今天给你讲一个用私域流量卖化妆品，做到1000人规模体量一支团队，的经营方法。
今天，我采访到的这位牛人，叫孙永华，新锐品牌XDG创始人，深耕微信直营模式8年时间。
他们走的路线，完全不靠付费流量，只靠泛流量，就能做到如此的规模了，什么叫做泛流量呢？
就是只要是女人就可以的流量。
他们有一套能够把泛流量，通过闲聊转化的方式，跑通了整个流量转化的闭环。并且，能够让每一个销售都能够标准化的复制。
他们目前有的好友数量是300-400万的量级。
这一期我的采访是在线上完成的，因为广州现在还是不太方便，期待疫情尽快过去。
我把我这次采访到的心得，分享给你。
我先来一个，超级牛逼的剧透。
目录
01.私域流量精细化运营的两大法宝
02.1000人的微信直营团队用不用企业微信
03.社群环节在1000人的直营团队里面如何应用
04.3000人的泛粉如何通过闲聊做转化
05.一个直营销售正常跑起来需要几个月
06.做泛粉转化的单个销售每月产出有多少
07.私域流量精细化运营里面最核心的三个板块是什么
08.15个人负责朋友圈的内容生产怎样分工
09.朋友圈分组可见是怎样应用的
10.已经成交之后的客户，如何发朋友圈
11.如何给未成交的客户打标签
12.如何给已经成交的客户打标签
13.货到付款还能不能跑的通
14.销售团队每个手机的标签如何做到统一
15.销售拿的微信号是用谁的IP
16.直营销售第一个月考核什么
17.一个微信销售成交八步曲是怎样的
18.如何保证销售把所有的话术全部落地
19.一家1000人的直营销售公司的组织架构是怎样的
20.现在这家直营公司的流量来源是从哪里来的
21.物料吸粉如何才能做到40%导粉率
22.一个销售手里拿着几部手机
23.每个销售每天私聊多少个人
24.销售管理最重要的工作是什么
25.一个直营公司发展到1000人最重要的三个阶段是什么
来吧，咱们来一场干货盛宴。
01
私域流量
精细化运营的两大法宝
在我跟孙永华聊天的过程中，我问到了一个问题。
就是，私域流量的运营精细化，最核心的有几个？
他的回答是，有两个。
一个是，把标签跟聊天做细致。
每一个加过来的人，都给他做了精细化的标签，这个标签如何来做，我后面，会专门讲到这个点。
他的标签体系里面，甚至是分成了一线跟二线的不同标签。
一线标签，就是粉丝刚加进来还没成交的标签。
二线标签，就是粉丝成交之后，立刻换了另外一个号去运营。
并且，根据这个客户在他那里的消费活跃度，以及消费的金额，分成了12个不同的标签，可以说是做到了极其的细致。
另外一个法宝，就是老客户维护的好。
你看，新客户你用了详细的标签体系，聊天体系实现了批量化的转化。
但是，利润更多还是出在后端，如果，后端的转化不好，那么对于前端的流量的需求，就会很大。
如果，后端客户的持续复购做得好，那么，前端的流量即使是断了，也不会产生致命影响。
他们的二线的产值，是一线销售人员产值的3倍还多。
02
1000人的微信直营团队
用不用企业微信
答案是，用过一段时间，但是，发现效果真的不好，转化率很差。
原因，就在于，直营的销售整个，靠的是人设跟关系。
而，对于企业微信来说，就没有人设，他只是一个客服的形象，而客服他是依附于一家公司，不是一个个体。
我们在微信生态内买东西，更多的，是基于朋友，跟我们一直有聊天，互动，关注的人，所以，企业微信在这里不占优势。
03
社群环节在1000人的
直营团队里面如何应用
他们的转化流程是这样。
当粉丝加进来，首先，就是给他打标签。
然后，经过闲聊六部曲之后，就会有一个环节，他们的销售会跟粉丝说，自己就是美容师的身份。
