昨晚，九点半到家。
儿子，媳妇都没睡。
儿子在洗澡。
媳妇躺床上。
我敲了敲浴室的门，问了一句，儿子，你在班上倒数第几高？
他说，倒数第二。
我问，有1米6了吗？
他说，我不知道。
为什么问这个？
昨天，跟米姐聊起了这个话题，这几年，她一直在担心孩子长不高，还带着去测过骨龄，当她听我说儿子说话变音了，有胡子了时，她提醒我，若是有第二性征发育出现，就要谨慎对待了，看看还有多久的发育期，若是发育期不长了，应该进行生长激素干预……
过去，我没在意过。
因为。
我小时候，如此。
我侄子们，我外甥们，都如此。
从小都是班上矮的。
但是，米姐有一个点刺到我了，就是第二性征普遍提前了，发育开始与结束也提前了。
我看儿子小鸡已经开始长毛了。
我是读大学才长的。
这个事，应该提到日程上，应该带他去检查一下，之前媳妇提议，被我否决了，我爹也不建议，我爹说自己结婚的时候才1米5，结婚后才长到了1米7。
对我儿子身高最担忧的是我爹。
他一直担心我儿子是个侏儒。
前段时间，遇到我爹，我问他还担心不？
他说，已经不担心了。
北方孩子，现在太高了，我儿子的小伙伴们，真的个个1米8以上，初中生都如此，何况高中生了。
过去，人们说北方大汉。
仿佛人人都很高。
其实，那是错觉。
我这个年龄往上的，或者说40岁以上的山东人，1米75就算高个，我只有1米72，生活中就算高的。
没有大家说的那么夸张。
但是！
90后，00后，10后，那个头是真的夸张。
1米8仿佛成了标配。
我问孩子学习如何？
米姐说还可以，就是太卷了，太累了。
我说，顺其自然就好。
她貌似不是很同意我的观点，这两年，我见过这么多同学，或者说同龄人，我觉得家长比孩子焦虑，因为我们这一代人是高考改变命运的体验者，若是没有高考，我们没有今天，所以我们需要让孩子复制我们的人生。
我采访那些二胎、三胎的同龄人，他们又有另外一番感悟，例如小娃同学的家长普遍是90后，甚至有00后，发现他们根本不卷，教育观很宽松，孩子只要健康、活泼就好，至于什么学习成绩如何，无所谓。
他们自己没体验过鲤鱼跳龙门。
自然，不会死逼后代练跳高。
这次路上收到不少礼物，做珠宝的朋友送我媳妇的吊坠，我说的那个超级大美女送我媳妇绵羊油还是老虎油？说前几天从新西兰带回来的，还有其它杂七杂八的N多，我一股脑的拿给了媳妇。
一一解释，这是谁送的，那是谁给的。
睡觉。
今早五点醒，六点起床去上班。
七点，妹妹问我早餐吃什么？
我问，你来县城了？
她说，恩。
我说，肯德基。
她说，行，我七点半准时到。
七点半整，按门铃。
我一开门。
她就抱着我，哭的呜呜的。
我心想，这是家里谁死了？没敢告诉我？
还是出了什么大事？
很是悲伤。
眼泪都滴我脖子里了。
我问，这是咋了？
她说，我梦着你没了，今早醒来枕头都湿了，梦的很真。
我说，你真会梦，你梦着死老公也不能死哥哥……
她觉得尴尬，去厨房找盘碗整理早餐，然后我听着又哭的呜呜的，说出去买点东西，一会回来，让我先吃着。
出去了。
过了很久，回来了。
买了些水果。
哭红了眼睛。
我说，你真是个神经病，一惊一乍的，我还以为咱爹或咱娘死了呢，吓我一跳。
她说，梦特别真。
我问，今天忙吗？
她说，今天还是比较忙的。
我说，那快去忙吧，我要写文章。
她问，需要我在这里帮着打会包吗？
我说，不需要。
她问，黄金能买了吗？
我说，不能，记得不记得前段时间我跟你说的那句话，任何金融产品都逃不过潮起潮落的天道属性，跌多了会涨，涨多了会跌，看前几个月的日经、纳指、德国，总觉得上车晚了就再也没有机会上车了，现在跌成了狗屎，这才刚开始，接下来还会继续跌，价格的潮起潮落绘制了月线、年线，其表现形态就是围绕着年线来回旋转，所以，你放心，黄金价格一定会下穿年线的，只是时间问题。
她说，我不懂，到时候你提醒我。
我说，提醒没用，那时你不敢买了，而且买了会一直跌。
她说，没事。
我说，不如分散式买信托产品，500万，每家50万，既有高收益，又能分散风险。
她说，总感觉信托在不断的暴雷。
我说，没有你想象的那么可怕，首先暴雷是小概率事件，跟飞机失事的概率差不多。其次，暴雷的不是该信托品牌，而是某个单独产品。
她说，现在大额存单收益率越来越低了。
我说，我一直跟你们说，用完每人每年5万美金的换汇额度，这是合理合法的，把换来的美元存银行，利息就是5%，你看银行里为什么很多人能赚到钱？就是信息不对称，他们眼里的常识就是我们眼里的知识盲区。
她说，你不是也没换嘛。
