平时，我六七点就去上班了。
有时，六点。
有时，七点。
很少超过七点。
至少，在勤奋方面，咱绝对做的很好，甚至产生了自负心理，若是我们这么勤奋的人都赚不到钱，那就太不公平了。
我们勤奋的不仅仅是身体。
更是大脑。
你这么想，你上班要八九点吧？坐下来认真工作要九十点吧？十一点多又要考虑午饭问题了吧？
你真正投入工作的时间，极少。
时间管理问题，可以学户外人，林薇薇带我爬山，七八点都快登顶了，我们经常四五点出发，天不亮就开始了。
我们出去旅游也是如此。
时间节点都是从六点以前开始规划的。
五点半的闹钟，醒来先点肯德基或麦当劳的早餐。
六点就出发了。
而我跟老年团呢？
怎么也要八点后，因为酒店早餐七点才开始，八点从酒店出发又要经历堵车，感觉一上午哪都没去，又到午饭了。
时间管理的根本，是焦点管理。
我不会做饭，不会扫地，不会洗衣服，从而我没有任何生活琐事，就是我除了工作外，没有任何需要操心的，否则，要阿姨干什么？咱给她发工资，不就是让她照顾咱的吗？
大部分人，都是被生活琐事困住了。
还给了自己一个高大上的理由，居家过日子就是柴米油盐。
凡是可替代的，都应该让别人替代。
做爱，思考，决策。
这些不可代劳。
其它，都是无用功，至于说你想体验生活的情趣，想给家人做满满一大桌子菜，那是另外一个概念，是ENJOY，而不是当成了任务。
今早，我八点才出门。
因为，家里冰箱满满的了，我媳妇关注了那么多主播，买买买，冰箱放不下了，她死活拉着我在家吃早餐，帮她消化一下，她为什么天天去给我送午餐，也是让我帮着消化冰箱，放不下。
她不送，我更开心。
我可以出去吃，可以叫喜欢吃的外卖。
在家吃早餐的空隙。
松行长给我打电话，问我睡过头了吗？
我说，在家吃饭中。
他说，我给你带的昨天说的沙琪玛。
我说，等我一秒钟，我马上到。
他说，不用着急。
我下楼，骑上摩托车就出发了。
昨天，松行长在我书店吃早餐，他问我和红裤子刚才吃的什么主食？我说燕麦饼，超好吃，他不喜欢，说太干了，给我推荐他一个同学工厂生产的沙琪玛，里面有五仁，也是粗粮组合的，糖也是不胖人的糖，新产品……
沂水食品最有特色的，就是沙琪玛。
拼多多上的，多产自沂水。
我写过了两件事，都被谈话了。
一是，我写拼多多上的零食比面粉价格还低，这是为什么？
二是，我写参观沙琪玛工厂时，有工人把掉在地上的沙琪玛用铁锨又铲回去了。
说我传递负能量。
我，只是，如实记录而已。
反正，一句话。
不是品牌的，我不吃。
哪怕松行长送我的，他同学产的，我也不吃。
日常参加各类宴会，上面摆的糖果，我一看牌子，马上就放下了，食品避免踩坑最简单的办法就是价格，价格说白了就是品牌，品牌就是品质。
早餐时，我还跟媳妇探讨过牛奶。
我说，这么多年喝过最好喝的就是朝日牛奶，没有其它。
媳妇说，再喝蒙牛，想吐，谁送你的，你再让给你买点。
我说，我自己买的。
她说，你少来，你连淘宝都不会用。
是木木姐姐给买的。
木木的姐姐。
她昨天又警告我了，让我不要提到她。
她们一群小姐妹，真的好，遇到什么，就给我买什么，西班牙还是意大利的火腿，酸黄瓜，各类奶酪……
我没啥回馈的，就给她们发酒。
我调侃松行长，杂牌的，我不吃。
他说，这个不是杂牌的，他们家刚上的现代化生产线，很多顶级品牌都在他们这边代工。
我说，前几天，我外地骑友还让我给介绍沂水的代工厂，我把鼎福老板微信推给了他，我说这就是沂水的天花板，他不要，说天花板就意味着价格高，我又把以前跟我打男双的小胖微信推给了他，我说这个便宜，专业做拼多多的，日发万单。结果，满意了。
他说，你真是各类皮条都拉。
我说，其实，我真的很适合拉皮条，男人找我介绍女朋友的很少，但是女人让我给找男人的N多，不是找结婚的男人，而是找能用的男人，关键是我上哪找？我认识的都是你这样的糟老头子，还没开始就结束了。
他说，你亲自上阵。
我说，我还不如你，关键是她们嫌我丑，我也不会去搞这些，因为我只要钱，不要人，要了人，她们就问我要钱了。
他说，我同学这个，真的不错，你相信我就行了，我陪他一起去广饶买的生产线。
我说，人家淘汰的吧？
他说，不是，新的。