接下来，就说，自己有一个专门的微信群，给粉丝解答一些皮肤护理方面的问题。
于是，就把粉丝拉到了这个微信群里。
在这个群里，就会出现下面的几种行为，形成了氛围的引导。
第一，群内的打卡，比如说面膜打卡
第二，专业的护肤老师的知识分享
第三，来自客户的分享
第四，会定期搞一些福利秒杀红包
在他们整个转化流程里面，这个群至关重要，是一个专业性展示的桥梁。
因为里面有了同伴氛围，不仅仅是专家在里面，而且同伴也在里面说，很容易影响到成交。
这样类型的群，每个销售，都有2-3个。
一个群大概就有三四百人，也不是所有的粉丝都进群，而是，销售，把自己号上，比较活跃的人，有选择性的拉进群。
04
3000人的泛粉
如何通过闲聊转化
泛粉的转化跟精准粉不同，精准粉上来就是直接谈产品谈价格。
但是泛粉转化的第一步，是先过滤出来精准粉，然后，才是谈产品。
过滤精准粉的方式很简单，就是闲聊六部曲。
第一步，引起话题
如何引起你跟粉丝的话题呢？逻辑就是，你去看粉丝的各种特征，然后，找到他感兴趣的一个话题，然后跟他聊。
比如说，朋友圈话题，客户头像话题，背景墙话题，地域话题，等等。
话术可能是这样的。
你是山东的吧，听说山东的苹果很棒。
这样，对方就有可能跟你聊起来了。
第二步，简单带过形象，我是谁谁，应定要简单，不会显得目的性很强，以便下一次回访。
第三步，提取信息，了解客户的，工作，姓名，地区，年龄，爱好，婚否。
引起话题以后，开始提取信息，过程一定要生动化，禁止出现流程性的盘问。
第四步，发送个人简介的文章
举例。
今天跟你聊得很开心，我主要是做什么的，这是我的介绍，有空可以看一下，然后带上一个表情。
你看，到这里，你就有机会，给他发出了你的个人简介，你看，这就是人设的树立了。
第五步，结束话题
在结束话题的时候，有几个关键动作。
发红包，发搞笑视频，带上一句话，今天认识你很开心，给你分享一个搞笑的视频，愿你以后的每一天，都开心。
然后，顺带，给她发一个护肤小技巧。
第六步，录入系统
就是把以上的信息，录入系统，方便自己查询，以及，如果离职，后面的销售，都能够了如指掌。
所有的闲聊，都是这样从3000号人里面，筛选出来意向，然后，再来一步一步谈销售的，上面，就是，闲聊六部曲。
05
一个直营销售
正常跑起来需要几个月
做泛粉的，转化周期一般都比较长，一个销售的成长周期也比较长。
一个销售一上来，不是测试的转化率，而是，出的单数。
做泛粉的很难，精准的测算出来一个转化率，一般来说，他们是通过这样的方式，来看一个号的产出的。
比如说，一个微信，他3000个人，通过两个月的筛选之后，第一个月、第二个月能不能稳定的持续的出单。
如果行的话，说明这个质量是OK的，它是能够获得长期的一个转化率。
第一个月3000个人？你能出个5单，第一个月能出个7单、8单，第三个月能出个10到20单。
只要转化率能达到1%，1000个人的微信，只要他能够出10单，前三个月能出10单，对于他们来讲，基本上后面就可以持续稳定赚钱了。
这个周期，至少需要2-3个月时间。
06
做泛粉转化的单个销售
每月产出有多少
一般来说，做泛粉的，他的产出要比精准粉丝要低，因为，你流量不花钱。
他们的情况是这样的。
一线，就是只成交新客户
二线，就是老客户的复购
目前来说，二线成交额，已经占到了整个公司的销售比重的70%左右了。
所以，可以看得出来，去拉用户的生命周期，非常的重要。
07
私域流量精细化运营里
最核心的三个板块是什么
有三个板块最重要。
1，你的转化模式
你是私聊成交，还是拉群成交。以及这个转化模式，你要配备怎样的一个IP。
2，你要有一整套的SOP
