决定去趟日照。
实地探访一下“日照茶仓”，我已经卖出了1500罐茶叶，竟然没去实地调研过，这对读者是不负责的，只是简单的相信了专业推荐。
稍不留神就容易塌房。
卖茶叶与买茶叶，其实是一件心连心工程，读者收到茶叶的时候，他会觉得，这是懂懂走进了现实，给朋友泡茶的时候也会特意介绍，你知道临沂有个很骚的男人不？叫懂懂，这茶叶就是他弄的……
很有话题感，之前我卖阿克苏苹果时，刀歌说懂懂很适合卖苹果，大家买回家，跟朋友分享时也有话题感，这是懂懂卖的。
值得优化的地方，还有很多，我们订单大，要的急，茶场白天黑夜连轴转，赶工，就会出现一些小的瑕疵，例如标签贴歪了，甚至贴反了。
我们这边值得优化的地方也很多，临时招了打包人员，未必熟练，未必用心。
按照我过去做事的标准，我们发出的快递，必须要让客户在收到一瞬间感叹，我草，太用心了。
这个用心，不是说过包装，很奢华。
具体是个什么玩意呢？只可意会不可言传，你一开箱瞬间就能GET到，这就是为什么大家提出要帮我们代发货我拒绝的缘故。
一是，他们不会用心。
二是，客户地址转手一遍，就有概率泄露。
我们这边，我要求很严格，打印完快递单，直接删除，为什么我们只发顺丰，因为在客户信息安全方面，顺丰算是做的最好的。
这个事，我给很多朋友分享过，若是你想卖什么，一定要掌握发货权，因为只有你亲自发出的货才用心，才有温度，客户才能感受到你，代发的那些？完全是糊弄，你从出发点上就不尊重客户，那么客户离你而去也是必然的。
一件代发为什么火？
大家都图省心。
我曾经嘲笑过这群人，就从你们选择一件代发这件事上就能看出，做不成事，你总想当甩手掌柜，无脑赚取差价，好事都让你占了？
我写这些，大家理解为了我给大家洗脑，让大家买茶叶。
我只是记录一下。
一是，通过做事，去发现问题，照镜子，慢慢成长，关键是会发生很多写作素材。
二是，与读者有了实物链接。
三是，也能赚个零花。
我要过生日了。
银行给我送个小礼物。
我说不要。
非要给。
去年给了套餐具，现在还放在办公室里，包装盒很大，很占空间，遇到个人我就问，要餐具不？
没人要。
包装甚是奢华，感觉是皇帝专用的。
我真希望有人能给拎走。
非要给我送，说今年的生日礼物好，而且还有粽子……
我说，那我让家人过去拿，你正好给讲讲大额存单。
她说，好。
我存款额度不大，常年在10万元左右，之前有过高光时刻，最高到过900万，日子越过越差，现在应该存款不到5万块钱了，反正前段时间还有4万9，让媳妇要走了4万，她一直在问我什么时候给她剩余的6万，她要拿这10万元当去日本签证的保证金。
银行经理是一服务N，为什么对我这么用心？
天天看我朋友圈吧？
以为我是个大土豪？
完全是误判！
也可能是我信用卡流水比较大？因为我用信用卡支付货款与快递，光我用积分换的特仑苏喝不完，当然现在我已经不喝特仑苏了，用来换纸巾之类的生活用品。
我决定安排妹妹去拿礼品，两个原因。
第一，她的确有理财需求。
第二，完全听话，不会节外生枝。
这玩意还能节外生枝？
是的。
若是我让媳妇去拿，媳妇可能会问怎么办大额信用卡，前几天我去阳台拿衣服，发现上面有个刷信用卡的POS机，应该是刚用过，还没收起来，她应该在倒信用卡，这些都是深房理教的，让在深圳注册公司，刷流水，办经营贷，让办各类信用卡，拆了东墙补西墙，倒腾钱出来。
我媳妇一直都按照她男神的建议在做。
还有一点，她对山东的这些人情世故，有误判，她总觉得，她是她，我是我，她不代表我，她只是她自己。
你认为可能吗？
别人对她完全取决于，她是谁的媳妇。
当年她做鲜花团购，搞了几个群，3000多人，全是女的，覆盖面非常广，我记得当时我写过一个细节，我们去政务大厅办房产证，我媳妇就跟领导视察似的，全熟……
鲜花是用来引流的。
核心是如何变现。
她怎么变现的？
加盟了一个传销平台，叫斑马会员，然后在沂水发展了N多会员。
然后，没有然后了。
她认为，是斑马会员骗了他们。
但是，这些加盟的女人们普遍认为是懂懂骗了她们。
我管不了自己的媳妇。
我只能在文章里不断的提醒，大家千万别相信两件事。
一是我媳妇鼓吹的深房理，那就是个骗子。
二是别加盟什么斑马会员，那就是拉下线的，传销。
就在前一段时间，有陌生少妇到我们书店打卡，聊起往事，她就说的很直白，当年被我媳妇坑了，从而对我印象很差，一见面，听我一分析，才知道前因后果。
大部分人做群，做流量。
不具备爱这些粉丝的意识，觉得，这就是一群韭菜，如何变现才是正道。
在我看来，这就是伤天理。
但是呢，从商业角度，我又很理解，你这么想，他们又不写文章，不搞直播，这些粉丝若是不变现，留着也慢慢跑了，不如趁热割了。
这些事，我能否从大局的角度去跟媳妇讲？
讲不通。
因为，她接受了错误的理念，错误的教育，别人在拼命的给她洗脑，她不会相信我的判断，我媳妇背着我跟别人合伙在深圳买的房子，也是深房理搞的业务，等于把房产证券化了，这两年行情不好，有人可能是决定退出了，不再继续支付房贷了，最紧张的肯定是持有人，一不小心征信就完了，持有人就商量抓紧卖掉止损，我媳妇是脑残粉，一直坚信深圳房价的未来就是巅峰香港，还有几倍的上涨空间，就在他们撕逼的这个期间，我媳妇跟我说了一句话，老公，我突然发现你真的很牛，竟然没有任何杠杆……
