书接上回。
继续写去日照看茶。
从沂水到日照巨峰,没有直达高速,只能先到莒县,从莒县再到巨峰。
从沂水到莒县,就路过我老家。
最初是省道,现在升级为了国道,大货车非常多,进出日照港的货运专线,光我们乡镇那一段,平均一个月撞死一个,我小学,初中都是跑校,光上学那几年就遇到过无数起车祸,光我们同学、老师被撞死的就能数出一箩筐。
前两年,撞死的频率突然升高了。
一个月撞死了好几个。
有人就造谣,说是上天要收人了,于是整个乡镇都到路口去烧纸,那大火熊熊燃烧了好几天,无论迷信的,不迷信的,都去烧,例如我这种无神论者,我肯定不会去烧,但是我父母,兄弟姐妹,他们会替我随上一份。
当我路过时,被这个场面震惊了。
原来,愚昧才是群众底色。
这样的“谣言”在我小时候就经常有,各类版本的,例如姑姑给侄子买红裤衩,要么就是送鸡蛋,买书包……
流传了一个又一个。
真正的传销。
在出城的红绿灯位置,遇到了一个美团小哥,红灯,他直接闯过去了,我当时就在想,这就是地狱潜在客户,绿灯后,我一加油门就追上他了,他跑在最外面车道,最外面车道可以理解为高速路的最左侧,属于超车道,他还在不停的翻看手机。
真牛逼。
出事,只是时间问题。
到我们乡镇时,一个戴眼镜的女士,骑个老头乐,压在大货车前面,有视觉盲区的前提下,她直接左转了。
我就在想,这眼镜,这书,都白读了。
应该是考到镇上的公务员。
孩子生在这样的家庭,也是自己的命……
记得写安全驾驶时,我说回忆起自己上高中时,坐货车斗里,坐摩托车,也不戴头盔,要么就是坐村里拉砖的拖拉机,我想到这些,只感叹一句,感谢上帝的不杀之恩。
完全是侥幸。
我姐的英语老师,从镇上调进了城里,一家三口坐出租车进城,出租车翻沟里了,娃没了,那个出租车实际就是个轻卡,坐前面4块,坐斗里3块。
那天我哥还在感叹,当年骑摩托车,也不戴头盔,跑100多的速度,而且是酒后,想想后怕,无知者无畏。他有个左膀右臂,别人都买汽车了,他还骑摩托车,酒后也死在了这条国道上,最终也不知道谁撞的,就那么匆忙埋了,媳妇改嫁了,娃也改姓了,他仿佛从来没来过这个世界。
为什么我一骑大排,父母如此的紧张?
因为,我们村光骑摩托车撞死的,五六个。
我爹知道我是一个很谨慎的人,但是他也担心,毕竟这玩意是肉包铁,大排速度又快……
前天,过生日,我们一家人单独聚了一下。
我父母,我们一家三口。
我儿子问我爹,我爸年轻时,是什么样子?
我爹说,你爸从小就是个头,小学,初中,大家都围在他身边,所以他后来做了这些事,与性格有直接的关系。
言归正传。
这条国道依然不好跑,尤其是进入莒县段,很难超车,车流量太大,马路太窄,密密麻麻全是大货车,偶尔超车也是需要走应急车道,但是应急车道不好跑,路边有卖瓜的,要么就是有行人。
到浮来山那个路口时,我擅自做主,不听导航的,决定走浮来山这条路,至少大货车少,导航一直提醒我掉头,我一意孤行。
然后,横穿莒县县城。
在横穿莒县县城时,看到了一家海鲜店,竟然还开着,使我想起了一个人,一段往事。
她是NIKE专柜的。
当年,我对她的评价是天生明星范。
御姐。
就那感觉。
璞玉浑金。
我对她评价高还有个重要原因,她读过高中,在商场圈里,这就算是高学历,她跟商场妹还有一点区别,她比较正经,例如跟我在一起,她不会想着怎么占男人的便宜,让男人买单之类的。
相反,她一直都在积极的付出。
例如我过去买衣服,她都坚持让我直接拿走,后续她来处理。
再如,吃饭,她都抢着买单。
有次,我们去山里吃饭,我送她回家,快到家的时候,她提前解了安全带,车子不断的提醒,她又系上了。
回家后,她给我发信息,刚才我是想提前解开抱抱董老师,没想到车子不解风情。
那个时候,还没有网红这个概念。
漂亮也没什么用。
我只是不断的感叹,这就是生在了普通家庭,若是生在北京上海富裕人家,这就是天后级的,是真的好。
有没有男人钓她?
太多了。
那个年代,她都能分辨出奥迪A8与S8来,她都坐过。
偶有小差。
但是,不离谱。
也睡过几个,都是恋爱模式。
不是恋爱模式的,只睡过一个,她当时想自考,参加了培训,主要是学英语,她请英语老师吃饭,英语老师认为她在勾搭他,于是饭后把她日了。
这些我怎么知道的?
