牛人简介
BOBO IS COMING
夫子，三里人家，劲家庄微商创始人。在微商品牌大面积下滑的2017年，他操盘的劲家庄，却创下了3天回款1个亿的奇迹，签约谢娜作为形象代言人。
3 天回款 1个亿，独创连赢模式，克隆系统等微商打法。300人直营团队和微商代理模式完美结合，开创线下裂变会玩法，一场裂变会回款700 万。
本期内容将揭秘劲家庄从零操盘，独创连赢模式，克隆系统等微商打法，3天回款1个亿的来龙去脉，全面解析劲家庄如何打造可复制的微商闭环系统。
目 录
BOBO IS COMING
1、四个选品技巧，打造十亿体量的微商产品
2、3天回款1个亿，三里人家成功背后的两种起盘方式
3、利用新品发布会招商的细节全解析
4、一套微商系统，解决30 万微商团队的管理问题
5、内部直营和外部代理团队的闭环体系打造
6、一场线下裂变会收款 700 万的细节揭露
7、微商未来的发展方向在哪里
正 文
BOBO IS COMING
今天是一场盛宴，为什么是盛宴呢？你要做好准备，我们将会拿一个成功的微商品牌做案例，从选品到起盘、发布会、运营、系统，再到微商未来的发展方向，进行一次全方位剖析拆解！
先问大家一个问题？如果你要做一个年应收1个亿以上的企业，你需要拿多少资金来启动？一百万，三百万，或者更多？先保留下这个问题。
今天，我来给大家讲的这个人叫夫子，三里人家品牌创始人，他用10万起步，三年时间，把一个小小的黑糖姜茶产品，做成了一个十亿体量的规模！
我们先来看看他取得的结果，夫子最辉煌的时刻是在2017年，三天回款1个亿，请谢娜代言，一场裂变会收款700万，各种玩法，卡位大战、云海系统、连赢模式、负风险模式等等，建立了一只300人的直营团队，打造了一套引流、成交、孵化的微商运营闭环系统！
前段时间，我特意去找夫子，聊了足足一天一夜，今天我们的任务就是，对于这个经典案例，做一次系统复盘拆解！
1
四个选品技巧
打造十亿体量的微商产品
首先，先来看他的选品套路。
如果你要开始创业，做一个微商品牌，第一步是干什么呢？选品，要做哪个品类？很多情况下，我们能不能做好，更多的是取决于我们的产品，那我们自己又没有工厂，就自然选择找一个工厂，做OEM。
微商的产品选择，经过多年的市场验证选品铁律，你必须要选择一款有实际功效的产品，就是这个产品能给客户解决什么样的问题，这个问题还不能多，只要就一个点足够！
比如说，夫子选择的黑糖姜茶，主打的痛点就是女人痛经，有效缓解女人痛经问题是主打点，有痛点才会有卖点！
后来推出的另一款产品青汁，这是一个2016年的爆品，一直爆到现在，这个青汁被称为碱性食品之王，在日本风靡一时，在国内，更多的拿来当做减肥产品对待，降血脂、降血糖、还有解酒。
我考虑这款产品一直火爆的原因，可能在于原生态，最重要的，就是他的冲泡出来的颜色绿绿的，非常好看！
我在最开始的认知，这款产品应该是调节人体酸碱平衡的，可是，大家都没有把这个点深挖，而是选择了一个更加可感知的点！
这就是市场塑造产品卖点，不要选择生涩难懂，看似高大上的词汇，而应该选择可感知的，简单易懂的语言！
比如说，前几天看到一个灯箱广告，oppo手机的，手机市场已经是一片红海，如何做一个精准的卖点让别人记住呢？
前几天看到的这个广告牌，挖掘的很巧妙，说，拍人更美，就是这么简单的四个字，让我快速记住了这个品牌。
很多产品的卖点，不是他本身具备的，而是市场需要他具备的！
再后来的乌珠军马贴应该是一个败笔，不说销量问题，他的出现，破坏了三里人家本来已经形成的养生产品体系，破坏了整个品牌的延续性。
再后来推出了红薏米芡实茶，又回到食品级养生领域，主打一个点祛湿，不管你身体出现什么病症，都会回到因为体内湿气太重引起的，自然这款主打祛湿的产品，取得了空前的成功！
我们看他的选品路线。
第一，依托劲家庄工厂，聚焦养生产品线；
第二，每款产品主打一个显著卖点；
第三，走单品爆款路线，不走系列套装；
第四，在市场上找成功对标复制，不盲目创新，夫子选的每一款产品，都有可以。
参考的市场成功案例，这保证了他选品的成功率极高！
2