我说，我以前写过这个，沂水与广饶，都是食品大县，但是沂水的短板有二，一是产品太单一，跟不上时代节奏，还在做桃酥、饼干、沙琪玛。二是设备太落伍，不是不想生产好东西，是没有对应的设备，设备升级不是买回来就行，而是要有对应的技术员以及维修员，说的更直白一点，需要周边有配套的食品机械生产厂，广饶有，我们这里没有。
他说，你说到点上了。
我说，还有一点，运营成本太高，但是这个话题不能聊，一聊就容易被喊去谈话，非知名品牌比拼的就是价格，众多小厂为什么纷纷跑到莒县去了？运营成本更低。
他说，行业进入了恶性循环，打价格战就没有赢家，想脱颖而出就需要创新，需要品牌，需要广告。
我说，是招商引资的方向错了，提升产业集群的唯一办法，是招巨头过来，一个巨头能落地，瞬间配套就起来了，中国电动车高速发展的转折点是特斯拉落户上海，说起食品大县，我骑行山东这一圈的观察是，广饶也不行，真正牛的是济阳，把旺旺、统一、康师傅都拉来了，做了一个产业集群。
他问，你那个小胖球友做拼多多一年能赚多少钱？
我说，前几年采访过他，他说30万左右的利润，他本身有工厂，给网红直播做着供应链，做了一个很细分的领域，梨膏糖，说是花4万元找老中医买的配方，疫情时发了一笔财，因为大家都嗓子疼，这玩意就成了药，供不应求，工厂生产线都冒烟了，拉货的车都在工厂排队，他找我倾诉过，说其实多赚点少赚点并不影响生活品质，反而觉得没意思，这两年他的焦点在煎饼上，复制了陈长有的模式，跟我讲，去陈长有那里参观了一圈，太震撼了，600个鏊子24小时不停歇，那就是600个印钞机……
他问，现在还打球吗？
我说，早忙的晕了蛋，基本不打了，在火车站那边拿了块地，搞了煎饼厂，但是从我的角度，我觉得营销方向有问题，计划做本地特产，走政府以及旅游市场，前期主要出货就是这些渠道，没有走网上，可能还没找到合适的大V合作。
他问，煎饼好吃吗？
我说，他不断让我试吃、对比，结果就是，我发现陈长有的煎饼吊打山东所有的煎饼，陈长有家的煎饼真是绝绝子，不酸，软糯，喷香，一股天然的粮食香，山东所有的煎饼从业者都是古法，说白了，祖上传下来的手艺，古法就代表着粗糙、落后，煎饼太硬，咬不动，容易发酸，缺少粮食香，我觉得他的工艺稳定性还是不行，离陈长有的还有很大的差距，但是他的这个发力点是对的，山东人把煎饼当口粮，一旦革命式的煎饼出现，会迅速席卷山东。
他问，本地这些做电商的大卖家，有一年赚上千万的吗？
我说，纯的话，我认为100万就是99.99%的人迈不过的槛，产品太窄，利润太薄，4米2的车，卖这么一车货，500元的利润，有任何风吹草动就亏损。偶有现象级的卖家出现，卖牛肉酱的，卖生鲜的，卖红酒的，但是都是一阵风，不持久，就是持续高发货量的卖家，要么跑到临沂或杭州去了，要么就销声匿迹了，这些数据你要是感兴趣，我可以把做云仓的喊来，你们聊聊，大卖家发货必须走云仓，价格便宜，我一般只关注顺丰数据，因为能发顺丰的卖家，就说明溢价可以，值得研究一下，以前有个姐姐，后来嫁到外地去了，她做电商的核心策略就是买通顺丰小哥，谁家发货量大了，她第一时间就知道了，过去做电商简单，知道卖什么就能复制对方的成功。
他问，你有没有兴趣做个本地采访录，采访一下本地牛人牛事？
我说，没有，县城太小了，圈子太小了，关键是读者不是合格的读者，看本地热门新闻下面的评论就行了，全是腹黑的，你这么想，县城里90%以上没念过高中，我现在依然遵循的原则是拒绝本地读者，别人问我干什么的，我都说开书店的，也很少谈起我自己。但是，这两年，我发现本地读者也越来越多了，从我们卖货就能看出来，沂水的地址越来越多。
他说，其实，我觉得可以写，只是化名写，毕竟县城代表着中国的基本盘，这是你反复提到的观点，可以让大家管中窥豹，你有没有思考过，县城里，什么人算是有钱人？
我说，这个，银行工作人员最有发言权。
他说，仿佛大家都没钱，但是一梳理，又会发现，有钱人还是不少的，譬如，大标的额的从业群体，地产、汽车。譬如，各大品牌的代理，从超市到瓷砖。譬如，能源口，煤炭、石油、电力。譬如，能掌握入职与升迁的。譬如，能决定人自由的。
我说，我前几天去参观了个茶叶店，库存竟然有两三千万，一个很普通的店，这个两三千万不是吹牛逼，是实实在在的。我当时就在想，这个世界到底有多立体？路边一个店，就有如此深厚的功力，类似的还有各级酒水代理。