她对我,什么都倾诉,什么都讲。
我为什么没睡她?
当时,我应该是阳痿状态了。
就如同真心话大冒险时,牛哥说自己30来岁有那么几年,对女人一点兴趣都没有。
我当时大概率就是这个状态。
我们俩第一次产生矛盾,是她参加评选了最美老板娘,奖品是一部苹果6,她希望我能帮她拉拉票,我直接拒绝了,因为当时我人气太旺了,我发个早安都能有3000人点赞,我为她转发一下,就不止是一部苹果6的代价。
我突然觉得她真LOW。
我的价值在你眼里,就这么低吗?
我不仅仅拒绝了她。
还嘲讽了她。
拉黑了。
有段时间,我自己在家,晚上总是容易寂寞,沂水我没有情人,整个临沂我都没睡过媳妇以外的任何人,关键是碰身边人是高危的,我又想起了NIKE,给她发了条手机信息,她秒回了。
加了微信。
开门见山,我想女人了,要不,咱试试?
她说,你说的那些话,伤害到我了,先见个面,吃个饭,我看看我能接受不?
好。
就选的这个海鲜店。
喝了不少酒。
记忆很模糊了,应该是没成,要么就是浅尝辄止,反正我喝断片了,她说我又一次伤害到了她,可能是我说了一句,你腹肌这么好,屁股这么翘,咋这么松呢?
反正,彼此都不满意。
离的又远,我就把她放下了。
她对我也不满意,觉得我把她只是当个玩具,甚至算不上P友,人家P友还给买块糖吃呢?我一分钱不出,还总是侮辱人。
我又一次拉黑她,是她说不上班了,也不准备考试了,在学习如何做主播。
当时,主播这个词,约等于鸡。
正经人,几乎没有做这个的,也没有正经平台。
我又一次侮辱了她。
什么难听说什么。
拜拜了。
我可能是想用这种方式来拯救她。
意思是,你别犯傻。
她,一意孤行。
2016年前后,我玩VESPA,经常跑莒县,甚至一天一趟,通过骑车我认识了一个曾经的商场妹,她认识NIKE。
我就问起,NIKE现在干什么?
说是怕人。
在做直播。
怕人是什么意思?
就是怕人知道,不光彩。
说明什么?
她已经把这个当饭碗了,因为她说要干主播已经是两三前的事了,一直干,说明能有稳定的收入,至于这个收入是扭腚赚的还是坐莲赚的,咱不知道了,在那个年代,女主播基本都要擦边,即便是直播时不擦边,加上微信后也会擦,单独视频或约大哥出来旅游,山东这类直播最火的是滕州,全国数的着,我曾经采访过他们的老板,允许女主播跟大哥私下联系吗?
老板说,要鼓励,约大哥见面,甚至陪大哥旅游,就跟经营客户是一样的,你不把大哥照顾好了,大哥咋可能给你钱?
一晃,又几年过去了。
疫情时,我骑行莒县。
NIKE竟然在抖音上问我,来莒县了?
我一看她的粉丝量。
我草!
野百合迎来了属于她的春天。
后来,我又到莒县这么多次,我竟然都没敢给她发过信息,怕吃闭门羹,我甚至恨起了自己,松点就松点吧,咋还挑挑拣拣的?也许是咱太细呢?
嫁的不错,我看还动不动一家四口出国旅游,住着大平层还是大HOUSE,反正花园很大。
她这个人有三大优点。
一是,真的好看,天生的。
二是,不轻浮,很尊重自己。
三是,念过高中。
念过高中也算优点?
在上海,不算。
在小县城,就算!
主要是她赛道选的好,美女+任一领域都是王炸,除了赛道选的好,定位也好,跳出了地域限制,就如同昨天我跟刘营(抖音营长来了)刘姗(抖音63)讲,身在沂水,一定不要把受众限制在沂水,若是把自己框定在沂水,举步维艰。
出了莒县,路就好跑了。
旅游专线,没有大货车,就是限速挺麻烦的。
临近限速点,有西瓜摊。
真懂需求。
我过去看看热闹。
女主人直接割了一块甜瓜给我。
我说,我吃了不买别生气。
她说,没事,吃就行。
山东这边吃甜瓜是把瓤一起吃掉。
西部不是。
例如宁夏,甘肃,他们那边也产甜瓜,咱过去尝瓜的时候,若是把瓤也吃了,他们会很惊讶,这玩意也能吃?
不仅仅能吃,还能拉呢。
小时候,粪堆里总能长出瓜苗。
吃了人家的甜瓜,咱不好意思,买了个西瓜,24块钱。
发了个朋友圈。
发朋友圈的原因是,我觉得好反差,老太太的微信名竟然是英文的。
我爹看到以后,跟我讲,那都是骗人的。
我说,人家瓜地就在旁边,咋可能骗人的?
