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20号,随笔~

从郑州,没想好去哪。

往北,去太原,跟木木姐姐汇合。

是木木的姐姐,她要去吕梁看厂。

但,行程取消,去斯里兰卡。

往南,有两个邀请。

一是南阳的欧文,邀请我去骑车。

二是武汉的小宝,喊我去聊聊历史,她现在搞直播搞的很好,多的时候一天能增粉1万多人,前几天我在西安遇到的那个送我电脑的体育博士,她竟然经常看小宝的直播,说小宝气场真强大,感觉个头很高。

我说,个头不算高吧。

是她的鞋高。

我是见过真人的,气场强大倒是真的,那时她去医院找我,一下电梯,小护士就笑着提醒我,你女朋友来了。

不见其人,先闻鞋声。

医院走廊里,就跟走秀似的。

算了,回家吧。

回家,要么日照,要么临沂。

临沂没有直达车。

日照车票售罄。

我看了一圈,发现淄博有,广东到青岛的,一列慢车,跑起来不慢,但是停的站太多了,是个站就停,而且停站时间太长,徐州停靠了17分钟,车头换了个方向,座椅也换了个方向。

去淄博。

我在1号车厢,一共五个人。

除了我,其余四个人在打掼蛋,俩男俩女,奇葩的是,他们坐的其中一个座位就是我买的,地中海提醒我,随意坐……

我说,你们玩就行。

俩女应该是广东人,地中海应该是湖南湖北人,另外一个男人40岁左右,听口音基本判断是淄博人,四人打牌非常有素质,出了牌都放自己小桌板上,几乎没什么声音。

我站着旁观了一会,感觉漏洞百出。

好在,观棋不语。

列车停靠徐州时,17分钟,地中海去抽烟去了,俩女人要加小帅哥微信,听了几句聊天,还是很有意思的,小帅哥是个化工厂的副总,被加微信还很腼腆。

俩女人是去青岛旅游。

当作家就这点好处,总能捕捉到一些有意思的细节。

我们车厢就五个人,四个忙人,一个闲人,从而来个乘务员就盯住了我,要么推销动车模型的,要么卖纪念钞的,要么卖盒饭的。

我都提前说好,我真没需求。

卖纪念钞的,年龄不大,30岁左右,我说了没需求,她坚持让我看看,说了解一下总没坏处。

挨着一一展示。

我再次声明,我真没需求。

但是,我也认真的听她介绍。

她也表示理解,买不买无所谓,这就是工作,闲着也是闲着,就当聊聊天,交流一下,聊了一些杂七杂八的话题,问我是羽毛球运动员吗?她看我包里有拍子。

我说,不是,业余玩家。

后来,她提出,要不,你就带套吧。

我说,好吧。

我选了一款最便宜的,198块钱。

原本,我想告诉她,东西不用给我了,纯粹支持你。

我觉得这么说对人不尊重。

就收下了。

顺手发了个朋友圈,问谁要,我下车后给发顺丰。

我买了一套这个后。

惹来了麻烦。

卖动车模型的小姐姐,非让我买个。

你都支持她了,不支持我吗?

我说,你这个,我的确没有需求。

她说,带回家给孩子,送朋友。

我说,你这个东西三四百块钱,贵不说,关键是放上电池又是响又是亮,显的跟个十几块钱的玩具似的,做模型要么就是真做模型,参考模型汽车,要么就做可组装的,例如跟乐高联名。

她说,这个能跑,孩子能玩。

也不知道哪个傻逼设计的。

既要又要。

林薇薇给我发信息,你是被乘务员看的透透的了,你是那种不会拒绝人的人,所以只要能搭上话,百分百成交。

我说,好吧。

在山东,读者最密集的是济南、临沂,其次是淄博、青岛、潍坊,其它城市也有,但是密度就要低很多。

我原计划是悄悄的来,悄悄的走。

纯粹路过。

我只联系了一位朋友,开民宿的小喜鹊,我经常刷到她朋友圈,感觉她的审美很在线,每一间房都很有格调,业内称之为淄博民宿领域的天花板,甚至很多外地做民宿的专门过去住一住,体验一下。

我也想去体验一下。

在车上,我联系了她,我提前说明,不收钱我不去。

人情是最难还的。

关键是,之前还不认识。

她对我的刻像还是我朋友圈发的那个油腻男,所以她去高铁站接我,不认识我,我特意拍了张照片给她,黑色T恤,背着两把拍子。

民宿,的确不错。

美感在线。

美感在线我认为是其次的,核心是她抓住了民宿的核心所在。

民宿是什么?

