牛人简介
BOBO IS COMING
王栋，沐熙集团创始人、蚂蚁农场CEO、悟空掌柜创始人。
3年时间把蚂蚁农场这个微商品牌做到现象级别的体量，利用裂变式创业机制，孵化 16 家子公司，打造一个企业自裂变生命体组织，拥有876 位员工，61 万代理团队，5800 平方米办公面积。
他主要用代理模式卖青汁，3年做到中国微商体量前三。本期内容将为你深度剖析蚂蚁农场如何从零到一，以及取得这些成就背后的13个关键点。
目 录
BOBO IS COMING
1.细数蚂蚁农场发展的关键性节点
2.如何度过了从0到1的过程
3.大杀器，代理见面会制度
4.资源高度集中，扶持三个大代理
5.流量向外求，管理向内求
6.恐怖的中央集权制，MK、MI、MM三官，社群运维系统
7. 社会化企业模式的创新-蚂蚁农场集团生态链体制
正 文
BOBO IS COMING
上一期，我们讲到了三里人家的夫子很厉害，依靠纯粹的互联网流量打法，建立了一支200人的直营团队，通过自己直营部成交代理，然后把代理再分配给代理的方法，把三里人家这个品牌做起来了，三天回款一个亿，这是一个流量驱动型的微商品牌，非常典型。
今天我来给大家讲一个不一样的玩法，不依靠流量，不作任何付费推广，照样也能把一个微商品牌做起来。
今天要讲的这个品牌叫做蚂蚁农场，它的创始人是王栋，一个非常纯粹的传统企业出身，他自己说自己不懂互联网，可是在三年时间里，稳扎稳打，不显山不露水，把蚂蚁农场这个品牌做到了现象级别的体量。
先来看看他做出来的结果哈，蚂蚁农场目前有61万代理商，活跃代理人数超过16万，一年举办1000多场线下代理见面会。
主打产品是一款大麦若叶青汁，走的依旧是囤货制代理模式，你也可以把他叫做批发制，反正就是传统类型的微商代表。
目前注册员工876名，还在继续增加中，目前月销售额1亿以上。说的简单点，蚂蚁农场把一款青汁产品，做到了一个月销售1个亿，61万代理商，876名员工。这就是他取得的结果。
今天我就带大家来360度全方位复盘这个品牌。
1
蚂蚁农场
发展的几个关键性节点
在一个品牌发展的历程中，我们总能找到那个能够给你的全局发展带来明显作用的点，这个就是关键点。任何事物的发展都要遵循他的发展规律，找到那一个临界点，轻轻一碰就会进入第二个发展阶段，这个就是量变到质变的临界点。
如果我们能够找到蚂蚁农场发展的临界点、关键性动作，把它用到我们自己的品牌上，会不会依然有效呢？
好的，我们继续抓关键点。
第一个关键性节点：布局上游产业链
2015年的8月份，王栋开始把蚂蚁农场往上游走，这个怎么理解呢？一般的微商品牌是没有自己的工厂的，都是OEM代工，之前他们也没有，当他们把量做大以后，发现了两个问题。
一：没法持续稳定供应，这是量的问题。
二：产品老出毛病，甚至还有虫子出现，这是质的问题
于是，在2015年的8月份，开始布局上游产业链，从最开始的收购原材料，加工，到现在的包地，播种、收割、打粉、加工、包装、出厂，一条龙全产业链，全部掌控在了自己手里。
这条路线实际上是非常重的，一般品牌如果要去做，可能会被压死，但是王栋却能够做好，这取决于它本身就是做工厂出身，在做蚂蚁农场之前，他有一个油漆厂。在他的基因里面，做什么就要控制什么，不能把命脉交给别人。
事实证明，这个决定对于后来的发展来说，是完全正确的。
第二个关键节点：推行了代理见面会制度
2015年的9月份，他们就想走出去，往外找资源出路，说到底就是走到基层，走到代理中间，去做各种小范围的分享会，就是我们前面说的代理见面会。
当时邀约了有200人，在郑州的爱创咖啡，但是实际到场的只有30多人，可是呢，就是因为这次会的启发，让他们坚定地认为，全国范围内，搞这种线下代理见面会，绝对是一条可持续性的大战略。这是他们一年1000场线下代理见面会的一个引子，一个线头。
第三个关键点：最温馨团圆饭
