●问：如果投资你10万元去养狗，你会如何借助网络推广？
懂懂：首先更正一个概念，对于职业养犬的人而言，很少提“狗”这个字，一般都说“犬”，这是对“犬”的尊称，你的这个问题我考虑过很久很久，而且也做过一系列的网络推广测试。最初的想法很简单，就是做犬社，培育小犬卖，后来我发现根本行不通，因为几乎传统的犬种，市场都已经饱和了，并且现在有6成的犬社处于亏损或者微利状态。
所以后来我想到了做站群，我想挨着把所有犬种的名字都注册成域名，然后做成站群，每天每站更新一篇，相互链接，目标就是占领绝大多数犬名的关键词首位，从而获取大量的意向流量，从而做成一个犬社导航站，只要想买犬，到这个站上就可以找到犬社。但是这个投资是比较大的，风险倒是不大，我很坚信，因为蟠桃就是这么做的，他做的就很不错。
●问：那宠物站群你有没有去做？
懂懂：没有去做，因为这是一个慢热的项目，同时也属于一个创新的项目，我觉得外行人是很难一眼看准内行市场的，盲目的过早下结论，往往容易下到错误的结论，所以我觉得不应该先去创新，应该先去找到可以复制的成功案例，然后先赢利，后去创新。
我有亲戚，他也想做网络，他问我干什么好，我就告诉他，如果真的想做网络，就去按照我说的做两件事：一是想一想，你最喜欢干什么；二是把这个行业在网上出现的广告都找出来。包括阿里巴巴上的，竞价上的，搜索引擎上的，广告位上的，淘宝上的，然后我帮你分析，哪个是赢利的，哪个是亏损的，赢利中的哪个是具有可复制性的。每个行业，每个角落都存在高手，人们往往想追求一种创业的通用项目，而实际上，通用项目往往也不是适合所有人的，最适合创业者的，就是他最感兴趣的行业，然后逆向推，推出这个行业里，已经在网络推广中做的比较成功的模式，然后直接复制。
●问：你的观点是在创业初期，绝不创新？
懂懂：是的，因为外行人是很难直接在内行里进行创新的，前一段时间，有个做泡泡瓶（玩具）的朋友找我给做个网络策划，他送我一条德牧作为交换，我给他说，策划非常简单，你自己也可以做，不要相信那些天花乱坠的策划，创新不一定是好事，方法非常的简单：
（1）在搜索引擎上、阿里巴巴上、淘宝上、竞价上、QQ上找到同类产品的推广网站或者网店。
（2）利用流量查询网站分析日流量超过100IP的，或者是网店日成交10单以上的，都找出来。
（3）找到一个你认为最容易复制的成功者，包括他们的网页制作，包括他们的推广模式都要进行复制。
借用刘克亚的一句话：“你想要的赢利模式，肯定已经存在了，你的任务只是去找出来，复制！”
●问：那你在犬类网站中，有没有遇到比较好的，具有可复制性的推广模式？
懂懂：我在优酷上看一些驯犬视频，打电话过去，90%的犬都已经成交了，说明了一个问题，视频已经成了推广工作犬的第一捷径，所以我特意也录制了视频进行推广，效果是有的，但是缺少震撼性。
我在一个地方论坛，看到了这么一个广告，是卖金毛犬的，是一个视频链接，里面的金毛会表演很多可爱的动作，会站立行走，会拒食，会跳圈等，配上了很和谐的音乐，让人觉得很震撼，他的金毛卖价2万元，我打电话的时候，他说已经卖掉了，而实际上，这样的金毛，成本只有4000元左右，他们都是买的成年犬进行驯的，成年犬个人转让的一般也就是1000元左右，代驯费用是3000元左右，推广成本是比较低的，在门户网站做一个文字链接广告，只需要300~500元一个月。我觉得他的模式就具有可复制性，因为：
（1）面向人群是地方论坛，地方论坛聚集的以白领和高端人群为主，消费能力比较强，当地的公务员等多数都泡在地方论坛。
（2）面向人群不是专业玩犬的，现在很多卖犬的，把广告都打向了宠物论坛，效果很差，因为大家本身就是玩犬的，都了解行情，所以很难卖出高价，而且这些人对于犬表演的那些动作也认为是比较小儿科的。
（3）视频震撼，视频做的是高清的，一看就是经过专业导演给策划的，包括它直立行走的时候，还有一段掌声配合，视频被大量的转载，从而起到了积极推广的作用。
●问：对于出版行业的网站，你认为应该如何规划？
