年轻一点的，是我前表舅子。
是我前妻的表哥，我前妻是独生女，我闺女出生时需要“剪头”，是必须由孩子的舅舅来剪，当时就是找的他。
称呼太拗口，干脆，喊他表舅子吧。
表舅子是做电商的，淘宝、天猫、京东，都做，主要售卖本地生产的各类食品，做的还不错，一年能剩个十万八万，在小地方，这就算不错的收入了。
年龄大点的，是个单位领导，说是领导，其实连副科都算不上，在乡镇驻点干办公室主任，人非常好，比我大20岁。但是，他主动降一辈，见了我爹，喊叔，他让孩子喊我呢？喊叔叔。
我都觉得很不好意思。
我们喊他主任吧。
为什么他们俩会合作？
因为，主任觉得很压抑，仕途基本到天花板了，退休前也解决不了副科，这里面有个问题，他被记过处理过，他曾经做过财务科长，下面人员出过内部盗窃案，他受牵连了。
他想自己做点事。
也是四处摸索，四处碰壁，他想研究电商，理由是孩子未来肯定要进入新兴行业，他做父亲的，先帮着试水。
他有一定的资金实力。
正好表舅子寻求资金合作，我帮他们一撮合。
王八看绿豆。
对眼了。
俩人，都属于好人系列，性格好，脾气好。
俩人合作后，业务越做越好，从小办公室换到了大办公室，最初是代售，后来是自己贴牌，再后来是承租了一条生产线，在一帆风顺的时刻，俩人闹矛盾了，让我给评理。
他们的性格决定了，即便是闹矛盾，也是友好模式。
矛盾的焦点，不是因为钱，不是因为性格。
而是发展方向。
表舅子坚持自建工厂，理由是什么？咱事业成功的标准是什么？咱有工厂，有设备，人家来一看，这老板不得了。
主任坚持代工模式，轻资产，因为主任是财务出身，他认为自有工厂模式是一种倒退，重资产，看似土地在升值，你卖给谁？
我理解谁？
我都理解。
我支持谁？
我都支持。
我跟表舅子是一类人，我为什么开书店？就是因为我觉得自己在社会上没有头衔，包括我的书店所用物业是我自己买下来的，我买下来立刻就亏损大几十万，我明白这些道理不？
都明白。
但是，我需要产业来证明我自己。
表舅子是不计成本的想拥有工厂，主任呢？他见多了，经历多了，他认为什么级别的食品都可以代工，而你自建工厂呢？是有天花板的，你的卫生标准，生产线级别，先进程度，等等。
当时，我也不认可主任的这个观点。
我认为，自建工厂的天花板更高。但是，这几年，电动车蓬勃发展，你看，很多电车品牌就是代工生产的，质量没有问题，蔚来汽车是由江淮代工，小鹏汽车是由海马代工，尤其是我去年参观了几家服装厂，他们承接的代工是世界级品牌，什么LV，香奈儿，若是这些大品牌自建工厂，未必有类似的做工品质。
这种价值观的冲突，导致他们俩分道扬镳，他们有多个品牌的天猫店、京东店，直接按店进行了分家，分家后依然是朋友，我每次喊其中一个，他们就会把另外一个喊来。
现在，他们发展的如何？
主任，操盘不了电商项目，虽然店都还运营着，但是奄奄一息了。
表舅子呢？坚决朝实体发展，买不起厂房就租，上了一条当时还算比较先进的糖果生产线，花了20多万，生产颗粒糖，他自己的天猫店主要做婚礼用糖，这两年又有个春天，快手直播以及拼多多，很多人找他代工，日发万单，主要是红糖+梨膏糖，一单利润从几分到几毛不等，只靠低价跑量，他跟我讲，快手直播带货，20元就是一个巨大的消费槛。
前段时间买了辆特斯拉电动车，喊我吃烤串，温车，我问他生意如何？
他说，热锅上的蚂蚁。
我问，比以前好还是？
他说，还是那个样子，一年二三十万吧。
我问，还想自建工厂不？
他大眼一瞪：肯定想！
真正的不忘初心……
很多农村出来的孩子，都有一个工厂梦，我本地有个路虎车友，我们俩都是路虎卫士，我是红色的，他是橙色的，我们不是一个量级的，他的财富值应该在我的百倍以上。
比我年龄小，也是农村出来的。
他很专注。
只做青汁。
这个领域，全球，做的最大的。
客户群体非常稳定，慢慢的，他做到了产销一条龙，自己种植大麦，自己加工，自己销售，前两年，拿了一大块地，想做超级工厂，类似蒙牛那种全透明网红车间，把生产线做成工业艺术品，允许客户旅游参观，现在看，这个概念是非常前卫的，能与直播无缝隙链接，你看一点，现在抖音上很多无人直播，直播的内容是生产线，很多人刷到就下单，我上次跟团去参观吉利工厂，开了眼界，接着在APP上订了一辆极氪001，按我的消费观，我肯定不会买国产车的。（极氪001后来退掉是因为我觉得价格不合适）
那问题来了，为什么大部分企业，不能直播生产线？
一看生产现场，你就不买了。
我买了辆轻骑战獒，我自己去生产线骑的，轻骑算是国内摩托车的老牌劲旅了吧？其生产线跟我们日常见的摩托车维修店差不多，还是日本上世纪80年代的生产线，咱理解的现代工厂是全机器人模式，去了一看，全手工。
我很受车友鼓舞。
我也想进军食品，我觉得食品有个特点，很容易培养终生客户，我想过的思路很多，例如种小米、种花生，我可以有机种植，然后自产自销，本地有个十佳青年，他就是这个思路做的小米，吹的很玄乎，什么供不应求，一个大礼盒两三百块钱，就那么几斤米，可能是贫穷限制了咱的想象力，我都觉得贵，我觉得他吹牛的成分比较大。
后来，我研究过内蒙古小米，山西小米。
这些有产地优势的米，反而格外的便宜，赤峰小米的第一品牌，进商超的那种，我联系厂家要到了批发价，5斤装的零售26元，批发24元，标准的粮食运作模式，靠走量，靠回头客。
咱本地的小米跟赤峰小米一对比。
直接，就没法喝。
我为此，跑了赤峰看小米，跑了黑龙江看花生，我当时是想种四粒红，跑了一圈得出的结论是：产地优势大于品牌优势。
我只是希望，能拥有一片属于自己的世界，带着朋友来一看，看到没？这一片，都是我的，当年我回农村生活，承包了那100亩庄园，初衷就是这个，我当年的庄园是种树，种树很难赚钱，但是种米种花生呢？我不求赚钱，能平本就行，后来我仔细算了一下账，我们这边土地难以规模化、机械化，人工又这么贵，我自产自销要想平本的结果就是我必须要卖出高溢价，例如你买别人家的四粒红是3块钱一斤，买我的就要6块钱，靠捧场不是一个可持续的商业模式。
作罢！
曾钧是个大网红，很有思想，他算是隐形冠军，主要针对老年人市场，他做过一个很经典的产品叫二十八泡，他的产品非常多，包括老年鞋。
他的观点是，未来，我们都会是老年人。
他提前在那，等我们。
有天，他突然从北京跑来了，说要看个代工厂，食品领域的，这个代工厂给中粮做了一款产品，叫红豆薏米燕麦饼，无糖系列。
他跟我讲，他目前的主要发力点是老年零食。
补充膳食纤维的，补充蛋白质的，有饼干类的，有饮料类的，我们做子女的，有些时候不知道应该送父母一些什么东西，而老年零食就很好的贴补了这个空白，既满足了子女的孝心，又让老年人吃到健康食品。
传统的零食，对于老年人而言，太甜了。
这个饼干别说老年人了，我一个健身爱好者，看到以后，都如获珍宝，营养多样化，我不用吃米饭了，不用吃馒头了，需要补充多少碳水，我就根据重量拿几片，也不甜，饼干做的也没有技术含量，就是把这几样东西简单压缩在了一起，只有粮食本来的味道。
我觉得，我能吃一辈子。
我突然找到了灵感。
咱完全可以去聚焦做这个产品，全产业链去做，自己种植燕麦，自己加工，确保零添加，保质期短一点，咱只做网络直销，按需生产，按需发货。
平时健身，我也吃燕麦面包，网上几大品牌我都吃过，很难吃，难以下咽，但是这个饼干呢，则没有这个感觉，反而很享受。
我决定，两条腿走路。
一是研究种植。
二是研究工厂。
我们的口号或者说理念，就是做我们自己敢放心吃的口粮。
工厂这个不难，无非就是价格问题，需要多少地，需要多少钱，我的想法是建网红工厂，透明化、规范化作业，我在没去食品工业园参观以前，我还吃，参观完，我就不吃了，上次因为我写了这个事，有领导还专门给我打电话，意思是我……