3天回款1个亿
三里人家的两种起盘方式
上面说了他的选品套路，我们再来看，夫子的起盘方式。
当你找到一款你认为能够引爆市场的产品以后，你要考虑什么呢？快速起盘！微商囤货制的代理模式，最重要的一个工作就是招募代理，通过代理去售卖产品，如何找到你的第一批种子代理呢？
这里要给大家讲两套截然不同的起盘方式，一种是稳扎稳打型，一种是快速爆破型。
先说第一种，稳扎稳打型。在2015年，夫子刚刚切入微商的时候，十万元起步，没有资本，没有队伍，很多创业者在最开始都是这样的状态，这时候你要做的，就是花时间去培养自己的第一批粉丝，找到一批愿意跟着你干的人。
如何找呢？如果想让更多人心甘情愿的跟着你，首先你就要成为意见领袖，而成为意见领袖的最有效方式就是输出价值，不断持续的输出价值，价值接收者就会把你视为大咖、老师。
人的心理总是很奇怪，对于老师的话从来不质疑，比如你的小孩，你说什么都不听，老师说啥都听！同样的道理！
这里，夫子在一无所有的情况下，做了一个夫子商学院，每周六、周日晚上8点开始，在YY上连续坚持了整整一年。中间还做了一次一万人在线的直播课，邀请了行业知名大咖，在他的YY频道，塑造了一个行业内的事件！
有了这一批粉丝，在起盘的时候，只需要跟粉丝散布下这个消息，跟粉丝说他要怎么搞，就会有大批粉丝跟随。
当时，他还有一个关键的动作，在刚开始起盘的时候，用文字形式进行了系列直播。小米说，他的成功铁律，是因为参与感三个字，什么是参与感呢？让粉丝，员工，客户，站在你的同一阵线上，就是参与感最好的实现方式，也就是说展示整个项目的发展历程，环节！这是建立信任感的最好方式！
上面说到的稳健起盘方式，先花时间贡献价值，培养铁杆粉丝，再来把粉丝当成鱼塘，启动项目，文字直播展示整个过程。解决信任问题！
如果你感觉这个方式比较慢，我来说一种，快速起盘的方式！
大家有没有听过一个词，起盘红利期。你营造出一种气氛，你是一个刚刚起盘的微商品牌，你用一种远远低于正常的市场价格，代理门槛去招募你的顶层代理，你给你的顶层代理，规划了一条清晰的发展道路！并且开出了一个限时条件，比如说这个政策15天截止！
听明白了吗？我直接说怎么干的吧。第一步，把你的顶层代理取名联合创始人，让他有荣耀感，然后规定一个门槛，一次性拿16万的货。第一个招商阶段限定15天。在这15天之内，只需要7800元，15天以后，恢复16万门槛，营造两个点，红利期，紧迫性，如果你再想加一个点，就是稀缺性，比如，限制100个名额！
当你制定了这样的起盘政策之后，能不能完成首批招募任务，取决于，你能把这个信息传达给多少人。
互联网最快速有效的传播方式，是，准备一篇文案，把你的所有卖点写进去，目的是，让意向群体看到后，只有一个感觉，我要干，这个叫做攻心文案。
然后，你要把这篇文案通过付费流量渠道投放出去，让更多的意向人群看到。
重点投放的两个渠道，一个是百度竞价，一个是微信派单。最快速的方式，是微信派单。在2016年我们快速起盘了三个微商品牌，靠的都是微信派单的流量，30天内，投放150万广告费，把全中国的微商相关微信派单流量全部席卷，创造出了30天回款2600万的业绩！
流量也是存在红利期的，刚出现流量红利期的时候，谁做谁赚钱，当大家都在用这个流量渠道的时候，慢慢的，你就要开始舍弃了，你要开始开发新的流量渠道了！
夫子他们在2017年年初，上红薏米芡实茶的时候，就是谢娜代言的那款产品，能够瞬间引爆整个行业，其中有一个关键点，那就是引爆了自媒体。
你想，如果你能在某一天，集中看到十几位行业自媒体人物，集中刷一个事件，你一定会感觉，这个品牌的风口到了，接着就会吸引到，大量的微商团队长，在微商行业内，一个品牌的快速崛起，必然会伴随另外品牌的衰落，洗大团队长，成了微商的快速崛起的最快方式。
如何洗大团队长，靠的不是主动游说，而是靠吸引。你做足够多能够吸引他们的动作，让他们看到，他们都是追逐风口的，对于市场信息，非常灵通！
好了，当你招募了足够多的联合发起人，你算是顺利走出了第一步，接下来，还有一个关键的爆破步骤，关键的顶层组织搭建还没有完成，普通的微商代理模式，都是有四个层级。
