书接上回。
继续写去日照看茶。
从沂水到日照巨峰，没有直达高速，只能先到莒县，从莒县再到巨峰。
从沂水到莒县，就路过我老家。
最初是省道，现在升级为了国道，大货车非常多，进出日照港的货运专线，光我们乡镇那一段，平均一个月撞死一个，我小学，初中都是跑校，光上学那几年就遇到过无数起车祸，光我们同学、老师被撞死的就能数出一箩筐。
前两年，撞死的频率突然升高了。
一个月撞死了好几个。
有人就造谣，说是上天要收人了，于是整个乡镇都到路口去烧纸，那大火熊熊燃烧了好几天，无论迷信的，不迷信的，都去烧，例如我这种无神论者，我肯定不会去烧，但是我父母，兄弟姐妹，他们会替我随上一份。
当我路过时，被这个场面震惊了。
原来，愚昧才是群众底色。
这样的“谣言”在我小时候就经常有，各类版本的，例如姑姑给侄子买红裤衩，要么就是送鸡蛋，买书包……
流传了一个又一个。
真正的传销。
在出城的红绿灯位置，遇到了一个美团小哥，红灯，他直接闯过去了，我当时就在想，这就是地狱潜在客户，绿灯后，我一加油门就追上他了，他跑在最外面车道，最外面车道可以理解为高速路的最左侧，属于超车道，他还在不停的翻看手机。
真牛逼。
出事，只是时间问题。
到我们乡镇时，一个戴眼镜的女士，骑个老头乐，压在大货车前面，有视觉盲区的前提下，她直接左转了。
我就在想，这眼镜，这书，都白读了。
应该是考到镇上的公务员。
孩子生在这样的家庭，也是自己的命……
记得写安全驾驶时，我说回忆起自己上高中时，坐货车斗里，坐摩托车，也不戴头盔，要么就是坐村里拉砖的拖拉机，我想到这些，只感叹一句，感谢上帝的不杀之恩。
完全是侥幸。
我姐的英语老师，从镇上调进了城里，一家三口坐出租车进城，出租车翻沟里了，娃没了，那个出租车实际就是个轻卡，坐前面4块，坐斗里3块。
那天我哥还在感叹，当年骑摩托车，也不戴头盔，跑100多的速度，而且是酒后，想想后怕，无知者无畏。他有个左膀右臂，别人都买汽车了，他还骑摩托车，酒后也死在了这条国道上，最终也不知道谁撞的，就那么匆忙埋了，媳妇改嫁了，娃也改姓了，他仿佛从来没来过这个世界。
为什么我一骑大排，父母如此的紧张？
因为，我们村光骑摩托车撞死的，五六个。
我爹知道我是一个很谨慎的人，但是他也担心，毕竟这玩意是肉包铁，大排速度又快……
前天，过生日，我们一家人单独聚了一下。
我父母，我们一家三口。
我儿子问我爹，我爸年轻时，是什么样子？
我爹说，你爸从小就是个头，小学，初中，大家都围在他身边，所以他后来做了这些事，与性格有直接的关系。
言归正传。
这条国道依然不好跑，尤其是进入莒县段，很难超车，车流量太大，马路太窄，密密麻麻全是大货车，偶尔超车也是需要走应急车道，但是应急车道不好跑，路边有卖瓜的，要么就是有行人。
到浮来山那个路口时，我擅自做主，不听导航的，决定走浮来山这条路，至少大货车少，导航一直提醒我掉头，我一意孤行。
然后，横穿莒县县城。
在横穿莒县县城时，看到了一家海鲜店，竟然还开着，使我想起了一个人，一段往事。
她是NIKE专柜的。
当年，我对她的评价是天生明星范。
御姐。
就那感觉。
璞玉浑金。
我对她评价高还有个重要原因，她读过高中，在商场圈里，这就算是高学历，她跟商场妹还有一点区别，她比较正经，例如跟我在一起，她不会想着怎么占男人的便宜，让男人买单之类的。
相反，她一直都在积极的付出。
例如我过去买衣服，她都坚持让我直接拿走，后续她来处理。
再如，吃饭，她都抢着买单。
有次，我们去山里吃饭，我送她回家，快到家的时候，她提前解了安全带，车子不断的提醒，她又系上了。
回家后，她给我发信息，刚才我是想提前解开抱抱董老师，没想到车子不解风情。
那个时候，还没有网红这个概念。
漂亮也没什么用。
我只是不断的感叹，这就是生在了普通家庭，若是生在北京上海富裕人家，这就是天后级的，是真的好。
有没有男人钓她？
太多了。
那个年代，她都能分辨出奥迪A8与S8来，她都坐过。
偶有小差。
但是，不离谱。
也睡过几个，都是恋爱模式。
不是恋爱模式的，只睡过一个，她当时想自考，参加了培训，主要是学英语，她请英语老师吃饭，英语老师认为她在勾搭他，于是饭后把她日了。