就是年底，在微信公众号做了一次最温馨团圆饭的活动。这个活动的本质，就是抓住了每个人心中最柔软的那个点，通过拍摄自己家人的团圆饭的照片，把青汁产品融合到了这张照片里面，这就是最好的植入广告，然后再通过裂变，海选，拉票的方式，选出一批优胜者，发一个大奖的策略。
其实这个策略本身，很多品牌都用过，但是用在一个代理制驱动的微商品牌上面，威力是截然不一样的。我的认知里面，一个品牌最大的营销，就是占据用户的心智，占据用户的心智最狠的，就是让他不由自主的给你打上家的标签，温暖的标签。很显然，这次营销非常到位。蚂蚁农场微信公众号，涨粉10万+。
这一波最温馨团圆饭后，蚂蚁农场，迎来了第一个爆发期。
第四个节点：济南的微商博览会
如果说，最温馨团圆饭，是在做内功的话，在2016年3月份，去济南参加沸点天下举办的微商博览会，就是向外走出的第一大步。
那次的展会他们包下了三个展馆，都是面积最大的。
一般品牌商参加展会，都是自己一个大展位，但是王栋的做事方式不一样，他包了三个大展位，没有一个属于品牌方的，三个展位，分别给了当时她的三个大团队长。全力扶持三个大团队长，从我的角度来看，是他能够一直发展壮大的很重要原因，战略很明确。
第五个关键节点：双线四驱战略正式启动
2016年的8月28日，这个节点对于整个公司的发展具有决定性意义，他们内部叫做828云南抚仙湖会议，这次会议形成的最重要的一个战略，就是双线四驱。
双线怎么理解呢？就是拆分产品线和服务线两条线，微商实际上并不是一个只看产品的行业，你看有这样的一个现象，青汁很多，在淘宝上有30多一盒的青汁，为什么客户愿意去花168去买你一盒蚂蚁农场的青汁呢？
微商实际上是一个信任链接纽带的产品交易，售出的每一盒产品背后都有情感，它是基于朋友圈产生的，而朋友圈传递的就是鲜活的情感。代理能不能卖好货，取决于总部能不能把代理卖货需要的服务做到位，说到底微商还是人的生意。
这是把产品线和服务线，拆分出来的最大原因。
产品线深挖产品，服务线全部单独拆出来做方法论，这个怎么理解呢？
代理卖产品，需要培训吧？那就把培训部单独拆出来，成立一家公司，单独研发代理需要的培训方法，这就是后来的微世教育，这就是教育驱动。
代理需要制作视频传播吧？那就把视频单独独立出来成立公司，就是后来的声可传媒，这就是媒体驱动。
代理需要技术服务吧？我们要开发APP吧，互联网本质上还是技术上的竞争，那么我们就把技术单独独立出来，成立一家公司叫做全速网络，这叫做技术驱动。
还有一个驱动，庞大的代理体系，如何维持他的正常运转呢？这需要一个组织，有一套系统的日常持续化管理方式，就是我们后面说的社群运维，这个就是运维驱动。
好了，双线指的产品线和服务线，四驱指的是技术驱动、教育驱动、媒体驱动。运维驱动。接下来，所有的有一定规模和体量的社交电商都需要具备的驱动力，如果你不具备，那你最后的结果一定是跑着跑着就歇菜了。这就是对未来的提前布局。
这个战略的执行就好比人的人体，用拳头打人，但是你得需要脑子去指挥，你需要双脚去站立，你需要吃东西补充源源不断的能量，你才能够持续打人。比如把你卖产品当做是打人，后面的双线四驱，都是为了让你能更好的、更持久的打人做准备的。
第六个关键节点：郑州万人演唱会
2016年的10月份，在郑州以一个品牌的名义，开了一场将近3万人的演唱会，这在当时的微商领域，起到一个什么作用呢？这极大的提升了代理对于品牌的信心，内部的凝聚力也到了一个爆点，最重要的是把蚂蚁农场这个品牌的基础形象定位，植入到了客户和代理的心中。
很多微商品牌怎么做演唱会呢？一人拿一箱货，就可以赠送你门票了，这就是一般的品牌在做万人演唱会的套路，一万个人瞬间就是1万箱货。
第七个关键性节点：九城联动千人战略宣导会
从2016年开始，线下代理见面会制度进行了升级，这个传统一直延续到今天，整个下半年都会有固定的九场，以城市为单位进行的千人大会，这种大会不是成交大会，而是实话实说的大会。
