前两天,送出了两辆摩托车。
一辆NS125,一辆轻蜂。
当时,我写的很明确,喜欢就可以要,不要总是怀疑有什么套路。
我只是在减负。
何况,这玩意又不值钱。
NS125被本地一位小姐姐骑走了,她有体面的主业和赚钱的副业,副业是二房东,主要做日照、青岛。
只做长租,不做短租。
日照,一个表妹负责着。
青岛,一个表妹负责着。
多亏,表妹多。
表妹为什么不单干?
一是,这玩意需要资本。
二是,这玩意一不小心就赔钱。
租来容易。
装修也容易。
租出去,难!
5月20,我过生日,她送了我一身始祖鸟,应该值个万多块钱,她让跑腿送来的,我一看,坚决不要,太贵重了,何况我有太多冲锋衣了,光林薇薇给我买的就穿不完,有些连封都没拆过……
我也不配穿始祖鸟。
穿个凯乐石就不错了。
我给她打电话,让她拿回去,说的也很真诚,不需要这么客气。
她说,两个原因。
一是摩托车,不能白拿。
二是我骑了你的小摩托后,运气变好了,18号一天成交了4单。
是拿了四套房?
还是租了四套房?
我没问。
只是替她高兴。
我让同事联系她,把衣服给送回去。
她急忙给我打电话,说,董老师,你必须收下,否则总觉得是个事,也不知道能给你带去什么价值?
推让再三。
收下了。
让我媳妇挂闲鱼了。
我媳妇让我问小姐姐要发票……
我咋好意思要?!
上次我那双雷雷雷雷,健身房老板娘送的,健身房本身代理着李宁,没给我小票,我媳妇挂闲鱼上,问的人很多,但是一听没有小票,都不要,没办法,我媳妇花100块钱去得物鉴定了一下,假的。
因此,我恶心了好久。
觉得我对健身房老板娘这么好,她竟然这么办事?
后来呢?
又有反转。
让上海一个买家买走了,他拿着去专卖店鉴定后,确认付款了。
有意思不?
没有发票,要么价格低。
要么,就是等。
等那些懂行的。
始祖鸟的冲锋衣,一直都很紧缺,挂原价就行,懂的人收到一看就知道真假,还有一点,她对我身高有误判,我1米72,她以为我185,我穿着空荡荡的,尤其是裤子,使劲提能提到脖子。
我媳妇送我的生日礼物也是一件始祖鸟。
一年一件,而且是同款。
今年比去年价格翻番了。
我媳妇提前一个月买的,从加拿大发的。
从摩托车开始,我跟小姐姐沟通越来越密切,因为她什么都要问我,例如后备箱怎么开?大灯怎么关?
我就建议她学会抖音搜索。
上面,什么都有答案。
因为这个事,感情有所升温,仅限于友情。
她对我有了分享欲。
总希望能做个对董老师有贡献的人。
我出发那天,原本是先去日照茶仓看一下茶叶进展,然后接着北上去烟台坐船到大连,结果在日照茶仓坐到了下午四点,我就在想,要不,我就住日照或青岛?
我就想起了她跟我讲的,她朋友在董家口山上有个民宿,面朝大海,春暖花开,很值得体验……
我给她发了个信息,在吗?
然后,我就上高速了。
我一上高速,林薇薇联系我,约日在泰山。
林薇薇是个很聪明的人,我们在泰山站聊了一会后,她给我发信息,董老师,你若是因为阳痿而自卑不愿意跟我一起爬山,那么可以跟你说实话,我对这些也没太大的兴趣,你可以大胆的、自然的跟我一起,我不是欲女……
她从新乡到泰安。
我从日照到泰安。
她高铁,我开车,自然我要紧锣密鼓,快马加鞭。
全程,我就没再看手机。
一直到送走了林薇薇,我才翻了翻微信,看到小姐姐给我发了N多信息,她应该是觉得我突然问了一个在吗,莫名其妙,于是给我分享了一箩筐的素材。(下有截图)
大体意思是,民宿,崩盘了。
从房东手里租来的房子是100元一天,日租90元,目的是为了抢如家120元的客户……
年租的,开始季租。
季租的开始月租。
月租的开始日租。
日租的开始钟点房。
卷到什么程度?
青岛、日照这些沿海地区,有25元一晚的日租房。
变态不?!
我自驾方向是辽宁,我绕泰安后,很后悔,因为要走南北三条大动脉,京沪、京台、大广。
在我印象里,这三条高速超级难跑。
密密麻麻。
结果?
出奇的好跑。
车子非常少。
按理说,周末车子应该多。
只有济南绕城那一段小车比较多……
其它路段,小车少,大车也少,这到底是怎么了?
难道是因为山东高速太好了?
前段时间,我从宁波开车回家,浙江、上海、江苏,一路上,永远都是密密麻麻。
三条主动脉竟然车流量这么小,而且是周六!