咱什么水平，咱自己没数吗？
品牌，差一点点都不行，本地有个做热干面的，加盟的，面做的不错，他做了一个组合套餐，每次会随机送一瓶饮料，这些饮料，全让我扔了，不是本地产的就是河南产的，从来没听说过的牌子，我就在想，这个热干面，做不长久，他格局太低了，这些饮料我们咋可能喝呢？
另外，我给大家科普个秘密，微商时代，超级火的减肥饼干，其实就是红豆薏米燕麦饼干，还添加了魔芋粉，它的减肥效果好，与饼干本身没有任何关系，完全可以换成一片奥利奥，之所以减肥效果好，是因为低摄入，要求每顿只吃一片饼干，一片饼干售价40块钱，一天就吃这么三四个饼干，你觉得能不瘦吗？
工厂需要很多钱，这个我没担心过，因为我拥有庞大的读者基数，读者里有很多热钱，可以理解为无处藏匿的钱，我可以是他们很好的代持人，我不想建太大的工厂，我只想建个小而美的，只生产固定类型的单一款式产品。
说白了，就是健身群体的日常口粮。
怎么解决信任问题？
最简单的办法，就是众筹起家，例如百人联合创办，这是起“可信任”品牌最快的方式，我们的追求就是“全产业链”“零添加”“厂家直销”。
透明化运营，全天候直播。
当然，这一切，都只是理想。
我是想以招商引资的方式来做这个事，例如城区的地比较贵，那我可以选择乡镇驻地，我是希望既能解决工业用地又能解决农业用地。
负责招商引资的副局长，他跟我说，小董，这个事，非常难，我也知道你的初心，也知道你能把事做好，但是咱这边批不了，为什么批不了？因为这些年搞来的种植类的招商项目，最终都打起了地的主意，要么挖矿，要么卖土，有的甚至把文物都给破坏了，老百姓对土地最敏感，有的都告到北京了。
我懂了。
他表达的很诚恳，建议我在城区建厂，在外地种植，例如去内蒙古、去青海，省内的话，可以选滨州、东营，因为那边地便宜，盐碱地，又可以机械化、规模化种植，成本低。
我哥，土包子，初中没念完，自己整天鄙视大学生，动不动就来一句：大学生怎么了？还不是我给发工资？
但是呢，他内心也自卑，我咋发现的？
填政协履历时，他写自己是高中文化。
哈哈，笑死我了。
没文化，就想四处上课，当时很流行房产MBA，去上课的，多是我哥这类工程领域的土老板，他们上课是流动的，轮流坐庄，本周在菏泽，下周在临沂。
轮到我哥坐庄，我哥租我的书店，租我的餐厅。
给人家炫耀，说是自己的产业。
我去陪着。
恰好有个东营的，也姓董，叫董涛，他是垦利县董集镇人，他开了一辆奔驰S，是AMG的，当时这个车非常少见，我非常喜欢车，我要了钥匙点了点火，那一瞬间，真刺激，他让我开一圈，咱没好意思。
董涛当时应该有50岁吧？
喜欢车。
他说公司里还有GL8，有路虎揽胜，还有霸道，他还学过安全驾驶，花了7万块钱去北京学的，就是为了开好AMG，他跟我讲，德国佬跟他讲，只有AMG才是纯正的奔驰，其它都是玩具。
同姓，又都喜欢车，他又在东营，我又正好想研究东营的农业用地。
他说，你遇上我，就不用研究了。
为什么？
他自己有上万亩的盐碱地。
他讲了一个很夸张的事，东营要划新区，要找他买地，他的这些地是多少钱一亩承包的呢？
年承包费从7块钱到50块钱不等。
盐碱地是分级的，优质的，可以种粮油；一般的，可以种牧草；较差的，只能做植被修复，发展旅游。
东营为什么会有盐碱地。
因为，大半个东营都是黄河冲积而成的，成陆时间太短，地下水位埋深较浅，等于整个土壤都浸泡在海水里。
那，盐碱地怎么改良？
主要就是水洗，跟洗咸菜是一个道理，每年冬天用淡水进行漫灌，这个成本非常高，粮食收益太低，从而大部分盐碱地都是荒废模式。
是在等。
等什么呢？
黄河不断的造田，原来这些盐碱地就会离海越来越远，慢慢就改良了，整个盐碱地的浓度分布，基本就是越靠海盐碱度越高。
董涛这个人，还是蛮板正的，别人都穿的很随意，他穿西装，也不抽烟，也不喝酒，喜欢玩摄影，抱了一个超级长的大相机。
算是成了好朋友。
按理说，同姓，应该论论辈分。
他说，咱也别论了，以哥弟相称吧。
走时，我送了他不少书。
他喜欢看书……
我哥那MBA轮到东营了，我想跟着我哥去蹭课听听，我哥不让，说是不允许，让我课程结束后再过去，正好他没开车，把他接回来。
我去时，他们课程还没结束，都在垦利县，董涛让我直接去东营蓝海大酒店，说帮我开好房间了，等课程结束了就会过来找我。
他们这类课程，核心是资源整合，合作开发，他们多是做地产的，我哥当时还没有进入地产，我哥当时的核心业务是钻探、地桩，通俗一点理解，就是建筑体有倾斜，给与矫正，这个业务奇葩不？
一般人干不了。
可不是用什么千斤顶。
高技术含量的，跟种牙原理差不多，需要重新勘探地基变化，找出原因，然后定向支撑，例如某地有个监狱办公大楼，发生了倾斜，我哥他们去研究成因，发现是领导迷信，安排人在办公楼前面挖了深水池塘，导致地基渗透。
不是我说的这么简单。
他们俩来找我时，明显是喝过酒了，俩人在聊业务合作，我哥应该是酒后吐真言了，跟董涛讲了行业内幕，这个领域利润还是比较可观的，毕竟属于技术流，而且会申请专利，例如你即便知道了我的矫正方案，你在没有得到我的专利授权的前提下，你给与了施工，我依然可以告你。
有意思不？
我哥这个业务做不大，但是利润很稳定，一年两三百万，有时候多，有时候少，运气也很重要，唯一的好处是轻资产。
董涛对这个事非常感兴趣，但是呢，他也不知道该怎么合作，他把自己的亲弟弟打电话喊来了，亲弟弟是学建筑的，帮董涛管工地之类的，董涛可能是希望弟弟能跟我哥建立起合作关系，到底是加盟呢还是技术转让呢？
这个事，我还是略诧异，因为在我眼里，我觉得董涛怎么也是亿万级别，咋可能对这两三百万的业务感兴趣呢？
是想给自己的弟弟找份属于自己的事业？
次日，董涛带我们去了他的盐碱地，从外面看不出是盐碱地，植被非常茂密，我弱弱的问了一句：能种燕麦不？
他说，这个种小麦都行，种燕麦有些可惜。
为什么这么说？
因为，小麦对土壤要求更高，燕麦盐碱耐受要高一些，在东营这边，有专业种燕麦草的，饲料用。
他带我去参观了一片玉米地。
应该有上千亩。
是他承包给别人的。
我问，承包费多少钱？
他说，不要钱，但是，秋季小麦补贴要归我所有。
小麦补贴，不同城市不同金额，我记得我在农村时，一亩地补贴60元，不同亩数补贴基准也不同，我在网上看到了某地2022年的小麦补贴：集中连片种植小麦面积达到300亩以上，其中：集中连片面积达到300亩—1000亩的，每亩补贴150元；集中连片面积达到1001亩—10000亩的，每亩补贴200元；集中连片面积达到10001亩—50000亩的，每亩补贴300元；集中连片面积达到50000亩以上的，每亩补贴400元。
我记得，当时董涛说，一亩地也就60来块钱。
略有出入吧。
这两年小麦补贴高，主要是因为对抗粮食危机。
我问，那我种燕麦，会有补贴吗？
他说，可以当小麦申报。
在沿黄河的位置，他搞了一片私人庄园，应该有个两百亩左右，有养鸡场，养猪场，蔬菜大棚，还建了一套四合院。
养鸡场与养猪场都是半生态的，不臭。
蔬菜也长的好。
我问，蔬菜也能在盐碱地里长？
他说，这土，都是从国外买回来的，专业调的土。
四合院搞的非常奢华，桌椅都是红木的，他说了一句很有意思的话：一般人是没有资格在这里请人吃饭……
只有他的贵人们，才有资格使用。
吃什么？
就是庄园里有什么，吃什么。
有时，十几个人来吃饭，杀头猪，剩下的猪肉再分掉，每人走的时候带块猪肉。
我很好奇，董总，您到底有多少产业呀？
他说，在东营还有一家保险公司，还有一家红木家具店，你看到的这些农业用地都是玩的，一年几十万块钱承包费，光靠补贴就赚回来了。
