牛人简介
BOBO IS COMING
阮仕星，魔贴世家创始人,传统工厂出身，他的工厂规模有300人，给屈臣氏供应各种洗化产品。现在在做的魔贴世家，1年时间，做到了运营团队70人，代理商团队5万人。
他的视频营销团队有20多个人，专门生产朋友圈可供转发的10秒小视频。他创造了从底层晋升开始，以动销为基本点，形成动销闭环的快速发展模式。
目 录
BOBO IS COMING
1、如何利用可感知性差别，打造一款强体验式的产品
2、建模四步法，获取第一批种子用户的核心细节
3、持续裂变，如何打造一套基于底层动销的闭环营销系统
4、如何利用美博会赋能代理，拉动品牌势能
5、配套干货点：强力的视觉营销；桥段营销的妙用；大批量开发线下嫁接店；给代理商输送源源不断的流量；如何管理200位顶层合伙人
正 文
BOBO IS COMING
这周拜访到的是魔贴世家的创始人，阮仕星，我在去年的时候去过阮总的工厂，那时候的魔贴世家还没有起盘，后来我注意到他的朋友圈，有发这样一款去皱纹的产品。首先吸引到我的，就是他朋友圈发的各种海报和视频，全部都是高逼格、欧美范的感觉，整个视觉营销做到了极致。
后来我才知道，他的视频营销团队有20几个人，专门生产这种朋友圈可供转发的10秒小视频。
一般的传统工厂的供应方，是不太敢轻易的自己站出来做操盘手的，这样会把整条战线拉得很长。一般的工厂不太擅长做互联网营销，但是阮总恰恰就避开了这一点。借助他在传统行业的一个优势动作，参加美博会，前前后后参加了十几场美博会，通过这个核心主轴线，把魔贴世家这个品牌拉起来了。
魔贴世家在最开始做的时候，就没有把自己定位成一个纯粹的微商，而是借助微商的模式，打开全渠道的销售，线上、线下的结合。
这次拜访，对我感触最深的，就是他利用一个小小的体验装，作为第一次消费的体验。然后，继续往上，利用桥段营销，把体验者变成客户。再通过设计二次复购政策，把客户拉升成代理商，从动销开始，把最底层的晋升循环拉起来了。
我们都知道做微商，品牌方很多是送流量的，很多人把送流量作为一个吸引代理拿高价格晋升的刺激政策。阮总这里也是送流量，但是他送流量的切入点，还是在于动销。所有人的进入，都是在遵循着一个动销的闭环。
这一期，我会重点讲到这些对我感触最深的关键点。
阮仕星经营魔贴世家的关键点
在跟阮仕星聊天的过程中，我明显的感觉到他对于产品的那股信心，在他眼里世界上没有一款产品可以跟他手上的产品作比较。
可能因为自己是做工厂出身，那股对于产品的执着劲感染到了我。我接着又想起来大卫博士的创始人常来，和他是一样的感觉，常来是卖内裤的，他感觉世界上所有的内裤都不如自己的罐装内裤。
还有猫王收音机的创始人曾德钧，从他们身上，我看到，只要是成功的创始人，首先要做到的，就是把自己的产品看成是一种信仰，赋予它生命，而不是把它当成是一个赚钱工具。这是他们身上都有的特质。
如果，要抽取他思维路线图的第一步，我首先要抽取的就是产品，打造一款不可超越的产品，让人产生信仰的产品，是他成功的第一步。
魔贴世家是他们做的一款眼膜产品，贴在眼睛上去皱纹的。但是这款产品，又没有那么简单。神奇的是，眼膜使用过后，摘下来，泡在矿泉水里，还能够完全融化。融化以后还会变成精华液，能够擦脸，还能够浸泡面膜，这就是他产品的特殊性。
有了一款有话题的，体验感极强的产品以后，就是如何起盘，获取种子用户。这一点，依旧是使用了工具包，就是我们说的体验装。又是利用体验装给到目标用户，然后，把大家叫到一起，说要做一件什么事情了，同时在现场释放一个特殊的政策。
这样，就算是有了第一波种子用户了，实际上是种子代理用户。
然后，才是最重要的一部分内容。打造了一套从最底层的消费者开始的，基于底层动销的闭环营销系统，从拿体验装开始，到成为消费者，再到晋升成为推广者，从最底层打通，一直到上面的晋升。
