书接,上回。
送外贸小哥到沂水服务区,我们返程。
返程很麻烦。
我们要到下一个高速口掉头,重新上高速,再回来。
掉头时,有交警在查车。
看来,外贸小哥他们被查应该也是遇上了统一行动。
我下了高速接着掉头,是不是被怀疑酒驾了?
也被拦截了。
出示了行车证,我没带驾驶证,平时也不带,现在都是电子版的,交规法也修改了,未携带驾驶证是允许的。
让我下车去核实一下身份信息。
我跟松行长说,正好,你来开,体验一下高速。
我去做了一下人脸识别,OK了。
继续出发。
他开上JCW,感觉像小朋友了,很是兴奋。
说刚才的委屈,瞬间没了。
委屈啥?
这个车其实平时只能坐俩人,后面俩座就是摆设,因为我们刚才是三个人,外贸小哥又是客人,所以把松行长塞进了后面,别说腿伸开了,能放下腿都算好的。
我问,有卡丁车的感觉没?
他说,有。
我说,我那个大G车友刚买了一辆,他买的敞篷+S。
他说,前天你说了。
我说,车评人,几乎人手一辆,陈震,猴哥,我最初是想买四门的CLUBMAN,我那个LC76车友也玩MINI,他跟我讲,董哥,就选三门的JCW,MINI最有特色的就是短,卡丁车感,只要长了,就没意思了。
他说,感觉就跟趴在地上一样。
我说,就是可以上路的卡丁车,我现在其它车几乎不开,天天开这玩意。
他说,就是油门有点猛。
我说,你是开你那个老掉牙的森林人开多的缘故,这个排量并不大,2.0T的,另外你还没理顺,这个加油门不是猛的踩一下,而是先让速度起来以后,稍微深一点,不能上去就让它歇斯底里,但是这个车速度到了100以后,再提速就慢了,你若是开习惯了大排,就觉得小排量真没意思,我上次开你那GL8,怎么踩都感觉不走。这个2.0T带这个小车你觉得够猛了吧?但是相比猛禽的3.5TT还差点事,猛禽是不管什么速度,你一踩就继续推背,而且猛禽的提速感跟这个提速感也不同,加油门的加法也不同。
他说,有意思。
我说,但是,有个细节,过减速带必须慢,否则会跳,减震超级硬。
他说,OK。
我说,玩车人的说法是马力必须有,可以有了不用,但是绝对不能小马拉大车,过去一听说谁买个570不得了了,多大的马力,实际上,570在猛禽面前依然是弟弟,在无人区在沙漠都跟不上我们,我那个开570的车友,去年也买猛禽了,现在出去玩,都是只开猛禽,570放家里代步的。
他说,我还是喜欢斯巴鲁。
我说,斯巴鲁最大的问题,就是2.4T没有引进。
他说,是的。
我说,刘阳今天提车,踏板,叫维多利亚还是啥,跟VESPA差不多,概念车,新款全临沂第一辆,提了我才知道是150排量,150比250只便宜2000元,若是前面咨询我,我就会建议选250,因为排量大一些后,车子更平顺,发动机声音也更好听,振动也小,尤其是摩托车这个领域,排量越大越丝滑,我骑VESPA感觉震的屁股疼,我骑佛沙750感觉一动都不动。刘阳跟我讲,一是150就够用了,就是日常代步。二是250要缴税,性价比低。
他说,玩具车,无所谓了。
我问,要不要来辆MINI?
他说,我这个年龄了。
我说,在英国,开MINI的多是老头。
他说,这毕竟是中国。
我说,昨天MINI的那个销售联系我,说要送我次保养,让我有机会去,这个姑娘是我接触过的销售里,为数不多真正的高手,学历高,真诚,不套路人,时刻站在消费者的角度思考问题,难道其他销售不是吗?其他销售在手里掌握大量高能量的客户时,往往会动心思,总觉得这么一盆肥肉不吃太可惜了,在日常生活中,我如此掏心交往过一些销售或店老板,最终的感叹就是,这是一群不值得的人。我在临沂就遇到过两个类似的人,一个是这个MINI销售,一个是友见小闵的作者,小闵无论在金锣还是干保险,她都注定了销冠,因为她就有如此的真诚,没有把客户当鱼肉,而是当朋友。
跟松行长回了我书店。
我问,青岛房子真的可以研究了吗?
他说,研究肯定是可以研究了,可以当市场去研究着,看看市南区、崂山区、西海岸的房价走势,主要是分析有钱人的流淌方向,有钱人是朝崂山方向走还是朝西海岸走?有钱人流淌代表着未来。若是买了自住?你又不是上班族,又不在意贵点便宜点,喜欢就可以入手,就如同买车一样,你买了车知道它会贬值,不是依然会买吗?花钱的方向变了,过去是投资心理,现在是消费心理。倘若是投资心理?那不如直接买房地产ETF,一是变现更畅通。二是可以自救,例如一看长期阴跌,完全可以通过定投的方式实现自我救赎,倘若是买了具体的房子呢?要么止损,要么眼睁睁看着下坠。
我问,你觉得会是什么走势?