他还有个狗场。
养藏獒。
说最贵的那条藏獒50多万，是从马俊仁那里买来的，办公室里挂满了跟马俊仁的合影……
午饭，没有在他庄园吃，因为有招待，有大BOSS的爹过生日，真是豪车云集，董涛带我们去吃东营炒鸡，他想让我们对比一下，看看到底是临沂炒鸡好吃还是东营炒鸡好吃？
鸡是从他庄园抓的，抓了三只，炒一只，送我们哥俩一人一只。
吃过饭以后，我哥想去保险公司看看。
他带我们去看了看。
一个很小众的保险品牌，我都没听说过，一楼是服务厅，小姑娘挺漂亮的，财务窗口有点类似银行窗口，由此，我推测他大概率在这里也吸存，二楼是办公室+会所，连办公桌都是红木家具。
在这里，我们告辞了。
回家路上，我压到了一个三角铁，我那防爆轮胎瞬间炸了，车子左右摇摆了一下，我靠边停了。
没有备胎，只能等救援。
我说，说明，咱哥俩跟董涛使不着，这就是信号。
我哥说，你呀，就是该迷信的不迷信，不该迷信瞎迷信，人家什么段位，咱什么段位？人家能跟咱玩，已经是给咱学习的机会了。
我问，那他咋不带你去看看他做的楼盘？
他说，董涛做的楼盘，在寿光和昌乐，他有个老大哥，调任潍坊了，所以他的地产多在潍坊。
我说，咱是关起门说话，没外人，董涛给我的感觉，不赚钱，因为他摊子太大了，精力太分散了，我每天接触多少人？我跟你讲，凡是读者里，什么都做的人，肯定没钱，每个人的精力都是有限的，若是他没有保险公司，没有红木家具，没有农业用地，只有那个庄园，我认为他是个大老板，还有一点，你见他身边的工作人员了吗？我感觉他缺少得力的团队，什么都需要自己搞，不用说别人，像我，不算大老板吧？招待客人这样的事，我肯定不至于自己跑前跑后……
他说，一人一个做事风格。
我哥他们MBA的辅导员是个大学老师，比我小一岁，教工商管理的，算是他们共同的女神吧，她老家是莒县的，她每次回老家都路过我书店，她这种MBA老师赚钱很容易，因为会不断入股学员的项目，她才参加工作多少年？已经开着雷克萨斯RX270了。
MBA上课的宗旨是鼓励合作，但是希望大家不要在蜜月期合作，上完课以后，他们会做一个班级基金会，会选出管理委员会，这个基金只要你放进去就长利息，1分的利息，同学里谁需要这个资金，需要付对应利息，谁申请这个资金必须找到两个以上的同学给与担保，说白了，就是一个江湖救急基金，平时这个资金放在谁手里用呢？谁实力最雄厚，放谁手里，一般都是放班长手里，因为班长最有钱，班长资产过亿，同学基金会一共百儿八十万，一年长那么点利息，他完全可以支付的起。
这个钱，我哥出了20万。
他们这个钱不仅仅用于救急，还用于新项目入股。
反正，道道挺多的。
理论上，是非常安全的，我媳妇也上过这个课，我媳妇入的股，现在还有分红，这个事是否靠谱，核心在于能不能遇到真正的大哥，真正的大哥对全班同学而言，那就是鸡妈妈对鸡宝宝。
我哥出这个钱，没告诉我。
我是从他们辅导员嘴里知道的，辅导员跟我关系很好，好到什么程度？我媳妇曾经打电话骂过她。
其实，啥事没有。
辅导员放了10万元进去。
过了差不多一年，辅导员跟我讲，董涛要去新疆买煤矿，我的直觉是董涛大概率是玩资本盘了，是想逃离东营，我跟辅导员说，你什么都别想，把钱要回来。（董涛是班长，钱在他项目里。）
她说，钱丢不了，他负债率不高。
我说，那你随意。
我怎么判断董涛财务大概率有问题呢？因为，他们MBA同学年会在东营蓝海搞的，住了三天，吃喝玩乐全部挂他的账，这完全不是一个正常生意人的花钱模式，只有花别人的钱才有类似的操作……
他大概率是故意表演给同学们看的。
辅导员要钱，还是比较容易的，说了以后，没有一周，就给她了，她的理由是在济南买房子，大家都理解。
董涛去新疆后，跟大家联系就少了。
利息，也是正常付。
他还定期分享一些新疆旅游照片，他爱好摄影。
我哥的钱，我不能提醒。
因为，他投资时就怕我，还有，他觉得我不相信董涛就是不相信他，我对董涛的怀疑总结起来就三点：
第一、直觉，总觉得他心里有事。
第二、他的那辆AMG奔驰S再没开过，我去接我哥那次，董涛开的是一辆宝马520，说是媳妇的车，依我的经验，我们不可能开媳妇的车，例如我媳妇的车，崭新，我从来不碰。
第三、他们是MBA，不是EMBA，同学水平多跟我哥差不多，的确是地产商，但是多数都是刚起步或准备起步，楼盘不是在县城就是在乡镇。
我哥因行贿被抓后，我四处弄钱捞他，当时是我正好没钱的时候，我在深圳买了两套小产权房，又买了现在的书店，买了两辆车，手里没有多少积蓄了，主要是什么问题呢？我哥在村里有融资，他一出事，村里马上就要提现，你还不能不给，你给了，那么大家就不会提了，你不给，大家越要提。
一挤兑就完了。
我首先想到的就是董涛的20万。
我给董涛打电话。
他说帮我解决……
然后呢？
没有然后。
打电话他就接，说他在新疆弄的煤矿也没赚到钱，说寿光的地产项目因为审批有点问题，资金卡住了，他说会努力帮我想办法。
我接着联系辅导员。
我才知道，大家都知道董涛已经没钱了，他们的钱也没要回来，他的确有地产项目，的确有庄园，的确有保险公司，什么都是真的，唯一不应该做的就是资本盘，融资、放贷，应该是让人吃了。
使我想起了安静姐说的那句话，这个领域，就是骗子对骗子。
终究有大骗子在等着收割你。
他为什么不敢回东营了？
N多人等着他。
2019年，我去穿越罗布泊，我给董涛打电话，他说在哈密，我正好路过哈密，我问他要不要一起去穿越？他有辆丰田霸道，他答应了，结果我到了哈密以后，他说儿子要回山东办理转学……
一个要脸的人。
只是，没有实力继续要脸了。
他能做到接电话、接信息，已经算是优质老赖了，当时我怕他以为我骗他，我把我哥拘留通知书都拍给他了。
现在辅导员回家，都不敢路过我书店了，都是路过我们县服务区，让我去服务区等她，我跟她聊起董涛来，她跟我说，每十个班里就有两三个这样跑路的，都不是故意的，多数是因为前些年的银行联保，一家企业死了，联保的全死。
银行，才是罪魁祸首。
前天，我采访了本地一个食品企业的老板，我问他，活下来的秘诀是什么？
他说，大家都在多元化扩张时，我没有！
后记：我写完以后，发给辅导员，让看看有没有写的不合理的地方？她认为有两点不合理，一是我媳妇没有骂过她，是我嫂子给她打过电话。因为平时大家都喊我媳妇嫂子，所以当时她跟我说嫂子打电话，我以为是我媳妇，我嫂子也没骂她，只是问钱的事，她觉得我这么写，污名化了她。二是董涛是怎么发展起来的？董涛原先是个很稳健的老板，主要做保险，年收入在200万左右，是个喜欢车的文艺青年，爱摄影，爱画画，几乎没有负债，那辆奔驰S是他自己攒钱买的，山东省第7辆。
一切的改变，是因为他参加了一个融资课程，老师叫段绍译，简单一点理解，就是教人怎么吸收存款与放贷，吃利息差，吸收存款是需要项目，需要名头，最初董涛是以保险公司的名义吸存，后来买了大片的盐碱地，再后来入股地产项目，盐碱地与庄园还有地产项目都是亏损的，只是用来吸收存款的幌子。
从大跃进到了大失控，段绍译的学员基本都是这个死法，当年段绍译来山东，仿佛是刘德华来了，豪车云集，茅于轼都亲自为其站台。
若是董涛不遇到段绍译，会是一个非常成功的男人。
第三章
昨天，刷到了一则警情通报。
警情通报
2022年5月6日，我区凤凰岭街道潘湖村发生一起刑事案件，受害人彭某某(女，34岁)被刺伤后经抢救无效死亡，嫌疑人郭某某(男，34岁)自杀身亡。目前，相关工作正在依法开展。
临沂市公安局河东分局
2022年5月7日
先给大家从专业角度科普一下，类似的通报，是需要省级校正，逐字逐标点，反复推敲，拍板以后，县级单位才可以发。
