嘿，波波又来了，今天，波波采访到的，又是一个私域电商里牛逼的人，今天这个人让我很是兴奋。
因为，他跟我们之前，采访到的那些，身价过亿做私域的老板，不太一样。
不同点在哪里呢？原来我们采访到那些做私域电商的老板，都是高利润的产品。
比如说，卖化妆品的，卖课程的，但是，没有一个私域电商里面，去卖低客单价的日用消费品的案例。
今天，就采访到了这位老板，他是卖低客单价日用品的，比如说，服装，鞋帽，零食，日用家居，这一类的产品。
这是真正的低客单日用消费品，搬到了私域里面，并且，只有56个销售人员，干到了2亿销售额，他整个的纯利润在35%左右。
我认为这一期有着巨大的社会价值意义，意味着，我们不管什么产品，电商，都可以用私域流量的方式，再来一遍。
他就是我们本期的采访嘉宾，达达集团创始人，达达，先生。
本期内容，我将会，重点从日用消费品私域电商的，流量来源，转化方式，团队构建，私聊转化，标签的精细化运营等等各个方面。
来提问各种的问题，并且拿到超级精细化的解决方案。
咱们开始哈。
目录
01.日用消费品的私域电商，跟传统暴利产品的私域直营有什么不同
02.如何用一个5000好友微信号，裂变出1万好友的微信号
03.如何把5000人的微信号，克隆到另一个微信号，并实现快速再转化
04.如何一步步拉高微信粉丝的客单价
05.不会搞流量的人，怎么搞定60多个微信号的粉丝
06.如何用1个月，从粉丝里收到1000万，并让他们死心塌地跟着你干活
07.克隆4次后，每个微信号的产值有多少
08.同行来公司盗号，是什么情况
09.花400万买了40个微信号，用多长时间回本
10.粉丝标签怎么打
11.核心转化秘诀，每天发30-40条朋友圈，如何把分组可见功能用到极致
12.一个微信加4000人后就不进新人，为什么又让新顾客通过分享名片添加
13.复购率达到90%，是怎样做到的
14.纯粹靠朋友圈，还能支撑得了一个商业模式吗
15.粉丝看朋友圈想买产品，付款流程是什么样的
16.靠发朋友圈，一个月卖货1000万的秘诀是什么
01
日用消费品的私域电商
跟传统暴利产品的
私域直营有什么不同
波波问：
您现在在做日用消费品的私域电商，跟传统的暴利产品的私域直营有什么不同点？
达达说：
最大的不同点，就在于我的玩法，更加阳光，没有任何灰色成分。
大部分玩私域的，都是从黑五类起家，他们卖的产品，大部分都是高利润产品，要么是减肥丰胸壮阳，要么是超高客单价几千几万的课程。
而我卖的都是，你几乎能在超市里，看见的产品，什么潮牌服饰，小零食，手表，这一类的东西，我把它称作是穿搭类。
而且，我们的流量来源也不一样，我们的流量都免费，都是泛粉，从来不做任何投放。
转化方式也不一样，我们是能不私聊的，绝对不私聊，全部靠朋友圈主动吸引，只有在做大活动的时候，才会发起私聊。
我们的核心优势点，在于，对粉丝的精细化运营，分层分类，和终身价值的挖掘。
我们会满足粉丝，方方面面的需求，不是围绕产品在做动作，而是围绕着用户粉丝在动作。
02
如何用一个
5000好友微信号
裂变出1万好友的微信号
波波问：
你用一个5000好友的微信号，怎样裂变出来1万个好友的微信号？
达达说：
模式其实很简单，就是，同样的流量，在私域里面做多次不同的分发，创造出来四个不同的利润点。
不知道大家有没有在玩，我们反正已经玩的很成熟了。打个比方，一个微信号5000人，用同样的5000人的流量，复制出来另外一个号，卖另外的产品，然后，就有新的盈利点。
比如，我用5000人的流量，做服饰，做潮牌，一年能挣100万。用同样的流量复制出来，做其他的产品，又能赚一百万，做耳饰，又能赚一百万。
用同样的流量，能增加最少三个盈利点。因为，所有的商业逻辑、所有的生意都是围绕人，解决人需求的。