他说,没法判断,没有一个人可以预测未来,你必须要建立模型,寻找变中的不变,你做的定投本质就是做不确定市场里的确定性。
我说,那你刚才还跟外贸小哥说,房子可以研究了。
他说,我是说,可以研究了,没有说可以买了,另外,他若是真的计划买五六百万的房子,你就要相信他对市场的判断力,成年人是教不坏的,不会傻乎乎的咱说啥他就信啥,何况,人家是生活在青岛,咱是俩县城人,就如同你回村里上坟,有亲戚在谈论股市,你会听从他们的建议吗?只会默默的骂一句,傻逼。
我说,对!
我发信息问红裤子,下午健身不?
她说,去。
我说,先来我书店吧,打一圈掼蛋。
她说,刚吃完饭,送完客人我就过去。
三缺一。
我联系怀孕的小师妹,问她有空不?
她说,有。
小师妹先来了。
挺个大肚子。
拎着几个粽子。
我问,家长送的?
她说,不是。
我说,家长送的也没啥,健身早场是5点半到7点半,群体以公务员、老师为主,就有家长去送礼,去年还是前年,我去了几次,正好遇到家长去给老师送粽子,5点半不到就在门口等着,比对亲爹还亲,这个其实是对的,我二姐总是训我,就是嫌我没有这个姿态,我二姐炖了牛肉连锅都给老师端去……
她说,蹊跷事都让你遇到了,我们学校没有这些。
我说,你是吃肚子里了,不吧嗒嘴。
她说,偶尔有家长送购物卡,收下,心里还要难受很久,觉得不合适,退回去吧?打人家的脸,花了吧?又心不安。
我说,没事,收多了就习惯了。
她说,一点都不习惯。
松行长训我,董,你不能正话反着说,人家X老师这么单纯,会误解你的意思。
我说,不会的,她又不傻。
我在校友会很活跃,很多年轻老师上岸后,会跟我联系,从而我能看到他们接触社会的心理变化,例如第一次被家长宴请,第一次被家长送礼,第一次跟家长面对面甚至手拉手……
尤其是农村出来的。
吃到,拿到,有说不出的兴奋感。
原来,被人尊重,被人崇拜,是这种感觉?
安全吗?
基本百分百安全,因为能送礼的家长,多是收礼岗,老板、公务员、医生、教师,是送礼主力军,这些礼无论是东西还是购物卡,都是安全的。
农村家长的,就要谨慎。
有没有老师不收,还把关系搞的很好?
这么说吧。
优质家庭出来的,这是基本操作。
你送我粽子,我会收下。
但是,我会还礼一些玉米。
至于购物卡或现金?
对不起,这个真不要。
家长,你可以把我当朋友,送我一些小东西,用来礼尚往来的,我也收,但是我也回,我们就是好朋友,孩子的事,我会上心的,不需要那些钱呀卡呀,那样反而显的你不信任我。
前段时间,我接了一单,去帮家长送礼。
孩子已经毕业了。
老师婚礼。
家长,没送下。
我让同事去送,也没送下。
我亲自给送。
也没送下。
家长去参加婚礼给红包,也没送下。
这个老师,我发自内心的佩服,怪不得那么多家长和同事喜欢他,他太尊重自己了,太尊重自己的职业了,另外,他家庭出身太好了。
爱惜自己的羽毛。
我这么会催眠人的人,都没说服了他。
我跟他说,不要有任何心理负担,纯粹是感恩,把孩子给培养的这么好……
死活不要。
书,收下了。
说书可以,钱不行。
实际上,家长若是愿意送,无论是卡还是物,90%的概率都是送下了,这是站在家长角度来讲的,就是咱愿意让老师多提问,这是对的,是合理的。
但是,从老师角度。
我们要做一股清流,不是说拒绝了家长,感情就没了,感情依然在。
儿子幼儿园班主任住我们隔壁小区。
吃烧烤遇到了。
我顺便把他们那桌给买了。
我也没告诉她。
他们那桌吃完后,通过老板知道是我给买的,人家问了多少钱,回家拿现金退给了我,感谢的话说了一箩筐,但是买单的事,人家不让。
还有一次,是我给了1000元。
她放儿子书包里了。
这些其实都是大户人家出来的,常识。
但是,农村孩子修行到这一步,往往需要40岁以上,甚至更老,核心是从内心深处不馋!
那是人家的,咱不要!
在等红裤子期间,来了几个醉汉,年龄25岁左右,唯一清醒的是司机,小吊带,大纹身,也就是20岁,一辆迈巴赫。
看来,是刚吃完午饭。
带头的是我微信好友,以前宝马婚车群里加的。
说看我发朋友圈,有李娟的《冬牧场》,他要弄几本,送领导……
我调侃了一句,我草,你竟然还认识字?
他说,当然。
要五本。
我让同事招呼了一下。
小吊带负责买的单。
走了。
松行长问我,董,你还有社会上的小弟呀?
我说,说真的,我不认识,以前宝马婚车群的,当时他弄了辆八手的宝马5系,可能还是零首付买的,早上跑婚车,中午下午就泡娘们,小姑娘给加油,给还车贷,当时他加我是想买我的VESPA,问我能分期不?
