IP+投放驱动的电商培训

做了一个叫猫课的电商在线教育公司，猫课是一个历史非常久远的电商培训公司，做了13年。

蒋晖老师硬生生的开辟了一条兼具IP属性，也兼具投放流派的操盘方式。

一方面，蒋晖大量地投放，投放自己的IP,微博、知乎、抖音、今日头条，都会去投放；

一方面，蒋晖大量做自己的内容，把自己做成中小电商卖家最棒的身边的电商KOL的角色。

电商培训是一个极端内卷的行业，蒋晖硬生生地做到了上亿的GMV,而且还孵化了很多子项目，他对培训的本质的和IP思考，极其穿透。

总结和记录如下：

1)现在电商的高利润率的生意有两种，一种是细分市场，一种是IP内容流量。

2)抖音的机会主要是广告投放的机会、IP内容流量的机会。前者能做大，且容易复制，但是利润率低。后者难做大，难复制，非常辛苦，但是利润率高。这波机会，对于新人并不友好，成功的往往都是之前创业过的。

3)抖音IP是一个好生意，但是只属于1%的人，需要你的故事，观点足够打动人心。还外加有体力创作、拍摄和直播。

这就导致了一个问题：有能力做IP的人，看不上（或没精力）赚这个钱。没能力做IP的人，想赚这个钱，最终被割了韭菜。

想知道自己能不能做抖音IP,可以先看看你在朋友圈点赞是不是非常多，有没有很多人说很喜欢看你写的东西。

4)抖音不要刻意去模仿谁，而是真正找到自己一如既往能够影响和代表的那帮人，他们会一如既往地跟着你、支持你，哪怕他们其中大部分人都是白嫖，没关系，你在终点等他们，等他们有钱。

5)培训的高客单价IP势能、IP定位、IP本身特点的结果，不是说你想吸引所谓的付费能力强的人就能吸引到的。