他说,咱那边路边卖西瓜的,都是到沂水批发市场上买的,但是路人都以为是旁边西瓜大棚的。
我说,无所谓了,24块钱。
我爹猜的对不对?
我老家那边的,的确是这样的。
但是,我遇到的这家,大概率真不是,这东西我有我的直觉,因为他家的瓜都很脏,大小也不整齐,一看就是刚从地里摘的。
我老家那边,每年都有同一个新闻,XX他娘在路边卖瓜,让车撞死了。
君子不立危墙之下……
日照,大概率要推出茶叶题材的旅游线路,到巨峰的这条山路,修的真漂亮,起了个很性感的名字,盐茶古道。
海拔起伏非常大。
车子非常少。
我在想,这真是一条天然的自行车赛道。
越野马拉松也可以。
关键是,竟然有进藏的感觉,感觉云彩就在眼前,我随手拍了几张照片,感觉真好,我以前在日照生活时,见过很多茶园,在我印象里,茶园就跟庄稼地似的,不漂亮,而巨峰的这些茶园在山下,真的美。
前面在修路,封路了,重新铺沥青。
正好让我赶上了。
否则导航就会提醒的,于是我绕道了另外一条,也是山路,等于很系统的逛了逛巨峰镇,真的很美,我当时在想,若是能带着顾客来走一走这条路,大家可能自觉不自觉的就想下单,这真的有世外桃源的感觉,刷新了我对巨峰镇的认识。
绕路需要问路,我问大爷,茶厂怎么走?
他问我,什么茶厂?这里茶厂可多了去。
后来,我发现,果然如此。
密密麻麻,全是……
据说,光巨峰镇,茶厂有70多家,农户自己注册的个体户,300多家。
到了日照茶仓后。
我问了几个问题:
第一,前段时间,我决定做日照绿茶时,有日照的企业家跟我讲,做日照绿茶尽量的做自有茶场的,因为他们能控制药肥,若是跟农户合作呢?农户为了提高出芽率,会使用920生长剂,毕竟这玩意是按斤收购的。那么,日照茶仓怎么解决农户乱用药肥的问题?
老板说,药肥我们是定向、免费提供的,另外村领导是起监督作用的,我们也会按批次进行检测,评分,若是不合格会扣分,扣分红。
第二,未来,会不会走自有茶场的线路?
她说,可能不会,我更希望做一些能帮助老百姓的事,我做这个品牌后,也有不少自有茶场的大户要跟我们合作,我想了想,还是要跟老百姓合作,做一些真正能振兴乡村的事。
第三,咱公司目前,获得最高级别的认证是什么?
她说,美国雨林,全山东只有两家。
第四,有没有考虑在品牌前面加上个定语呢?例如日照绿茶的领军品牌。
她说,这个,有点不好意思,也不合适。
我说,若是我,我就会加上,因为喊着喊着就成真的了,另外,让别人消费的更放心,毕竟大家体验一个地域特产,还是想无脑选择头牌。
参观了一下炒茶车间。
只能说,比较规范,比我想象的规模要小,毕竟我也走南闯北过,参观过N多农产品加工基地。
但是,有些东西,怕比较。
当我顺道参观了一圈其它工厂车间时,我是这么想的,若是把车间比喻成后厨,我们下饭店以前先参观后厨的话,日照绿茶还真的就是日照茶仓能拿得出手。
规范,卫生,流程标准。
我当时调侃,若是什么时候需要入股了,我可以当个股东。
毕竟,我认真卖,一年1万盒没有问题。
1万盒是2000斤。
光我自己就足够支撑起一个车间。
而且,我还可以自诩,我在日照有个茶厂,不仅仅可以拉我这么入伙,各地经销商也要这么拉他们入伙。
但是呢,我觉得很多问题是需要优化的。
例如,品类太多,还有茉莉花,红茶,其实对于日照绿茶而言,就是绿茶,别的都是歪门邪道了,科普成本太高。
还有,目前线路依然是礼品茶概念,包装很用心,很奢华。
这与今天的茶叶市场是相悖的。
还有,没有做直播,没有拥抱今天最大的杠杆。
还有……
很多很多。
我在想,日照茶仓,或者说日照绿茶怎么能火起来?
南方茶叶品牌的一个副总或部门经理,以做产品的思路来操盘一个品牌,现在大家做茶基本还是做地方特产的思路,焦点聚焦在政府采购,特产销售。
而不是聚焦在做茶上,面向终端客户上。
甚至出现100元的茶叶,包装60元,茶叶20元,赚20元。
买椟还珠。
日照绿茶相比南方绿茶而言,就一个优点。
生长周期慢。
冷。
从而,更厚重。
类似烟台大连与海南的海参对比。
为什么北方海参贵?