睡觉的地方。

床要好,隔音要好。

就这两点,足够了。

床垫很软,有点欧美五星酒店的感觉,别人睡的话可能嫌软,我喜欢这种,平时若是不差钱,住酒店时,我会选零重力床垫。

体验一下,我会住。

长住,我不会。

第一,多数民宿非正规营业场所。

第二,更多体验,例如前台服务,早餐服务,离酒店都有很大的差距。

吃饭时,看她忙着接单。

我就在想,这完全是没事找事,干点啥不好,搞这个?

我就弱弱的问了一句,需要我帮忙吗?

倘若,我给写一写,就那么几间房,天天爆满都没有问题。

我是真心的。

不是客套。

我现在愿意成就每一位朋友,无论是过去认识的还是刚认识的,只要您有需求,我能顺手帮忙,放心的找我。

我愿意。

就如同高铁上推销的乘务员。

主动一点。

不就成交了吗?

我也没觉得被坑了,就当打赏了,跟读者打赏我又有什么区别?

关键是,我采访了她很多很多。

什么学校毕业的?有没有遇到过明星?管吃管住吗?一个月多少钱?卖这一单能提成多少?

关键是,她竟然还想建立数据库,追销我。

加我微信。

我拒绝了。

若是能把商务座、一等座的客人加一遍。

也很牛逼。

昨天,陪我夜逛大玉米的小姐姐发信息给我,问我能否去留个言,带联系方式的。

发给了我:我是陪董老师在大玉米压马路的美女,信托确实没有那么危言耸听,近两年确实有信托项目延期兑付影响了信托行业信誉,但多以过往发行的地产项目为主,且个别产品延期(后续有处置抵押资产的流程)不等于那家公司暴雷。百瑞信托是自2016年有协会评级以来,连续8年获评A类评级的唯四信托公司之一,欢迎各位多了解信托行业及百瑞信托~微信号18537196628

她以前在期货公司上班。

干过总经理。

应该是当过总经理。

还当过期货分析师,一天到晚,在媒体上滔滔不绝,谈自己的预判。

我问她,若是听你的,能赚到钱吗?

她笑着说,不能。

我问,为什么不去品牌更大的信托公司呢?例如龙头中信。

她说,我们主要做河南市场,百瑞是总部在郑州,辐射全国,而其它信托品牌则是分部或办事处,级别不同……

懂了。

只要她有需求,我很愿意帮她推广。

但是。

信托产品不同于别的。

额度很大,需要非常深厚的信任才可以,而且最好是河南客户。

需要长期的观察。

不跟卖个丝巾似的,广告一发,就卖了。

需要培养信任,慢慢等待。

无法立竿见影。

是想泡人家?

没有!

我现在非常的正人君子,遇到一位女性朋友,就是发自内心尊重人家,不考虑那些事了,这样也会获取别人的尊重。

所以,大家可以大胆的找我。

我愿意成人之美。

不要考虑需要拿给懂懂多少钱。

谈那个就俗了。

我还是比较富有的……

跟她逛完大玉米后,我又约见了我骑友,瑜伽妹妹,上次见面是她来沂水,我骑摩托车驮她兜了一圈,她当时很迷茫,想转行,进入保险行业,问我可以不?

我内心是NO。

我觉得我们要进入一些更阳光的产业。

保险这个行业,一将功成万骨枯。

但是呢,我学狡猾了。

别人问我做什么可以不?

我都是YES。

当初维维问我辞职开淘宝店卖手机壳可以不?

那是2011年,我们在海南骑行。

我说,非常好呀!

我还把店名给写进了书里。

维维现在发展的多好!

还有一个我非常喜欢的姑娘,小闵,她是金锣的销冠,做什么都是王者,突然被拉着去做保险了,我还很心疼,你咋进入了这个赛道。

但是,她问我可行不?

我的回答是,我看好你。

结果?

她很快就在这个赛道风生水起。

写公众号,见客户。

粉丝越来越多。

她每年都来我书店一趟,说是向我汇报工作。

一年比一年好。

我以为她会是炮灰,没想到是王者。

基于这些。

瑜伽问我,她做保险行吗?

我说,很适合你。

我们俩约见在酒店,大堂。

一见面,隔几十米我都能感受到她的青春活力,变了。

真的变了。

感觉整个人很有力量。

小闵能成王者,我是有预期的,因为她有着一种天然的亲和力,就是能被有钱人信任,而且很尊重的信任,我这么好色的男人,都没动过心思,因为她给你的尊重让你一发念就想扇自己。

瑜伽,我是不看好的。

因为,她没做过业务,整个人给人感觉笨笨的,大概率也没什么文化?

