今天的这一篇，非常的有价值，写的是，我自己做抖音，这2年以来的，一些心得。
我是从2020年5月份，开始做抖音的，整整2年时间了，做起来了，109万的抖音大号，还有，其他的矩阵，加起来，有200万粉丝。
并且，目前整个团队的运营，都是建立在这些抖音号的，基础之上，整个流量的来源，都是从抖音，整个团队的业务流的架设，也都是从抖音。
这两年时间，一个最大的战略成功，就是把，做抖音的核心动作看清楚了，不是为了做什么短视频的影响力，而是，为了吸粉，就是把人吸到私域，每天都在做导粉到私域的动作。
已经有了26万的私域了，这就是过去2年最大的收获，并且，基于这些私域，过去1年，开了9场线下课，每一场200-300人，我的收费还是比较贵，11800-16800的阶梯价。
其实这是一整套的模式，就是做抖音短视频，然后，把人拉到私域，再精细化的运营变现，就是这么一个路径。
今天，借助这一篇连载，总结一下，这一路的心得，后面，每周一，晚上八点，我都会在波波来了的这个公众号，写一篇连载，总结自己这一路的经验心得。
如果我分享的做抖音，做私域的这些干货，你需要，你可以，点下方，关注我的这个公众号。
01
流量是一切生意的本质
而今天，抖音就是一切
流量的本质
回顾一下过往十几年的连续创业，得出来了这样的一个结论。
我第一段创业，是摆地摊卖袜子，用互联网的方式放大了。
做摆地摊卖袜子能做到几千万体量，并且连续做了十年的核心，是抓住了连续的几次流量红利，第一次是百度的流量，第二次，是阿里巴巴诚信通的流量，第三次是微信派单的流量。
而后来做微商，连续做了3家公司，都能起来，核心就是抓住了微信派单的流量，当时的起盘逻辑，就是把全国的创业账号的微信公众号的流量都投放了一遍，一个经典的动作，就是当月150万广告费，当月回款2600万，这就是流量带来的威力。
而，后来其他的几家微商都死了，还剩下一家公司，原因，就是这一家，带着代理集体转到了快手，通过做美食号，养生号，开直播，直接卖货，让代理有了流量，后来，把代理集合在一起成立了一家MCN机构，目前，这家机构有超过1亿的粉丝总量。
这三个阶段的发展都是因为流量，而后来，我们在2018年3月来广州，每周采访1位行业内有结果的高手，写成书，每年写一本6000页的书，足够的匠心，但是，这两年没赚钱，反而亏进去1000多万，核心原因，就是太情怀，而没有去做流量的事情。
从2020年5月份，开始做抖音号，就是从那一个抖音号开始，又有了下一个时代的船票，2021年，开了9场线下课，16800元的门票，每场200-300人，山顶会，3万/人，也已经发展到了530人。
这些都是抖音来的流量，再一次验证了一个事实，就是，流量就是一切生意的本质，而在今天，抖音，就是一切流量的本质，任何行业，在今天，你经营有问题，迷茫的核心，其实，都是流量问题，你没客户啊，现在都觉得是一个超级差的时代，但是，现在，还是有很多人都在捡钱，他们的核心秘诀，就是抓住了今天的流量口，就是抖音。
这两年，我采访了很多老板，大咖，但是，有很多已经不再做原来的生意，转行，但是，还是很多人越干越好，观察一下，做的好的就是搞起来了抖音流量。所以，各位老板，一定要去做抖音，立刻。
02
我的核心的变现模式
变现模式真的很简单。
每天不断的在抖音生产垂直的，对老板群体有价值的短视频。
然后，在每个短视频的评论区置顶，留下来钩子，私信666可以找我领取5000字的笔记文档。
于是，人就来了。
现在，每天，可以加到1200-1500人，都是通过内容粉过来的，还不包括信息流。
加进来以后，再通过私域变现。
在我的逻辑里面，私域是根据地，是资产，是自己家的，而公域，是流水，是别人家的，一旦，你可以有机会把别人家的挖到自己家的，那就立刻，哈哈。
03
我做抖音短视频
定位的核心逻辑
定位的前提是搞清楚自己的目的。
我就是为了来卖货的，而不是为了来做自媒体网红的。
那什么样的内容，能够换回来精准客户？
一句话，就能概括，做能够吸引你的精准客户，并且，能让他们知道你是卖什么产品的内容。
实际上，定位，只需要考虑两方面。
一方面，是怎么让客户知道你是卖什么的。
一方面，怎么吸引我的精准客户。
从产品出发，或者从用户出发。
有点绕，反正，就是，让粉丝知道你是卖什么的，就是定位。
实际上，就是一个身份思维，抖音号的本质，就是一个人，那你的身份是啥，就是你的定位。
04
我的短视频生产的核心策略
我把每周拜访的创始人写成的文字，改编成了短视频，这就是全部。
这个行业最有价值的信息，根本，就不是你自己出的，因为，你很容易枯竭，这个群体，局势喜欢听各个行业有结果的人，是怎么干的，而，恰恰，我自己的工作，就是干这个。