也许就是这句话感动了我，我把骑行山东赚的140万分给了她70万。
她到现在都不知道我已经知道她跟别人合伙买房子的事。
我也从来没求证过她。
这些事我怎么知道的？
打印机有云存储功能，另外，她车子ETC绑定的是我的微信支付，我能看到详细的行程，送下孩子，她跑去见持有人了，然后再急忙跑回来，准时接孩子放学。
我以前的痛苦，是因为我想纠正她，改变她。
我现在不痛苦了，是因为我把希望都寄托在我自己身上，就是你怎么折腾，肯定不会太离谱了，不会背着我把自己住的房子卖了，也不会背着我去搞了几百万的经营贷，理性她还是有的，我确保自己别落水是最关键的。
我别跟着她一起发疯。
当时，她跟我提议，把我们几套房子全部贷款，把钱套出来去杠杆买入深圳和上海的房子，还想撮合我跟深房理认识。
我直接回绝了。
贷款在我这里，是禁区。
买的起就买，买不起就算，除非是刚需住房，钱不够，那可以。
为了投资去贷款？
那不是傻逼吗？
基于这些前提，我一直都努力的避免这些银行工作人员与我媳妇接触，因为我媳妇会咨询贷款问题，尤其是那类不需要我签字的。
我妹妹的好处是无脑。
她没文化，没主见，她家所有事我都可以绝对说了算，但是我一般不说，毕竟我不能干涉她的生活。
这两年，搞直播，搞带货，赚了一些钱，也一直想研究怎么理财，上次她问我能不能买些黄金的时候，我给过她一次建议，仅供参考。
一是，分散式买入收益率在5%左右的信托产品。
信托产品暴雷率非常低，接近于中彩票。
这个分散，是多家的意思，例如中信买点，平安买点……
二是，每月定额买入黄金，可实物，可纸黄金，也可以是黄金ETF，为什么不直接一次性买入多少钱的呢？万一买在了世纪大顶呢？
一定要用定投的策略去赌性。
三是，存银行大额存单。
四是，适当的换汇，前面我写过，北京银行存美元年息5%，N多人给我科普，说是美元在中国存也是人民币的利息。
你说是就是吧。
为什么不建议她去搞我的那个定投模型呢？
她搞不了。
这个需要大心脏。
关键是要吃透原理，需要的人生阅历以及投资常识太多，她不具备吃透的能力，那么唯一的持仓信念就是相信哥哥，这个信念看似坚不可摧，一个大涨或大跌，就打回了原形，真正能拿住的人，都是知其所以然的人，就是站在今天已经看到未来了，一切都在按照自己的预判在走，仿佛自己是穿越回来的人。
信托，黄金，外币，大额存单，这几条线相辅相成，至于各占什么比例，这取决于你的理财额，10万有10万的比例，100万有100万的比例，1000万有1000万的比例。
我安排她们俩见面，其实是为了让银行经理给我妹妹科普一些理财常识。
例如年化收益率超过5%就进入了本金安全、高收益、高流通性不可能三角，超过5%了，本金就开始未必安全了。
结果？
俩人从下午2点聊到了5点多，说是相见恨晚，若不是妹妹要回家接孩子，可能要聊个通宵。
回家路上，很兴奋的给我发信息。
发了两支债券介绍给我。
问我可以买不？
说是绝对安全，收益率要高于大额存单。
她计划两支各买入50万。
我直接没回复……
这两天，因为卖房子的事，我需要她去送手续，关于这个事，电话里聊了几句，我表达的很明确，我对债券没有研究，这就是我没回复你的原因，我觉得做投资必须有个原则，要把规则吃透，把风险看的明明白白，然后再考虑收益，你的钱你自己做主。
她说，XX集团（本地企业），说是买了1个亿。
我说，大概率是安全的，这个大概率是99.99%，这只是我的推测，你要知道我真的不懂这些，我压根就没研究过这个市场。
写到这里，我突然在想，她应该没有100万存款，因为她去年买了房子，又在装修，从而我想到了另外一种可能，她只是想装逼，引得银行经理很崇拜她，毕竟她没有上过学，没有被戴眼镜的人尊重过，而且我都知道她会怎么操作，打开手机银行，让对方看看自己的余额，另外又是我妹妹，这个身份加成，确定不会骗人。
送的什么生日礼物？
永丰源夫人瓷西湖蓝茶杯。
一个很娘的景泰蓝款式的杯子，妹妹拍照给我时，我直接明确告诉了她，送她了。
另外，就是粽子。
我也没要。
我想了想，女人的钱还是好骗的，因为女人头脑简单，逻辑简单，只要愿意承诺高收益，她们就可以无脑敞开，敞开腿，敞开包。
看各类理财案。
被骗的，多是女人。
我妹妹这种，完全是中了彩票，顶多是个三等奖，就火了那么一年多点，当时刘畊宏掀起了减肥操热潮，我妹妹接住了，她本身就是小太妹属性，大大咧咧，性格也直爽，天生有腹肌，很受女人们喜欢，乖乖女多喜欢痞姐。
你看郭有才。
几天时间，粉丝过千万了。
他成为千万富翁，只需要一周的时间。
成为亿万富翁呢？
只需要几个周而已。
这才是头等奖！
不可预测，不可复制，纯属偶然，抖音是幕后支持者，只有不断的造神才会吸引更多的人去扮神……
快手是被几大主播反向挟持了。
抖音则不是，风水轮流转，谁也别想一家独大。