很多人做微商，都是推出各种的政策，刺激各层级的代理因为短时间的门槛政策，掏钱晋升。但是，一旦做出来这个政策，就会把大批量的货屯在自己手里。
代理不是因为货卖出去了，去补货，而是因为上面有了短时间的刺激政策，而去囤货，这两种动机产生的结果是完全不同的。
下面在行动路线图里面，会重点说这一部分，如何打造一个从底层动销开始循环的闭环营销系统。
如果再选一个点，我就把这个关键环节，给到了美博会。在一年多的发展时间里，魔贴世家先后参加了十几次美博会，每一次都是馆王，他们最开始是因为美博会起来的，后来又连续不断的参加各地的美博会，积累了大量的美博会经验。下面的部分，也会重点说一下，他们美博会的玩法。看看他们如何利用美博会给代理赋能，拉动品牌的势能。
1
如何利用可感知性差别
打造一款强体验式的产品
做微商和做直销有着很大的相似度，都是依靠人在推广。那么人在推广的时候，很多场景下，都是人对人，有很多的机会去给对方做描述，做演示。这时候，让我想到了直销产品的演示场景。
比如一款心脑血管疾病的胶囊，他的演示场景是这样设计的。他把一个小小的泡沫颗粒，放进水里，很显然，这是融化不了的。但是，当把颗粒放到那个放有胶囊的水中的时候，过段时间，那个小颗粒就没有了。
这里面，我是不知道中间的学问的，但是，他给人的直观感觉就是，小颗粒就好比人体血液里面的垃圾，服用那种胶囊，就可以有效清除体内垃圾。
这个场景一般会出现在线下的产品演示环节。
还有一个案例，就是线下的洗洁精，滴在水里是可以养鱼的。而其他品牌的洗洁精放在水里，再把鱼放进去，鱼就死了，用这样的案例来显示他的洗洁精的无毒无害特质。
我说着几个案例的原因，是因为，在直销产品的设计过程中，把一个产品的可感知性的差别，设计成某个环节，对于这个产品的推广是非常重要的。
魔贴世家这款产品在设计的开始，就是瞄着一种强烈的可感知性的差别，来设计的。
这款产品，最显著的特点，就是把眼贴贴在眼睛上，去眼部皱纹的，贴几次就会有效果。比如说连贴十天，每天都发对比图，十天以后和十天以前是什么区别，一下就能看出来了。
再比如说，左眼贴，右眼不贴，连续三天，看对比效果。
这个就是强体验式的产品，但是，只设计这个还是不够。
除了这个还设计了后面的环节，比如，当你把眼贴摘下来的时候，你可以把它放进碗里面，倒进水，你会发现，全部融化了。然后还给你配了一个小瓶，意思就是，你可以在小瓶里面装进水，然后把眼贴放进去，融化完之后，就是一瓶精华液，可以擦脸。
另外还可以把竹纤维的面膜放进去，吸满刚才眼贴融化进去的精华液，可以做面膜。
这些体验环节的设计，能够让这款产品显得非常的独特、易于传播，具有强烈的可感知性的差异感。
说这些不是广告，而是，我们在设计产品的时候，尤其是这种效果类的产品，要考虑你在开发产品的时候，就要把这个演示环节设计好。
安利的很多产品，都有设计这样的可感知性的体验。
比如，你做一款洗面奶，一款化妆品。一款好的洗面奶考量的是什么呢？一个是泡沫的丰富度，一个就是容易清洗。
比如，你做一个现场试验，拿两款洗面奶对比，同样大小的瓶子，同样的水，各自滴入不同品牌的洗面奶。然后快速摇晃，一瓶洗面奶的泡沫，可能是另一瓶的两倍，这个就是考察的泡沫的丰富度。
然后，快速静止，你发现，泡沫多的洗面奶，能够自然溶于水，是纯净的。但是另外一瓶是浑浊的，这时候，你就很自然的对这个洗面奶产生强烈的购买欲望。
这个就是可感知性的差别。
你可以想象一下，是不是你身边的很多直销类的产品，都有设计这样一个可感知性的体验环节。想一想，你在设计产品的时候，有没有忽略掉这一点呢？
2
建模四步法
获取第一批种子用户的核心细节
我们在做拜访每一位嘉宾的时候，都会问这样一个问题，任何企业品牌的发展壮大，无非就是三个阶段。起盘阶段，就是从0到1阶段，接着是发展壮大阶段，然后才是持续稳固阶段。
从0到1要做什么，一般都会很具体，这些动作，对于大部分创业者，都是很实用的。
阮总在起盘之前，已经做了一整年的准备，主要是对于产品上面的准备。