就是因为长的慢。
茶叶也是如此。
老板非常有匠心,一心抓生产,完全可以说是肯德基标准,怪不得临沂品品香的姐姐跟我讲,全日照,也就是日照茶仓值得一做。
去了,更觉得如此。
值得。
但是,这个品牌的短板就是老板只知道抓生产,不注重营销,她适合当产品经理,不适合当老板,老板要有市场思维,尤其是互联网时代,要高歌猛进才对。
要跳出日照去做日照绿茶。
不要总盯着日照哪些单位要招标了,去投个标。
跟十个懂懂这样的客户合作,就足够了。
关键是,把品牌给推广到了全国各地。
我给出一个主意就能火,每天直播炒茶,从地头到成品……
什么经销商都不用。
小黄车就不够卖的。
两大杠杆用好了,就足够了。
一是客户、经销商的入股,让优质客户入股,这样可以解决资金问题,还有渠道问题。
二是拥抱短视频。
茶厂比任何东西都值得玩入股模式,因为有那么一丝浪漫主义,一想,我在云南或福建入股了一个茶叶品牌,吕剑锋当年做后月,起步就是入股模式,就是众筹这个概念刚有时,他众筹上山收鲜叶自己炒茶,参与众筹的多是高端客户。
关于日照绿茶,就写这么多,以后也不会再多写了。
会让大家误以为,我在给大家洗脑。
两个点。
第一,我希望能通过我的文章,让省内一些做日照绿茶的,去看看,也许产生了新的合作呢?也不辜负中午在日照茶仓蹭的那顿饭,咱要顺手帮别人宣传一下。
第二,我自己又了解了一些新的行业知识。
只感叹一句,杂牌茶,看看车间就真的没法喝,你自己脑补吧,全是抠脚大叔,鲜叶就那么直接晒在地上,狗撕猫咬!
食品,还是要相信品牌的力量。
还有一点,老板人非常好,儒雅,内敛,专注,是个做事的人,当然做事与做品牌是两个概念,爆发缺个关键先生,就是在南方大厂做过副总的人,那么一个品牌就冉冉升起了。
日照绿茶,主要消费圈是省内。
出省难度很大。
太小众。
昨天中午,几个骑友喊我吃饭,给我过生日。
刘阳,刘营,刘姗,另外就是小牛哥。
我总是鼓励他们,一定要玩抖音,一定要学会或习惯当网红,要破除自卑感,不要总把自己对标这个领域的第一网红,实际上,我们只需要比普通人在这个领域强那么一丢丢,我们就值得被关注。
刘阳带了一瓶茅台15年,前段时间抢的。
昨天喝多了,喝了白的喝啤的,喝到了下午4点,然后又去找球友聚会,又喝到了半夜,我怎么回家的都断了片,乃至今天文章都写的稀里糊涂的。
聊到了网红出圈。
我觉得普通人做短视频,就一条路,行为艺术。
你要去做别人做不到的事。
例如湖,骑行全球,1000万肯定赚了,他是所有骑行者的HERO,实际上,类似环球骑行的人很多,只是他去做视频了,做直播了。
他骑车的能力,未必有我们几个人强。
甚至,大概率一定不如我们几个。
他做的事,也不难。
但是,他这个行为艺术,搞的好。
例如我做定投,去跳绳,包括写文章,其实都是行为艺术,时间越长,这种行为艺术带来的观众越多。
就如同脸谱姐姐把我推荐给了她的朋友。
用了一句,这个人,不可定义。
意思是,标签太多了,没法一两句概括。
所以,在进军短视频时,我们就要思考,我们做一个什么样的行为艺术,能成为王者?最初我给刘营的建议就是拜访每个地方的骑行大神,强蹭他们,他们也愿意,毕竟强强联合。
一定要走出沂水。
网红,现实中都是普通人,甚至还很害羞,很社恐,他们也愿意把流量分享给你,你知道为什么吗?