人群定位匹配了，优质供应链加上你的运营，我觉得不难，这是，我们已经打出来的模型。
给你说的细一点，比如，我这个号有10万人，一共有20个号。
人群里面都是大学生群体，00后、90后这种。
这个号，用来做国潮、服饰，现在我们想做网红零食爆款，或者义乌小商品。
这个类目我们叫达达优选，就是吃的，喝的。我们制定标准化的话术，会在原始号里面做一段时间的预热，先把关注度、热度、话题给炒起来。
炒起来之后，比如你们都喜欢这个零食，这个小吃，我会把这个工厂的幕后老板，私信推给你，有兴趣买东西或者合作都行，自己加这个厂长的微信就好。
关键是，他今天做活动，加微信的都送东西，反正，成本就控制在5块钱一个粉，人就是这么，从一个号导入到，另外一个号上去。
这个，就是一个互推逻辑，威力巨大，因为，他本来就信任你，这时又给他推来一个人，信任度又叠加起来，所以，他到了另外一个号上，那个购买比例也超级高。
03
如何把5000人的微信号
克隆到另一个微信号
并实现快速再转化
波波问：
你把1个5000人的微信号好友，克隆到另外一个微信号上，是怎样实现快速再转化的？
达达说：
一个星期内，会循序渐进植入引流的方式，通过朋友圈，还有群发、私信，引到另外一个，我们早就规划好的IP里面，加老板微信。
和私域流量的个人矩阵，一个逻辑，引过来之后，你这边做福利，做爆款，各种各样玩，搞半个月时间的爆炸性活动，先把人给激活。
激活的意思，就是让这些人来就下单，一定要在这里，产生第一次下单。
只要在你这，买一次东西，他跟你发生连接了，就会信任你，以后上产品，有曝光率的时候，只要有兴趣就会找你买。因为，已经买过一次了。
这个，转化逻辑，就是先用一个低客单价的产品，快速产生第一次购买，建立好感，信任。
然后，再通过朋友圈不断地跟他说，我上新款了，你快来买，整个闭环，就是这么打造出来的。
目前，我们的复购率很高，达到90%以上。
04
如何一步步拉高
微信粉丝的客单价
波波问：
你是如何一步步，拉高微信粉丝的客单价？
达达说：
粉丝刚进来，就立刻给他推一个，低客单价，他无法拒绝的产品，比如说，爆款零食，或者是创意小家具，这些。
目的，就是，为了快速建立信任感。
然后，快速的给人群贴标签，通过看他的朋友圈，还有聊天，给他打上一个消费能力的标签。
最后，根据标签的类型，去给他推不同客单价，不同需求的产品。
最高的客单价，可以拉到4000块，卖的是手表。
05
不会搞流量的人
怎么搞定60多个
微信号的粉丝
波波问：
你自己不会搞流量，但你是怎么搞定你60多个微信号的粉丝的？
达达说：
我们会整合一些，传媒公司、机构、网络的资源，把他的粉丝导到私域，用他的个人IP来做带货。
整合更多的是，精准用户的资源，比如，微商的资源，因为，他本来就是卖东西的。
在我们眼里，流量是可以再次利用的。
比如，你本来是卖麻辣肉，你有十几个微信号，OK，那我跟你合作，因为我有很好的案例和数据，我们重新增加一个项目，就把各种各样的标准话术，活动给你，你按照步骤走。
把流量引到，我们单独的项目里面，通过新号所产生的利润，都是五五分。
这种，流量转化率，比泛粉、投信息流转化率都高很多。
这些号的数据，都是这么搞来的，我自己根本就不懂怎么搞流量，但是，一堆人排着队要跟我合作，他们有流量。
06
如何用1个月从粉丝里
收到1000万并让他们
死心塌地跟着你干活
波波问：
你一个月的时间，从你的粉丝里面收到了1000万让他们跟着你干私域电商，是怎么样的操作手法？
达达说：
就是，把你的客户筛出来代理，让他们跟你一起，用你在卖货的方式，跟着你一起卖货，而且，你还分流量给他们。
分流量的方式，就是，用原来的60多个微信号去推他，而且带着信任去，这跟自己裂变项目是一个逻辑。
只是，自己裂变项目，你的人会跟不上速度，但是，你一说招募，瞬间就来了一大批。
