50亿社交电商盘的制度模型

谁说的，社交电商已经全部崩溃？

就有这么一家企业，做到了50亿级的体量。

我本来对于社交电商行业已经完全失去了信心，国内老一代社交电商大佬早已经转型，要么彻底转型，要么转型微商。

但是，这一家社交电商企业，却是逆势上扬，我认为核心的要点，不在于他们产品的不可替代性，而在于，他设计了一套精妙的分销制度。

我花1分钟时间，来跟你聊聊这套制度模型。

398的代理越多，崩盘的几率越大，大多数社交电商盘把398的礼包作为发展的根基，但现实情况是，398的人根本贡献不了实际的购买价值。

他们进入的第一动机，就是去拉更多的398，从而赚取大量的佣金，但在实际的卖产品上面，却是寥寥无几。

这导致社交电商盘，出现了由398礼包贡献的，虚假GMV的繁荣。

解决这一问题的方案，不是说取消398礼包，而是，取消398介绍398的权限。

他的权限只有两个：

第一，自用省钱，购买平台产品享受八折优惠。

第二，分享赚钱，你拿到你分享产品购买后的15%的佣金。但是，绝对不能给你发展398的权限。

398的实际身份叫做年费店主，而他再往上是一个1000块的终身店主，跟398礼包的权限一样，只是折扣更高。

最精髓的点在于1000块以上的一个层级，叫做服务商，2万块。

这是整个体系里面，最核心的驱动力。

对外招募2万服务商的理由极具诱惑性，2万服务商，立刻配置40个1000块的终身店主，一出手就是4万块，翻倍。

并且，服务上还能发展服务商，能拿到4000块收益。

这是，这套模型，一年时间，做到5万服务商10亿体量的核心驱动力。

而管理服务商的核心，在于顶部设计，这5万服务商，全部装进了17家营销公司。

你看，这套制度模型，砍掉了店主发展店主的权限，但是开放了服务商发展服务商的权限，在顶部设计了17家营销公司，实现了顶部的大单位。

既解决了大规模的管理问题，又实现了合法合规。

我的观察，这套制度模型，在今天的直播赛道，也有机会重来一遍。

bblsBB-lianzaib0baBB-b0ba