我妹妹这种人，一直都是社会底层，看她朋友就行了，按摩妹，陪酒妹，职业小三，全是这种，她自己也当过服务员，在美容店工作过，也就是我压制着她，否则按照她的个性，她突然赚钱了，她一定要让全世界知道，恨不得用钱点烟拍个视频，以前让你们瞧不起我，现在你们谁有我有钱？
这种膨胀是肉眼可见的。
一聊起谁，就来一句，他敢吗？也不问问咱是谁？！
当网红，会传染。
我突然理解了，浙江为什么那么多家族产业。
就是一个富了，亲戚朋友看明白了怎么回事，马上也跟着去干，我妹妹火了那一把后，我爹我娘全力在搞短视频，今天中午跟家人一起吃饭，我娘说她有个视频17万播放量了。
原先我爹我娘一个号。
后来觉得不行。
各搞各的。
都起来了。
连我最近都在玩抖音，日更模式……
我媳妇播了几个月，也没起来，当时跟我妹妹播的内容类似，跳操的，但是她身材不行，跳的不协调。
后来，我分析了一下，为什么我妹妹，我父母，那么容易起号。
他们都是“代表”。
例如郭有才，代表了屌丝群体。
都觉得他是自己人，草根逆袭。
我妹妹，代表了小镇家庭妇女。
我父母，代表了农村老头老太。
他们很容易获取共情。
抖音的基本盘不是白富美与高富帅，而是月收入5000元以下的人群，这个群体要占八九成。
我媳妇为什么没能俘获他们？
我媳妇从内心没看上这个群体，努力的跟他们划清界限，咱可不是一类人，结果导致，真正的精英群体瞧不上我媳妇，庞大的基本盘又被我媳妇给舍弃了。
要么，你土到群众里。
要么，你高到云霄里。
就怕不上不下。
理想MEGA就是类似的定位错误，想抢埃尔法与艾维亚的市场，结果有钱人不选它，一是纯电不安全，二是性价比太低。
而屌丝们呢？
又被价格拒之门外了。
你看人家小米？
永远都走群众路线，让年轻人花20万开上百万级豪车，前两天我在路上遇到了实车，的确很漂亮，据说第一批车主光拍视频就赚回来了……
所以，短视频应该怎么做？
主动降级。
走入群众。
不能让人有高不可攀的感觉，而是让人觉得，那就是邻家妹妹或哥哥，你卖什么他们买什么，我妹妹带的那些货，在我眼里都是垃圾，19块9三包的云南古法红糖，补血的，这完全是智商税，一下就是大几千单，他们几乎带不了20元以上的货，他们的消费力就卡在了19块9。
我做日照绿茶时，我怕卖不了1000单，我就问她，能帮我消化点吗？毕竟你有庞大的粉丝圈子，女人应该也喜欢喝绿茶。
给我反馈的是，现在都喝咖啡。
没有正面回答我。
我又一次很正经的问了这个问题。
她跟我讲，哥，跟你说实话，茶叶也就是你能卖，全网任何人，包括李佳琦在内，茶叶都带不动，属于带货禁区，何况88块钱，太贵了，天价。
这也算天价？
她说，你知道我做的祛湿茶多少钱吗？11块9。
写到这里，我突然很好奇，我妹妹有多少存款？
我问了一下银行经理。
因为我坚信妹妹会给她看存款余额，因为这个很唬人，记得她做带货做的最好的时候，银行卡里有过600万，但是这600万是没有跟云仓结算的，欠供应链500多万……
银行经理秒回，说有200多万。
应该也是包含了货款，属于她的没多少，她以前攒的，买了辆车，买了套房，基本就没了，直播赚钱但是也不至于一麻袋一麻袋的往下掉钱，百万就是大部分人的槛，她现在一个月也就是两三万块钱，前提是要做一些擦边的产品，例如仿款，黑五类，若是百分百阳光正规的？一个月赚5千都难，她不是个例，都如此。
我妹妹这已经算是职业生涯比较长的了，同期的基本都已经销声匿迹了，她群做的好，毕竟她哥在这方面是专业选手，教她怎么经营群，一是要禁言，二是有价值，否则大家很快就退群了。
在做群这方面，我算是祖师爷级别的。
我告诉她怎么立规矩，每天怎么找对应的素材去做分享，然后让群友主动拉兄弟姐妹进群，双向蔓延，直播为群做蔓延，群为直播做蔓延。
能把群做到禁言，并且大家百分百接受，就这一点，就是天花板级的存在，屌丝普遍的认知是群越热闹越好。
错了，群的价值就是安静+价值。
所以，我做的所有群都是禁言群。
扯远了。
继续说去日照……
我的两门F150很久没开了，2022年改装了轮胎+减震，加了副油箱+绞盘，一共花了五六万，当时的想法是有空的时候去沙漠，特意选的沙蜥3.0减震，还做了2寸升高，比之前更加的威猛了。
只是改装后，一直没空开。
当时加了一箱油。
到现在还没跑出来。
中间还借给朋友结婚拉嫁妆用。
前两天，有朋友跟我讲，你若是一直不开，不如帮你卖掉？毕竟两门的很稀缺，很多玩沙漠的或者改房车的都喜欢这个。
从减负的角度，我觉得可以，毕竟车子多心事也多，总想着保险，年审，保养之类的。
从改装的角度，我心疼。
毕竟改了，我就没体验过，甚至我就没认真开过一次，一直都停在停车场，每隔一段时间我还要安排同事去打打火，防止没电了。
另外，卖也卖不了多少钱，20万？
也许人家只出10万呢？
这个车比猛禽好玩，因为比猛禽轻，动力是一样的，这个不需要争论，因为我也有辆猛禽，两个车的发动机，变速箱，完全一样，都是3.5TT的，猛禽你猛踩油门才会出现轻微烧胎，这个是随意一踩油门就烧胎。
从买了，跑了6000公里。
真是浪费了。