他说,看着不像富二代。
我说,富二代要是这个阵势?能让他爹打死,看一个细节就知道他真实水平了,领的什么娘们。还有一点,你看一个细节,他们五个小孩,就他跟小姑娘敢进来,书店自带退敌光环,学渣看到书就害怕,他们甚至觉得这样的氛围很压抑。
他问,那又咋知道《冬牧场》的呢?
我说,他肯定不知道,只是觉得,我卖的就是好的。
他问,现在婚车能赚出车贷来吗?
我说,头部的可以,例如奔驰S以上的,我说的车贷是说八手的车贷,不是新车,至于说A6或奔驰E,只能说赚个零花,现在最大的问题是结婚的太少了。
红裤子终于来了。
我说,你来了,也到健身时间了。
她说,送不下了,喝多了。
我说,给打个车就行了,你还亲自送。
她说,都喝了酒的话,给打个车是可以的,主要是我没喝酒又开着车。
我说,活雷锋。
她问,你昨晚喝多了吧?
我问,你咋知道的?
她说,我看你把健身房妹子的照片发朋友圈了,还说是你女朋友。
我说,本来就是。
她问,嫂子看不到?
我说,我屏蔽了媳妇。
她说,说真的,拍的真好。
我说,主要是个头高。
她问,你问人家了吗?
我说,我问了,我说我去发个朋友圈,说我女朋友,可以不?她说,可以的,不介意。
她说,你就是找死,不怕健身房那群人打死你。
我说,他们克服不了内心的自卑,你没看我发的那句话吗?男人的自卑和虚弱是他们最值得把玩的地方,就像核桃值得把玩的地方是它的缝隙。我跟他们不一样,我说是女朋友,就真是。
她说,我最近总在阿呜时光的抖音上发现你的评论。
我说,她是我认识的,沂水所有的创业者里,为数不多能称的上匠心的人,一个县城的私人烘焙,在众多品牌加盟店的围攻下,能做到行业老大,这是何等的水准?我们家现在所有的蛋糕都是她家的,你看她本人呢?时刻在进化,去法国,去上海,整天在学习,之前我跟刘阳讲过,若是说沂水什么店值得开?就开个阿呜时光的分店,生意绝对好,她有一个理念是让我敬佩的,就是时刻朝前看,朝未来看,前两天过生日,小牛哥说了一句,教育要面向未来,面向现代化,面向世界。他说这句话的意思是,他是听我说的,我说这是邓爷爷说的,只是我反复在重复而已,创业一定要有现代性。
她说,我看她也在做咖啡。
我说,咖啡是趋势,临沂,我认识这么多茶店老板,几乎认识一个我科普一个,一定要进军咖啡市场,寻求适合自己的切入点,茶叶是一个沉没市场,但是茶店老板纷纷转向了中医市场,燕窝、陈皮、石斛。我的感觉是一定要拥抱未来,拥抱年轻人,不要拥抱已经开始下沉的市场,当然这与我的理念有关,在我眼里,这些所谓的补品都是智商税,若是让我卖这些,我会心疼买家,哪怕他真的需要,真的认可,我也心疼,心疼他的猪脑子。
她说,我还想送你两提。
我说,我吃了也没用了,你给松行长吧,他说自己还行。
她说,只要你还写骚事,我就坚信你还行,否则你肯定就不写了,写就是还想还行,不写就说明真阳痿了,昨天不是还写的你的袭人吗?
我说,太牛逼了,你咋知道她叫袭人?
她说,不是你写的嘛,初试,初试不就是红楼梦里的袭人吗?
我说,我在心里真是这么定位她的。
小师妹问,若是她看到,会怎么想?
我说,她是个体育生,看不了长文章,放心好了,不可能看到,在我的恋爱生涯里,我回忆了一下,我对什么群体最有杀伤力?男的就是混混群体,他们觉得我会写,就是核武器,乃至他们竞选村主任都私下请我吃饭,希望我能给写写。对女的就是体育生,因为她们没有文化,很崇拜有文化的人,什么是有文化?你会微积分,她们觉得那不是文化,因为她们看不懂,也没有机会看到,但是我这么长的文章呢?她们一看,觉得好佩服……
我遇到过乒乓球省冠军,在北大还是清华读书,我记不准了,还遇到过骑自行车的小网红,就是小比赛能站台的那种,在粉丝心目中是个乖乖女,很小巧的南方人,实际上是个爷们,能喝酒,擅骑人,这两年偶尔还能刷到她的直播,觉得好反差。
所以,那些男人在分享泡妞心得时,我就在想,赛道你们都选错了。
要么,选能歌善舞的地方小网红。
要么,选学术女。
其实,最好勾搭的就是体育生,因为她们思维简单,对人的崇拜完全来自于想象,什么你大不大,强壮不强壮,她们根本不介意,因为她们身边全是这类人,她们喜欢有脑子的,看起来很有学问的。
人很容易崇拜自己的短板里的长板选手。
红裤子问我地坪漆的咖啡馆要开了吗?