这些我怎么知道的？
她对我，什么都倾诉，什么都讲。
我为什么没睡她？
当时，我应该是阳痿状态了。
就如同真心话大冒险时，牛哥说自己30来岁有那么几年，对女人一点兴趣都没有。
我当时大概率就是这个状态。
我们俩第一次产生矛盾，是她参加评选了最美老板娘，奖品是一部苹果6，她希望我能帮她拉拉票，我直接拒绝了，因为当时我人气太旺了，我发个早安都能有3000人点赞，我为她转发一下，就不止是一部苹果6的代价。
我突然觉得她真LOW。
我的价值在你眼里，就这么低吗？
我不仅仅拒绝了她。
还嘲讽了她。
拉黑了。
有段时间，我自己在家，晚上总是容易寂寞，沂水我没有情人，整个临沂我都没睡过媳妇以外的任何人，关键是碰身边人是高危的，我又想起了NIKE，给她发了条手机信息，她秒回了。
加了微信。
开门见山，我想女人了，要不，咱试试？
她说，你说的那些话，伤害到我了，先见个面，吃个饭，我看看我能接受不？
好。
就选的这个海鲜店。
喝了不少酒。
记忆很模糊了，应该是没成，要么就是浅尝辄止，反正我喝断片了，她说我又一次伤害到了她，可能是我说了一句，你腹肌这么好，屁股这么翘，咋这么松呢？
反正，彼此都不满意。
离的又远，我就把她放下了。
她对我也不满意，觉得我把她只是当个玩具，甚至算不上P友，人家P友还给买块糖吃呢？我一分钱不出，还总是侮辱人。
我又一次拉黑她，是她说不上班了，也不准备考试了，在学习如何做主播。
当时，主播这个词，约等于鸡。
正经人，几乎没有做这个的，也没有正经平台。
我又一次侮辱了她。
什么难听说什么。
拜拜了。
我可能是想用这种方式来拯救她。
意思是，你别犯傻。
她，一意孤行。
2016年前后，我玩VESPA，经常跑莒县，甚至一天一趟，通过骑车我认识了一个曾经的商场妹，她认识NIKE。
我就问起，NIKE现在干什么？
说是怕人。
在做直播。
怕人是什么意思？
就是怕人知道，不光彩。
说明什么？
她已经把这个当饭碗了，因为她说要干主播已经是两三前的事了，一直干，说明能有稳定的收入，至于这个收入是扭腚赚的还是坐莲赚的，咱不知道了，在那个年代，女主播基本都要擦边，即便是直播时不擦边，加上微信后也会擦，单独视频或约大哥出来旅游，山东这类直播最火的是滕州，全国数的着，我曾经采访过他们的老板，允许女主播跟大哥私下联系吗？
老板说，要鼓励，约大哥见面，甚至陪大哥旅游，就跟经营客户是一样的，你不把大哥照顾好了，大哥咋可能给你钱？
一晃，又几年过去了。
疫情时，我骑行莒县。
NIKE竟然在抖音上问我，来莒县了？
我一看她的粉丝量。
我草！
野百合迎来了属于她的春天。
后来，我又到莒县这么多次，我竟然都没敢给她发过信息，怕吃闭门羹，我甚至恨起了自己，松点就松点吧，咋还挑挑拣拣的？也许是咱太细呢？
嫁的不错，我看还动不动一家四口出国旅游，住着大平层还是大HOUSE，反正花园很大。
她这个人有三大优点。
一是，真的好看，天生的。
二是，不轻浮，很尊重自己。
三是，念过高中。
念过高中也算优点？
在上海，不算。
在小县城，就算！
主要是她赛道选的好，美女+任一领域都是王炸，除了赛道选的好，定位也好，跳出了地域限制，就如同昨天我跟刘营（抖音营长来了）刘姗（抖音63）讲，身在沂水，一定不要把受众限制在沂水，若是把自己框定在沂水，举步维艰。
出了莒县，路就好跑了。
旅游专线，没有大货车，就是限速挺麻烦的。
临近限速点，有西瓜摊。
真懂需求。
我过去看看热闹。
女主人直接割了一块甜瓜给我。
我说，我吃了不买别生气。
她说，没事，吃就行。
山东这边吃甜瓜是把瓤一起吃掉。
西部不是。
例如宁夏，甘肃，他们那边也产甜瓜，咱过去尝瓜的时候，若是把瓤也吃了，他们会很惊讶，这玩意也能吃？
不仅仅能吃，还能拉呢。
小时候，粪堆里总能长出瓜苗。
吃了人家的甜瓜，咱不好意思，买了个西瓜，24块钱。
发了个朋友圈。
发朋友圈的原因是，我觉得好反差，老太太的微信名竟然是英文的。
我爹看到以后，跟我讲，那都是骗人的。
我说，人家瓜地就在旁边，咋可能骗人的？