这个想法的来源于，去年的疫情。
因为，去年疫情的时候，2月份很多公司都出不了门，我们的员工都在家里上班，但是，我们的业绩全翻番了。
我们怎么玩的？
去年一年卖货，才搞了1.2个亿，才挣了几千万。但是ToB我就测了两个月，从3月份到现在，我正儿八经做ToB就做了两个月，两个月我收了128个ToB。
并且，我的ToB第一个月是5万一个人，第二个月是10万一个人，到了现在，是15万一个人，我已经干了128个人了。这一千多万的利润，基本上全部都是净利润。
对我来说，原来ToB也还蛮挣钱的，只是，我以前没有意识到。
如何，把这个东西标准化、复制、教别人去做，现在才开始转化到这个思维来。想多学习一些知识、体系的东西，我觉得可以办到。
打个比方，我现在有30万私域流量的沉淀。
我用这个私域流量，去推一个人，很容易就推起来了，而且，我的供应链也可以共享过去。
他只需要一个人，带着手机，按照我说的流程走就可以了。
并且，能够给他们兜底，让他们最快一到两个月回本，最迟六个月回本，这个数据，我已经测得很充分了。
一个普通人我都能够交付落地，告诉你如何做私域的变现，供应链我有、流量我有，所有的东西，我都有。
你只要按我的方法，就一定能够变现，这是我们的底气。
我们有这个东西在，ToB不难。我想法很简单，疯狂去挖掘、过滤，一年如果10000个加盟商、10000个ToB，那就相当于有3个亿。
如果，5万一个人，那就有5个亿净利润，我就是按照这个逻辑走。现在，把带货就看作，跟客户发生第一次关系。转化成ToB，就是发生的第二次关系。
这个，其实很像店面的连锁加盟，你自己一个店干起来了，然后，整店输出给别人，收个加盟费，而且，你还能赚一个给他供货的钱。
实际上对于加盟的人来说，很简单，一个人，一部手机，就搞定了。
07
克隆4次后
每个微信号的产值有多少
波波问：
你每个微信号的产值有多少？
达达说：
说实话，平均值没有算过。
只是，统计了头部的号，而往下走的一些号，我们都没有去做具体统计，只有一个大概的数据。有的号做得不好，一个月也就挣个一两万、两三万。
但是，头部的号有十几个，每个号，每年都可以给我们带来150万的纯利润。
头部的号，就是指，最开始的几个号。
不是说，流量的变现，分成了4个利润点吗？把流量进行了4次分发，倒了4次手，而头部，就是第一次的源头账号。
08
同行来公司盗号
是什么情况
波波问：
你之前出现过有同行去你公司盗号问题，是什么情况？
达达说：
所有的事情，都会有一个后门。
比如说，我的流量，是从别人那里导过来的，用一整套流程话术，就把别人微信号里的人，通过私聊，发圈，各种方式导过来了，所有的流程，我都教给了所有销售。
于是，他们也就意识到，只要，在我们的号上去发导流信息，就能把人导走。
然而，很多人都没有这种意识，一个微信号，可以产生的巨大价值。
只是，我们能把他给开发四次，但是，如果出现了漏洞，别人也可以，把我们的信息导走。
09
花400万买了40个微信号
用多长时间回本
波波问：
你花400万买了40个微信号，你能多长时间回本？
达达说：
我花400万买了40个微信号，那个微信号的用户是潮牌粉，是别人花了70多万，通过砸豆荚砸出来的。
400万买来之后，这个月的利润做到了80万左右，光第一天的利润，就103000多。
其实，基于这么多年的运营经验，一看数据，我就知道这批号的价值。
而对方，是引流团队，没有运营产品变现的基因，在对方手里面数据差，也不敢去运营，也怕后续数据越来越差，干脆就高位套现了，直接卖给了我。
一看，这么好的号，这么好的资源才400万。我一拿过来就知道，这个绝对是检漏了。
那么，拿过这批号来之后，我是这样操作的。
首先，产品先维稳。
就卖一个点，继续卖之前的潮牌。
