相亲行业极度混乱。
以前对这个行业没有怎么深度了解过。只是偶尔在创业圈子里听同行们提起过。
他们说，做这个项目主要靠割韭菜。
具体怎么割？我不清楚。
在我的想象中，应该就是。收了钱。不办事。或者收了十分的钱。办了一分两分的事。
最近这段时间，通过各种渠道深入了解了以后，才发现里面的套路确实够深。
也远远比想象的要复杂的多。
这个行业不光涉及到收钱办事的初级阶段问题。
如果问题只是这个级别，那么只能说这个行业的从业者们，它的服务不够精准到位。
那么行业应该还是有的救的。
事实上。
这个行业它的底层逻辑是有问题的。
或者说按照目前的主流打法去做这个行业，那么他的底层逻辑是否成立都是有问题的。
给大家简单一点分析一下，可能大家就能理解了。
能够走到相亲这一步的群体。都是一些什么样的群体？
高要求，要么是精神上的，要么是物质上的，大多就是对未来的另一半要求特别高。
自身条件很差的。大部分都看不上同等级别条件的。起码也要条件在自己之上的。这就导致他们在现实中很难有合适的对象。
自身条件一般的。要求就会很高很高了，跟前面一样，起码要比自己好，好的越多越好。不然干嘛要去相亲呢？
自身条件非常好的。要求就能达到极端了。是那种极端的高。否则按照他们的自然条件。在现实中，大把的人追求。
这么优秀的条件。还需要相亲。大家用脚指头都能想得到，他们对另一半的要求能有多高。
上面说的各种群体对象只要能够走到相亲这一步的。大部分群体都有上面说的这个共同属性。
所以在相亲这个行业里面。
就算你匹配到了很多很多的共同属性的两个对象。
就算他们表面上看起来非常般配，他们的深度交往的最后的成功率也不会很高。
因为在们的骨子里，并不是想找，跟他们一样优秀的人，而是希望能找到比自己更加优秀一点的群体。
而你把一个更加优秀的人，和一个一般优秀的人。
把他们两个撮合在一起。
更加优秀的人，又看不上一般优秀的人了。
再加上人本来就是一个深度复杂的动物。
即使两个人各个方面都很符合对方的条件。
但是最终见面那一刻，彼此看对方就是没有感觉。
这个事也白搭。
把上面的所有所有因素都综合起来。最终导致通过相亲渠道相识的两个人。最后走在一起的概率会很低。
不是没有，是很低。
最近这些年，互联网高速发展。
不管哪个行业，只要涉及到网络的。
那么流量就会异常的紧张，同业竞争也会异常的激烈。
再加上相亲行业运营成本、推广成本，包括线下的相亲实体运营成本没办法降下来。
单纯的依靠一个会员几十一两百的相亲年费，来养活整个公司？
理论上几十一两百的年费。如果续费率够高，付费人数够多。那么这个事情也是可行的。
可是问题就在于相亲这个行业。本身相亲的成功率就很低。
一个成功率很低的项目。他的续费率怎么可能高呢？
更大的问题在于。
个别相亲成功的人，这类人也没有必要再次续费了。
而交了一年年费，没有相亲成功的群体。
觉得这样白白折腾了一年，没有什么效果。
跟自己的预期相差很远，来年也不愿意再续费了。
最终导致想要通过交费数量取胜的方法去维持这个行业的正常运转，很难很难。
可是关于相亲。又属于重度需求的一个行业。
跟减肥一样，在现在的社会当中。非常非常多的群体对他都有超刚性需求。
需求这么大，怎么变现呢？
商业本质告诉我们，任何时代，需求就是财富，需求就是商机，于是有从业者开始动起了歪脑筋……。
前面说了，找100个人，一个人收100块钱，这个方法行不通。
可是在100个人里面。找个三五个，十个八个对结婚有重度需求的人。一个人收他个一万两万的。
这个还是问题不大的。
偶尔再碰到一两个极品韭菜，就是自身条件非常好的那种韭菜，给他画一个完美的大饼，编一个完美的只要相亲就能成功的故事。
再收他个十万八万的，甚至更多也不是不可能。
剩下的那些付不起一两万，三五万的。通过前期对他们的自身条件的摸索分析预判。再给他定制一个他能接受的个人套餐。比如收个三千五千的，七千八千的。也问题不大。
这样就充分发挥了互联网行业的千人千面的特点优势。
看人点菜，看人下单。
碰到小韭菜就用小镰刀简单割一把，碰到大韭菜就换一把大一点的镰刀。碰到再大的韭菜。直接用锄头上去干……。
这样一看，好像这个项目又是一个有搞头的暴利项目了。
但是项目是暴利了，他又涉及到了一个体验度差的问题。体验度差不要紧。只要能赚到钱。体验度差不差无所谓。
可是体验度差了，容易被用户投诉啊，举报啊。
这样各种纠纷又出来了。最终影响到公司的正常运行了，怎么办？
这个好办。
因为本身这个行业，这个项目，它就属于一个正常的商业行为。
既然是商业行为，那么就在前期，找一些优秀的法律顾问，一些优秀的律师。通过各种合约，条约，约定，合同。把这些商业漏洞在法律层面给补上。
最终就完美的达到了让各种韭菜，不管粗的细的、长的短的。
被割了都没有地方去说理的目的。
重点是企业还通过这个项目搞到钱了。
心够狠，有点能力的企业主们，还真搞到大钱了！
这样分析一遍发现，项目确实够完美!
难怪这个行业这么多年了，依然有这么多镰刀长年累月的割啊割……。
乐此不彼！