看病还是要去大城市

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看病还是要去大城市

要是你足够富有的话,能去大城市,还是去大城市吧。父亲老拉肚子,去曹县看了不下20回,花钱无数。到了山东齐鲁医院,花费不到200元,搞定了。我的腿发炎了,去村里看了,我去镇里看了,都没看好。等疫情结束了,我直接去菏泽去看(直接去菏泽最好的医院)。要是菏泽不行就去齐鲁(山东最好的医院了),要是齐鲁不行,就去华西。我不想在小地方试错了。我的腿发炎了,我去村里看,他给我开了一点儿消炎的药,还有一盒叫“X王”的药膏,没啥用。不过人家的服务态度非常好,还是有点儿小感动。去镇里,找了找个2家小诊所,又去了镇卫生室。这2家小诊所,说法都不一样。一家说没事儿,你回去吃点儿消炎药就行了(镇里唯一的皮肤科医生,其水平实在不敢恭维,说话那个傲气啊,是我一辈子都不想再屌的人)。另一家说你的腿发炎了,得把里面不干净的东

聊聊赚钱的事!

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聊聊赚钱的事!

大家想赚钱,还得锁定一个卖点往前跑跑。要是没卖点,学啥都没用,干啥都没用。这个卖点怎么找啊?1、子承父业; 2、物以类聚人以群分,身边的人做什么,我们就做什么。或我们处在什么圈子,就做什么。3、自己看懂了什么,就做什么。1和2,我不讲了。我重点讲讲3。咱当下做的事儿,就是咱能看懂的事儿,咱能觉悟的事儿。所谓的知行合一。不是知道什么做什么。是当下做什么,就是什么。咱晓得创业才能赚大钱,还继续打工。知和行,相差十万八千里,还奋斗个屁啊?咱当下还在打工,就是咱的觉悟就是赚钱得打工;咱当下在创业,咱的觉悟就是赚钱得创业。行就是知,但知未必是行。实践是检验真理的唯一标准。这个实践就是行,这个真理就是知。我们当下的行动,就是我们当下的宇宙真理。很多沙雕说:赚钱得提高认知,我笑了。咱看了《比尔盖

囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值

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囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值

IP私域和会员制体系操盘手。前头部酒类IP私域操盘手,现某明星品牌私域操盘,极其擅长搭建品牌私域流量池,半年时间导流5万私域。她认为品牌做私域有三个核心目的:囤积流量、赚钱、和用户共创品牌价值。第一,私域是离公域最近的渠道,必须囤积流量!公域订单粉转私域,最常用的方式:AI外呼、短信、包裹卡。设计钩子品引流,比如送10元的美妆小样,个微、企微承接。明星做私域,一定会有很多真爱铁子围观,他们加私域的目的,除了看产品上新,更重要的是提前了解明星最新的资讯和物料。用好这些K因子做裂变,事半功倍。第二,私域能出GMV,前提是别破价私域出GMV公式:以IP为核心,朋友圈长周期种草,销售1V1攻单。IP带来的强信任,对销售一定有助力。但如果公域不断破价,私域很难持续出GMV,价格敏感型的顾客,一定会比价

千万营收的在抖音很多都不适合

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 350次
千万营收的在抖音很多都不适合

牛凯,公认的私域赛道选择专家,抖音公转私专家。经历过多个赛道的操盘手,减肥、蜂蜜、女装、母婴都做过,女装盘年产1.4亿,母婴盘年产9千万。在公域拿量,在私域精细化运营。18年开始私域直营,20年探索抖音,目前业务集中在减肥、小红书媒介、海外流量。一、规模化公转私必做矩阵抖音偷量,是刀尖舞蹈。不安全、不稳定、不持续。量大的时候根本接不住,量小又养不起团队。导致的结果是:要么撑死、要么不够吃。想比较稳定的拿量,有三个关键点:1)必须矩阵化,矩阵的目的是让你的流量下限足够高,必备的反脆弱策略!2)总播放量稳定,那个视频爆不重要,重要的是你算出来多少播放量能带来稳定私域量,那就必须每天干到这个播放量。3)流水线生产内容,要有能维持这个矩阵的内容生产、管理团队,目前最好的方式还是阿米巴模式赛马。二、抖