我说，我是嫌麻烦，另外，我也没有理财需求，你们有。
她说，我问过，需要填写申请，说明用途，很麻烦。
我说，请他们吃顿饭就行了，之前有个队友经常跟我们一起出国，她是金融系统的，找她换汇，什么手续都没有，直接拿计算器一算，你给我多少，我给你多少。
我说的是过去，现在，我不了解行情。
我吃过早餐，让我把妹妹撵走了。
她还不情愿，想多坐一会，问我昨天在海岱楼钟书阁里买的《一句顶一万句》还有吗？她想要那本书以及那个手提袋。
我说，吃饭时，让我顺手送给了小姐姐，我就是卖书的，咋可能拎本书回来？何况，刘震云的签名是假的，印上的。
她说，我觉得那个手提袋挺漂亮的。
我说，你当时跟我说，我就帮你买个了，不值钱，一个十块八块的。
她说，感觉那个书店好高大上。
我说，自称中国最美书店，原本濒临倒闭，去年淄博火了，成了网红打卡点，其实逛的人多，买的人少，现在谁买书？打卡的人非常多，一到节假日，排队能排二里路，大家进去也就是买个淄博文创，你可以带孩子去逛逛，楼下有个只能吃一次的餐厅，很高大上，但是……
她问，你知道是假的，为什么还买？
我说，有个名家签名书区，按照我的理解，钟书阁做这个，肯定不会假，而且是塑封的，我一看价格才68，而咱家卖100多，我觉得买本赌一赌吧，他们几个认为是真的，其实我判断是假的，因为我了解刘震云，他不喜欢签书，市场上流通的签名书，多来自我十几年前签的那4000册《一句顶一万句》，那是真的，买单时，我问小姑娘，这签名是真的吗？她告诉我，假的，姓名章盖上的，但是我已经扫完码了，她问我要退吗？我说，不用了。
她说，你要是搞搞直播，怎么签的，怎么打包的，肯定很火。
我说，除了直播，你还知道别的不？
她说，你那天不是写了嘛，现在各行各业都进入了直播，你平时可能很少看直播，你看咱县城这些饭店、熟食店、服装店就行了，不做直播的，活不下去。
直播，真的成了销售的标配。
或者这么说。
直播成了一个人基本的生存标配。
你能直播。
是一个赚钱能力。
你不能直播。
是另外一个赚钱能力。
我这次出去转了一圈，拜访了不少传统生意人，也包括手艺人，这么说吧，全民直播对他们而言，若是用了，如虎添翼，若是不用，被市场淘汰。
虽然很憋屈。
我手艺这么好，我能力这么强。
输在了没有直播上。
就如同有人直播写文章，同时在线6万人，在咱看来，那写了些啥呀？那打字速度，跟我比起来，就是小儿科。
咱这写作才是行云流水，仿佛郎朗在演奏。
可是，我不敢。
林薇薇也一直在鼓励我，说丑才是核心竞争力！
特色嘛！
这次，我顺路参观了洛阳五菱，他们建了一个很高大上的直播中心，我去的时候，主播们正好准备开始，我有两大感触：
第一，东西有没有品味，上不上档次，关键是，摆在哪。
这哪是五菱？
分明是迈巴赫。
真的好，气场强大。
我都心动了。
原来，五菱也有卡哇伊的一面，客户群体里竟然有很多小姐姐……
第二，主播们，颜值一般般。
跟我差不多。
我就提出了这个疑问。
主播们，难道不需要找那种形象好的吗？
给我的解答，醍醐灌顶。
过去，或者说现在，主流的讲车直播，都是找漂亮的，甚至主要玩擦边，例如临沂有个奶牛说车，那胸有簸箕那么大，车友群里竟然有人录屏发群里，当黄色视频传播了，还有车友在讨论是真的是假的，有车友给大家证实，是真的，但是没有这么大，他应该是见过真的。
洛阳五菱的做法是什么？
不出镜。
那么能来看直播的，都是真正有需求的。
从而成交量，非常高。
有多高呢？
洛阳4S店，全国TOP40。
在直播领域，基本是这个领域的领军，全国4S店学习的标杆，经常接待各地的参观团……
越是如此，做的越好。
这样的结果就是，资产越来越轻，收入越来越高，因为收入不仅仅是靠卖本地市场，还有引导异地客户到其同城4S店下单。
汽车销售是个重资产游戏。
谁先轻量化。
谁先活下来。
否则？
必死无疑。
油车卷电车，电车卷电车，同城卷，异地卷……
最终的结果就是所有卖家的收入覆盖不了资金成本+运营成本，所以4S店倒闭潮就在眼前，也许是明天，也许是后天。
都在咬牙硬撑。
参观了五菱，对我很颠覆。
让我做一家4S店，我肯定选宝马奔驰。
高大上。
没想到，五菱这么牛。
超出想象的牛。
简单一点理解，就是拼多多吊打京东。
如出一辙。
车子在逐步工具化，从而五菱产生了双向客户，一是没车的家庭选了五菱，二是超高端客户选了五菱，媳妇接送孩子的，保姆买菜的，一辆电动车三五万，就是个摩托车钱而已，买个就买个。
我逛了一圈别墅区，发现五菱的出镜率比宝马都高。
