8号，随笔~

书接上回。

昨天的文章，戛然而止。

因为，最近，约球频繁，大学生放假了，场地很紧张，需要去抢，之前我们是3点集合，后来改为了2点半，现在改为了2点，我又比较守时，从而会提前10分钟到达。

但是，不管是几点集合，都是要折腾到半夜。

因为，打完球肯定打掼蛋，然后聚餐，喝酒。

红裤子要到我书店做午饭。

海鲜大套餐。

青蟹，黄花鱼，带鱼，生蚝。

她从诸城带回来的，应该是诸城下属送的，遗憾的是，她家除了她，都不怎么爱吃海鲜，她送人又觉得不舍得，因为那青蟹超级大，还活，若是放冰箱呢？不新鲜了。

于是，她带到了我书店。

我一看，六个，咱俩也吃不了。

要不，我让我爹拿点回去？

于是，她把青蟹一分为二，给我爹四个，留俩。

这四个，我爹我娘各一个，我媳妇我儿子各一个，这么分配，正好。

我这里，很久不做饭了。

什么调料都没有了。

红裤子出去采购了一番，还拎了一袋东北大米回来，我简单指引了一下，炉子怎么用，盘碗在哪里，哪是纯净水，哪是自来水。

然后，我就不管了。

这里面有个风险，就是若是我媳妇突然来了，那就尴尬了，你们这对狗男女，竟然搭伙过日子了？

以前，我媳妇从来不介意我跟谁交往。

最近，我发现，她总提醒我，说，你现在牛逼了，头发长出来了，身材也好了，沂水那些娘们，抖音上都跟你互动的很频繁，喊老公，喊宝贝，你不注意点吗？

我心想，有吗？

就是偶尔给阿呜拾光评论句，要么就是我那群骑友。

那群骑友，就没有性别之分。

天天在一起骑车，我都没有过非分之想。

主要是，全是女汉子。

我先打电话问我爹，海鲜给送到我们家了吗？

我爹说，送下了。

于是，我给媳妇发信息，中午不用送饭，球友聚餐。

她说，行。

一会，我看她用亲属卡付了几块钱，是小区门口的蔬菜店，说明她要开启海鲜大餐了，那我就放心了，而且外面开始下雨，她大概率不会来书店了。

红裤子，你使劲折腾吧。

就跟过年似的。

几个灶，几个锅，同时……

她一边做饭一边问我，董老师，钱你到底用不用？我从诸城带回来几万现金，我也用不到。

我本想说用，觉得不合适。

不管什么时候，只要开口要钱或借钱了，会使对方立刻下头。

这种下头，也超出了对方的预期。

对方是真的想给。

但是，你开口了，她就觉得失望。

昨天，还有个故事，我没写，我一起健身的一个朋友，她是外地嫁过来的，俩人都是二婚，她比男的小十几岁，男的在本地就算餐饮巨头，流水可以，收入可以，他们俩什么都很和谐，而且她刚给对方生了个大儿，所有的争吵点就是他不给她钱，你说买菜交电费，这些都给，但是你指望他给个几万元的零花，不可能。

她的说法是，老公像防贼一样防着她。

给我看了几十页的聊天记录。

反复就是一句，我是你老婆，花点钱怎么了？！

其实，她就是不懂男人，若是她主动出去找份工作，哪怕一个月收入三千元，孩子交给保姆去带，她会生活的非常好，因为男人会格外的尊重她，主动给她钱，她越是不工作，越是主动要，男人越瞧不起她。

我给她的建议就是这个。

她不认同，说孩子还是要自己带。

那你就继续带。

今天，我问地坪漆要钱花，她说，我还等着别人包养呢。

我问，跟三甲主任进展如何？

她说，还行。

我说，他给你钱，你分我点。

她说，你找你的富婆们要去。

我说，不好要。

她说，我今年也很难，现在也260万的外债，现在什么活我也不干，就是一心要账。

不过，地坪漆，我若是认真问她要。

她真的给。

头脑简单，四肢发达，只要能提供情绪价值，她就是无脑模式，只是她的确没有钱，截图给我看，只有2万多点，比我稍微强点。

我早上只有1000元，中午N多读者给我转账或红包，熟悉的，我挨着点了点，其中春夏老师给了我6000元，春夏老师就是我写《懂懂学历史》时的素材整理老师，她提供学习素材给我，我来学习然后书写，相当于AI训练里的内容库。