我说的少,是山东段。
快到北京时,车流量的确大了,又有江浙沪的感觉了。
在泰安站聊天时,林薇薇跟我讲,一起穿越太行山的几个驴友,多是90后,要么失业,要么待业,要么考公进行中,所有人的主旋律就是迷茫。
她跟我讲,董老师,其实我也迷茫,但是关注了你的文章后,发现你是坚定的看多者,使我重新有了力量。你知道旅游数据为什么上升吗?因为大家没事干,没事干就想出去走走,找找思路,散散心,这就是为什么旅游人数不断增加而旅游消费没有上涨的缘故,大家不花钱。
我问,没勾搭你的?
她说,吃饭时,我跟他们摆了一会龙门阵,他们就诧异有加,哇,你好牛逼呀,走了那么多地方,大神,开始喊我林领队,我就顺势给他们上了上课,我说我给你们几个大哥哥,户外圈的小白白上课,永远不要做领队,包括也不要被喊领队,领队就意味着对所有人的生命和财产负责,尤其是不要做统一收钱你来管理的领队。还有一点,我们在户外的每一分钱,都必须AA,谁也不要替谁掏,谁也不要占谁的便宜,这是尊重彼此的第一前提。
我问,他们能GET吗?
她说,有的能,有的不能,我对他们的定义就是单纯又愚蠢,偶尔一起玩玩行,真的深入交流,很没意思,很丧,对生活,对事业,对家庭,都充满了叹气,就跟你说的一样,可能未必喜欢户外,心血来潮就来了,只是想逃避一下。
我问,后来A了吗?
她说,A了,最后走的那天,一个队友帮我买了瓶水,我都在群里把钱转给了他,2块钱,咱俩萍水相逢,我可不想欠你这个天大的人情。
她说他们单纯又愚蠢,我觉得这才是林薇薇,毕竟她玩的男人都是老男人,有实力的,用老男人的LEVEL去衡量这些刚走出校园的大男孩,处处都彰显着幼稚。
这要看比什么。
要是比火腿肠?
在日照茶仓聊什么了,聊了七八个小时?
乱七八糟,什么都聊。
聊绿茶,聊普洱,聊白茶。
普洱崩盘了。
例如我以前做过的中茶红印,出厂价110元,现在淘宝零售90元。
白茶也崩了。
年前我卖的品品香1841,一盒是399元,经销商还嫌我卖的便宜,说我乱价,当时拼多多已经卖275了,这个价格基本就是我的拿货价了,最初我以为是假货,我买了几盒回来,都是真的,只是有些磨了码。
我貌似GET到了什么。
我第一时间通知我认识的做酒的,做茶的。
我跟他们讲。
海啸要来了。
库存,若是能在同行间调,价格再低,也出。
去掉所谓的成本红线。
断臂求生!
拿张裕男人四十举例,最初我卖1400元就是全网最低价,后来拼多多是1200元,后来1000元,我当时就跟代理商们讲,能出抓紧出,24年一定会跌破900甚至800,因为消费力下降了,而经销商之间有了挤兑,还有些人撤店了,别说800了,700他们也出……
昨天,我在日照茶仓挨着搜了一下我们共同熟悉的一些品牌和型号。
在继续跳水。
例如我卖的品品香1841,已经到了200元左右了。
市场价是500元。
代理商若是275元批发给我,我能卖吗?
我只要不傻,肯定不卖。
会不会继续下探?
一定会!
除了茅台,所有的茶、酒,都会踩踏!
绿茶,稍微好一点。
因为,绿茶都是新茶,几乎没有陈茶,对于工厂、代理商而言,周转都足够快,基本不会砸手里,但是绿茶也崩了,新叶价格相比往年要便宜三成左右。
我现在才了解日照绿茶的产品结构。
高端的,主要做春茶。
差不多到6月份。
夏天的茶叶开始发涩了,主要做防暑降温茶,一斤几十块钱,日照绿茶全省投标主要是投这个。
一是需求量大,一个订单就上吨。
二是有官方拨款。
防暑降温茶属于职工补贴,有点类似蛋糕券。
秋天还会做一波绿茶。
量很小。
剩余的就是做一些红茶、黑茶。
我卖的那一款产业,就是春末茶,基本就是最后一批了,他们给我做了2500盒,我只要了2000盒,另外500盒在冷库里,说董老师肯定早晚会要的。
也许吧。
要,也要等我回去。
最近,没心思卖。
明年可以好好做,从清明就开始发广告,做到六月份,一万盒没问题,一万盒是10万元利润,也很不错了,现在这个大环境,上哪赚10万元呀?!
昨天,林薇薇还跟我讲,茶叶不错,她买了两份,自己跟同学们一份,导师一份。
林薇薇这么自由的根本。
就是功夫在幕后。
也没少出力!
嗓子都喊哑了!
年初,做酒的,做茶的,都找我,希望我能合作卖卖。
我当时就讲的很明确。
2024年的主线任务是:
A,去库存。
B,降杠杆。
C,攒现金。
D,买股票。
3月份,我在群里发过,我计划用两个月的时间,买入100万的中概互联与上证50,我每天都有数据直播,我是这么说的,也是这么做的。
证券投资,核心就一句话。
买在无人问津,卖在人声鼎沸。
其它的,一律不乱折腾,开店?买房?
