今天有意思，朋友圈发了个说说。
关于借钱的。
好多朋友点赞留言。还有个初中女同学主动联系我，表示认同，还关心说你最近感慨挺多的，没有遇到什么经济困难吧。
我说没有。
看来涉及到金钱方面的话题大家还是挺有同感的。
钱是俗物，但是很多时候很多场合不能提，也不敢提,顶多只能心里想想还不能拿上台面说。
否则会被误解。
即使你再爱钱，也不能表现出来，表现出来了就是你的不对了，甚至会被上升到人品的高度。
比如说这个人人品有问题，眼里只有钱，一点人情味都没有。
昨天跟鲨鱼哥哥喝酒。
聊到了生意上的话题，他现在做模具加工，传统行业利润率都不高，他说模具行业大概百分之三五十的样子吧，除去人工等开支是没有百分之五十的， 其实这个利润率相对别的行业来说已经不低了。
毕竟很多贸易类的生意，利润都低到百分之五百分之十了。甚至还有做外贸的产品上面可以不赚钱，就靠出口退税盈利。
总之只要你能生存下去，就说明你有本事。
鲨鱼说他们行业行规是预付50%定金，剩下的50%等东西做好再付。50%定金刚好够前期材料采购，员工工资发放，房租水电那些勉强差点。
猛的一看挺科学的。
但是实际操作过程中他碰到问题了。
很多客户只付百分之50定金，东西做好后不付尾款。
当然这是最坏的打算，好一点的情况是来拉货的时候再给个百分之二三十，然后就把模具拉走了。剩下的百分之二三十就遥遥无期了。
反正尾款任何时候去要客户都是等几天再给。
刚好这点尾款就是纯利润。
搞得他甚是头疼。
我说你可以多收点定金啊，比如收个百分之70.再接这个单。
他说，收不到的，行规就是50%，多了人家不给。
我说，50%也行，剩余尾款等你模具出来了，不给钱，不给货。
他说，很多客户都是来拉货的时候再付点给你，最后总要拖个百分之二三十不给。你不给他拉吧，他软硬都来。
并且说了，又不是不给你，暂时手头紧，先给一部分，剩下的过两天就结。
还有很多关系户。给你介绍过很多客户，你给还是不给。
太强硬就把人得罪了......。
我想了想，他说的有道理。任何行业，只要是买方市场，都会碰到类似的问题。
除非几年前的房市，一天一个价的往上涨，你爱买不买。不买卖家也无所谓。反正明天市场价更高，不愁卖。
当年有个朋友买了个二手房子，只付了十万定金。
没过一个月房子总价就涨了十几万。
房东想毁约，意思是把这十万定金退给我朋友。毕竟退了，还有几万的利差。那个时期房子不愁卖。
朋友坚决不干，意思是要毁约就翻倍赔定金，并且赶紧坚持把后面的购房手续办了。
好在房子当时总价就只涨了十几万，这个事最后办成了。
假如当时一个月总价涨个三五十万。只要房东核算一下毁约利弊，发现翻倍赔偿定金后还有得赚。那么房东毁约的风险还是挺大的。
毁约认罚也是遵守合同的一种形式。
没毛病。
再说回做生意的赊欠问题。
我以前也是挺头疼这个事的。因为我也是个脸皮薄的人。从以前开服装厂，还有做其他生意，到现在做商标财税行业。
碰到过太多关于赊欠的问题。
比如客户是那种关系特别特别好的朋友。他让你先做，做完了再一起结算。
根据以往的经验，有百分之50的概率，这个钱是拿不到的，或者是要艰难的要很久才能拿到，也有百分之50的概率是事后朋友很爽快的付钱了。
但是问题来了。
我们赚的就是这百分之几十的利润啊。
并且我上面说的都是熟人哦。要赊账，答应这个拒绝那个又说不过去。
最后搞得自己很狼狈。一年上头辛苦的不要不要的，最后赚了一堆收不回来的账，也不是完全收不回来，是短时期内难收回来。
想收回要等到猴年马月。
现在不一样了，不管多好的关系，甚至是亲戚，涉及到生意上的事，也是说的明明白白，该收的款先付，没有款，不做事。
