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2019/6/19

DD助理 分类:懂懂2019 838 0


父亲节。

媳妇叮嘱我,一定要带一天娃,感受一下什么叫父亲,否则就知道做甩手父亲,孩子长这么大,你带过吗?

我急忙喊,行,行,行。

我带儿子去球馆,让他玩一会手机,我打一会球,彼此都安逸,多好。

我把华为手机拿给儿子。

他在上面预装了不少游戏,对于我而言,这个手机就是哄娃利器,我对华为用的不熟练,都没有儿子熟练,包括这个手机上的密码都是儿子设置的。

既然不喜欢华为,为什么还买呢?

我媳妇出国游学,自认为认识了一群富婆,富婆们给她洗脑,现在苹果不行了,华为才是主流。

于是,我们一人买了一个。

买了之后呢?

我是没买就后悔了,但是为了给媳妇面子,必须买。

媳妇呢?

买回来当天就问我们同事要不要?打个折转让。

不习惯。

苹果好还是华为好?(建议删除,现如今的形势,还适合单纯的比较两个品牌吗?)

各有各的粉丝,从我的角度,我觉得苹果更顺手一些,这个是有先入为主的成分在里面,例如我习惯了WINDOWS操作系统,就用不了苹果的。

球馆里太热。

打了两局,受不了。

儿子也是满头大汗,我提议,要不咱走吧,球馆里没有空调不说,连电都没有,风扇是我自带的,但是没电它不转啊。

为什么没电?

为了省钱,设计成了光控开关,天不黑,不送电。

上车后,儿子问我玩不玩牌?

就是36个国家对应着36个首都,把所有的牌扣上,然后靠运气、靠记忆来配对,谁配对的多,谁就赢。

听起来很简单,但是大人是玩不过小孩子的。

因为,他们记忆力更出色。

我们俩把后排座椅放平,席地而坐,玩了两局……

儿子问,爸爸,华为是不是有5G?

我说,据说是。

又问,美国没有?

我说,应该没有。

又问,中国是不是靠5G赢得了贸易战?

我问,这些事你是听谁说的?

他说,我们班主任,她说华为的5G已经领先全世界了,美国已经输了贸易战。

我问,什么是贸易战?

他说,不知道。

我问,你们老师上课还讲这些?

他说,是的。

使我挺意外,但是又不意外,父母是孩子的眼界,老师也是,父母怎么想的,老师怎么想的,都会传递给孩子,包括一些价值观。

小时候,我爹就是我们的偶像,我爹说什么都是真理,他说地震的时候,救援队先去保护银行。

这个观点深入我心。

我读初中时,谣传要地震,大家不敢去屋子里睡觉,还流行笼子一样的床,叫防震床,我们家的就是,属于新婚标配。

当时有老师到学校科普,就是地震后应该干什么?

其中问了一个问题,谁知道地震后,先救援哪里?

我举手回答,银行。

众人,哄堂大笑。

这可是我爹告诉我的……

对于华为、5G、贸易战这些话题,我没有深入跟儿子交流,我觉得会使他内心凌乱,我就直接拒绝谈论这个话题。

回家路上,儿子又跟我聊起了一个话题。

失踪的马航。

说是让美国的无人机给弄下来的,这是一场芯片战争,里面全是世界级的芯片专家……

我问,谁跟你说的?

他说,我妈妈读的一篇文章。

我说,这些多数是谣传,哄小孩子的。

他问,那马航的飞机到底去哪了?

我说,这个需要时间来解开谜底,现在一切都是猜测而已。

我觉得作为父母、老师,教育孩子是需要有个前提的,就是不传阴谋,不传仇恨,说的简单一点,就是只教孩子最身边的东西就可以了,不要让他们参与到太大太虚无的东西中去。

包括,信教。

他们的价值观,要到他们长大了,有甄别能力的时候,再选,再信。

而不是先天性的植入。

进口绘本为什么那么受欢迎?

