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8号,随笔~

书接上回。

昨天的文章,戛然而止。

因为,最近,约球频繁,大学生放假了,场地很紧张,需要去抢,之前我们是3点集合,后来改为了2点半,现在改为了2点,我又比较守时,从而会提前10分钟到达。

但是,不管是几点集合,都是要折腾到半夜。

因为,打完球肯定打掼蛋,然后聚餐,喝酒。

红裤子要到我书店做午饭。

海鲜大套餐。

青蟹,黄花鱼,带鱼,生蚝。

她从诸城带回来的,应该是诸城下属送的,遗憾的是,她家除了她,都不怎么爱吃海鲜,她送人又觉得不舍得,因为那青蟹超级大,还活,若是放冰箱呢?不新鲜了。

于是,她带到了我书店。

我一看,六个,咱俩也吃不了。

要不,我让我爹拿点回去?

于是,她把青蟹一分为二,给我爹四个,留俩。

这四个,我爹我娘各一个,我媳妇我儿子各一个,这么分配,正好。

我这里,很久不做饭了。

什么调料都没有了。

红裤子出去采购了一番,还拎了一袋东北大米回来,我简单指引了一下,炉子怎么用,盘碗在哪里,哪是纯净水,哪是自来水。

然后,我就不管了。

这里面有个风险,就是若是我媳妇突然来了,那就尴尬了,你们这对狗男女,竟然搭伙过日子了?

以前,我媳妇从来不介意我跟谁交往。

最近,我发现,她总提醒我,说,你现在牛逼了,头发长出来了,身材也好了,沂水那些娘们,抖音上都跟你互动的很频繁,喊老公,喊宝贝,你不注意点吗?

我心想,有吗?

就是偶尔给阿呜拾光评论句,要么就是我那群骑友。

那群骑友,就没有性别之分。

天天在一起骑车,我都没有过非分之想。

主要是,全是女汉子。

我先打电话问我爹,海鲜给送到我们家了吗?

我爹说,送下了。

于是,我给媳妇发信息,中午不用送饭,球友聚餐。

她说,行。

一会,我看她用亲属卡付了几块钱,是小区门口的蔬菜店,说明她要开启海鲜大餐了,那我就放心了,而且外面开始下雨,她大概率不会来书店了。

红裤子,你使劲折腾吧。

就跟过年似的。

几个灶,几个锅,同时……

她一边做饭一边问我,董老师,钱你到底用不用?我从诸城带回来几万现金,我也用不到。

我本想说用,觉得不合适。

不管什么时候,只要开口要钱或借钱了,会使对方立刻下头。

这种下头,也超出了对方的预期。

对方是真的想给。

但是,你开口了,她就觉得失望。

昨天,还有个故事,我没写,我一起健身的一个朋友,她是外地嫁过来的,俩人都是二婚,她比男的小十几岁,男的在本地就算餐饮巨头,流水可以,收入可以,他们俩什么都很和谐,而且她刚给对方生了个大儿,所有的争吵点就是他不给她钱,你说买菜交电费,这些都给,但是你指望他给个几万元的零花,不可能。

她的说法是,老公像防贼一样防着她。

给我看了几十页的聊天记录。

反复就是一句,我是你老婆,花点钱怎么了?!

其实,她就是不懂男人,若是她主动出去找份工作,哪怕一个月收入三千元,孩子交给保姆去带,她会生活的非常好,因为男人会格外的尊重她,主动给她钱,她越是不工作,越是主动要,男人越瞧不起她。

我给她的建议就是这个。

她不认同,说孩子还是要自己带。

那你就继续带。

今天,我问地坪漆要钱花,她说,我还等着别人包养呢。

我问,跟三甲主任进展如何?

她说,还行。

我说,他给你钱,你分我点。

她说,你找你的富婆们要去。

我说,不好要。

她说,我今年也很难,现在也260万的外债,现在什么活我也不干,就是一心要账。

不过,地坪漆,我若是认真问她要。

她真的给。

头脑简单,四肢发达,只要能提供情绪价值,她就是无脑模式,只是她的确没有钱,截图给我看,只有2万多点,比我稍微强点。

我早上只有1000元,中午N多读者给我转账或红包,熟悉的,我挨着点了点,其中春夏老师给了我6000元,春夏老师就是我写《懂懂学历史》时的素材整理老师,她提供学习素材给我,我来学习然后书写,相当于AI训练里的内容库。

应该又有1万多了。

我略遗憾的是,借我钱的,没有一个联系我的。

曾经,都是出生入死的好朋友。

我应该有近百万的外债,是别人欠我的,他们也都是体面人,只是大环境不行,就在昨天,我还得到了个消息,其中一位朋友被银行停贷了,也就意味着,要暴雷了。

只要有钱,他们都会给我的。

需要时间。

需要等待。

红裤子问我,若是你一无所有了,有没有读者会飞蛾扑火?

