总结：一个精细化运营驱动的人肉教育私域军团。
续费转化业务的操盘手，半年时间，二次续费899元转1699元，二转和三转，多个SKU的同时复购率，20%-60%的复购率。
1,流量来源：公众号投放，1000万消耗额，单客获客80元，9元，0元的都有。
高峰时期一个月总GMV5000万，现在求利润，自有流量的转化和续费。
2,如何转化和运营，概括：数据化测品、延长转化周期、加付费产品、转化钩子。
第一个：数据化，测品，测出转化率，5期之后，找到了最佳转化品；
第二个：不断挖掘和优化用户需求，14天训练营对于下沉用户接受不了，延长到21天，转化率提升，
7+14+7的转化周期，提升10%的转化率；
第三个：加产品漏斗，免费池里进行专家3天高阶体验课，8%转化率，加了一层1299元；
第四个：抽奖活动和业务强相关，设置了凸显「二等奖」的价值，让更多用户得到二等奖，抽到奖之后，会进一步学习，「华为研报」和基金股票强相关，也是一个钩子。
3,教育服务团队架构，比电商私域重很多。
一期28天，有5层
第一层：助教，从学员筛选而来，本质为了成为兼职销售，但是现在是基础运营，几百块的底薪；
第二层，2-3期之后，助教转化为班班，这是销售，群主的核心策略，服务好群内的训练营用户，在服务中转化，1个班班带3个助教，早中晚，精细运营；
服务内容有比较明确的脚本，是转化的基础，一个月1-2万；
第三层，督导，销售主管，10个班班的头，仍然是兼职，表现好可以全职，一个月2-3万，Leader,负责管理和培训教学。很多班班第一次教学和带班，转化和销售没有那么厉害，督导要培训，靠班班的业绩来拿提成。
第四层，运营管理，全职，调度、策略产生，管理和监督兼职团队，拿固定薪酬，运营强度弱一些；
第五层，运营操盘手，负责一条线，负责业务结果，按照课程SKU,基金、股票等，负责SKU的结果，管理下面4层的人拿到结果。
全职＋兼职＋操盘手体系，兼职2000-5000人流动团队。
结论：教育服务的私域操盘手核心就两个，也是这个行业做私域的大前提。
1,内容更新迭代能力，持续不断的获取新的成交和续费。
2,服务的精细化运营能力，服务保口碑，口碑保证转化率。