他问，你那些车友多是干什么的？
我说，基本都是NEW MONEY，电商从业者，也有OLD MONEY，但是跟我玩的少，例如我在路上经常遇到猛禽，我看开车的人总觉得飞扬跋扈，大纹身，大金链子，而我们这群玩猛禽的呢？不去越野从来不开，而且一个个都戴眼镜，很是斯文。
他说，其实你可以写写，中国所有知名的小说，除了红楼梦外，都是写的底层生活，因为太高的生活，大家理解不了，也难以代入。
我说，我写写你就行。
他说，我在沂水就是个屌丝。
我说，你若是屌丝，我就是小小屌丝，亿万富翁我不佩服，但是持仓近亿而不为人所知，我是真佩服。
松行长和牛哥，是我见过，就是看过账户的，持仓最多的两个人。
我那1000万持仓，相比他们。
过家家而已。
所以，当年李连杰说自己不过是个中产。
他不是谦虚。
他真是这么认为的。
因为，他看到了更多更多。
我跟松行长闲聊了半上午，突然觉得，县城里貌似遍地亿万富翁，各个领域的王者，例如饭店开的最好的，加油站开的最好的，宾馆开的最好的，学校开的最好的，官当的最好的，沙琪玛做的最好的，地产做的最好的……
我平时打球的那个球馆，老板是开加油站的，投资了四五百万开个球馆，只图自己一乐。
他也不能自诩本地加油站做的最好的。
我跟松行长讲，我参观了不少NEW MONEY，也参观了不少OLD MONEY，我觉得两者最大的差距，在于杠杆。
NEW MONEY，多是我这样的，零杠杆，一分钱借款都没有。
而且，全是扫地僧。
放在大街上，没人多看一眼。
顶多买个自己喜欢的车子，但是这两年也都低调了，纷纷换成特斯拉了。
OLD MONEY，因为社会活动多，企业家相互又都认识，从而前几年纷纷联保，大家还是走了传统线路，不断的贷款，不断的上杠杆，在突飞猛进时代，没啥，就怕增速放缓，就很容易轰然倒下。
所以，我有时觉得很分裂，就是到底是遍地都是有钱人，还是遍地都是假有钱人？例如我们三个人，我跟红裤子都持仓千万，但是我们三人在县城里都是个屌丝，我还稍微膨胀一点，没事开个屌炸天的车子出去转转，他们俩跟路人甲没有任何区别。
松行长说，你知道银行里，配专属服务经理的门槛是多少吗？存款50万。
我说，好吧。
他说，你识人的能力还是太一般。
我说，比你强。
他说，你都看不出谁真有货谁假有货，你谈了这么多女朋友，我唯一认可的就是那个帕纳梅拉，她绝对是真正的有钱人，结果你没看到她的实力，反而觉得她思想高度不行，你所谓的思想高度其实都是生活伎俩，真正的大智慧就是笨笨的。
我说，现在回头想想，的确是，结果回头再猛追，人家不搭理咱了，我现在复盘一下，根源是思维之差，我接触的其实都是互联网弄潮儿，大家有着很多共同语言，而她呢，虽然也是80后，但是一直都干实业，干贸易，没有接触过互联网群体，甚至都不是我读者，她对我没有崇拜感，从而没有进入我的视野，因为我喜欢臣服的，鞍前马后的，时刻哄着我的。
他问，后来见过面吗？
我说，疫情时，我骑车看到了她的车，给她打了个电话，她说去参加聚餐，让我一起，我没去，因为我穿着骑行服，一身泥巴，她说接到我的电话是最开心的事。那天让我唯一很欣慰的事是她说偶尔在路上遇到个骑车的人，就会Someone Like You。还有一点，互联网人喜欢吹牛逼，总是说自己有几千万几个亿，后来我想了想，其实我陷入了这个怪圈，相信了她们的说法，其实判断一个人实力很简单，她开什么车，住什么HOUSE，虽然我写我去别墅区转了一圈N多五菱电动，但是我没写另外一点，就是旁边还有路虎揽胜+卡宴+GL8，就是他们的生活品质决定了，不可能买太便宜的车子，住太便宜的房子，我总以为互联网人是另类，其实不会，就如同我去深圳，去刘畅他们家，看了那群做外贸的朋友住深圳湾，我就明白了，真有钱了，一定会去选好房子好车子，若是没选，只有一个原因，钱不够，另外我总觉得人有可能是有思想而暂时收入不高，现在想想也不对，有钱是有思想的结果。
喝了会茶，松行长想喊我去爬沂山。
我说，约我爬山，至少提前一周，因为我要提前写文章，关键是，我媳妇中午来送饭，早上说好了，你咋心血来潮想爬山？
他说，我想去弄点杜鹃。
我说，那玩意要判刑。
他说，不至于。