比如说，你的层级是这样的，从上到下，联合发起人16万，省代3万，市代3000元，特约490元，当你招募完联合发起人以后，你要做的一个动作，就是隔着一层开打，不招募省代，而是专攻市代。
带领全部联合发起人一起招募市代，也是同样的低门槛限时15天，本来的门槛3000元，现在只要760元，同时释放一个政策，市代平推3个市代就可以晋升为省代。
你可以想象，如果100个联合发起人，招募了500名市代，每个市代又能平级推荐3个市代，你的团队市代人数，瞬间裂变成了1500人，关键是你的省代也有了人，不至于出现管理的断层。
好，现在联合发起人、省代、市代都有了人选，如果再进一步完成起盘阶段，还应该做什么呢？
一元招募特约，限时15天，本来490的门槛，现在只需要1元钱。是真的只需要一元钱吗？不是的！是需要用零售价购买一盒产品，再另外付1元，这个措施，可以快速的零售，还可以快速的产生，第一批的最底层代理！
至此，你的全部层级，都已经有了足够多数量的人数，你的起盘阶段算是顺利完成了。接下来，你要做的就是进入常规运营期！扎扎实实的做好动销，你没有别的捷径可以走了！
再来总结下，快速起盘时期的几个关键词。
第一，制作一个无敌的招商文案。
第二，快速爆破行业流量
第三，低门槛红利，限额限时，快速填充每一个层级！
好了，上面说到的是起盘的两种模式。一个稳健型，一个快速爆破型！这两种方式都能成，因为都有成功案例，但是，我们在做任何事情的时候，都容易忽略掉，前提条件！这个前提，要么是资源，要么是能力，要么是时机！
在这里，我们再来尝试做一次升级版本，比如。你在招募第一次，联合发起人的时候，同时开放一个政策，平级推荐3个联合发起人，可以晋升为，直属联合发起人，也就是再上一个层级，在这个基础上，再来走下面的层级搭建，这样，会不会威力更大呢？留给大家思考和尝试！
3
利用新品发布会招商的
细节全解析
当你塑造了一个庞大的起盘阵势，需要一个什么样的点，作为终结呢？人往往是很奇怪的，总要有一个明确的成交点，或者说，要有一个可以看得见摸得着，的画面，来说服自己！这个点就是，我们说的新品发布会！
如果，你在起盘阶段，在每一个招商环节，都会宣传这样的一个点，在两个月后的几月几日，我们的顶级水平的发布会，将会在广州希尔顿酒店举办，一线明星会到场，并且，会有惊爆政策宣布，你想。会不会，增加招商成功率！
一定要记住，每一次的营销都需要给你的客户，在心里描绘出一个成交以后的画面场景。这个点，在我以往的成功案例里面，总是非常重要！
比如说，第一次招募联合发起人，如果，你有一个非常明确的成交主张，是，有一个三天两夜的培训私密会，你想，这会不会大大增加成交率？
这个就是，提前在客户心中，种下的心锚！给他一个明确的结果点！
在这里给大家说一个发布会，特别重要的点，气氛渲染，气氛渲染最好用的工具，就是现场的视频，现场的LED大屏，震耳欲聋的音响，需要你提前准备，几个视频哈！
第一个视频，发布会开场倒计时视频。
你经常看到，在发布会开始之前，灯都暗下来，然后倒计时，10-9-8-7-6-5-4-3-2-1。这个视频的目的，是营造一种仪式感！
第二个视频，主题宣传片。
这个视频一般会控制在3分钟左右，有的是故事类型的，有的是说明类型的，这里，比较经典的类型，你看过农夫山泉那一种，水源地，把一个实际采水的一线员工视野，带大家走进，真实的水源地，这是种类型。
第三个视频，产品的思维展示。
这个环节，就好比苹果手机发布会，缓缓露出的手机展示细节，这地方，重点是，展示外包装，内包装，经典部位细节！你要相信，哪怕是一个盒子，也能拍出好莱坞的感觉！
第四个视频，展示团队温情片的视频。
不知道你有没有看过，之前雷军拍的，最开始，他们创业的一个片子，一人一句话，就把这个团队的气氛传达给我们了，温情，向上，团结！谁不愿意跟着这样的团队干？
第五个视频，街采视频。
这都是我们一直在用的视频类型，就是那种到街头，你准备几个问题，实地采访，采集问题，你会发现有很多产出你的想象，特别精彩，这个点是营造轻松欢快的感觉，又脱离品牌方本身，作为一般陌生用户，听到、看到这个产品是什么感觉？这种视频的现场代入感很强，有综艺片的感觉！
