1月29日，晴，济南
早上9点，我去找宋然、孙老师。
我问：“今天，有什么安排？”
宋然说：“去拜访一下曹纪平老师，跟他取点经，然后在济南玩几天！”
我说：“下午我必须回家，出来好几天了，想老婆了，想儿子了，而且要过年了，我需要在家收拾一下。”
宋然说：“哥哥，你就多待两天吧！”
我想了想，感觉这么走了，也不礼貌，我帮着又续了一天房费……
她们想找牛哥谈谈心，我把她们送到牛哥办公室！
牛哥办公室，总是人来人往，宋然忙着泡茶招呼大家，她喊牛哥和我都是“哥哥”……
等客人散去。
我跟宋然说：“如果你觉得咱们关系的确不错，千万不要喊哥哥，因为你这样容易混淆身份，让客人也混淆身份，让人觉得我们不正经，哪怕我们是真不正经，你也不能喊哥哥，这是礼仪常识。”
牛哥说：“我原本想说，但是没好意思说，懂懂讲的有道理，称呼决定身份定位，会让别人，也会让自己产生错觉，你喊我哥哥，我咋向老婆介绍你？我说你是我妹妹？你这么喊，看似很亲，其实很远！”
我说：“无论什么时候，一定不要喧宾夺主，你是客人，就是客人，不要坐在主人的位置，更不要替主人招呼客人，这也是不合适的，因为你是女生。”
宋然说：“山东咋这么多规矩啊？”
我说：“你要顺应主流价值观，不要给别人误解和遐想的可能，否则没人敢把你当正常朋友交往！”
曹纪平宴请我们，由老董作陪，在大明湖对面的韶山冲。
宋然说：“牛哥，你一起去吧。”
牛哥说：“我不去，中午约了草莓基地的村长，谈点事，实在不好意思！”
宋然磨了N久，依然没搞定牛哥，牛哥是坚决不去。
对于济南，我只熟悉牛哥公司附近，让我开车去大明湖，我是犯愁的，而且今天大雾，路上堵车严重，内心有些烦躁。
我说：“招待你们俩，我算破例了，主动去机场接你们，主动开车送你们去市里，平时我也经常帮朋友彼此撮合，但是我从来不出面，我帮着打个电话就行了，按照道理，你们自己去拜访曹纪平就行了，我帮着牵个线，结果还需要我陪着……”
孙老师说：“你别生气！”
我说：“我没生气，假如我真生气了，我肯定格外客气，我只是说明一下我的态度，平时我是不出来做这些琐碎工作的，我觉得这是最浪费时间的，我宁愿看看书，或者听牛哥谈心，我要表达的另外一个观点，就是每个人的时间都属于自己，没有义务奉献给任何人，如果想获取别人的时间，必须要给别人理由，牛哥不陪吃午饭，也是有原因的，因为他有属于自己的工作，有属于自己的圈子。”
宋然问：“见了曹纪平老师，应该谈点什么？”
我说：“一两句话，是改变不了一个人的，如果你真的想跟曹纪平学习，应该走入他的生活，成为他身边人，去慢慢接受他的熏陶，例如你可以在他身边做助理，让他指点你如何做业务，久而久之，你就成高手了，学习是没有捷径的，要想了解一个人的精髓，至少需要一年的密切接触，我跟牛哥密切接触了半年，我觉得仍然读不懂他，因为他身上有太多闪光点了，这也是我半年来悟透的心得，想学习谁，就走进谁的生活！”
宋然说：“这个有难度！”
我说：“具体你自己把握，我的任务是穿针引线。”
到了大明湖。
孙老师问：“懂懂，你陪我们逛逛大明湖？”
我说：“不陪，我自己都没去过，虽然我每天闲的蛋疼，但是我每天都规划的很好，每天学习什么，都是有条不紊，即便有朋友来访，我们也不是全天候在一起，只是一起吃个午饭啥的，然后各忙各的，遇到问题再深入沟通！”
到了饭店，曹纪平还没到，老董已经到了，还有小超，小超是我们漠河队友，来自上海，做互联网的，在漠河时是老董的死党。
我很惊讶，小超咋也在济南？而且还跟老董在一起？
老董说：“我跟小超签合同了，准备做天猫，我来投资，他来搞，你觉得如何？”