我说，那不如去五莲马耳山或青岛大珠山，到处都是，我开着拼多多的店，去年还是今年，拼多多发了个通知，不允许卖干插杜鹃花，我才特意研究了一下下，其实五莲山上就有卖的，上次我买过，给了我爹，不知道有没有养活，一会我问问，若是活了，我送给你。
他说，使不得。
我骑摩托车驮着他，去看房子，他说河西有个楼盘，沿街做的不错，就在市民广场附近，好停车，绿化也好，房租也便宜，约等于没有。
去看了看，还真不错。
现场我们俩就在那规划，隔一小间当自己的茶室，发呆用的，茶室与浴室都要装暖气，买组大音响，再搞上幕布，没事自己在里面看电影。
越策划越兴奋。
运动完了，冲一下，泡个热水澡。
穿着浴袍躺沙发上看个电影。
我草，太爽了。
关键是没人打扰。
唯一的缺点是层高差点事，层高越高，感觉越好。
买什么器械？
我说，买根跳绳，买两个壶铃就行了，你又不当健美运动员，下肢有力量，有敏捷，不长肉，不就行了嘛？
他说，我最近也胖了。
我说，学我，过午不食。
他说，关于过午不食，我研究了一个周，觉得支持你理论的研究不多，大部分都是反对的。
我说，这就是互联网的特点，你要具备甄别的能力，还要有实践的能力，过午不食是减肥最快最安全最合理的。
他说，我会饿。
我说，中午使劲吃。
他问，要不要做一些你说的CROSSFIT那些架子？
我说，若是别人也来玩，或者是你练到一定程度了，可以，但是初期没必要，你若是想自娱自乐的更好一些，甚至做成产业链，想二次创业，我可以给你个思路，山东有个产业链在全国都很牛，错了，是全球，就是体育器械产业，譬如国家队骑的自行车就是德州产的，德州、滨州、聊城都是体育用品集散地，商业健身房里的设备40%来自于德州，CROSSFIT相对还比较小众，未来真正会流行的是趣味版的CROSSFIT，可以理解为大猩猩在原始森林里逃跑，叫综合体能运动馆，也叫忍者勇士训练馆，这玩意无论是大人还是小朋友，一玩就上瘾，在美国非常流行，国内现在还没有进行商业化，因为还没有厂家做定向设计和生产，你若是进入这个赛道，绝对可以，这个东西没啥技术含量，但是需要开的模具很多。（写完后，我咨询了鲁西地区开健身器械工厂的读者，他的答复是，阳谷有一家在试水，应该还没有推向市场。）
他说，会不会类似蹦蹦床游乐公园。
我说，比那个火，这个是真锻炼，那个是纯娱乐，但是说归说，这个玩意咱这边没有配套的生产链，要做还是要去鲁西地区。你应该把直播搞起来，打造老头健身的形象，吸引一群花开富贵。
他说，我没有这个天赋。
我说，以前牛哥说过一句话，不知道你是否还记得，他说，再优秀的人也有心智不成熟的一面。例如某个局长，某个企业家，给人的感觉很完美，很成功，但是在教练技术的课程上，他们弱不禁风，很轻松就被击垮了心理防线，其实人最难过的一关是评价关，别人怎么看我？我在别人眼里到底是什么样子？都自认为自己不介意，其实介意的很。那么多跟着我写文章的，我就跟他们讲，你们遇到的第一座大山，能不能翻过去还是未知数，这一关就是否定关，读者否定你，谩骂你，前期可能不会，因为你人气太低。能过了这一关，才算入门，实际上，这一关非常难，大部分人都过不了，我媳妇关注过一个大V，嫁给了老外，三个娃，定期分享一些生活好物，被人扒了一次后，退网了，类似的退网太多太多。与牛哥这句话对应的，其实还有句话，就是人气或者说是名气，其实就是权力的变种，只要染上，谁都戒不掉，看我父母就行了，淡泊名利，结果呢？你若是真直播了，可能就进入了另外一个状态。
他说，这个，我信。
我说，值得，体验，其实呢，当网红有两个阶段，一个阶段是泛粉阶段，例如我发了个视频，100多万的播放量，1万多人因此关注了我，这些不能给我生活带来具体的变化。倘若，我把他们转化为了微信好友，我通过朋友圈大宝天天见呢？又会是另外一个结果，就是我成了县长，我想干什么，需要什么资源，只要我需要，立刻就有，做什么都是绿灯。你看，我读者没有多少，一篇文章就是1万多人看，但是我卖什么都很火，作为同行也理解不了，自己的文章可能动辄10万+，为什么没有这个效果？因为大家对你的熟悉程度不同，信任程度不同，我是大宝天天见，大家睡前都要刷一下懂懂的朋友圈，看看他今天干了啥。
写超了，就写这么多。
（完）
今天，放个自己的广告。
万事利丝巾。
没剩多少了，大家有需要的自己下一单。
有时，六点。
有时，七点。
很少超过七点。