因为你人数比较多，动不动就1000号人，你要这1000号人，都有序的干活，只有一个办法，就是，做出来傻瓜都能执行的SOP。
SOP，做好这五种就可以了，养号SOP，发圈SOP，成交SOP，运营SOP，以及主管SOP。
3，你要有一套管理大规模员工的系统
私域流量的运营，靠的是一个又一个的销售，每一个销售，就好比是一个门店，你有1000个销售，你要如何管理，这是一个大学问。
而管理这个事情，也是一套SOP。
08
15个人负责朋友圈
内容生产怎样分工
因为IP人数比较多，这15个人，基本上，就是2种类型的工种。
一种是，负责写专业度类型的朋友圈，比如说，去实验室拍摄，去参加活动，去规划IP的专业度，拍照，获奖，这些。
他们会去负责花钱，去参加很多的活动，去策划，去联系。全拍IP，外出。
另外一种，就是负责去生产朋友圈，里面的一些护肤知识，产品反馈，图片，文案，这些。
基本上，那个负责策划的人，就是一个人对着一个IP，而，那个写产品知识的，可以同时提供给很多的IP去使用。
09
朋友圈分组可见
是怎样应用的
这个板块非常的重要，你要让不同的粉丝，看到不同的朋友圈，在一个小范围内，营造出来千人千面。
你在给客户做标签的时候，比如说长痘的，长癍的，很多类型，这时候，你让他们都看到同一种类型的朋友圈，就起不到精准营销的效果。
所以，朋友圈的内容，就分成了两种。
一种，通圈，就是给所有人可见
一种，分组圈，就是只给某一部分特定的人看到。
比如说她长痘，但是一直没有成交的客户，她可能对你就不太信任。
她觉得这个产品是不是真的有用，我们就会发很多顾客的一些反馈给到她，可能甚至发的时候还会去给她做一个艾特的动作。
让她知道我已经发圈了，让她保证一定能看到我朋友圈，就发一些客户反馈，客户的见证，包括发一些，比如说我专门参加一些祛痘论坛，在里面讲的一些话。
让她知道，我这个人是不是专业的，所以不断去影响她。
那如何去安排哪一天要主攻哪一些人呢？
这个，就是，组长跟主管，要去定这个东西。
比如说，我们这周主攻的，就是一个祛痘的客户，组长、主管会去排这个节奏，就让整个团队，这周统一做一件事情，这样你就不会觉得有负担，这样你才会更有冲劲。
按照你的分组里面，有100个祛痘客户，我们这一周所有人，把这种需要祛痘的客户，尽量都转化一些，就会针对祛痘的客户，这周会比较多发一些这种类型的朋友圈。
那这段时间，你去主攻祛痘客户的时候，祛斑的客户，就不要管他了。
10
已经成交之后的客户
如何发朋友圈
成交的客户，就要采用，另外一种不同的方法发圈。
比如成交的客户，她可能买了A产品，可能还要发朋友圈，告诉她A产品怎么去用，关于使用方法的一些朋友圈。
产品都已经用了一段时间之后，你想让她去买B产品、C产品，或者还想把她开发到VIP，你就要去发， VIP的一些朋友圈给她看，让她知道，你们公司是存在，VIP制度的。
并且，VIP可以享受，特别多的服务跟特权，你要把这个服务跟特权慢慢地去发出去，让她觉得你们公司还有VIP，那么我是不是也要去成为VIP，就吸引她去购买更多的产品，吸引她去成为我的VIP。
所以这是成交的客户的一个这种思路跟逻辑方法。
所以，不同的客户，你用不同的朋友圈去影响他，为什么不用私聊呢？
也用，但是，朋友圈的感觉不一样，就好比是他出门在广场上，看到了这个信息，他不认为，你是专门给他发的，但实际上，你就是专门给他发的。
11
如何给未成交的
客户打标签
没有成交的用户，就按照他的支付类型，以及他跟你聊天时候的熟悉度来分层。
比如说很愿意找你聊天的，就是那种你们每次找他聊，他都愿意回你的，这类可能是A类客户。
那些可能回得时候，不那么积极的，可能是B类客户。