他们也需要素材。
我以前写过一句话,很多人不理解。
只要你生活在作家周围。
一定会被写进书里。
任何人都不会是例外。
在作家眼里,身边每个人都是潜在的人物原型,所以待在作家周围是危险的,甚至约个P还写出来,写人家松还是紧。
视频类的网红,也是如此。
你可以梳理大部分网红的成长路线,基本都是蹭出来的。
林薇薇觉得我写的东西没有吸引力,不是说我写的不好,而是我写的素材没有新鲜感,她总是鼓励我,去不断的探索陌生领域,陌生的地理,陌生的人文,陌生的学识,这样才可以更好的为读者带去价值,这两天我一直说要出去,天天说收拾行李,可是拖了一天又一天,明天说什么也出去,去哪呢?还没想好。
就写这么多,写的不好。
晕乎乎的……
![21号,随笔~]()
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继续写去日照看茶。
从沂水到日照巨峰,没有直达高速,只能先到莒县,从莒县再到巨峰。
从沂水到莒县,就路过我老家。
最初是省道,现在升级为了国道,大货车非常多,进出日照港的货运专线,光我们乡镇那一段,平均一个月撞死一个,我小学,初中都是跑校,光上学那几年就遇到过无数起车祸,光我们同学、老师被撞死的就能数出一箩筐。
前两年,撞死的频率突然升高了。
一个月撞死了好几个。
有人就造谣,说是上天要收人了,于是整个乡镇都到路口去烧纸,那大火熊熊燃烧了好几天,无论迷信的,不迷信的,都去烧,例如我这种无神论者,我肯定不会去烧,但是我父母,兄弟姐妹,他们会替我随上一份。
当我路过时,被这个场面震惊了。
原来,愚昧才是群众底色。
这样的“谣言”在我小时候就经常有,各类版本的,例如姑姑给侄子买红裤衩,要么就是送鸡蛋,买书包……
流传了一个又一个。
真正的传销。
在出城的红绿灯位置,遇到了一个美团小哥,红灯,他直接闯过去了,我当时就在想,这就是地狱潜在客户,绿灯后,我一加油门就追上他了,他跑在最外面车道,最外面车道可以理解为高速路的最左侧,属于超车道,他还在不停的翻看手机。
真牛逼。
出事,只是时间问题。
到我们乡镇时,一个戴眼镜的女士,骑个老头乐,压在大货车前面,有视觉盲区的前提下,她直接左转了。
我就在想,这眼镜,这书,都白读了。
应该是考到镇上的公务员。
孩子生在这样的家庭,也是自己的命……
记得写安全驾驶时,我说回忆起自己上高中时,坐货车斗里,坐摩托车,也不戴头盔,要么就是坐村里拉砖的拖拉机,我想到这些,只感叹一句,感谢上帝的不杀之恩。
完全是侥幸。
我姐的英语老师,从镇上调进了城里,一家三口坐出租车进城,出租车翻沟里了,娃没了,那个出租车实际就是个轻卡,坐前面4块,坐斗里3块。
那天我哥还在感叹,当年骑摩托车,也不戴头盔,跑100多的速度,而且是酒后,想想后怕,无知者无畏。他有个左膀右臂,别人都买汽车了,他还骑摩托车,酒后也死在了这条国道上,最终也不知道谁撞的,就那么匆忙埋了,媳妇改嫁了,娃也改姓了,他仿佛从来没来过这个世界。
为什么我一骑大排,父母如此的紧张?
因为,我们村光骑摩托车撞死的,五六个。
我爹知道我是一个很谨慎的人,但是他也担心,毕竟这玩意是肉包铁,大排速度又快……
前天,过生日,我们一家人单独聚了一下。
我父母,我们一家三口。
我儿子问我爹,我爸年轻时,是什么样子?
我爹说,你爸从小就是个头,小学,初中,大家都围在他身边,所以他后来做了这些事,与性格有直接的关系。
言归正传。
这条国道依然不好跑,尤其是进入莒县段,很难超车,车流量太大,马路太窄,密密麻麻全是大货车,偶尔超车也是需要走应急车道,但是应急车道不好跑,路边有卖瓜的,要么就是有行人。
到浮来山那个路口时,我擅自做主,不听导航的,决定走浮来山这条路,至少大货车少,导航一直提醒我掉头,我一意孤行。
然后,横穿莒县县城。
在横穿莒县县城时,看到了一家海鲜店,竟然还开着,使我想起了一个人,一段往事。
她是NIKE专柜的。
当年,我对她的评价是天生明星范。
御姐。
就那感觉。
璞玉浑金。
我对她评价高还有个重要原因,她读过高中,在商场圈里,这就算是高学历,她跟商场妹还有一点区别,她比较正经,例如跟我在一起,她不会想着怎么占男人的便宜,让男人买单之类的。
相反,她一直都在积极的付出。
例如我过去买衣服,她都坚持让我直接拿走,后续她来处理。
再如,吃饭,她都抢着买单。
有次,我们去山里吃饭,我送她回家,快到家的时候,她提前解了安全带,车子不断的提醒,她又系上了。
回家后,她给我发信息,刚才我是想提前解开抱抱董老师,没想到车子不解风情。
那个时候,还没有网红这个概念。
漂亮也没什么用。
我只是不断的感叹,这就是生在了普通家庭,若是生在北京上海富裕人家,这就是天后级的,是真的好。
有没有男人钓她?
太多了。
那个年代,她都能分辨出奥迪A8与S8来,她都坐过。
偶有小差。
但是,不离谱。
也睡过几个,都是恋爱模式。
不是恋爱模式的,只睡过一个,她当时想自考,参加了培训,主要是学英语,她请英语老师吃饭,英语老师认为她在勾搭他,于是饭后把她日了。
这些我怎么知道的?