给我10万元，我真不舍得卖。
送人的话挺好的。
只是不知道谁喜欢，若是有人有自驾中国之类的计划，想背驼个房车，我真的愿意送，毕竟在我手里浪费了，这玩意很稀缺，全国也就是四五辆，可以抖音搜一下F150两门。
天津港现在卖60多万。
我的这个比素车好开，因为减震强大，什么减速带，直接过就行了，如履平地，无人区跑个一百二三，没压力。
我现在基本不玩车了。
在我手里，都浪费了。
我这些年的车，真是没正经卖过，基本都是半卖半送或纯送了。
我要去的地方是日照巨峰镇，山区，从沂水过去没有高速，全是盘山路，真适合这个车，嗷嗷的，动力随时都有。
沿途有区间测速。
我跑一段，停车休息一段。
休息着无聊，我就给林薇薇打个电话。
先是聊了聊我转发给她的视频，这两天珠峰死了俩，她的梦想是登珠峰，我表达的意思是，我不在意你有没有攀登上你的珠峰，我只希望你是安全的，是活着的，仅此。
梦想不梦想的，在我眼里不重要。
你活着，对于我而言，很重要。
但是呢，从尊重梦想的角度，又觉得我这是给人家反向种了心锚，对于他们这种喜欢极限运动的人而言，也许睡在雪山上也是一种完美的归宿，就如同我之前看的曼岛TT纪录片，参赛选手出发前，会写好遗书，把家里打扫的干干净净，仿佛跟这个世界正式告别了，那么年轻的小伙子，凶多吉少，父母竟然依然是支持的，这可能也是中外文化差异。
我们觉得，任何梦想，任何主义，都不该拿生命去换取。
当然，我是瞎操心，毕竟她未来会是别人的妻子，别人的妈妈，该担心的是别人，也许她生了孩子，也就把这些一一放下了呢？
又聊到了我当天文章里写的胖东来。
我写胖东来走不出去。
包括进不了郑州。
很多河南读者，或者说是胖东来的粉丝，纷纷留言给我科普……
你知道为什么胖东来无法实现异地扩张吗？
因为，零售这个行业也存在一个不可能的三角，保证品质服务、低价扩张、盈利可持续。
胖东来是一个区域性的产物，成长期，同行越差，胖东来的口碑越好。
但是，仅限于当地。
零售行业的服务好与餐饮业的服务好还是两个概念。
例如，我去海底捞，服务好，我愿意接受贵一点的价格，但是我只是去商场买盒牙膏，我不在意服务如何，价格便宜就行了，此时，谁的运营成本低，谁才有竞争力。
前些年，全国学习胖东来，纷纷去挖高管，挖团队。
结果呢？
一学，更加的不伦不类了，成本直线上升，带来的正反馈非常小，甚至导致了亏损。
开市客连个营业员都看不到。
你看火成什么样了？！
当然，我们现在谈论的胖东来不单纯是胖东来了，而是原先的胖东来+网红属性了，这个属性有点类似淄博，加上了所谓的人情味，刻意给拔高了，很多人都把胖东来当成网红打卡点了，永辉超市喊胖东来救市，不是想要胖东来的商业模式，而是想要胖东来的粉丝。
服务在零售这个行业，加分很少。
相反，推高了运营成本。
就如同他们给我举的例子，懂懂在胖东来打碎了一瓶酒，服务员不仅仅不让赔还急忙跑来问，有没有伤到？有没有吓到？
这不是正常的商业行为，毕竟打碎的酒是有成本的，是成本早晚都需要有人买单，羊毛要么出在员工身上，要么出在老板身上，要么出在顾客身上。
林薇薇说，董老师，你有没有想过，你带货本身也是胖东来模式，例如别人觉得茶叶不好喝，你就直接给退款，茶叶也送对方了。
我说，是的。
她说，但是，从客户角度，不值得，因为他们想买这个茶叶，完全可以去找日照茶仓买到58的，何必买你的88呢？从商业环节来讲，你的出现，只是凭空推高了产品价格。
我说，58是出厂价，当然若是他们自己做网店的话，大概率真的可以做到58零售，量足够大的前提下，厂家自营是可以按照批发价进行零售的。
她说，你做这个事，最大的意义就是一场营销行为艺术，观赏性是没的说。
我说，是的，我也很震惊。
她说，你总试图找到小众的好品，有没有想过一点，好品若是真的好品，不可能没有被发现，也不可能没有成为品牌，相信品牌的力量其实就是不要相信非品牌，你总试图去扭转这种自然规律，这是错的，我之前跟你探讨过这一点，我觉得你唯一的价值就是卖点艺术性的东西，开个小店就叫只卖没用的东西，例如跟着你走南闯北的那盆铜钱草，你就给起名叫THREE FREE,时间自由，空间自由，财富自由，这是每个人的梦想，你那铜钱草卖88比茶叶卖的还快，成本还低，关键是大家觉得的确很有意义，你弄个大棚，批量繁育就是了。
我说，一般人去我办公室，只要我讲一下这几盆铜钱草，都想要，我也送出了好几盆。
她说，我只是举例，就是你卖的东西一定要没有用，若是有用，一定有对应的品牌在那站着。相反，没有用的东西，大家消费起来有娱乐性，而且很容易给自己种心锚，觉得养了盆铜钱草，会变的幸福，变的自由。
我说，你真是个天才……
前两天，跟阿俊姐闲聊，她还在感叹，几乎所有流量的出口，最终都是带货。
我跟她讲，你知道为什么吗？
例如我收10块钱的健身群门槛费。
大家觉得，太贵。
而且觉得在割韭菜。
但是，我卖88元的茶叶呢？
也是为了这10块钱。
大家就很容易接受。
人，都需要这么一个“正义”的幌子，无论是买家还是卖家！