应该又有1万多了。

我略遗憾的是，借我钱的，没有一个联系我的。

曾经，都是出生入死的好朋友。

我应该有近百万的外债，是别人欠我的，他们也都是体面人，只是大环境不行，就在昨天，我还得到了个消息，其中一位朋友被银行停贷了，也就意味着，要暴雷了。

只要有钱，他们都会给我的。

需要时间。

需要等待。

红裤子问我，若是你一无所有了，有没有读者会飞蛾扑火？

我说，2015年，做过测试，很多，有的人甚至把刚卖的房款要给我，专门给我打的电话，说之前在丽江买的房子，刚卖掉了，钱在手里也没用，懂懂你先拿去用吧。

这个事之后，我才写了那句话，原来，我是个亿万富翁。

还写了一句，读者的钱，不都是我的吗？！

你可以看一个细节，每一个失败的创业者，都有无数粉丝飞蛾扑火，他们知道钱会打水漂，但是依然会把钱打过去，我今天刷到了沂水喵物老板的抖音，貌似说资金出了问题，银行抽贷了，平台上的资金也被冻结了，然后是什么？

下面全是要给他转钱的，甚至要把房子卖了支持他的。

他也晒了N多亲戚朋友的转款。

一是，支持他的创业精神。

二是，感觉会东山再起。

孙宏斌支持贾跃亭，苏宁支持恒大，都是类似的壮举，看到朋友或偶像掉河里了，不管三七二十一，纵身一跃去救。

所以，我今天在文艺青年群发了一段话，我现在没钱了，银行卡上还有1000多块钱，我发这个的意思是什么？

接下来的几个月里。

无论我搞什么项目，搞什么合作，卖什么东西，借什么钱。

你都要警惕。

因为，我没钱的时候，吃相会难看。

也会不择手段。

这个时候，谁无脑相信我，谁会被我拉下水。

我跟每位朋友认识时，我都说同一句话，放心跟我交往，无论什么时候，我不会问你借钱，这是我的底线。

同时，若是哪天我开口了。

放心大胆的拉黑我就行了。

那是我应得的。

说明，我变了，不值得了。

我也不需要大家救我，就我这样的风险意识以及资产储备，若是我真的需要四处借钱了，1000万也堵不住窟窿，你给我的十万八万，有什么用？

红裤子说，晚上，我一刷朋友圈，全是看喵物直播的。

我说，半个沂水，那天我惊讶的发现，沂水大作家竟然也在喵物直播间抢卫生纸，还在朋友圈分享了直播。

她说，几乎每个小区都有配送站。

我说，之前我写过喵物模式的短板，总结起来三句话，第一，赔本，9块9的卫生纸或洗洁精还送到家里，我们书店旁边就是他们的配送站之一，我问过配送站的工作人员，说是一单给3块还是4块的配送费，这完全是饮鸩止渴，也就是说，卖多少钱，赔多少钱，等于给全沂水人发福利，有人说自己抢的卫生纸能用三四年。第二，群体不行，其核心消费群体是县城以及农村，这些人就是羊毛党，喵物设计的模式应该是低价或赔本引流，然后顺便卖高附加值的保健品或酒水，结果发现这个群体很狡猾，只抢9块9送货上门，任何贵的东西都不买。第三，创始人学历低，应该是初中或高中毕业当兵出来的，初中的概率更大一些，今天不是过去，学历就是一个人创业最大的硬伤，会决定上限。但是呢，喵物若是把模式改一下下，就无敌了，变直播为商城，然后开启下线模式，人传人去推广，那样就成了县城版的远方好物，当然风险也更大了，随时会被定性为传销，做小了无所谓，做大了一定有这个风险。

她说，水果也是喵物的一大卖点，但是到处都是吐槽的。

我说，还是那句话，面向的群体不行，都是期待花600元买奔驰S600的主，我觉得做生意一定要主动选择客户，现在沂水也有不少我们愿意接纳的客户，都是相对经济条件比较好的，优质客户，喵物的模式，就是保健品骗子们常用的套路，让老头老太去听课免费领鸡蛋，最后卖床垫或保健品，核心是最后一把，把保健品卖出去，结果现在人都精了，不相信那些了。