因为,它只谈小孩子的世界,不谈历史,不谈人物,什么孔融让梨,为什么不多买几个梨?

带儿子去吃鱼。

遇到了巧玲一家,我上去打招呼。

顺便问了一句,那头盔合适不?

她说,一直没跟你说呢,有点紧。

我说,当时不是戴着合适吗?

她说,若是不戴头套,正好合适,但是戴着头套就夹的脑袋疼。

我说,有空给我拿过来吧。

她说,不用。

我说,又不是我的,你拿回来就行。

这个头盔是一位大姐的,戴了没几次,就放我店里了,意思是看看有没有车友喜欢,谁喜欢就转给谁,7折。

巧玲到我店里来玩,试了试,觉得还不错,就拿走了。

转给了我2100元。

我接着转给了大姐,大姐收下后,又转了300元给我。

我给退回了。

为了证明我没有吃回扣,我把巧玲转给我的截图发给了大姐,让她看看,大姐说了一通客套话,意思是很感激之类的。

这个头盔若是在闲鱼卖呢?

顶多1500元,因为头盔是有保质期的,一年不如一年。

吃饭遇到巧玲这个事,我越想越觉得尴尬,原来她买了头盔没法用,头套是个什么鬼?

理论上,骑车会出汗,出汗会导致头盔变油变臭,那么就需要戴一个头套,类似速干衣材质的,隔离头与头盔,让头盔保持干爽,从这一个细节就能分辨出哪些是真骑手,哪些是假骑手。

既然没法用,我就需要让她退回来。

我在微信上又劝了巧玲半天,我表达的意思很简单,既然你用不了,你何必去花这个冤枉钱?而且时间久了你会生恨。

她说,主要是觉得不好意思开口。

我说,没啥不好意思。

她把头盔送过来了,我把2100元退给了她。

然后我又一次把截图发给了大姐,意思是略有变故,这个头盔她戴不了,先放这里吧,我看看有没有别人需要……

大姐说,弄的怪不好意思的。

我说,没事。

人,总是喜欢去揣摩别人。

按照咱的做事风格,咱肯定第一时间把钱退给懂懂,毕竟人家是替咱卖的,现在对方退货了,应该把钱退回去。

大姐没提钱的事。

这个事呢,就使我内心产生了那么一点波澜,使我想起了牛哥说的一句话,就是朋友是有两个模式的,平时的时候是一个样子,谈钱的时候又是一个样子。

我们往往会把两者错误地认为是同一个样子。

截然,不同。

就是因为害怕另外一个样子,所以我们一直都在规避跟朋友谈生意,谈合作,但是这两年我又接受了另外一种洗脑思维,就是因为我们是好朋友,所以我们才要合作,连钱的考验都过不了,我们还谈什么朋友?

我在机车群里发了这个头盔,并且主动降价,1600元,一口价。

马上有人要了。

我知道,大姐肯定看到了。

但是,她也没跟我说话,中途我给大姐发了几条信息,她没回,仿佛没看到,次日也没回,但是我看她这期间更新过朋友圈。

说明,她回避了。

大姐内心肯定也生气,你买了东西又来退,什么玩意?

这个退,与我有直接的关系。

因为巧玲买回去的确用不了,那么就是纯粹的浪费,这玩意一个人一个尺寸,别人又用不了,若是巧玲不退呢?她会恨我的,因为她觉得这个头盔是我卖给她的,而她又没用上……

大姐让我大跌眼镜。

人,要修行一个本事,跨过钱。

这个“钱”是一个平均数据,例如大家普遍觉得1万元是个大钱,那你就要主动跨过去,这就如同我之前写的,主动把自己通货膨胀1万倍,那么买辆自行车就是1块钱,打出租车去高铁站是300元,那就变成了3分钱。

3分钱你还会心疼吗?