他说，咱那边路边卖西瓜的，都是到沂水批发市场上买的，但是路人都以为是旁边西瓜大棚的。
我说，无所谓了，24块钱。
我爹猜的对不对？
我老家那边的，的确是这样的。
但是，我遇到的这家，大概率真不是，这东西我有我的直觉，因为他家的瓜都很脏，大小也不整齐，一看就是刚从地里摘的。
我老家那边，每年都有同一个新闻，XX他娘在路边卖瓜，让车撞死了。
君子不立危墙之下……
日照，大概率要推出茶叶题材的旅游线路，到巨峰的这条山路，修的真漂亮，起了个很性感的名字，盐茶古道。
海拔起伏非常大。
车子非常少。
我在想，这真是一条天然的自行车赛道。
越野马拉松也可以。
关键是，竟然有进藏的感觉，感觉云彩就在眼前，我随手拍了几张照片，感觉真好，我以前在日照生活时，见过很多茶园，在我印象里，茶园就跟庄稼地似的，不漂亮，而巨峰的这些茶园在山下，真的美。
前面在修路，封路了，重新铺沥青。
正好让我赶上了。
否则导航就会提醒的，于是我绕道了另外一条，也是山路，等于很系统的逛了逛巨峰镇，真的很美，我当时在想，若是能带着顾客来走一走这条路，大家可能自觉不自觉的就想下单，这真的有世外桃源的感觉，刷新了我对巨峰镇的认识。
绕路需要问路，我问大爷，茶厂怎么走？
他问我，什么茶厂？这里茶厂可多了去。
后来，我发现，果然如此。
密密麻麻，全是……
据说，光巨峰镇，茶厂有70多家，农户自己注册的个体户，300多家。
到了日照茶仓后。
我问了几个问题：
第一，前段时间，我决定做日照绿茶时，有日照的企业家跟我讲，做日照绿茶尽量的做自有茶场的，因为他们能控制药肥，若是跟农户合作呢？农户为了提高出芽率，会使用920生长剂，毕竟这玩意是按斤收购的。那么，日照茶仓怎么解决农户乱用药肥的问题？
老板说，药肥我们是定向、免费提供的，另外村领导是起监督作用的，我们也会按批次进行检测，评分，若是不合格会扣分，扣分红。
第二，未来，会不会走自有茶场的线路？
她说，可能不会，我更希望做一些能帮助老百姓的事，我做这个品牌后，也有不少自有茶场的大户要跟我们合作，我想了想，还是要跟老百姓合作，做一些真正能振兴乡村的事。
第三，咱公司目前，获得最高级别的认证是什么？
她说，美国雨林，全山东只有两家。
第四，有没有考虑在品牌前面加上个定语呢？例如日照绿茶的领军品牌。
她说，这个，有点不好意思，也不合适。
我说，若是我，我就会加上，因为喊着喊着就成真的了，另外，让别人消费的更放心，毕竟大家体验一个地域特产，还是想无脑选择头牌。
参观了一下炒茶车间。
只能说，比较规范，比我想象的规模要小，毕竟我也走南闯北过，参观过N多农产品加工基地。
但是，有些东西，怕比较。
当我顺道参观了一圈其它工厂车间时，我是这么想的，若是把车间比喻成后厨，我们下饭店以前先参观后厨的话，日照绿茶还真的就是日照茶仓能拿得出手。
规范，卫生，流程标准。
我当时调侃，若是什么时候需要入股了，我可以当个股东。
毕竟，我认真卖，一年1万盒没有问题。
1万盒是2000斤。
光我自己就足够支撑起一个车间。
而且，我还可以自诩，我在日照有个茶厂，不仅仅可以拉我这么入伙，各地经销商也要这么拉他们入伙。
但是呢，我觉得很多问题是需要优化的。
例如，品类太多，还有茉莉花，红茶，其实对于日照绿茶而言，就是绿茶，别的都是歪门邪道了，科普成本太高。
还有，目前线路依然是礼品茶概念，包装很用心，很奢华。
这与今天的茶叶市场是相悖的。
还有，没有做直播，没有拥抱今天最大的杠杆。
还有……
很多很多。
我在想，日照茶仓，或者说日照绿茶怎么能火起来？
南方茶叶品牌的一个副总或部门经理，以做产品的思路来操盘一个品牌，现在大家做茶基本还是做地方特产的思路，焦点聚焦在政府采购，特产销售。
而不是聚焦在做茶上，面向终端客户上。
甚至出现100元的茶叶，包装60元，茶叶20元，赚20元。
买椟还珠。
日照绿茶相比南方绿茶而言，就一个优点。
生长周期慢。
冷。
从而，更厚重。
类似烟台大连与海南的海参对比。
为什么北方海参贵？
就是因为长的慢。
茶叶也是如此。