关系好价钱上可以优惠点。
但是必须按照规矩来。
要么这个单宁愿不接。
因为我想通了一个问题。
如果真正的好朋友，好兄弟，他们是不会因为你坚守原则而误解你的。
而因为你坚守生意原则觉得你这个人不行的朋友。这种朋友本身也不值得深交。
所以无需太在意因此得罪人。
想起一句古话：丑话说在前面。丑事做在前面。
这样才能愉快的合作，愉快的玩耍。
今天一直都在谈钱，那么就多谈点。
白天的时候朋友圈发了个什么引起那么多人关注呢。
原话是这样的：
非常认同一个观点，没钱的时候，别问朋友开口，不开口大家还是好朋友，一开口，连朋友都没得做了。
锦上添花的事往往皆大欢喜，雪中送炭的事可以有，前提是有人主动送。但一定不能雪中借碳，那样受伤的最终还是自己。
发这个朋友圈的时候我想起了几年前发生的一件真实事件。
当时生意上缺点钱周转。找到了一个朋友。跟这个朋友呢，关系还不错，他经济条件挺好的，每次跟他在一起聚会，都是他主动请客买单。
感觉他是会拉我一把的。
毕竟那个时候，那点资金对于他来说是举手之劳。而对我意义重大。
开口之前犹豫了很久。最后不好意思当面说发的微信消息说的。
结果一天都没消息。直到第二天才回，回了很多字，最后很委婉的拒绝了我。
彼此都有点尴尬。
我说，没关系的，没多大事，我再找别的朋友想想办法。
他说，实在不好意思，真的帮不了你。
然后我们彼此发了个抱抱的微信表情。
从此以后，大家再也没有联系。
我不联系他，是因为感觉不好意思联系，找人家开口了，最后结果这么尴尬。
他不联系我，我感觉是因为他不好意思联系我，他觉得在我最需要帮助的时候，找他，他犹豫了，最后还拒绝了我。没脸再联系。
于是，彼此形同路人。
听起来像胡编乱造的吗？
真人真事！
相信关于钱方面的故事，每个人都一言难尽。起码在社会上几十年的历练，经历过多少沧桑苦事，只有自己最有体会。
旁人听了也就笑笑就过去了。
在社会上打拼了这么多年，有时候挺惭愧的，跟我一个时期出来的，有的已经千万资产了。
同样的白手起家。
当然也有不如我的。
不仅穷困潦倒，而且还身负巨债。
所以人跟人不能比。任何时候都有比你过的幸福的人，任何时候也有比你惨的人。
知足就好。
有个朋友，准确来说是小学同学。大学毕业后就开始从政，也不算是从政吧，只是在国企上班。
他本身就是名牌大学出来的，再加上情商又高，会来事。
在领导同事面前人缘特别好。
工作方面也做的特别出色。
没几年就混到了副科级。
前些年有一次跟他单独吃饭，他说有时候客户送礼，几万十几万的现金，想收又不敢收。
我说你收过没？
他说没有，最多就是客户请客吃个饭，唱个歌。碍于情面会去一下。这些原则性的东西不敢碰......。
不是不想，是不敢。
后来我们还聊了很多，话题太私密，这里没法说。
说到送礼。
有个朋友几个月前吃饭的时候顺手送我了个礼物。
我当时就把它退回去了，还把他调侃了一顿：你留着自己用吧，哥用不上。
主要是确实不需要，确实用不上。
也不知道当时怎么脑子短路干了这么个事。
事后特别后悔。
为什么后悔呢。
因为觉得那个礼物对我没有任何意义，所以没多想就退给他了。但是却没想到这样会辜负人家一番好意。
这就是十足情商低的表现啊。
假如朋友送我的是一部苹果XS或者华为mate20呢。
我相信我百分百不会退给他。并且会心安理得的手下。
因为我们关系特别好。并且是朋友之间合理的礼尚往来，所以敢收。
但是我却因为礼物太轻，自己不需要，而选择了不要。
唉，越想越不应。
关于借钱的。