都不。
也不乱消费。
不买车,不买表。
也不借钱。
你看看卖酒的,无论干了多少年,最终就是一摊库存。
过去从来没担心过库存,是因为都说酒越陈越值钱,一夜间,这些说法都没了,茶叶也不讲究年份了,酒也不讲究年份了。
消费者,还讲。
市场,不讲了。
林薇薇问我要不要速爬一下泰山?
我说,不了。
她说,那就等明年音乐节时,再爬,我总觉得有个遗憾,看你写了那么多泰山,却没有认真爬过一遍。
我们一起爬过,但是我们是走的邪路,东御道上桃花峪下。
正好避开了红门这条主线。
我肯定是爬过N遍。
她一次没爬过。
她约我,明年泰山音乐节再一起爬,说泰山音乐节是为数不多纯粹的音乐节。
所谓的纯粹是指?
一,邀请的歌手,基本没跑出摇滚圈,而其它音乐节为了人气,往往会邀请流行歌手,甚至连RAP都来了。
二,对乐迷的一些行为,包容度比较高。而其它音乐节呢,则喜欢把乐迷如羊群一般用栏杆框定在一个地方,离舞台很远。
我说,孩子,你是没见过什么是真正的摇滚音乐节。
我年轻的时候。
我给你讲讲音乐节是什么样子的?
音乐节,首先要叛逆。
要SEXY。
要个性。
要狂妄。
要发泄。
现在的摇滚音乐节,说白了,就是演唱会。
过去的音乐节,那是全民狂欢。
我说一个点,你品品。
N年前,老狼来参加泰山音乐节,他出场时,大家已经开始退场了,相比那些个性分明的摇滚音乐人,老狼太中庸了,太普通了。
如今,你看,老狼一个人挑起了大梁。
根源是什么?
牛逼的,都被阉喉了。
音乐节第一标配应该是旗帜。
现在,你看音乐节,有旗帜吗?
旗还没打开。
被摁倒了。
这个现象,不仅在音乐节,我们爬长城时,不管是个人还是团队,只要准备拉横幅或小旗合影,瞬间就有人出来制止。
那时的SEX也很有意思,例如女的会从舞台上倒下来,大家接力托着她,想摸腿就摸腿,想摸腚就摸腚,但是要偷偷的。
最高潮是,苍老师来了。
写了书法。
还让大家关注她的微博,说要在中国发展……
旁边有个小伙,打的旗上写着:苍老师教给我们爱情应该有的样子!
现在的音乐节,人可能比过去多。
因为,抖音时代,号召力强。
但是,摇滚迷参与的少了。
就是大家感觉不再纯粹,不再狂野,不再摇滚。
年轻人,咋能没点野性呢?!
咋能没点叛逆呢?
有时我在想,我当年人气为什么比今天旺?因为我当年足够叛逆,足够个性,当年的我是接受不了今天的我,那时我的特点就是讽刺、打击、挖苦。
没人愿意关注一个没有个性的人。
快手上的每个大网红,其实都是摇滚型选手,绝对个性,绝对叛逆,我们这些外人觉得他们这些大网红就是一群蠢驴,但是他们却拥有着庞大的教民。
辛巴有6000万粉丝。
二驴有4000万粉丝。
你只看某个片段,觉得这样的人咋能火?
你若是深度关注一下。
你会发现。
这些人,都是教主般的存在。
一是影响力。
二是掌控力。
他们真正牛逼的是催眠力,或者理解为,我们常说的,情商高。
或者这么说。
我们这些瞧不起他们的人。
真遇到他们。
也会俯首称臣!
今早,我从禹城出发,目标初步定在秦皇岛,计划在天津吃午饭,我联系了妹夫。
结果,他不在。
说在沧州工地,给我发位置。
我看了看。
有些绕。
不想去了。
给他微信回了句,那下次吧。
他接着给我打电话。
我还是拒绝了。
他又让妹妹给我打电话……
好吧。
最初,先给我发的工地位置,11点20,我下了高速,一看微信,又给我发了个位置,饭店的位置,妈的,我都走过了,让我打电话把他训了一顿。
他说,我一看表,觉得时间不够了,另外我看你朋友圈才发现你开MINI出来的,那进不来,我往那赶,你先去饭店,我让人过去了。
我说,别找人,我怕生。
他说,自己人。
我问,你那个足疗店的女朋友?
他说,哥,你别挖苦我了,早翻篇了。
我重新上高速,往回走了一个路口,下了。
有位大姐姐在等我。
一看,肯定是办公室退休的,要么当过老师,要么当过公务员,这个东西都写在一颦一笑上……
她是这边的行政,说的通俗一点,就是记账的,租了什么机械,招了多少人,谁多少个工,应该发多少工资,谁请假,谁替班。
会计,出纳,办公室,她一个人干。
本地人。
55岁退休,她才51。
正科,已退居二线,基本不用上班了,出来找了这份工作,为什么找到了我哥这边呢?原先就有过业务交集,可以理解为,她原先的岗位就管这些。
对我非常客气。
当领导招呼。
我先帮着理顺了一下,我不是领导,也不是客人。
那个黑乎乎的,是我亲哥。
这个黑乎乎的,是我亲妹夫。
我就是他们常说的那个懂懂。
就是你呀?!