有钱人都低调了。
所以，别觉得在大街上遇到个五菱电动车就觉得人家很LOW。
也许，人家住着独栋大HOUSE。
是时代变了。
过去，是生怕大家不知道自己有钱。
现在，是生怕大家知道自己有钱。
有钱人买五菱电动小MINI，我真的理解，大众有款电动车，ID3去年促销时团购价不到10万元，我有些车友就组团了，当时我也不理解，你们都是开大G的人，买这么个小车干什么？
我现在比过去强了一丢丢，因为我储蓄上来了，那么能匹配到的朋友级别也足够高，说一个细节，就是一起聚餐，标配就是飞天。
从而，我能学到的东西越来越多。
因为，他们在各自的领域里，也都插的足够深。
我从洛阳到郑州。
坐高铁？
我嫌麻烦。
找顺风车？
可以。
但是我不确定目的地，我就问了一下我在郑州的老铁，他居住在郑州，但是公司在河南下面地市，他是程序员出身，清心寡欲，一个怪人。
不嫖，不抽，不喝。
注重自我修行的人。
这么说吧，每次我去郑州，都是他全程陪着我，郑州的朋友们，没有一个能识别到他是个绝世高人。
他是做养殖的。
新三板转创业板中。
够可以不？
就是前几年养殖产业大跃进时，大风中的产物。
他是做养殖配套的。
我问他在哪时，他告诉我在洛阳。
我说，那明天带着我一起去郑州。
他说，OK。
我们约了次日8点酒店门口集合。
结果是？
前一天下午，我联系他时，其实是他带着家人在游洛阳牡丹，当晚他回家了，次日早上又跑来接我。
我怎么发现的？
他出门住宿会带被子+床单被罩。
我发现他车上没有。
我就问他，你被子呢？
他傻笑着说，我早上从郑州出发的。
他就是一个丁元英式的人物，不是修的，而是天生如此，很多咱需要反复修行的东西，他自带，例如找女人，吃吃喝喝。
上一次，他带我去吃烩面，没处停车，他把大奔放隔壁洗车店了。
就是因为下大雪我被堵在郑州那次。
吃完饭，我们去开车，找不到车了，说是老板开出去了。
给老板打电话，老板还支支吾吾。
一问才说了实情。
车门冻住了，一使劲，把门把手给拽坏了。
他根本不在意。
老板坚持赔偿，他没要，还坚持给老板扫洗车钱。
我也不知道为什么我们俩能成好朋友，可能是我性格缘故？我初中同学、高中同学、大学同学，能跟我玩到一起的，都是那些怪人，活在自己世界里的人。
可能是我比较包容吧。
上次回沂水让我给找鸡的那个同学，我算是他高中同学里，唯一还联系的。
是他唯一还联系的。
郑州这个老铁还有个特点，他参加饭局就会带着茅台。
他自己不会喝。
但是他愿意分享。
每次都问我，要喝酒不？
但是。
这些人都是有深度的，我买养殖ETF时，他是唯一反对的人，他告诉我，猪肉再也不会回到过去了，即便有猪瘟，也不会了，因为现在大洗牌的结果就是散户乃至中型养殖场都出局了，大型养殖场全是蜂窝状管理，即便爆发了疫情，也不会出现片状感染，简单一点理解，就是猪们本身就生活在一个个方舱里。
猪肉再也不可能出现大波浪了。
依然有曲线，有波动。
但是，越来越平和了。
他早就断言了，你买养殖ETF，不可能赚到钱……
N年前，我写过一段话，说自己生活的很困难，他问我是真的想赚钱还是假的？当时正在辅助期，他的意思是若是真的，就让我也参与进去。
我拒绝了。
因为，这属于违规操作。
疫情爆发时，口罩一个难求，他给我发了三箱医用口罩，这么说吧，蓝色口罩里，我就再也没见过质量、包装这么好的。
一千多个，我到处送。
还让我卖了两箱。
现在还有……
风口来时有多夸张？
有些毕业生，在风口前入职的一些大品牌，送股权。
几年时间，从几十万变成了千多万。
他讲了个例子，有个毕业生到他这里面试，被他PASS掉了，感觉性格有短板，结果这小子后来进了巨头，后来股票账户市值都有两千多万了。
养殖这个领域，普遍现象就是。
气质跟不上财富增长。
在郑州，我们还拜访了一位美女，80末，喜欢机车，喜欢跑车，喜欢乐高，从她拼的乐高，我可以判断出，她开的是911+哈雷。
白手起家。
做养殖下游产业的。
她这种就属于降维，高学历，高能力，进入了一个农民为主的赛道。
而且，她完全是外行。
就这样，也很快成了行业TOP3。
这是谦虚的说法。
我问她是行业老大不？
她说，疫情前，算是行业里出货比较大的。（潜台词是，YES）
疫情初期，出货量依然大。
最近两年，持续下滑。
她说已经改变战略了，从积极进攻到稳扎稳打。
减法+新渠道。
过冬战略。
我觉得，她现在依然是第一，她之所以没有这么说，是她觉得现在出货量不如过去那么大了，下降的厉害，但是从出货比例而言，应该依然是市场上最有竞争力的。