懂懂：我在出版社的时候，提过一个概念，就是数据库营销，也是从刘克亚那里学来的，我觉得现在出版社的网站，基本上是一个摆设，缺少应用，所以当时我还特意给写了一份策划报告，主要就是三大块：
（1）编辑以及作者博客营销。编辑和作者都是本身就具有人气的，当他们在这里开博的时候，本身就可以给出版社的网站带来大量的人气，从而调动了图书销售。
（2）读者数据库的建造。每销售一本书，都带一个独立的邀请码，可以直接到网站上进行注册使用，注册以后，可以在出版社的图书专区对这本书的一些互动讨论，例如《日赚500元》的读者，可以登陆到该书专区与作者互动。对于出版社而言，每出版一本书，就等于为出版社的数据库注入了新鲜的血液，而且数据库越做越大，假如出版社有200万固定读者群，那么当推出一本新书的时候，可以通过邮件通知这200万人，第一时间就可以产生非常可观的收益，刘克亚的另外一个理论“将客户打造成终身顾客！”
（3）投稿连载。很多人都想出书，但是出版社却又无法判断这个书稿的影响力如何，于是就可以开辟这么一个专区，作者为了获取人气，本身就会拉人来读，从而带动了整个网站的访问量。
●问：你认为那些流量方法是比较好用的？
懂懂：这个要根据不同的产品来进行决定，不同的人也习惯使用不同的流量武器，没有统一的标准，现在我觉得比较好用的方法有：
（1）地方论坛。国内最大的论坛流量平台，并非天涯，而是各地的地方论坛的集合，现在做长篇软文连载的，多数都选择地方论坛，因为他们的消费能力强，而且这里小说很少出现，出现一篇就会很热。当时我写的《钱吹灯》就是在地方论坛进行推广的，光在青岛论坛推广，就认识了很多的青岛的朋友，还有一个青岛的朋友，他要求他公司的员工都读《钱吹灯》并且写感想。
（2）新闻事件。炒作是一个很不错的方式，但是现在传统的靠脱或者恶搞成功的几率很小，要想炒作成功，就要分析现在网络人的口味是什么，人们喜欢传播什么，人们习惯了同情，习惯了嘲笑，于是有人就开始专业包装弱着或者被嘲笑的人，结果传播的疯狂，因为这两类人一般都不会被认为是炒作，反而传播的更快，例如西单女孩、罗玉凤都是成功的炒作。还有就是寻子论坛，经常在群上看到有人发寻子论坛的广告。
（3）内容站。阿里医药是我朋友的一个站，半年做到了10万IP/天，收入比较可观，全靠搜索流量，问学堂前期主要是靠购买竞价流量，今年又把目标转向了内容站，借鉴阿里医药网的模式，建立一个教育类内容站，从而引导商城销售，问学堂去年广告费过百万，营业额500万左右（数据不是很准确，道听途说的！），但是如果做内容站的话，至少可以省掉百万的广告费。
（4）购买流量。虽然大家现在都比较恨假流量，那时我觉得如果省心的话，还是要买流量，买流量的前提必须是要对流量的属性相当了解的前提下。
我的朋友在08、09年基本上都是买流量，到了09年下半年，反而都开始做流量了，因为买流量的成本太高，但是也有转向了商城的，例如出山大哥现在去做了淘宝商城。
●问：一般成名的歌星，都要进行定期的炒作，从而保证自己的人气，那么作为网络人的你，是如何定期保持炒作和人气呢？
懂懂：我觉得这个属于商业机密了，但是说说也无妨，一般主要从三方面保证人气：
（1）定期更新日志，如果有一天很懒不想更新，那么就出道题让大家参与，就必须要让每个人都养成每天来看懂懂日志的习惯，其实就是建立一个庞大的数据库，QQ日志比论坛以及博客都有优势，因为QQ日志可以一键转载，而且有更新提醒，关键是免费的，不用做空间维护啥的，别人在读QQ日志的时候，和读一篇网络文章是两种感觉的，所以后来我陆续的关闭了论坛、博客，只写QQ日志了。刚开始写的时候，一天几十个人阅读，后来连载的认真的时候，一天有几千人关注，关键这是稳定的关注人群。
（2）鼓励批判。你可以有骂声，也可以有掌声，但是一定要有声，否则是没人气的，一般隔一段时间，我就会鼓励去写反懂懂论坛，因为他们在宣传的时候，其实就是推广了我，但是我不会直接鼓励的，直接鼓励他们就认为我是炒作，我会通过描述的方式去鼓励，例如XX朋友，开了一个反懂懂论坛，竟然一天有上千的访问量，知道懂懂的人，都知道他了……这样我不用教，很多人就会去开的。