瞬间放松了。
这个姐姐,从背后看,绝对不到30岁。
少女感。
我问,平时健身?
她说,不是,只游泳。
我问,每天吗?
她说,跑步,游泳,骑自行车,三项交替着,基本上每天。
我说,太了不起了。
我佩服的是,她竟然能上能下。
她跟我讲,她这个年龄,若是去跳广场舞,还太年轻,若是去游山玩水呢?又觉得很无聊,之前在云贵川以及广西海南生活了三个多月,觉得也就那么回事。
还是要继续发光发热。
若是给本地企业工作呢?
容易被理解为有利益输送。
就给外省企业服务。
河北人比山东人务实,她跟我讲,她的同事们,当然有些级别不如她的,退休后会选择去饭店当服务员?
我问,真的吗?
她说,真的,一个月拿五六千的退休金,额外再赚个三四千,一个月就能到万把块钱。
山东,我觉得一般人做不到。
落差太大了。
跟她聊了一会,我都在想,若是她是沂水人,我直接出七八千一个月,把她挖在身边,太好了……
非常的沉稳。
关键是没有架子,也许对别人有。
对我没有。
我问,这个项目现在能赚钱吗?
她说,不赚钱,好处是现金结算,若是非说能有点利润,差不多就是设备投资的利息收入,总比闲着强吧?闲着你也要开工资,设备也闲着,所以不赔钱就接,这个报价人家都给算到骨头里了,你想要高利润的工程,那好,你垫资,至于什么时候结算,没日子。
我说,那要节约开支。
她说,我们整个五月份,一次招待都没有,六月份,这是第一次。
我说,让我妹夫掏钱。
她说,这个,应该不用,咱简单吃点。
我问,活能接上吗?
她说,活是不缺,只在方圆200公里就干不完,好处是咱自己家的设备,工人也是自带的,若是租设备或临时招技术工,肯定干不着,所以这类价格一般同行业不会接。
我问,去外地,你也跟着去吗?
她说,不,我不出沧州。
我说,我要是我哥,我就把这个团队拴在沧州,不为别的,就为你,这么优秀的人才。
她笑的嘎嘎的。
妹夫来了,还带着一个表弟,这个表弟是论起来叫表弟,有亲戚,但是不亲,有台机器是他的,他在这边既干活又养机器,拿双份,我不知道为什么妹夫把他喊来一起吃饭,是碰上了还是约的?碰上了能理解,约的话,我觉得不合适。
但是,我也没多说。
四人。
有两个菜,非常的惊艳。
一个是白洋淀的鲫鱼,个头不大,一扎长,骨头都是烂,非常好吃,山东也有类似的做法,叫糟鱼,微山湖、东昌湖特产。
但是又有不同之处。
白洋淀的这个鲫鱼真的好吃。
一个是酸汤虾滑,这个酸汤可以理解为酸菜鱼的酸汤,整个菜就是把酸菜鱼里的鱼片换成了虾滑,我特意录了个视频,发给开饭店的朋友,这个吃法真的好。
能喝汤,又不用担心鱼刺。
酸酸的,真好喝。
妹夫全程几乎没怎么说话,他还是很尊重这位大姐姐的,我看到一个有意思的细节,妹夫的屏保换成了妹妹的照片。
我一要调侃他找小姐的事。
他就急忙岔开话题。
应该是害怕让大姐姐知道他有这一面。
我故意吓唬他的。
不喝酒,饭吃的很快,妹夫问我要不要去工地看看?
我说,我赶路。
他们俩电话不断。
我说,你们先走吧,我休息一下就走,帮着打打包。
俩人逃跑了。
跟我在一起,妹夫紧张。
帮大姐姐打了包。
她说给准备的白洋淀特产,什么三宝还是八宝。
我靠,把我的小MINI给装满了。
这可能也是他们招待的基本流程,只是不该用在我身上,我说不要,说不要不行,已经买了。
走了。
路上,我在想,我在家里,总以我自己为智商制高点,对身边所有亲戚朋友都是指指点点,从来没看到过他们的优点,当我以这个视角去看待我哥以及妹夫时,突然发现他们比我想象的要优秀,例如我哥有这么多卫星基地,远的在智利、刚果、科威特,近的在天津、延安,全是亲戚+当地人的管理模式,竟然一切运营的有条不紊,只有他自己家里那一摊子,一塌糊涂。
妹夫给我打电话,留我过夜,说带我逛逛夜沧州。
我问,有娘们吗?
他说,那东西,我搞不到,但是咱可以去石家庄泡温泉,XX(小舅子)周末休班回石家庄了。
我说,别找死了,我去东北,回来再说。
小舅子也给我打电话,问我去不?
我问,有娘们吗?