我说,在纠结中,其实我明确告诉她了,不可能赚钱,而且县城消费群体,鱼龙混杂,需要处理的乱七八糟的事太多,没有太大意思,咖啡馆不像书店,书店一般人不敢进。
她说,关键是她是想赚钱还是想玩?
我说,肯定想赚钱,也想玩。
她说,我老板最近在研究青贮饲料,这个领域国内刚起步。
我说,去年还是前年,莫言还开着青贮机收玉米了,五征现在发力点之一就是青贮机。
她说,青贮饲料是趋势,国内比国外要晚发展了100年左右,原本已经起步了,结果又被摁下去了,主要是舆情,河南那边很多人不收庄稼了,直接卖了青苗。
我说,老百姓自己的地,什么赚钱卖什么,这个是市场的选择。
她说,中国老百姓还是觉得,庄稼不熟就割了,是伤天理,要遭雷劈的。
我问,这玩意有啥技术含量?
她说,一是可以形成饲料领域的品牌。二是其技术难点是微生物的配比,留住营养、口感以及增加一些生长因子。
我说,我听着咋像智商税?
她说,农业领域的科技落地,是路径最短的,实验室可以直接落地,你可能不了解,很多资本大佬一直在盯着国内外一些农业实验室的最新科研项目,一有就马上抢,青贮这个领域是这两年很火的一个研究课题,我老板是有计划进入。
我说,前两年,沂水大老板被收割了一圈,就是因为有人做了类似的项目,储能。
她说,不能相提并论。
我说,我接收到类似的项目信息是非常多的,我还有个老铁,说她正在入股一家科技公司,领军人是一个院士,说是突破了锂电池1000公里的续航,今天貌似真有突破的,当时普遍续航在五六百,她的意思是若是我感兴趣,可以随点。我当时就在想,她看我智商该有多低?若是真有类似的突破,咱这等屌丝哪有机会入股?比亚迪、宁德时代,不早抢着买断了?关键是,我这个老铁不是一般人,堪比王冰汝。
打掼蛋。
小师妹问我,董老师,你觉得我也拍拍抖音如何?记录一下怀孕以及生娃养娃的过程。
我说,可以是可以,但是要有心理准备,这玩意是双刃剑,若是不考虑所谓的人气,只是记录,那是可以的,若是有人气需求?你本身有正式工作,很容易出差错,为什么体制内的都不玩抖音不发朋友圈,就是怕露出把柄,只要发多了,肯定会有。
抖音成名容易吗?
非常难。
这么说吧,1000个粉丝,就是普通人天大的门槛。
我那个骑友,营长,我还动不动帮他发个广告,到现在还没过千,他的承诺是到1000时请我们吃饭,应该最近几天就到了。
即便这么少的粉丝。
但是,曝光度还可以,在骑行圈子里已经是网红了。
有一类人,是一定会成名的。
就是携才华来的。
例如我最近经常分享的马文知,最近很火吧?有人翻到了几年前他参加选秀的视频,下面有人评论了一句,此人必火。
被预言到了。
因为嗓音、风格独特。
普通人,很难火,拍个段子,偶尔弄个流量,最终还会失去的,因为大家关注你,总要有个价值点吧?
没有价值,大家谁关注你?
你总要能给我们带来什么?
我过生日那天,刘阳说自己定了摩托车,我跟他讲,提车那天,我请客。
于是,我一直密切联系着机车店老板娘。
让她帮我约人以及选饭店。
我来买单。
之前,我一直给车行老板娘讲,一定要拥抱抖音,这么好的时代,你若是不拥抱抖音,等于错过了最好的时代,最好的机会,泼天富贵,你没接住。
怎么拥抱?
就一个原则,天天发线路。
找个领头羊,可以是好朋友,也可以是雇的。
以沂水为中心,辐射周围100公里。
天天骑。
营长就是这个策略。
车行老板娘难以接纳的原因,是她觉得大家只有周末才有时间。
其实,这是很多人对这个世界的误判。
节假日有时间的。
那是穷人。
有钱人是工作日有时间,他们也愿意工作日出来,因为大家都在上班,道路足够清闲……
刘营刚开始是自己骑。
后来,每天都有人问,今天骑什么线路,要跟着。
大家通过这个事才意识到,原来董哥说的是真的,原来这么多闲人,他们不愿意周末出去,因为周末人太多了,但是呢,自己也不愿意出去。
例如我有多辆摩托车,我平时为什么不骑?
周末的线路,我不愿意参加。
人多,嘴杂。
若是工作日有线路?
那我就愿意跟着,三五个人,出去散散心,多好。
我未必天天跟着骑。
关键是,我骑了,我也会发抖音的。
晚上聚餐时,刘姗说,现在有些自行车俱乐部,就用这种方式来攒人气,每天骑,给组织者一定的赞助或直接给发工资。
就写这么多。
突然想起一个有意思的话题,小师妹说,很多家长对孩子都有误判,觉得孩子能考北大清华,其实班级第一就是90%难以逾越的天花板。
我说,创业圈也有类似的误判,都觉得自己成为一个有钱人不难,实际上,村里首富就是普通人创业的天花板,现在,大部分村,1000万成不了首富,像我们村?1个亿都成不了。
送外贸小哥到沂水服务区,我们返程。
返程很麻烦。
我们要到下一个高速口掉头,重新上高速,再回来。
掉头时,有交警在查车。
看来,外贸小哥他们被查应该也是遇上了统一行动。
我下了高速接着掉头,是不是被怀疑酒驾了?