据传，被杀的是女主播。
嫌疑人是为其打赏的榜一大哥。
我推测，鱼死网破了。
今天，写一写我当主播的日子。
本地有个朋友在深圳创业，有次，他回县城，我请他吃饭，等红绿灯时，发现右边大牌子上写着本地纳税TOP50，他指着牌子说：再过几年，你第一，我第二。
我说，还是你第一吧。
他说，不，不，不，你第一。
现在回想一下，太天真了。
他事业推进的一般，有性格BUG，山东人的天性，不喜欢谈钱，总是哥们情深，所以业务也总是换来换去，换到最后，成了情感主播。
他很擅长。
第一、他很上镜。
第二、他学过家庭系统排列。
第三、擅聊天。
情感主播需要剧本，制造冲突，甚至倾诉者要跟主播吵起来，嗷嗷的，旁观者就觉得非常真实、过瘾。
他把剧本写好以后，会拿给我看，让我给提提建议，我会谈谈自己的看法，这个领域的鼻祖是金山夜话，金山就是个老流氓，当年我读高中时，大家都在被窝里听金山聊骚，抖音上还有很多关于金山夜话的录音。
农村大姐给大棚种植户打工，爱上了种植户。
农村小媳妇电动车坏了，有人帮着修了一下，结果怀了人家的孩子，也不知道帮忙的大哥是谁叫什么，跟金山倾诉，要不要告诉自己的老公，孩子不是你的，金山问，你老公不会生气吗？小媳妇说，他这个人吧，比较老实。
金山搞的这些，是不是剧本？
大概率，不是。
其实呢，内心有倾诉欲的人，特别多，我车子偶尔会停我父母楼下，我父母那栋楼以小户型居多，很多都是租客，有在楼道养狗的，有高空抛物的，派出所出警多次，有次还有人把剩饭从楼上倒下来了，正好砸我车上了。
就那么几户奇葩。
准确的讲，就一户，租客。
这个女人，物业都对付不了，我能对付了吗？
有时，她下楼，就顺手把垃圾放我车位那个位置了。
我只能去找物业。
物业的保洁大姐很生气的跟我说：你不用管了，我知道是谁，拎着垃圾就上楼了，肯定是给挂她家门上。
昨天，有邻居给我讲了一个更奇葩的事。
这女人跟俩男人在地下室喝酒，喝着喝着，干起来了。
我以为是干架的干。
以前，我总以为有钱人淫乱，现在我真的改变了这个认知，越底层，越淫乱，我很好奇的问邻居，她老公不管？
邻居说，她老公管不了，一顿能被她打个半死。
那么，她老公就是一个很好的倾诉者，若是听他倾诉一下，什么故事都会有，我们就会觉得，这个世界太变态太疯狂了吧？
其实，这都是个例。
几万人里没有这么一个奇葩，小区里提起她，无不……
言归正传，继续说我那个做情感主播的老铁。
他非让我给他当托。
连麦。
他是希望我也能进军这个市场，按他的说法，就是这个市场人傻钱多，真正决定成败的就是剧本，你有这个天生优势，为什么不干呢？
当时，直播的风口人人都能感受到。
我儿子在直播。
我媳妇在直播。
仿佛谁不直播就没有机会了。
我为什么不去直播？
因为，我讨厌自己的长相，太丑了，我看到都恶心。
我老铁直播，有没有人打赏？
很多。
话术引导是非常重要的。
两个极端：
对于直播间的看客而言，希望他们能打赏一个最廉价的礼物，这就如同我们过去卖课程，只卖1块钱，1块钱看似门槛很低不？其实非常高，因为付费这个行为本身代表着认可、尊重。
我的文章是有偿阅读的，跟公交车投币一样，自觉付费，提示写的那么大，绝大多数人依然会选择逃票。
对于我而言，付过1块钱的读者，就是优质读者。
另外极端是什么？
只要有大哥出现，所谓的大哥，就是能刷200元以上礼物的，那么就要引导他继续刷，我以前写过一句话，一篇文章打赏收入有多少钱，不取决于多少人打赏，而取决于有多少人满额打赏，满额是256元。
我去老铁的直播间捧场，只是静静的看。
他直播间没多少人，两三百人在线。
突然有大哥给刷了一个几百块钱的礼物，老铁就会来一句：多谢大哥，能否来个双倍惊喜？
接着，大哥又来了一个。
老铁觉得这个事，值得当个创业项目去包装，自己提供剧本，提供培训，任何人都可以成为情感主播，咱搞创业培训来钱多快，搞情感主播一晚上才赚个千儿八百的，太慢了。
于是，一夜间，无数情感主播出现了。
都是相似的冲突，相似的倾诉。
总有大哥会出现。
我问老铁，你知道那个为你刷火箭的大哥是干什么的不？
他说，知道，当兵的。
我问，替他心疼过没？
他说，刚开始的时候，非常心疼，后来就麻木了。
我问，他一个月能在你这里刷多少？
他说，七八千。
我问，他为什么愿意给你刷？
他说，觉得我说的有道理。
老铁退出了直播领域，主要原因是他发现，主播是非常吃天赋的，没有晋升可能性，能脱颖而出的主播，不是万里挑一，而是亿里挑一，全国海选出来的，咱短时间内没有爆发，就说明没有太大可能性了。
咱太平庸了。
没有任何特色。
我媳妇在家搞直播，基本没人看，一次十个八个，就是不断的跟人连麦，播了一段时间，也放弃了，她希望我能帮着推广一把。
我问了她一个问题：你能给别人带去什么价值？
她说，就是聊天呀。
我说，浪费别人时间。
从滕州来了个读者，他是做直播公司的，手下有1000多名签约主播，据他讲，滕州在全国也属于比较知名的直播基地，我问他，是因为什么呢？
他说，两个原因：
第一、滕州美女多。
第二、老百姓对于主播这个行业还是戴有有色眼镜的，例如我在你们当地搞个分公司，你招不到人才，招来的全是歪瓜裂枣，而滕州不同，全是内部裂变，小姑子做主播赚钱了，接着拉嫂子出来干，后来俩人成立新公司，又招兵买马。
为此，我甚是感兴趣。
决定去实地看看。
我写《懂懂学历史》时，需要去微山湖看张良墓，顺便去滕州看了看他的直播基地，没有1000人，只有300人，原来他们的组织架构叫公会，直属的主播有300多人，签约的有700来人，与我想象的还有一点不同，主播并非完全是小姑娘，家庭妇女居多。
我问他，做主播，什么最重要？
他说，情商最重要，会聊天，讨人喜欢，颜值反而不重要，因为美颜之下，大家都一个样。
我问，有没有大哥打赏某个主播上千万？
他说，新闻上不多的是吗？！
我问，允许不允许主播加榜一大哥微信？
他说，必须加。
我问，若是榜一大哥要求见面呢？
他说，必须见。
他当时是极力建议我进军主播，一是我的跳绳，二是我的写作，他给我看了一个直播写小说的，同时在线6万多人。
他认为，丑不要紧。
看习惯了就不丑了。
我说，那你找个师傅带带我吧。
他说，好。
一个资深美女，79年的，脸比较立体，欧美风，三个孩子的妈妈，她是资深主播……
我问，我该选个什么平台？
她说，不要选快手，不要选抖音，因为会匹配熟人，前期建议选小平台。
我问，需要维护几个大哥？
她说，有实力的，一个就行了。
我问，你的大哥一年能刷多少钱？
她说，今年刷了100多万了，我能拿30万。
我问，你有他微信吗？
她说，电话、微信都有。
我问，为什么不直接转账呢？
她说，一定不要转账，转账是可以要回去的，但是打赏是要不回去的，有平台和公会给你撑腰。
我问，他有没有要求见面？
她说，我这个没有，我提过要去找他，他说不是很方便，我推测可能是有家庭吧？
我问，他多大？
她说，95年的。
我问，有没有可能会被其他主播撬走？
她说，有，所以要维护好。
我问，怎么维护？
她说，早上起来就打招呼，晚上睡前也打招呼。
我问，若是很困怎么办？
她说，我一般下播后就把手机给老公，他帮我回复，你看很多主播说自己记性不好，其实不是记性不好，而是枕边人帮自己维护的。
我问，老公不吃醋？
她说，咱做的这个行当就是卖笑，老公也是支持的。
我问，有没有痴情男人？
她说，有，新手很容易遇到，他没有刷礼物的经济实力，但是为了表达爱，他借网贷也给你刷，看到你跟别人互动，他就吃醋，很多人出事就出在这个环节上，到我这个年龄和阅历了，一般不会发生，因为我都会提前表明，我不会对某一个人忠诚的，我就是玩的这么一个娱乐游戏，逢场作戏。