我说,2015年,做过测试,很多,有的人甚至把刚卖的房款要给我,专门给我打的电话,说之前在丽江买的房子,刚卖掉了,钱在手里也没用,懂懂你先拿去用吧。

这个事之后,我才写了那句话,原来,我是个亿万富翁。

还写了一句,读者的钱,不都是我的吗?!

你可以看一个细节,每一个失败的创业者,都有无数粉丝飞蛾扑火,他们知道钱会打水漂,但是依然会把钱打过去,我今天刷到了沂水喵物老板的抖音,貌似说资金出了问题,银行抽贷了,平台上的资金也被冻结了,然后是什么?

下面全是要给他转钱的,甚至要把房子卖了支持他的。

他也晒了N多亲戚朋友的转款。

一是,支持他的创业精神。

二是,感觉会东山再起。

孙宏斌支持贾跃亭,苏宁支持恒大,都是类似的壮举,看到朋友或偶像掉河里了,不管三七二十一,纵身一跃去救。

所以,我今天在文艺青年群发了一段话,我现在没钱了,银行卡上还有1000多块钱,我发这个的意思是什么?

接下来的几个月里。

无论我搞什么项目,搞什么合作,卖什么东西,借什么钱。

你都要警惕。

因为,我没钱的时候,吃相会难看。

也会不择手段。

这个时候,谁无脑相信我,谁会被我拉下水。

我跟每位朋友认识时,我都说同一句话,放心跟我交往,无论什么时候,我不会问你借钱,这是我的底线。

同时,若是哪天我开口了。

放心大胆的拉黑我就行了。

那是我应得的。

说明,我变了,不值得了。

我也不需要大家救我,就我这样的风险意识以及资产储备,若是我真的需要四处借钱了,1000万也堵不住窟窿,你给我的十万八万,有什么用?

红裤子说,晚上,我一刷朋友圈,全是看喵物直播的。

我说,半个沂水,那天我惊讶的发现,沂水大作家竟然也在喵物直播间抢卫生纸,还在朋友圈分享了直播。

她说,几乎每个小区都有配送站。

我说,之前我写过喵物模式的短板,总结起来三句话,第一,赔本,9块9的卫生纸或洗洁精还送到家里,我们书店旁边就是他们的配送站之一,我问过配送站的工作人员,说是一单给3块还是4块的配送费,这完全是饮鸩止渴,也就是说,卖多少钱,赔多少钱,等于给全沂水人发福利,有人说自己抢的卫生纸能用三四年。第二,群体不行,其核心消费群体是县城以及农村,这些人就是羊毛党,喵物设计的模式应该是低价或赔本引流,然后顺便卖高附加值的保健品或酒水,结果发现这个群体很狡猾,只抢9块9送货上门,任何贵的东西都不买。第三,创始人学历低,应该是初中或高中毕业当兵出来的,初中的概率更大一些,今天不是过去,学历就是一个人创业最大的硬伤,会决定上限。但是呢,喵物若是把模式改一下下,就无敌了,变直播为商城,然后开启下线模式,人传人去推广,那样就成了县城版的远方好物,当然风险也更大了,随时会被定性为传销,做小了无所谓,做大了一定有这个风险。

她说,水果也是喵物的一大卖点,但是到处都是吐槽的。

我说,还是那句话,面向的群体不行,都是期待花600元买奔驰S600的主,我觉得做生意一定要主动选择客户,现在沂水也有不少我们愿意接纳的客户,都是相对经济条件比较好的,优质客户,喵物的模式,就是保健品骗子们常用的套路,让老头老太去听课免费领鸡蛋,最后卖床垫或保健品,核心是最后一把,把保健品卖出去,结果现在人都精了,不相信那些了。

她说,我一直都没理解,就是喵物与我在美团或饿了吗下单银座的商品有什么区别?