她对我,什么都倾诉,什么都讲。
我为什么没睡她?
当时,我应该是阳痿状态了。
就如同真心话大冒险时,牛哥说自己30来岁有那么几年,对女人一点兴趣都没有。
我当时大概率就是这个状态。
我们俩第一次产生矛盾,是她参加评选了最美老板娘,奖品是一部苹果6,她希望我能帮她拉拉票,我直接拒绝了,因为当时我人气太旺了,我发个早安都能有3000人点赞,我为她转发一下,就不止是一部苹果6的代价。
我突然觉得她真LOW。
我的价值在你眼里,就这么低吗?
我不仅仅拒绝了她。
还嘲讽了她。
拉黑了。
有段时间,我自己在家,晚上总是容易寂寞,沂水我没有情人,整个临沂我都没睡过媳妇以外的任何人,关键是碰身边人是高危的,我又想起了NIKE,给她发了条手机信息,她秒回了。
加了微信。
开门见山,我想女人了,要不,咱试试?
她说,你说的那些话,伤害到我了,先见个面,吃个饭,我看看我能接受不?
好。
就选的这个海鲜店。
喝了不少酒。
记忆很模糊了,应该是没成,要么就是浅尝辄止,反正我喝断片了,她说我又一次伤害到了她,可能是我说了一句,你腹肌这么好,屁股这么翘,咋这么松呢?
反正,彼此都不满意。
离的又远,我就把她放下了。
她对我也不满意,觉得我把她只是当个玩具,甚至算不上P友,人家P友还给买块糖吃呢?我一分钱不出,还总是侮辱人。
我又一次拉黑她,是她说不上班了,也不准备考试了,在学习如何做主播。
当时,主播这个词,约等于鸡。
正经人,几乎没有做这个的,也没有正经平台。
我又一次侮辱了她。
什么难听说什么。
拜拜了。
我可能是想用这种方式来拯救她。
意思是,你别犯傻。
她,一意孤行。
2016年前后,我玩VESPA,经常跑莒县,甚至一天一趟,通过骑车我认识了一个曾经的商场妹,她认识NIKE。
我就问起,NIKE现在干什么?
说是怕人。
在做直播。
怕人是什么意思?
就是怕人知道,不光彩。
说明什么?
她已经把这个当饭碗了,因为她说要干主播已经是两三前的事了,一直干,说明能有稳定的收入,至于这个收入是扭腚赚的还是坐莲赚的,咱不知道了,在那个年代,女主播基本都要擦边,即便是直播时不擦边,加上微信后也会擦,单独视频或约大哥出来旅游,山东这类直播最火的是滕州,全国数的着,我曾经采访过他们的老板,允许女主播跟大哥私下联系吗?
老板说,要鼓励,约大哥见面,甚至陪大哥旅游,就跟经营客户是一样的,你不把大哥照顾好了,大哥咋可能给你钱?
一晃,又几年过去了。
疫情时,我骑行莒县。
NIKE竟然在抖音上问我,来莒县了?
我一看她的粉丝量。
我草!
野百合迎来了属于她的春天。
后来,我又到莒县这么多次,我竟然都没敢给她发过信息,怕吃闭门羹,我甚至恨起了自己,松点就松点吧,咋还挑挑拣拣的?也许是咱太细呢?
嫁的不错,我看还动不动一家四口出国旅游,住着大平层还是大HOUSE,反正花园很大。
她这个人有三大优点。
一是,真的好看,天生的。
二是,不轻浮,很尊重自己。
三是,念过高中。
念过高中也算优点?
在上海,不算。
在小县城,就算!
主要是她赛道选的好,美女+任一领域都是王炸,除了赛道选的好,定位也好,跳出了地域限制,就如同昨天我跟刘营(抖音营长来了)刘姗(抖音63)讲,身在沂水,一定不要把受众限制在沂水,若是把自己框定在沂水,举步维艰。
出了莒县,路就好跑了。
旅游专线,没有大货车,就是限速挺麻烦的。
临近限速点,有西瓜摊。
真懂需求。
我过去看看热闹。
女主人直接割了一块甜瓜给我。
我说,我吃了不买别生气。
她说,没事,吃就行。
山东这边吃甜瓜是把瓤一起吃掉。
西部不是。
例如宁夏,甘肃,他们那边也产甜瓜,咱过去尝瓜的时候,若是把瓤也吃了,他们会很惊讶,这玩意也能吃?
不仅仅能吃,还能拉呢。
小时候,粪堆里总能长出瓜苗。
吃了人家的甜瓜,咱不好意思,买了个西瓜,24块钱。
发了个朋友圈。
发朋友圈的原因是,我觉得好反差,老太太的微信名竟然是英文的。
我爹看到以后,跟我讲,那都是骗人的。
我说,人家瓜地就在旁边,咋可能骗人的?