我问，刷礼物的人，都是有钱人吗？
她说，一半一半，真正理性的是中产阶层，他们不理解为什么有人会那么大手笔的打赏，有钱人打赏纯粹是为了乐子，没钱人打赏纯粹是为了感情。
我问，贩卖情绪是不是很重要？
她说，非常重要，大哥心情不好的时候，你要安慰他，疼他，那么他会狂刷，而咱心情不好时呢？则是屌丝狂刷，他们不忍心自己心爱的女人受委屈，尤其是PK的时候，咋能忍受自己心爱的女人去接受对方的惩罚呢？
我问，你的这个95后大哥，有没有可能是偷拿的父母的钱？
她说，有可能。
我问，若是榜一大哥提出要睡觉，会答应吗？
她说，新主播一般会，我们不会，新主播没有人气，太想留住大哥了，所以一般都会答应大哥见面的要求，但是，她们笨就笨在了一点，只要睡了，大哥就不会再继续刷了。
我问，那有没有可能，东莞的小姐纷纷进军主播了？
她说，本来就是，她们更懂男人。
我问，有没有明码标价的？
她说，非常多，一般刷2000元就可以，2000元她可以拿到800元左右。
我问，那为什么不微信给转800元呢？
她说，你还没理解打赏的精髓，是洗钱功能，你退不回去。
我说，也就是说，姑娘只要长的别太丑，坚持播，总是能赚到钱的。
她说，是的，每天至少播两小时，否则不算一天。
我问，一个月需要播多少天？
她说，播满21天才可以提现。
我说，怪不得现在饭店招不到服务员，都去干主播去了。
她说，但是，出头很难，需要熬。
我问，有没有一种可能，播了很久，一个人没有。
她说，很正常，我昨晚播了两个小时，一个人都没有，我自己在那哼小曲看电影。
我问，那是不是可以反其道而行之，例如我去这些没有人的直播间泡妞？
她说，很多这么干的。
我问，干主播最大的风险是什么？
她说，干着干着成了黄播，主要看跟着什么公会。
我问，身边有没有人知道你是干主播的？
她说，没有。
我说，看来干主播也是靠运气，能不能遇到大哥是核心。
她说，对的。
我问，倘若我干的话，有人要见我，我见不见？
她说，必须见。
我问，睡不睡？
她说，必须睡，因为男女不同，女主播一旦被睡了，大哥就不珍惜了，而男主播被睡了，大姐会更珍惜，觉得是自己的宝贝了。
我说，懂了。
滕州老铁让我加入他公会，让我起个号，叫报社小编辑，侧颜+屏幕主播，他给我带流量，让公会里一个男号推我，这个男号是滨州的，唱歌的，有很多女粉。
今天，我要写的三位女贵宾，都是来自滨州的。
第一位，滨州医学院的老师，性格很独立，很学术，信基督，而且信了不久，因为校区搬到了烟台，她偶尔回滨州，发现老公出轨了，并且小三把孩子生下来了，她选择了离婚。
她对我的感情很奇葩。
一直都是不屑，但是呢，又不断的打赏。
又喜欢跟我聊天。
又反驳我的观点。
我推测，她在学术上、专业上，是有一定水准的，因为她对权威充满了不屑，她提到自己也参与编著过不少医学教材，经常与国内一些医学大咖在一起，发现这些人都是普通人，也会犯错，也好色，也邋遢。
当时，她谈了个男朋友。
说是不可能结婚。
我推测，大概率是有家庭的。
我开车去大连时，要从烟台上船，我在想，要不要见一面？思考再三，觉得还是别见了，因为我总觉得她性格很冷，很偏激，她对我一直都是抨击模式，标准的打一巴掌给个甜枣吃，我呢，还犯贱，就喜欢她这么蹂躏我。
她关注了我应该有两个月。
应该刷了2万多块钱。
她给过我电话号码，后来也弄丢了。
我到现在也没搞懂，她为什么会在直播间刷礼物，可能是她在寻找老公出轨的理由，大概率老公跟小三就是在直播间认识的。
所以，她一直都有拿钱抽人脸的快感。
说实话，我对她充满了心疼，因为她研究基督研究的很痴迷，女人在婚姻上一旦发生变故，最容易寻求答案的渠道就是宗教，要么信佛了，要么信上帝了，麻痹自己的一种方式，逃避现实。
毕竟，她不是农村娘们，而是大学老师。
我遇到的第二个大姐是滨州博兴的，打电话声音很粗，我真以为是个大姐，一见面，是个小姑娘，97年的，比较高，比较壮，也可以理解为丰满，穿的衣服很性感，露半球，开了一辆奥迪S5，我以为是个大富二代，不是。
小富二代。
家里干装修的。
她给我刷了没多少钱，顶多3万块钱。
也貌似没读过什么书，没文化的感觉，我很好奇，你为什么会给我刷礼物，毕竟我不是颜值主播，只是个写文章的。
她说，我在济南读书时，追过《齐鲁晚报》一个记者。
我问，后来呢？
她说，他死了。
我说，真晦气。
她说，是那个死了。
我说，懂了。
看她的穿衣打扮，我以为是个骚货，实际上，不是，很单纯，也没有乱七八糟的想法，可能是看我太丑了，没胃口？
带我跑到了隔壁县城，桓台，去吃鸡胗。
吃过午饭后，又带我去打渔张看闸口，她作为本地人都不如我了解的多，打渔张很多闸口是当年苏联老大哥帮着设计的，还有，引黄济青就是从这里引的，青岛的工业用水多是黄河水，崂山啤酒的一个重要卖点就是崂山水库的水，是真正的青岛水，而市区那些啤酒生产厂呢？则使用的外来水。看个新闻《中国水利报:滔滔黄河水续写青岛啤酒传奇》。
我给97半球科普了半天。
她好崇拜……
路上，我问她，你打赏我的钱，父母知道不？
她说，我自己做生意。
我问，一个月能赚多少钱？
她说，两三万吧。
我说，那咋够你这么折腾。
她说，我爸也会给我一些。
带我去看了看她的店，她有个软装店、窗帘店、灯具店，三个挨在一起，三个品牌都还不错，她父母是做工装的。
她问我要不要去住黄河民宿。
我说，好。
我理解的是去开房。
她理解的也是去开房，但是我们的开房性质不同，我理解的就是男女开房，她理解的是喊一群朋友一起玩。
这个民宿非常漂亮，叫西纸坊，就在黄河边上，是个古村落改造而成的，她不仅仅喊了我，还喊了五个小青年，有男有女，说是玩狼人杀的好朋友。
住宿时，我掏钱。
她不让，说这家民宿是她家给施工的，可以挂单，看来她经常来，前台都认识她，给我们搞了一个大院子，分正房偏房。
有意思的细节是，这里很多窗户都是纸糊的。
结果被人给戳了N个洞。
她说，这不是住客戳的，而是路过的游客戳的。
玩《天黑请闭眼》，因为他们几个对我性格不熟悉，而我观察他们呢？一会就观察的透透的，我忽悠他们忽悠的团团转，玩到了12点多。
回房间睡觉。
她过来借充电线。
我说，抱抱吧。
她礼节性的抱了一下，我想把她翻过来抱，她突然很警惕：我是相信你尊重你才进来的……
我一听，义正言辞系列。
急忙调侃道：跟你开玩笑呢，我不是那样的人。
第二天，我们又去了她店里，她特别忙，跟我理解的富二代小混混不同，她工作时是很认真的，我觉得不好继续打扰了。
告辞。
她让我等等。
我以为给我准备滨州特产。
原来是给我拿了5千块钱，一看就是去财务室拿的，钱还有些凌乱，我不要，她坚持给，意思是耽误你两天，你也没直播。
好吧。
后来，我不播的时候，我一直想告诉她我真实的身份，又觉得，可能会伤了她的心，她其实打赏的是一个记者，而不是懂懂，她知道懂懂是个啥？
第三位大姐，是位80后，滨州的护士，也是两地分居，她跟上面两位截然不同，她就是一只舔狗，没有原则的那种舔狗，怎么都行。
她的成长，很励志。
也很辛酸。
没有爸爸，也可能有。
反正，是妈妈把她拉扯大的，我以前在日记里写过一个情节，就是她讲给我的，妈妈经常带着男人回家，收费的，她从小学就旁听这些，一次三十二十。
同学也会骂，婊子养的。
好在什么呢？
她考出去了。
我跟其他主播不大一样，我打字比说话还快，我为了直播专门搞了一个微信小号，专门陪她们聊天的，她也喜欢给我打字，一次打很长，说自己长大后，特别是生了孩子以后，也理解了妈妈，她说，在她的记忆里，妈妈是个飞扬跋扈的人，但是在她抱起外甥女时，脸上是那么的慈祥、柔软。
她那一瞬间接纳了妈妈。