老板非常有匠心，一心抓生产，完全可以说是肯德基标准，怪不得临沂品品香的姐姐跟我讲，全日照，也就是日照茶仓值得一做。
去了，更觉得如此。
值得。
但是，这个品牌的短板就是老板只知道抓生产，不注重营销，她适合当产品经理，不适合当老板，老板要有市场思维，尤其是互联网时代，要高歌猛进才对。
要跳出日照去做日照绿茶。
不要总盯着日照哪些单位要招标了，去投个标。
跟十个懂懂这样的客户合作，就足够了。
关键是，把品牌给推广到了全国各地。
我给出一个主意就能火，每天直播炒茶，从地头到成品……
什么经销商都不用。
小黄车就不够卖的。
两大杠杆用好了，就足够了。
一是客户、经销商的入股，让优质客户入股，这样可以解决资金问题，还有渠道问题。
二是拥抱短视频。
茶厂比任何东西都值得玩入股模式，因为有那么一丝浪漫主义，一想，我在云南或福建入股了一个茶叶品牌，吕剑锋当年做后月，起步就是入股模式，就是众筹这个概念刚有时，他众筹上山收鲜叶自己炒茶，参与众筹的多是高端客户。
关于日照绿茶，就写这么多，以后也不会再多写了。
会让大家误以为，我在给大家洗脑。
两个点。
第一，我希望能通过我的文章，让省内一些做日照绿茶的，去看看，也许产生了新的合作呢？也不辜负中午在日照茶仓蹭的那顿饭，咱要顺手帮别人宣传一下。
第二，我自己又了解了一些新的行业知识。
只感叹一句，杂牌茶，看看车间就真的没法喝，你自己脑补吧，全是抠脚大叔，鲜叶就那么直接晒在地上，狗撕猫咬！
食品，还是要相信品牌的力量。
还有一点，老板人非常好，儒雅，内敛，专注，是个做事的人，当然做事与做品牌是两个概念，爆发缺个关键先生，就是在南方大厂做过副总的人，那么一个品牌就冉冉升起了。
日照绿茶，主要消费圈是省内。
出省难度很大。
太小众。
昨天中午，几个骑友喊我吃饭，给我过生日。
刘阳，刘营，刘姗，另外就是小牛哥。
我总是鼓励他们，一定要玩抖音，一定要学会或习惯当网红，要破除自卑感，不要总把自己对标这个领域的第一网红，实际上，我们只需要比普通人在这个领域强那么一丢丢，我们就值得被关注。
刘阳带了一瓶茅台15年，前段时间抢的。
昨天喝多了，喝了白的喝啤的，喝到了下午4点，然后又去找球友聚会，又喝到了半夜，我怎么回家的都断了片，乃至今天文章都写的稀里糊涂的。
聊到了网红出圈。
我觉得普通人做短视频，就一条路，行为艺术。
你要去做别人做不到的事。
例如湖，骑行全球，1000万肯定赚了，他是所有骑行者的HERO，实际上，类似环球骑行的人很多，只是他去做视频了，做直播了。
他骑车的能力，未必有我们几个人强。
甚至，大概率一定不如我们几个。
他做的事，也不难。
但是，他这个行为艺术，搞的好。
例如我做定投，去跳绳，包括写文章，其实都是行为艺术，时间越长，这种行为艺术带来的观众越多。
就如同脸谱姐姐把我推荐给了她的朋友。
用了一句，这个人，不可定义。
意思是，标签太多了，没法一两句概括。
所以，在进军短视频时，我们就要思考，我们做一个什么样的行为艺术，能成为王者？最初我给刘营的建议就是拜访每个地方的骑行大神，强蹭他们，他们也愿意，毕竟强强联合。
一定要走出沂水。
网红，现实中都是普通人，甚至还很害羞，很社恐，他们也愿意把流量分享给你，你知道为什么吗？
他们也需要素材。
我以前写过一句话，很多人不理解。
只要你生活在作家周围。
一定会被写进书里。
任何人都不会是例外。
在作家眼里，身边每个人都是潜在的人物原型，所以待在作家周围是危险的，甚至约个P还写出来，写人家松还是紧。
视频类的网红，也是如此。
你可以梳理大部分网红的成长路线，基本都是蹭出来的。
林薇薇觉得我写的东西没有吸引力，不是说我写的不好，而是我写的素材没有新鲜感，她总是鼓励我，去不断的探索陌生领域，陌生的地理，陌生的人文，陌生的学识，这样才可以更好的为读者带去价值，这两天我一直说要出去，天天说收拾行李，可是拖了一天又一天，明天说什么也出去，去哪呢？还没想好。
就写这么多，写的不好。
晕乎乎的……
![21号，随笔~]()
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继续写去日照看茶。