他说,来了再说。
我说,我有正事,去辽宁,过几天我可能去保定,再聚。
他说,行。
一辆NS125,一辆轻蜂。
当时,我写的很明确,喜欢就可以要,不要总是怀疑有什么套路。
我只是在减负。
何况,这玩意又不值钱。
NS125被本地一位小姐姐骑走了,她有体面的主业和赚钱的副业,副业是二房东,主要做日照、青岛。
只做长租,不做短租。
日照,一个表妹负责着。
青岛,一个表妹负责着。
多亏,表妹多。
表妹为什么不单干?
一是,这玩意需要资本。
二是,这玩意一不小心就赔钱。
租来容易。
装修也容易。
租出去,难!
5月20,我过生日,她送了我一身始祖鸟,应该值个万多块钱,她让跑腿送来的,我一看,坚决不要,太贵重了,何况我有太多冲锋衣了,光林薇薇给我买的就穿不完,有些连封都没拆过……
我也不配穿始祖鸟。
穿个凯乐石就不错了。
我给她打电话,让她拿回去,说的也很真诚,不需要这么客气。
她说,两个原因。
一是摩托车,不能白拿。
二是我骑了你的小摩托后,运气变好了,18号一天成交了4单。
是拿了四套房?
还是租了四套房?
我没问。
只是替她高兴。
我让同事联系她,把衣服给送回去。
她急忙给我打电话,说,董老师,你必须收下,否则总觉得是个事,也不知道能给你带去什么价值?
推让再三。
收下了。
让我媳妇挂闲鱼了。
我媳妇让我问小姐姐要发票……
我咋好意思要?!
上次我那双雷雷雷雷,健身房老板娘送的,健身房本身代理着李宁,没给我小票,我媳妇挂闲鱼上,问的人很多,但是一听没有小票,都不要,没办法,我媳妇花100块钱去得物鉴定了一下,假的。
因此,我恶心了好久。
觉得我对健身房老板娘这么好,她竟然这么办事?
后来呢?
又有反转。
让上海一个买家买走了,他拿着去专卖店鉴定后,确认付款了。
有意思不?
没有发票,要么价格低。
要么,就是等。
等那些懂行的。
始祖鸟的冲锋衣,一直都很紧缺,挂原价就行,懂的人收到一看就知道真假,还有一点,她对我身高有误判,我1米72,她以为我185,我穿着空荡荡的,尤其是裤子,使劲提能提到脖子。
我媳妇送我的生日礼物也是一件始祖鸟。
一年一件,而且是同款。
今年比去年价格翻番了。
我媳妇提前一个月买的,从加拿大发的。
从摩托车开始,我跟小姐姐沟通越来越密切,因为她什么都要问我,例如后备箱怎么开?大灯怎么关?
我就建议她学会抖音搜索。
上面,什么都有答案。
因为这个事,感情有所升温,仅限于友情。
她对我有了分享欲。
总希望能做个对董老师有贡献的人。
我出发那天,原本是先去日照茶仓看一下茶叶进展,然后接着北上去烟台坐船到大连,结果在日照茶仓坐到了下午四点,我就在想,要不,我就住日照或青岛?
我就想起了她跟我讲的,她朋友在董家口山上有个民宿,面朝大海,春暖花开,很值得体验……
我给她发了个信息,在吗?
然后,我就上高速了。
我一上高速,林薇薇联系我,约日在泰山。
林薇薇是个很聪明的人,我们在泰山站聊了一会后,她给我发信息,董老师,你若是因为阳痿而自卑不愿意跟我一起爬山,那么可以跟你说实话,我对这些也没太大的兴趣,你可以大胆的、自然的跟我一起,我不是欲女……
她从新乡到泰安。
我从日照到泰安。
她高铁,我开车,自然我要紧锣密鼓,快马加鞭。
全程,我就没再看手机。
一直到送走了林薇薇,我才翻了翻微信,看到小姐姐给我发了N多信息,她应该是觉得我突然问了一个在吗,莫名其妙,于是给我分享了一箩筐的素材。(下有截图)
大体意思是,民宿,崩盘了。
从房东手里租来的房子是100元一天,日租90元,目的是为了抢如家120元的客户……
年租的,开始季租。
季租的开始月租。
月租的开始日租。
日租的开始钟点房。
卷到什么程度?
青岛、日照这些沿海地区,有25元一晚的日租房。
变态不?!
我自驾方向是辽宁,我绕泰安后,很后悔,因为要走南北三条大动脉,京沪、京台、大广。
在我印象里,这三条高速超级难跑。
密密麻麻。
结果?
出奇的好跑。
车子非常少。
按理说,周末车子应该多。
只有济南绕城那一段小车比较多……
其它路段,小车少,大车也少,这到底是怎么了?
难道是因为山东高速太好了?
前段时间,我从宁波开车回家,浙江、上海、江苏,一路上,永远都是密密麻麻。
三条主动脉竟然车流量这么小,而且是周六!