我说：“挺好呀，你咋找到小超的？”
老董说：“漠河之行，你们对我冲击太大了，我的原则是专业人做专业事，如果靠我们自己摸索去做天猫，肯定不现实，我就想从漠河队友里选一位操盘手，大志、砖家都有自己的主业，挑来挑去，想到了小超，而且小超刚辞职，正好，机缘巧合！”
我问：“有没有带小超去考察过手机市场？”
老董说：“我跟小超说，进军这个行业，必须先了解手机市场，我带他参观了仓库、批发中心、零售中心、渠道商，三星每周都与我们有次对接会议，我也带小超参加，目的就是让他熟悉手机，熟悉渠道，找找感觉，关键是要对我有个整体认识，从而决定是否愿意跟我合作！”
我问：“济南这边同行，做的最好的手机天猫商城，一天能有多少利润？”
老董说：“一天能走1000部手机，每单利润200元左右，你算一下吧！”
我问：“需要多大的资金盘子？”
老董说：“至少3000万！”
我问：“你们最初咋没意识到淘宝市场？”
老董说：“小梅（蝉禅）兄弟俩是我们通讯城学历最高的两个人，他们家思维是最前卫的，先是搞了通讯杂志，然后搞了淘宝网店，但是没有深入钻研，错失了良机。”
我问：“你准备开天猫卖手机？”
老董说：“你觉得这个市场如何？”
我说：“如果是卖手机，我觉得市场不大，因为竞争太激烈，虽然你是内蒙古三星老大，但是各地都有省代，拼价格你没有优势，而且你在内蒙古，可信度也差一些！”
老董说：“济南公司、内蒙古公司，现在流水大小差不多，但是内蒙古的利润是济南的4倍。”
我问：“济南一天有多少流水？”
老董说：“200万左右！”
我问：“主要做批发吗？”
老董说：“是的，我们是手机卖家的上家，小梅就从我们家拿货！”
我问：“内蒙古为什么利润高？”
老董说：“市场不规范，价格不透明，消费攀比严重。”
我问：“你为什么会选择去内蒙古开拓市场呢？”
老董说：“2006年，我去内蒙古，发现整个内蒙古竟然没有手机批发商，我立刻看到了机会，接着进入了市场，但是最初两年没有赢利，直到2008年才稳定下来。”
我问：“为什么呢？”
老董说：“治安一般，仓库管理、物流运输都出现过问题！”
我问：“什么手机最赚钱？”
老董说：“合约机，未来拿钱买手机的人越来越少，拿话费买手机才是主流，我计划开天猫店，主卖内蒙古合约机，针对内蒙古市场！”
我说：“这个模式好，小超认可不？”
老董说：“我带小超一起生活了12天，一起吃，一起住，带他参加各类社交活动，最后一天，我问小超有信心没？小超说可以签合同了！”
我问：“需要我做什么？”
老董说：“你依然做幕后，按照规矩给你分红，但是关键时刻需要你给点燃一把火！”
我说：“OK，我懂了，哈！”
老董说：“阳光错过了李延勇的合作，阳光失去了一次腾飞的机会，李延勇是个很值得交往的兄弟，而且绝对有钱，手机配件里的大哥大，他可以把阳光运营到新的高度，李延勇对合作很重视，连房子都给阳光装修了，这个事闹的不好！”
我说：“你别看我，这个事与我一点关系都没有，每个人都有自己决策权，我送你两句话，你慢慢就懂了。第一句，做互联网久了的人，内心会自闭，又自卑又自负，甚至有些小阴暗。第二句，这些人自由惯了，不会轻易为人驯服！”
老董说：“圈子比钱更重要。”
我说：“这个话，我也跟阳光说过，我说，假如你想在济南扎根腾飞，应该抓住李延勇，这哥们很豪爽，而且还是咱队友，李延勇买别墅都是一次性付清，他嫌办贷款太麻烦，而且他是蝉禅最好的兄弟。”
老董说：“你是这个圈子里的领袖，你应该提倡积极向上的能量，去撮合更多的合作，彼此创造更多的价值，这才是你的价值所在。”
我说：“我只能提供信息，但是我不能保证合作！”