从沂水到日照巨峰，没有直达高速，只能先到莒县，从莒县再到巨峰。
从沂水到莒县，就路过我老家。
最初是省道，现在升级为了国道，大货车非常多，进出日照港的货运专线，光我们乡镇那一段，平均一个月撞死一个，我小学，初中都是跑校，光上学那几年就遇到过无数起车祸，光我们同学、老师被撞死的就能数出一箩筐。
前两年，撞死的频率突然升高了。
一个月撞死了好几个。
有人就造谣，说是上天要收人了，于是整个乡镇都到路口去烧纸，那大火熊熊燃烧了好几天，无论迷信的，不迷信的，都去烧，例如我这种无神论者，我肯定不会去烧，但是我父母，兄弟姐妹，他们会替我随上一份。
当我路过时，被这个场面震惊了。
原来，愚昧才是群众底色。
这样的“谣言”在我小时候就经常有，各类版本的，例如姑姑给侄子买红裤衩，要么就是送鸡蛋，买书包……
流传了一个又一个。
真正的传销。
在出城的红绿灯位置，遇到了一个美团小哥，红灯，他直接闯过去了，我当时就在想，这就是地狱潜在客户，绿灯后，我一加油门就追上他了，他跑在最外面车道，最外面车道可以理解为高速路的最左侧，属于超车道，他还在不停的翻看手机。
真牛逼。
出事，只是时间问题。
到我们乡镇时，一个戴眼镜的女士，骑个老头乐，压在大货车前面，有视觉盲区的前提下，她直接左转了。
我就在想，这眼镜，这书，都白读了。
应该是考到镇上的公务员。
孩子生在这样的家庭，也是自己的命……
记得写安全驾驶时，我说回忆起自己上高中时，坐货车斗里，坐摩托车，也不戴头盔，要么就是坐村里拉砖的拖拉机，我想到这些，只感叹一句，感谢上帝的不杀之恩。
完全是侥幸。
我姐的英语老师，从镇上调进了城里，一家三口坐出租车进城，出租车翻沟里了，娃没了，那个出租车实际就是个轻卡，坐前面4块，坐斗里3块。
那天我哥还在感叹，当年骑摩托车，也不戴头盔，跑100多的速度，而且是酒后，想想后怕，无知者无畏。他有个左膀右臂，别人都买汽车了，他还骑摩托车，酒后也死在了这条国道上，最终也不知道谁撞的，就那么匆忙埋了，媳妇改嫁了，娃也改姓了，他仿佛从来没来过这个世界。
为什么我一骑大排，父母如此的紧张？
因为，我们村光骑摩托车撞死的，五六个。
我爹知道我是一个很谨慎的人，但是他也担心，毕竟这玩意是肉包铁，大排速度又快……
前天，过生日，我们一家人单独聚了一下。
我父母，我们一家三口。
我儿子问我爹，我爸年轻时，是什么样子？
我爹说，你爸从小就是个头，小学，初中，大家都围在他身边，所以他后来做了这些事，与性格有直接的关系。
言归正传。
这条国道依然不好跑，尤其是进入莒县段，很难超车，车流量太大，马路太窄，密密麻麻全是大货车，偶尔超车也是需要走应急车道，但是应急车道不好跑，路边有卖瓜的，要么就是有行人。
到浮来山那个路口时，我擅自做主，不听导航的，决定走浮来山这条路，至少大货车少，导航一直提醒我掉头，我一意孤行。
然后，横穿莒县县城。
在横穿莒县县城时，看到了一家海鲜店，竟然还开着，使我想起了一个人，一段往事。
她是NIKE专柜的。
当年，我对她的评价是天生明星范。
御姐。
就那感觉。
璞玉浑金。
我对她评价高还有个重要原因，她读过高中，在商场圈里，这就算是高学历，她跟商场妹还有一点区别，她比较正经，例如跟我在一起，她不会想着怎么占男人的便宜，让男人买单之类的。
相反，她一直都在积极的付出。
例如我过去买衣服，她都坚持让我直接拿走，后续她来处理。
再如，吃饭，她都抢着买单。
有次，我们去山里吃饭，我送她回家，快到家的时候，她提前解了安全带，车子不断的提醒，她又系上了。
回家后，她给我发信息，刚才我是想提前解开抱抱董老师，没想到车子不解风情。
那个时候，还没有网红这个概念。
漂亮也没什么用。
我只是不断的感叹，这就是生在了普通家庭，若是生在北京上海富裕人家，这就是天后级的，是真的好。
有没有男人钓她？
太多了。
那个年代，她都能分辨出奥迪A8与S8来，她都坐过。
偶有小差。
但是，不离谱。
也睡过几个，都是恋爱模式。