实地探访一下“日照茶仓”，我已经卖出了1500罐茶叶，竟然没去实地调研过，这对读者是不负责的，只是简单的相信了专业推荐。
稍不留神就容易塌房。
卖茶叶与买茶叶，其实是一件心连心工程，读者收到茶叶的时候，他会觉得，这是懂懂走进了现实，给朋友泡茶的时候也会特意介绍，你知道临沂有个很骚的男人不？叫懂懂，这茶叶就是他弄的……
很有话题感，之前我卖阿克苏苹果时，刀歌说懂懂很适合卖苹果，大家买回家，跟朋友分享时也有话题感，这是懂懂卖的。
值得优化的地方，还有很多，我们订单大，要的急，茶场白天黑夜连轴转，赶工，就会出现一些小的瑕疵，例如标签贴歪了，甚至贴反了。
我们这边值得优化的地方也很多，临时招了打包人员，未必熟练，未必用心。
按照我过去做事的标准，我们发出的快递，必须要让客户在收到一瞬间感叹，我草，太用心了。
这个用心，不是说过包装，很奢华。
具体是个什么玩意呢？只可意会不可言传，你一开箱瞬间就能GET到，这就是为什么大家提出要帮我们代发货我拒绝的缘故。
一是，他们不会用心。
二是，客户地址转手一遍，就有概率泄露。
我们这边，我要求很严格，打印完快递单，直接删除，为什么我们只发顺丰，因为在客户信息安全方面，顺丰算是做的最好的。
这个事，我给很多朋友分享过，若是你想卖什么，一定要掌握发货权，因为只有你亲自发出的货才用心，才有温度，客户才能感受到你，代发的那些？完全是糊弄，你从出发点上就不尊重客户，那么客户离你而去也是必然的。
一件代发为什么火？
大家都图省心。
我曾经嘲笑过这群人，就从你们选择一件代发这件事上就能看出，做不成事，你总想当甩手掌柜，无脑赚取差价，好事都让你占了？
我写这些，大家理解为了我给大家洗脑，让大家买茶叶。
我只是记录一下。
一是，通过做事，去发现问题，照镜子，慢慢成长，关键是会发生很多写作素材。
二是，与读者有了实物链接。
三是，也能赚个零花。
我要过生日了。
银行给我送个小礼物。
我说不要。
非要给。
去年给了套餐具，现在还放在办公室里，包装盒很大，很占空间，遇到个人我就问，要餐具不？
没人要。
包装甚是奢华，感觉是皇帝专用的。
我真希望有人能给拎走。
非要给我送，说今年的生日礼物好，而且还有粽子……
我说，那我让家人过去拿，你正好给讲讲大额存单。
她说，好。
我存款额度不大，常年在10万元左右，之前有过高光时刻，最高到过900万，日子越过越差，现在应该存款不到5万块钱了，反正前段时间还有4万9，让媳妇要走了4万，她一直在问我什么时候给她剩余的6万，她要拿这10万元当去日本签证的保证金。
银行经理是一服务N，为什么对我这么用心？
天天看我朋友圈吧？
以为我是个大土豪？
完全是误判！
也可能是我信用卡流水比较大？因为我用信用卡支付货款与快递，光我用积分换的特仑苏喝不完，当然现在我已经不喝特仑苏了，用来换纸巾之类的生活用品。
我决定安排妹妹去拿礼品，两个原因。
第一，她的确有理财需求。
第二，完全听话，不会节外生枝。
这玩意还能节外生枝？
是的。
若是我让媳妇去拿，媳妇可能会问怎么办大额信用卡，前几天我去阳台拿衣服，发现上面有个刷信用卡的POS机，应该是刚用过，还没收起来，她应该在倒信用卡，这些都是深房理教的，让在深圳注册公司，刷流水，办经营贷，让办各类信用卡，拆了东墙补西墙，倒腾钱出来。
我媳妇一直都按照她男神的建议在做。
还有一点，她对山东的这些人情世故，有误判，她总觉得，她是她，我是我，她不代表我，她只是她自己。
你认为可能吗？
别人对她完全取决于，她是谁的媳妇。
当年她做鲜花团购，搞了几个群，3000多人，全是女的，覆盖面非常广，我记得当时我写过一个细节，我们去政务大厅办房产证，我媳妇就跟领导视察似的，全熟……
鲜花是用来引流的。
核心是如何变现。
她怎么变现的？
加盟了一个传销平台，叫斑马会员，然后在沂水发展了N多会员。
然后，没有然后了。
她认为，是斑马会员骗了他们。
但是，这些加盟的女人们普遍认为是懂懂骗了她们。
我管不了自己的媳妇。
我只能在文章里不断的提醒，大家千万别相信两件事。
一是我媳妇鼓吹的深房理，那就是个骗子。
二是别加盟什么斑马会员，那就是拉下线的，传销。
就在前一段时间，有陌生少妇到我们书店打卡，聊起往事，她就说的很直白，当年被我媳妇坑了，从而对我印象很差，一见面，听我一分析，才知道前因后果。
大部分人做群，做流量。
不具备爱这些粉丝的意识，觉得，这就是一群韭菜，如何变现才是正道。
在我看来，这就是伤天理。
但是呢，从商业角度，我又很理解，你这么想，他们又不写文章，不搞直播，这些粉丝若是不变现，留着也慢慢跑了，不如趁热割了。
这些事，我能否从大局的角度去跟媳妇讲？
讲不通。
因为，她接受了错误的理念，错误的教育，别人在拼命的给她洗脑，她不会相信我的判断，我媳妇背着我跟别人合伙在深圳买的房子，也是深房理搞的业务，等于把房产证券化了，这两年行情不好，有人可能是决定退出了，不再继续支付房贷了，最紧张的肯定是持有人，一不小心征信就完了，持有人就商量抓紧卖掉止损，我媳妇是脑残粉，一直坚信深圳房价的未来就是巅峰香港，还有几倍的上涨空间，就在他们撕逼的这个期间，我媳妇跟我说了一句话，老公，我突然发现你真的很牛，竟然没有任何杠杆……