她说，我一直都没理解，就是喵物与我在美团或饿了吗下单银座的商品有什么区别？

我说，区别是杂牌，便宜，还有浪费时间，也算不上浪费时间，因为县城大部分人本身就愁着如何打发掉，看直播就当看电视剧了。

她说，你有没有发现，很多人每天就是在寻找乐子打发时间。

我说，健身房里，球馆里，很多人就是去找酒喝的，因为总有人会约场，跟着吃点喝点，打发掉，过去总有人这么说，我还很怀疑，现在人节奏这么快，谁舍得这么挥霍？后来我才发现，这才是大部分人的生活，还有一点不知道你有没有发现，本地人喜欢让人接，例如一起约着去哪，总希望有人能开车接，这也是我接受不了的，我很忌讳麻烦别人，因为我年轻的缘故，我那群骑友一聚会，他们总在群里@我，让我顺路接着，吃完饭我还要送一圈，很浪费时间，上次林薇薇来找我玩，她租了个车，从曲阜开过来的，我带她参加我骑友聚会，有个骑友说家里车没在家，愁着怎么到饭店，现场有骑友竟然问我，你能否让你朋友开车去接？我当时就拒绝了，她是我的客人，我咋可能让她去接人？何况人生地不熟。

她说，所以上次你问我咋来晚了，我接了一圈，送了一圈。

我说，别人可以没有边界感，我们必须要有，去，自己去，回，自己回，不要随意搭车，也不要随意让别人搭车，其实都是责任。我觉得，车子现在越来越像一个人的家了，不要随意走入，除非别人邀请。

她说，上周，你哥介绍了个加我微信，说是咨询冻牛肉进口，说是有人拉他合伙，说现在是低迷期，进过来一斤不到十块钱，随时能翻番，跌跌不到哪里去了。我给他的回复是，这涉及到了我的专业盲区，我虽然是做肉类的，但是我们主要是做快速流通，是屠宰到市场的中间环节，进口肉虽有接触，但不深入。

我说，大概率有人在设局，我哥那个圈子里的地产老板，我遇到过两个投入新鲜事物的，一个跟着莒县一个老板做大豆贸易，一个做储能，一人都扔进去了几百万的学费。

她问，咋没人拉你做这些？

我说，拉我的更多，只是我有着天然免疫力，我的原则是不熟悉的领域我不碰，光一个比特币吧，多少人游说我，我就是不碰，这些年，我唯一被说服的一次，接受了新鲜事物，是日照嫂子把我拉下了水，让我炒股，她跟我讲，股市对于有智慧的人而言，就是取款机，这就是高智商对低智商的猎杀，你什么K线之类的都不用研究，只要你进入，就凭你这个人的性格，就一定是掠食者。

她问，有没有可能，也会错失很多机会？

我说，肯定呀，例如微商那一波，我若是跟一下风，大几千万肯定赚了，当时我拥有那么大的读者群体，我要是振臂一呼，那绝对是一呼百应，当然也可能进去了。陈光标搞拆迁搞废品回收，都不赚钱，捐款也是赔本赚吆喝，捐的到处都是窟窿，他最辉煌的一笔，就是搞了微商，做减肥产品，弄了一波大的，然后销声匿迹了，他还会出来的，等钱花完的时候。

她说，隔行如隔山，冻肉市场水超级深，不能只看价格，沂南那么多做冻肉的，你看一年抓多少人吧？港口那边有做拼多多的，猪肉六七块钱一斤，全国发货，你想想，是什么肉吧？一定要少点外卖。

我说，羊肉40元左右时，进口羊肉的确只有20元出头，当时五莲有个大V，她想搞，还委托我联系赤道姐，问有没有资源可以进口新西兰的羊肉。

她说，这都是外行思维，正常肉，好肉，通关过来，跟国内肉价一定差不多，否则就会冲击肉价市场，要么推高了，要么拉低了，粮食价格为什么上不去？就是这个原因，外行看到的巨大差价，一定是巨大陷阱，就如同有人想自己进一批车，怎么算都有巨大的差价，实际上，你进过来的成本，一定高于天津港的车商。

我说，这点是。我哥这个人，逻辑清奇，一般人又说服不了他，唯一能说服的了他的人是我，但是他心里服嘴上也不服，嗷嗷的，上次做保险那个娘们拉他买黄金，这个黄金比市场价便宜，但是需要分几个月才能拿到，相当于玩了一个拆东墙补西墙的游戏，这个娘们是曾经的官太太，能量场很强，拉了不少人下水，我哥问我，我说这就不符合常理，100万的东西卖给你80万，只是按月给你，这跟当年智慧高速搞的有什么区别？智慧高速1万元的中石化加油卡给你1万2的充值，只是分散到了12个月或24个月，一样的游戏性质，其实这个世界上很多骗局没有那么复杂，懂常识就行了，拿电商举例，做卫生纸、洗洁精、水果、蔬菜这些，若是能比拼多多还便宜，百分百亏钱，亏钱就代表着游戏不可持续，上次济南的几个朋友过来谈供货，我也是这个观点，若是现金结算，可以合作，若是赊欠，要三思，包括蝉禅也专门过来考察过。商业游戏可持续的关键是，要赚钱，这不是过去，过去烧钱是可以烧出护城河的，这个是绝对不可能烧出护城河的，美团你能烧过吗？拼多多你能烧过吗？就这俩就足够了。亏损引流+暴利产品成交的模式已经行不通了，而且在县城，熟人社会，保健品、贴牌酒这些，很容易反噬，形成道德反噬。这就如同之前我写的远方好物，身边一群人都在干，都说里面的什么产品多牛逼，选品多好之类的，我就问了一句，这么好的东西，为什么不去京东，不去天猫？这就跟传统武术一样，只能自嗨，那不行，你真牛逼，就上MMA就打UFC。