不是恋爱模式的，只睡过一个，她当时想自考，参加了培训，主要是学英语，她请英语老师吃饭，英语老师认为她在勾搭他，于是饭后把她日了。
这些我怎么知道的？
她对我，什么都倾诉，什么都讲。
我为什么没睡她？
当时，我应该是阳痿状态了。
就如同真心话大冒险时，牛哥说自己30来岁有那么几年，对女人一点兴趣都没有。
我当时大概率就是这个状态。
我们俩第一次产生矛盾，是她参加评选了最美老板娘，奖品是一部苹果6，她希望我能帮她拉拉票，我直接拒绝了，因为当时我人气太旺了，我发个早安都能有3000人点赞，我为她转发一下，就不止是一部苹果6的代价。
我突然觉得她真LOW。
我的价值在你眼里，就这么低吗？
我不仅仅拒绝了她。
还嘲讽了她。
拉黑了。
有段时间，我自己在家，晚上总是容易寂寞，沂水我没有情人，整个临沂我都没睡过媳妇以外的任何人，关键是碰身边人是高危的，我又想起了NIKE，给她发了条手机信息，她秒回了。
加了微信。
开门见山，我想女人了，要不，咱试试？
她说，你说的那些话，伤害到我了，先见个面，吃个饭，我看看我能接受不？
好。
就选的这个海鲜店。
喝了不少酒。
记忆很模糊了，应该是没成，要么就是浅尝辄止，反正我喝断片了，她说我又一次伤害到了她，可能是我说了一句，你腹肌这么好，屁股这么翘，咋这么松呢？
反正，彼此都不满意。
离的又远，我就把她放下了。
她对我也不满意，觉得我把她只是当个玩具，甚至算不上P友，人家P友还给买块糖吃呢？我一分钱不出，还总是侮辱人。
我又一次拉黑她，是她说不上班了，也不准备考试了，在学习如何做主播。
当时，主播这个词，约等于鸡。
正经人，几乎没有做这个的，也没有正经平台。
我又一次侮辱了她。
什么难听说什么。
拜拜了。
我可能是想用这种方式来拯救她。
意思是，你别犯傻。
她，一意孤行。
2016年前后，我玩VESPA，经常跑莒县，甚至一天一趟，通过骑车我认识了一个曾经的商场妹，她认识NIKE。
我就问起，NIKE现在干什么？
说是怕人。
在做直播。
怕人是什么意思？
就是怕人知道，不光彩。
说明什么？
她已经把这个当饭碗了，因为她说要干主播已经是两三前的事了，一直干，说明能有稳定的收入，至于这个收入是扭腚赚的还是坐莲赚的，咱不知道了，在那个年代，女主播基本都要擦边，即便是直播时不擦边，加上微信后也会擦，单独视频或约大哥出来旅游，山东这类直播最火的是滕州，全国数的着，我曾经采访过他们的老板，允许女主播跟大哥私下联系吗？
老板说，要鼓励，约大哥见面，甚至陪大哥旅游，就跟经营客户是一样的，你不把大哥照顾好了，大哥咋可能给你钱？
一晃，又几年过去了。
疫情时，我骑行莒县。
NIKE竟然在抖音上问我，来莒县了？
我一看她的粉丝量。
我草！
野百合迎来了属于她的春天。
后来，我又到莒县这么多次，我竟然都没敢给她发过信息，怕吃闭门羹，我甚至恨起了自己，松点就松点吧，咋还挑挑拣拣的？也许是咱太细呢？
嫁的不错，我看还动不动一家四口出国旅游，住着大平层还是大HOUSE，反正花园很大。
她这个人有三大优点。
一是，真的好看，天生的。
二是，不轻浮，很尊重自己。
三是，念过高中。
念过高中也算优点？
在上海，不算。
在小县城，就算！
主要是她赛道选的好，美女+任一领域都是王炸，除了赛道选的好，定位也好，跳出了地域限制，就如同昨天我跟刘营（抖音营长来了）刘姗（抖音63）讲，身在沂水，一定不要把受众限制在沂水，若是把自己框定在沂水，举步维艰。
出了莒县，路就好跑了。
旅游专线，没有大货车，就是限速挺麻烦的。
临近限速点，有西瓜摊。
真懂需求。
我过去看看热闹。
女主人直接割了一块甜瓜给我。
我说，我吃了不买别生气。
她说，没事，吃就行。
山东这边吃甜瓜是把瓤一起吃掉。
西部不是。
例如宁夏，甘肃，他们那边也产甜瓜，咱过去尝瓜的时候，若是把瓤也吃了，他们会很惊讶，这玩意也能吃？
不仅仅能吃，还能拉呢。
小时候，粪堆里总能长出瓜苗。
吃了人家的甜瓜，咱不好意思，买了个西瓜，24块钱。
发了个朋友圈。
发朋友圈的原因是，我觉得好反差，老太太的微信名竟然是英文的。
我爹看到以后，跟我讲，那都是骗人的。
我说，人家瓜地就在旁边，咋可能骗人的？