像那种怎么找他聊，他都回得很少的，可能找他十次回你一次的，可能是C类客户，根据跟客户之间，一个情感沟通跟联系，进了A、B、C分类。
同时A、B类里面，有一些聊得比较好的，你已经知道她的肌肤类型了，就可以，针对肌肤类型，再进行分类。
比如，痘痘，斑点，这一类。
12
如何给已经成交的
客户打标签
已经成交的客户，要把它拉到另外一个微信号单独维护，你跟他说，你已经成为了我们的VIP，我要拉出来一个单独的号来维护你。
这样客户会同意的，并且，你要把他从原来的号删除掉，你要对他做更加精准的定向营销。
成交的客户，先进行一个分类，比如说复购率，只买过一次的，是C类客户。半年之内，买过两次的是 B类客户。复购率大于三、四次的是A类客户。
根据复购率的多少，进行客户的分类， A、B、C、D、E，所以分得会比较细。
刚才说 VIP也会有一个分级，VIP也分了大概四到五个档次，这个VIP是要充值的，比如说我之前消费了2000的产品，但是我现在已经用完了，如果成为 VIP，至少要充值5000到他们的账户里面去。
13
货到付款还能不能跑的通
货到付款依然是，微信直营里面非常重要的一环。
在2014年到2017年的时候，货到付款的比例在他们整个的成交额里面，占到了70%。
因为，它能解决信任问题，你跟客户聊到了产品，你让人家先付款，人家是有顾虑。但是，你说，等你收到货，看到货好之后，你再付款，就立刻解决问题了。
货款怎么收？物流都给你解决掉了啊。
一直到现在，这家1000人的直营团队，还是会有30%左右的货到付款。
只是，现在比例降低的原因，在于，大家已经习惯给微信好友转账了。
但是，为啥还有那么多的货到付款呢？
就是因为，销售在逼单的时候，要用到这个点，当客户在犹豫的时候，直接说，先让仓库给你把货发过去，你觉得好，再付款。
如果你是客户，你心里咋想？这么大气，接着，你就被成交了。
14
销售团队每个手机的标签
如何做到统一
这里有一个非常重要的小技巧。
每个销售在拿到手机的时候，里面的标签早就已经打好了，而且，每一部手机里面的标签，全部一样。
比如说一个团队大概30个人，30个人可能会配一个助理。
助理的话，他在把微信，给到销售去带的时候，他就已经把这个标签打好了，直接给到销售，销售就直接按照这个标签进行分类就可以。
如果，你是让销售自己，去打标签的话，打的就比较乱，因为销售的执行力，很多时候是不太好的。
这样，我们才能确保，公司的每一部手机，它的标签，顺序，都是一模一样的。
这样的话，哪怕这个销售离职了，这个微信号给到新的人带，他立马就能觉得，这个微信号，就跟他自己带过的一样，没有区别。
15
销售拿的微信号
是用谁的IP
这些个IP的来源。
就是有一些是分公司的股东，或者分公司的合伙人，或者有一些分公司的老板，他的老婆，他的妹妹，都会调到公司来上班，一起去做IP。
所以，这是IP人选的来源。
因为，普通员工基本上，他都会走，要么就是，他会以要挟公司高薪。所以，就尽量在一开始，做IP的时候就去避免。
全部都要真人出境的，所以他决定做IP之前，他要去考一些证书。
比如说美容师证，高级皮肤证书，配方管理室的证书，把这些证全部考到，去提炼他的自信度，让他觉得我自己真的就是一个有种证书，可以上岗了。
他们所有的IP，都是一个美容护肤老师。
16
直营销售
第一个月考核什么
考核的根本就不是业绩，而是，闲聊的数量。
这个，就好比是，之前电话销售人员，一开始上任，根本出不了单，这时候，考核的只有你打电话的数量。
私聊销售团队也是如此。
对于新的销售，他们考核的一个就是闲聊的数量，一个就是沉淀的数量，不考核成交。