曹纪平来了。
我给介绍，这叫宋然，来自东莞，你的铁杆粉丝，专程来拜访您的！
曹纪平特别开心。
我说：“早上，我看到宋然拿了一本书《零压力销售》，是你写的！”
曹纪平问：“你是在哪里买的这本书？”
宋然说：“我听过你的讲座，在虎门，现场买的这本书！”
曹纪平说：“这本书，是内部印刷的，每年5000册，每当我演讲完了，主持人就能给卖掉300本左右，每本100元，这5000册书，能产生50万的收入。”
我问：“你多久演讲一次？”
曹纪平说：“每周末！”
我问：“出场费，大约多少？”
曹纪平说：“6万。”
我问：“全国有多少保险从业人员？”
曹纪平说：“大约300万人。”
我问：“是谁邀请你去演讲的？”
曹纪平说：“有这么一个组织，叫保险论坛，他们卖门票，每场能组织1000人左右，每人收费3000~5000元，全国巡回演讲，邀请保险行业销售冠军。”
我问：“你有没有心动过，转行做一个讲师？”
曹纪平说：“念头肯定有，做保险太累呀，要拓展新客户，拜访老客户，而讲课多轻松啊，一呼百应，而且赚钱更轻松，但是我不能这么做。”
我问：“为什么呢？”
曹纪平说：“做事业，一定不能丢了根，假如不再是销售冠军了，谁还愿意听我讲课，我拿什么让别人信服？这是一个靠业绩说话的行业！”
我问：“你在山东保险领域，做过多少年老大？”
曹纪平说：“10年连续第一！”
我问：“你做了多少年保险？”
曹纪平说：“我是个很单纯的人，一旦认定方向，就不会再改变了，我大学专业是保险，从业15年，跟保险打了19年交道了，除了保险啥都不懂，包括婚姻也是如此，结婚时，我跟媳妇讲，这辈子我就认定你了，我不会离婚的，如果你想跟我离婚，告诉我一声就行了。”
老董说：“刚才谈到小梅的网店，他当初就犯了这个错误，根太多了，这样很难把主业做大，小梅的主业就是手机，他应该把手机业务做到极致，为什么我不去炒房子？我知道炒房子能赚钱，牛哥打个电话过来，跟着炒就是了，但是我觉得分神，做生意不能分神！”
我说：“董哥，你让大志好伤心，上次你包丢了，落我车上了，大志发现了，为了验证一下是否是你的包，我们就把包包打开了，发现里面装了一瓶大宝，大志说，这肯定不是老董的包，亿万富翁能用大宝？！”
老董大笑：“我对这些真不讲究，我一年只买两双鞋，衣服也是如此，我没啥大的消费习惯，我觉得赚钱已经够累了，花钱岂不是更累，所以花钱的任务就交给老婆了，让她去花吧，每个月给我一个报表就行了，告诉我花了多少，买了什么，这就足够了，老婆也不乱花，她也喜欢炒房！”
我问：“嫂子是干嘛的？”
老董说：“教师！”
我问：“我媳妇想给儿子买保险，应该选择什么险？”
曹纪平说：“不要给孩子买保险，而是要选大人。”
我问：“为什么呢？”
曹纪平说：“给大人买保险，受益人是孩子呀！”
我说：“意外险呢？”
曹纪平说：“这个便宜啊，几千元而已，保意外，保大病！”
我问：“需要体检不？例如白血病之类的！”
曹纪平说：“小孩保险不需要体检。”
我问：“那万一本身就有病了，再入保险不是骗保了嘛！”
曹纪平说：“不会，有180天保护期。”
我问：“假如我买了保险，受益人应该写儿子吗？”
曹纪平说：“这里面学问很深，受益人应该30%是父母，70%是妻子，不要写儿子。”
我问：“为什么呢？”
曹纪平说：“受益人是你儿子，最终钱还是让你媳妇拿到手，不如直接写媳妇，让媳妇感觉你是爱她的，多好呀？她心里多塌实啊！”
我说：“从儿子出生，媳妇就一直想给儿子买保险，但是一直都没找到靠谱的业务员。”
曹纪平说：“为什么觉得不靠谱？”