也许就是这句话感动了我，我把骑行山东赚的140万分给了她70万。
她到现在都不知道我已经知道她跟别人合伙买房子的事。
我也从来没求证过她。
这些事我怎么知道的？
打印机有云存储功能，另外，她车子ETC绑定的是我的微信支付，我能看到详细的行程，送下孩子，她跑去见持有人了，然后再急忙跑回来，准时接孩子放学。
我以前的痛苦，是因为我想纠正她，改变她。
我现在不痛苦了，是因为我把希望都寄托在我自己身上，就是你怎么折腾，肯定不会太离谱了，不会背着我把自己住的房子卖了，也不会背着我去搞了几百万的经营贷，理性她还是有的，我确保自己别落水是最关键的。
我别跟着她一起发疯。
当时，她跟我提议，把我们几套房子全部贷款，把钱套出来去杠杆买入深圳和上海的房子，还想撮合我跟深房理认识。
我直接回绝了。
贷款在我这里，是禁区。
买的起就买，买不起就算，除非是刚需住房，钱不够，那可以。
为了投资去贷款？
那不是傻逼吗？
基于这些前提，我一直都努力的避免这些银行工作人员与我媳妇接触，因为我媳妇会咨询贷款问题，尤其是那类不需要我签字的。
我妹妹的好处是无脑。
她没文化，没主见，她家所有事我都可以绝对说了算，但是我一般不说，毕竟我不能干涉她的生活。
这两年，搞直播，搞带货，赚了一些钱，也一直想研究怎么理财，上次她问我能不能买些黄金的时候，我给过她一次建议，仅供参考。
一是，分散式买入收益率在5%左右的信托产品。
信托产品暴雷率非常低，接近于中彩票。
这个分散，是多家的意思，例如中信买点，平安买点……
二是，每月定额买入黄金，可实物，可纸黄金，也可以是黄金ETF，为什么不直接一次性买入多少钱的呢？万一买在了世纪大顶呢？
一定要用定投的策略去赌性。
三是，存银行大额存单。
四是，适当的换汇，前面我写过，北京银行存美元年息5%，N多人给我科普，说是美元在中国存也是人民币的利息。
你说是就是吧。
为什么不建议她去搞我的那个定投模型呢？
她搞不了。
这个需要大心脏。
关键是要吃透原理，需要的人生阅历以及投资常识太多，她不具备吃透的能力，那么唯一的持仓信念就是相信哥哥，这个信念看似坚不可摧，一个大涨或大跌，就打回了原形，真正能拿住的人，都是知其所以然的人，就是站在今天已经看到未来了，一切都在按照自己的预判在走，仿佛自己是穿越回来的人。
信托，黄金，外币，大额存单，这几条线相辅相成，至于各占什么比例，这取决于你的理财额，10万有10万的比例，100万有100万的比例，1000万有1000万的比例。
我安排她们俩见面，其实是为了让银行经理给我妹妹科普一些理财常识。
例如年化收益率超过5%就进入了本金安全、高收益、高流通性不可能三角，超过5%了，本金就开始未必安全了。
结果？
俩人从下午2点聊到了5点多，说是相见恨晚，若不是妹妹要回家接孩子，可能要聊个通宵。
回家路上，很兴奋的给我发信息。
发了两支债券介绍给我。
问我可以买不？
说是绝对安全，收益率要高于大额存单。
她计划两支各买入50万。
我直接没回复……
这两天，因为卖房子的事，我需要她去送手续，关于这个事，电话里聊了几句，我表达的很明确，我对债券没有研究，这就是我没回复你的原因，我觉得做投资必须有个原则，要把规则吃透，把风险看的明明白白，然后再考虑收益，你的钱你自己做主。
她说，XX集团（本地企业），说是买了1个亿。
我说，大概率是安全的，这个大概率是99.99%，这只是我的推测，你要知道我真的不懂这些，我压根就没研究过这个市场。
写到这里，我突然在想，她应该没有100万存款，因为她去年买了房子，又在装修，从而我想到了另外一种可能，她只是想装逼，引得银行经理很崇拜她，毕竟她没有上过学，没有被戴眼镜的人尊重过，而且我都知道她会怎么操作，打开手机银行，让对方看看自己的余额，另外又是我妹妹，这个身份加成，确定不会骗人。
送的什么生日礼物？
永丰源夫人瓷西湖蓝茶杯。
一个很娘的景泰蓝款式的杯子，妹妹拍照给我时，我直接明确告诉了她，送她了。
另外，就是粽子。
我也没要。
我想了想，女人的钱还是好骗的，因为女人头脑简单，逻辑简单，只要愿意承诺高收益，她们就可以无脑敞开，敞开腿，敞开包。
看各类理财案。
被骗的，多是女人。
我妹妹这种，完全是中了彩票，顶多是个三等奖，就火了那么一年多点，当时刘畊宏掀起了减肥操热潮，我妹妹接住了，她本身就是小太妹属性，大大咧咧，性格也直爽，天生有腹肌，很受女人们喜欢，乖乖女多喜欢痞姐。
你看郭有才。
几天时间，粉丝过千万了。
他成为千万富翁，只需要一周的时间。
成为亿万富翁呢？
只需要几个周而已。
这才是头等奖！
不可预测，不可复制，纯属偶然，抖音是幕后支持者，只有不断的造神才会吸引更多的人去扮神……
快手是被几大主播反向挟持了。
抖音则不是，风水轮流转，谁也别想一家独大。