（3）高价推广电子书。我觉得这是让一个人成名最快的方式，就是出售高价电子书，王通的成名就是靠他的千元电子书，破解不要紧，还怕别人不破解，因为破解了以后，淘宝上就有卖的，买了的人继续去卖，一元买的一元卖，用来刷信誉了，从而越来越多的人知道了作者，所以昨天还有人和我聊天，说想快速推广知名度，我告诉他，就是推广高价电子书，并且主动的免费发放给几个人，就肯定的传播的快了，一般情况下，为了加速传播，我都会特意写明是纸张版的，但是我也会发电子版出去，这样就传播的更快了，因为他们觉得没人盗版！也许高价电子书，一套都卖不掉，就如同我现在的人气程度，就很难卖掉高价的电子书，但是却可以快速的扩张人气，高峰的时候一天有几百人加我的QQ。
昨天在群上聊天，有人说克亚的最新视频做的不够好，竟然没有加密，我说，这就是他的高明之处，加密了，就没有推广效果了，但是即便是免费发放出去，购买者也是有价值的，因为一分付出，一分收获，免费得到的，其实是最贵的。
●问：一定是高价电子书，才可以传播的快吗？
懂懂：也不完全是，有些视频，如果拍的震撼，一样具有高传播性，例如有个马犬视频，可以到网上搜索一下《剑及儿女》，他们的这一个视频，一年可以带来20只马犬的成交，但是不要小看这20只，成交额就是100万左右，因为他们每只马犬的价格是4~5万元，我还因为这个视频而开始玩的马犬。如果做培训的话，做高价电子书对招生是比较有利的，因为我不做培训了，所以虽然加的人多，但是基本上没有什么利用价值，反而天天有人咨询我一些网络问题，我都很少聊天。
●问：那有没有靠骂你而赚到钱的？
懂懂：骂人可以赚人气，但是赚钱是有难度的，因为一个看谁都不顺眼的人，是很难为别人所接受的，但是有个懂懂日赚80元挂机软件，我觉得倒是做的很用心，借用了我的名字，没留下任何信息，但是我知道是谁，也懒的去管他，通过域名注册信息，就可以看到联系电话以及邮箱，邮箱是QQ邮箱，一搜索就知道他是谁了，但是我觉得没必要，他做了很长时间了，至于赚了多少钱，我觉得也不会太多，因为我本身影响力有限。还有一个懂懂粉丝网，我觉得这个倒是做的不错，但是很遗憾的是我缺点太多，也没成名，也没成功，如果说我有粉丝的话，我觉得是很惭愧的一件事，这是我内心的真实感受，所以我一次也没好意思打开那个站。
但是我觉得这种借力方式，都不如PK刘克亚的模式好，因为不仅仅可以学习到理论观点，还可以获取到彼此关注者的关注。如果我是局外人，发现懂懂现在不做这个市场了，那么我可能会写一个PK懂懂，然后把懂懂的文章给PK一遍，把人气完美的接过来。
●问：你如何看待培训市场，如果让你交钱，你会参加谁的培训？
懂懂：别的行业我不是很熟悉，我就拿初级网络创业而言，我觉得过去的时候培训的成功率是非常高的，我们05~06年一起创业的朋友，现在基本上都已经做的非常成功了，那个时候项目单一，门槛比较低，没有技术门槛，网络初级阶段，抓钱的地方到处都是，而且从业人员素质相对比较高，那个时候在我们群上的朋友，平均年龄31岁，学历一般都是本科以上的，所以当时我觉得成功也是必然的，所以很多人都说我不如06年的懂懂，我觉得是有道理和有根据的。
现在的培训成功率很低，首先从业人群年轻化了，多数都是20岁左右的，没有太多的商业经验，同时现在的网络透明度增强了，项目的技术门槛也高了，竞争更激烈了，从业人群比较大了，关键是项目太多了，最后都挑花眼了，所以成功率越来越低。就如同90年卖电脑一样，只要开个电脑公司就赚钱，而现在开个电脑公司，不一定赚钱，因为大环境变了很多。