我问她，妈妈现在还接客吗？
她说，可能还在偷着接，她也没有别的维生手段。
小护士给我打赏是非常有节奏感的，说白了，就是留下生活费，工资全打赏，我打电话给她，让她别给我打赏，她不愿意，意思是终于有寄托了。
老公不管吗？
说了嘛，两地分居。
有段时间，她跟我倾诉，说自己身上可能有妈妈的基因，就是欲望特别强，无处宣泄……
她内心也非常自卑，希望我去找她，又害怕我去找她，给我发过各种各样的照片，我在想，这样的女人，在直播间里就是标准的肥肉。
我离开直播平台时。
我在想，其实呢，打赏这个事，只会伤害一类人，真正的大哥他不在意那点钱，纯粹是娱乐，真正的理性群体，中产阶层，他们不会打赏一分钱，剩余的全是屌丝，甚至网贷打赏。
这个东西，有瘾。
我离开直播平台两年多。
也就是前段时间，我在朋友圈发过一个截图，一个姑娘借了28万网贷打赏，就是小护士，她跟我讲，钱我不愁，我慢慢上班还就行了，我把APP删了，也跟男主播对骂了，我就是不想给自己后路，可是一闭上眼，我就想他。
我戒不了了。
这个他，不是我。
应该是新的主播，新的主播应该是专业学过的，否则不可能套路她这么多钱，她这个钱是网贷，说明什么？她信用卡、工资贷肯定都搞过一遍了，最后一环才是网贷。
而且，应该是睡过。
否则，她不至于如此的痴迷。
她内心是焦虑的，自卑的，对长相，对身材。
所以，当有如男模一般的主播空降到自己的城市时，她是惊喜的，不能自拔的。
在直播游戏里，有钱人是来套路主播的，主播是来套路屌丝的。
我发了那条朋友圈后，不少读者给我提供身边素材，有个读者的姐姐，还是本科毕业生，打赏了主播8万块钱，他们怎么拯救姐姐？去直播间闹，让姐姐没面子，说她是假富婆，借网贷……
戒瘾太难了。
现实中有没有打赏？
夜场里很多。
本地酒吧喜欢拍卖红酒，10块钱起拍，小姑娘捧着酒，你拍了以后姑娘陪你喝，很难拍到200块钱，我记得有次拍到了1500块钱，是一个回家探亲的兵哥哥叫的价，跟另外一个人较了劲，兵哥哥还要喊，他朋友不让喊了。
浙江有个塑料大王，是我LC7系车友，我跟他玩过两次，两次他都是发现金，一次是他开年会，玩游戏，现场发钱，他拿5万块钱一会就扔了。
去唱歌，公主们谁唱的好，抽几张给小费。
他放桌子上2万块钱。
不等唱完，就发光了。
线上，线下，相似的群体玩着同一个游戏！
第四章
毕业后，我进了计生办。
何为计生办？
计划生育办公室。
主要工作是什么？
贯彻计划生育政策，以预防为主，管辖范围内，只要一结婚登记必须报备，然后开始为其批准孕证，允许你怀孕了，有了准孕证以后再批准生证，准生证+出生证明才能落户，若是二胎，还需要持有结扎证明。
有油水没？
我们这个单位，权力大，油水小。
权力有多大？
无限大。
随时可以抓人、株连九族。
例如儿媳妇跑到广东去了，不要紧，把公婆抓来，还不回来是吧？把岳父岳母抓来，还不回来？看看家里有没有在单位上班的，立刻停职。
你敢不回来吗？
不仅仅抓来，把你关在宾馆几天，你要付几天的房费。
要说有油水。
也就是两点小油水。
一是宾馆老板会定期请大家吃个饭，逢年过节送点小礼品。
二是收孕妇尿的会给老大定期送条烟抽抽。
因为，老大要把孕妇信息汇总给她，她每天早上走村串巷收孕妇尿，说是做药的，孕妇会不会不配合？
不会。
因为，孕妇以为是国家收的。
对于我回县城，我爹是举双手赞成，至少离的近；对于我进计生办，我爹是极力反对，但是就这么安排的，你有什么办法？
我不在我们自己的乡镇。
在一个很偏僻的乡镇。
在我爹我娘的认知里，我所处的乡镇是山旮旯，老人的说法是西山里，就是最穷的地方，我爹我娘偷着去看我，坐城乡客运跑到我们单位，结果我下乡了，没在办公室，他们就去乡镇上吃点东西，一直等我到下午。
我回来一看，心疼的不得了，心想，办公室里这群人也是傻逼，董主任的父母来了，你们咋也不安排去食堂吃个饭？
大概率，我父母也没好意思说是我父母，怕给我添乱。
我带父母参观了一下我办公室。
在乡镇上，按级别，计生办只属于一个小部门，但是，却拥有农村大队院那么大的驻地，有编制的只有三个，你想我办公室有多大吧？后来计生办取消后，各乡镇计生办大院给了派出所。
为什么要这么大的院？
因为，每个月要针对全镇所有育龄妇女进行体检。
就是做B超。
看看有没有怀孕。
若是不来体检呢？
抓！
我带我父母逛了逛我们单位，我们单位别的东西不牛逼，有一样东西在全县都属于顶级设备，比人脸识别还前卫的，叫虹膜身份识别。
怕的就是代人体检。
我肯定要留他们吃晚饭，他们不吃，说要赶末班车回去。
我说，不用，我送你们回去就是了。
我爹说，别，你在这里安心工作，晚上还要写文章，你别来回跑了，路上全是大车，也不安全。
我说，单位有车，我让司机送。
他说，那更使不得。
我给镇长打电话，说我父母来了，镇长非常的开心，我们俩是老铁，忘年交，他是一个非常博学的人，教历史出身的，随意拎出一个历史人物，他都熟，他那个位置一般都是车轮岗，而他不是，一干就是二十年，真正的老镇长。
镇长安排去食堂吃。
他做东。
问我，要不要喊上主席。
在乡镇上，所谓的主席，就是人大主席。
我说，不要了，我爹我娘就是农民，没见识，会紧张。
他说，好，那咱就内部进行。
镇长很热情，见了我爹，使劲握手，说：你了不起，儿子太优秀了。
我爹很紧张。
我爹说，你好好给管着，该训训。
镇长说，小董的未来，不在这里，我训不着。
我爹去尿尿。
紧张的。
倒是我娘比较放松，跟镇长聊起了家常，你哪年的，你属什么，几个孩子……
这个镇长跟我还有个特殊关系，不过是后来了。
他是谁呢？
我日记里写的小律师的亲爹。
这回，串起来了吧？
我爹很长时间没回来，我心想，是走错了房间？我出去找，发现我爹跟厨师聊起来了，也是家常，家是哪的，一个月多少钱。
这就是真正的阶层。
我爹不敢面对镇长，但是敢面对厨师，因为他们是同一阶层，同一类人，回到房间后，我爹聊起了这个厨师，说人真好，一看就很憨厚。
镇长说，老陆（厨师）这个人干工作很踏实，在这里干了十多年，大家都很喜欢他。
真会夸人。
在食堂干厨师的，没有一个等闲之辈。
领导想吃辣炒牛肉丝，他去买两斤牛肉，炒一斤，另外一斤怎么带出去？用保鲜膜一包，扔泔水桶里，自己亲自去外面倒，等下班后，再去垃圾堆里找出来，带回家。
镇长非要陪我爹喝点。
喝了酒后，我爹话多了，说起了他的担心，不想让我干计划生育，问镇长能给调一下工作不？可以调到身边当秘书啊，我儿子文采好，读高中时《临沂日报》就经常发表他的文章……
镇长说，他这个任命不归乡镇管，属于组织上重点培养的人才，晋升都是给规划好的，下来就是刷履历的，不可能在下面干太久，顶多两三年就调走了。
我爹说，我们邻村有个干计划生育的，孩子洗澡淹死了，民间的说法就是在他手里流产的太多了，是报应。
我娘就踢我爹。
我说，现在文明了，不流产。
镇长说，现在的确是不流产了。
我也觉得我爹说这些话不是很妥当，主要是喝了酒，另外应该也是压抑了很久，内心真实的声音。
我以茶代酒，敬镇长一个，说不好意思，我爹这个人，心直口快，有啥说啥。
镇长说，这才是真正的父亲！说的很对！
饭毕，镇长要安排司机送我父母回家，我说不用了，我去吧。
镇长说，那你晚上别赶回来了。
我说，行。
一上车，我娘就开火了，嗷嗷的，嫌我爹喝了酒不知道姓什么好，你以为你是谁，什么话你都能说？
我安抚我娘：没事的。
我爹说，我不是想让人家给孩子调一下工作嘛。
我说，他管不了。
当时，我开了一辆D22皮卡，俩人都晕车，都吐，说还是坐公交车好，不晕不吐，那咋办？
俩人都要求去车斗里坐。
我也没办法。
你们去吧，我开的慢点。