无所谓了。

例如房屋中介,找人帮着过户,别人给1000元,也就是1毛钱,但是我给1万元,那就是1块钱,对方觉得是天文数字了,我觉得不过1块钱而已。

我没心疼,他很重视。

我给摩托车挂牌,遇到了一件很奇葩的事,我自己过了两次没过了,我就找人帮着代办,他开出了800元的价格,他可能是使了使劲出的价,我立刻答应了,不过8分钱,后来他也过不了,又托了另外一个人,中间还做了局部的外观改动,才过,他想要2000元,他硬是没好意思自己跟我开口,让别人跟我说的价格。

我连价都没还,给了他。

2毛钱而已。

每个领域都有王者,据说黄牛里也有王者。

什么样的王者?

就是专攻一类车型,据说巅峰期一周只上一天班,找他?要排队,一次收费几千,专治疑难杂症,进口车哪有完全符合规定的?国家与国家的标准都不同,改吧。

隔行如隔山。

现在,没有这么牛的了,为什么?

都抓进去了!

但是,抓完也不现实,你买了车总不能不上牌吧?你自己就是过不了,他们就必须存在,否则就没法弄,而且大家也不差这点钱。

不过,回头想想,我花的这钱纯粹是学费,我只是不愿意跑了而已,排队太麻烦,若是我有耐心,其实很简单的,这次你告诉我哪里不合适,我记下来,我去改,改好了再来验车。

还不合适?

我再改。

三次一定能过。

现在的黄牛,全是假牛,他们贩卖的不再是关系,而是经验,知道你这个车哪里可能过不了,需要去哪改,仅此而已。

而且,他们不敢靠前……

为什么?

派出所一直在巡逻。

办完后,我去跟读者打了个招呼,她在行政岗,很生气地问我:你为什么不找我?

我说,这点小事有必要吗?

她问,花了多少钱?

我说,2000

她说,你让钱烧的,顶多300块钱,现在都是正规流程,你跟着要求做就行了,没那么复杂,只要是正规渠道的车,都能上,摩托车没有那么苛刻。

上次来增驾E,她全程陪我,中午还请我吃的饭,我走的时候还送了我两箱酒,并且还帮我解决了一个很奇葩的难题,当时我去东北自驾时,驾驶证到期了,我就在东北换了证,虽然全国可以异地换证了,但是换一次证其实就是一次调档,例如我在哈尔滨换的证,我的驾照档案就去了黑龙江,而我在本地就报不上名,需要先把档案调回来再报名,看似很简单的事,折腾了大半天,她从内网联系哈尔滨那边的工作人员,要让那边同意点确认转出,我们这边才能转入……

我得出的经验是啥?

不要轻易异地换证,还有就是不要通过第三方换证,例如淘宝上的黄牛,当然若是想迁回来,其实有个捷径,就是直接去当地补证,这个就等于做了“迁入”+“补证”,而且还省了体检环节。

我骑车回来的路上,走的高速。

正规拿卡,上。

进莒县服务区,我去洗手间,回来发现几个人在围观。

其中两个小伙拿手机在录小视频,一边录一边说,哎呀,有钱人的玩具……

我就没好意思直接过去骑。

等众人散去。

我才骑上去。

准备出发,看了看手机,发现帮我上牌的小伙给我发了条信息:哥,你回去了吧?越想越觉得你那车漂亮。

我知道他要表达啥。

他要表达的是敬意,就是咋还有这么好说话的男人?2000元能买辆摩托车了,你咋也不心疼?

也不是。

是觉得相对于让我闹心而言,2000元不值得。

小伙有个同伴,一位大姐,主要是另外一种服务,就是代客跑腿,排队之类的,后来去办录入手续之类的,都是她去帮我跑的,若是我自己跑,2小时拿不到,她跑不到半小时。

大姐跟我说,你知道为什么我提前给你办出来吗?因为一整天,你一句抱怨的话都没说,也没催过,让我们自己都觉得过意不去了,所以先把别人的业务放一放……

应该也不是我素质高。

比较软弱吧。

逆来顺受,怎么都行。

包括中途我还安慰他们,不要紧,大不了我住一晚,没啥。

这些事,都是弯路。

弯在哪?