也被拦截了。
出示了行车证,我没带驾驶证,平时也不带,现在都是电子版的,交规法也修改了,未携带驾驶证是允许的。
让我下车去核实一下身份信息。
我跟松行长说,正好,你来开,体验一下高速。
我去做了一下人脸识别,OK了。
继续出发。
他开上JCW,感觉像小朋友了,很是兴奋。
说刚才的委屈,瞬间没了。
委屈啥?
这个车其实平时只能坐俩人,后面俩座就是摆设,因为我们刚才是三个人,外贸小哥又是客人,所以把松行长塞进了后面,别说腿伸开了,能放下腿都算好的。
我问,有卡丁车的感觉没?
他说,有。
我说,我那个大G车友刚买了一辆,他买的敞篷+S。
他说,前天你说了。
我说,车评人,几乎人手一辆,陈震,猴哥,我最初是想买四门的CLUBMAN,我那个LC76车友也玩MINI,他跟我讲,董哥,就选三门的JCW,MINI最有特色的就是短,卡丁车感,只要长了,就没意思了。
他说,感觉就跟趴在地上一样。
我说,就是可以上路的卡丁车,我现在其它车几乎不开,天天开这玩意。
他说,就是油门有点猛。
我说,你是开你那个老掉牙的森林人开多的缘故,这个排量并不大,2.0T的,另外你还没理顺,这个加油门不是猛的踩一下,而是先让速度起来以后,稍微深一点,不能上去就让它歇斯底里,但是这个车速度到了100以后,再提速就慢了,你若是开习惯了大排,就觉得小排量真没意思,我上次开你那GL8,怎么踩都感觉不走。这个2.0T带这个小车你觉得够猛了吧?但是相比猛禽的3.5TT还差点事,猛禽是不管什么速度,你一踩就继续推背,而且猛禽的提速感跟这个提速感也不同,加油门的加法也不同。
他说,有意思。
我说,但是,有个细节,过减速带必须慢,否则会跳,减震超级硬。
他说,OK。
我说,玩车人的说法是马力必须有,可以有了不用,但是绝对不能小马拉大车,过去一听说谁买个570不得了了,多大的马力,实际上,570在猛禽面前依然是弟弟,在无人区在沙漠都跟不上我们,我那个开570的车友,去年也买猛禽了,现在出去玩,都是只开猛禽,570放家里代步的。
他说,我还是喜欢斯巴鲁。
我说,斯巴鲁最大的问题,就是2.4T没有引进。
他说,是的。
我说,刘阳今天提车,踏板,叫维多利亚还是啥,跟VESPA差不多,概念车,新款全临沂第一辆,提了我才知道是150排量,150比250只便宜2000元,若是前面咨询我,我就会建议选250,因为排量大一些后,车子更平顺,发动机声音也更好听,振动也小,尤其是摩托车这个领域,排量越大越丝滑,我骑VESPA感觉震的屁股疼,我骑佛沙750感觉一动都不动。刘阳跟我讲,一是150就够用了,就是日常代步。二是250要缴税,性价比低。
他说,玩具车,无所谓了。
我问,要不要来辆MINI?
他说,我这个年龄了。
我说,在英国,开MINI的多是老头。
他说,这毕竟是中国。
我说,昨天MINI的那个销售联系我,说要送我次保养,让我有机会去,这个姑娘是我接触过的销售里,为数不多真正的高手,学历高,真诚,不套路人,时刻站在消费者的角度思考问题,难道其他销售不是吗?其他销售在手里掌握大量高能量的客户时,往往会动心思,总觉得这么一盆肥肉不吃太可惜了,在日常生活中,我如此掏心交往过一些销售或店老板,最终的感叹就是,这是一群不值得的人。我在临沂就遇到过两个类似的人,一个是这个MINI销售,一个是友见小闵的作者,小闵无论在金锣还是干保险,她都注定了销冠,因为她就有如此的真诚,没有把客户当鱼肉,而是当朋友。
跟松行长回了我书店。
我问,青岛房子真的可以研究了吗?
他说,研究肯定是可以研究了,可以当市场去研究着,看看市南区、崂山区、西海岸的房价走势,主要是分析有钱人的流淌方向,有钱人是朝崂山方向走还是朝西海岸走?有钱人流淌代表着未来。若是买了自住?你又不是上班族,又不在意贵点便宜点,喜欢就可以入手,就如同买车一样,你买了车知道它会贬值,不是依然会买吗?花钱的方向变了,过去是投资心理,现在是消费心理。倘若是投资心理?那不如直接买房地产ETF,一是变现更畅通。二是可以自救,例如一看长期阴跌,完全可以通过定投的方式实现自我救赎,倘若是买了具体的房子呢?要么止损,要么眼睁睁看着下坠。
我问,你觉得会是什么走势?