酒仙网成功的流量、转化、运营策略

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 331次
酒仙网成功的流量、转化、运营策略

酒仙网原先是垂直电商平台,衍生出来很多子公司,几千家线下门店,20%自营+80%加盟,B2B2C的逻辑;第一个,流量策略,就是粗暴送酒,一个门店一周2万个流量,LBS的流量存起来;第二个,转化策略,精细化落实、持续创新的步骤;第三个,锁定存量,多点存储流量、鼓励成为储值会员;第四个,运营延长,用直播内容分享、和群友一起玩儿的营销内容、福利内容、服务内容,商家层面的运营天花板,精细化;第五个,产品体系,利润品、引流品、爆款品、锁存品、永久锁销品,要提前把矩阵确定好;第六个,让渠道的加盟商听得懂、做得到、活得下去的服务策略,全体系全集团的强力赋能、培训、管理;落实是关键。要解决线下实体的核心痛点,要赋能加盟商啊啊啊,要让他们活下去,让他们能愉快的落地;总部和加盟商的纽带,市场拓展人员的核心责任就

很久没有发朋友圈了22727

发布 : DD助理 | 分类 : 懂懂2022 | 评论 : 0 | 浏览 : 540次
很久没有发朋友圈了22727

很久没有发朋友圈了。很久没有写随笔了。这对于我而言,很难,也可以说很了不起。一个每天装B的人。突然戛然而止了……仿佛一位天天开会讲话的人,落马了。什么都没了。我很佩服我自己,我以为我忍受不住寂寞,没想到,还可以,只是身边人略不适应,你咋了?咋没有任何动静了?咋也不写文章了?那你靠啥生活?我认为,是一种进步。进入了新的阶段。没有收入,焦虑不?我以为我会很焦虑,没想到,没焦虑,跟过去没啥区别,我仔细想了想,大概率与我消费低有关系,我又不出门,又没有什么开支,无非一天三顿外卖,百多块钱,别的还有啥?有没有朋友联系我?这么说吧,我微信现在一天到晚,几乎没有任何信息。没人给我发信息。大家把我遗忘了,是我自己把自己遗忘了。那,现在每天干什么?在健身。我最近双臂力量提升非常大,打球比过去出色了,反手可以杀

关于私域的几点思考

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 295次
关于私域的几点思考

一、私域分南北派北派私域,电销为主,豪爽幽默会聊天、情商高。南派私域,微信聊天为主,更专家一些。南派北派在选品上没啥区别,只是看谁胆子大。二、私域最大成本:流量和团队做私域,赚钱与亏钱都在于流量成本和团队。一个护肤粉几块钱是时代,早已过去。现在做直营私域的几个关键:1)公域偷流量不持续,付费流量相对稳定。算好账,ROI能打到1就疯狂吃,靠复购和扩SKU出利润。2)账号资产很珍贵,做好流量分配。按日、按周、按天看单账号ROI,淘汰弱逼,把销冠喂饱。3)持续拓品类,3-5人小团队快速MVP,在干中练。能做就大举杀入,不能做迅速换。三、2022年流量策略:用钱换时间,多做联营2022年的流量,只在抖音。但目前市场上能通过店播进线打平的,很少。自己搞非常难,必须更迭流量获取思路。1)用钱换时间,和有