我不该迷信什么网红,大V的,跑那么远去提车,我直接在本地机车俱乐部买就是了,把身份证给他,车牌都帮我挂好,包括跟我同时排队的,要么是宝马机车店的,要么本田机车店的,都是卖家。

哪有车主亲自跑这个的。

我在朋友圈发了张摩托车的照片,配了一句话,晚上喝瓶拉斐庆祝一下?有人报名不?来者不拒,重在体验。

你要这么想,喝过茅台的人很多,现在一瓶茅台2400元,但是喝过拉斐的人不多,毕竟一瓶近万元。

为什么网上很多只卖7000元左右。

分两类。

一类,香港的。

一类,假的。

正常报关的前提下,一瓶拉斐的落地价是7200元人民币,这是我做红酒时的价格,现在什么价我不知道。

我卖酒的时候,拉斐这种高端酒卖什么价?

全是亏本卖。

例如7200元落地,那就卖7200。

用来表明自己的实力。

看吧,我能以这样的价格卖给你,懂拉斐的人都懂价格,包括法国零售价,报关成本,物流成本……

他们很清楚,7200就是最低价,不可能再低。

真的假的,能看出来吗?

专业的,能。

咱?

看不出来。

这里面学问非常深,有多深呢?

写一天一夜都写不完。

举个最简单的例子,不同的港口价格都不同,越是大型的、严格的,越是贵的,例如上海保税区就相对比较规范,若是酒从这里进的,那么就等于加了品牌的力量。

若是在一些小港。

那,学问就大了。

可能是5+1,就是5瓶真的1瓶假的。

至于什么时候换的,这,就难说了,所以,哪怕你是去港口提的,也未必全真。

所以,高端红酒的核心竞争力,就来源于两点:

硬通货,例如拉菲。

那就是比拼真货+价格。

这就如同你跟我讲,你能弄到真茅台,1500元每瓶,经过检验的确都是真的,那你就是王者,没办法,你有这个实力。

红酒商怎么表明自己的实力?

方式一样。

就是最低价给你真酒。

然后呢?

指望你买点别的酒,例如员工发福利之类的。

核心竞争力之二,也是真正的核心竞争力,就是你的可信度,你像不像卖假酒的,你若是不像,假的也是真的,若是像,真的也是假的。

到县城那些红酒店,你敢花1万元买瓶拉菲吗?

不敢。

衬托不起这个品牌。

所以,这一类酒,要么是中粮集团这种大品牌作为背书,要么是某大V作为背书,例如刘胜卖高端酒就很厉害,原因是啥?

大家知道他是法国通,这瓶拉斐是他前晚送我的,特殊之处就是从法国亲自背回来的,几个月前也送了我一瓶,特意叮嘱让我喝掉,结果让我在朋友圈卖了,他送我这瓶时略调侃了一句:你卖一瓶就再送你一瓶,一直送到你不卖为止。(每次回国,他都会带瓶酒给我,并且特意说明,就带了两瓶,你一瓶,XX一瓶,我一边感动,一边偷偷卖了。)

非知名的酒商,卖这一类酒,几乎卖不动,因为真的也是假的。

前段时间,我认识了一位书友,从我这里淘了很多书,资源型的,但是呢,有些过热,什么意思呢,就是我们刚认识他就提出要合作,意思是送我个机会。

给了我一个报价,然后让我去找高端白酒,茅台、五粮液、梦之蓝。

放哪里呢?

服务区、加油站等。

他们有自己的专属网络……

给我的采购价有多么夸张呢?哪怕我直接从京东上给订,一箱都有500元以上的利润,还有这么傻的合作模式?而且上去就是巨大的量,数百箱。

那我就有些疑惑。

疑惑点很多。

第一、凭什么把机会给我?只是喝酒喝的高兴?

第二、加油站咋可能卖酒呢?

