。
里面，就有创始人IP孵化这个产品，收费29.8万，交付的就是30条抖音短视频。
在这个版块里，还有，一个短视频IP课程，前端小课收费518元，后端还有，一个9800元的线下课。
第二，是名师孵化。
他找了大量中小学的老师，帮他们在抖音打造IP，然后，通过直播或者短视频的方式售卖课程。
孵化的方式有两种。
一个是签约孵化，这个对老师的要求很高，必须像北大丁教授这个级别的，这个逻辑就跟签约艺人一样，你来公司，我给你做孵化，然后根据每个月的销售额给老师计算分红。
另一种是付费孵化，公司直接收这个IP19.8万，并且，还会按照GMV拿10%的分红。
如果，某个老师非常牛逼，GMV做到很高怎么办？这个时候就做深度绑定，比如，语文老师申怡这个IP，就单独拉出来，成立一家新的公司，然后，做好股份的分配。
你看，网红校长孵化的IP，其实就只有两种类型的人，一个是创始人类型，另一个就是名师，为啥呢？
因为，这两种类型的人最好孵化，抖音对于我们来说，就是，一个用优质内容换流量，把流量变成钱的平台。
哪种类型的人，生产内容的能力最强呢？不就是，上面说的，这两种类型的人吗？
对于老师来说，产品本身就是内容，这个内容是源源不断的，好比，波波来了这个抖音号，就是把波波来了案例库的内容，拆成小点，再次传播，产品既内容。
对于，创始人来说也一样，他们本身在各自行业的认知力，专业度，都是碾压其他人的。
所以，你只需要做好，问题引导，他们就能给你，非常专业的回答，这些回答是超级优质的内容，经后期一剪辑，就是，一个又一个的爆款视频。
02
给网红校长交29.8万
做IP孵化到底能得到什么
最核心的交付，就是30条短视频，包括选题还有后期的剪辑。
创始人IP孵化这个产品，是一个需求度非常大的产品，我在做创始人IP变现课的时候。
我就发现，对学员来说，最难的不是，私域转化的各种流程，各种sop，而是短视频的生产，其实，是一件难度极大的事情。
网红校长是怎么解决这个问题的呢？
其实，创始人本身都非常有料，他们只是不知道怎么表达，所以，网红校长就用了采访的形式，去引导他们回答。
这里面，最核心的还是选题能力。
就是，你得找到30个，既符合创始人专业属性，又能够出圈的问题，这30个问题解决了，后面所有的问题就都能解决。
但是，这个难度非常大。
03
如何给网红设计
必火的选题
选题，是一个短视频最核心的版块。
一个视频能不能火，选题占了70%的因素，这次采访中，我重点问了网红校长，我觉得，他在选题这个点上，做得真的非常好。
他在选题上，有一个16字真言，叫做专家人设，出圈话题，满足好奇，打动人心。
第一，专家人设。就是，你要围绕这个人设，去设计选题，这个是根基。
因为，你做短视频最终目的是为了变现。
你想变现，你就得让人知道你是干什么的，你卖的是什么产品，只有别人知道你是干什么的，又通过短视频，看到了你的专业度，才有成交的可能性。
比如说，地产酵母有一条短视频选题是这样的，北京通州的房子值得买吗，这条视频有7.6万赞，并且，全北京所有的地产销售，在那一天都转发了这条视频。
第二，出圈话题。就是，你的话题要有传播性，还不能只有专业度，要是非常专业的话，打击面是很小的，这样破不了圈。
一个好的出圈话题，就要做到话题中有话题，比如说，地产酵母这个号，有一条选题是这样的，北京的名媛住哪个小区。
这个选题，就极具话题性了，对于普通人来说，讨论的已经不仅仅是住哪个小区的问题，而是都在讨论，哪些是真名媛，哪些是野模。
再比如说，廖恒悦这个号，有一条选题是，丈母娘给我1000万需要交税吗，这个选题也非常有话题性。
所以，想设计一个好的出圈话题，你就要想好，怎么用一个更具传播性的话题，去结合你的专业度。
第三，满足好奇。你想，你为啥会愿意看完一个视频。
是不是因为某个视频激发了你的好奇心，你想知道最后的答案，于是，你就把视频看完了，有可能，最后的答案没什么特别。
但是，在你被激起好奇心的那一刻，你就一定会看到最后。
那怎么样才能满足好奇心呢？
首先，你在选题的时候，一定要站在一个普通人的角度去问问题。
就是，你得考虑到一个普通人，他关心什么问题，比如说，买了房可以退吗，哪些开发商的房子不能买，这些都是普通人好奇的问题。
还有，你可以用一些夸大的手法，去激发粉丝的好奇心。
比如，珠宝姐宋佳这个号，有一条69万赞的视频，她的选题是这样的，一吨钻石多少钱，比尔盖茨的身价可以换成多少吨钻石。
满足观众的好奇，其实是非常有难度的，这个点，你得不断的修炼，你要找到对世界的好奇，和对世人察觉的感觉。
第四，打动人心。你看，那些真正的爆款，都是打动人心的，比如，父母关系，夫妻关系，子女关系，你要引发粉丝的情绪共鸣，才能打动别人。
那怎么引发情绪共鸣呢?