因为，他前两个月成交速度很慢，如果你考核成交的话，挫败的会很强。一个月成交一单，这个考核，就没有什么意义。
考核的点，在于每天必须，要闲聊20个客户，每天必须，要沉淀5个客户。沉淀的一个标准，就是，跟客户聊到皮肤问题，但是先不推产品。
你还要再找一个时间，跟客户再进行一次聊天。
这次聊天，就要聊到皮肤问题了，让客户知道你，因为，第一步已经把你很详细的文章，给客户看了，我已经知道了你是一个很专业的人。
第二步，通过这个去打开话题，你就问他上次文章，有没有看？
看完之后，你可以问他，你说我在皮肤那块是很专业的，如果你真的有皮肤问题，可以直接找我，我可以，给你很好的建议。
然后，去切入客户的皮肤，通过这个去收集，客户更多，跟皮肤有关的信息，就到这一步了，那才是属于沉淀客户。
像每天跟客户闲聊，闲聊20个客户，沉淀5个客户，相当每个月就可以沉淀，大概是150到200个客户了。
这个就是泛粉的转化逻辑。
17
一个微信销售
成交八步曲是怎样的
第一步，就是主动去跟客户提到肌肤问题。
你一定要主动问他，你不要等客户来问你，因为这个是不现实的。
一定要第一步提及肌肤问题，主动地去问客户的，你说我是做美容的，问对方式什么皮肤类型。
第二步，问完之后，你跟客户讲，如果你晚上有时间，你拍一张你自己的素颜照片给到我，可以详细地分析一下。
在分析照片的时候，同时他们会有一个小程序。通过，这个小程序，会有一个肌肤分析的结果，截屏给到客户，就让客户觉得你很专业，而不是你自己随口说的。
第三步，根据客户的照片分析完之后，提出一个方案。
就是跟客户讲，你这种皮肤类型，我建议你可以怎么去护理。
你要列出很详细的出来，包括你的生活习惯，包括你平时的饮食，包括你的一些用产品的顺序，包括你要用什么样的产品。
这个可能是先不推产品，只是给他的一个方案，之后很多客户就说，老师，你这边，有没有什么合适的产品，推荐给我？
第四步，推荐产品。这个时候，他们就会跟客户讲，老师这边有很多产品，因为我做美容的，我接触过非常多的产品，很多品牌的产品。
包括很多大牌，我这边都有代理价，都很便宜，可以很便宜地给到你。
但是，大牌不一定适合你，我建议你可以用，某某品牌的产品，是会有一个这样一个话术出来的。
就让客户觉得你，这个人手里有很多产品，但是你只推这品牌，因为，这品牌是最适合我的。
这也很考验人，因为你要怎么去转折，让别人觉得，你这个人不是那么功利的。
你推完产品之后，客户就会有很多疑问，问你这个成分，这个产品是哪里来的。这品牌是谁的，包括问价格。
所以，下一个环节就会比较关键。
第五步，解答客户的疑问。因为，客户如果他提问题了，说明，客户是感兴趣的。如果，你这个时候答得好，基本上就直接成交了。
他们会针对客户，可能提问的每一个问题，都列出来了，可能会怎么问问题，会提出什么问题，这个问题应该怎么去解答，去给到整个销售去熟悉，怎么去应对这些客户的疑问。
第六步，直接成交。第五步做得好的话，基本上第六步就可以直接成交了。
第七步，维系。成交之后，就开始维护客户。
因为，成交是所有的开始。你怎么去维系这些客户，也会有一个很详细的SOP，比如说你客户收到货之后，比如说第三天，你一定要联系客户。
就在产品还没有到的时候，或者产品快要到的时候，一定要去联系客户。就跟他讲，物流已经到你那，你记得接电话，确保快递员可以联系到。
同时，收到货之后，也要立马跟他讲，今天有没有收到货？跟他讲，你可以怎么，去用这个产品，就把服务做得特别好。
这个客户，用了之后，你要问她昨天晚上有没有用？皮肤有没有一些，哪里觉得，不太舒服的点，有没有过敏，或者有没有不适感，要去主动去问客户。