毕竟，她越来越优秀。
超级阳光的一个女性企业家，谁见了她，都会一瞬间被感染。（我刚搜了一下，发现她还上过新闻，标题是：《冻品里寻“鸡”遇，年销3亿女总裁的商业秘笈》）
听到她说的数据后。
我突然理解了郑州老铁为什么坚信我投资养殖ETF不赚钱了。
因为。
我们误以为，养殖周期是由产能过剩相互搏杀导致的。
其实，不是。
核心是，消费力不行了。
鸡鱼肉蛋一直在跌，价格越来越低，但是，销售量也越来越低，东西便宜了，老百姓消费更保守了，连肉都不舍得吃了。
她有个观点，跟我之前科普的差不多。
农户卖的散养鸡好还是正规养殖场的鸡好？
大家肯定认为，农户家的好，在市场上找人现场屠宰的好。
错！
从卫生角度，从传染病角度，从肉质口感角度。
应该选品牌鸡。
养殖，可追溯。
屠宰，可追溯。
并且，经过了严格的消毒、检疫、排酸。
我问她，你是喜欢吃散养鸡还是？
她说，不是我自己出的，我很少吃。
晚上，老铁让我住他家旁边，黄河宾馆，我不住，我想去大玉米附近，因为晚上我约了美女吃海底捞+压马路。
又开车横跨了大半个郑州。
路上，他跟我谈减法。
养殖行业是冬季，冬天比拼的就是冬眠能力。
不说赚多少钱。
谁活着，谁就是赢家。
你看多少巨头轰然倒下了。
江西养猪老大，倒下了。
这是倒下时有声音的。
无数中小养殖场，倒下时连声音都没有。
那么，如何才能顺利过冬？
第一、降杠杆。
该出售的资产出售，把一些高成本的资金先还上，你看那么多暴雷的房产，王健林、潘石屹为什么还算不错的？因为他们都选择了第一时间断臂求生，出售一些边缘资产，降低杠杆比例。
尤其是疯狂扩张时，很多养殖企业疯狂圈地，几千亩几万亩的圈，后来压根就没启用，郑州老铁跟我讲，最大的养殖场从东走到西，开车都需要10分钟，一个乡镇那么大，建好了也荒废了，看着真心疼。
我说，你应该看着舒服才对，没有大扩张，你哪有机会搞这些大基建，也就赚不到钱了。
他说，那也心疼。
关键是，养殖类的圈地和基建不同于房地产，转让价格大打折扣。
第二、减成本。
什么成本？
营销、福利。
最核心的是员工。
高速发展时，一个项目需要80个人，可能招到了150个人，但是当决定冬眠时呢？整个项目40个人就能维持运转。
而且，这40个人产生的效率与80人不相上下。
混日子的岗位，以后越来越少了。
你赚不出大于工资的价值，那对不起……
昨晚还有朋友跟我讲，刚经历了一场惊心动魄，他在世界500强上班，早上来上班，突然就被点名式的裁员了，比例高达五分之一。
他是幸存者，而且还提拔了，他的上司被PASS掉了，他上位了。
以后，越来越常态。
第三，减精力。
没用的东西，扔。
没用的朋友，断。
凡是耗费心力的业务，一一清除，牛哥前几年计划把出租房都卖掉，理由是一到收租的日子就焦虑，觉得对自己是一种内耗。
40岁以上，就应该做减法。
越活越轻松才对。
我从郑州到了淄博，淄博白富美做了全淄博最漂亮的民宿，她做的原因很简单，喜欢研究这些，她有点类似我们玩车圈的那些改装大神，只是喜欢改装，喜欢研究，改装好了就卖掉了。
她呢，因为喜欢上了一种风格，可能就会去装修一套房子，于是搞了一套又一套，为此我甚是诧异，你为什么会去干这些？
一，高风险。
吸毒的，跳楼的，纵火的。
摊上就是大事。
二，高消耗。
全是负能量，而且很多毁三观的，完全不该住一个房间的人，住在了一个房间里，年龄太小，年龄太大，关系特殊，数量特殊……
接受到的全是负能量。
这种事，别说不怎么赚钱了，就是一个月给咱10万元。
咱也不干。
不是钱不钱的事，它压根就不是一件美好的事业。
客户群体不行！
其实，就凭一个高风险，咱就不能碰这个事。
因为，咱的生活太美好了。
绝对不能让这些小概率毁了我们的一生，例如因为我们的客人吸烟点了整栋楼，咱也跟着坐了牢。
不值得！
做，就做美好的，零风险的。
让人说谢谢的。
一说到这，我突然想发广告了。
好，那正文就到此。
下面是广告时间，大家可以换台了。
上次的丝巾，连续做了两批，一扫而空。
这次做的是大丝巾。
88*88的。
价格也比较贵，款式、寓意都可以，其实是跟上次同一批次过来的，恰好我去西安了，一直没发广告，乃至符小姐总是问我，董老师，什么时候上架？
她是怕我砸手里了。
不会的。
无非是卖的快慢的问题。
一个月，肯定卖光了。
有需要的，扫下面二维码。
不为别的，看看我文案写的如何，都值得你买条……
儿子，媳妇都没睡。
儿子在洗澡。
媳妇躺床上。