当然，视频效果很棒，要制作多少，要看你们的实际情况，我们一般会准备8个视频，还有MG动画，等等，这是一个视频的时代！多用视频的形式去表达，你想表达的一切，一定是没问题的！
4
一套微商系统
解决30 万微商团队的管理问题
又来了一个问题，面对大批的代理，如何下单呢？如何授权呢？如何给他们计算返利呢？如何给代理提供素材呢？
在微商发展的最早期，这个问题，都是纯手工解决的，所有代理报单，打款，都是一层一层打到上级，每一层上级，整理订单后，再统一打给上级，到了公司，公司，再做成excel表格。经过计算后，再层层返给代理！
后来，才陆续出现了，微商系统，主要解决的就是，系统自动计算返利，统一下单，最重要的就是货物一码追踪系统，解决了乱价问题！
这些都是，微商系统的必备了，我们重点来说下，素材系统哈，以前，品牌方给代理提供素材，都是拿个人微信，做微信素材号，把代理加到这个个人号，然后，把素材在这个朋友圈里面发布，这样，代理看到后，就会有选择性的，转发，转发的步骤，就是，找到朋友圈素材，复制文字，保存图片，然后发到自己朋友圈。
还有一种方式，就是，品牌方，建立一个素材群，你可以把他叫做弹药库，所有素材资料，第一时间，发到这个群里，代理都在这个群里哈，代理看到后，依旧是复制，粘贴。
这有一个弊端，代理使用起来，不那么方便，互联网思维，就是，省一步，你就得到了世界！现在很多系统，都在使用这样的方法，一键转发朋友圈，在代理后台，有一个功能，代理看到自己需要的素材，只需要点击复制，再打开自己微信朋友圈，就全部一键完成了，非常方便！
这个就是系统的威力了哈！
微商系统除了，控制乱价，下单，计算返利，一键转发素材，之外，我们再来说一个功能，就是考试功能，代理升级，除了交钱之外，你再给他加一个门槛，就是你必须要通过线上的考试，比如，你设计了100道题！
这个代理交了5000块钱升级市代，这时候，打完款后，系统提示他，顺利通关就可以拿到省代授权，然后系统蹦出来各种选择题，答完之后，系统会自动出来评分，如果过关，拿到授权，如果不过关，重考!
这个最大的作用，除了仪式感之外，保证了代理的思想，知识的统一性。
目前他们在系统内还在继续添加新的功能，比如列名单的功能，进入系统后，系统就会提示你，为了让你更快速的卖货，系统每天要求你录入20个名单，定时提醒你，去做拜访互动，从这个点上来说，有点直销的意思了。
当然，可能更加接近微信直营CRM系统，对于自己直系员工的管理方式了，比如，打卡，分组pk，完成任务，等等，现在很多的直营系统，都在全方位模仿王者荣耀的玩法，把大量的工作场景游戏化，有一本书叫做<游戏改变世界>自从樊登讲了，就火大了。
再补充一点，说说乱价的问题。
为什么对于微商品牌方，一谈到乱价，就特别害怕呢?因为，微商，采取的是多层级架构，每一个代理，都有他独有的渠道主线，一旦中间有人乱价，自然，所有人，都会去找价格低的货，这样，整个渠道的就会乱掉，没法运转，之前，很多几个亿级别的微商品牌，都是这样死掉的。
那么，如何去回避乱价呢?
现在几乎，每一套微商系统，都有自带控价功能，在你印刷产品包装盒的时候，你把一个二维码，印上去，每一个级别的代理商，如果要出货，就需要拿自己的手机，扫一扫，这样，如果品牌方发现乱价，只需要扫一下这个识别码，就知道，这是从谁手里流出去的，就可以有针对性的处理了。
可是，如果有让你把里面的二维码毁掉怎么办呢?这真是一个猫和老鼠的游戏，没办法，所以，我们要想办法，让他没法毁掉，或者找不到，比如，你把控价二维码，印到一个隐藏的位置，让你找不到，或者，采用隐形印刷的方式，你需要用一个特殊的设备，才能够，扫出来，真的是用心良苦，可见，乱价，对于一个品牌方，到底有多么大的危害!
关于系统，就说这么多。
5
内部直营和外部代理团队的
闭环体系打造
有了产品，有了系统，有了第一批的代理，就意味着，进入了实际的常规运营期，这是很多微商品牌绕不过去的槛，有没有一套完整的运营规则，来解决这个问题呢?