客户用了一周之后，也要去问，这些产品已经用了一周，你在过去的一周，有没有按照方法，跟频率去使用产品。
也要去问客户，客户的感觉，就是，你这个人太关心我了。
老客户，用了半个月之后，也要去问客户。半个月怎么说，你就跟她讲，你用了半个月，现在皮肤，可能还在属于，适应这个产品的阶段，你一定要坚持使用这个产品。这样子，先不要纠结效果，一定要坚持使用。
因为，很多人会觉得，我一套产品这么贵，她不舍得用。
你跟她讲要每天用，她可能三天用一次，所以，你一定要跟客户讲，要每天。
这就是第七步，成交的维系。
所以，也会针对怎么维系，有一个比如说是1、3、5、15、30，会有具体的数据。
比如第一天怎么聊，第三天怎么聊，第五天怎么聊，第七天怎么聊，第十五天怎么聊，也会有一个很详细的SOP给到销售。
第八步，继续转化待定客户。
假如以上都没有成交，怎么去把这个客户，不至于把她给聊死了。你要继续的转化，待定客户，那就跟客户讲，这个产品，你觉得现在，不买没关系，你可以按照，我刚才说的那些护理方法，你可以先做，后面，如果你还有问题你可以再去找我。
我这边加了微信，觉得跟你聊得很开心，我就想跟你尝试得去做朋友。
要不然，客户觉得你，这里面我没有买，你是不是就不理我了，我们是不是要拉黑了，客户她会有这样的一个心理反应。
这就是完整的八步曲。
18
如何保证销售
把所有的话术全部落地
光培训是没用的。
所以说，先培训，然后，再对练。
培训完了之后，每一个销售，就是两个人之间，互相的模拟，模拟的标准，就是，培训的东西，在模拟聊天的时候，一定要全部要用上去。
一般是要模拟两遍的，就是两个人互相模拟。
假如这个客户真的就是按照这个思路来的，你可以怎么去聊？
第一步，就是模拟思路，把这个思路按照标准走一遍，把每一步需要用到的话术，这个销售要快速去找到这个地方，把它用上去。
第二次模拟的时候就会更难一点了，假如这个客户他是一个很刁难的客户，他问了很多乱七八糟的问题，应该怎么去应对。
就通过这两次的模拟，基本上就可以让销售，去把我们培训的东西，都可以用一遍了。
他用一遍之后，他后面知道我应该怎么去用，这个资料在哪个地方，我可以在哪里把它复制过来。
销售入职的前面7天，都是在做各种的反复模拟。
19
一家1000人直营销售公司
组织架构是怎样的
非常的简单。
五五模式，五个组员一个组长，五个组长一个主管。主管上面就是经历，经理上面就没有了。
之前连经理都没有，但是，后来因为主管要晋升，才开放了这个岗位。
因为，他们有一个裂变机制，就是，做得很好的主管，可以独立出来。
如果再做的大一点，就是分公司了。
分公司，一半是六分，公司四，分出去六。
但是，这个60%，要分出去3个股东，一个人负责公司管理，一个人负责销售，一个人负责销售意外的其他。
20
这家直营公司
流量是从哪里来的
主流的就是电商粉。
订单粉，就有些公司，比如说那些做服装的，他们可能自己不会变现，他们也不懂怎么做私域，他卖一个订单可能就是一套衣服，可能就是才赚个10块钱。
他可能一个粉导给直营公司，可以赚个3到4块钱，他觉得利润率挺满意的。
后续的收益，他们不要。
倒粉的方式很简单，就是物料。
就是在快递里面放卡片，物料吸粉可以做到40%。
21
物料吸粉
如何才能做到40%导粉率
转化率高的卡片不要有废话，也不要出现红包两个字，很多卡片做的废话很多，什么品牌介绍、产品展示，还有，各种各样的乱七八糟话一大堆，废话特别多。
效果好的卡片，什么都别讲。
你直接抽奖，一等奖、二等奖、三等奖、四等奖，各是什么东西，后面会有一个刮奖码，客户刮奖之后，上面显示的不是几等奖，而是一串数字。
但这个数字，后面再出现一个微信的二维码，跟客户讲，你想知道以上数字代表是哪个奖项吗？