好多朋友点赞留言。还有个初中女同学主动联系我，表示认同，还关心说你最近感慨挺多的，没有遇到什么经济困难吧。
我说没有。
看来涉及到金钱方面的话题大家还是挺有同感的。
钱是俗物，但是很多时候很多场合不能提，也不敢提,顶多只能心里想想还不能拿上台面说。
否则会被误解。
即使你再爱钱，也不能表现出来，表现出来了就是你的不对了，甚至会被上升到人品的高度。
比如说这个人人品有问题，眼里只有钱，一点人情味都没有。
昨天跟鲨鱼哥哥喝酒。
聊到了生意上的话题，他现在做模具加工，传统行业利润率都不高，他说模具行业大概百分之三五十的样子吧，除去人工等开支是没有百分之五十的， 其实这个利润率相对别的行业来说已经不低了。
毕竟很多贸易类的生意，利润都低到百分之五百分之十了。甚至还有做外贸的产品上面可以不赚钱，就靠出口退税盈利。
总之只要你能生存下去，就说明你有本事。
鲨鱼说他们行业行规是预付50%定金，剩下的50%等东西做好再付。50%定金刚好够前期材料采购，员工工资发放，房租水电那些勉强差点。
猛的一看挺科学的。
但是实际操作过程中他碰到问题了。
很多客户只付百分之50定金，东西做好后不付尾款。
当然这是最坏的打算，好一点的情况是来拉货的时候再给个百分之二三十，然后就把模具拉走了。剩下的百分之二三十就遥遥无期了。
反正尾款任何时候去要客户都是等几天再给。
刚好这点尾款就是纯利润。
搞得他甚是头疼。
我说你可以多收点定金啊，比如收个百分之70.再接这个单。
他说，收不到的，行规就是50%，多了人家不给。
我说，50%也行，剩余尾款等你模具出来了，不给钱，不给货。
他说，很多客户都是来拉货的时候再付点给你，最后总要拖个百分之二三十不给。你不给他拉吧，他软硬都来。
并且说了，又不是不给你，暂时手头紧，先给一部分，剩下的过两天就结。
还有很多关系户。给你介绍过很多客户，你给还是不给。
太强硬就把人得罪了......。
我想了想，他说的有道理。任何行业，只要是买方市场，都会碰到类似的问题。
除非几年前的房市，一天一个价的往上涨，你爱买不买。不买卖家也无所谓。反正明天市场价更高，不愁卖。
当年有个朋友买了个二手房子，只付了十万定金。
没过一个月房子总价就涨了十几万。
房东想毁约，意思是把这十万定金退给我朋友。毕竟退了，还有几万的利差。那个时期房子不愁卖。
朋友坚决不干，意思是要毁约就翻倍赔定金，并且赶紧坚持把后面的购房手续办了。
好在房子当时总价就只涨了十几万，这个事最后办成了。
假如当时一个月总价涨个三五十万。只要房东核算一下毁约利弊，发现翻倍赔偿定金后还有得赚。那么房东毁约的风险还是挺大的。
毁约认罚也是遵守合同的一种形式。
没毛病。
再说回做生意的赊欠问题。
我以前也是挺头疼这个事的。因为我也是个脸皮薄的人。从以前开服装厂，还有做其他生意，到现在做商标财税行业。
碰到过太多关于赊欠的问题。
比如客户是那种关系特别特别好的朋友。他让你先做，做完了再一起结算。
根据以往的经验，有百分之50的概率，这个钱是拿不到的，或者是要艰难的要很久才能拿到，也有百分之50的概率是事后朋友很爽快的付钱了。
但是问题来了。
我们赚的就是这百分之几十的利润啊。
并且我上面说的都是熟人哦。要赊账，答应这个拒绝那个又说不过去。
最后搞得自己很狼狈。一年上头辛苦的不要不要的，最后赚了一堆收不回来的账，也不是完全收不回来，是短时期内难收回来。
想收回要等到猴年马月。
现在不一样了，不管多好的关系，甚至是亲戚，涉及到生意上的事，也是说的明明白白，该收的款先付，没有款，不做事。
关系好价钱上可以优惠点。