这次,我们俩在大堂聊了一个多小时。

发现,不是。

我误判她了。

是她当年的美色掩盖了自己的实力,或者说当年的迷茫掩盖了自己的光芒,使我以为她只是个花瓶。

我问,为什么很多资深保险人,纷纷离职了?例如我熟悉的那些。

她说,团队越大,解体越快,过去做保险的方式就是自我繁殖,做业务的核心不是去拓展大客户,而是招聘,招的人越多,出单越多,因为要求大家先从身边人下手,你自己先买上,父母买上,兄弟姐妹买上,同学买上。

我说,饮鸩止渴。

她说,对的,能存活下来的团队,多是当年就不温不火,焦点在拓展外面客户上,当疫情来临,大部分团队活不下去的时候,这类团队反而脱颖而出。

我问,倘若,我认识了一个超级亿万富翁,要做一个家庭信托或保险业务,而我的业务能力又匹配不了,怎么解决?

她说,全公司会成为你的后盾,总经理都可以替你拎包,帮你做专业讲解。

我问,有人做过没?

她说,有做过XX公司董事长的单,不是我做的,六个亿的单。

我问,能发展成朋友吗?

她说,白搭,后来公司想继续拓展其它业务,例如跟他们合作职工险,要么约不到,要么约到只给十分钟,思想不匹配,两句话就被打发了,即便是总经理去,也不够匹配,最终就没能继续跟踪上,反而因为重复联系,通道被堵死了。

我问,若是陪着睡个觉呢?

她说,人家缺你个觉吗?!

我问,你为什么不进信托公司呢?

她说,证券,银行,保险,这三者里,门槛最低的就是保险,我进不了信托公司。

我问,保险公司,是不是是个人就行?

她说,过去是,现在也会有一定的门槛要求。

我问,技校以上?

她说,那不至于,怎么也要大专。

我问,现在保险行业名声是不是比之前好了许多?

她说,是的,毕竟门槛上来了。

我问,有没有朋友因为你做保险,而翻了脸?

她说,我干了这几年,就遇到过两个。

之前,有个姑娘,一看就是个混混,扫写字楼扫到了我们,向我们推销职工意外险,加了QQ,后来说她爹生病还是她娘生病,问我借500块钱。

我借给了她。

后来,直接明着跟我说的,还不起了,可以日她。

说喊三两个朋友一起也可以。

初中毕业就出来端盘子,不到18岁就给厨师生了孩子,孩子被厨师带走了,再也没见过……

一个耳朵还失聪了,在KTV当服务员的时候,跟同事打架,被一巴掌扇聋了,当时也没看医生,以为会恢复,结果没恢复。

女孩子也打架?

小姐,服务员,工厂妹,都是打架的高发群体。

而且,多是群殴。

不是N打N,而是N打1。

逛大玉米时,妹子问我,现在见朋友跟过去见朋友有什么区别?

表面区别是。

现在见的朋友,实力都OK。

深度区别是。

现在我接受到的都是正能量,热情,友善,爱。

换句话说,若是我们的生活里,充满了尔虞我诈,充满了负能量,本质就是我们太LOW了。

记得有次,我在郑州,发了个说说(相当于今天的朋友圈),问从郑州到少林寺,有没有搭车的?

有个小伙搭了我的车。

吓的我就没敢出郑州。

我感受到了腹黑、阴险。

转了两圈,我把他找理由哄下去了。

爬山,爬长城,我见了这么多驴友,我为什么喜欢林薇薇跟木木,她们俩是一类人,从小在富裕家庭长大的,她们只感受过人与人的美好,没经历过底层的相互伤害,从而眼神很清澈,对人很真诚,无论她做什么,你都不需要推测她的潜台词以及特殊动机……

木木跟着我,荒漠里我们俩徒步了30公里。

换个人,肯定要想,懂懂这个色鬼,我要提防着他。

关键是,我们有很多身体接触。

翻墙时,相互踩着。

有没有弊端?

有!

若是生活在蒸蒸日上的大环境里,他们会格外的幸福。

若是生活在一个充满变数的时代,当下面的人有机会面对面或批斗时,他们会被玩的死死的。

还有一点,若是做生意,他们会误判市场。

他们看不到自己以下的群体。

就如同大家理解不了雅迪电动车为什么能把广告做到世界杯赛场。

雅迪是个什么玩意?

这种误判有些时候,很致命。

例如我去宁波参观了谁的故居,我对他的评判是,一位真正的君子,诚实,守信,儒雅,博学。

但是,他不懂基本盘。

他也没看到基本盘。

在《懂懂学历史》时,我写过,辛亥革命等失败的根源就是只有少部分精英群体觉醒了,精英群体与老百姓是断层的,老百姓才是基本盘,所以,谁成功的发动了群众,谁获得了最终的成功。

刚才我去温习了这一段,《懂懂学历史》写的真好!