至少，在勤奋方面，咱绝对做的很好，甚至产生了自负心理，若是我们这么勤奋的人都赚不到钱，那就太不公平了。
我们勤奋的不仅仅是身体。
更是大脑。
你这么想，你上班要八九点吧？坐下来认真工作要九十点吧？十一点多又要考虑午饭问题了吧？
你真正投入工作的时间，极少。
时间管理问题，可以学户外人，林薇薇带我爬山，七八点都快登顶了，我们经常四五点出发，天不亮就开始了。
我们出去旅游也是如此。
时间节点都是从六点以前开始规划的。
五点半的闹钟，醒来先点肯德基或麦当劳的早餐。
六点就出发了。
而我跟老年团呢？
怎么也要八点后，因为酒店早餐七点才开始，八点从酒店出发又要经历堵车，感觉一上午哪都没去，又到午饭了。
时间管理的根本，是焦点管理。
我不会做饭，不会扫地，不会洗衣服，从而我没有任何生活琐事，就是我除了工作外，没有任何需要操心的，否则，要阿姨干什么？咱给她发工资，不就是让她照顾咱的吗？
大部分人，都是被生活琐事困住了。
还给了自己一个高大上的理由，居家过日子就是柴米油盐。
凡是可替代的，都应该让别人替代。
做爱，思考，决策。
这些不可代劳。
其它，都是无用功，至于说你想体验生活的情趣，想给家人做满满一大桌子菜，那是另外一个概念，是ENJOY，而不是当成了任务。
今早，我八点才出门。
因为，家里冰箱满满的了，我媳妇关注了那么多主播，买买买，冰箱放不下了，她死活拉着我在家吃早餐，帮她消化一下，她为什么天天去给我送午餐，也是让我帮着消化冰箱，放不下。
她不送，我更开心。
我可以出去吃，可以叫喜欢吃的外卖。
在家吃早餐的空隙。
松行长给我打电话，问我睡过头了吗？
我说，在家吃饭中。
他说，我给你带的昨天说的沙琪玛。
我说，等我一秒钟，我马上到。
他说，不用着急。
我下楼，骑上摩托车就出发了。
昨天，松行长在我书店吃早餐，他问我和红裤子刚才吃的什么主食？我说燕麦饼，超好吃，他不喜欢，说太干了，给我推荐他一个同学工厂生产的沙琪玛，里面有五仁，也是粗粮组合的，糖也是不胖人的糖，新产品……
沂水食品最有特色的，就是沙琪玛。
拼多多上的，多产自沂水。
我写过了两件事，都被谈话了。
一是，我写拼多多上的零食比面粉价格还低，这是为什么？
二是，我写参观沙琪玛工厂时，有工人把掉在地上的沙琪玛用铁锨又铲回去了。
说我传递负能量。
我，只是，如实记录而已。
反正，一句话。
不是品牌的，我不吃。
哪怕松行长送我的，他同学产的，我也不吃。
日常参加各类宴会，上面摆的糖果，我一看牌子，马上就放下了，食品避免踩坑最简单的办法就是价格，价格说白了就是品牌，品牌就是品质。
早餐时，我还跟媳妇探讨过牛奶。
我说，这么多年喝过最好喝的就是朝日牛奶，没有其它。
媳妇说，再喝蒙牛，想吐，谁送你的，你再让给你买点。
我说，我自己买的。
她说，你少来，你连淘宝都不会用。
是木木姐姐给买的。
木木的姐姐。
她昨天又警告我了，让我不要提到她。
她们一群小姐妹，真的好，遇到什么，就给我买什么，西班牙还是意大利的火腿，酸黄瓜，各类奶酪……
我没啥回馈的，就给她们发酒。
我调侃松行长，杂牌的，我不吃。
他说，这个不是杂牌的，他们家刚上的现代化生产线，很多顶级品牌都在他们这边代工。
我说，前几天，我外地骑友还让我给介绍沂水的代工厂，我把鼎福老板微信推给了他，我说这就是沂水的天花板，他不要，说天花板就意味着价格高，我又把以前跟我打男双的小胖微信推给了他，我说这个便宜，专业做拼多多的，日发万单。结果，满意了。
他说，你真是各类皮条都拉。
我说，其实，我真的很适合拉皮条，男人找我介绍女朋友的很少，但是女人让我给找男人的N多，不是找结婚的男人，而是找能用的男人，关键是我上哪找？我认识的都是你这样的糟老头子，还没开始就结束了。
他说，你亲自上阵。
我说，我还不如你，关键是她们嫌我丑，我也不会去搞这些，因为我只要钱，不要人，要了人，她们就问我要钱了。
他说，我同学这个，真的不错，你相信我就行了，我陪他一起去广饶买的生产线。
我说，人家淘汰的吧？
他说，不是，新的。
我说，我以前写过这个，沂水与广饶，都是食品大县，但是沂水的短板有二，一是产品太单一，跟不上时代节奏，还在做桃酥、饼干、沙琪玛。二是设备太落伍，不是不想生产好东西，是没有对应的设备，设备升级不是买回来就行，而是要有对应的技术员以及维修员，说的更直白一点，需要周边有配套的食品机械生产厂，广饶有，我们这里没有。