我深度剖析过很多成功的微商品牌，他们之所以成功，品牌运营得以延续和发展壮大，我们把80%的因素，归功于常规运营，起盘只是一个基础，真正决定，你品牌能不能走远的是，运营，而运营，没有捷径，运营就是每一天踏踏实实的工作。
接下来要说的这一套方式，是一个成功的案例，但并不是唯一的方式，他很系统，但是，对于一般的团队来说，有一定的执行难度。
我们把他叫做微商代理制运营闭环系统，既然是闭环，就是能够自动循环起来。
这个系统，是由三个环节构成的。
第一个环节，广告环，就是引流，让更多的人，看到你的招商文案。
第二个环节，成交环，就是转化，把引流进来的粉丝，成交为代理。
第三个环节，孵化环，就是培养，把成交的小代理，培育成为大代理，挖掘代理的终身价值。
1、广告环
这个环节，首先，你要准备一篇超级招商文案，让别人看完就想跟着你干，现在在市面上看到的，杀伤力最大的文案类型，是塑造ip的文案类型。
大体框架，就是，我是谁?我干了哪些牛逼的事情，我现在正在做什么，多少人跟着我赚了大钱，各种展示案例截图，这种类型的招商文案，目前是效果最好的，如果你想找原型，去百度搜索，一大把。
投放环节，派单已经没落了，百度广告依旧是可以长期依赖的主流广告渠道，大家的反应来说，头条的信息流广告，目前的效果要比百度好。
2、成交环
上面说到的是广告环，接下来，我们再来说成交环，当我们把流量投放出去，后面，就会有精准意向客户，来加我们的微信号，这时候，我们要考虑的，是，我们到底让进来的粉丝，转化成为什么级别的代理呢?680的特约呢?还是5600的总代呢?
这里说几个已经趟过的坑，如果让成交部，任意成交，那么他们一定会，刻意成交大单，比如说5600的代理，甚至是3万的更高级别代理，因为，这样他们赚钱多，可是，这样做的弊端是什么呢?
刻意成交大单，成交率，一定会降低，但是成交额高!当你成交率低的时候，单位时间内，交到孵化部的代理人数，就会少，会引起孵化部门的不满。
后来呢，就做了一次调整，不允许，成交手成交大单，所有的成交手，只能成交680的小单，这样的政策，好处是成交变得更容易，产生了大量的特约代理，交到了孵化部，可是弊端很严重!
因为前端流量投放，成本太高了，如果一次成交利润保证不了，这个部门的日常运营，就很难把证，再一个，成交手成交额下降，他们工作的积极性，就没了。
综上两种，各有利弊，我个人倾向于第一种，放开，不做规定，市场化自由选择。
这几年，有一个新名词，叫做直营，这个是和微商代理制，相对应的一种经营模式，就是不通过，招募代理卖产品，而是通过，招募直属员工，给他们每人配备微信号，然后，付费引流给他们导粉丝，由他们完成成交转化的这样的模式。
上面说到的，夫子这种模式，就是用直营的方式，卖代理。就是依靠这样的方式，做出了一只200多人的直营团队。
如此多的成交手，如何实现批量化，系统化，组织化管理呢?
很简单哈，全部单位化，比如说，一个团，安排一个团长，我们给他分成6个组，每个组一个组长，每个组下面有6个组员，一个团的编制，就是40人左右，团长拿所有人的提成，组长拿组员的提成。
这里面，有一个传帮带奖项，叫做出师奖，每进来一个新人，都会给她安排一个师傅，这个师傅，一般来说，就是组长，也可以是优秀组员，一个月内，如果他达成了业绩指标，就可以出师了。
带他的师傅可以拿到这个出师奖，有金钱奖励，也有荣誉奖励，这样，他就可以继续带其他新人，形成一个循环了。
这里面，对于直营体系下，员工的管理相当重要，应该会在第三期，我会讲到一个超级厉害的直营公司，姿美堂，一个月流水5000万的直营团队，后面，我会讲到，他们的内部团队，培训，管理方式。
3、孵化环
怎么样，这两个环节好像你都听过，广告环，成交环，那么后面你的这个环节，就要好好听听了，孵化环，这是今天的重点，我认为也是对于整个模式最核心的地方。
做这个孵化环，最重要的意义就是，跟大团队长完全绑定，形成稳固的利益共同体。
首先，你要做的是跟大团队长，成立一家公司，股份比例是这样的，品牌方占股 80%，大团队长占股20%，品牌方负责给大团队长提供产品，通过直营成交部门，给大团队长，输送底层代理。