我说的少,是山东段。
快到北京时,车流量的确大了,又有江浙沪的感觉了。
在泰安站聊天时,林薇薇跟我讲,一起穿越太行山的几个驴友,多是90后,要么失业,要么待业,要么考公进行中,所有人的主旋律就是迷茫。
她跟我讲,董老师,其实我也迷茫,但是关注了你的文章后,发现你是坚定的看多者,使我重新有了力量。你知道旅游数据为什么上升吗?因为大家没事干,没事干就想出去走走,找找思路,散散心,这就是为什么旅游人数不断增加而旅游消费没有上涨的缘故,大家不花钱。
我问,没勾搭你的?
她说,吃饭时,我跟他们摆了一会龙门阵,他们就诧异有加,哇,你好牛逼呀,走了那么多地方,大神,开始喊我林领队,我就顺势给他们上了上课,我说我给你们几个大哥哥,户外圈的小白白上课,永远不要做领队,包括也不要被喊领队,领队就意味着对所有人的生命和财产负责,尤其是不要做统一收钱你来管理的领队。还有一点,我们在户外的每一分钱,都必须AA,谁也不要替谁掏,谁也不要占谁的便宜,这是尊重彼此的第一前提。
我问,他们能GET吗?
她说,有的能,有的不能,我对他们的定义就是单纯又愚蠢,偶尔一起玩玩行,真的深入交流,很没意思,很丧,对生活,对事业,对家庭,都充满了叹气,就跟你说的一样,可能未必喜欢户外,心血来潮就来了,只是想逃避一下。
我问,后来A了吗?
她说,A了,最后走的那天,一个队友帮我买了瓶水,我都在群里把钱转给了他,2块钱,咱俩萍水相逢,我可不想欠你这个天大的人情。
她说他们单纯又愚蠢,我觉得这才是林薇薇,毕竟她玩的男人都是老男人,有实力的,用老男人的LEVEL去衡量这些刚走出校园的大男孩,处处都彰显着幼稚。
这要看比什么。
要是比火腿肠?
在日照茶仓聊什么了,聊了七八个小时?
乱七八糟,什么都聊。
聊绿茶,聊普洱,聊白茶。
普洱崩盘了。
例如我以前做过的中茶红印,出厂价110元,现在淘宝零售90元。
白茶也崩了。
年前我卖的品品香1841,一盒是399元,经销商还嫌我卖的便宜,说我乱价,当时拼多多已经卖275了,这个价格基本就是我的拿货价了,最初我以为是假货,我买了几盒回来,都是真的,只是有些磨了码。
我貌似GET到了什么。
我第一时间通知我认识的做酒的,做茶的。
我跟他们讲。
海啸要来了。
库存,若是能在同行间调,价格再低,也出。
去掉所谓的成本红线。
断臂求生!
拿张裕男人四十举例,最初我卖1400元就是全网最低价,后来拼多多是1200元,后来1000元,我当时就跟代理商们讲,能出抓紧出,24年一定会跌破900甚至800,因为消费力下降了,而经销商之间有了挤兑,还有些人撤店了,别说800了,700他们也出……
昨天,我在日照茶仓挨着搜了一下我们共同熟悉的一些品牌和型号。
在继续跳水。
例如我卖的品品香1841,已经到了200元左右了。
市场价是500元。
代理商若是275元批发给我,我能卖吗?
我只要不傻,肯定不卖。
会不会继续下探?
一定会!
除了茅台,所有的茶、酒,都会踩踏!
绿茶,稍微好一点。
因为,绿茶都是新茶,几乎没有陈茶,对于工厂、代理商而言,周转都足够快,基本不会砸手里,但是绿茶也崩了,新叶价格相比往年要便宜三成左右。
我现在才了解日照绿茶的产品结构。
高端的,主要做春茶。
差不多到6月份。
夏天的茶叶开始发涩了,主要做防暑降温茶,一斤几十块钱,日照绿茶全省投标主要是投这个。
一是需求量大,一个订单就上吨。
二是有官方拨款。
防暑降温茶属于职工补贴,有点类似蛋糕券。
秋天还会做一波绿茶。
量很小。
剩余的就是做一些红茶、黑茶。
我卖的那一款产业,就是春末茶,基本就是最后一批了,他们给我做了2500盒,我只要了2000盒,另外500盒在冷库里,说董老师肯定早晚会要的。
也许吧。
要,也要等我回去。
最近,没心思卖。
明年可以好好做,从清明就开始发广告,做到六月份,一万盒没问题,一万盒是10万元利润,也很不错了,现在这个大环境,上哪赚10万元呀?!
昨天,林薇薇还跟我讲,茶叶不错,她买了两份,自己跟同学们一份,导师一份。
林薇薇这么自由的根本。
就是功夫在幕后。
也没少出力!
嗓子都喊哑了!
年初,做酒的,做茶的,都找我,希望我能合作卖卖。
我当时就讲的很明确。
2024年的主线任务是:
A,去库存。
B,降杠杆。
C,攒现金。
D,买股票。
3月份,我在群里发过,我计划用两个月的时间,买入100万的中概互联与上证50,我每天都有数据直播,我是这么说的,也是这么做的。
证券投资,核心就一句话。
买在无人问津,卖在人声鼎沸。
其它的,一律不乱折腾,开店?买房?