我听着，俩人在车斗里还在争论，我娘嫌我爹乱说话，你以为那是村长啊，你想说什么就说什么？
晚上，我怕我娘再生气，决定住一晚上。
我娘就开心了。
因为，我平时不在家住。
另外，他们俩吵架的模式，永远是我娘在训，我爹缩头乌龟。
从来没听俩人对吵过。
我爹，不敢。
次日，在确保没事后，我回了单位。
那当时还抓不抓流产？
肯定抓。
而且，我就是具体负责人，我对这个事非常抗拒，因为我就是差点被流产掉的，我是第三胎，我娘躲到山里生下的我，家里的大门都被摘走了。
但是，又有指标，流产率。
这期间，我去连云港东海出差，对接的镇长分管计划生育，他就是标准的菩萨心肠，他怎么解决这个问题？
去医院买那些意外流产或主动流产的名额，来顶指标。
我当时在想，这样的领导，只有江浙一带才能出，因为有历史文化底蕴，有人性高度。
山东计划生育为什么这么厉害？其核武器是一票否决权，否决你的公职，你的晋升，你的选举，甚至你的X籍，莫言写的《蛙》夸张不？比我写的这些残忍不？我这么说吧，他写的也太肤浅，真实的情节，没有一个人敢写，这些年，我经常跟山东退休的BOSS们在一起，大家在一起，反思最多的就是这个事，都会问自己一句：我们是不是做的有些过了？你看，别的省，人家也没控制，不一样应付过去了吗？我们弄的都是自己人！
抓人时，有没有不服的？
肯定有。
但是，不要低估了基层工作人员的实战能力。
今天，人人都有手机，能录视频，工作人员都很克制，在没有手机录像功能的时代，还反了你？
农村娘们最常用的招是什么？
尤其是对付我们。
就是脱光腚。
你别看农村娘们一个个灰头土脸，但是那大肥腚，跟城里娘们一样白，与灰头土脸形成强烈反差对比。
那，咱肯定没法下手对付她了。
自然就会被她们得逞了。
而有经验的工作人员呢？
人家不怕。
你脱裤子是吧？
从路边抓土往裤裆里扬……
看你还脱不？
没抓之前，这些人要死要活的，真抓到了宾馆，一人一个单间，就是另外一个状态了，怎么惩罚都行，一般不打，打一桶水让抱着。
还敢不？
不敢了！
基层工作，就是矛与盾，你试图讲理？普法？
门都没有。
在所有的方法里，最有效的就是让城里工作的人原地下岗，例如我媳妇怀孕了，跑了，没回来普查，我姐姐们立刻就被停岗了……
屡试不爽。
二胎放开后，为什么山东二胎出生率最高？
因为，山东计划生育搞的最好。
我姐姐们，都四十几岁了，依然生二胎，江浙一带为什么没有反弹？因为他们的计划生育一直都是睁一个眼闭一个眼，无非是计算违法成本，张艺谋在山东的结果就是压根不可能怀上。
只要民间有个什么风吹草动，与计划生育有关的，我爹就给我打电话，问最近好不好，他是担心我，问我有没有计划回城？
我告诉他，不用担心。
咱不做伤天害理的事。
我在的岗位，很多人觊觎，因为拥有真正的权力，甚至是没有边界的权力，怎么都行，只是这种权力除了爽，没有别的价值，没有油水。
乡镇上最有油水的岗位，是户籍。
抢破头，一般人抢不到……
我在乡镇工作时，基本是权力的末法时代，我小时候，谁见了村长不害怕？村长扇人两巴掌，谁敢反抗？
更别说乡镇了。
我记得读初中时，我们上学要路过集市，收税的遇到不缴税的，一脚就把秤杆给踩的稀烂，扇巴掌也是常态。
我在的时候，还好，乡镇还是有一定的权威性。
应该说，是个转折点。
真正的转折点是取消了农业税、提留、公粮。
不仅仅取消了。
还给他们发补贴，养老金、种地补贴、医疗保险，又加上手机开始普及，一些怪现象出现了，过去谁敢去乡镇驻地？门卫一瞪眼，老百姓吓的尿裤子。
取消这些后，农民腰杆直了。
动不动就要见镇长。
见了镇长敢理论了……
有些前卫的村民，还带着摄像机。
镇长是历史迷，他还喜欢钓鱼，我开着D22皮卡，偶尔会拉他去钓鱼，我不会钓，只看，他跟我讲，现在的政策有些看不懂了，自古以来，农民种地缴公粮属于天经地义，如今什么都取消了，结果呢？一大批刁民出现了。
我在想，这话，也就是私下敢说。
若是他写在微博上。
被株连九族的，就是他。
他是真心话，因为，他已经完全被这些琐事所纠缠，几乎天天都有要见镇长的，打不能还手，骂不能还口，关键是很多问题根本就是死结，永远解决不了。
我曾经问过他一个问题，中国土地政策，会不会短期内有改变？
他说，三十年内不会有改变，等你父母这一代人老去，就可以改变了，土地承载了中国人太多太多，地哪怕不赚钱，不值钱，他们也不舍得放下，还有就是历史遗留问题太多，必须要靠时间来解决，80后成长起来后，土地问题自然就迎刃而解了，因为80后对土地没有念想，所以谁也不会在近三十年进行土地改革。
根源就在历史遗留问题太多。
几乎所有的闹腾，都与土地挂钩。
我还有个疑问，为什么咱基层工作，不按套路，甚至不按法律出牌？
他说，因为，基层工作，还是半乡绅性质的，过去基层没有法院，就是乡绅给主持公道，这里的公道就是人性，可能与法律大相径庭，所以怎么开展工作？一是对国家有利，二是对老百姓有利，要灵活平衡。
我遇到过一个最经典的案子。
有个村民打《焦点访谈》电话，说有人在大河上私建铁桥，乱收费……
问题反馈下来后。
咱去解决，很简单，让执法部门去拆就行了。
这个桥，是四家筹钱建的。
桥这边是一个乡镇，桥那边是一个乡镇，自行车1块钱，拖拉机、小汽车是5块钱，若是不走这个桥，要绕行30公里。
关键是，这两个乡镇不属于同一个县。
那，咱要不要去拆？
这个事，需要镇长亲自调研，他让我陪他一起，我们俩就以钓鱼爱好者的身份通过这个桥，桥头有个铁皮屋，有个老太太在收费，问我们是不是第一次走？
若是第一次走不要钱。
我问，村民走呢？
她说，我们村的都不要钱。
我们在旁边看了一会，凡是经过的，都主动付费，而且多数都跟老太认识，有说有笑，没有人争论。
我就跟老太聊了一会，问怎么想起修这个桥？
她说，她儿子是开挖掘机的，最初是修的一个步行桥，纯粹是做好事，但是一发水就冲坏了，村里就有人提议，要不，修个稍微好一点的，收过路费，于是四家凑钱修了这个桥。
我问，一年能赚多少钱？
她说，一年一家分不了1万块钱，关键是年年都会冲断，年年都要重新修。
那，你说这个案子该怎么断？
从水利角度，从上告角度，都应该给推掉，但是，实地一调研呢？发现老百姓都说好……
这样的问题怎么解决？
联系举报人。
给他这么分析一通，说白了，还是太年轻，喝了点酒，又道听途说了一些事，听说修这么一个桥一年能赚几十万，抄起电话就打……
现在，这个地方成越野基地了。
去年，我路过时，发现桥依然在，老太太也还在，只是比过去老了许多许多，铁皮房子上贴有二维码，大家自觉付费，她在安心烤炉子，也不用监督。
基层问题，两点最有效。
一是以暴制暴。
二是和稀泥。
我读小学时，村里来了支教的大学生，跟我们谈爱，谈理想，结果我们把她欺负的哭，我们会撒谎，会欺骗，什么都会，唯一不会的就是感恩。
她还买了不少花，放教室里。
放寒假，让大家抱回家，开春抱回来。
结果？
大家抱回家就没再抱回来，要么是说让人给偷走了，要么说是让鸭子给吃了！
当年，教学质量最好的老师，他的法宝就是打。
打的嗷嗷的……
什么客配什么菜！
我以前写过，读大学时，突然发现同学里没有打架的，很不适应，人与人之间竟然可以这么的柔软？不用打架？！
我在乡镇工作的第三年，虽然我还在计生办任职，但是我大部分时间都在乡镇上工作，帮着处理文字工作，老镇长写材料非常好，是思想好，但是他没有对应的文学素养，全是病句，我需要打散以后重新给与组合，还要给他解释为什么这样。
他给我安排了一间单独的办公室。
他当时的想法是，若是我按照人才引进的承诺三年解决副科，大概率会直接让我挂职副镇长，就不用调整办公室了。