阿里巴巴、京东为什么被拼多多吊打?

也是类似的原因!

我之前写过一句话,何不食肉糜,是一种正常心理。

例如,我持仓1000万。

我理解不了,为什么有人一共持仓10万元还天天研究政策,一天到晚的研究。

实际上呢?

90%的股民,持仓在10万以下。

我们才是少数。

为什么很多政策给人的感觉不接地气?

因为,何不食肉糜。

角度不同。

当时,疫情管的最严的时候,我在外面骑车有窒息感,最夸张的是,我在省道上骑着车,突然前面被拦截了,所有人都必须立刻原地停车,说是这个乡镇发现了密接者,然后就咣当咣当把省道左右两头封上了铁皮,路上的汽车、行人,全被拉走……

就在我眼皮底下发生的。

为此,我问了北京的同学,她没正面回答我,只说自己以及同事三年没出过门了。

三年没出过门的人,制定的政策。

你觉得合适吗?!

你考虑过民生吗?!

人,无法朝上想象,也无法朝下想象。

那天林薇薇问我,吃过最奢侈的一餐是在哪,跟谁?

我说,我以前给BOSS当秘书,什么餐没吃过?在20年前,一餐千元已经是常态了。近10年我吃过最奢侈的一餐饭是名家生日,企业家祝寿,二三十人的桌子,茅台畅饮,那一桌至少喝了20瓶茅台。但是,咱不是主角,是配角里的配角,我当主角吃过最奢华的一餐是在一个只做一桌菜的饭馆,这个饭馆提前一周预订,不说菜不说酒,那都是另算的,订桌费3000元,这3000元什么都不是,只是你订桌的费用,也不退,加上酒水,一餐怎么也要万元起,生意如何?超级火,而且老板非常有姿态,会筛选客户,你不够级别,根本不屌你,关键是很多被宴请的人会指定这里,菜是超一流的,服务也是超一流的,没有任何乱七八糟的服务,麻将,扑克都不允许,前几天我问了一下,说是掼蛋实在太流行,允许掼蛋了。

那吃的最差的一桌呢?

这个,我不是天天在吃嘛?我们骑友聚餐,给我接风,AA,一人A了8块钱,队长还特意说明,今天给小董接风,小董就不用A了,他来出我的8块钱。

我以前虽然生活在农村,但是我进城消费都是很奢侈的,哪里贵去哪里,认识他们以后,我才知道,原来还有这么一个世界?!按理说,他们也不差,退休前不是局长就是副局长……

最有意思的是,出去骑车,听人家说青年旅社50元/位,去了,发现,男女混住,他们死活不同意,害羞。

那有啥?吃亏的又不是咱!

那天,我送了他们一瓶李渡光瓶,有大姐问我,这酒要二三十吧?

我说,差不多。

他们平时,真的是抓着什么就喝什么,若是真不考虑面子,可能就喝大桶酒了,之前我也不理解,为什么那么多人喜欢喝杂牌酒。

其实,杂牌酒才是基本盘。

喝茅台,喝1573的才多少?

县城就是中国的基本盘。

你不懂县城,就不懂中国,之前我们去迪拜,这是十几年前,当时迪拜宣传片做的非常好,全球出圈,说是遍地豪车。

我去了一看。

扯蛋!

全球范围内,任何一个国家,任何一个片区,基本盘的车子都是在中国卖20万以下的车子,英国如此,美国如此,新西兰如此,迪拜也如此。

上海会不会好一些?

你到上海高架上跑一跑就知道了。

在中国,宝马5系就是普通家庭的天花板,你不要觉得自己挺高傲的,你真有个朋友开宝马5系,你都会高看他一眼,之前我在宝马婚车群里,小伙子零首付买了八手的宝马5系,全职跑婚车,骗的小姑娘小少妇团团转,蹭吃蹭喝还不用自己加油,关键是女朋友一群一群的。

这就是基本盘与精英认知的差距。

我们觉得,存款百万也是个屌丝。

而且是小屌丝。

大屌丝怎么也要千万以上。

实际,存款百万已经是佼佼者了。

女装大卖家跟我谈过一个观点,凡是懂服装的人,都做不好电商,因为他们的审美、眼光会左右自己的选择,卖低端货,他会认为自己在卖垃圾。

而不懂服装的人呢?