大团队长负责的就是管理，培育这些新进的底层代理，教会他们卖货，出货，升级，那更高级别代理，可以简单的理解，品牌方成交底层代理做一线，大团队长培育代理，做二线。
这里面，大团队长20%股份，不是固定的，是浮动的，比如，你可以这样设置，大团队长的月度业绩，每提升100万，股份比例提升 5个百分点，40%封顶，这个政策，可以极大的刺激微商大团队长，当然，在这个政策下，公司给到代理的产品价格，就是这个产品的出厂价。
对于品牌方来讲，这套制度既绑定了代理，又给自己争取了极大的灵活性，比如，你可以有10个，甚至更多的大团队长，成立几十家这样的孵化公司，不会受制于某一个大团队。
我们来设想一下，如果，一个特约代理，后续可以贡献 1万元的持续进货，那么，如果，你的直营团队，一天可以生产 100个特约，那么，就相当于，一天的产值，就是 100万，一个月的流水，就是 3000万，这还只是平台流量，不包括后续，代理自己招募的代理。
有人会担心，你把代理分给了大团队长，他会不会把这部分代理，转化去做其他品牌了?这个是不会的哈，这是一家合股制的公司，换句话，这是代理自己的公司，钱全部打到了公司财务账户上，公司对于财务，有绝对控制权，这就是最强的安全保障了。
问题又来了，在日常的经营过程中，如此多的层级，如何去传达总部的信息呢？
我们回想，以前军队打仗，他们是如何传递信息的呢?有没有记得，一封鸡毛信的故事，鸡毛信，哎，对了，就是用信件。
可是有人说，把所有代理，叫到一起，在微信群里说一声，不就可以了吗?
中间，我们忽略了一个问题，微商团队的管理，实际上，塑造一个又一个团队领袖人物的过程，如果，品牌方一插到底，那么，你就不可能有领袖，你需要，塑造别人，而不是单纯的塑造你自己。
那么，怎么做呢?
把每一次你想表达的，活动啊，政策啊，指导方针啊，全部浓缩到一个文字课件里面，不要以你自己的口气，而是做成通用的口气，什么是通用口气呢?就是谁发出去，就感觉，那是谁做的，这样做的最大作用，就是塑造每一个团队老大的形象，让团队成员感觉，他自己的老大，永远是最棒的。
如何帮助，团队老大塑造形象，最关键的就是培训类课件的准备。如果，团队成员，都感觉自己的老大，知识渊博，怎么会不崇拜他呢!如果每一个团队长，都能够管理好自己的团队，这个盘子，怎么会不稳固呢?
所以啊，我们制作课件的出发点，是为了影响代理，但是，更重要的是，帮助老大，树立他们自己的形象。
有一句话特别好，我认为是微商运营的精髓，成就代理，顺便成就品牌，这就是最科学的先后顺序，只有先成就代理，才能成就品牌。
如何批量化生产课件呢?
在你的公司内部，成立一个专门的小组，负责做这个事情，内容的来源如何解决呢?一抄二改三优化，说一个特别精髓的点，一个人的知识，不在于是谁先发明创造的，而在于，他是最先从哪里听到的。你就知道，你该如何去做你的通用课件了。
再来解决一个问题，我们经常看到很多品牌搞半门槛的活动，这个到底要不要做呢?
你要相信一点，所有能让人快速过瘾，快速爽的事情，一定是带有极大副作用的，比如说激素，能让人快速的恢复，但也能让人，留下难以修复的后遗症。
降门槛，这件事情，从品牌方的角度，去做这件事情，唯一的目的，就是收款，可以做到短时间收款。
模拟一个场景，很多品牌方，都是这样使用的，搞一次大型的明星活动，大批代理来参加，气氛做的很嗨，在最高点上，释放一个政策，只限今天，升级，拿更高级别代理，只需要平常门槛的一半，因为，这个基数比较大，比如 16万门槛，半价就是8万。
于是，当天回款一个亿，瞬间，一个品牌，感觉爽爆了，可是，随之而来的，后续突然产生的这个订货量，不是因为正常出售出去的，而是认为投机的，当他们不能正常出售出去的时候，就会出现大量的负面信息，甚至退货，我见过很多品牌，都是这样，一夜死掉的。
所以，对待这种半门槛促销，一定要慎之又慎。
前段时间，我跟蚂蚁农场创始人王栋聊天，说到这个点，他的态度就很明确，蚂蚁农场，从来不搞降门槛促销，他认为，代理之所以能够一直很稳定的原因，是在于门槛的一直稳定性，比如，你是100万官方，那就一直保持，这会让代理有荣耀感，安全性，如果哪天，你把门槛突然降成30万，那之前已经交过100万的代理会怎样想?