我敲了敲浴室的门，问了一句，儿子，你在班上倒数第几高？
他说，倒数第二。
我问，有1米6了吗？
他说，我不知道。
为什么问这个？
昨天，跟米姐聊起了这个话题，这几年，她一直在担心孩子长不高，还带着去测过骨龄，当她听我说儿子说话变音了，有胡子了时，她提醒我，若是有第二性征发育出现，就要谨慎对待了，看看还有多久的发育期，若是发育期不长了，应该进行生长激素干预……
过去，我没在意过。
因为。
我小时候，如此。
我侄子们，我外甥们，都如此。
从小都是班上矮的。
但是，米姐有一个点刺到我了，就是第二性征普遍提前了，发育开始与结束也提前了。
我看儿子小鸡已经开始长毛了。
我是读大学才长的。
这个事，应该提到日程上，应该带他去检查一下，之前媳妇提议，被我否决了，我爹也不建议，我爹说自己结婚的时候才1米5，结婚后才长到了1米7。
对我儿子身高最担忧的是我爹。
他一直担心我儿子是个侏儒。
前段时间，遇到我爹，我问他还担心不？
他说，已经不担心了。
北方孩子，现在太高了，我儿子的小伙伴们，真的个个1米8以上，初中生都如此，何况高中生了。
过去，人们说北方大汉。
仿佛人人都很高。
其实，那是错觉。
我这个年龄往上的，或者说40岁以上的山东人，1米75就算高个，我只有1米72，生活中就算高的。
没有大家说的那么夸张。
但是！
90后，00后，10后，那个头是真的夸张。
1米8仿佛成了标配。
我问孩子学习如何？
米姐说还可以，就是太卷了，太累了。
我说，顺其自然就好。
她貌似不是很同意我的观点，这两年，我见过这么多同学，或者说同龄人，我觉得家长比孩子焦虑，因为我们这一代人是高考改变命运的体验者，若是没有高考，我们没有今天，所以我们需要让孩子复制我们的人生。
我采访那些二胎、三胎的同龄人，他们又有另外一番感悟，例如小娃同学的家长普遍是90后，甚至有00后，发现他们根本不卷，教育观很宽松，孩子只要健康、活泼就好，至于什么学习成绩如何，无所谓。
他们自己没体验过鲤鱼跳龙门。
自然，不会死逼后代练跳高。
这次路上收到不少礼物，做珠宝的朋友送我媳妇的吊坠，我说的那个超级大美女送我媳妇绵羊油还是老虎油？说前几天从新西兰带回来的，还有其它杂七杂八的N多，我一股脑的拿给了媳妇。
一一解释，这是谁送的，那是谁给的。
睡觉。
今早五点醒，六点起床去上班。
七点，妹妹问我早餐吃什么？
我问，你来县城了？
她说，恩。
我说，肯德基。
她说，行，我七点半准时到。
七点半整，按门铃。
我一开门。
她就抱着我，哭的呜呜的。
我心想，这是家里谁死了？没敢告诉我？
还是出了什么大事？
很是悲伤。
眼泪都滴我脖子里了。
我问，这是咋了？
她说，我梦着你没了，今早醒来枕头都湿了，梦的很真。
我说，你真会梦，你梦着死老公也不能死哥哥……
她觉得尴尬，去厨房找盘碗整理早餐，然后我听着又哭的呜呜的，说出去买点东西，一会回来，让我先吃着。
出去了。
过了很久，回来了。
买了些水果。
哭红了眼睛。
我说，你真是个神经病，一惊一乍的，我还以为咱爹或咱娘死了呢，吓我一跳。
她说，梦特别真。
我问，今天忙吗？
她说，今天还是比较忙的。
我说，那快去忙吧，我要写文章。
她问，需要我在这里帮着打会包吗？
我说，不需要。
她问，黄金能买了吗？
我说，不能，记得不记得前段时间我跟你说的那句话，任何金融产品都逃不过潮起潮落的天道属性，跌多了会涨，涨多了会跌，看前几个月的日经、纳指、德国，总觉得上车晚了就再也没有机会上车了，现在跌成了狗屎，这才刚开始，接下来还会继续跌，价格的潮起潮落绘制了月线、年线，其表现形态就是围绕着年线来回旋转，所以，你放心，黄金价格一定会下穿年线的，只是时间问题。
她说，我不懂，到时候你提醒我。
我说，提醒没用，那时你不敢买了，而且买了会一直跌。
她说，没事。
我说，不如分散式买信托产品，500万，每家50万，既有高收益，又能分散风险。
她说，总感觉信托在不断的暴雷。
我说，没有你想象的那么可怕，首先暴雷是小概率事件，跟飞机失事的概率差不多。其次，暴雷的不是该信托品牌，而是某个单独产品。
她说，现在大额存单收益率越来越低了。
我说，我一直跟你们说，用完每人每年5万美金的换汇额度，这是合理合法的，把换来的美元存银行，利息就是5%，你看银行里为什么很多人能赚到钱？就是信息不对称，他们眼里的常识就是我们眼里的知识盲区。
她说，你不是也没换嘛。
我说，我是嫌麻烦，另外，我也没有理财需求，你们有。