他说,没法判断,没有一个人可以预测未来,你必须要建立模型,寻找变中的不变,你做的定投本质就是做不确定市场里的确定性。
我说,那你刚才还跟外贸小哥说,房子可以研究了。
他说,我是说,可以研究了,没有说可以买了,另外,他若是真的计划买五六百万的房子,你就要相信他对市场的判断力,成年人是教不坏的,不会傻乎乎的咱说啥他就信啥,何况,人家是生活在青岛,咱是俩县城人,就如同你回村里上坟,有亲戚在谈论股市,你会听从他们的建议吗?只会默默的骂一句,傻逼。
我说,对!
我发信息问红裤子,下午健身不?
她说,去。
我说,先来我书店吧,打一圈掼蛋。
她说,刚吃完饭,送完客人我就过去。
三缺一。
我联系怀孕的小师妹,问她有空不?
她说,有。
小师妹先来了。
挺个大肚子。
拎着几个粽子。
我问,家长送的?
她说,不是。
我说,家长送的也没啥,健身早场是5点半到7点半,群体以公务员、老师为主,就有家长去送礼,去年还是前年,我去了几次,正好遇到家长去给老师送粽子,5点半不到就在门口等着,比对亲爹还亲,这个其实是对的,我二姐总是训我,就是嫌我没有这个姿态,我二姐炖了牛肉连锅都给老师端去……
她说,蹊跷事都让你遇到了,我们学校没有这些。
我说,你是吃肚子里了,不吧嗒嘴。
她说,偶尔有家长送购物卡,收下,心里还要难受很久,觉得不合适,退回去吧?打人家的脸,花了吧?又心不安。
我说,没事,收多了就习惯了。
她说,一点都不习惯。
松行长训我,董,你不能正话反着说,人家X老师这么单纯,会误解你的意思。
我说,不会的,她又不傻。
我在校友会很活跃,很多年轻老师上岸后,会跟我联系,从而我能看到他们接触社会的心理变化,例如第一次被家长宴请,第一次被家长送礼,第一次跟家长面对面甚至手拉手……
尤其是农村出来的。
吃到,拿到,有说不出的兴奋感。
原来,被人尊重,被人崇拜,是这种感觉?
安全吗?
基本百分百安全,因为能送礼的家长,多是收礼岗,老板、公务员、医生、教师,是送礼主力军,这些礼无论是东西还是购物卡,都是安全的。
农村家长的,就要谨慎。
有没有老师不收,还把关系搞的很好?
这么说吧。
优质家庭出来的,这是基本操作。
你送我粽子,我会收下。
但是,我会还礼一些玉米。
至于购物卡或现金?
对不起,这个真不要。
家长,你可以把我当朋友,送我一些小东西,用来礼尚往来的,我也收,但是我也回,我们就是好朋友,孩子的事,我会上心的,不需要那些钱呀卡呀,那样反而显的你不信任我。
前段时间,我接了一单,去帮家长送礼。
孩子已经毕业了。
老师婚礼。
家长,没送下。
我让同事去送,也没送下。
我亲自给送。
也没送下。
家长去参加婚礼给红包,也没送下。
这个老师,我发自内心的佩服,怪不得那么多家长和同事喜欢他,他太尊重自己了,太尊重自己的职业了,另外,他家庭出身太好了。
爱惜自己的羽毛。
我这么会催眠人的人,都没说服了他。
我跟他说,不要有任何心理负担,纯粹是感恩,把孩子给培养的这么好……
死活不要。
书,收下了。
说书可以,钱不行。
实际上,家长若是愿意送,无论是卡还是物,90%的概率都是送下了,这是站在家长角度来讲的,就是咱愿意让老师多提问,这是对的,是合理的。
但是,从老师角度。
我们要做一股清流,不是说拒绝了家长,感情就没了,感情依然在。
儿子幼儿园班主任住我们隔壁小区。
吃烧烤遇到了。
我顺便把他们那桌给买了。
我也没告诉她。
他们那桌吃完后,通过老板知道是我给买的,人家问了多少钱,回家拿现金退给了我,感谢的话说了一箩筐,但是买单的事,人家不让。
还有一次,是我给了1000元。
她放儿子书包里了。
这些其实都是大户人家出来的,常识。
但是,农村孩子修行到这一步,往往需要40岁以上,甚至更老,核心是从内心深处不馋!
那是人家的,咱不要!
在等红裤子期间,来了几个醉汉,年龄25岁左右,唯一清醒的是司机,小吊带,大纹身,也就是20岁,一辆迈巴赫。
看来,是刚吃完午饭。
带头的是我微信好友,以前宝马婚车群里加的。
说看我发朋友圈,有李娟的《冬牧场》,他要弄几本,送领导……
我调侃了一句,我草,你竟然还认识字?
他说,当然。
要五本。
我让同事招呼了一下。
小吊带负责买的单。
走了。
松行长问我,董,你还有社会上的小弟呀?
我说,说真的,我不认识,以前宝马婚车群的,当时他弄了辆八手的宝马5系,可能还是零首付买的,早上跑婚车,中午下午就泡娘们,小姑娘给加油,给还车贷,当时他加我是想买我的VESPA,问我能分期不?