我说：“要么给一大堆材料，要么直接给写个方案，里面很多专业术语，搞的我们云里雾里，总担心受骗，所以一直拖了两年。”
曹纪平说：“这是保险行业的通病，根本原因就是没解释透什么是保险，只要解释透了什么是保险，成交很自然就产生了。”
我问：“什么是保险？”
曹纪平说：“把可能无法承受的风险给予保障！”
我问：“你觉得做保险，天赋重要不？”
曹纪平说：“不重要，我觉得企图心最重要，就是你想成为什么，我从做保险哪天起，我就决定只做第一，不做第二！”
我说：“说个不同观点，我觉得无论做什么，天赋最重要，努力只能让你做到优秀，如果想成为卓越，必须靠天赋，短跑运动员再努力，也无法超越博尔特，这就是努力与天赋的差距。”
曹纪平说：“谈客户是有顺序的，如果把握不好顺序，总是想急于求成，那就完蛋了，第一次见面，应该是了解对方的需求，多沟通，不要急于推销业务。第二步是制定初步方案。第三步是再次面谈客户，针对客户实际情况再次优化方案。第四步就是成交！”
我说：“听你谈保险，感觉是一种享受，如同普及常识一般，我觉得你应该写本书，是针对老百姓看的。”
曹纪平说：“我对出书没有太强烈的欲望，主要是我觉得出书不赚钱，不如我自己印刷图书会议销售更便捷！”
我说：“图书可以改变你的格局，现在你的保险领域的名人，但是保险领域外，大家还是不熟悉你，你如果想做好业务，你还是需要挨着拜访客户，一旦你出了书，成为保险领域外的名人，那么格局就被扭转了，客户主动送上门，而且还是很崇拜的心态跟你交往，那时你可以挑肥拣瘦了。”
曹纪平问：“真有这么神奇？”
我说：“图书，给人一种权威性，而且你在这个领域的确有权威性，你要写的深入浅出，就如同给客户介绍业务一般，分不同客户群体出一系列图书，有针对家长的，有针对老人的，有针对老板的，有针对学生的……”
曹纪平问：“在哪里出版比较好？”
我说：“广东！因为广东图书销量占全国50%，而且占领港澳台市场，也是中国富人聚集地，他们会主动跨省来找你买保险的，特别是千万级别的大单，企业家是不愿意跟业务员对接的，纵然想买保险，他们也想跟保险领域里的明星对接。选出版社很关键，图书是否畅销关键在于运作，出版社会类图书，90%都是赔钱的，出版社就是赔钱赚吆喝，而且还要拿出活动经费来帮你做媒体宣传，让你上电视、上报纸，你被动就出名了！”
曹纪平问：“那出版社靠什么赚钱？”
我说：“整个出版行业，唯一赢利的图书类型就是教材，其他类图书都很难赚钱，包括所谓的畅销书，出版社是国企，不差钱！因为教材太暴利了，完全弥补了社会类图书的亏损，你明白了吧？出书能否有作用，核心在于销量，销量核心在于运作，运作的核心就是出版社的投资力度，至于投资力度，核心则是出版社领导是否愿意推你，这是根本，这也是我能帮你解决的问题，不是吹牛！”
曹纪平问：“出书以后呢？”
我说：“微博+博客，你要把自己打造成互联网上保险类的标杆式人物，特别是微博，现在明星、大佬都在玩微博，明星也是需要买保险的，他们也希望与保险领域最顶级的业务员对接，自然会找到你，从此你的格局就变了，只做明星级客户，你越做越轻松。”
曹纪平说：“我对互联网一窍不通，我连QQ都不会用，你说的貌似有些悬乎！”
我说：“你慢慢会喜欢上互联网的，你也会享受互联网的。”
曹纪平带了两瓶红酒，两瓶白酒，我开车，我不喝酒，老董陪宋然、孙老师喝了一点。
过去，我对保险是有偏见的，认识曹纪平才扭转了我的认识，他的确是一位保险专家，如果靠幸运，他是不可能连续十年第一，他一定有他的绝活，他能够很容易打动别人，包括我就被打动了，我计划带着媳妇过来买份保险，老董也刚买了一份，老董买的每年交40万保费，我买不了这么贵的，我只能表示支持一下，想结交一个朋友的捷径，就是成为他们的客户，自然我们就被尊重了。