她说，我问过，需要填写申请，说明用途，很麻烦。
我说，请他们吃顿饭就行了，之前有个队友经常跟我们一起出国，她是金融系统的，找她换汇，什么手续都没有，直接拿计算器一算，你给我多少，我给你多少。
我说的是过去，现在，我不了解行情。
我吃过早餐，让我把妹妹撵走了。
她还不情愿，想多坐一会，问我昨天在海岱楼钟书阁里买的《一句顶一万句》还有吗？她想要那本书以及那个手提袋。
我说，吃饭时，让我顺手送给了小姐姐，我就是卖书的，咋可能拎本书回来？何况，刘震云的签名是假的，印上的。
她说，我觉得那个手提袋挺漂亮的。
我说，你当时跟我说，我就帮你买个了，不值钱，一个十块八块的。
她说，感觉那个书店好高大上。
我说，自称中国最美书店，原本濒临倒闭，去年淄博火了，成了网红打卡点，其实逛的人多，买的人少，现在谁买书？打卡的人非常多，一到节假日，排队能排二里路，大家进去也就是买个淄博文创，你可以带孩子去逛逛，楼下有个只能吃一次的餐厅，很高大上，但是……
她问，你知道是假的，为什么还买？
我说，有个名家签名书区，按照我的理解，钟书阁做这个，肯定不会假，而且是塑封的，我一看价格才68，而咱家卖100多，我觉得买本赌一赌吧，他们几个认为是真的，其实我判断是假的，因为我了解刘震云，他不喜欢签书，市场上流通的签名书，多来自我十几年前签的那4000册《一句顶一万句》，那是真的，买单时，我问小姑娘，这签名是真的吗？她告诉我，假的，姓名章盖上的，但是我已经扫完码了，她问我要退吗？我说，不用了。
她说，你要是搞搞直播，怎么签的，怎么打包的，肯定很火。
我说，除了直播，你还知道别的不？
她说，你那天不是写了嘛，现在各行各业都进入了直播，你平时可能很少看直播，你看咱县城这些饭店、熟食店、服装店就行了，不做直播的，活不下去。
直播，真的成了销售的标配。
或者这么说。
直播成了一个人基本的生存标配。
你能直播。
是一个赚钱能力。
你不能直播。
是另外一个赚钱能力。
我这次出去转了一圈，拜访了不少传统生意人，也包括手艺人，这么说吧，全民直播对他们而言，若是用了，如虎添翼，若是不用，被市场淘汰。
虽然很憋屈。
我手艺这么好，我能力这么强。
输在了没有直播上。
就如同有人直播写文章，同时在线6万人，在咱看来，那写了些啥呀？那打字速度，跟我比起来，就是小儿科。
咱这写作才是行云流水，仿佛郎朗在演奏。
可是，我不敢。
林薇薇也一直在鼓励我，说丑才是核心竞争力！
特色嘛！
这次，我顺路参观了洛阳五菱，他们建了一个很高大上的直播中心，我去的时候，主播们正好准备开始，我有两大感触：
第一，东西有没有品味，上不上档次，关键是，摆在哪。
这哪是五菱？
分明是迈巴赫。
真的好，气场强大。
我都心动了。
原来，五菱也有卡哇伊的一面，客户群体里竟然有很多小姐姐……
第二，主播们，颜值一般般。
跟我差不多。
我就提出了这个疑问。
主播们，难道不需要找那种形象好的吗？
给我的解答，醍醐灌顶。
过去，或者说现在，主流的讲车直播，都是找漂亮的，甚至主要玩擦边，例如临沂有个奶牛说车，那胸有簸箕那么大，车友群里竟然有人录屏发群里，当黄色视频传播了，还有车友在讨论是真的是假的，有车友给大家证实，是真的，但是没有这么大，他应该是见过真的。
洛阳五菱的做法是什么？
不出镜。
那么能来看直播的，都是真正有需求的。
从而成交量，非常高。
有多高呢？
洛阳4S店，全国TOP40。
在直播领域，基本是这个领域的领军，全国4S店学习的标杆，经常接待各地的参观团……
越是如此，做的越好。
这样的结果就是，资产越来越轻，收入越来越高，因为收入不仅仅是靠卖本地市场，还有引导异地客户到其同城4S店下单。
汽车销售是个重资产游戏。
谁先轻量化。
谁先活下来。
否则？
必死无疑。
油车卷电车，电车卷电车，同城卷，异地卷……
最终的结果就是所有卖家的收入覆盖不了资金成本+运营成本，所以4S店倒闭潮就在眼前，也许是明天，也许是后天。
都在咬牙硬撑。
参观了五菱，对我很颠覆。
让我做一家4S店，我肯定选宝马奔驰。
高大上。
没想到，五菱这么牛。
超出想象的牛。
简单一点理解，就是拼多多吊打京东。
如出一辙。
车子在逐步工具化，从而五菱产生了双向客户，一是没车的家庭选了五菱，二是超高端客户选了五菱，媳妇接送孩子的，保姆买菜的，一辆电动车三五万，就是个摩托车钱而已，买个就买个。
我逛了一圈别墅区，发现五菱的出镜率比宝马都高。
有钱人都低调了。