都不。
也不乱消费。
不买车,不买表。
也不借钱。
你看看卖酒的,无论干了多少年,最终就是一摊库存。
过去从来没担心过库存,是因为都说酒越陈越值钱,一夜间,这些说法都没了,茶叶也不讲究年份了,酒也不讲究年份了。
消费者,还讲。
市场,不讲了。
林薇薇问我要不要速爬一下泰山?
我说,不了。
她说,那就等明年音乐节时,再爬,我总觉得有个遗憾,看你写了那么多泰山,却没有认真爬过一遍。
我们一起爬过,但是我们是走的邪路,东御道上桃花峪下。
正好避开了红门这条主线。
我肯定是爬过N遍。
她一次没爬过。
她约我,明年泰山音乐节再一起爬,说泰山音乐节是为数不多纯粹的音乐节。
所谓的纯粹是指?
一,邀请的歌手,基本没跑出摇滚圈,而其它音乐节为了人气,往往会邀请流行歌手,甚至连RAP都来了。
二,对乐迷的一些行为,包容度比较高。而其它音乐节呢,则喜欢把乐迷如羊群一般用栏杆框定在一个地方,离舞台很远。
我说,孩子,你是没见过什么是真正的摇滚音乐节。
我年轻的时候。
我给你讲讲音乐节是什么样子的?
音乐节,首先要叛逆。
要SEXY。
要个性。
要狂妄。
要发泄。
现在的摇滚音乐节,说白了,就是演唱会。
过去的音乐节,那是全民狂欢。
我说一个点,你品品。
N年前,老狼来参加泰山音乐节,他出场时,大家已经开始退场了,相比那些个性分明的摇滚音乐人,老狼太中庸了,太普通了。
如今,你看,老狼一个人挑起了大梁。
根源是什么?
牛逼的,都被阉喉了。
音乐节第一标配应该是旗帜。
现在,你看音乐节,有旗帜吗?
旗还没打开。
被摁倒了。
这个现象,不仅在音乐节,我们爬长城时,不管是个人还是团队,只要准备拉横幅或小旗合影,瞬间就有人出来制止。
那时的SEX也很有意思,例如女的会从舞台上倒下来,大家接力托着她,想摸腿就摸腿,想摸腚就摸腚,但是要偷偷的。
最高潮是,苍老师来了。
写了书法。
还让大家关注她的微博,说要在中国发展……
旁边有个小伙,打的旗上写着:苍老师教给我们爱情应该有的样子!
现在的音乐节,人可能比过去多。
因为,抖音时代,号召力强。
但是,摇滚迷参与的少了。
就是大家感觉不再纯粹,不再狂野,不再摇滚。
年轻人,咋能没点野性呢?!
咋能没点叛逆呢?
有时我在想,我当年人气为什么比今天旺?因为我当年足够叛逆,足够个性,当年的我是接受不了今天的我,那时我的特点就是讽刺、打击、挖苦。
没人愿意关注一个没有个性的人。
快手上的每个大网红,其实都是摇滚型选手,绝对个性,绝对叛逆,我们这些外人觉得他们这些大网红就是一群蠢驴,但是他们却拥有着庞大的教民。
辛巴有6000万粉丝。
二驴有4000万粉丝。
你只看某个片段,觉得这样的人咋能火?
你若是深度关注一下。
你会发现。
这些人,都是教主般的存在。
一是影响力。
二是掌控力。
他们真正牛逼的是催眠力,或者理解为,我们常说的,情商高。
或者这么说。
我们这些瞧不起他们的人。
真遇到他们。
也会俯首称臣!
今早,我从禹城出发,目标初步定在秦皇岛,计划在天津吃午饭,我联系了妹夫。
结果,他不在。
说在沧州工地,给我发位置。
我看了看。
有些绕。
不想去了。
给他微信回了句,那下次吧。
他接着给我打电话。
我还是拒绝了。
他又让妹妹给我打电话……
好吧。
最初,先给我发的工地位置,11点20,我下了高速,一看微信,又给我发了个位置,饭店的位置,妈的,我都走过了,让我打电话把他训了一顿。
他说,我一看表,觉得时间不够了,另外我看你朋友圈才发现你开MINI出来的,那进不来,我往那赶,你先去饭店,我让人过去了。
我说,别找人,我怕生。
他说,自己人。
我问,你那个足疗店的女朋友?
他说,哥,你别挖苦我了,早翻篇了。
我重新上高速,往回走了一个路口,下了。
有位大姐姐在等我。
一看,肯定是办公室退休的,要么当过老师,要么当过公务员,这个东西都写在一颦一笑上……
她是这边的行政,说的通俗一点,就是记账的,租了什么机械,招了多少人,谁多少个工,应该发多少工资,谁请假,谁替班。
会计,出纳,办公室,她一个人干。
本地人。
55岁退休,她才51。
正科,已退居二线,基本不用上班了,出来找了这份工作,为什么找到了我哥这边呢?原先就有过业务交集,可以理解为,她原先的岗位就管这些。
对我非常客气。
当领导招呼。
我先帮着理顺了一下,我不是领导,也不是客人。
那个黑乎乎的,是我亲哥。
这个黑乎乎的,是我亲妹夫。
我就是他们常说的那个懂懂。
就是你呀?!