什么叫做实话实说呢？比如，公司以前做了什么，取得了什么成绩，遇到了哪些问题，现在正在做什么，未来的战略布局是什么，其实九城联动的千人大会，就是一个战略政策宣导会。
你发现，他一直在做一件事情，寻求一切机会传播品牌的梦想，传播王栋的梦想。他是一个极具个人英雄主义色彩的企业家。而企业家，最重要的，就是在自己的心中，种下一个永不磨灭的梦想，然后，就像一个传教士一样，在任何场合，影响能够影响到的人。
在做<波波来了>这个项目的时候，我也体会到了这种使命感，每年跟50牛人学创业绝活，让创业者少走几年弯路，带着一个宏伟的目标，踏实的走好每一步。去完成影响中国创业者指数1000万+的愿景。
第八个关键性节点：2人vs3000人的邮轮年会
这次的年会充满创意的放在了游轮上，一共有三千人参加，本来的计划，是公司有87位工作人员上场服务3000名代理，可是临出发之前突发大雾，导致87名工作人员无法正常到达，最终登上游轮的只有王栋和执行总裁球姐，一共在海上漂泊了7天，全程都是2个人服务3000人。
这次的经历让我看到了一点，代理的暖心和凝聚力，真正的智慧一定是从群众中来到群众中去。扎根在基层，心在基层，你就赢得了全世界，做市场和军事战斗是一样的。
第九个关键性节点：大中台策略，沐熙大厦落成
上面我们说到了双线四驱，这四驱指的是技术驱动，媒体驱动，运维驱动，教育驱动。沐熙大厦的落成，就是把这四个驱动，全部安装在一个地方，因为我们在市场运作的时候，发现要想打赢一场商战，最重要的就是效率，如何更好地提升效率呢？最重要的就是四个驱动之间的快速链接。
于是呢，沐熙大厦的落成，但随着一个策略的实施，就是“大中台策略”，四驱实际上就是我们驱动市场的核心发动机，效率的提高，本质上就是四个发动机的高效率协同。整条服务线全部落成。
第十个关键性节点：最大的杀手锏，运维管理
上面我们说到的四驱，有一个驱是指的运维管理。这个体系的搭建，是在2017年的4月份开始构思策划，在2017年6月份开始执行，这套体系是怎么打造出来的呢？
我们一直说，真正的智慧，都是从群众中来，到群众中去，你看王栋是怎么做的。
意识到这个运维体系的重要性之后，不是自己做模型，而是把47位当时最高层的品牌代理商，叫到公司一起，用了16天的时间，做出了这套运维体系的雏形。
直到今天，这套体系一直在持续运转，这就是我们后来知道的，蚂蚁农场社群运维体系，MK,MI,MM，这个借鉴了三权分立法的社群管理系统，成为了蚂蚁农场，能够在后来剧烈动荡的微商市场中，还能保持不败的最大保障。
后面，我会单独拿出这一块来讲。注意继续往下听。
第十一个关键性节点：千人峰会全程直播
上面我们说了九城联动固定的千人大会，全国固定的走，不做现场成交，只是在认真的告诉代理，之前做了什么，现在做什么，未来做什么。那么既然是政策战略宣导，不是现场成交，就不仅仅要服务到现场人员，而应该更大化的辐射到没有到场的人。
在这里推出了现场的直播，从第一场直播20万人观看，一直到2017年最后一场，将近300万人观看，这个九城联动，千人峰会起到了巨大的推动作用。影响了更多人加入到蚂蚁农场。
这个策略我们也在使用，上一场在广州，我们的第一场<波波来了>线下巡演就使用了对外直播，通过<波波来了>公众号就可以实时观看，我们没有做任何推广，只有几十个人驱动，就有了5200人观看直播，后面我们也会一直把这个直播持续下去。
第十二个关键性节点：120小时五天五夜不间断直播
上面我们说到了直播的威力，那就索性把这个发挥到极致，2018年的年会放到了泰国，一共2700人到场，这次非常狠，全程五天五夜，120小时无间断直播，派了三组人连续在不同的地方，直播不同的场景。
这次的会议，前前后后累计有1100万人观看，想想这真的是一件特别爽的事情。
我在计划，我们在2018年，要不要来一场这样的24小时不间断直播呢？