打造产品是一个非常重要的环节，然后，就是针对这款产品来制定代理制度.这款产品的代理制度和普通的微商代理制度，比较类似。一共是五个层级，最底层特约980，再往上总代3980，再往上官方19000，总裁49000，再往上合伙人199000，产品的单价是198元/盒。
准备好了这些以后，就需要考虑如何获取第一批种子用户了，在一个盘子刚开始的时候，一般情况下，都是先用一个比较低的门槛，招募最顶层的代理。比如说正常政策199000的合伙人，可以99000元。
那么如何找到这批人呢？阮总是这样做的。
首先，他开发了一个魔贴的体验装，一盒3贴，通过9.9元体验装的形式，发出去了800份体验装。这批人产生联系的有五六十人。
然后，告诉这五六十人，一起来参加8月28日的起盘说明会。当时来到现场的有30人左右，还有其他渠道过来的，在现场讲产品，做产品演示，讲行业前景，讲发展策略。然后释放一个政策，现场拿合伙人，门槛99000元，同时给出了一个承诺，承诺半年赚不到钱退款。
这场会产生了40位合伙人。
然后，针对于已经进来的合伙人，进行了两天培训，接着带着最开始的合伙人，一起参加9月3号的美博会，这样就算是接起来了。
从0到1的起盘，基本上就是几个关键点。
一个是通过一个纽带，和潜在用户产生链接，比如说9.9元体验装。然后，再把大家邀请过来开一个起盘说明会，将产品，制度，前景全放进去，然后释放一个特殊政策，同时还有一个动作也很关键，给到动作预期。
比如说，成交以后，你要带着他们怎么干，一定要有一个眼前的动作。比如说，带着他们参加美博会就是一个很直接的促成成交的动作，也是拉动开始的一个动作。
如果我们把起盘做成一个模型的话，就是四个动作，第一个，列名单，第二个，建纽带，第三个，开小会，第四个，带动作。
第四步，带动作这个点，不需要考虑太多动作，只需要先把眼前最有效的动作考虑好，接着根据变化，再来考虑下一步的动作，因为在起盘阶段，存在着太多的变数。
从0到1的起盘阶段，一定要注意一个词语，叫做限制。不是进来的人越多越好，尤其是，总部直接面对的层级，要控制在可控范围之内。
比如说，蚂蚁农场的起盘，就是带着顶层的三个大代理一起做市场，没有太明确的节点。
微商的发展更像是一个生命体的生长，前期太快，后面就会有问题，前面慢，相反会更好。从运营中要增长，而不是从招商中要增长。
当运营能力跟代理商数量相匹配的时候，组织的生长就是健康的，如果运营能力跟不上代理商的数量，那就存在崩盘的危险。
起盘更像是近悦远来的那套理论，先画一个小圈，圈进来第一批种子用户，再通过他们一波又一波的画大圈，就是这套逻辑。
3
持续裂变
打造一套基于底层动销的闭环营销系统
这个部分，应该算是这一期内容的最精华部分了。通过这一段，我们要把魔贴世家整个运营的精华提取出来。他是如何从海量体验装的发放，到如何把体验装的用户转化成正式的消费客户。然后，再一次让客户产生二次复购，再一次成为代理商。
只要打通了这一条路径，上面的层级，只需要全部盯着这个点打，就可以快速的运转起来。全员作动销，而不是全员做搬运工，这个体系才能更加的健康。
当代理进来的时候，首先不要让他们去招商，而是给他们制定一个简单的培训。
比如说新人三部曲，第一天，讲公司产品，企业文化价值观，第二天，就会讲社交电商的大趋势，第三天，带着他们发朋友圈了。
这个地方就是重点了，在最开始发朋友圈的时候，要做到足够的自然，不要一上来就发产品，要做好一个自然的过渡。其他人在刷朋友圈的时候，他的意图并不是要购买产品，所以，我们发朋友圈的内容，也应该顺应人家刷朋友圈的意图。首先，要做的就是吸引人家的注意，然后，让人家快乐的掏钱。
如何吸引人家的注意呢？他们设计了这样的一些桥段。
比如，第一天，你发朋友圈说，有没有人用过这种眼贴？今天有朋友给我推荐，去皱纹的，我想试一下，然后配上一张其他人在使用的截图。