对晒生活没兴趣了22716

发布 : DD助理 | 分类 : 懂懂2022 | 评论 : 0 | 浏览 : 642次
对晒生活没兴趣了22716

好久没写随笔了。也不对。也写了,只是没兴趣发了。突然,对晒生活没兴趣了,被一只无形的手打趴下了。老实了。人趴下了,有的东西起来了。啥?从年初,我在健身空隙加上了提肛,每练一组就会提肛30次,我练10组就是300次提肛。效果越来越明显。乃至?现在,每天会晨勃,跟20岁差不多。跟过去完全是两个人……不过,也不是好事。这玩意是个祸害,它总惹事,它想事,咱就想事,按说,咱这样嚣张跋扈的人,性是过剩资源,一喊大一群,就跟翻牌一般。只是,男人这个东西太独特。吃过的就不想吃了。这是过去。现在不行了,不写文章,不装B了,已经被众人所遗忘了,只能开发新客户,最容易开发的是三大群体。一是健身房。咱是健身房超级VIP,只要去健身的,都熟悉我,例如疫情期间,大家在门口排队刷脸,老板亲自站岗,遇到我,急忙把副门打开:

赚钱的秘诀?

发布 : 阿国分享 | 分类 : 阿国2022 | 评论 : 0 | 浏览 : 583次
赚钱的秘诀?

我以前说过两句话:赚钱就是卖项目,赚钱就是为有卖点的人服务。90%的人,是没卖点的,所以卖项目,很赚钱。赚钱就是为有卖点的人服务,有卖点的人是非常少非常少的。我是长期坚持卖项目。你不是没项目吗?我卖给你一个项目,是不是你就有项目了?你有项目了,自然就有卖点了。赚钱还可以循环第二个动作:谁有卖点,我为谁服务。刘一秒就是这样干的。但是,他干着干着,没流量了。因为你老讲思维,老讲管理。这些企业家一听,哎呦,牛逼啊。但第二次听,就说,我草,什么玩意儿。也就是为有卖点的人服务,一般都是一锤子买卖。刘一秒的培训,你会一而再再而三地去听吗?说真的,郭德纲的相声,你都未必会翻来覆去听。现在有人,帮有卖点的人做品牌运营。说真的,这个商业模式是非常糟糕的(0复购)。叶茂中,大家都晓得吧?他牛逼吗?牛逼,但是,但

私域的后端一定是卖高客单价

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 338次
私域的后端一定是卖高客单价

Zen&欧文,这两个人,我们称之为最会发朋友圈的男人们。所有的项目都基于私域,自有400万粉丝(在几千台手机上那种)。一、400万双向私域粉,20%的客户贡献80%的利润这个盘子缘起于16年,Zen和Owen跑到非洲玩了几个月,太爱玩儿,太爱看世界,太爱发票圈,朋友圈互动率极高,票圈结合卖些国外产品,还挺有意思。17年俩人合伙做教育类目项目,教旅游英文,498元客单价,当时主流的流量模式是社群交付,他们创新式的从社群迁移到个人号上来维护,有了经验积累。但是在线教育客单价太低,因此就转移到卖护肤品,3000元客单价,这个盘子就会有利润,让他们活下来了且在持续赚钱。2019年开始,在私域玩儿创始人IP,在朋友圈写创业故事,一对一卖货。护肤之后,就往其他品类去尝试,珠宝、服装等。珠宝很快

长投学院的案例研究

发布 : 创业者 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 293次
长投学院的案例研究

总结:一个精细化运营驱动的人肉教育私域军团。续费转化业务的操盘手,半年时间,二次续费899元转1699元,二转和三转,多个SKU的同时复购率,20%-60%的复购率。1,流量来源:公众号投放,1000万消耗额,单客获客80元,9元,0元的都有。高峰时期一个月总GMV5000万,现在求利润,自有流量的转化和续费。2,如何转化和运营,概括:数据化测品、延长转化周期、加付费产品、转化钩子。第一个:数据化,测品,测出转化率,5期之后,找到了最佳转化品;第二个:不断挖掘和优化用户需求,14天训练营对于下沉用户接受不了,延长到21天,转化率提升,7+14+7的转化周期,提升10%的转化率;第三个:加产品漏斗,免费池里进行专家3天高阶体验课,8%转化率,加了一层1299元;第四个:抽奖活动和业务强相关,设