虽然我也做过培训人，但是我觉得如果让我拿钱去参加培训，我应该不会的，我会把这些钱拿来去认识一下培训人，让他帮我介绍我同城的他的做的比较好的学员，我去面对面学习，因为我对教程不感兴趣，对人很感兴趣。但是我觉得培训市场是越来越大的，而且行业划分的越来越细。但是我不再适合这个市场，因为我本身能力有限，这几年都是靠群上的朋友的分享，陆续学习到了一些东西，已经没有了自己的知识体系和理论体系，所以被这个行业淘汰也是必然的，有时候即便是挂个电子书销售广告，可能一个星期都没人问一句，所以自己还是很知趣的下架了。
●问：那是不是等于说，你否定了你前面几年的培训事业？
懂懂：这完全是两个概念，相反，我一直都觉得我带出的团队是非常成功的，因为经过了这几年的共同学习，大家都仍然在一起，现在群上有一大批朋友，都是跟随了我4~5年的，大家都已经成了地面上的好朋友，不能说我改变了他们的命运，至少在他们的网络创业初期，让他们感觉到不孤单。09年6月份，就有群上的几个老朋友决定投资，让我在青岛做一个B2C销售平台，大家一起推广，后来我总是觉得这样会影响感情，所以没有去做。我觉得虽然现在是落魄了，但是我仍然很自豪的坚信我的圈子的成功，这个你可以采访一下我们圈子里任何一个在里面超过1年的朋友。
●问：一般而言，做网络的人性格都是比较有个性的，你是如何把大家撮合到一起的呢，有什么经验？
懂懂：群管理的并不是十分的理想，比一般的免费群秩序要好的很多，但是比真正的高层次的圈子还是有很大的差距，我说一下自己的几点心得：
（1）群必须要有合理的门槛，门槛有两方面，一是行业门槛，就是有一个准确的定位，例如日收入500元以上的，另外一个门槛就是收费门槛，如果想做好一个平台，必须要控制好门槛，没有门槛的群，是留不住高手的，谁都能进，谁都不珍惜。很多朋友为了提升人气，去建立免费群，其实免费群，永远都是出力不讨好的事情，所以免费群很少有做的比较持久的。新人往往喜欢索取，而高手往往喜欢分享，但是新人和高手在一起，高手却不分享，因为他们认为是不等价的分享，如果要想高手纷纷的分享，前提就是他们分享的对象水平相当，而且也喜欢分享，分享的目的是为了获取别人的分享，这样才会激发分享欲。所以管理好一个圈子，门槛是最重要的，只要控制好了门槛，即便是没有很好的经营，一样可以形成氛围很好的圈子，就如同有个泰山会，里面的人是马云、冯仑、史玉柱等20个知名企业家，他们的圈子根本就不需要管理，彼此之间就分享的很好。
（2）学会织友。织友的概念就是作为群主要分享善于给别人牵线，例如有人是做编剧的，而恰好有个朋友是做电影的，那么就可以介绍他们认识，做群主必须要具有这种分享精神，让群上的朋友彼此之间都能够熟悉，而且要鼓励同城聚会，最终的结果就是这个群上，即便是没有群主，也是一个错综复杂的关系网，很多人是通过这里成为合作伙伴的，也有人是从这里成为夫妻的，还有人是从这里成为现实中好朋友的，但是很多人做圈子，有个误区，生怕别人交往朋友多了，把圈子带走了，其实这个担心是多余的，一定要鼓励彼此之间多联系，所以我做圈子的时候，“交际”是讲的最多的话题，其实主要目的就是让他们每个人都行动起来，主动的去为这个圈子织友，让圈子的关系越来越紧密。另外我还鼓励一件事，就是鼓励他们去做一个小群，把自己感兴趣的朋友拉到群上，意思很明确，你可以从百团兄弟群里，拉到你觉得你喜欢的朋友到你的群上去交流，好象是瓦解了百团兄弟群，其实不然，反而更稳固了这个团队，这个团队里80%的人我都在现实中接触过，不能说都很优秀，但是绝大多数，都是比较值得交往的，毕竟有人的地方，就有江湖。
（3）运营品牌。运营品牌的目的就是提升圈子的综合知名度，品牌包括群主的品牌，群本身的品牌，还有就是群员的品牌，如果想把一个团队运营成品牌，首先要运营群主的品牌，让更多的人知道这个人，至于如何运作个人品牌，这个已经介绍了很多了。运营群的品牌的时候，不能总是说我的群有多好多好，没人相信，而是要从侧面去介绍自己的群，让别人在读文章的时候，已经通过潜意识接纳了这个群，例如写到了“王通在入群的时候……”，其实这就是一个潜意识的介绍，让读者感觉到，原来他也在这个群上啊，所以运营群的品牌，完全是靠日常的侧面描写，但是如果真的想把一个群运营成品牌，还需要运营群员的品牌，例如写采访录，把每个人都展示到网络上，不仅仅让被采访的群员得到了很多朋友，还可以为其带来直接的广告效应，最关键的是可以提升群的品牌价值。