我说,区别是杂牌,便宜,还有浪费时间,也算不上浪费时间,因为县城大部分人本身就愁着如何打发掉,看直播就当看电视剧了。

她说,你有没有发现,很多人每天就是在寻找乐子打发时间。

我说,健身房里,球馆里,很多人就是去找酒喝的,因为总有人会约场,跟着吃点喝点,打发掉,过去总有人这么说,我还很怀疑,现在人节奏这么快,谁舍得这么挥霍?后来我才发现,这才是大部分人的生活,还有一点不知道你有没有发现,本地人喜欢让人接,例如一起约着去哪,总希望有人能开车接,这也是我接受不了的,我很忌讳麻烦别人,因为我年轻的缘故,我那群骑友一聚会,他们总在群里@我,让我顺路接着,吃完饭我还要送一圈,很浪费时间,上次林薇薇来找我玩,她租了个车,从曲阜开过来的,我带她参加我骑友聚会,有个骑友说家里车没在家,愁着怎么到饭店,现场有骑友竟然问我,你能否让你朋友开车去接?我当时就拒绝了,她是我的客人,我咋可能让她去接人?何况人生地不熟。

她说,所以上次你问我咋来晚了,我接了一圈,送了一圈。

我说,别人可以没有边界感,我们必须要有,去,自己去,回,自己回,不要随意搭车,也不要随意让别人搭车,其实都是责任。我觉得,车子现在越来越像一个人的家了,不要随意走入,除非别人邀请。

她说,上周,你哥介绍了个加我微信,说是咨询冻牛肉进口,说是有人拉他合伙,说现在是低迷期,进过来一斤不到十块钱,随时能翻番,跌跌不到哪里去了。我给他的回复是,这涉及到了我的专业盲区,我虽然是做肉类的,但是我们主要是做快速流通,是屠宰到市场的中间环节,进口肉虽有接触,但不深入。

我说,大概率有人在设局,我哥那个圈子里的地产老板,我遇到过两个投入新鲜事物的,一个跟着莒县一个老板做大豆贸易,一个做储能,一人都扔进去了几百万的学费。

她问,咋没人拉你做这些?

我说,拉我的更多,只是我有着天然免疫力,我的原则是不熟悉的领域我不碰,光一个比特币吧,多少人游说我,我就是不碰,这些年,我唯一被说服的一次,接受了新鲜事物,是日照嫂子把我拉下了水,让我炒股,她跟我讲,股市对于有智慧的人而言,就是取款机,这就是高智商对低智商的猎杀,你什么K线之类的都不用研究,只要你进入,就凭你这个人的性格,就一定是掠食者。

她问,有没有可能,也会错失很多机会?

我说,肯定呀,例如微商那一波,我若是跟一下风,大几千万肯定赚了,当时我拥有那么大的读者群体,我要是振臂一呼,那绝对是一呼百应,当然也可能进去了。陈光标搞拆迁搞废品回收,都不赚钱,捐款也是赔本赚吆喝,捐的到处都是窟窿,他最辉煌的一笔,就是搞了微商,做减肥产品,弄了一波大的,然后销声匿迹了,他还会出来的,等钱花完的时候。

她说,隔行如隔山,冻肉市场水超级深,不能只看价格,沂南那么多做冻肉的,你看一年抓多少人吧?港口那边有做拼多多的,猪肉六七块钱一斤,全国发货,你想想,是什么肉吧?一定要少点外卖。

我说,羊肉40元左右时,进口羊肉的确只有20元出头,当时五莲有个大V,她想搞,还委托我联系赤道姐,问有没有资源可以进口新西兰的羊肉。

她说,这都是外行思维,正常肉,好肉,通关过来,跟国内肉价一定差不多,否则就会冲击肉价市场,要么推高了,要么拉低了,粮食价格为什么上不去?就是这个原因,外行看到的巨大差价,一定是巨大陷阱,就如同有人想自己进一批车,怎么算都有巨大的差价,实际上,你进过来的成本,一定高于天津港的车商。

我说,这点是。我哥这个人,逻辑清奇,一般人又说服不了他,唯一能说服的了他的人是我,但是他心里服嘴上也不服,嗷嗷的,上次做保险那个娘们拉他买黄金,这个黄金比市场价便宜,但是需要分几个月才能拿到,相当于玩了一个拆东墙补西墙的游戏,这个娘们是曾经的官太太,能量场很强,拉了不少人下水,我哥问我,我说这就不符合常理,100万的东西卖给你80万,只是按月给你,这跟当年智慧高速搞的有什么区别?智慧高速1万元的中石化加油卡给你1万2的充值,只是分散到了12个月或24个月,一样的游戏性质,其实这个世界上很多骗局没有那么复杂,懂常识就行了,拿电商举例,做卫生纸、洗洁精、水果、蔬菜这些,若是能比拼多多还便宜,百分百亏钱,亏钱就代表着游戏不可持续,上次济南的几个朋友过来谈供货,我也是这个观点,若是现金结算,可以合作,若是赊欠,要三思,包括蝉禅也专门过来考察过。商业游戏可持续的关键是,要赚钱,这不是过去,过去烧钱是可以烧出护城河的,这个是绝对不可能烧出护城河的,美团你能烧过吗?拼多多你能烧过吗?就这俩就足够了。亏损引流+暴利产品成交的模式已经行不通了,而且在县城,熟人社会,保健品、贴牌酒这些,很容易反噬,形成道德反噬。这就如同之前我写的远方好物,身边一群人都在干,都说里面的什么产品多牛逼,选品多好之类的,我就问了一句,这么好的东西,为什么不去京东,不去天猫?这就跟传统武术一样,只能自嗨,那不行,你真牛逼,就上MMA就打UFC。