他说，咱那边路边卖西瓜的，都是到沂水批发市场上买的，但是路人都以为是旁边西瓜大棚的。
我说，无所谓了，24块钱。
我爹猜的对不对？
我老家那边的，的确是这样的。
但是，我遇到的这家，大概率真不是，这东西我有我的直觉，因为他家的瓜都很脏，大小也不整齐，一看就是刚从地里摘的。
我老家那边，每年都有同一个新闻，XX他娘在路边卖瓜，让车撞死了。
君子不立危墙之下……
日照，大概率要推出茶叶题材的旅游线路，到巨峰的这条山路，修的真漂亮，起了个很性感的名字，盐茶古道。
海拔起伏非常大。
车子非常少。
我在想，这真是一条天然的自行车赛道。
越野马拉松也可以。
关键是，竟然有进藏的感觉，感觉云彩就在眼前，我随手拍了几张照片，感觉真好，我以前在日照生活时，见过很多茶园，在我印象里，茶园就跟庄稼地似的，不漂亮，而巨峰的这些茶园在山下，真的美。
前面在修路，封路了，重新铺沥青。
正好让我赶上了。
否则导航就会提醒的，于是我绕道了另外一条，也是山路，等于很系统的逛了逛巨峰镇，真的很美，我当时在想，若是能带着顾客来走一走这条路，大家可能自觉不自觉的就想下单，这真的有世外桃源的感觉，刷新了我对巨峰镇的认识。
绕路需要问路，我问大爷，茶厂怎么走？
他问我，什么茶厂？这里茶厂可多了去。
后来，我发现，果然如此。
密密麻麻，全是……
据说，光巨峰镇，茶厂有70多家，农户自己注册的个体户，300多家。
到了日照茶仓后。
我问了几个问题：
第一，前段时间，我决定做日照绿茶时，有日照的企业家跟我讲，做日照绿茶尽量的做自有茶场的，因为他们能控制药肥，若是跟农户合作呢？农户为了提高出芽率，会使用920生长剂，毕竟这玩意是按斤收购的。那么，日照茶仓怎么解决农户乱用药肥的问题？
老板说，药肥我们是定向、免费提供的，另外村领导是起监督作用的，我们也会按批次进行检测，评分，若是不合格会扣分，扣分红。
第二，未来，会不会走自有茶场的线路？
她说，可能不会，我更希望做一些能帮助老百姓的事，我做这个品牌后，也有不少自有茶场的大户要跟我们合作，我想了想，还是要跟老百姓合作，做一些真正能振兴乡村的事。
第三，咱公司目前，获得最高级别的认证是什么？
她说，美国雨林，全山东只有两家。
第四，有没有考虑在品牌前面加上个定语呢？例如日照绿茶的领军品牌。
她说，这个，有点不好意思，也不合适。
我说，若是我，我就会加上，因为喊着喊着就成真的了，另外，让别人消费的更放心，毕竟大家体验一个地域特产，还是想无脑选择头牌。
参观了一下炒茶车间。
只能说，比较规范，比我想象的规模要小，毕竟我也走南闯北过，参观过N多农产品加工基地。
但是，有些东西，怕比较。
当我顺道参观了一圈其它工厂车间时，我是这么想的，若是把车间比喻成后厨，我们下饭店以前先参观后厨的话，日照绿茶还真的就是日照茶仓能拿得出手。
规范，卫生，流程标准。
我当时调侃，若是什么时候需要入股了，我可以当个股东。
毕竟，我认真卖，一年1万盒没有问题。
1万盒是2000斤。
光我自己就足够支撑起一个车间。
而且，我还可以自诩，我在日照有个茶厂，不仅仅可以拉我这么入伙，各地经销商也要这么拉他们入伙。
但是呢，我觉得很多问题是需要优化的。
例如，品类太多，还有茉莉花，红茶，其实对于日照绿茶而言，就是绿茶，别的都是歪门邪道了，科普成本太高。
还有，目前线路依然是礼品茶概念，包装很用心，很奢华。
这与今天的茶叶市场是相悖的。
还有，没有做直播，没有拥抱今天最大的杠杆。
还有……
很多很多。
我在想，日照茶仓，或者说日照绿茶怎么能火起来？
南方茶叶品牌的一个副总或部门经理，以做产品的思路来操盘一个品牌，现在大家做茶基本还是做地方特产的思路，焦点聚焦在政府采购，特产销售。
而不是聚焦在做茶上，面向终端客户上。
甚至出现100元的茶叶，包装60元，茶叶20元，赚20元。
买椟还珠。
日照绿茶相比南方绿茶而言，就一个优点。
生长周期慢。
冷。
从而，更厚重。
类似烟台大连与海南的海参对比。
为什么北方海参贵？
就是因为长的慢。
茶叶也是如此。