第二天，你再发，货已经到了，你想试一下，然后，你说，你要连续发十天的对比图，看看有没有效果。
接着，每一天你都会把这个你贴眼贴前后的照片，发到朋友圈，让朋友们监督你，看看有没有变化，吸引他们和你互动。
这样，发到第五六天的时候，你在你朋友圈继续发，这时候，就已经很有效果了，你就发一条信息，这个产品感觉不错，我想去工厂参观下，看能不能代理。
后面的朋友圈，继续发前后的对比图，然后，把工厂的视频，图片在朋友圈发出来。
整个发朋友圈的动作，都是需要打卡的，这个动作由他们的上级代理监督。然后需要在群里固定的打卡，确保这个动作的延续性。
到了第十天的时候，你就可以发一个声明，经过考察，我想代理这款产品了，为了让大家都能够体验到这款好产品，我决定送出去20份体验装，支付9.9元即可。
你看，到这时候，还是没有着急成交的，还是继续往外送体验装。
当客户收到体验装后，跟他们沟通，让他们按照下面的方法使用。
第一，连续三天，只贴左眼，右眼不要贴，这样是为了更明显的看到效果。因为每个体验装，都是3对。剩下的三贴，一贴泡到精华乳的那个瓶子里面，就能够融化成一瓶精华液，可以擦脸，这个体验环节在这里使用了。
然后，剩下的两片，都是融化之后，做成水膜和面膜。这个环节，就能够把魔贴放到水里融化这个点，体现的淋漓尽致了。
在告知用户这个点的时候，他们特意设计了一个视频说明，而不是文字说明，把整个使用体验装的流程，制作成了视频。
通过这样的设计，让第一批的代理顺利吸引到了客户的注意，并且送出了体验装。下一个环节，就是如何让这批体验客户转化成正式客户了。
客户的成交，除了产品可感知之外，还需要设计另外的两个促成交因素。
一个是，优惠价设计，一个是，赠品设计。
话术可以这样设计，你联系已经收到体验装的客户，说，如果现在购买的话，可以比正常的零售价便宜30块钱，并且还能送她一份赠品，比如说，面膜，赠品都是由公司来提供的。
这时候，客户的成交率一下子就拉大了。
我们来回顾一下，首先是用剧本营销，吸引到了朋友圈的注意力，然后送出9.9元的体验装，针对体验装用户，指导性的使用，又推出了两个刺激成交的政策，一个是优惠价，一个是赠品。
这个环节下来，就是为了把体验装的用户，转化成为正式用户，形成第一次消费。
做完这一步以后，就需要把第一次消费的客户，拉动二次复购了。如何实现呢？还是设计回购通路。
当感觉到用户可能已经用完了的时候，联系用户，告诉他，如果是第二次购买，有一个50元的优惠券可以送给他，可以接着使用，这样就有可能刺激到他的第二次购买。
这个还是优惠价的刺激方式，另外的一个方式，还是赠品，如果再买的话，还是有礼品送出的。同时再加一项，就是把他往代理的方向引导了。九十二次复购后，可以参加扶持计划，用自用省钱，分享赚钱的理念，让他拿最特约代理。
一旦拿了特约代理，就会进入我们最开始的那一个循环系统了，对于特约代理进行新人三部曲的培训流程。
让他们按照剧本开始发朋友圈，开始送出体验装，开始引发第一次购买，再一次引发复购，引导成为特约代理，这就是一个基于体验装形成的转化闭环。从体验用户到，第一次购买，到第二次购买，到成为代理商。
在促成客户成为代理商这一个环节，还有一个点很重要，就是他们的退货政策。
3个月内100%原价回收，6个月7折回收，超过6个月不回收。
这个退货政策有一定的风险性，但是，也有一个好处就是可以有效的避免乱价。如果渠道里面有大批的货出不去的时候，代理商就会大批量的开始甩货，这对于一个微商品牌是致命性的，让退货良性的发生，是对于整个体系的保护。
当你告诉代理，有这样的退货政策的时候，他们就会打消掉自己拿货的顾虑。但退货总是一把双刃剑，要谨慎对待。
你看整个闭环流程的设计，都是让每一个行为的发生之前，设计了一个过渡性的桥段。比如，在体验用户之前，先做自我使用。在第一次消费之前，先用体验装做体验用户，在第一购买之前，还要设计优惠券和赠品。在第二次购买之前，也涉及优惠券和赠品，同时再推出来扶持计划。