你扫码加微信，就这几句话就够了，其他都不用，其他什么图案，什么产品都不要放，越简单越好。
客户问你的时候，你直接跟他说，没中奖，但是，另外给她一个安慰奖，然后，发给她一个红包，就是这么简单。
所以，吸粉不是为了满足他，而是吊起他的好奇心。
22
一个销售
手里拿着几部手机
这个是有一个分配标准的。
就是，一个销售进来，只拿一个微信，只拿一个手机，他这个微信，这个手机，根据他把手机的运营的一个效果，比如说业绩，转化率达到什么标准，再给他一个手机。
再达到什么标准，再给他一个手机，比方说三个手机就到顶了，因为他们这种模式，你手机给太多根本就忙不过来，全部浪费了。
很多做私域的公司，他们一个人是五个、十个手机，他们基本上就是吃流量，拼概率，群发、发朋友圈这样子，基本上，就等着客户过来找，每天成交不了几单，这是他们的一个逻辑。
很多的私域的公司，他们一个销售8~10个手机，每个手机是四千多个人，他们一个人三四万个好友，基本上半年换一批好友给他，基本上是吃流量的。
你那么多手机，你也带不走，但是，3部手机，可以带走，带回家。
23
每个销售
每天私聊多少个人
每天，比如要私聊一百个人。
这一百个人，看回复率，比如第一天你先私聊五十个人。
如果，五十个人这批好友，只有二十个人回你，比如二十个人，你是可以聊得过来的，明天就加大量，私聊八十个，一百个。
一个微信大概是三千个人的话，要花大概是一周左右的时间，去全部把她筛选一遍。
筛选的标准就是客户有没有把你屏蔽？客户有没有把你删掉？客户是不是小孩子或者客户是不是男的？客户是不是营销号？
24
销售管理
最重要的工作是什么
是面谈。
如果这个组长每周都会找你聊天，就问问你工作有没有问题，我可以怎么帮助你，他是对你会很认可的。
人跟人就是要沟通，跟客户一样的要沟通。
所以，sop很重要的，就是每个组长，他每周至少要跟每个组员聊半个小时，应该是，单独对应的，聊半个小时。
销售总监，他也会适当的，去把业绩做得比较好，就是那种可以培养的人，他也会每周，都要去跟他聊一遍。
所以组长跟主管，还有销售的负责人，他最重要的工作，就是去跟销售聊天。这个，聊得好的话，基本上整个公司、整个团队就不会出问题，他就有问题，都会及时的，去反馈到，我们上面的管理层，那去做一些措施出来。
就是，说他每周要闲聊多少个，面谈的流程是怎么样的，你要怎么去面谈？
有面谈的表格，他面谈完之后，组长是要填表格的，他谈了什么内容，要给到人事部门，这个要作为他考核的一个很重要的指标。
他有没有面谈到位？
面谈完之后，他有没有把这个记录下来，通过他记录的好不好，就能知道他聊天聊的是不是深入。
面谈，因为销售他一进来，他的陌生感很强，挫败感又很强，陌生感又很强，他需要找到上级主管，跟他聊天去指明他的方向，让他觉得，他自己工作是有意义的，他会有进步的。
25
一个直营公司发展到
1000人最重要的
三个阶段是什么
第一个阶段，就是从3个人到30个人的时候，最简单，全员做销售，有一个人做流量。
那时候什么流程，都没有，也没有培训，就是老板带着干。
第二个阶段，就是从30人到了100人，这个阶段，最关键的一个动作，就是找到了一个牛逼的HR.
把所有的人员培训，招聘，晋升，给搞起来了，正规了，各种的SOP都给做起来了。
第三个阶段，就是到现在的1000人规模了。
核心就是化整为零，就是把不同的产品，不同的IP分区域，可能距离也不是很远，就是距离3公里左右，就是为了解决不同区域的招聘问题。
并且，解决了内部创业问题。
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