我觉得，最重要的一个点就是真实。只有真实，别人才能感同身受，网红校长有个号，叫北京创业故事，就是完全的走心派。
这个账号，在情绪的调动上就做得非常好，网红校长有一句话，我觉得说的特别好，叫做，理性出业绩，感性出奇迹。
04
一个垂直类的账号
到底应不应该把粉丝量做大
网红校长说，他的个人账号，目前一直在克制选题，他不希望，把这个账号做大。
为啥呢？
因为，他希望自己的账号，能更加垂直。他目前账号，30%的粉丝都是教培行业的，他想要的是，通过这个账号，能找到更多的老师，为名师孵化，这件事赋能。
但是，一旦你把账号做大，比如，到了100万粉丝，你账号的整个粉丝画像，就会变得非常范。
这个时候，你再去发非常专业的内容，整个播放量就会变得非常低，那你为了播放量，你就只能不断扩大选题范围。
最后，你的粉丝量是上去了，可是垂直度也就下来了。
这个问题，有没有更好的解决方案呢？
我觉得，用垂类账号的矩阵，是一种解决方式。
比如，我的大号，可能会讲各种创业的案例，解决方案，粉丝肯定是比较范的。
但是，我可以再做几个矩阵号，比如说，垂直讲私域的，垂直讲抖音的，等等。
05
为什么创始人
做抖音变现效率那么高
我先说几个，网红校长孵化，创始人IP变现的数据。
地产酵母，做房产的，5月份，买房卖了4亿。廖恒悦，做理财的，募了2个亿，一年管理费400万。王然布舍，做高端服装定制的，一个会员20万，已经收了好几个。
你会发现，一个创始人做好抖音IP，变现效率真的高得吓人，为啥呢？
最根本的原因，就是，这些创始人本身，就有很好的产品做支持。
你看，为啥MCN机构的网红，粉丝量那么大，变现都不咋的呢？就是因为，他们没有产品原点支持。
在抖音做IP解决的，其实是流量问题。
但是，流量一定是依附在产品身上，才能，最大化的去变现，只要你的产品足够好，再加上抖音，这个流量放大器，你的变现会非常非常恐怖。
波波来了也一样，为啥，我们的抖音粉丝也才80多万，但是，能变现千万？
就是，因为找到了，产品原点，剩下的事情，就只是在这个原点上，堆流量而已。
06
付费29.8万后的
交付流程是怎样的
当你，交了29.8万之后，网红校长会先跟你做一次沟通，完全了解你的经历之后，从你的经历里挖掘出来爆点，根据这些爆点，再做出来30个选题。
但是，这个选题，不会提前给到你，而是，等到拍视频的前一天，或者当天，你才知道有哪些问题。
为啥要这么做呢？就是为了保持真实性，你想，如果把选题提前给到你，你一定会想，怎么回答这些问题，提前想好各种答案。
但是，这样反而会显得你很假，人设类的账号，最重要的就是传递出来，真实又有料的感觉给到粉丝，你只有把这种感觉传递出来，你才有可能火。
拍完之后，后期的剪辑，就开始剪片，整个后期工作完成之后，再把30条素材一次性发送过去。
07
如何调整创始人
拍短视频的最佳状态
在整个短视频的录制过程中，最难的一个点，就是，怎么帮创始人，找到镜头前的最佳状态。
网红校长说，他会对每个创始人，做心理按摩，去帮他们找状态。
比如，对于女性创始人，网红校长会要求她要带自己最喜欢的10套衣服。然后，到了现场时，就让她给这10套衣服排个序，只能选出来5套最喜欢的拍。
为啥这么做呢？
你想，你每次剪完头发，是不是也觉得自己贼帅，这是，每个人最真实的心里反馈。
特别是女性，当她穿着自己，最喜欢的衣服时，她的心情会非常愉悦，那个时候，她的状态是最佳的，表达起来，也会非常流畅。
那对于男性呢？就安排个美女助理，在旁边坐着，帮忙递水调麦，男性在美女面前，天然的就更愿意表现自己，那个时候的状态肯定就是最好的。
并且，你还要在现场营造出来尊贵感，比如，喝的矿泉水是依云，钢笔是万宝龙的，从各个细节去营造出尊贵感。