瞬间放松了。
这个姐姐,从背后看,绝对不到30岁。
少女感。
我问,平时健身?
她说,不是,只游泳。
我问,每天吗?
她说,跑步,游泳,骑自行车,三项交替着,基本上每天。
我说,太了不起了。
我佩服的是,她竟然能上能下。
她跟我讲,她这个年龄,若是去跳广场舞,还太年轻,若是去游山玩水呢?又觉得很无聊,之前在云贵川以及广西海南生活了三个多月,觉得也就那么回事。
还是要继续发光发热。
若是给本地企业工作呢?
容易被理解为有利益输送。
就给外省企业服务。
河北人比山东人务实,她跟我讲,她的同事们,当然有些级别不如她的,退休后会选择去饭店当服务员?
我问,真的吗?
她说,真的,一个月拿五六千的退休金,额外再赚个三四千,一个月就能到万把块钱。
山东,我觉得一般人做不到。
落差太大了。
跟她聊了一会,我都在想,若是她是沂水人,我直接出七八千一个月,把她挖在身边,太好了……
非常的沉稳。
关键是没有架子,也许对别人有。
对我没有。
我问,这个项目现在能赚钱吗?
她说,不赚钱,好处是现金结算,若是非说能有点利润,差不多就是设备投资的利息收入,总比闲着强吧?闲着你也要开工资,设备也闲着,所以不赔钱就接,这个报价人家都给算到骨头里了,你想要高利润的工程,那好,你垫资,至于什么时候结算,没日子。
我说,那要节约开支。
她说,我们整个五月份,一次招待都没有,六月份,这是第一次。
我说,让我妹夫掏钱。
她说,这个,应该不用,咱简单吃点。
我问,活能接上吗?
她说,活是不缺,只在方圆200公里就干不完,好处是咱自己家的设备,工人也是自带的,若是租设备或临时招技术工,肯定干不着,所以这类价格一般同行业不会接。
我问,去外地,你也跟着去吗?
她说,不,我不出沧州。
我说,我要是我哥,我就把这个团队拴在沧州,不为别的,就为你,这么优秀的人才。
她笑的嘎嘎的。
妹夫来了,还带着一个表弟,这个表弟是论起来叫表弟,有亲戚,但是不亲,有台机器是他的,他在这边既干活又养机器,拿双份,我不知道为什么妹夫把他喊来一起吃饭,是碰上了还是约的?碰上了能理解,约的话,我觉得不合适。
但是,我也没多说。
四人。
有两个菜,非常的惊艳。
一个是白洋淀的鲫鱼,个头不大,一扎长,骨头都是烂,非常好吃,山东也有类似的做法,叫糟鱼,微山湖、东昌湖特产。
但是又有不同之处。
白洋淀的这个鲫鱼真的好吃。
一个是酸汤虾滑,这个酸汤可以理解为酸菜鱼的酸汤,整个菜就是把酸菜鱼里的鱼片换成了虾滑,我特意录了个视频,发给开饭店的朋友,这个吃法真的好。
能喝汤,又不用担心鱼刺。
酸酸的,真好喝。
妹夫全程几乎没怎么说话,他还是很尊重这位大姐姐的,我看到一个有意思的细节,妹夫的屏保换成了妹妹的照片。
我一要调侃他找小姐的事。
他就急忙岔开话题。
应该是害怕让大姐姐知道他有这一面。
我故意吓唬他的。
不喝酒,饭吃的很快,妹夫问我要不要去工地看看?
我说,我赶路。
他们俩电话不断。
我说,你们先走吧,我休息一下就走,帮着打打包。
俩人逃跑了。
跟我在一起,妹夫紧张。
帮大姐姐打了包。
她说给准备的白洋淀特产,什么三宝还是八宝。
我靠,把我的小MINI给装满了。
这可能也是他们招待的基本流程,只是不该用在我身上,我说不要,说不要不行,已经买了。
走了。
路上,我在想,我在家里,总以我自己为智商制高点,对身边所有亲戚朋友都是指指点点,从来没看到过他们的优点,当我以这个视角去看待我哥以及妹夫时,突然发现他们比我想象的要优秀,例如我哥有这么多卫星基地,远的在智利、刚果、科威特,近的在天津、延安,全是亲戚+当地人的管理模式,竟然一切运营的有条不紊,只有他自己家里那一摊子,一塌糊涂。
妹夫给我打电话,留我过夜,说带我逛逛夜沧州。
我问,有娘们吗?
他说,那东西,我搞不到,但是咱可以去石家庄泡温泉,XX(小舅子)周末休班回石家庄了。
我说,别找死了,我去东北,回来再说。
小舅子也给我打电话,问我去不?
我问,有娘们吗?
他说,来了再说。
我说,我有正事,去辽宁,过几天我可能去保定,再聚。
他说,行。
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