第十三个关键性节点：2018的生态化体系搭建
18年更多的就是考虑社交电商的未来，全面向商城化方向做大胆尝试，产品技术化，服务平台化，管理体系化，这些都是未知的事情，我们将会在未来，对于蚂蚁农场，对于沐熙这个社交电商风口上，成长起来的传奇公司保持持续关注，在合适的时机会再来这样一期内容。
我们在考虑一件事情，阿里巴巴本身为什么能够一度成为市值排名，中国第一，世界第七的互联网公司呢？他到底做了什么？
我们来分析下是不是这么回事？他只是做了一件事情，把众多的服务打包在了一个工具里面，什么是工具呢？比如说，淘宝APP，比如说1688，比如说支付宝，这都是工具，什么是服务呢？
比如，菜鸟物流，比如说蚂蚁金服，这些都是服务线，任何一个成功的企业几乎都是这样的逻辑，比如说，腾讯也是一样的，一般情况来说工具都是免费的，从服务里面收费，这是一套被验证的，最顶级的商业模式构成。
工具能让你做大，快速扩散，服务能让你做强，赚钱。
囤货制的微商认为未来的方向，一定不是他所在的领域，人都会对于自己一直在做的事情产生极度的厌倦和质疑，于是在王栋的眼里，未来的社交电商的方向，一定是平台化的商城，比如我们现在看到的云集，环球捕手。
当然，他们也一直在做这方面的探索尝试，比如，他们把自己的所有代理全进了NEED商城，让呆立在NEED里面，全部完成订单，学习，分享素材，利润结算，相互协作等等。
他们还出了一款商城，叫做蚂蚁置换，这个是在微商领域里面，一个特殊的存在。
很多微商卖不掉的货，都会在这里进行置换，置换成了券，置换的券可以购买商城里的物品，就是这样的模式，但是，能直接换成蚂蚁农场的货吗？这个想想是不能开放的，如果开放，就会成为全微商的公敌。
实际上，这样类似的形式一直存在，在微商行业这个叫做爆款仓库。专门回收微商卖不掉的货物，然后再以低端的价格，翻过去冲击市场。
但是不管做怎样的尝试，社交电商的未来一定是新零售，什么是新零售呢？这个概念最早是由马云提出的，但是一直到今天，也没有人能够说明白，新零售到底是个啥。
好了，我们反思了一下过去，畅想了一下未来，接着开始深度剖析蚂蚁农场。
2
如何度过
从零到一的过程
我们研究每一个成功的创业者，成功的品牌，首先要看的，就是他是如何度过从零到一这样的一个阶段的。
王栋是后来去的蚂蚁农场，他本身并不是最早期的发起人，当他开始去到蚂蚁农场做COO的时候，整个蚂蚁农场的销售额只有一个月几万，我们来分析下他从零到一是如何走起来的。
第一：坚持自用，自己觉得好的产品，才可以像传教士一样推广。
如果你自己都不是用自己的产品，请问你怎么有勇气去推给别人，如果你自己都不适用，当你推给别人的时候，别人有什么理由接受？己所不欲勿施于人，这是很简单的道理。
第二：分享给前1000位用户，找到自己的第一批种子用户。
对于大部分品牌来说，最开始都是没办法撬动互联网流量的，最直接的办法，就是把你的产品分享给1000位用户，然后利用这1000位用户，再去做裂变传播。有时候，越笨的方法，越有效。
你看小米，在最开始要求自己所有员工泡论坛，跟粉丝互动，就是这样的逻辑，你只要坚信，巨无霸都在做的事情，一定是最有杀伤力的事情。
<波波来了>这个产品也是放下了大流量的驱动，踏踏实实的从我个人朋友圈开始，如果你自己都不敢大胆的推给你的朋友，这个世界又怎么会接受你的各种不坚定呢？
1000这个数字是有魔性的，凯文凯利的1000粉丝理论，意思就是，不管你是卖产品还是艺术家，只要你能找到1000名铁杆粉丝，从此你将衣食无忧，可以想见这个1000是一个量变到质变的临界点。
第三：全面扶持仅有的三位代理，战略从未有过的清晰。
他没有把精力全部分散，而是把所有的资源，精力，人脉给到了最顶层的三个代理，这是他的三把火炮。你想，之前棒女郎那么火爆，还不是全面扶持了黄子珊吗？还有后来的林芳芳，都是一样的逻辑。