阮仕星有一个理念，就是必须要给每一个销售动作，安上一个桥段，让用户快乐的购买。如果再来总结一下，就是吸引注意，快乐掏钱。首先是吸引他的注意，然后再让他快乐的掏钱。
4
如何利用美博会
赋能代理，拉动品牌势能
对于很多互联网类型的品牌，一般是不会参加这种展会的，而传统企业出身的人，都很热衷于参加美博会。
比如说，我们在第二期蚂蚁农场那一期，济南那一次的微商博览会，让蚂蚁农场业绩快速的翻倍，也是因为展会迅速的起来的。
他们的相似点都是拿大展位，馆王，一般来说，参加美博会，或者是微商博览会，就好比是两军交锋，你干不倒别人，别人就干倒你。
但是现在美博会的形式和以前不太一样的，比如说，参加的人群的变化，以前的用户更加的精准，去参加美博会的都是去找产品，找商机的，因为除了美博会也没有其他更好的渠道，可以让你快速的找到这么多的产品供应商。
但是现在信息的流通变得更加的不一样，你可以通过阿里巴巴诚信通直接找到货源，甚至微信的产生，让工厂自己基于微信，建立了大量的客户群。
再加上美博会最近几年，为了每一场凑人数，已经不再采用售票机制，而是各种渠道的派发，导致了人群的精准度下降。很多来美博会的人，可能是为了玩的。这是美博会人群精准度下降的一个原因。
最近几年，参加美博会的品牌，多了一些微商品牌，甚至，每一次美博会在旁边一定会伴随着另外一个展会，就是微商博览会，这导致来参加展会的人群，又多了一个分支，就是微商品牌方。
你可能不知道有一个情况，如果你想搞一场10000人到场的博览会，你只需要搞定200个品牌方就可以了，为啥呢？因为每个品牌方都会带着自己的团队去的，他们把那里，当成了给代理提供的战场。
每一次展会，每一个品牌方，参展方，都是带着自己的团队去的，每个品牌都可能有几十上百，甚至几百人。
所以，经常性的你看到的，都是品牌方的代理，美博会还好一点，微商博览会那种，慢慢的就变成了一个洗人的过程，你洗不了我，我就洗了你。
所以，在这样的态势下，小品牌，小展位就很吃亏。
魔贴世家在第一次起盘说明会之后，就带着40位代理，一起参加了美博会，之后连续参加了十几场。他们是把美博会的参展当成了主线，他们美博会的投产比是1比1，有时候能做到1比1.5，其实当时的数据是亏损的，但是后续可以实现更多的转化，从长远来说一定是赚的。
我们来看看魔贴世家是怎么做的。
首先，为了降低代理的心理预期，要告诉代理，这次参加展会以展示品牌为主，帮助代理商练手为主，不要以签单为目的。
现场的签单难度已经越来越大了，把美博会当成是一个获取意向客户的鱼塘，会后可以持续转化。
去参加美博会，基本上属于两军交锋，要么成交别人，要么被成交。所以，需要派出成交力强的代理。比如说，规定时限，成为代理三个月以后才可以来参加美博会，或者规定只有最上面两个层级的代理才可以来。
在来之前，要对参加美博会的代理商，进行2天系统的培训，形成统一的谈客户的方案。
比如说，固定的每张桌子4个人，一个人主谈，一个人协助，另外两个人出去派单，找人，这就是一个组合式的团队方式。形成了一个作战小组，每张桌子就代表一个作战小组，比如说，他们上一次在成都，有400平方，设立了50张桌子，基本上会设置50个作战小组。
在美博会上谈客户，他们总结了一个原则，叫做5分钟战略，不管这个客户多么的有意向，不能恋战，因为人太多了，只需要在5分钟之内，向他介绍清楚所有的产品，项目，行业，前景，就可以撤了。
要学会制造移动广告，一般来美博会的人，都是来收集资料的，他们的资料需要放到一个大的手提袋里面。这时候，你可以制作一个超级大的手提袋，在两面打上你自己的广告，然后，把你自己的资料放进去，这时候，你会发现，你的广告被各种人提着满世界跑，这里的核心点就是手提袋一定要大。
我记得有一次跟王栋聊，他们在参加美博会的时候，是会规定代理的标准动作的，比如说，见到一个人的第一步，是送出小礼品，先加到微信号，然后，拿出ipad开始给介绍，然后再送出标准的资料，这就把整个介绍过程给量化掉了。