我妹妹这种人，一直都是社会底层，看她朋友就行了，按摩妹，陪酒妹，职业小三，全是这种，她自己也当过服务员，在美容店工作过，也就是我压制着她，否则按照她的个性，她突然赚钱了，她一定要让全世界知道，恨不得用钱点烟拍个视频，以前让你们瞧不起我，现在你们谁有我有钱？
这种膨胀是肉眼可见的。
一聊起谁，就来一句，他敢吗？也不问问咱是谁？！
当网红，会传染。
我突然理解了，浙江为什么那么多家族产业。
就是一个富了，亲戚朋友看明白了怎么回事，马上也跟着去干，我妹妹火了那一把后，我爹我娘全力在搞短视频，今天中午跟家人一起吃饭，我娘说她有个视频17万播放量了。
原先我爹我娘一个号。
后来觉得不行。
各搞各的。
都起来了。
连我最近都在玩抖音，日更模式……
我媳妇播了几个月，也没起来，当时跟我妹妹播的内容类似，跳操的，但是她身材不行，跳的不协调。
后来，我分析了一下，为什么我妹妹，我父母，那么容易起号。
他们都是“代表”。
例如郭有才，代表了屌丝群体。
都觉得他是自己人，草根逆袭。
我妹妹，代表了小镇家庭妇女。
我父母，代表了农村老头老太。
他们很容易获取共情。
抖音的基本盘不是白富美与高富帅，而是月收入5000元以下的人群，这个群体要占八九成。
我媳妇为什么没能俘获他们？
我媳妇从内心没看上这个群体，努力的跟他们划清界限，咱可不是一类人，结果导致，真正的精英群体瞧不上我媳妇，庞大的基本盘又被我媳妇给舍弃了。
要么，你土到群众里。
要么，你高到云霄里。
就怕不上不下。
理想MEGA就是类似的定位错误，想抢埃尔法与艾维亚的市场，结果有钱人不选它，一是纯电不安全，二是性价比太低。
而屌丝们呢？
又被价格拒之门外了。
你看人家小米？
永远都走群众路线，让年轻人花20万开上百万级豪车，前两天我在路上遇到了实车，的确很漂亮，据说第一批车主光拍视频就赚回来了……
所以，短视频应该怎么做？
主动降级。
走入群众。
不能让人有高不可攀的感觉，而是让人觉得，那就是邻家妹妹或哥哥，你卖什么他们买什么，我妹妹带的那些货，在我眼里都是垃圾，19块9三包的云南古法红糖，补血的，这完全是智商税，一下就是大几千单，他们几乎带不了20元以上的货，他们的消费力就卡在了19块9。
我做日照绿茶时，我怕卖不了1000单，我就问她，能帮我消化点吗？毕竟你有庞大的粉丝圈子，女人应该也喜欢喝绿茶。
给我反馈的是，现在都喝咖啡。
没有正面回答我。
我又一次很正经的问了这个问题。
她跟我讲，哥，跟你说实话，茶叶也就是你能卖，全网任何人，包括李佳琦在内，茶叶都带不动，属于带货禁区，何况88块钱，太贵了，天价。
这也算天价？
她说，你知道我做的祛湿茶多少钱吗？11块9。
写到这里，我突然很好奇，我妹妹有多少存款？
我问了一下银行经理。
因为我坚信妹妹会给她看存款余额，因为这个很唬人，记得她做带货做的最好的时候，银行卡里有过600万，但是这600万是没有跟云仓结算的，欠供应链500多万……
银行经理秒回，说有200多万。
应该也是包含了货款，属于她的没多少，她以前攒的，买了辆车，买了套房，基本就没了，直播赚钱但是也不至于一麻袋一麻袋的往下掉钱，百万就是大部分人的槛，她现在一个月也就是两三万块钱，前提是要做一些擦边的产品，例如仿款，黑五类，若是百分百阳光正规的？一个月赚5千都难，她不是个例，都如此。
我妹妹这已经算是职业生涯比较长的了，同期的基本都已经销声匿迹了，她群做的好，毕竟她哥在这方面是专业选手，教她怎么经营群，一是要禁言，二是有价值，否则大家很快就退群了。
在做群这方面，我算是祖师爷级别的。
我告诉她怎么立规矩，每天怎么找对应的素材去做分享，然后让群友主动拉兄弟姐妹进群，双向蔓延，直播为群做蔓延，群为直播做蔓延。
能把群做到禁言，并且大家百分百接受，就这一点，就是天花板级的存在，屌丝普遍的认知是群越热闹越好。
错了，群的价值就是安静+价值。
所以，我做的所有群都是禁言群。
扯远了。
继续说去日照……
我的两门F150很久没开了，2022年改装了轮胎+减震，加了副油箱+绞盘，一共花了五六万，当时的想法是有空的时候去沙漠，特意选的沙蜥3.0减震，还做了2寸升高，比之前更加的威猛了。
只是改装后，一直没空开。
当时加了一箱油。
到现在还没跑出来。
中间还借给朋友结婚拉嫁妆用。
前两天，有朋友跟我讲，你若是一直不开，不如帮你卖掉？毕竟两门的很稀缺，很多玩沙漠的或者改房车的都喜欢这个。
从减负的角度，我觉得可以，毕竟车子多心事也多，总想着保险，年审，保养之类的。
从改装的角度，我心疼。
毕竟改了，我就没体验过，甚至我就没认真开过一次，一直都停在停车场，每隔一段时间我还要安排同事去打打火，防止没电了。
另外，卖也卖不了多少钱，20万？
也许人家只出10万呢？
这个车比猛禽好玩，因为比猛禽轻，动力是一样的，这个不需要争论，因为我也有辆猛禽，两个车的发动机，变速箱，完全一样，都是3.5TT的，猛禽你猛踩油门才会出现轻微烧胎，这个是随意一踩油门就烧胎。
从买了，跑了6000公里。
真是浪费了。
给我10万元，我真不舍得卖。
送人的话挺好的。