这深层次的逻辑，你自己再去考虑，但三角模型一定是科学的，越往上人越少，权力越大，掌握的资源就会越多。
第四：不断持续的做小会，凝聚情感，播种梦想。
从我的角度来看，这是他们能够度过从零到一的最关键点，我一直说牛逼的结果，都是简单环节的高频率复制。这个线下代理见面会制度，就是这个简单的环节。
2015年，2016年，这两年，每一次我给他打电话，他都说自己跟代理在一起，在做代理见面会。牛逼就是这样一场一场磨出来的，没有捷径。
3
大杀器
代理见面会制度
我们上面反复说到了一个关键性的节点，就是代理见面会制度。为什么我还要单独拿出来再说呢？因为他实在是太重要了，这个制度是蚂蚁农场之所以能够做起来的根基，蚂蚁农场有两个杀手锏，第一个是代理见面会制度，第二个就是来来的运维系统，后面我再讲运维系统。
代理见面会是那种小型的会议，有的十几个人，有的几十个人，有的一百多人，基本上都是这样的规模。
这种见面会的目的就是为了做信任，做凝聚力，做分享，做希望，学习优秀者的经验，而不是做现场成交。
由谁发起的呢？公司吗？不是，这是由代理自己发起的，是代理自己发起要举办的，在会议的前期，无论大小，公司领导都会到场，主要到场的就是王栋本人。
如何保证代理，都会持续不断的举办代理见面会呢？你看这里有一个制度，总部给到代理的资金支持制度，10万块钱的会议，补助80%，9万，11万的会议，补助70%，8万，12万的会议，补助60%，你看它是根据花钱多少，来保证会议的质量度。
比如，一场100人的会议是效果最好的会议类型，他的花费是10万，如果过低就会影响会议质量度，如果过高开支太大也不合适，用这样的制度，你都不用要求就能保证每一场会议的规模，质量度，这就是制度引导的威力。
每一场会议总部都是不设立门槛的，因为这个由有代理自己发起的，他自己决定要不要向自己的下级收费，总部不干涉。
当这个体系转起来以后，你能想象到整个品牌的素材就会非常丰富，传达给外界的一定是这个品牌，在全国各地都在搞各种见面会，微商不都是讲求得势得天下吗？这个势，就是指的势能。
4
资源高度集中
扶持三个大代理
接着我们再来说一个点，很多品牌方都有这样的情况，同时面对顶层的几十甚至几百位顶层代理，如果是这样的情况，品牌方，一定会疲于应付各位代理的各种问题。
微商的管理采用的是层级制度，层级越高权力越大，需要应付的事情就会越多，那怎么样让自己有更多的精力，去思考方向上的大事呢？就是减少直接对接的人的数量，但是能不能让客服对接呢？能！但只是事务性的，真正的解决问题，靠的还是老大，操盘手本人。
所以，这里我们就有这样的一个可以借鉴的案例，就是蚂蚁农场，一直以来就是三支团队并行，三个大的分支。在他们中间发展的一个阶段，为了去掉个人的色彩突出组织的色彩，在中间的一个阶段，他们推出了一个大商汇，小联盟的措施，比如我们知道的德迈商汇。
为什么是三只呢？道家有句话，一生二，二生三，三生万物，这是一个玄乎的理解，你就知道，三这个数字也是有魔性的，比如，三星，三九等等，这个听听就好了。
其实从我的角度来看，保持三支团队，是为了团队之间的相互制约，相互制衡。你看三国时期的三足鼎立也是这个意思。有一本书叫做《万历十五年》，里面记载了万历帝，20年不上朝，靠的就是这一招，制衡。
从另外一个层面来说，我们是为了减少我们直接接触到的顶层代理，才做了三个大团队长，可是为什么不做两个？如果是两个，只要被挖走一个，是不是就损失了半壁江山，就有生命危险了，可是三个就不会，这能给你一定的喘息时间。
这是最开始的阶段，单极度推崇这三个人也会出现问题，会造成其他人都围绕着三个人的情况，下面的人缺乏归属感，这个问题该怎么解决？
于是就有了下面的方案，把每一个团队变成一个组织，取名德迈商汇，一旦成立了商汇，出现了这样的情况，所有的原来品牌商下面的品牌商，都瞬间成为了德迈商汇创始人，有了荣耀感和归属感，他们发的素材也开始统一起来，这就形成了组织，这就是我们说的大商汇。