他们还有一个动作比较的刻意，就是拦截代理商，把战火烧到战场外。比如，他们会考虑来参加美博会的客户，一般都会住在哪里？有哪些是进场的必经之路，他们就在这些客户可能会出现的地方，提前布置人手，提前拦截。这个手法在《大染坊》里，陈六子曾经用过。
魔贴世家的代理标准化流程，也是为了突出他们的产品核心，就是可感知性，见到客户，二话不说，直接体验，给客户贴上，然后再给介绍。
他们在一年半的时间内，参加了各地大大小小的十几场美博会，我在问阮总的时候，他说，他们是把美博会作为运营的中轴线了。
1
强力的视觉营销
在阮仕星的概念里面，做营销一定是分为两个部分的，第一个部分叫做吸引注意，第二个部分叫做快乐掏钱。
微商的购买场景是出现在朋友圈的，刷朋友圈的人，他的第一需求点，绝对不是为了在朋友圈购买东西，而是看朋友圈里有没有吸引他的信息点。所以第一步需要做的，就是吸引他的注意。
所以视觉营销，起到的最大的作用就是吸引他的注意，通过吸引他的注意，让他产生对于这个品牌的一定认知。
视觉营销的目的一定不是为了成交，当你明白了视觉营销的指向性以后，你就知道视觉营销要制作什么样类型的内容了。
阮仕星的视觉营销团队有20人，策划，剧本，剪辑等等各个环节，他们确定了一个风格就是欧美风。因为产品是做去皱纹的，他们没有使用各种的客户对比图片，而是选择用高频率的视觉冲击去传达品牌的精神。
比如他们一直在坚持的一个环节，就是早安晚安的视频，通过每天的早安，晚安的视频来传达他们对于产品的信仰。
有一个观点，独立内容的生产是可以产生持续溢价的。如果你在卖某一种产品，你针对这个产品，每天都会生产独立性的内容，什么叫做独立性的内容呢？
比如说，你是卖洗发水的，你针对你卖的这款洗发水，每天都会设计不同的故事。然后，把他制作成10S的视频，代理都通过自己的朋友圈发布，因为内容的趣味性，或者观赏度，客户就会产生对于某一个品牌的强烈认知。
你可以在你的视频的尾部，总是加上一个同样的结尾部分。加强认知，比如，现在经常看到的广告，一成首付弹个车，后面是一串奇怪夸张的笑声，前面的内容都是可以变的，后面的只留下一个不变的因素。
前面不断变换的部分就是独立内容的重要组成部分，比如说，你可以设计成一个人拿着产品说各种段子，也可以设计成小剧情，这个的定位就会有很多种。
比如说，你设计成主线是有趣好玩，也可以设计成高大上的逼格，或者是温暖，只要是设定好了定位，后面的内容设计，就可以围绕这样的一个风格来，不断地生成独立内容。
独立内容生产的久了，就会对于一个品牌产生溢价。
但是，一定要记住，每一个不断变化的独立内容后面，都要植入一个不变的因素，或许是一句话，或许是你的品牌名字，不断的重复。
还有一个理念，把世界装进10S视频。不管你有什么创意，都可以通过后期处理的方式，通过10S完全表达出来。这个点可能在以后对于一个品牌越来越重要。
2
桥段营销的妙用
上面说的视觉营销，起到的一个很大的作用就是吸引注意，然后是快乐掏钱。当你知道了这个理念以后，你就会围绕这两个点，来设计你的一系列动作。
比如说，我们上面说到的，在代理刚开始发朋友圈的时候，不能直接招商，而是从自己使用产品的变化开始。因为，你朋友圈的人，平时看到你的朋友圈，已经有了一个很深的印象，如果是突然改变，就会显得很突然。你需要为这个突然设计一个自然的转折点，这个就是桥段。
什么叫做桥段呢？
就是能够起到桥梁作用的东西，它的最大的作用，就是过度。一般来说，桥段是指的电影中，两个大段落之间的小段落，起过渡作用，就好比是文章中的过渡段，文章中的过渡段。它可以是一句话，也可以是小段，有时甚至是放在上一段的末尾，或者是下一段的开头。它起到的作用，就是把上面的剧情和下面的剧情自然的连接。
做营销也是一样，你看一下魔贴世家的这个设计，是不是这样的一个很自然的过程。