从第一条短视频，我就在，把我采访过的老板的解决问题的方案，写成短视频。
一直到现在，都是如此。
约人，采访，码字，改编，录制。
我能源源不断的生产，只需要，源源不断的采访，就可以。
短视频，绝对不是原创，创新，而是搬运，只是你搬运的高不高级的问题。
05
我加工短视频的核心策略
那么多的文字，我是如何生成一个又一个的短视频的？
这里有我做短视频的一个核心模型。
任何的短视频，都有这五个关键要素。
选题
素材
结构
形式
情绪
核心，是结构。
我的任何一个短视频，都是切成七块的，就是七个部分，非常准确，我叫做七步绝杀。
其实，就是先说，什么，后说什么，都固定化，然后，每一次写的时候，只需要把准备好的素材，填充进去，就可以了。
06
我做抖音短视频的
核心导粉策略
这是我的一个绝活。
现在了，还能每天1200-1500，到私域。
已经导了26万了。
这个应该是顶级的了，都是超级的老板粉。
核心策略，就是每一条视频，发出去，都会评论区置顶，私信我什么关键词，我发给你这份5000字的文档。
我说一个核心逻辑，你就明白了。
你做一条短视频，仅仅是短视频，目的，就是为了涨粉播放量。
我做一条短视频，核心，就是要把我的那份5000字的笔记文档，塑造的更有价值，然后，送出去。
这就是本质的差别。
而实际上，我的每一条短视频，都是一封销售信。
这就是核心本质了，所以，做任何事情，不要随波逐流，而要探寻事物的本质。
大家都说好的，一定是不好的。
大家都说赚钱的，一定是赚不到钱的。
07
我做抖音短视频
实现规模化的核心策略
规模化，一定是要在最小闭环跑通之后的事情。
如果，我有几百条，这种弹头视频呢？
如果，我能把这几百条弹头视频，反反复复的改编呢？
如果，我能把这些视频，在不同的矩阵号上发出去呢？
这个就是，规模化的核心策略了。
就是加视频，加账号，加人。
还有一个核心，就是上豆荚。
08
我的豆荚投放的核心策略
豆荚是必须要用的，因为，他能提升效率，不会投豆荚的运营，就是白痴。
起号的核心策略，就是，用豆荚测试出一条涨粉单价在1块以下的视频，一直投，就是这么确定，立刻就能起来。
而，豆荚的使用核心，根本就不是投给陌生粉丝，而是，投给自己的粉丝
抖音涨粉后没用了，这个论调，是因为，你不知道如何使用投放给自己的粉丝的功能。
这个就跟快手的粉丝头条是一个逻辑。
就是一个纯粹的私域通道，只是，你要花钱。
花钱，这个，你跟投产比，挂在一起，不就解决了啊。
但是，你会发现，最后，所有的投放的最核心环节，根本，就不在投放，而在素材。
而，生产课投放素材的能力，其实是我们的核心能力。
我一直说，这个世界，没有一篇文案搞不定的事情。
09
我卖陪伴课的核心策略
疫情的这几个月，倒逼我开出来了线上课。
两个月了，卖出去了不到2000。
我的期望是，通过这一个爆品能穿透全中国，但是，实际上，并没有那么容易，难度很大。
对于这个产品，我们是这么分工的，我来负责做产品，每周更新一节课，每一节课，都是PPT那种。
围绕这个产品的，还有流量团队，一个是内容粉的流量团队，一个是信息流粉的流量团队。
然后，就是转化团队，这个人就比较多了，流量太多，导致了需要大量的人来消化，这个月，其实是在大量加人，目标是加到60人的销售团队，有风险，但是，值得跑一跑。
但是，我们有一个数据特别好，就是，课程的完课率，学习时长，目前，平均的学习时长，在200分钟以上，我们这个数据是怎么出来的？
我们有一只团队，专门做服务，目前是肉肉在带。
她的指标，就是完课率，学习时长。
所以，这个团队，就是在做上新，督学，碎片化问题的解决，这些事情。
其实，还是你做的很重。
在我的眼里，我热内，在服务客户的过程，其实，就是一个提升信任的过程，就是一个拉高客单销售的过程。
疫情一过，这个服务团队的核心威力，就会出来了。
因为，这都是线下课，以及，山顶会的优质种子。
一个产品，能跑多远的核心，看似是流量，转化这些，其实，核心，是产品自己本身。
我做产品，有一个毛病，我不想做任何时效性的产品，只想做长期的产品，能够一年年跑起来，续费的一个东西，而不是一年卖很多遍的东西。
就好比，樊登读书，这种产品，每年续费，就很好。
我还是，希望，把波波来了陪伴课，这个产品，做成这个方向。
只是客单价，拉到了4980，这个是为了适应投产比，这些东西。
说在最后
这一篇连载，我更多的是给自己的运营做了一个复盘，很多的细节都没提到，比如说，更加精细化的短视频的选题，脚本，甚至矩阵模式，这些，都没有提到。
还有，粉丝到了私域之后，怎么存储，怎么精细化运营变现，这些放在以后的连载里面，我再详细来说。
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