很巧的是，我有潮牌的供应链，和私域电商运营思路。
对我来说，买过来这批号，就相当于拿了现成的，直接搞就行，所以，利润肯定不会比之前还差。
关键是，潮牌只是我布局的一个点，后续可以复制三个盈利点出来，要是四条腿走路，这个利润就不得了了。
其次，开始做爆破。
在继续卖潮牌的过程中，可以把利润点，做得比之前低一些，并且，开始在朋友圈做爆破，也通过维护，继续稳住这个号。
然后，开始植入IP人设。
在运营的过程中，植入了温度化的内容和人设，其实，客户也就在你在这里，养成习惯了。
最终，开始增加第二、第三、第四个盈利点。
到这个阶段，你就要开始克隆，这些微信里的好友。就是，要把这批人，复制到第二第三个微信号，同时去卖其他产品。
比如说，我是什么老板，今天我做一个开业福利，感兴趣的加我另一个号。
400万账号的利润产值，在我看来，最少是4000万以上。
过两天会花2000万买60个微信号，买的时候拍视频给你看，目前，全中国应该没有人，敢花这个钱去买微信号，我应该是第一个。
10
粉丝标签怎么打
波波问：
你粉丝标签是怎么打的？
达达说：
我的客户打标签是ABC，可能你也听过。
ABC的意思很简单，VIP、超级VIP、白金VIP。
每个逻辑，通过ABC。评为A的都是白金VIP，相当于黑卡，复购、粘性程度，超级高。你给他推的只要不会太差，都会买的。
那么，新号，第一个阶段进来，我们会把里面的人打标签。
第一道分类，他的职业。最基础的，就是看朋友圈，头像和备注。
就算是，中介，我们也会备注。
其他的，一看他朋友圈，就是老板类型，或者宝妈类型，而没朋友圈的，我们就是三个问号。
首先，会根据他的性别，职业，因为职业代表消费属性，会对他有一个分层。
然后，针对人群去发朋友圈，打问号的，什么都会给他看。
比如，他过来咨询也好，买东西也好，产生购买也好。过来就知道，因为他买的时候会给你客户信息。
第二道分类，就是根据下单后的表现。
如果买了衣服，他是哪个地方的人，哪个地址，湖南长沙，或是广州深圳，地址我也会标签，再就是他买东西的数量，消费的金额。
经过，这些流程搞完之后，这个人在我们的微信号上面，已经很清晰了。
随着你后续的运营，基本上可以精细化，我的逻辑很简单，就是，知己知彼，百战百胜。
因为，要匹配对应的需求跟供应链，这个打法我觉得很简单。
11
核心转化秘诀每天
发30-40条朋友圈如何
把分组可见功能用到极致
波波问：
你非常核心的转化秘诀就是每天发30-40条朋友圈，你是怎样把分组可见这个功能应用到极致的？
达达说：
比如，你刚进来的人，你把它分成了10个标签，就是10种类型的人，那么，你就应该制造10种不同类型的朋友圈，分别做给他们看。
这才是分组可见最大的作用。
核心点，就在于，你本来应该私聊，跟客户说的话，别私聊，通过发朋友圈的方式，告诉他。
他会认为你是发给所有人看的，而实际上，你就是专门针对他发的，这种转化效果最好。
并且，你针对每一类的客户，发朋友圈，还有一个时间维度，你可以采用浪潮式打法，针对一个类型的客户，在不同时间段，发不同的朋友圈，去营销。
12
一个微信加4000人后就不
进新人为什么又让新顾客
通过分享名片添加
波波问：
你们一个微信号到了4000人之后，就不进人了，顾客加你只能通过分享名片才能加到你，是怎样的一种考虑？
达达说：
关于这个，我们一个微信号到了4000人就不进人。
后续要添加我们微信号，模式只有一个，必须是在我们这里，下过单的顾客分享名片，才通过。
所有，搜索，扫码的添加都进不来。当然，我们也会发朋友圈告诉客户，想加微信，只能通过你分享名片来添加，我才会通过，其他的都加不了。
让加进来的客户有一种优越感，再一个我们也把精力放在精准客群上面就够了，在老客户上面去做裂变。