所以，别觉得在大街上遇到个五菱电动车就觉得人家很LOW。
也许，人家住着独栋大HOUSE。
是时代变了。
过去，是生怕大家不知道自己有钱。
现在，是生怕大家知道自己有钱。
有钱人买五菱电动小MINI，我真的理解，大众有款电动车，ID3去年促销时团购价不到10万元，我有些车友就组团了，当时我也不理解，你们都是开大G的人，买这么个小车干什么？
我现在比过去强了一丢丢，因为我储蓄上来了，那么能匹配到的朋友级别也足够高，说一个细节，就是一起聚餐，标配就是飞天。
从而，我能学到的东西越来越多。
因为，他们在各自的领域里，也都插的足够深。
我从洛阳到郑州。
坐高铁？
我嫌麻烦。
找顺风车？
可以。
但是我不确定目的地，我就问了一下我在郑州的老铁，他居住在郑州，但是公司在河南下面地市，他是程序员出身，清心寡欲，一个怪人。
不嫖，不抽，不喝。
注重自我修行的人。
这么说吧，每次我去郑州，都是他全程陪着我，郑州的朋友们，没有一个能识别到他是个绝世高人。
他是做养殖的。
新三板转创业板中。
够可以不？
就是前几年养殖产业大跃进时，大风中的产物。
他是做养殖配套的。
我问他在哪时，他告诉我在洛阳。
我说，那明天带着我一起去郑州。
他说，OK。
我们约了次日8点酒店门口集合。
结果是？
前一天下午，我联系他时，其实是他带着家人在游洛阳牡丹，当晚他回家了，次日早上又跑来接我。
我怎么发现的？
他出门住宿会带被子+床单被罩。
我发现他车上没有。
我就问他，你被子呢？
他傻笑着说，我早上从郑州出发的。
他就是一个丁元英式的人物，不是修的，而是天生如此，很多咱需要反复修行的东西，他自带，例如找女人，吃吃喝喝。
上一次，他带我去吃烩面，没处停车，他把大奔放隔壁洗车店了。
就是因为下大雪我被堵在郑州那次。
吃完饭，我们去开车，找不到车了，说是老板开出去了。
给老板打电话，老板还支支吾吾。
一问才说了实情。
车门冻住了，一使劲，把门把手给拽坏了。
他根本不在意。
老板坚持赔偿，他没要，还坚持给老板扫洗车钱。
我也不知道为什么我们俩能成好朋友，可能是我性格缘故？我初中同学、高中同学、大学同学，能跟我玩到一起的，都是那些怪人，活在自己世界里的人。
可能是我比较包容吧。
上次回沂水让我给找鸡的那个同学，我算是他高中同学里，唯一还联系的。
是他唯一还联系的。
郑州这个老铁还有个特点，他参加饭局就会带着茅台。
他自己不会喝。
但是他愿意分享。
每次都问我，要喝酒不？
但是。
这些人都是有深度的，我买养殖ETF时，他是唯一反对的人，他告诉我，猪肉再也不会回到过去了，即便有猪瘟，也不会了，因为现在大洗牌的结果就是散户乃至中型养殖场都出局了，大型养殖场全是蜂窝状管理，即便爆发了疫情，也不会出现片状感染，简单一点理解，就是猪们本身就生活在一个个方舱里。
猪肉再也不可能出现大波浪了。
依然有曲线，有波动。
但是，越来越平和了。
他早就断言了，你买养殖ETF，不可能赚到钱……
N年前，我写过一段话，说自己生活的很困难，他问我是真的想赚钱还是假的？当时正在辅助期，他的意思是若是真的，就让我也参与进去。
我拒绝了。
因为，这属于违规操作。
疫情爆发时，口罩一个难求，他给我发了三箱医用口罩，这么说吧，蓝色口罩里，我就再也没见过质量、包装这么好的。
一千多个，我到处送。
还让我卖了两箱。
现在还有……
风口来时有多夸张？
有些毕业生，在风口前入职的一些大品牌，送股权。
几年时间，从几十万变成了千多万。
他讲了个例子，有个毕业生到他这里面试，被他PASS掉了，感觉性格有短板，结果这小子后来进了巨头，后来股票账户市值都有两千多万了。
养殖这个领域，普遍现象就是。
气质跟不上财富增长。
在郑州，我们还拜访了一位美女，80末，喜欢机车，喜欢跑车，喜欢乐高，从她拼的乐高，我可以判断出，她开的是911+哈雷。
白手起家。
做养殖下游产业的。
她这种就属于降维，高学历，高能力，进入了一个农民为主的赛道。
而且，她完全是外行。
就这样，也很快成了行业TOP3。
这是谦虚的说法。
我问她是行业老大不？
她说，疫情前，算是行业里出货比较大的。（潜台词是，YES）
疫情初期，出货量依然大。
最近两年，持续下滑。
她说已经改变战略了，从积极进攻到稳扎稳打。
减法+新渠道。
过冬战略。
我觉得，她现在依然是第一，她之所以没有这么说，是她觉得现在出货量不如过去那么大了，下降的厉害，但是从出货比例而言，应该依然是市场上最有竞争力的。
毕竟，她越来越优秀。