可是大商汇下属的品牌方，数量越来越多，已经达到了270多个，怎么处理呢？于是就有了小联盟，每6个品牌代理商形成1个小联盟，分组PK，对抗，这就形成了大商汇压小联盟，小联盟制约大商汇，相互制衡的场景。
其实这种个人团队组织化，很大程度上解决了代理叛逃问题，因为你一直打的，就是组织的名义，一旦哪一天你想，单独出去，你的生存空间是很小的，大家只知道，商汇组织，不知道你个人的名字。
5
流量向外求
管理向内求
我们上一期说了夫子的三里人家，那是一个典型的流量驱动型的微商品牌，但是蚂蚁农场却不是，没有任何流量的基因，相反做得更大，这是为什么？不是说流量是一切生意的本质吗？
这要看你如何理解流量，难道只有投放百度竞价，微信派单才是流量吗？
在我的理解里面，流量分两种，一种是平台流量，一种是社交流量，什么是平台流量呢？就是你通过百度，微信派单，今日头条等等平台的流量渠道倒过来的流量，叫做平台流量。
另外一种叫做社交流量，就是我们通过做代理，维护代理，撬动每一个代理背后的流量。你要反思一件事情，微商之所以能够发展到今天，靠的是什么？根本不是平台流量，而是社交流量，就是人的流量。
怎么去理解呢？你看做微商能够赚大钱的是什么人？都是90后，宝妈群体，动辄年收入上千万，这个我身边就不少，可是就这样的人群，他们怎么能够懂得百度引流？
他们的流量来源都是一个模式，首先撬动自己的朋友圈，建立微信群，微信群除他之外的人再拉人进去，慢慢的人越来越多，成交好多的代理。
都是这样的模式起来的，你能想象出最大的流量入口到底在哪里？我们现在分析，最大的流量入口就在每个人的微信里。社交流量大于平台流量。
那么为什么，很多品牌还是要疯狂的去砸百度广告呢？说到底因为这个够简单，一个成交页面上面留下一个微信二维码，剩下的做好朋友圈，建好成交团队，就可以持续化稳定运营起来了。
可是获取社交流量，不是一件简单的事情，需要撬动的点太多，这是碎片化的，所以微商成就了一个又一个宝妈。相反，那些整天知道在百度做各种引流的互联网的所谓大咖，根本做不好微商，这就是微商的现状，你可以分析下他背后的深层次原因。
我们如何理解流量向外求？就是说的放弃平台流量，开发每一个代理背后的流量，当然，也有可能这个代理很懂互联网，他自己去做各种付费投放，这种的也可以，也是流量向外求的一种方式。
管理向内求怎样理解呢？从本质上来说，我们看到很多的宝妈做微商赚到了大钱，但是他们对于管理本身，并没有很深的造诣，这个直接导致了对于资源的开发不到位，造成了人为的浪费，并且因为管理和维护的不到位，会导致代理的流失，这样的现象在每一个微商团队里面都会存在。
如何解决这个问题呢？就是管理向内求，实际上，我们上面说到的双线四驱，其中一个运维驱动指的就是这个，代理招商往外走，代理管理往里收，说白了就是在公司建立一支自己的直属团队，去管理庞大的代理队伍。
这个就是管理向内求。
下面是超级关键的部分，我将会给你系统的讲解，这个运维体系。
6
社群运维系统
恐怖的中央集权制
MK,MI,MM.三官
一般情况下，很多的微商都是7个层级，从上到下，我们把他比作ABCDEFG，G是最低层级，就是我们所说的特约层级，大部分的微商品牌，每个层级的代理，都是由代理自己本身管理的，但是代理自己管理有什么问题？能力上的参差不齐，直接会造成代理的流失。
我们说，微商能够做好，就要做好两个方面：
一个是进，就是不断的进新人。
一个是养，就是新人不断成长再孵化
如何让进来的人更稳定持续的发展呢？就是我们用运维部门来解决，直接说怎么干。
除去最高层的A级别，把BCD三个级别单独拉出来，然后经过考核单独建群，由公司运维部门来管理，就是我们上面说到的MM运营官,MK知识观,MI信息官，组成的三人小组来管理这些群。
这三个群我们把它叫做星光闪耀群，B级别的群叫做星耀群，C级别的群叫做光耀群，D级别的群叫做闪耀群，可以实现正常的晋升。