他说,咱那边路边卖西瓜的,都是到沂水批发市场上买的,但是路人都以为是旁边西瓜大棚的。
我说,无所谓了,24块钱。
我爹猜的对不对?
我老家那边的,的确是这样的。
但是,我遇到的这家,大概率真不是,这东西我有我的直觉,因为他家的瓜都很脏,大小也不整齐,一看就是刚从地里摘的。
我老家那边,每年都有同一个新闻,XX他娘在路边卖瓜,让车撞死了。
君子不立危墙之下……
日照,大概率要推出茶叶题材的旅游线路,到巨峰的这条山路,修的真漂亮,起了个很性感的名字,盐茶古道。
海拔起伏非常大。
车子非常少。
我在想,这真是一条天然的自行车赛道。
越野马拉松也可以。
关键是,竟然有进藏的感觉,感觉云彩就在眼前,我随手拍了几张照片,感觉真好,我以前在日照生活时,见过很多茶园,在我印象里,茶园就跟庄稼地似的,不漂亮,而巨峰的这些茶园在山下,真的美。
前面在修路,封路了,重新铺沥青。
正好让我赶上了。
否则导航就会提醒的,于是我绕道了另外一条,也是山路,等于很系统的逛了逛巨峰镇,真的很美,我当时在想,若是能带着顾客来走一走这条路,大家可能自觉不自觉的就想下单,这真的有世外桃源的感觉,刷新了我对巨峰镇的认识。
绕路需要问路,我问大爷,茶厂怎么走?
他问我,什么茶厂?这里茶厂可多了去。
后来,我发现,果然如此。
密密麻麻,全是……
据说,光巨峰镇,茶厂有70多家,农户自己注册的个体户,300多家。
到了日照茶仓后。
我问了几个问题:
第一,前段时间,我决定做日照绿茶时,有日照的企业家跟我讲,做日照绿茶尽量的做自有茶场的,因为他们能控制药肥,若是跟农户合作呢?农户为了提高出芽率,会使用920生长剂,毕竟这玩意是按斤收购的。那么,日照茶仓怎么解决农户乱用药肥的问题?
老板说,药肥我们是定向、免费提供的,另外村领导是起监督作用的,我们也会按批次进行检测,评分,若是不合格会扣分,扣分红。
第二,未来,会不会走自有茶场的线路?
她说,可能不会,我更希望做一些能帮助老百姓的事,我做这个品牌后,也有不少自有茶场的大户要跟我们合作,我想了想,还是要跟老百姓合作,做一些真正能振兴乡村的事。
第三,咱公司目前,获得最高级别的认证是什么?
她说,美国雨林,全山东只有两家。
第四,有没有考虑在品牌前面加上个定语呢?例如日照绿茶的领军品牌。
她说,这个,有点不好意思,也不合适。
我说,若是我,我就会加上,因为喊着喊着就成真的了,另外,让别人消费的更放心,毕竟大家体验一个地域特产,还是想无脑选择头牌。
参观了一下炒茶车间。
只能说,比较规范,比我想象的规模要小,毕竟我也走南闯北过,参观过N多农产品加工基地。
但是,有些东西,怕比较。
当我顺道参观了一圈其它工厂车间时,我是这么想的,若是把车间比喻成后厨,我们下饭店以前先参观后厨的话,日照绿茶还真的就是日照茶仓能拿得出手。
规范,卫生,流程标准。
我当时调侃,若是什么时候需要入股了,我可以当个股东。
毕竟,我认真卖,一年1万盒没有问题。
1万盒是2000斤。
光我自己就足够支撑起一个车间。
而且,我还可以自诩,我在日照有个茶厂,不仅仅可以拉我这么入伙,各地经销商也要这么拉他们入伙。
但是呢,我觉得很多问题是需要优化的。
例如,品类太多,还有茉莉花,红茶,其实对于日照绿茶而言,就是绿茶,别的都是歪门邪道了,科普成本太高。
还有,目前线路依然是礼品茶概念,包装很用心,很奢华。
这与今天的茶叶市场是相悖的。
还有,没有做直播,没有拥抱今天最大的杠杆。
还有……
很多很多。
我在想,日照茶仓,或者说日照绿茶怎么能火起来?
南方茶叶品牌的一个副总或部门经理,以做产品的思路来操盘一个品牌,现在大家做茶基本还是做地方特产的思路,焦点聚焦在政府采购,特产销售。
而不是聚焦在做茶上,面向终端客户上。
甚至出现100元的茶叶,包装60元,茶叶20元,赚20元。
买椟还珠。
日照绿茶相比南方绿茶而言,就一个优点。
生长周期慢。
冷。
从而,更厚重。
类似烟台大连与海南的海参对比。
为什么北方海参贵?