老板非常有匠心，一心抓生产，完全可以说是肯德基标准，怪不得临沂品品香的姐姐跟我讲，全日照，也就是日照茶仓值得一做。
去了，更觉得如此。
值得。
但是，这个品牌的短板就是老板只知道抓生产，不注重营销，她适合当产品经理，不适合当老板，老板要有市场思维，尤其是互联网时代，要高歌猛进才对。
要跳出日照去做日照绿茶。
不要总盯着日照哪些单位要招标了，去投个标。
跟十个懂懂这样的客户合作，就足够了。
关键是，把品牌给推广到了全国各地。
我给出一个主意就能火，每天直播炒茶，从地头到成品……
什么经销商都不用。
小黄车就不够卖的。
两大杠杆用好了，就足够了。
一是客户、经销商的入股，让优质客户入股，这样可以解决资金问题，还有渠道问题。
二是拥抱短视频。
茶厂比任何东西都值得玩入股模式，因为有那么一丝浪漫主义，一想，我在云南或福建入股了一个茶叶品牌，吕剑锋当年做后月，起步就是入股模式，就是众筹这个概念刚有时，他众筹上山收鲜叶自己炒茶，参与众筹的多是高端客户。
关于日照绿茶，就写这么多，以后也不会再多写了。
会让大家误以为，我在给大家洗脑。
两个点。
第一，我希望能通过我的文章，让省内一些做日照绿茶的，去看看，也许产生了新的合作呢？也不辜负中午在日照茶仓蹭的那顿饭，咱要顺手帮别人宣传一下。
第二，我自己又了解了一些新的行业知识。
只感叹一句，杂牌茶，看看车间就真的没法喝，你自己脑补吧，全是抠脚大叔，鲜叶就那么直接晒在地上，狗撕猫咬！
食品，还是要相信品牌的力量。
还有一点，老板人非常好，儒雅，内敛，专注，是个做事的人，当然做事与做品牌是两个概念，爆发缺个关键先生，就是在南方大厂做过副总的人，那么一个品牌就冉冉升起了。
日照绿茶，主要消费圈是省内。
出省难度很大。
太小众。
昨天中午，几个骑友喊我吃饭，给我过生日。
刘阳，刘营，刘姗，另外就是小牛哥。
我总是鼓励他们，一定要玩抖音，一定要学会或习惯当网红，要破除自卑感，不要总把自己对标这个领域的第一网红，实际上，我们只需要比普通人在这个领域强那么一丢丢，我们就值得被关注。
刘阳带了一瓶茅台15年，前段时间抢的。
昨天喝多了，喝了白的喝啤的，喝到了下午4点，然后又去找球友聚会，又喝到了半夜，我怎么回家的都断了片，乃至今天文章都写的稀里糊涂的。
聊到了网红出圈。
我觉得普通人做短视频，就一条路，行为艺术。
你要去做别人做不到的事。
例如湖，骑行全球，1000万肯定赚了，他是所有骑行者的HERO，实际上，类似环球骑行的人很多，只是他去做视频了，做直播了。
他骑车的能力，未必有我们几个人强。
甚至，大概率一定不如我们几个。
他做的事，也不难。
但是，他这个行为艺术，搞的好。
例如我做定投，去跳绳，包括写文章，其实都是行为艺术，时间越长，这种行为艺术带来的观众越多。
就如同脸谱姐姐把我推荐给了她的朋友。
用了一句，这个人，不可定义。
意思是，标签太多了，没法一两句概括。
所以，在进军短视频时，我们就要思考，我们做一个什么样的行为艺术，能成为王者？最初我给刘营的建议就是拜访每个地方的骑行大神，强蹭他们，他们也愿意，毕竟强强联合。
一定要走出沂水。
网红，现实中都是普通人，甚至还很害羞，很社恐，他们也愿意把流量分享给你，你知道为什么吗？
他们也需要素材。
我以前写过一句话，很多人不理解。
只要你生活在作家周围。
一定会被写进书里。
任何人都不会是例外。
在作家眼里，身边每个人都是潜在的人物原型，所以待在作家周围是危险的，甚至约个P还写出来，写人家松还是紧。
视频类的网红，也是如此。
你可以梳理大部分网红的成长路线，基本都是蹭出来的。
林薇薇觉得我写的东西没有吸引力，不是说我写的不好，而是我写的素材没有新鲜感，她总是鼓励我，去不断的探索陌生领域，陌生的地理，陌生的人文，陌生的学识，这样才可以更好的为读者带去价值，这两天我一直说要出去，天天说收拾行李，可是拖了一天又一天，明天说什么也出去，去哪呢？还没想好。
就写这么多，写的不好。
晕乎乎的……
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