●问：在你感觉看来，培训行业如果想提高成功率，应该采取什么方式？
懂懂：每个人都有不同的制胜法宝，我觉得未来一个比较好的概念，就是圈子，过去和刘克亚他们在一起玩的时候，刘克亚就提出了一个观点，他说帮助创业人起步是最难的，因为不是每个人都适合创业的，创业是有天赋的，所以帮助别人从1~10是最容易做好的一件事，因为他已经起步了，只是需要引导一下，所以他不建议把培训市场瞄准新人。
我觉得现在我是比较认同他的观点的，新人培训市场虽然大，但是成功率很低，因为现在的网络创业门槛已经很高了，只有具有很强商业经验的人才比较适合在网络上进行创业，所以我觉得未来应该做的事，应该是去做圈子这个概念，每个人都是圈子的分享者，又是圈子的受益者，就如同最近网络上提出的一个概念一样，叫众客。
这也是我理想中的事业，就是做年利润30万以上的网络人的圈子，也就是日收入超过1000元的人，然后组建一个朋友圈子，当然收费门槛也肯定很高，这个项目越做越大，因为他本身就是一个影响力越来越大的圈子，这个圈子不需要培训，因为既然能够做到这个收入的人，他们本身的交际能力和学习意识就很强，不需要引导他们就可以轻松的交流，我们只需要为其提供平台就可以了，那样就可以天天喝茶聊天了。现在做圈子的人越来越多，赵本山在做娱乐圈子，杨澜现在做了一个企业家圈子，好象年费是50多万。
●问：那你为什么不去做呢？
懂懂：现阶段的我，不具有这样的影响力，只是理想中的事业而已，现在的主要精力应该是放到脚踏实地的去赚钱上，安心的养犬卖犬，安心的帮老婆做网店的策划。我觉得只有在我具有了足够的经济实力的时候，才会有足够的号召力，仅靠一张嘴皮子，是不行的。今年准备把群上的朋友，用自己的采访录介绍一遍，让他们能够得到更多老师的青睐，也让他们可以找到合适的合作机会，同时又给他们做一下产品广告推介。
●问：你觉得你最大的资源是什么，或者说，如果别人想得到你的帮助，你认为如何才可以最大化的使用你？
懂懂：“使用”一词我觉得用的很好，我觉得每个走入群上的朋友，都应该学会使用这个群，我觉得我的优势不在于技术，也不在于创意，而在于认识的朋友算是比较多，我觉得我最大的优势就是可以快速的给你找到适合你的朋友，也就是给朋友配对，但是真正找我要朋友的人很少，一般都是问问题，自然就让我烦了，直接不搭理了，不是我冷漠，而是没有时间。但是我还有个不好的习惯，我很少回陌生人的信息，因为信息太多，另外就是基本上都是索取型的，我觉得我没有太多的义务为人民服务，我可能就是这样性格的人。所以我觉得如果找我帮忙解决网络问题的话，最好应该找我给牵头认识朋友，当然前提是你让我觉得有这个必要。
●问：是不是他们很不理解你？
懂懂：当然不理解，那天有个陌生人，非要我给他一个不搭理他的理由，我告诉他“当有一天，你在街上挨着行人发钱的时候，你就可以要求我搭理你，因为我的时间，是有价值的，没理由和义务分享给你，除非你是我的朋友，或者你给了让我搭理你的礼由，谁热情你找谁去！”，我觉得话难听，但是却是事实。
●问：那会不会因为你不回复陌生人的信息，而会失去认识一些高手的机会？
懂懂：这个绝对不会的，因为高手与新人最大的差别，就在于与别人打交道的方式上，他们只要想认识你一定可以联系上你的，至于是为什么，你可以自己思考，一个人水平如何，可以不夸张的说，前三句话，就可以看出端倪！所以我觉得新人要想获取别人的尊重，应该学会如何与别人打交道，就如同前面提到的，如何让别人回复你的问题是一样的，不要总是抱怨别人冷漠和装B，那些对你很热情的“高手”，其实只有一个目的，就是让你交钱参加培训！否则，他才没那么多时间伺候你呢！
●问：2010年有什么愿望？
懂懂：明年这个时间，还很平静的活着，就足够了！