这里面有一个特别有意思的事情，这三个群里面的人的老大都不能在这个群里面，你考虑下为什么？
一个群控制在150人以内，为什么要控制在150以内？这是经过测试后最有效率，最大的管理半径值，这是一个结果，你只管遵循就好了。
怎么去理解这三官的职能分工？我们说下这个是借鉴的美国的三权分立法，美国的三权分立法是这样设定的，总统、大法院、国会，互相促进，互相限制。
总统就是MM运营官，负责在前面做各种秀，MM在微信群里面出现的次数最多，曝光率最大。然后就是MK，也就是知识官、国会，受总统的制约和管理，通过制定一系列的条例和法令去管理全国人民，还有一个平时不吱声，但是特别厉害的一个人MI，就是信息官，也就是大法院，他可以任命总统。
其实我们学习管理最好的对象就是国家，因为做管理最本质上就是做组织，国家就是最强大的组织，你看国家是一个公司，政权就是管理的工具，是不是可以这样理解呢？
有的人说我们可以学习宗教，宗教和国家不一样，如果你怀着去学习的态度走进宗教，想学好了拿出来用到管理公司上，你最后的结果一定是怀着一颗功利心进去，怀着一颗敬畏心出来。
一直到现在，对于宗教都是保持敬畏的。如果说你要研究国家，研究组织，你可以研究下日本，有一本书叫做《大人的日本史》，1858年被打开国门，被美国黑船打开国门，用了40多年时间，居然就可以鸦片战争打中国了，他们做组织做的特别好，一大堆牛人，涩泽荣一被称为日本企业之父，大久保利通等等都是做组织的高手，这些都是相通的。
蚂蚁农场就是这样，从腰部层级提取出来了150人群，70多个群，一共1万人左右。当你把这个骨干层级，全部抓在手里的时候，你还担心你最高级别的代理商会离开吗？
可是有人说那最高级别的品牌代理商愿意吗？我告诉你，你只管招商拉人进来，我给你培养，赚了钱照样分你，你说你能不愿意吗？
那么这三官就是上面说到的MM,MK,MI，都是从哪里来的呢？招募吗？不是的，都是要从代理里面筛选出来，然后经过魔鬼培训营一层层的筛选出来的。
首先在代理里面发布运维师招募令，第一批开放2000人，线上7天筛选，7天以后直接留下500人，这500人接着走第二个7天。
然后通过公司内部的一个小程序报名，叫做报了么。考试也有一个专门考试的小程序。这样两轮，两个7天下来，就会剩下100人，这100个人是可以来公司参加线下培训的。
来到公司后首先要进行的是3天魔训，由铁军带着做。然后是三天微能量，也就是教练技术的一阶段。接着是微世教育上，16天的基础课，一共是22天走出来，做毕业考试和签约，签保密合同，给他们每个人做划分，MM,MK,MI，开始上7天的锦囊课。
上完锦囊课开始试上岗，有一个月的淘汰期，然后才进入到正轨运营期。这样下来，原来的100人只能留下40人左右。蚂蚁农场用一年的时间，沉淀下来了200多个运维管理师，但是都是超级精英。
我们上面一直说要走中央集权制，就这200个人给了中央集权的可能性。他们的收入怎么计算的，底薪+你负责管理的群，产生的增量收益的分红。
好了，这个版块非常重要，回去可以多听几遍，用到你自己管理微信群上面，一定会超级有效。
沐熙生态链，可怕的均分机制，打造一个人人平等的社会型企业。
我们说蚂蚁农场在作为一个微商品牌起来，赚到钱以后他并没有止步，而是把大量的资金放在了组织搭建上，我们应该庆幸自己，赶上了微商发展的红利期，但是我们并不会就此止步，仅仅是赚了钱就跑。这样的心态可能不会让你错过当下，但是你一定输在未来战役的起跑线上了。
这个怎么理解呢？很多的微商品牌赚了钱，把钱分掉了，那请问，如果你的对手没有把钱分掉，而是把钱重新投入，做组织，做系统，做技术，做生产，未来你就只能发出这样的感叹：哎，当时我跟她还是一个体量级别。
7
蚂蚁农场
是怎么做的
在蚂蚁农场做起来以后，马上成立了一个集团叫做沐熙集团，在这个集团架构里面，有三个层级的单位，叫做部门，项目组和子公司。