我们的打法，是把精力放在老客户手里，而不是，放在新流量手里。在我们的号有了一个流量体时，我们只会从老客户上面做维护，做裂变。
所以，我们一个号基本上到4000人，就不会再往里面引新人。
13
复购率达到90%
是怎样做到的
波波问：
你们复购率达到90%是怎样做到的？
达达说：
产品的迭代更新，肯定不是一个单品、一个类型。
就像我刚刚前面跟你讲的，我们一个号，比如说潮牌号，卖衣服，卖鞋子，它不可能一直卖这些，还有其他的，会往里面穿插。
在我眼里，服饰系列的类目，不仅限于只是衣服、鞋子，还有帽子、眼镜、香水、包包、手表、饰品，因为，都是穿搭。
我把它当作一个穿搭号来推。
打个比方，你买了衣服，你也要买鞋子，皮带，包包，手表。到合适的时间，推的刚好，是你需要的爆款。
你在我朋友圈里买一次，肯定就会有第二次、第三次，你今天买，明天肯定还买，就这个逻辑。
所以说，我们的复购达到90%以上。
14
纯粹靠朋友圈
还能支撑得了
一个商业模式吗
波波问：
目前朋友圈打开率降低，纯粹靠朋友圈，还能支撑得了一个商业模式吗？
达达说：
我们商业逻辑，就是全部靠朋友圈。
朋友圈，就是我们的货架。
因为，客户养成了一定的购物习惯之后，他会不自然的去买，我不知道，你在微信上有没有买过东西？我都在微信上买。
我在一个卖衣服鞋子的微信号上面，买了两年，我自己也买。已经养成了消费习惯，我只想买这个。
比如，我想买POLO衫的时候，就会习惯性地打开他的微信去看，并且，他发朋友圈，做活动，我也会看。
我知道，根据整个大数据，整个微信朋友圈的打开在下滑，但是，以他的成交数据来看，是稳定且增长的。
因为，从微商到社交电商，到现在私域流量运营这个词，它已经越来越精细化、越来越专业、越来越垂直。
还是那句话，不管，微信朋友圈打开次数的数据，是不是下滑，你可以一天不逛街，你可以一天不看淘宝、天猫，有的人甚至，一天不看抖音都做得到。
但是，你一天不看微信，还是大部分人做不到的。
再一点，我们卖的产品，都有一个特点，产品就是内容，发潮牌服饰，不但，没人会屏蔽你，他们还会用欣赏的眼光，去看你发的广告，这就是精髓。
15
粉丝看朋友圈想买产品
付款流程是什么样的
波波问：
粉丝看到你朋友圈发的产品之后，他想买，是怎样的一个付款流程？
达达说：
私聊，直接转账。
我们的客户，已经养成习惯。
比如，我们晚上12:00点钟上完活动，上完之后，手机点飞行模式睡觉。第二天早上起来，打开飞行模式，手机都是收钱的。
当你的客户养成习惯，已经把他引导得非常好时，你回复的效率都不需要很高。
他自动来一个图，一个地址都不给，一个图一个尺码，付款就完了。
不理你，也不回你，给完钱就走人。只有新客户，一年、两年左右的，可能还会问一下，其他，基本上都是直接转钱。
这个，跟做微商有所不同，不过，跟做潮牌服饰，穿搭产品的，有非常大关系。
16
靠发朋友圈一个月
卖货1000万的秘诀是什么
波波问：
你一个月靠发朋友圈卖货1000万的秘诀是什么？
达达说：
两个字，真实。
比如说，我要卖这个衣服，三叶草，就会用这个品牌的仓库，做素材来预热。
当三叶草的库存，已经到了我们自己的仓库，就开始准备去拍产品图，开始在朋友圈剧透。
价格，99一件，限量，500件，朋友圈5000人抢500件，晚上8点，准时抢，提醒多关注就好。
这样，一、二、三步预热，这就是最好最真实的预热。
作为C端，客户他看到的是，你这个产品，确实是从那边拿出来到你的仓库，再到你拍照上款打爆，它是一个真实的路径。
所有，朋友圈的运营逻辑，就是围绕着真实去做。
包括，打造你的个人IP，记录你的生活状态、工作状态、团队状态都一样，只是，你想表达的目的不一样。
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