超级阳光的一个女性企业家，谁见了她，都会一瞬间被感染。（我刚搜了一下，发现她还上过新闻，标题是：《冻品里寻“鸡”遇，年销3亿女总裁的商业秘笈》）
听到她说的数据后。
我突然理解了郑州老铁为什么坚信我投资养殖ETF不赚钱了。
因为。
我们误以为，养殖周期是由产能过剩相互搏杀导致的。
其实，不是。
核心是，消费力不行了。
鸡鱼肉蛋一直在跌，价格越来越低，但是，销售量也越来越低，东西便宜了，老百姓消费更保守了，连肉都不舍得吃了。
她有个观点，跟我之前科普的差不多。
农户卖的散养鸡好还是正规养殖场的鸡好？
大家肯定认为，农户家的好，在市场上找人现场屠宰的好。
错！
从卫生角度，从传染病角度，从肉质口感角度。
应该选品牌鸡。
养殖，可追溯。
屠宰，可追溯。
并且，经过了严格的消毒、检疫、排酸。
我问她，你是喜欢吃散养鸡还是？
她说，不是我自己出的，我很少吃。
晚上，老铁让我住他家旁边，黄河宾馆，我不住，我想去大玉米附近，因为晚上我约了美女吃海底捞+压马路。
又开车横跨了大半个郑州。
路上，他跟我谈减法。
养殖行业是冬季，冬天比拼的就是冬眠能力。
不说赚多少钱。
谁活着，谁就是赢家。
你看多少巨头轰然倒下了。
江西养猪老大，倒下了。
这是倒下时有声音的。
无数中小养殖场，倒下时连声音都没有。
那么，如何才能顺利过冬？
第一、降杠杆。
该出售的资产出售，把一些高成本的资金先还上，你看那么多暴雷的房产，王健林、潘石屹为什么还算不错的？因为他们都选择了第一时间断臂求生，出售一些边缘资产，降低杠杆比例。
尤其是疯狂扩张时，很多养殖企业疯狂圈地，几千亩几万亩的圈，后来压根就没启用，郑州老铁跟我讲，最大的养殖场从东走到西，开车都需要10分钟，一个乡镇那么大，建好了也荒废了，看着真心疼。
我说，你应该看着舒服才对，没有大扩张，你哪有机会搞这些大基建，也就赚不到钱了。
他说，那也心疼。
关键是，养殖类的圈地和基建不同于房地产，转让价格大打折扣。
第二、减成本。
什么成本？
营销、福利。
最核心的是员工。
高速发展时，一个项目需要80个人，可能招到了150个人，但是当决定冬眠时呢？整个项目40个人就能维持运转。
而且，这40个人产生的效率与80人不相上下。
混日子的岗位，以后越来越少了。
你赚不出大于工资的价值，那对不起……
昨晚还有朋友跟我讲，刚经历了一场惊心动魄，他在世界500强上班，早上来上班，突然就被点名式的裁员了，比例高达五分之一。
他是幸存者，而且还提拔了，他的上司被PASS掉了，他上位了。
以后，越来越常态。
第三，减精力。
没用的东西，扔。
没用的朋友，断。
凡是耗费心力的业务，一一清除，牛哥前几年计划把出租房都卖掉，理由是一到收租的日子就焦虑，觉得对自己是一种内耗。
40岁以上，就应该做减法。
越活越轻松才对。
我从郑州到了淄博，淄博白富美做了全淄博最漂亮的民宿，她做的原因很简单，喜欢研究这些，她有点类似我们玩车圈的那些改装大神，只是喜欢改装，喜欢研究，改装好了就卖掉了。
她呢，因为喜欢上了一种风格，可能就会去装修一套房子，于是搞了一套又一套，为此我甚是诧异，你为什么会去干这些？
一，高风险。
吸毒的，跳楼的，纵火的。
摊上就是大事。
二，高消耗。
全是负能量，而且很多毁三观的，完全不该住一个房间的人，住在了一个房间里，年龄太小，年龄太大，关系特殊，数量特殊……
接受到的全是负能量。
这种事，别说不怎么赚钱了，就是一个月给咱10万元。
咱也不干。
不是钱不钱的事，它压根就不是一件美好的事业。
客户群体不行！
其实，就凭一个高风险，咱就不能碰这个事。
因为，咱的生活太美好了。
绝对不能让这些小概率毁了我们的一生，例如因为我们的客人吸烟点了整栋楼，咱也跟着坐了牢。
不值得！
做，就做美好的，零风险的。
让人说谢谢的。
一说到这，我突然想发广告了。
好，那正文就到此。
下面是广告时间，大家可以换台了。
上次的丝巾，连续做了两批，一扫而空。
这次做的是大丝巾。
88*88的。
价格也比较贵，款式、寓意都可以，其实是跟上次同一批次过来的，恰好我去西安了，一直没发广告，乃至符小姐总是问我，董老师，什么时候上架？
她是怕我砸手里了。
不会的。
无非是卖的快慢的问题。
一个月，肯定卖光了。
有需要的，扫下面二维码。
不为别的，看看我文案写的如何，都值得你买条……
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