然后，在拍摄完第一条之后，就把原片给他们看一眼，让他们知道，原来自己在镜头前，是这么好看的，增加他们的自信心。
08
拍30条短视频
需要用多少时间
一般来说，2个小时就能拍完30条短视频。
为啥效率这么高呢？因为，这些创始人本身就有料，你的问题又是围绕他们的专业来，回答就是信手拈来的事了。
你看，对于一个创始人来说，2个小时就完成了，一个月的视频量，在不占用自己时间的同时，随时破圈成为网红，这样的投入产出比，绝对是超级高的。
在这两个小时拍摄中，第一条视频就会占用半个小时，一般会反复拍10~15遍。
因为，第一条，需要让创始人找到表达状态。
比如，这个回答的语序是什么样的，帮他找到，适合抖音的表达语序，只要第一条找到那种感觉，剩下的就非常快了。
09
短视频投DOU+
是必选动作吗
你看哈，网上不是一直在说，网红校长孵化的创始人IP账号是靠Dou+砸出来的，但实际情况是，29.8万只是交付30条作品和商业模式咨询。
实际上，Dou+的投放一定得基于优质的内容，否则你的投放没有任何意义的。没有一个视频是靠投Dou+能成为爆款的，爆款视频之所以爆都是因为视频内容本身。
那网红校长是怎么用Dou+的呢？
他会让创始人自己给第一个视频投500Dou+，后面的视频，根据视频转化数据，进行追投，记住，Dou+只能锦上添花，不能雪中送炭。
10
给每个IP设计
一句牛逼的slogan
网红校长孵化的账号，每个视频下面都会有一句话，这句话的设计，我觉得非常重要。
他就是一句slogan，就是，你要用一句话，传递给到粉丝，你的价值是什么。
那这句slogan要怎么写，有一个固定的模板，一个明确的指令，加一个明确的价值点，这个价值点，就是你能给粉丝带来什么价值。
比如，廖恒悦这个账号是这样写的，关注我，让你成为钱的主人。再比如，地产酵母，关注我，花少钱，买好房。珠宝姐宋佳，关注我，为你挑选好珠宝。黄有璨，关注我，三个月升职加薪。
你看，每句话都非常简单，但是，传递出来的价值点，都非常明确，并且很有诱惑性。
除了，这句slogan之外，网红校长还会在每条视频，加入这个人设的介绍。
就是，在每个视频的左边，都会写，名字，头衔，还有一个牛逼的结果，这也是一个增强人设的细节。
11
作品上热门后
不要做这一件事情
网红校长说，当一个视频上热门的时候，他不会继续更新的作品，等到视频热度下去之后，再接着更新。
为啥要这样呢？
因为，他发现，抖音不会同时，让你两个视频，一起上热门。所以，当你有一个视频上热门的时候，你接着更新，无论你的视频质量多高，上热门的概率都非常小。
关于，这个问题，其实也没有定论，那些娱乐类的大号，每个视频都有很高的播放量。
但是，垂直类的账号，比如我自己的号，确实没有出现，连续两个视频，一起上热门的情况。
12
一个网红要多长时间
才能火起来
一个网红想要红起来，最基本的，要具备2个基本条件，有颜有料。
有料，就是肚子里得有货，因为，你需要做短视频，需要直播，如果，你没有真材实料，那你很容易就穿帮。
那有颜呢？
其实，不是颜值，而是，你要有能吸粉的气质，比如，廖恒悦，她就自带亲近感。再比如，大熊，他是那种狂拽的气质，但是，一样也很吸粉。
有了最基本的条件之后，你得坚持死磕。
你看，拍短视频的人那么多，为啥火的是你。
就是，因为，你比别人坚持，别人可能拍了两个星期，看到数据不行，就放弃了，你还在死磕，所以，你火了。
你至少要用一个月的时间，坚持每天发视频，一个月就是一道槛。只要，在这一个月里，有两三个视频爆了，你整个账号也就起来了。
用网红校长的话说，就是，高产如母猪，大力出奇迹。
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