但是必须按照规矩来。
要么这个单宁愿不接。
因为我想通了一个问题。
如果真正的好朋友，好兄弟，他们是不会因为你坚守原则而误解你的。
而因为你坚守生意原则觉得你这个人不行的朋友。这种朋友本身也不值得深交。
所以无需太在意因此得罪人。
想起一句古话：丑话说在前面。丑事做在前面。
这样才能愉快的合作，愉快的玩耍。
今天一直都在谈钱，那么就多谈点。
白天的时候朋友圈发了个什么引起那么多人关注呢。
原话是这样的：
非常认同一个观点，没钱的时候，别问朋友开口，不开口大家还是好朋友，一开口，连朋友都没得做了。
锦上添花的事往往皆大欢喜，雪中送炭的事可以有，前提是有人主动送。但一定不能雪中借碳，那样受伤的最终还是自己。
发这个朋友圈的时候我想起了几年前发生的一件真实事件。
当时生意上缺点钱周转。找到了一个朋友。跟这个朋友呢，关系还不错，他经济条件挺好的，每次跟他在一起聚会，都是他主动请客买单。
感觉他是会拉我一把的。
毕竟那个时候，那点资金对于他来说是举手之劳。而对我意义重大。
开口之前犹豫了很久。最后不好意思当面说发的微信消息说的。
结果一天都没消息。直到第二天才回，回了很多字，最后很委婉的拒绝了我。
彼此都有点尴尬。
我说，没关系的，没多大事，我再找别的朋友想想办法。
他说，实在不好意思，真的帮不了你。
然后我们彼此发了个抱抱的微信表情。
从此以后，大家再也没有联系。
我不联系他，是因为感觉不好意思联系，找人家开口了，最后结果这么尴尬。
他不联系我，我感觉是因为他不好意思联系我，他觉得在我最需要帮助的时候，找他，他犹豫了，最后还拒绝了我。没脸再联系。
于是，彼此形同路人。
听起来像胡编乱造的吗？
真人真事！
相信关于钱方面的故事，每个人都一言难尽。起码在社会上几十年的历练，经历过多少沧桑苦事，只有自己最有体会。
旁人听了也就笑笑就过去了。
在社会上打拼了这么多年，有时候挺惭愧的，跟我一个时期出来的，有的已经千万资产了。
同样的白手起家。
当然也有不如我的。
不仅穷困潦倒，而且还身负巨债。
所以人跟人不能比。任何时候都有比你过的幸福的人，任何时候也有比你惨的人。
知足就好。
有个朋友，准确来说是小学同学。大学毕业后就开始从政，也不算是从政吧，只是在国企上班。
他本身就是名牌大学出来的，再加上情商又高，会来事。
在领导同事面前人缘特别好。
工作方面也做的特别出色。
没几年就混到了副科级。
前些年有一次跟他单独吃饭，他说有时候客户送礼，几万十几万的现金，想收又不敢收。
我说你收过没？
他说没有，最多就是客户请客吃个饭，唱个歌。碍于情面会去一下。这些原则性的东西不敢碰......。
不是不想，是不敢。
后来我们还聊了很多，话题太私密，这里没法说。
说到送礼。
有个朋友几个月前吃饭的时候顺手送我了个礼物。
我当时就把它退回去了，还把他调侃了一顿：你留着自己用吧，哥用不上。
主要是确实不需要，确实用不上。
也不知道当时怎么脑子短路干了这么个事。
事后特别后悔。
为什么后悔呢。
因为觉得那个礼物对我没有任何意义，所以没多想就退给他了。但是却没想到这样会辜负人家一番好意。
这就是十足情商低的表现啊。
假如朋友送我的是一部苹果XS或者华为mate20呢。
我相信我百分百不会退给他。并且会心安理得的手下。
因为我们关系特别好。并且是朋友之间合理的礼尚往来，所以敢收。
但是我却因为礼物太轻，自己不需要，而选择了不要。
唉，越想越不应。
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