所以，你看哈，降门槛，首先会造成饮鸩止渴的恶性循环，然后会破坏一个品牌刚刚形成的生态体系，我的态度，也很明确，坚决不能做，那什么时候能做呢?只能放到一个品牌刚起盘的时候。
6
一场线下裂变会
收款 700 万的细节解析
在2017年年初的时候，我们听到了一个词，叫做裂变会，然后我们就收到了信息，说是，一场裂变会收款700万，这个裂变会到底是什么?是怎么做的呢?
说的简单点，这个裂变会，就是把代理聚集到一起，通过给他们提供精准的营销话术，把之前累计的，没有集中开发的客户，集中成交，这个就是最基本的原理。
可是，为什么，这样简单的方式，在平时作用不大，而在两天两夜的裂变会上，效果就会很明显呢?其中有一个特别大的点，就是pk，把代理分组，然后每一组，有一个组长，分组pk 业绩，每隔一段时间，报一次单，在这种氛围之下，大家都把所有能开发的客户，全部开发了一遍，之前，因为面子问题，不好意思销售的，也都在这次会上成交了。
在最后的环节呢，一般还会释放一个彩蛋，什么彩蛋呢?比如说，现在补货，能额外得到什么东西，这个是一个临门一脚的刺激措施，很多品牌，甚至用现场半门槛的方式，这里就不做过多的评价了，只是记录下这种方式。
总体来说，裂变会的关键词，就这几个，一个是列名单，一个是精准话术，一个是分组pk，再一个，就是促进现场订货的，短期促销措施。
微商的会销，应该说很多品牌玩的都很溜，但是呢，大部分都是以，刺激订货为主，这个的短期爆发威力巨大，但是，会影响长期发展，下一期，我会讲到蚂蚁农场的线下代理见面会制度，不做现场成交，只做代理情感凝聚力的维系。一样可以做的很棒。
再给你说一个 干货点，估计你知道了马上就会用到。
有个词叫做不明觉厉，就是做任何事情之前，先给自己树一杆大旗。比如，你听过这些名词连赢模式，克隆系统，帮扶系统，会不会感觉很牛逼?
其实你上面，听到的这些名词，都可能只是一次行动，或者策划案而已，比如，你看过一些警匪片，警察在追捕犯人的时候，会制定一整套行动计划，然后呢，把这一整套的行动计划，叫一个代号，比如，猎豹行动。
怎么样，瞬间感觉不一样了吧?再回到我们的微商场景，代理问你，我加入你们品牌，有什么扶持啊?你的回答是，我可以给你这个，给你那个，说了半天，代理一脸懵逼，可是你如果是说，我们有一套克隆系统，会把优秀人的干货，都给到你，克隆系统是啥呢?我们会有系统培训，怎么样?一下子，他就会对你的模式感兴趣，然后，才是对你的品牌感兴趣。
最早期，有一个品牌，叫做泉立方，他当时主打的就是四大系统，什么是四大系统呢，可能他自己也不能清晰的表述出来，但是呢，却成为了代理争相传诵的一个大点。
这就叫做，不明觉厉，树大旗的方法，什么叫做不明觉厉呢?就是，不知道是什么，但是，就感觉很厉害的样子。
比如说，前年的时候，我跟心然说，咱俩一起来做一个自媒体吧，输出价值，干啥呢?讲书吧，那时候，我是不知道樊登读书会的，反正是免费的，先做再说，那得先取个名字啊，他说得取个不明觉厉的名字，就是不知道是什么，就是感觉很厉害的样子，后来，我取了一个名字，叫做，轩然大波，好酷的名字哈，可惜的是，后来没有做，却有了今天这个产品<波波来了>。只不过定位和那时候，就有很大区别了。
7
微商未来发展方向
我们说，微商已经高速发展了五年之久，从最早期的俏十岁时代，到后来的思埠韩束，再到后来的百花齐放，囤货制微商，已经是越来越难，微商未来的发展方向在哪里呢?
我们看到，前几年快速发展的，都是囤货制的微商品牌，囤货制的微商，实际的发展模式，可以把他看作是，层级批发制。
你看传统的品牌如何做市场?