你拿了代理以后，他给你提供十天的朋友圈，第一天，你发朋友圈问，有没有人用过这个产品。第二天，你就说自己开始使用，开始记录每一天的变化，当你发出来的时候，其他人也会跟着你的节奏，开始关注你的变化。
等到四五天的时候，你说你要去参观工厂，大家也想了解更加详细的信息。等到十天，效果确实很明显，你自己说，你要决定做这款产品的代理。同时顺带推出了一个动作，你要送出20份体验装，这个就是对于前段时间吸引到注意力的人的收割，因为他们已经了解了所有的进程。
桥段营销的设计，就是让每一个成交动作变得理所当然，做好前期的铺垫。
再往后走，人家收到体验装以后，你的跟进动作，教会他如何使用，并且，这个地方，在成交之前，又添加进去了两个关键性动作，一个是优惠价，这次购买给你便宜，另外一个就是，额外赠送赠品，这两个点，又快速拉动了客户的成交动作。
这也是给了成交，继续增加桥段，除了设计第一次成交的桥段之外，还需要设计二次复购的桥段，就是如果你二次复购，你还能得到什么？这个也是给你创造一个跟客户接触的理由。
这个地方，继续使用电子优惠券和赠品，另外再加上一个扶持计划。就会让他进入到代理的培训中来了，一旦进入到代理培训，又会开始教他发朋友圈，体验，使用，发出体验装，成交，就会进入到这样的一个循环，就形成了闭环了。
每一个环节的连接，都是使用桥段设计来完成的。
这个是线上销售的桥段，后面我再讲一个他们在线下销售的桥段，就是他们在线下做嫁接店的思路。
3
大批量开发线下嫁接店
他们有一个理念，不鼓励，甚至是禁止代理自己开实体店。因为他们现在做的是单品，相对比较难以撑起一个店面，再一个，开店的费用比较高，开店的时候容易，但是关店的时候，就是一件很麻烦的事情。
什么叫做嫁接店呢？
就是你把你的产品植入到其他人的店面，就是你把店主发展成为你的代理，你可以给他提供一些展架，灯箱之类的配套设施，这样有什么好处呢？成本比较低，不用租金，还有大把的现有人流量。
如果服务好一个嫁接店，他就有可能给你带来几十个代理，因为他每天都能够接触到不同的人，有各种成交的可能性。
这是怎么做的呢？
首先，让代理自己找到自己周边的潜在客户店铺，比如，美甲店，美发店，甚至是鞋店，服装店，纹绣店等等。然后，把名单列好，做好标注，接下来就是按顺序进行有规律的拜访。
第一次上门拜访的时候，千万不要直接推销产品，而是作为一个顾客的身份，先在他们店里面消费，混个眼熟。比如说，你去的美甲店，这时候，你首先是作为他们的上帝去的，就是成为他们的客户。
在你接受他们服务的时候，你就需要引起他们的注意了，我们上面讲了销售的两个环节，一个是吸引注意力，一个是快乐掏钱。
吸引注意力的最好方式，就是你在接受他们服务的时候，你的眼睛上已经贴上了眼贴了，在人家给你做指甲的时候，他会看到你眼睛上贴的东西，这时候，人家就会问你，你就很自然的说出来了，比如，话术是这样的。
这个产品不错的，我已经用了一段时间了，去皱纹效果不错。下次来带给你体验下哈。
一般第一次不要谈太多，点到为止。
这是人家能主动注意到的应对话术，如果，人家没有注意到，你也需要刻意的做一些动作，引起人家的注意，比如说，你把眼贴摘下了，再贴一次，假装没贴好的样子，这时候，人家就注意到了。
他们是设定好了两种不同的应对场景的。
第一次的见面，千万不要直接谈销售，而是把销售环节放在第二次，当你第二次再走入这家店的时候，你的身份就变了，你是他们的老客户了。
这时候，你再给他们介绍你做的产品的时候，就比较自然了，这时候，一定要带上你的IPAD，带上体验装，做各种的演示，就可以很自然的做成交动作了。
这里谈到了一个很重要的点，微商品牌一般在起盘的时候，都会刻意的去拉大团队长，一般的认知，大团队长有人，有资源，只要拉动一个，他就会带动一大波人过来，一个品牌就能起来了。