就是因为长的慢。
茶叶也是如此。
老板非常有匠心,一心抓生产,完全可以说是肯德基标准,怪不得临沂品品香的姐姐跟我讲,全日照,也就是日照茶仓值得一做。
去了,更觉得如此。
值得。
但是,这个品牌的短板就是老板只知道抓生产,不注重营销,她适合当产品经理,不适合当老板,老板要有市场思维,尤其是互联网时代,要高歌猛进才对。
要跳出日照去做日照绿茶。
不要总盯着日照哪些单位要招标了,去投个标。
跟十个懂懂这样的客户合作,就足够了。
关键是,把品牌给推广到了全国各地。
我给出一个主意就能火,每天直播炒茶,从地头到成品……
什么经销商都不用。
小黄车就不够卖的。
两大杠杆用好了,就足够了。
一是客户、经销商的入股,让优质客户入股,这样可以解决资金问题,还有渠道问题。
二是拥抱短视频。
茶厂比任何东西都值得玩入股模式,因为有那么一丝浪漫主义,一想,我在云南或福建入股了一个茶叶品牌,吕剑锋当年做后月,起步就是入股模式,就是众筹这个概念刚有时,他众筹上山收鲜叶自己炒茶,参与众筹的多是高端客户。
关于日照绿茶,就写这么多,以后也不会再多写了。
会让大家误以为,我在给大家洗脑。
两个点。
第一,我希望能通过我的文章,让省内一些做日照绿茶的,去看看,也许产生了新的合作呢?也不辜负中午在日照茶仓蹭的那顿饭,咱要顺手帮别人宣传一下。
第二,我自己又了解了一些新的行业知识。
只感叹一句,杂牌茶,看看车间就真的没法喝,你自己脑补吧,全是抠脚大叔,鲜叶就那么直接晒在地上,狗撕猫咬!
食品,还是要相信品牌的力量。
还有一点,老板人非常好,儒雅,内敛,专注,是个做事的人,当然做事与做品牌是两个概念,爆发缺个关键先生,就是在南方大厂做过副总的人,那么一个品牌就冉冉升起了。
日照绿茶,主要消费圈是省内。
出省难度很大。
太小众。
昨天中午,几个骑友喊我吃饭,给我过生日。
刘阳,刘营,刘姗,另外就是小牛哥。
我总是鼓励他们,一定要玩抖音,一定要学会或习惯当网红,要破除自卑感,不要总把自己对标这个领域的第一网红,实际上,我们只需要比普通人在这个领域强那么一丢丢,我们就值得被关注。
刘阳带了一瓶茅台15年,前段时间抢的。
昨天喝多了,喝了白的喝啤的,喝到了下午4点,然后又去找球友聚会,又喝到了半夜,我怎么回家的都断了片,乃至今天文章都写的稀里糊涂的。
聊到了网红出圈。
我觉得普通人做短视频,就一条路,行为艺术。
你要去做别人做不到的事。
例如湖,骑行全球,1000万肯定赚了,他是所有骑行者的HERO,实际上,类似环球骑行的人很多,只是他去做视频了,做直播了。
他骑车的能力,未必有我们几个人强。
甚至,大概率一定不如我们几个。
他做的事,也不难。
但是,他这个行为艺术,搞的好。
例如我做定投,去跳绳,包括写文章,其实都是行为艺术,时间越长,这种行为艺术带来的观众越多。
就如同脸谱姐姐把我推荐给了她的朋友。
用了一句,这个人,不可定义。
意思是,标签太多了,没法一两句概括。
所以,在进军短视频时,我们就要思考,我们做一个什么样的行为艺术,能成为王者?最初我给刘营的建议就是拜访每个地方的骑行大神,强蹭他们,他们也愿意,毕竟强强联合。
一定要走出沂水。
网红,现实中都是普通人,甚至还很害羞,很社恐,他们也愿意把流量分享给你,你知道为什么吗?
他们也需要素材。
我以前写过一句话,很多人不理解。
只要你生活在作家周围。
一定会被写进书里。
任何人都不会是例外。
在作家眼里,身边每个人都是潜在的人物原型,所以待在作家周围是危险的,甚至约个P还写出来,写人家松还是紧。
视频类的网红,也是如此。
你可以梳理大部分网红的成长路线,基本都是蹭出来的。
林薇薇觉得我写的东西没有吸引力,不是说我写的不好,而是我写的素材没有新鲜感,她总是鼓励我,去不断的探索陌生领域,陌生的地理,陌生的人文,陌生的学识,这样才可以更好的为读者带去价值,这两天我一直说要出去,天天说收拾行李,可是拖了一天又一天,明天说什么也出去,去哪呢?还没想好。
就写这么多,写的不好。
晕乎乎的……
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