回来的路上，跟宋然聊了很多。
宋然说：“看来距离真的产生美！”
我说：“任何偶像，都是距离造就的，当你零距离接触时，你会觉得偶像咋突然走下了神坛？其实他没变，只是你对他的看法变了，曹纪平一定是有绝活的，如果你想在保险领域长期发展，曹纪平绝对是可以改变你命运的人。”
宋然问：“我觉得他在台上讲课时，太有感染力了。”
我说：“今天我和曹纪平还探讨这个话题了，我建议他不要去讲这类公开课了，而是只为年薪100万以上的保险经理上课，收费10万/人，不仅仅塑造了自己身价，而且成功率更高，虽然你只交了3000元听课费，但是你赚回这3000元很难，对于交10万元的人而言，通过曹纪平的指点，可能从100万的年收入变成了200万的年收入，而且曹纪平的经验更适合他们，因为水平相当嘛，曹纪平现在玩的就是圈子，他跟老董都是通讯协会的，而且他还是副会长，曹纪平不是通讯行业的，为什么能够当上副会长呢？这才是核心所在，也是他的成功之道，光通讯行业给他创造了至少1亿元的保单，光老院一个人就买了1000万的保险，老董每年40万，如果连续交20年就是800万。除了通讯协会，曹纪平还在N个商会任职……”
宋然问：“如果我是你亲妹妹，你会给我什么建议？”
我说：“如果你是我亲妹妹，我就说一句：远离保险！”
宋然问：“为什么呢？”
我说：“保险，的确可以成就人，但是只能成就特定的人，300万人才能出一个曹纪平，而且他的交际能力，他的勤奋程度，都是你无法比拟的，在我看来，曹纪平是有天赋的，虽然他不承认，但是他身上的天赋，你不具备，你永远不可能成为销售冠军，这是骨子里的东西，哪怕你再勤奋！”
宋然说：“这么打击人呀？”
我说：“你喜欢听牛哥讲话，你还是问问牛哥吧，他看问题更深，我看到的都是表面现象。”
中途，牛哥给我打了几次电话，他说办公室门锁了，他把钥匙放到隔壁，让我去拿，让我照顾好自己。
下午4点，牛哥回到办公室。
宋然问：“董哥总是打击我，牛哥你觉得我应该如何做职业规划？”
牛哥说：“我以前买过很多保险，后面我全退了。”
宋然问：“为什么退呢？”
牛哥说：“保险就两类，一类是理财，一类是保障，我算来算去，我觉得我都是亏本的，不信我给你算。”
牛哥拿出计算器，按照4%的通货膨胀率给宋然算帐，20年后，230万的消费力才相当于现在100万的消费力。
宋然问：“这说明什么？”
牛哥说：“假如我是你最好的朋友，我通过你买了1000万的保险，再过20年，你说我会不会明白，我被你骗了？而且我丧失了1000万资金的机会成本，纵然我是存在银行，也有680万的利息！”
宋然问：“保障类的呢？大病！”
牛哥说：“从个体而言，你可能是受益的，从整体而言，大家肯定是亏损的，因为保险公司的本质就是企业，企业的核心就是赢利，至于爱心、责任都是为赢利编造的谎言而已。”
宋然问：“我是把保险当成一生的事业。”
牛哥说：“正常情况下，我是不愿意说这么多话的，其实我是赞同懂懂说法的，如果你是自己的亲妹妹，肯定送你同样的话。”
宋然问：“女人追求独立事业，有错吗？”
牛哥说：“女人最大的成功，就是嫁个好男人，从男女分工而言，女人太强大了，反而违背天性，女强人虽然收获了事业，但是一定失去了更多，得不偿失。”
宋然问：“那我应该如何规划自己？”
牛哥说：“你一定要知道，你想要什么，包括你想要什么类型的男人，从而去迎合他们，自然就能找到心仪的，女人应该把找到好老公当成事业。”