从代购到社交电商

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从代购到社交电商

大白,经销逻辑的B2B2C操盘手。一、从代购到社交电商08年出国留学就干了代购,一路干到代购的货的顶端,拥有了很多经销商资源和底层客户资源,然后就做了一个消费品的中产阶级社交电商盘。通过自建渠道的方式来冷启动品牌,用B2B2C的方式来做,客单价几百块的东西,可以出1-2万单。用代理商的池子,业务模型不求人,因为流量就是一个一个的岛链。私域社交盘,如果用微商裂变盘,圈钱走人,微商急功近利,如果是卖货盘为主,就是发展慢,就是线性增长,特别传统的经销商盘。选品货盘、销售方案、代理渠道培训,这是三个比较关键的点,成功的核心是,不要急,用力让代理赚钱,让大家赚到钱,盘子才能越来越大。做大了之后,才能有说自己做品牌的机会,或者是向上控货、控价的可能渠道盘稳定之后,才能有其他可能。这个本质不是私域了,是一

创始人IP孵化概念

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创始人IP孵化概念

豹变商学合伙人,古早级企业家IP操盘手,持续活跃在企业家公关板块。电视团队开创了创投综艺栏目的先河,做了《赢在中国》第一季、《非你莫属》《合伙中国人》等节目,开始把企业幕后的创始人推到台前。一、开始创始人IP孵化概念,双业务持续赋能1、10年,创始人咨询顾问业务,基本盘,持续拿稳;服务价值:创始人的媒体化、商业化,可以为企业提炼很大的流量;服务内容:1年周期,主要提供品牌IP和企业家品牌IP策略全案和匹配落地。服务收费:300-500w初创企业;500-1000w独角兽企业;1000-1500w以上上市公司。2、17年,商学院板块,培训业务,持续与客户和市场触达交流;契机:入局下沉市场,提升公知力,且中小型企业老板有这样的需求,但是无法支付高额的费用;服务收费:12.8w/年;服务人群:企业

MCN的深度思考

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MCN的深度思考

赵志向,跳脱的音乐儿,从垂直到全品类MCN创始人。从电视台记者岗位辞职后,18年5月来到杭州,无意间接触了一位抖音网红-00后,400万粉丝,在当年可谓屈指可数。由此萌生了做抖音的想法,于是加入一家MCN机构,入职三个月无意间捧红了老纪蚝宅,业绩翻了十倍,在圈内渐渐小有名气,和现在的合伙人结识。19年初,这个会写歌会说唱的年轻人,创立了自己的MCN公司。1、MCN对于账号的理解因为一开始就有一些广告资源,所以偏向于做剧情号,因为剧情拥有巨大的流量,能够快速涨粉。便从美妆垂类渐渐发展到全品类,总结了自己做账号的经验:人设、形式、系列、内容,所有IP都离不开这4个点,持续更迭后三个,而人设是变不了的,只能越来越丰满。做什么样的人设?当然是最有商业价值的18-35岁女性喜欢的人格:第一种,霸道总裁

放弃素人孵化

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放弃素人孵化

张鹏程,古早类IP操盘手。这是一个内容行业从业12年,一直在前线打仗的操盘手。一、从编导到MCN创始人16岁想做电影人上戛纳领奖,19岁跟剧组,在十八线导演身上照见自己的未来,破灭理想。做不了艺术家,他就干脆做了文艺工作者;09年开始做短视频、做后期,恰逢优酷土豆的拍客时期,向导演转型。13年到16年,做知识类、情感类内容,PGC也全面崛起了。平台收购PGC没有任何收益,于是转向自制综艺,却堵死了自媒体工作者的路;做私域的灵感随即迸发,「既然平台不给钱,为什么不自己挣钱呢?」他开始在平台放微信号导流,通过建设人设、信任,赚C端的钱。那时候微信好友还没有上限,每天都做到导流上限500人,公众号还能有3000人的溢出。非常夸张的数字啊。16年8月,他成立了旧城文化--家坚决不做投放,只靠内容获取

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