第一个层级叫做部门，什么叫做部门呢？就是没有盈利能力，或者因为公司战略需求永远不可以有盈利能力的部门，这就叫做部门。
第二个层级叫做项目组，在部门的基础上孵化出来的，有盈利能力，但是因为现在不够成熟无法养活自己，或者因为公司战略需求不应该对外接单的，叫做项目组。
第三个层级叫做子公司，在项目组的基础上有盈利能力，并且能养活自己，还有丰厚的股东的分红权利的，可以对外接单的叫做子公司。
为什么要分成这三层架构呢？是因为这三层的老大，都是同级的子公司的股东，项目组的发起人，部门的负责人都是平级的，这三层都属于集团合伙人。
那集团的利益怎么分呢？
目前这样的合伙人他们有46位，利益怎么分呢？均分，就是平分，比如今年集团要分配1000万利润，那么每个人就会得到21.7万，就设这样的分配方式，这样的方式听起来有点奇怪，我接着往下说。
集团利益从哪里来？所有的子公司，集团都是控股51%，这就是集团的利益来源。
我给部门举个例子，比如说产品部，质检部，设计部，客服部啊等等都是属于部门，但是这么多部门怎么管理，你把相关的部门整合到一起，就形成了一个运营中心，比如说产品运营中心。同样的基础运营中心，市场运营中心，都属于部门的范畴。
再然后就是项目组，比如说内容营销项目组，专门提供内容的，包括文案，设计等等，只能服务内部项目的单位，比如我们上面说到运维管理，就是200多个运维管理师，他们也属于项目组的范畴，对内服务，从内部获取收益。
再说说子公司，就是可以独立运营，对外接单的，比如说声可传媒对外承接视频制作，微世教育对外成交培训的等等，这样的就是子公司。
上面，我们说到的就是蚂蚁农场整个集团生态链体制，还是需要反复去听的，第一次听估计你不会很快的消化吸收，这是在做一个社会化企业的方向，而不是传统的企业模式。
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把顾客不知道的好东西
送到她面前
一般我们在做微商产品的时候，都会走爆款路线，单品路线，但是你又需要不间断的上新品去刺激市场，上了新品呢，老品就会受到冲击，这个怎么解决呢？
蚂蚁农场的解决方案是这样的，不上大的主力新品，而是不断的上主力产品周边相关的产品，比如说主打产品是青汁，你就需要不断生产周边的相关产品，比如青汁饼干啊，小零食啊等等，都是吃的，但是你的价格又非常便宜。不按照正常的，每个层级不同的价格，而是每个层级相同的价格。
这样做的好处是什么呢？
第一：极大地丰富了产品线，增加了品牌的粘性。
第二：他在其他地方买不到这么便宜的高质量产品，就会影响他对于主力产品的认知。
其实最大的结果，就是占据了用户的各种使用场景，就好比小米什么都有，只要你家里用到的。
任何部门一言堂，一个人说了算，不要问为什么。
我上一次在跟王栋聊的时候，我提到这个问题，这么大一个公司，你要如何管理，你需要对接那么多人。其实很多人之所以感觉忙乱，最本质的原因就是你越界了，你管了太多你不该管的东西。
当你管的多了，其他人就会管的少了，你自己又不能分身去做所有的事情，所以最好的方式就是任何部门一言堂，一个人说了算，不要问为什么，要不你来做喽？
回到管理学上面，这点也很好理解，就是充分的授权。
好了，今天就到这里了，下一期我们来讲讲姿美堂，这家每月营收5000万+的企业，这是一家正统的电商公司，每月天猫的收入有3000万，能得到30万天猫数据，他们通过把天猫数据导入到个人微信，成立了一只150人的直营团队，这只直营团队目前销售额，也已经突破了1500万，下一期我们来系统拆解一下他的运营策略。
如何打造三官社群运维系统，管理61万代理？184
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2期
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