因为我写远方好物早晚会被定性传销,健身房里有姐妹跟我翻脸了,不是传统意义上的翻脸,反正就是不开心,当面训我,意思是,懂懂,你要多学习,不能总盯着自己的一亩三分地。

我心想,还有比我学习更努力的吗?

我每天光整理学习笔记两三万字。

真有什么新模式,新变迁,是你觉察不到的,等你觉察到的时候,已经是燎原之势了,但是一定是有少数人会觉察到的。

当年,站长论坛开会,蔡文胜分享了一个观点,PC时代过去了,移动互联网时代来了。

当时,是什么形态?

我,诺基亚E72,全键盘的,能浏览网页,只能浏览新浪搜狐这些。

站长们,有认可的吗?

一个都没有。

时代是怎么淘汰弄潮儿的?

就是惯性思维。

吕剑锋做51普洱这个网站的时候,淘宝店已经出现了,吕剑锋觉得,自己是个站长,是互联网弄潮儿,若是去开个网店卖茶叶?那不是太可耻了吗?

袁红,云南糖网的老大。

后来做了红糖。

他们是什么时候才意识到网店很牛逼的?

十几年后!

上次我去云南,跟云南互联网协会这些大佬,应该说曾经的大佬,算是云南省互联网元老,普遍感叹,错过了两大风口,一是移动互联网,二是电商。

错过的原因是什么?

没看上!

邓爷爷去深圳画圈的时候,谁会意识到深圳会成为今天的深圳?

若是真意识到,早跑去了。

滴滴打车与外卖这个模式刚出现的时候,我作为互联网弄潮儿,我都觉得不靠谱,不仅仅我觉得不靠谱,出租车从业群体也普遍认为不靠谱,否则他们早去卖手续了,当时手续是最高价,沂水的出租车手续当时都能卖到30万左右,加车一起,现在?3万没要的。

我学历史还有一大感触是什么?

以百年来看。

经济中心也是不断转移的。

从长安到洛阳,从洛阳到开封,到南京,到杭州,到北京。

未来会不会继续转移?

肯定。

你再想近20年的一些变迁。

你想过香港会如此吗?

有没有可能海南成为香港?

毕竟,这是中国唯一的热带区域。

有没有一种可能,广西、云南迎来第一春,毕竟东南亚肉眼可见的崛起了,在骑行山东时,我写过一个观点,内地经济未来的发展会伴随着内河航运而崛起,例如山东在复航京杭大运河,我骑行山东时,发现济宁、枣庄的航运非常发达,航运只有陆运成本的四分之一,甚至更低。

未来,内河会与出海口直通。

例如我写到莒南时,说莒南会比罗庄还有机会,因为莒南要通内河航运到岚山港,相当于成了次沿海城市,临沂是贸易之都,以后在莒南装船就行了。

云南、贵州、广西现在的内河航运从哪出海?

广东。

这样,太远了。

若是能从云南或广西直接出海,那无敌了。

于是,广西在挖运河。

从南宁直接南下,出海。

投资700多个亿。

叫平陆运河。

若是越南如韩国新加坡一般富有,广西必然成为广东,就如同前几天我在丹东写的,若是朝鲜半岛一家亲了,丹东就成了半个深圳,过了桥就到了韩国,亚洲为数不多的发达国家,之一。

每一个看似不起眼的新闻或举措,可能就是历史篇章的开始。

只是,我们未必能捕捉到。

就如同,当年潘石屹甩卖资产,新闻大标题是别让李嘉诚跑了。

当时是嘲笑他们。

今天看,人家牛逼不?!

疫情时,大家都在嘲笑巴菲特,一是回撤大,二是不看好比特币。

今天,你再看他?!

大的篇章,我们都未必能捕捉到。

潜台词是什么?

凡是,向我们推销的,让我们拿钱参与的,什么新模式,新阿里巴巴,都要三思,天上不会掉馅饼的,掉馅饼不会砸我们头上的。

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