他说，你说到点上了。
我说，还有一点，运营成本太高，但是这个话题不能聊，一聊就容易被喊去谈话，非知名品牌比拼的就是价格，众多小厂为什么纷纷跑到莒县去了？运营成本更低。
他说，行业进入了恶性循环，打价格战就没有赢家，想脱颖而出就需要创新，需要品牌，需要广告。
我说，是招商引资的方向错了，提升产业集群的唯一办法，是招巨头过来，一个巨头能落地，瞬间配套就起来了，中国电动车高速发展的转折点是特斯拉落户上海，说起食品大县，我骑行山东这一圈的观察是，广饶也不行，真正牛的是济阳，把旺旺、统一、康师傅都拉来了，做了一个产业集群。
他问，你那个小胖球友做拼多多一年能赚多少钱？
我说，前几年采访过他，他说30万左右的利润，他本身有工厂，给网红直播做着供应链，做了一个很细分的领域，梨膏糖，说是花4万元找老中医买的配方，疫情时发了一笔财，因为大家都嗓子疼，这玩意就成了药，供不应求，工厂生产线都冒烟了，拉货的车都在工厂排队，他找我倾诉过，说其实多赚点少赚点并不影响生活品质，反而觉得没意思，这两年他的焦点在煎饼上，复制了陈长有的模式，跟我讲，去陈长有那里参观了一圈，太震撼了，600个鏊子24小时不停歇，那就是600个印钞机……
他问，现在还打球吗？
我说，早忙的晕了蛋，基本不打了，在火车站那边拿了块地，搞了煎饼厂，但是从我的角度，我觉得营销方向有问题，计划做本地特产，走政府以及旅游市场，前期主要出货就是这些渠道，没有走网上，可能还没找到合适的大V合作。
他问，煎饼好吃吗？
我说，他不断让我试吃、对比，结果就是，我发现陈长有的煎饼吊打山东所有的煎饼，陈长有家的煎饼真是绝绝子，不酸，软糯，喷香，一股天然的粮食香，山东所有的煎饼从业者都是古法，说白了，祖上传下来的手艺，古法就代表着粗糙、落后，煎饼太硬，咬不动，容易发酸，缺少粮食香，我觉得他的工艺稳定性还是不行，离陈长有的还有很大的差距，但是他的这个发力点是对的，山东人把煎饼当口粮，一旦革命式的煎饼出现，会迅速席卷山东。
他问，本地这些做电商的大卖家，有一年赚上千万的吗？
我说，纯的话，我认为100万就是99.99%的人迈不过的槛，产品太窄，利润太薄，4米2的车，卖这么一车货，500元的利润，有任何风吹草动就亏损。偶有现象级的卖家出现，卖牛肉酱的，卖生鲜的，卖红酒的，但是都是一阵风，不持久，就是持续高发货量的卖家，要么跑到临沂或杭州去了，要么就销声匿迹了，这些数据你要是感兴趣，我可以把做云仓的喊来，你们聊聊，大卖家发货必须走云仓，价格便宜，我一般只关注顺丰数据，因为能发顺丰的卖家，就说明溢价可以，值得研究一下，以前有个姐姐，后来嫁到外地去了，她做电商的核心策略就是买通顺丰小哥，谁家发货量大了，她第一时间就知道了，过去做电商简单，知道卖什么就能复制对方的成功。
他问，你有没有兴趣做个本地采访录，采访一下本地牛人牛事？
我说，没有，县城太小了，圈子太小了，关键是读者不是合格的读者，看本地热门新闻下面的评论就行了，全是腹黑的，你这么想，县城里90%以上没念过高中，我现在依然遵循的原则是拒绝本地读者，别人问我干什么的，我都说开书店的，也很少谈起我自己。但是，这两年，我发现本地读者也越来越多了，从我们卖货就能看出来，沂水的地址越来越多。
他说，其实，我觉得可以写，只是化名写，毕竟县城代表着中国的基本盘，这是你反复提到的观点，可以让大家管中窥豹，你有没有思考过，县城里，什么人算是有钱人？
我说，这个，银行工作人员最有发言权。
他说，仿佛大家都没钱，但是一梳理，又会发现，有钱人还是不少的，譬如，大标的额的从业群体，地产、汽车。譬如，各大品牌的代理，从超市到瓷砖。譬如，能源口，煤炭、石油、电力。譬如，能掌握入职与升迁的。譬如，能决定人自由的。
我说，我前几天去参观了个茶叶店，库存竟然有两三千万，一个很普通的店，这个两三千万不是吹牛逼，是实实在在的。我当时就在想，这个世界到底有多立体？路边一个店，就有如此深厚的功力，类似的还有各级酒水代理。
他问，你那些车友多是干什么的？