但实际情况可能是这样的，好的微商大团队长，你是拉不动的，他自己做的正好的时候，怎么可能随便转产品呢？如果是他卖的不好，或者是从高峰期下来了，这时候，你再让他来做你的产品，你发现，他的人脉已经被洗过好几次了，再洗是洗不动的。
所以，魔贴世家在自己品牌启动的7-8个月时间，是不允许微商大团队长进入的，这是他们的判断。
他们的客户更多的来自于传统的美业老板，这部分人没有经过微商的大起大落，在开发客户层面，更加的踏实。
4
给代理商输送
源源不断的流量
做微商，进新是一个很大的问题，如何持续不断的解决进新人的问题呢？
很多微商品牌，通过集中化的给代理送流量来解决进新的问题。曾经有这么几个典型的代表，摩能，通过新媒体流量的投放，给代理分配流量，通过分配流量作为诱惑点，吸引代理的晋升。
比如，你现在是680的小代理，告诉你一个政策，如果你升级29000的总代，就会送你60个粉丝，这时候，你就会计算你的投入产出比，你会因为这60个粉丝产生多少的转化。
这种的循环存在的一个最大的问题，把流量当成刺激政策出现了，一旦转化率出现问题，或者流量供应不及时，就会出现崩盘。
魔贴世家也是给代理提供流量支持，他们是这样做的：不承诺给什么级别的代理提供流量。
还记得我们上面说，他们9.9体验装的流程吗？通过让客户收到体验装，再来跟进用户，指导他们使用，再给到他们两个刺激成交的动作，一个是优惠，一个是赠品，就可以提升成交比率。
如果，设计的引流方案是，能够批量化的获得这种收到体验装的用户呢？是不是意味着，就可以批量化的交给代理去成交呢？这就是一个闭环。
如何批量化的获取这些收到体验装的用户呢？
他们目前是这样做的，通过抖音，头条等平台，投放广告，免费领取试用装。利用这样的方式批量化的获取用户。
然后，在后台根据代理的销售业绩，给与匹配，由代理去追踪，转化这些名单客户，在后台能看到这些客户的转化率。
一旦这种方式的转化率测算出来，这个闭环就能够无限的放大，而且是良性的。因为是基于底层零售开始打造的闭环，而不是基于纯粹的代理晋升。
从体验装进来，先变为客户，再由客户变成二次复购客户，二次复购客户再变成代理，代理再一次的循环到体验装，再转化为客户。这样，整套系统就转起来了，只有从底层零售开始打通的闭环，才是真正的闭环。
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如何管理200位顶层合伙人
他们的代理层级是分为五层的。特约，总代，官方，总裁，合伙人，最上面的一个层级是合伙人。
对于公司来说，直接对接的就是顶层的这200个合伙人。
对于每一个合伙人，都会配有一个专属的管家，就是她的专属客服，一个管家基本上会服务6-7位合伙人。
每位管家都有自己的专属包厢，专门服务他负责的合伙人。
这个是小群的设置，然后是大群。这200位合伙人，都会在一个大群里面，公司的高层都在这个群里，还有，管家的主管也在这个群里，但是管家是不在的。一些政策宣导都会在管家的包厢里面做。
一般的微商代理制度在设计的时候，一旦上升到最顶层，就会出现拥堵，就是没有再次晋升的动力了，他们就在这里设计了这样的一套规则。
顶层的合伙人上面，设计了三个不同的荣誉称呼。比如，黄金合伙人，钻石合伙人，战略合伙人，这个是不能拿钱直接做的，在拿货价格上都是一样的，但是会享有一定的分红返利，还有一定的费用支持。
怎么才能晋升上去呢？比如说，业绩达到某个水准，或者是，推荐的合伙人达到某个数量，就可以晋升了。
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这次阮总推荐给我们的书是《三十六计》，《三十六计》是世界军事谋略学的宝贵遗产之一，所谓的商场就是战场，很多里面的计策，都能够在今天的创业中用到，我们看到阮总在经营过程中用到了很多的计策，都是受到了三十六计里面的启发，希望也可以帮到你。
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