首先是品牌方招募省级代理，这个省级代理，就是实际的按照省份划分的区域，而不是像微商的，只是一个名字。
比如说，省代门槛是，一次性拿10万块钱的货，这个省就算给你了，你要做的就是马上回去在你的省份招商，招市级代理，再卖市级代理授权，市级代理呢，回去又来招募县级，或者乡镇级别的代理商。
其实，在这个过程中，货物在一层又一层的下沉，但实际上，都没有走到终端消费者。
真正能够走到消费端的方式，无非就是通过一种特定的售卖方式，比如，店面，比如cs渠道，比如网店等等，这个过程是缓慢的，但是品牌方等不了，他们是管道的最上游，他们讲究的是，快速的建立渠道，铺满渠道，这个地方，所有的风险，囤货压力，就需要代理商和他们来一起承担。
从这个角度分析，貌似，微商的囤货制度，并没有什么问题，但是，和传统企业不一样，微商的代理，没有区域限制，没有人数限制，招商是全国范围内，这就导致了一个问题。
你看，从品牌方的角度，招商是回款最快的方式，比如你招募的是总代，门槛是1万，这个1万，就是你的单位，招募100个瞬间，就是回款 100万，这个诱惑太大了，所以品牌方，都把自己所有的精力放在了持续不断的招商上。
危机在哪里呢?如果你的代理，不能够把货层层的沉淀下去，只要有一个环节出现停滞，整个渠道的货都会怎么来的，就怎么回去。
但是品牌方生产产品的钱，是代理商给的，一旦退货品牌方根本支撑不了。
确保货物能够持续下沉的唯一方式就是走终端，只有这个产品被使用了，这个流环节才算结束。所以做微商要想持久，必须要解决一个问题，动销!
大部分的微商品牌，都是死在疯狂招商，货物不能走到终端，导致代理商退货，引发的品牌崩盘。
对于囤货制，或者说批发制的微商，如果能解决动销问题，产品到达终端消费者手里的问题，依然可以持续的玩下去。这符合市场发展逻辑。但其中有一个问题，因为你把大部分的产品利润给到了中间的渠道，层级过多导致了终端零售价格偏高，这本身就是极大的矛盾点，价格太贵品质又不好，如何才能让终端消费者买单呢?
这几年，市场上出现了几种不一样的模式，不走囤货制，走类似直销的返利制，这种玩法因为没有了囤货制，就没有了门槛，你不能用一次性拿十万块钱的货，来锁定这个门槛，你只能从最底层开始打。
比如说，零门槛做代理，这个比较典型的是tst，进来以后，我在要求你有最低消费，实际上这是一种会员制消费，你成为会员才可以享受折扣，并且接着给你18%的消费返利。
这个很刺激，因为你拿到了，你以为本来不属于你的钱，你认为，那是平台额外返给你的，于是你就想，把这个作为一种赚钱方式，也是不错的，于是你就开始给平台卖货了。但是，如何保持会员身份呢?
只能完成每个月的消费额。这个就是会员制营销的核心点。
再往上晋升的话，就是按照类似直销的方式了，完成多少业绩，达到多少团队人数。
还有一种方式，就是云集，和环球捕手的方式，设立一个最低的代理门槛，比如，399元，给你一个怎样的大礼包，然后，你拥有了在平台开店的权限，你除了可以售卖平台的产品，你还可以发展 399会员。
这个招特别狠，你想平台方如果要迅速发展，一定需要人推广，可是，推广有需要拿钱做支撑，这个方式最狠的就是把别人的钱拿过来，又分给了推广者，空手套白狼，环球捕手和云集就是依靠这一招一飞冲天。
这可能就是，未来微商发展的方向。
好了本期<波波来了>就到这里了，本文中的一些方法和观点，仅代表，我本人的个人见解，请谨慎使用，下一期，我将会给大家带来的是，更加震撼的一个微商案例。
为了做下一期的内容，我特意跑到临沂，去到<蚂蚁农场>总部，跟王栋聊了两天，在他企业内部，呆了整整两天。
他的做产品的理念，企业发展方式，起盘方式，和今天讲的，有很大的不同，他认为对于微商来说，流量是毒药。不做流量，不做会销，更多的采用线下代理见面会制度，做情感，作文化，做信任。
这样的理念，让王栋把蚂蚁农场做到了 61万代理商，如今，全面进军，海外市场，建立了10几个海外仓，他提倡小代理为王，在他的团队管理理念里，做到了去大代理化，他们所有的代理，都归公司管理，建立了一整套完善的社群运维系统，一个代理群，三个人管，mk,mr,mm，灵感来自于美国的三权分立法。
他还发明了一套企业组织裂变创业的生态机制玩法，用两年时间，裂变了16家子公司。他是一个做组织的高手。
好的，本期内容，就到这里，我们下周三，晚八点，继续聊!
3天回款1个亿，2套完整的微商起盘方案复盘138
音频：
链接: https://pan.baidu.com/s/11LV9MLMsu6gz2FhBSbA9HQ 提取码: bdgx 复制这段内容后打开百度网盘手机App，操作更方便哦
1期
网友评论