第三、自己为什么不去京东上买?

但是呢,我还是当个正事去谈了,因为量太大,一般经销商都没有这样的量级,我就逐级往上找,找到能对接上的代理商。

然后,我把他们撮合到了一起。

我才明白这里面有个关键点:账期!

需要垫付。

后来这个事,我没参与,等于主动把机会让给了别人,别人也没忘记我,竟然送了我一箱梦9。

现在回头看看,的确是一个很好的机会。

为什么?

第一、无论是品牌还是实力,都没问题,就是虽然有账期,但是不要紧。

第二、我昨天去加油,意外地发现,加油站真的卖酒,而且多是高端白酒。

我也就明白他当时说的意思。

就是给了我个机会,我没抓住,我反而多猜测了,我最理解不了的是为什么咱的采购价比市场零售价还高?那能卖得了吗?

能!

类似的机会没抓住,今年我已经错过了三次了。

第一次是倒腾一套房子,1500万,让我参与,我没参与,我总觉得商铺类的过户成本太高,容易砸自己手里,结果奔驰G他们几个人一转手给卖了,赚了接近500万,我没参与等于至少损失了150万。

说白了,还是对别人的眼光不是很信任,总觉得自己才是最专业的,我思考的点也是很有说服力的,若是真的好卖,咋可能成了尾盘呢?

第二次是拍一个沙场,我对沙场这类东西的理解依然是涉黑,需要打打杀杀,虽然N多人游说,我依然没敢动,理论上我有太多的相关资源了,就是我有这个能力拿到手,但是还是怕给自己惹麻烦,没动。

真当这一页错过的时候才明白,今天不是过去了,都是文明人在做生意,搞这些的不是那些乱七八糟的人,都是一些文弱书生,甚至是女的。

这就如同我们理解的网贷群体,都是一些混混之类的。

真接触了才发现。

他们都是一群孩子,戴着眼镜,学生模样,很单纯……

一回事。

大家跟我合作的初衷,可能是给我个赚钱的机会,觉得懂懂赚钱太辛苦,不如一起做点事,你也不用操心,掏点钱入股就是了。

这么多年,我跟蝉禅合作的很好,他每次让我入股都是直接给我开价,然后我就把钱打过去了,我知道我肯定可以获得翻倍的回报,甚至当年就能翻倍。

别人呢,不是说不信任。

可能总是觉得对方维度达不到,就怕有心无力。

晚上请人喝酒。

脆皮要去。

就喊了她一个人,那也要去,其他人可能都觉得不好意思,或者觉得我在开玩笑。

我在路边等滴滴。

我家附近在修路,滴滴司机转了一个大圈。

我旁边站了两个小伙,看样子就是初中毕业不久,都抽着烟,有着纹身,咱也不能多看,我怕他们打我。

俩人在聊天,看来是初中同学。

一个问,你最近住哪?

另一个说,我朋友那。

又问,在哪干活?

另一个答,现在什么都没干,今天准备去要钱,之前在纸箱厂干了半个月,还欠我1000多块钱。

又问,你老婆在哪干?

另一个答,在XX。(一蛋糕店)

我在想,这就是未来的县城居民,应该也没读高中,十七八的样子,身上已经有社会人的气息了,抽烟的时候头歪歪着。

马路中间,一个面包车左转。

转的很突然。

后面两辆电瓶车。

前面一辆是位大叔,跟我爹年龄差不多。

后面一辆是位妹子,接孩子放学。

面包车左转,大叔急忙避让,妹子差点撞到大叔车上,面包车转弯后,两辆电瓶车开战了……

妹子看着很文弱,戴个眼镜,从这个角度讲,应该是有体面的职业。

妹子破口大骂:你眼瞎呀?