因为我写远方好物早晚会被定性传销，健身房里有姐妹跟我翻脸了，不是传统意义上的翻脸，反正就是不开心，当面训我，意思是，懂懂，你要多学习，不能总盯着自己的一亩三分地。

我心想，还有比我学习更努力的吗？

我每天光整理学习笔记两三万字。

真有什么新模式，新变迁，是你觉察不到的，等你觉察到的时候，已经是燎原之势了，但是一定是有少数人会觉察到的。

当年，站长论坛开会，蔡文胜分享了一个观点，PC时代过去了，移动互联网时代来了。

当时，是什么形态？

我，诺基亚E72，全键盘的，能浏览网页，只能浏览新浪搜狐这些。

站长们，有认可的吗？

一个都没有。

时代是怎么淘汰弄潮儿的？

就是惯性思维。

吕剑锋做51普洱这个网站的时候，淘宝店已经出现了，吕剑锋觉得，自己是个站长，是互联网弄潮儿，若是去开个网店卖茶叶？那不是太可耻了吗？

袁红，云南糖网的老大。

后来做了红糖。

他们是什么时候才意识到网店很牛逼的？

十几年后！

上次我去云南，跟云南互联网协会这些大佬，应该说曾经的大佬，算是云南省互联网元老，普遍感叹，错过了两大风口，一是移动互联网，二是电商。

错过的原因是什么？

没看上！

邓爷爷去深圳画圈的时候，谁会意识到深圳会成为今天的深圳？

若是真意识到，早跑去了。

滴滴打车与外卖这个模式刚出现的时候，我作为互联网弄潮儿，我都觉得不靠谱，不仅仅我觉得不靠谱，出租车从业群体也普遍认为不靠谱，否则他们早去卖手续了，当时手续是最高价，沂水的出租车手续当时都能卖到30万左右，加车一起，现在？3万没要的。

我学历史还有一大感触是什么？

以百年来看。

经济中心也是不断转移的。

从长安到洛阳，从洛阳到开封，到南京，到杭州，到北京。

未来会不会继续转移？

肯定。

你再想近20年的一些变迁。

你想过香港会如此吗？

有没有可能海南成为香港？

毕竟，这是中国唯一的热带区域。

有没有一种可能，广西、云南迎来第一春，毕竟东南亚肉眼可见的崛起了，在骑行山东时，我写过一个观点，内地经济未来的发展会伴随着内河航运而崛起，例如山东在复航京杭大运河，我骑行山东时，发现济宁、枣庄的航运非常发达，航运只有陆运成本的四分之一，甚至更低。

未来，内河会与出海口直通。

例如我写到莒南时，说莒南会比罗庄还有机会，因为莒南要通内河航运到岚山港，相当于成了次沿海城市，临沂是贸易之都，以后在莒南装船就行了。

云南、贵州、广西现在的内河航运从哪出海？

广东。

这样，太远了。

若是能从云南或广西直接出海，那无敌了。

于是，广西在挖运河。

从南宁直接南下，出海。

投资700多个亿。

叫平陆运河。

若是越南如韩国新加坡一般富有，广西必然成为广东，就如同前几天我在丹东写的，若是朝鲜半岛一家亲了，丹东就成了半个深圳，过了桥就到了韩国，亚洲为数不多的发达国家，之一。

每一个看似不起眼的新闻或举措，可能就是历史篇章的开始。

只是，我们未必能捕捉到。

就如同，当年潘石屹甩卖资产，新闻大标题是别让李嘉诚跑了。

当时是嘲笑他们。

今天看，人家牛逼不？！

疫情时，大家都在嘲笑巴菲特，一是回撤大，二是不看好比特币。

今天，你再看他？！

大的篇章，我们都未必能捕捉到。

潜台词是什么？

凡是，向我们推销的，让我们拿钱参与的，什么新模式，新阿里巴巴，都要三思，天上不会掉馅饼的，掉馅饼不会砸我们头上的。