他说,看着不像富二代。
我说,富二代要是这个阵势?能让他爹打死,看一个细节就知道他真实水平了,领的什么娘们。还有一点,你看一个细节,他们五个小孩,就他跟小姑娘敢进来,书店自带退敌光环,学渣看到书就害怕,他们甚至觉得这样的氛围很压抑。
他问,那又咋知道《冬牧场》的呢?
我说,他肯定不知道,只是觉得,我卖的就是好的。
他问,现在婚车能赚出车贷来吗?
我说,头部的可以,例如奔驰S以上的,我说的车贷是说八手的车贷,不是新车,至于说A6或奔驰E,只能说赚个零花,现在最大的问题是结婚的太少了。
红裤子终于来了。
我说,你来了,也到健身时间了。
她说,送不下了,喝多了。
我说,给打个车就行了,你还亲自送。
她说,都喝了酒的话,给打个车是可以的,主要是我没喝酒又开着车。
我说,活雷锋。
她问,你昨晚喝多了吧?
我问,你咋知道的?
她说,我看你把健身房妹子的照片发朋友圈了,还说是你女朋友。
我说,本来就是。
她问,嫂子看不到?
我说,我屏蔽了媳妇。
她说,说真的,拍的真好。
我说,主要是个头高。
她问,你问人家了吗?
我说,我问了,我说我去发个朋友圈,说我女朋友,可以不?她说,可以的,不介意。
她说,你就是找死,不怕健身房那群人打死你。
我说,他们克服不了内心的自卑,你没看我发的那句话吗?男人的自卑和虚弱是他们最值得把玩的地方,就像核桃值得把玩的地方是它的缝隙。我跟他们不一样,我说是女朋友,就真是。
她说,我最近总在阿呜时光的抖音上发现你的评论。
我说,她是我认识的,沂水所有的创业者里,为数不多能称的上匠心的人,一个县城的私人烘焙,在众多品牌加盟店的围攻下,能做到行业老大,这是何等的水准?我们家现在所有的蛋糕都是她家的,你看她本人呢?时刻在进化,去法国,去上海,整天在学习,之前我跟刘阳讲过,若是说沂水什么店值得开?就开个阿呜时光的分店,生意绝对好,她有一个理念是让我敬佩的,就是时刻朝前看,朝未来看,前两天过生日,小牛哥说了一句,教育要面向未来,面向现代化,面向世界。他说这句话的意思是,他是听我说的,我说这是邓爷爷说的,只是我反复在重复而已,创业一定要有现代性。
她说,我看她也在做咖啡。
我说,咖啡是趋势,临沂,我认识这么多茶店老板,几乎认识一个我科普一个,一定要进军咖啡市场,寻求适合自己的切入点,茶叶是一个沉没市场,但是茶店老板纷纷转向了中医市场,燕窝、陈皮、石斛。我的感觉是一定要拥抱未来,拥抱年轻人,不要拥抱已经开始下沉的市场,当然这与我的理念有关,在我眼里,这些所谓的补品都是智商税,若是让我卖这些,我会心疼买家,哪怕他真的需要,真的认可,我也心疼,心疼他的猪脑子。
她说,我还想送你两提。
我说,我吃了也没用了,你给松行长吧,他说自己还行。
她说,只要你还写骚事,我就坚信你还行,否则你肯定就不写了,写就是还想还行,不写就说明真阳痿了,昨天不是还写的你的袭人吗?
我说,太牛逼了,你咋知道她叫袭人?
她说,不是你写的嘛,初试,初试不就是红楼梦里的袭人吗?
我说,我在心里真是这么定位她的。
小师妹问,若是她看到,会怎么想?
我说,她是个体育生,看不了长文章,放心好了,不可能看到,在我的恋爱生涯里,我回忆了一下,我对什么群体最有杀伤力?男的就是混混群体,他们觉得我会写,就是核武器,乃至他们竞选村主任都私下请我吃饭,希望我能给写写。对女的就是体育生,因为她们没有文化,很崇拜有文化的人,什么是有文化?你会微积分,她们觉得那不是文化,因为她们看不懂,也没有机会看到,但是我这么长的文章呢?她们一看,觉得好佩服……
我遇到过乒乓球省冠军,在北大还是清华读书,我记不准了,还遇到过骑自行车的小网红,就是小比赛能站台的那种,在粉丝心目中是个乖乖女,很小巧的南方人,实际上是个爷们,能喝酒,擅骑人,这两年偶尔还能刷到她的直播,觉得好反差。
所以,那些男人在分享泡妞心得时,我就在想,赛道你们都选错了。
要么,选能歌善舞的地方小网红。
要么,选学术女。
其实,最好勾搭的就是体育生,因为她们思维简单,对人的崇拜完全来自于想象,什么你大不大,强壮不强壮,她们根本不介意,因为她们身边全是这类人,她们喜欢有脑子的,看起来很有学问的。
人很容易崇拜自己的短板里的长板选手。
红裤子问我地坪漆的咖啡馆要开了吗?