大叔回了一句,前面有车,你又不是看不到。

妹子接着升级了:你MLGB,我剜你狗眼……

大叔加了油门,跑了。

妹子一边追,一边骂,启动了骂街模式。

小孩子一脸懵B。

我作为看客,我都觉得大叔其实挺委屈的,因为罪魁祸首是那辆面包车,待俩人走后,面包车司机也停好车子了,下车,到对面去,胳膊上也是纹身,仿佛什么事都没发生,大摇大摆。

一会,来了一辆红色POLO,司机看我站的位置有个空位,要停进来,这都是对面小区的居民,他们没买车位,只能把车子停在这里。

倒了一把没倒进去。

我让她把前面两个窗户落下,听我的指挥,女人可能不分左右,我告诉她使劲往左打方向,她非打反……

她留给自己的位置太窄,开车门的时候,碰到了左边的迈腾。

应该是蹭掉了一点漆。

她钻回车里,把车子开走了,应该是换个位置去了。

这个事其实是可以规避的,我当时指挥的时候就是让她使劲靠右,因为右边的车子是车头朝里,不影响司机出入,而你要留给自己足够大的开门空间。

停好后,她回家,看我还站在那里,说了一声:谢谢。

然后略羞涩,走了。

不是对我羞涩,是因为我刚才看到了她刮了别人车门的事,待她走后,我在想,为什么莫言很厉害?就是莫言站在街上,他能看到我爹看不到的东西,我爹看莫言写的书只会拍大腿:那几年,的确就是这么回事……

莫言写的,我爹都知道。

经历过。

但是,我爹写不了。

甚至,压根没看到。

一见面,脆皮问我:拉斐呢?

我说,没带,就咱俩,喝瓶啤酒吧,我现在滴酒不沾。

她说,我以为真喝呢。

我说,人多一点,我觉得是可以喝的,就每个人都尝一下,体验一下,我也没喝过……

她说,我是开玩笑。

我说,我觉得你是自己人,所以才这么做的。

她说,知道。

我问,最近没出国?

她说,刚回来,去比利时参展了。

我问,咋样?

她说,就那样,没意思,早就想辞职了,我觉得自己得了抑郁症,想辞职,想离婚……

我问,为什么想离婚?

她说,我觉得我不适合有婚姻,对他也不公平,我一年到头也不让他碰,主要是我压根不喜欢,我让他自己解决,他又不去,我觉得很愧疚。

我问,仅仅是因为这些?

她说,也不是,完全是两类人吧,他那个人你知道,就是书呆子。

我说,这个年龄了,离婚没意义。

她问,你认识的朋友里,有没有离婚后过的很好的?一直没再结婚的?

我说,你这么一问,我突然觉得,没有。

她说,上次我要放XX公司的那个钱,你不让放,你还记得不?

我说,任何公司,不管是什么属性,个人的也好,集体的也罢,只要是集体融资就有风险,别听他们胡说,说是给职工发福利。

她说,后来我老公让我存到招商银行下的一个理财项目上,现在兑付不了了。

我问,多少?

她说,60万。

我说,还是能输得起的。

她说,他现在闹死闹活的,当初这个钱我不想存,他非要存,总觉得是银行旗下的,没问题。

我说,男人就这点最不好,自己不赚钱,还想管着老婆的钱。

她说,这个钱要是回不来,他真能做出极端的事,这才几天,已经学会抽烟了。

我说,也是好事。

她说,他越这样,我越难受,觉得不像个大老爷们,你看你今年亏了那么多,三四百万是有吧?不是依然阳光灿烂吗?

我说,宝宝是心里苦。

她曾经是我同班同学,长的中等偏下,当年莫名其妙我就喜欢上了她,但是,真毕业了,工作了,也就没故事了,毕业后她做进出口业务,只是跟个好朋友似的,有次两家人一起吃饭,我夸了一句,你胳膊好白,据说回家后,老公吃醋了半个晚上,跟打了鸡血似的,我让你好白,我让你好白……

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特别说明:文章非纪实文学,我不一定是我,你不一定是你,切勿对号入座!
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***文章已结束,以下非正文,可以不看***
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