宋然问：“男人喜欢什么类型的女人？”
牛哥说：“两大类。第一类、贤惠型的，男人有当大爷的感觉，例如日本媳妇。第二类、标签式的，例如大学女老师、女公务员、摄影师、艺术家、画家、作家，让男人特别有面子，值得自己炫耀，甚至女博士。”
宋然问：“如何才能找到好男人呢？”
牛哥说：“假如你是60分的，那么你肯定喜欢80分的，但是80分的肯定追求100分的，最终结果是什么呢？60分的还是找了60分的，80分的还是找了80分的，也就是说，你想找多少分的男人，你应该首先成为多少分，你身上至少有一样东西，能够让你的男人为之自豪，但是不是漂亮！”
宋然问：“漂亮了不好吗？”
牛哥说：“男人找情人，喜欢找漂亮的，但是找媳妇，会把漂亮放到第二因素，甚至刻意忽略非常漂亮的美女，因为这是不安定因素，美女长期受追捧惯了一身毛病，很难居家过日子，红颜薄命！”
宋然问：“保险行业，不也是标签吗？”
牛哥说：“卖老鼠药的，也叫卖药的！我不知道懂懂是如何看，反正我是不会娶一个做保险的女孩做老婆。”
宋然说：“你们咋这样呢？做保险好人多。”
牛哥说：“不要试图去改变主流价值观，而是要去迎合，更不要去挑战。”
我问：“帮主在群上说，国家在货币增发，加速印钞，是不是要通货膨胀？”
牛哥说：“全世界都在印钱，两年后才能体现出来。”
我问：“为什么呢？”
牛哥说：“国家印了钱，扶持了大项目建设，这些资金两年后才能流通到老百姓手里，那时货币膨胀才能体现出来。”
我问：“那现在贷款，岂不是稳赚？”
牛哥说：“从道理上讲，是这样的，通货膨胀原本杀富济贫，但是中国国情不同，中国老百姓存款，富人贷款，结果成了杀贫济富了。”
宋然问：“那国外保险行业，为什么如此成熟呢？”
牛哥说：“国外通货膨胀也存在，但是金融体系非常稳定，一般膨胀率不超过1%，所以国外的保险是很好的理财方式，能够抵御通货膨胀，而中国保险行业发财则主要指望通货膨胀，这是根本差别。”
宋然问：“你咋了解到这些保险信息的？”
牛哥说：“保险公司租我的房子！”
宋然问：“你为什么说，保险不会是终身事业呢？”
牛哥说：“保险，说白了就是一个产品，类似车险一样，当一个产品成熟时，是不需要业务员的，就如同办理车险一样，可以电话投保，可以网上投保，咋可能需要你呢？需要业务员反复登门营销的产品，一定存在不可告人的猫腻！”
宋然问：“那我应该如何找对象呢？”
牛哥说：“修炼自己的内心、修炼自己的标签，从而拥有社会身份。”
宋然问：“社会身份，真的那么重要吗？”
牛哥说：“很重要！”
宋然问：“修炼内心很重要吗？”
牛哥说：“你知道两口子为什么吵架吗？”
宋然问：“为什么呢？”
牛哥说：“因为女人不知道自己想要什么，但是知道自己不想要什么！修炼过内心的女人恰好相反，知道自己想要什么，能够包容自己不想要的东西。”
宋然问：“我这个年龄，应该如何找对象？”
牛哥说：“25岁以下，你有资格挑别人，你把自己心目中男人标准划分出来，然后有的放矢，例如钢铁厂有3000男人，一共才100个女人，你去了肯定可以嫁给最优秀的男人。30岁左右，你没有资格挑来挑去了，此时要改变策略，要知道自己不想要什么，然后把身边男人挨着排斥，选择一个最靠近自己要求的男人。如果你大于35岁，要么单身，要么随遇而安，根据不同年龄段，来做出不同的战略调整，宗旨就一条：认清自己！”
晚上，宋然决定宴请曹纪平，让牛哥作陪，我们一起吃饭到9点，全程没有谈保险，牛哥讲了几个很幽默的段子。
我原以为宋然会被说服。
饭后，她说想找曹纪平学习一下。
我步行回酒店了，因为我要写日记……