就是以卖白菜的视角去卖。

拿货多少钱,加几个点,卖多少钱。

所以,那些以为自己很懂审美,很懂服装的人,一开店就死。

除非,你本身是超级有影响力的人。

这个观点,是我第二次听说,我朋友圈有个很喜欢炫富的小姐姐,她也经常在文章下面回复,一面墙全是她买的包,花了1000多万,戴的手表200多万,动不动给我晒500万+的存单,我跟她熟悉程度一般,我跟她妈熟悉。

她妈是卖茶叶的。

在茶叶市场做批发,主要做普洱。

我问她妈,你懂茶叶吗?

她说,不懂。

就是因为不懂,所以不纠结什么口感好不好,就当白菜去卖。

反而简单。

把商品回归商品,定价就是最好的评级。

不要人为去拔高或贬低。

就如同我问西安老铁,墙上摆的XO好喝不?

他说,不好喝。

我问,你喝过没?

他说,没喝过,价格不行,自然口感不行。

这酒,还是从我们这里卖给他的。

一瓶也千多块钱。

我也没喝过,我是没舍得喝过。

普洱茶我也做的很好,臻品蓝印我算销售主力军吧?这个价格的茶叶,除了我卖,谁都卖不动,一饼两三百块钱,你知道电商销售的主力茶型是什么价位吗?

10元/饼。

这就是基本盘与精英的认知差。

在淄博,我顺路去参观了齐州窑,这算淄博瓷器里的招牌之一,我们合作过两千个杯子,但是这是我第一次走进齐州窑,我跟老板是微信好友,但是没见过面,还有个小插曲,他们不认识我,喊我,这个同志坐下喝茶。

上午,我去过八大局,我以为淄博旅游凉了。

依然,人山人海。

我就问了齐州窑老板一个问题,为什么不去八大局租个摊位,输出淄博陶瓷文化呢?毕竟淄博也是陶瓷重镇……

他的答复是,做过,效果不行。

因为,真正好的陶瓷,都是贵的。

例如我卖的茶杯,也要200多块钱,靠大V带货,这个价格是可行的,若是摆在市场上,哪怕是摆在博物馆,一年也卖不了多少。

把销售曲线画出来一看。

10~30元的陶瓷用品,是可以的。

贵了,销量寥寥无几。

就如同沂水做云仓的几个朋友,找过我合作,让我帮着带货,他们给我的数据是,直播带货的分水岭是19块9,超过这个价格,很难卖。

而在我看来,我若是出手卖200元以下的东西。

耻辱!

当时,朋友们喊我进城,理由是孩子教育问题。

我给的解释是,我娃,大概率会走我的线路,会成为一个网红,这一点我是有直觉的,我希望他能从下慢慢爬上去,在农村,在县城,在三四线,在一线,他对中国的认识是立体的,对市场的认识是立体的,对人性的认识是立体的。

而不是,一味的人间静好。

但是,有弊端。

性格里,会有腹黑,有伎俩。

需要随着自己的经历和修行,一一隐藏,就是我虽然不会对别人施展,但是别人对我施展,我能识别,能应敌。

这样不容易掉阶。

你看40岁以上的优质女掉阶。

基本都源于同一个原因。

天真的误判了男人,误判了自己,误判了市场,纠结于老公爱不爱自己,一生气离婚了,离婚后发现市场不接纳自己,于是又开始到处抓救命稻草,越折腾越下沉,一个贵妇人慢慢成了泼妇和肥肉,被各类男人骗,想回归原来的家庭呢?

对不起,NO!

从淄博回沂水前,跟民宿贵妇人分手,我跟她讲,不要把自己搞的这么累。

绷的太紧了。

绷的太紧会出问题。

我的事业有两次转折,一次是阿俊姐跟我讲,写文章不该坚持日更,你看外国人为什么发明了礼拜天?有张有弛才对,你应该只工作日更新。

于是,我改为了工作日。

的确,整个人放松了许多,文章质量也提升了。

这次,我自己又顿悟了,很多咬牙坚持的东西,会使我们情绪很累很累,例如跳绳,例如健身,例如写作,木木姐妹俩都跟着我日更,有时他们家庭聚餐,俩人也总是念着文章还没写,而焦虑……

很多人跳绳也是如此,成了心病。

我觉得,自己又进入了一次新的转折。

那就是,要随心,随性,要在状态最好的时间去跳绳,去写作,不是任务,JUST ENJOY!

这样,我们输出的东西,也更有感染力!

(完)

继续广告。

买条丝巾吧,不为别的,沾沾喜气。

我卖东西,得到最多的反馈是,戴上后,签单成功了,面试通过了,相亲牵手了。

扫下图。








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