我说，基本都是NEW MONEY，电商从业者，也有OLD MONEY，但是跟我玩的少，例如我在路上经常遇到猛禽，我看开车的人总觉得飞扬跋扈，大纹身，大金链子，而我们这群玩猛禽的呢？不去越野从来不开，而且一个个都戴眼镜，很是斯文。
他说，其实你可以写写，中国所有知名的小说，除了红楼梦外，都是写的底层生活，因为太高的生活，大家理解不了，也难以代入。
我说，我写写你就行。
他说，我在沂水就是个屌丝。
我说，你若是屌丝，我就是小小屌丝，亿万富翁我不佩服，但是持仓近亿而不为人所知，我是真佩服。
松行长和牛哥，是我见过，就是看过账户的，持仓最多的两个人。
我那1000万持仓，相比他们。
过家家而已。
所以，当年李连杰说自己不过是个中产。
他不是谦虚。
他真是这么认为的。
因为，他看到了更多更多。
我跟松行长闲聊了半上午，突然觉得，县城里貌似遍地亿万富翁，各个领域的王者，例如饭店开的最好的，加油站开的最好的，宾馆开的最好的，学校开的最好的，官当的最好的，沙琪玛做的最好的，地产做的最好的……
我平时打球的那个球馆，老板是开加油站的，投资了四五百万开个球馆，只图自己一乐。
他也不能自诩本地加油站做的最好的。
我跟松行长讲，我参观了不少NEW MONEY，也参观了不少OLD MONEY，我觉得两者最大的差距，在于杠杆。
NEW MONEY，多是我这样的，零杠杆，一分钱借款都没有。
而且，全是扫地僧。
放在大街上，没人多看一眼。
顶多买个自己喜欢的车子，但是这两年也都低调了，纷纷换成特斯拉了。
OLD MONEY，因为社会活动多，企业家相互又都认识，从而前几年纷纷联保，大家还是走了传统线路，不断的贷款，不断的上杠杆，在突飞猛进时代，没啥，就怕增速放缓，就很容易轰然倒下。
所以，我有时觉得很分裂，就是到底是遍地都是有钱人，还是遍地都是假有钱人？例如我们三个人，我跟红裤子都持仓千万，但是我们三人在县城里都是个屌丝，我还稍微膨胀一点，没事开个屌炸天的车子出去转转，他们俩跟路人甲没有任何区别。
松行长说，你知道银行里，配专属服务经理的门槛是多少吗？存款50万。
我说，好吧。
他说，你识人的能力还是太一般。
我说，比你强。
他说，你都看不出谁真有货谁假有货，你谈了这么多女朋友，我唯一认可的就是那个帕纳梅拉，她绝对是真正的有钱人，结果你没看到她的实力，反而觉得她思想高度不行，你所谓的思想高度其实都是生活伎俩，真正的大智慧就是笨笨的。
我说，现在回头想想，的确是，结果回头再猛追，人家不搭理咱了，我现在复盘一下，根源是思维之差，我接触的其实都是互联网弄潮儿，大家有着很多共同语言，而她呢，虽然也是80后，但是一直都干实业，干贸易，没有接触过互联网群体，甚至都不是我读者，她对我没有崇拜感，从而没有进入我的视野，因为我喜欢臣服的，鞍前马后的，时刻哄着我的。
他问，后来见过面吗？
我说，疫情时，我骑车看到了她的车，给她打了个电话，她说去参加聚餐，让我一起，我没去，因为我穿着骑行服，一身泥巴，她说接到我的电话是最开心的事。那天让我唯一很欣慰的事是她说偶尔在路上遇到个骑车的人，就会Someone Like You。还有一点，互联网人喜欢吹牛逼，总是说自己有几千万几个亿，后来我想了想，其实我陷入了这个怪圈，相信了她们的说法，其实判断一个人实力很简单，她开什么车，住什么HOUSE，虽然我写我去别墅区转了一圈N多五菱电动，但是我没写另外一点，就是旁边还有路虎揽胜+卡宴+GL8，就是他们的生活品质决定了，不可能买太便宜的车子，住太便宜的房子，我总以为互联网人是另类，其实不会，就如同我去深圳，去刘畅他们家，看了那群做外贸的朋友住深圳湾，我就明白了，真有钱了，一定会去选好房子好车子，若是没选，只有一个原因，钱不够，另外我总觉得人有可能是有思想而暂时收入不高，现在想想也不对，有钱是有思想的结果。
喝了会茶，松行长想喊我去爬沂山。
我说，约我爬山，至少提前一周，因为我要提前写文章，关键是，我媳妇中午来送饭，早上说好了，你咋心血来潮想爬山？
他说，我想去弄点杜鹃。
我说，那玩意要判刑。
他说，不至于。
我说，那不如去五莲马耳山或青岛大珠山，到处都是，我开着拼多多的店，去年还是今年，拼多多发了个通知，不允许卖干插杜鹃花，我才特意研究了一下下，其实五莲山上就有卖的，上次我买过，给了我爹，不知道有没有养活，一会我问问，若是活了，我送给你。