副科流程已经开始走了，谈过话了，只是等公示了。
当时，空缺一个副镇长。
结果，一次性来了俩。
我一看，这是让我继续在计生办，咱也不知道组织上是怎么安排的，只能走一步看一步，只是组织找我谈话时，我说了那句话：我觉得我年轻，应该到更需要我的地方去，计生工作我一个大男人，不是很合适……
A副镇长，是滨州沾化人，之前从来没当过官，是个地道的农民，应该连村长都没干过，属于当地知名的瓜果专家，主要是冬枣，那时沾化冬枣还没出名。
为什么引进他来呢？
当时，大BOSS计划在我们乡镇搞冬枣基地，规划了7000亩的规模，为了引进苗木以及技术，就把他以副镇长的名义聘过来了。
B副镇长，是本地企业家之子，纯粹是为了锻炼而锻炼，德国留学生，他是我们单位最受欢迎的，没有之一。
很谦虚，只要请客，他全买单。
我当时是一个月回一次家，他知道我月底要回家，都提前给我准备好大礼包，跟我讲，董主任，这样你就不用去超市了。
企业家为什么要送孩子到基层？
第一、基层是最接近人性的地方。
第二、看看政策是怎么决策的，怎么落实的，只要开会就让他参加。
什么EMBA跟基层会议也没法比。
每天都在救火。
每人都扮演多个角色，那时法庭是轮流法庭，好长时间开一次庭，俩村民打破了头到乡镇上来要求主持公道，我遇到了，直接给审判了，你赔他钱就行了。
赔多少？
四百块钱，同意不？
写了文书，俩人签了字，我再去帮着盖个章，让村长领回去。
这就是终审终判了。
A副镇长，刚开始干劲很大，别人都喊他镇长，他也过了一把官瘾，但是呢，在具体开展工作时，他发现，肯定发展不起来。
让村民种上枣树。
给与补贴。
可是，村民在种地时，会故意破坏枣树，不让长。
为什么？
老百姓觉得枣树没有未来……
沾化为什么发展起来了？
因为，当地形成了致富带头效应，一家发财了，大家都跟着种，最典型的就是烟台苹果，也就是烟台严控耕地，否则烟台所有土地都会成为烟台苹果。
A副镇长想家，他自己在沾化还有300多亩冬枣。
他感受不到未来。
干了几个月，跑了。
主要是，他觉得镇长跟镇长不同，他的副镇长不好使，去村里没人听他的，都没有我开着计生办面包车去有面子，我一去，村里就鸡飞狗跳的。
A副镇长回去了。
我“上调”后，A副镇长专门给我打了个电话，表示祝贺。
我说，谢谢，只是我自己没啥感觉，依然是做基层工作，没有具体职务，组织上的意思是我年轻，又是特长生，还是要以特长工作为主。
负责跟我谈话的领导现在已经去世好几年了，他是军人出身，他说，你就是优秀的狙击手，但是，若是安排你去当连长呢，可能就是个很普通的连长。
我懂他的意思。
那年，冬枣下来的季节，A副镇长又打电话给我，极力邀请我去看看，说若是我爹感兴趣，最好带着一起。
我觉得有道理，A副镇长跟我爹很像，都属于土地专家。
A副镇长在他们当地是土地大王。
我爹在我们村也是最大的地主。
只是A副镇长是种的冬枣，我爹种的是花生，我爹还经营着油坊，我小时候，油坊里很是奢侈，用花生油炒大米饭，那时，什么人才有资格吃米饭？一般人没有资格进油坊，因为里面太热，劳工们全是半裸，所以村里说哪个女人不正经，就造谣她去过油坊……
我爹也不允许我们去，我偶尔去过，吃过炒米饭。
那时，我们家很前卫，有高压水壶，一按就出水，有17寸电视机，有凤凰自行车，关键是我爹还动不动在村里大喇叭里放《黄土高坡》，我们家也有录音机。
我爹也曾经是文艺青年。
我带着去看看吧。
去的时候，我还在想，A副镇长大概率是希望我给写写沾化冬枣？
到了以后，他带着老伴，开着桑塔纳2000，跟我爹我娘说：别坐皮卡了，来，咱坐轿车，这个舒服。
他让闺女和儿子坐我车。
我心想，我这个破皮卡能买俩你的桑塔纳，不识货的老家伙！
儿子，读大一。
在山东师范大学，学教育心理学。
闺女，在济南，开了一家手机店，这个闺女有点都市女孩的样子，很像当时的《粉红女郎》里的陈好，胸很大，至少D吧，低胸，这个穿着打扮在济南是时尚的，得体的，但是到地里去，就有些不伦不类了。
我爹的地，不过是几十亩。
A副镇长的地，真是一片连一片，好大的产业，我娘跟老太也是紧握着手，只是俩人都说方言，都听不懂。
一般送人冬枣，送个一箱两箱就算不少了。
A副镇长直接弄了三蛇皮袋给我们，放我皮卡后面了，怕颠坏了，还在下面给垫了保温用的棉被，一边垫一边说：我拿冬枣当孩子。
去他家。
很隆重，姑妈姨妈全在。
我草，搞的跟相亲似的。
A副镇长很兴奋，带我爹参观他的东厢房，是他的荣誉奖章，各类农业奖，什么科技带头人，还有发明专利，发明的啥？
冬枣大小筛选机。
还不到开饭时间，A副镇长拉着我和我爹我娘去看黄河浮桥，也是展示他的产业，说是乡镇带头修的这条浮桥，收过桥费，乡镇上一些比较出色的企业家共同出资的，我心想，这玩意花不了多少钱吧？主要是收费资质比较难弄，大概率也是黑桥，只是民生工程，大家睁一个眼闭一个眼而已。
这个浮桥也是连接两个乡镇。
车流量真不小。
A副镇长跟我娘讲，咱这个地方，是山东的福地，这个地方叫冯家镇，是泰山奶奶的老家，我们这边不喊奶奶，喊老姑，一般说老姑保佑就是泰山奶奶保佑的意思……
果然，有个泰山奶奶的石像。
我娘咣当咣当就是一顿磕。
A副镇长又带着我们去看北镇黄河大桥，一边走一边介绍：这个桥是1972年通车的，多少年来一直是黄河上跨度最大的公路大桥，我小的时候跟着我爹干义务工来修桥，通车的时候，方圆几十公里的老百姓都跑来看，有的步行好几天。
我爹问，是连接东营的？
A副镇长说，不是，当时还没有东营，那时利津只是咱惠民地区的一个小县，当时修这个桥也有战备考虑，毕竟在那边发现了油田。
我问，之前怎么过河？
他说，轮渡，但是过去的轮渡不像今天的轮渡，总出事，运力也不行。
我问，是苏联老大哥帮着修的？
他说，不是，苏联老大哥曾经想在黄河尾部建特大桥，是想在打渔张那个位置建，现在那边还有残留的桥墩，后来不是中苏关系破裂了嘛，专家都撤了，干脆，咱自己修吧。
回家吃饭，很是隆重。
他们这里风俗非常奇葩，叫两道饭。
简单一点理解，就是上半场与下半场，他们本地的说法是两半截子饭，其中A副镇长的妈妈，100岁了，上过电视，耳朵背，她要坐C位，她问一句，大学生就帮着翻译一句，这个时候，我们一家三口才恍然大悟。
这是相亲呀！
走的时候，A副镇长跟我爹我娘说，咱要做亲家就好了。
半开玩笑，半认真。
回家路上，我娘反对，我爹也反对，我娘反对的原因是这个女孩没念过书，穿衣打扮不像过日子的人，哪有那么穿的，露个大奶子。我爹认为穿衣打扮无所谓，毕竟我家还有个小太妹，我妹也这么穿，主要是我爹觉得太远了，另外也考虑没念过书，没有正式工作，卖手机像啥？
但是呢，他们俩又说了一句：这个，看你自己。
我觉得挺漂亮的。
但是，实话实说，谈个恋爱睡个觉，这个是可以的。
结婚？
不行。
为什么？
我觉得，她不会懂我的。
这个事呢，没有后续，但是，加了QQ，有意思的是，彼此都没看中，她对颜值是有要求的，我不达标，A副镇长他是能预见我的未来，按照我的提拔速度，45岁以前干到正处没问题。
做生意的人，瞧不上体制内的人。
主要是，她在济南，我在县城，她可能觉得太LOW了。
又一次见面，是前几年，我们都结婚生子了，她到日照做业务，她早不卖手机了，在浪潮软件做ERP销售，正好路过我这里，我说过来坐坐吧。
这个时候，我们已经完全是两个状态了。
我问，有没有关注我QQ空间的文章？
她说，一直在追剧，有个在你QQ空间做广告的软件工程师，你有印象不？
我说，有。
她说，那是我老公，我推荐给他的。
完！
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