只是不知道谁喜欢，若是有人有自驾中国之类的计划，想背驼个房车，我真的愿意送，毕竟在我手里浪费了，这玩意很稀缺，全国也就是四五辆，可以抖音搜一下F150两门。
天津港现在卖60多万。
我的这个比素车好开，因为减震强大，什么减速带，直接过就行了，如履平地，无人区跑个一百二三，没压力。
我现在基本不玩车了。
在我手里，都浪费了。
我这些年的车，真是没正经卖过，基本都是半卖半送或纯送了。
我要去的地方是日照巨峰镇，山区，从沂水过去没有高速，全是盘山路，真适合这个车，嗷嗷的，动力随时都有。
沿途有区间测速。
我跑一段，停车休息一段。
休息着无聊，我就给林薇薇打个电话。
先是聊了聊我转发给她的视频，这两天珠峰死了俩，她的梦想是登珠峰，我表达的意思是，我不在意你有没有攀登上你的珠峰，我只希望你是安全的，是活着的，仅此。
梦想不梦想的，在我眼里不重要。
你活着，对于我而言，很重要。
但是呢，从尊重梦想的角度，又觉得我这是给人家反向种了心锚，对于他们这种喜欢极限运动的人而言，也许睡在雪山上也是一种完美的归宿，就如同我之前看的曼岛TT纪录片，参赛选手出发前，会写好遗书，把家里打扫的干干净净，仿佛跟这个世界正式告别了，那么年轻的小伙子，凶多吉少，父母竟然依然是支持的，这可能也是中外文化差异。
我们觉得，任何梦想，任何主义，都不该拿生命去换取。
当然，我是瞎操心，毕竟她未来会是别人的妻子，别人的妈妈，该担心的是别人，也许她生了孩子，也就把这些一一放下了呢？
又聊到了我当天文章里写的胖东来。
我写胖东来走不出去。
包括进不了郑州。
很多河南读者，或者说是胖东来的粉丝，纷纷留言给我科普……
你知道为什么胖东来无法实现异地扩张吗？
因为，零售这个行业也存在一个不可能的三角，保证品质服务、低价扩张、盈利可持续。
胖东来是一个区域性的产物，成长期，同行越差，胖东来的口碑越好。
但是，仅限于当地。
零售行业的服务好与餐饮业的服务好还是两个概念。
例如，我去海底捞，服务好，我愿意接受贵一点的价格，但是我只是去商场买盒牙膏，我不在意服务如何，价格便宜就行了，此时，谁的运营成本低，谁才有竞争力。
前些年，全国学习胖东来，纷纷去挖高管，挖团队。
结果呢？
一学，更加的不伦不类了，成本直线上升，带来的正反馈非常小，甚至导致了亏损。
开市客连个营业员都看不到。
你看火成什么样了？！
当然，我们现在谈论的胖东来不单纯是胖东来了，而是原先的胖东来+网红属性了，这个属性有点类似淄博，加上了所谓的人情味，刻意给拔高了，很多人都把胖东来当成网红打卡点了，永辉超市喊胖东来救市，不是想要胖东来的商业模式，而是想要胖东来的粉丝。
服务在零售这个行业，加分很少。
相反，推高了运营成本。
就如同他们给我举的例子，懂懂在胖东来打碎了一瓶酒，服务员不仅仅不让赔还急忙跑来问，有没有伤到？有没有吓到？
这不是正常的商业行为，毕竟打碎的酒是有成本的，是成本早晚都需要有人买单，羊毛要么出在员工身上，要么出在老板身上，要么出在顾客身上。
林薇薇说，董老师，你有没有想过，你带货本身也是胖东来模式，例如别人觉得茶叶不好喝，你就直接给退款，茶叶也送对方了。
我说，是的。
她说，但是，从客户角度，不值得，因为他们想买这个茶叶，完全可以去找日照茶仓买到58的，何必买你的88呢？从商业环节来讲，你的出现，只是凭空推高了产品价格。
我说，58是出厂价，当然若是他们自己做网店的话，大概率真的可以做到58零售，量足够大的前提下，厂家自营是可以按照批发价进行零售的。
她说，你做这个事，最大的意义就是一场营销行为艺术，观赏性是没的说。
我说，是的，我也很震惊。
她说，你总试图找到小众的好品，有没有想过一点，好品若是真的好品，不可能没有被发现，也不可能没有成为品牌，相信品牌的力量其实就是不要相信非品牌，你总试图去扭转这种自然规律，这是错的，我之前跟你探讨过这一点，我觉得你唯一的价值就是卖点艺术性的东西，开个小店就叫只卖没用的东西，例如跟着你走南闯北的那盆铜钱草，你就给起名叫THREE FREE,时间自由，空间自由，财富自由，这是每个人的梦想，你那铜钱草卖88比茶叶卖的还快，成本还低，关键是大家觉得的确很有意义，你弄个大棚，批量繁育就是了。
我说，一般人去我办公室，只要我讲一下这几盆铜钱草，都想要，我也送出了好几盆。
她说，我只是举例，就是你卖的东西一定要没有用，若是有用，一定有对应的品牌在那站着。相反，没有用的东西，大家消费起来有娱乐性，而且很容易给自己种心锚，觉得养了盆铜钱草，会变的幸福，变的自由。
我说，你真是个天才……
前两天，跟阿俊姐闲聊，她还在感叹，几乎所有流量的出口，最终都是带货。
我跟她讲，你知道为什么吗？
例如我收10块钱的健身群门槛费。
大家觉得，太贵。
而且觉得在割韭菜。
但是，我卖88元的茶叶呢？
也是为了这10块钱。
大家就很容易接受。
人，都需要这么一个“正义”的幌子，无论是买家还是卖家！
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