他说，使不得。
我骑摩托车驮着他，去看房子，他说河西有个楼盘，沿街做的不错，就在市民广场附近，好停车，绿化也好，房租也便宜，约等于没有。
去看了看，还真不错。
现场我们俩就在那规划，隔一小间当自己的茶室，发呆用的，茶室与浴室都要装暖气，买组大音响，再搞上幕布，没事自己在里面看电影。
越策划越兴奋。
运动完了，冲一下，泡个热水澡。
穿着浴袍躺沙发上看个电影。
我草，太爽了。
关键是没人打扰。
唯一的缺点是层高差点事，层高越高，感觉越好。
买什么器械？
我说，买根跳绳，买两个壶铃就行了，你又不当健美运动员，下肢有力量，有敏捷，不长肉，不就行了嘛？
他说，我最近也胖了。
我说，学我，过午不食。
他说，关于过午不食，我研究了一个周，觉得支持你理论的研究不多，大部分都是反对的。
我说，这就是互联网的特点，你要具备甄别的能力，还要有实践的能力，过午不食是减肥最快最安全最合理的。
他说，我会饿。
我说，中午使劲吃。
他问，要不要做一些你说的CROSSFIT那些架子？
我说，若是别人也来玩，或者是你练到一定程度了，可以，但是初期没必要，你若是想自娱自乐的更好一些，甚至做成产业链，想二次创业，我可以给你个思路，山东有个产业链在全国都很牛，错了，是全球，就是体育器械产业，譬如国家队骑的自行车就是德州产的，德州、滨州、聊城都是体育用品集散地，商业健身房里的设备40%来自于德州，CROSSFIT相对还比较小众，未来真正会流行的是趣味版的CROSSFIT，可以理解为大猩猩在原始森林里逃跑，叫综合体能运动馆，也叫忍者勇士训练馆，这玩意无论是大人还是小朋友，一玩就上瘾，在美国非常流行，国内现在还没有进行商业化，因为还没有厂家做定向设计和生产，你若是进入这个赛道，绝对可以，这个东西没啥技术含量，但是需要开的模具很多。（写完后，我咨询了鲁西地区开健身器械工厂的读者，他的答复是，阳谷有一家在试水，应该还没有推向市场。）
他说，会不会类似蹦蹦床游乐公园。
我说，比那个火，这个是真锻炼，那个是纯娱乐，但是说归说，这个玩意咱这边没有配套的生产链，要做还是要去鲁西地区。你应该把直播搞起来，打造老头健身的形象，吸引一群花开富贵。
他说，我没有这个天赋。
我说，以前牛哥说过一句话，不知道你是否还记得，他说，再优秀的人也有心智不成熟的一面。例如某个局长，某个企业家，给人的感觉很完美，很成功，但是在教练技术的课程上，他们弱不禁风，很轻松就被击垮了心理防线，其实人最难过的一关是评价关，别人怎么看我？我在别人眼里到底是什么样子？都自认为自己不介意，其实介意的很。那么多跟着我写文章的，我就跟他们讲，你们遇到的第一座大山，能不能翻过去还是未知数，这一关就是否定关，读者否定你，谩骂你，前期可能不会，因为你人气太低。能过了这一关，才算入门，实际上，这一关非常难，大部分人都过不了，我媳妇关注过一个大V，嫁给了老外，三个娃，定期分享一些生活好物，被人扒了一次后，退网了，类似的退网太多太多。与牛哥这句话对应的，其实还有句话，就是人气或者说是名气，其实就是权力的变种，只要染上，谁都戒不掉，看我父母就行了，淡泊名利，结果呢？你若是真直播了，可能就进入了另外一个状态。
他说，这个，我信。
我说，值得，体验，其实呢，当网红有两个阶段，一个阶段是泛粉阶段，例如我发了个视频，100多万的播放量，1万多人因此关注了我，这些不能给我生活带来具体的变化。倘若，我把他们转化为了微信好友，我通过朋友圈大宝天天见呢？又会是另外一个结果，就是我成了县长，我想干什么，需要什么资源，只要我需要，立刻就有，做什么都是绿灯。你看，我读者没有多少，一篇文章就是1万多人看，但是我卖什么都很火，作为同行也理解不了，自己的文章可能动辄10万+，为什么没有这个效果？因为大家对你的熟悉程度不同，信任程度不同，我是大宝天天见，大家睡前都要刷一下懂懂的朋友圈，看看他今天干了啥。
写超了，就写这么多。
（完）
今天，放个自己的广告。
万事利丝巾。
没剩多少了，大家有需要的自己下一单。
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