我说,在纠结中,其实我明确告诉她了,不可能赚钱,而且县城消费群体,鱼龙混杂,需要处理的乱七八糟的事太多,没有太大意思,咖啡馆不像书店,书店一般人不敢进。
她说,关键是她是想赚钱还是想玩?
我说,肯定想赚钱,也想玩。
她说,我老板最近在研究青贮饲料,这个领域国内刚起步。
我说,去年还是前年,莫言还开着青贮机收玉米了,五征现在发力点之一就是青贮机。
她说,青贮饲料是趋势,国内比国外要晚发展了100年左右,原本已经起步了,结果又被摁下去了,主要是舆情,河南那边很多人不收庄稼了,直接卖了青苗。
我说,老百姓自己的地,什么赚钱卖什么,这个是市场的选择。
她说,中国老百姓还是觉得,庄稼不熟就割了,是伤天理,要遭雷劈的。
我问,这玩意有啥技术含量?
她说,一是可以形成饲料领域的品牌。二是其技术难点是微生物的配比,留住营养、口感以及增加一些生长因子。
我说,我听着咋像智商税?
她说,农业领域的科技落地,是路径最短的,实验室可以直接落地,你可能不了解,很多资本大佬一直在盯着国内外一些农业实验室的最新科研项目,一有就马上抢,青贮这个领域是这两年很火的一个研究课题,我老板是有计划进入。
我说,前两年,沂水大老板被收割了一圈,就是因为有人做了类似的项目,储能。
她说,不能相提并论。
我说,我接收到类似的项目信息是非常多的,我还有个老铁,说她正在入股一家科技公司,领军人是一个院士,说是突破了锂电池1000公里的续航,今天貌似真有突破的,当时普遍续航在五六百,她的意思是若是我感兴趣,可以随点。我当时就在想,她看我智商该有多低?若是真有类似的突破,咱这等屌丝哪有机会入股?比亚迪、宁德时代,不早抢着买断了?关键是,我这个老铁不是一般人,堪比王冰汝。
打掼蛋。
小师妹问我,董老师,你觉得我也拍拍抖音如何?记录一下怀孕以及生娃养娃的过程。
我说,可以是可以,但是要有心理准备,这玩意是双刃剑,若是不考虑所谓的人气,只是记录,那是可以的,若是有人气需求?你本身有正式工作,很容易出差错,为什么体制内的都不玩抖音不发朋友圈,就是怕露出把柄,只要发多了,肯定会有。
抖音成名容易吗?
非常难。
这么说吧,1000个粉丝,就是普通人天大的门槛。
我那个骑友,营长,我还动不动帮他发个广告,到现在还没过千,他的承诺是到1000时请我们吃饭,应该最近几天就到了。
即便这么少的粉丝。
但是,曝光度还可以,在骑行圈子里已经是网红了。
有一类人,是一定会成名的。
就是携才华来的。
例如我最近经常分享的马文知,最近很火吧?有人翻到了几年前他参加选秀的视频,下面有人评论了一句,此人必火。
被预言到了。
因为嗓音、风格独特。
普通人,很难火,拍个段子,偶尔弄个流量,最终还会失去的,因为大家关注你,总要有个价值点吧?
没有价值,大家谁关注你?
你总要能给我们带来什么?
我过生日那天,刘阳说自己定了摩托车,我跟他讲,提车那天,我请客。
于是,我一直密切联系着机车店老板娘。
让她帮我约人以及选饭店。
我来买单。
之前,我一直给车行老板娘讲,一定要拥抱抖音,这么好的时代,你若是不拥抱抖音,等于错过了最好的时代,最好的机会,泼天富贵,你没接住。
怎么拥抱?
就一个原则,天天发线路。
找个领头羊,可以是好朋友,也可以是雇的。
以沂水为中心,辐射周围100公里。
天天骑。
营长就是这个策略。
车行老板娘难以接纳的原因,是她觉得大家只有周末才有时间。
其实,这是很多人对这个世界的误判。
节假日有时间的。
那是穷人。
有钱人是工作日有时间,他们也愿意工作日出来,因为大家都在上班,道路足够清闲……
刘营刚开始是自己骑。
后来,每天都有人问,今天骑什么线路,要跟着。
大家通过这个事才意识到,原来董哥说的是真的,原来这么多闲人,他们不愿意周末出去,因为周末人太多了,但是呢,自己也不愿意出去。
例如我有多辆摩托车,我平时为什么不骑?
周末的线路,我不愿意参加。
人多,嘴杂。
若是工作日有线路?
那我就愿意跟着,三五个人,出去散散心,多好。
我未必天天跟着骑。
关键是,我骑了,我也会发抖音的。
晚上聚餐时,刘姗说,现在有些自行车俱乐部,就用这种方式来攒人气,每天骑,给组织者一定的赞助或直接给发工资。
就写这么多。
突然想起一个有意思的话题,小师妹说,很多家长对孩子都有误判,觉得孩子能考北大清华,其实班级第一就是90%难以逾越的天花板。
我说,创业圈也有类似的误判,都觉得自己成为一个有钱人不难,实际上,村里首富就是普通人创业的天花板,现在,大部分村,1000万成不了首富,像我们村?1个亿都成不了。
网友评论